Как заработать на маркетплейсах без вложений с нуля самостоятельно

Как зарабатывать на маркетплейсах

Популярность и показатели маркетплейсов растут каждый год. Например, на Яндекс Маркете в третьем квартале 2022 года число активных покупателей выросло почти на 50% и составило 12,5 млн человек. Для предпринимателей выход на маркетплейсы — это отличная возможность получить новых покупателей и увеличить продажи.

В статье расскажем, можно ли заработать на маркетплейсах, и рассмотрим схемы работы с торговыми площадками.

Что такое маркетплейс и как он работает

Маркетплейс — это торговая площадка, которая выступает посредником между продавцом и покупателем. Использование маркетплейсов выгодно обеим сторонам:

• Предпринимателям даже не обязательно создавать свой интернет-магазин, организовывать приём оплаты и доставку. Всё это делает маркетплейс в зависимости от выбранной продавцом модели работы.
• Покупателям не нужно искать необходимый товар в разных интернет-магазинах. На маркетплейсах можно купить что угодно, добавив в одну корзину, — от одежды и продуктов питания до мебели и бытовой техники.

Начинающим продавцам также пригодится наша статья «Что такое маркетплейс простыми словами» — она поможет разобраться в основах торговли.

Бизнес на ВАЙЛДБЕРРИЗ без вложений. Пошаговая инструкция. Бизнес на Озон

Схемы работы с маркетплейсами

Главная особенность торговли на маркетплейсах заключается в том, что продавец выбирает модель работы и так решает, какие задачи будет делегировать. Например, на Маркете продавцам доступны четыре — FBY, FBS, Экспресс и DBS. Рассмотрим их особенности.

FBY — продажи со склада Маркета. Продавец поставляет товар на склад, а маркетплейс хранит его, упаковывает и доставляет в пункты выдачи или лично в руки покупателю. Продавцам остаётся следить за поставками и работать с ассортиментом и ценами.

Особенности работы по FBY:

• Если товар хранится на складе, его максимально быстро доставят покупателю. Человек останется доволен и будет заказывать ещё. Вдобавок карточки с самой быстрой доставкой выше ранжируются в поисковой выдаче Маркета.
• Нужно знать оборачиваемость своих товаров. Лучше завозить товар небольшими партиями, чтобы протестировать спрос. Ещё нужно вовремя пополнять остатки тех товаров, которые покупают чаще всего.
• Посчитайте расходы на логистику поставок, на склад и потенциальную прибыль с расширением географии продаж. Например, некоторые продавцы нанимают транспортные компании, чтобы отправить товары на склад своего регионального центра.

FBS — продажи со склада продавца. Продавец хранит товары на своём складе. Когда покупатель оформит заказ, он должен собрать, упаковать и довезти товары до сортировочного центра или ПВЗ. Доставляет заказы маркетплейс.

Особенности работы по FBS:

• Это самая простая модель, на которой можно протестировать спрос. Продавцу не нужно беспокоиться о платном хранении на складе Маркета, если товар не купят за 120 дней.
• Упакованные заказы необходимо отгружать в сортировочные центры минимум пять дней в неделю, и нужно учитывать расходы на аренду склада и доставку до сортировочного центра или ПВЗ.
• От продавца потребуется постоянно передавать маркетплейсу информацию об остатках на своём складе.

Экспресс — доставка за 1–2 часа по городу. Курьеры-партнёры Яндекса в течение часа приезжают к складам или офлайн-магазинам продавцов, забирают заказы и доставляют их покупателям.

Особенности работы с Экспрессом:

• Курьер-партнёр Яндекса сам приезжает к указанной точке — магазину или складу.
• Продавцам нужно обрабатывать заказы сразу после получения.
• Экспресс-доставка работает более чем в 100 городах России.

DBS — продажи с доставкой продавца. Продавцы сами занимаются продажами: хранят и упаковывают товары, собирают и доставляют заказы покупателям. Продавец указывает место, способы и сроки доставки. На витрине Маркета покупатели видят только те товары, которые находятся в их зоне доставки.

Особенности работы по DBS:

• Продавцы должны постоянно передавать маркетплейсу информацию об остатках на складе.
• Маркет устанавливает единый тариф на доставку товаров.
• Продавец должен соблюдать сроки доставки. Если они нарушаются, на некоторое время Маркет ограничит количество заказов в день.

Как начать зарабатывать на маркетплейсах: пошаговая инструкция

1. Выбрать товар для продажи. На маркетплейсах можно продавать практически любые товары, кроме тех, продажа которых запрещена законом или правилами торговой площадки. Чтобы выбрать категорию и товар, которые будут пользоваться спросом, нужно проанализировать рынок и конкурентов.

Например, изучить количество запросов в Яндекс Вордстат или воспользоваться аналитическими инструментами. Как выбрать товар для продажи, читайте в нашей статье.

Для торговли на маркетплейсах необязательно искать поставщика или закупать товар у производителя. Можно продавать товары собственного производства. Это особенно актуально для самозанятых — они могут торговать только товарами, которые сделаны вручную.

2. Зарегистрироваться на маркетплейсе. Чтобы продавать товары на маркетплейсах, необходимо зарегистрироваться в налоговой в качестве самозанятого, ИП или ООО. После этого нужно выбрать торговую площадку и создать на ней аккаунт продавца. Для этого:

• заполните форму регистрации;
• укажите данные о продавце — Ф. И. О., ИНН, тип и название организации, банковские реквизиты, контакты и прочее;
• загрузите разрешительные документы — декларации соответствия, отказные письма и подобное.

Если собираетесь продавать товары как самозанятый, то нужно будет при регистрации выбрать пункт «Хочу продавать как самозанятый», а затем связать личный кабинет с сервисом «Мой налог». Подробности мы рассказываем в этой статье.

После регистрации маркетплейс начнёт проверку документов. Результаты проверки продавец получит на почту в течение нескольких дней.

3. Заключить договор с маркетплейсом. Для работы с Маркетом заключаются два договора:

1. Договор на оказание услуг маркетплейса. По нему продавец оплачивает услуги Маркета и получает прибыль с продаж.
2. Договор на оказание услуг по продвижению. Он подтверждает, что продавец согласен, что покупатели на Маркете могут приобрести его товары, используя промокоды, купоны и баллы программы лояльности. Всё перечисленное Маркет компенсирует продавцу.

4. Создать карточки товаров. Чтобы покупатели видели предложение продавца на витрине, нужно создать карточки товаров. Если товар уже продаётся на Маркете, продавцу не придётся ничего делать с нуля — у Маркета есть готовые карточки. К ним автоматически подключаются продавцы с одинаковым товаром.

Если вы выходите на маркетплейс с уникальным предложением, для него создаётся новая карточка. Всё происходит автоматически на основе тех данных, что вы указали: названия, описания, характеристик, фото и видео. В некоторых категориях карточки вручную создают сотрудники Маркета, поэтому потребуется немного времени, прежде чем товар появится в каталоге и станет доступен покупателям.

Не стоит указывать в карточке информацию, которая не соответствует действительности. Покупатели могут оставить негативный отзыв, из-за чего рейтинг товара и магазина упадёт.

5. Приступить к продаже товаров. После проверки карточек товары попадут на витрину. Покупатели их заметят и смогут купить. Когда человек оплатит заказ, продавец получит уведомление на почту или увидит обновление в личном кабинете.

Чтобы увеличить продажи, можно воспользоваться инструментами продвижения. Например, на Маркете есть такие:

• Буст продаж — товары поднимаются выше в результатах поиска и занимают заметные места на страницах маркетплейса. Если ставка выигрывает в аукционе на Маркете и товар занимает блок «Основное предложение» на карточке, он получает возможность продвигаться ещё и в Директе. При этом продавец оплачивает только фактические заказы. ​​
• Яндекс Плюс Кешбэк — пользователи программы лояльности получают за покупки кешбэк-баллы Плюса, которые могут потратить на следующие покупки и другие сервисы Яндекса.
• Акции — можно участвовать в акциях Маркета, например в большой распродаже к «чёрной пятнице», или создать свои. Инструмент особенно эффективен в высокий сезон и в преддверии праздников.

Что ещё нужно, чтобы запустить продажи на маркетплейсе

Чтобы развивать своё дело и получить стабильный заработок на маркетплейсах, продавцам потребуется:

• Работать с ассортиментом. Добавляйте сразу все товары, которые продаёте. Так вы сможете быстрее протестировать спрос, понять потребности покупателей и определить наиболее маржинальные товары.
• Ежемесячно анализировать конкурентов и свои продажи. Это поможет вовремя реагировать на рыночные изменения, корректировать ассортимент и цены.
• Грамотно составлять и заполнять карточки товаров. Так покупатели быстрее найдут товар на витрине и примут решение о покупке.
• Работать с отзывами покупателей и возвратами. Если покупатель остался доволен заказом, то напишите слова благодарности. Если разочарован, объясните, почему так произошло, и признайте ошибку, если это случилось по вашей вине. Постарайтесь ответить в описании товара на возможные вопросы покупателя.
• Заниматься продвижением товаров. Для этого на маркетплейсах есть специальные инструменты. Например, на Маркете можно участвовать в акциях, выдавать кешбэк за покупку своих товаров или подключить буст продаж.
• Соблюдать требования, установленные маркетплейсом. Например, на Маркете есть Индекс качества. От этого показателя зависит, сколько заказов будет получать продавец. Чем чаще он нарушает правила, тем ниже его Индекс качества и тем меньше заказов он сможет получить.

Как продавцы Маркета развивают свой бизнес

Магазин мобильных аксессуаров. Алексей Варламов — предприниматель из Москвы. Алексей работает с Яндекс Маркетом по модели Экспресс (доставка за 1–2 часа по городу курьером-партнёром Яндекса). Это позволяет увеличить продажи: экспресс-доставка подключена только у 23% всех российских онлайн-магазинов, а покупателей, готовых заплатить за экспресс-доставку, почти втрое больше — 72%. Также Алексей постоянно работает над ассортиментом, благодаря чему средний чек магазина вырос на 30%.

Магазин товаров для красоты и здоровья. Денис Беляков создал бренд косметики Glow Care. Когда он выходил в онлайн, он работал в крупной FMCG-компании и успевал совмещать это с развитием магазина. Предприниматель поручил маркетплейсу хранение товаров, их упаковку и доставку до покупателя. Сейчас оборот Дениса растёт каждый месяц на 20–25%.

Магазин премиум-товаров для дома. Юрий Бедретдинов продаёт на Яндекс Маркете товары для дома, а также развивает собственный бренд декоративных свечей ScandyLab. Сейчас в магазине представлены товары в 14 категориях: посуда, кухонный текстиль, бытовая химия, свечи, аксессуары и другие. Предприниматель использует программу лояльности. А благодаря стандартному и повышенному кешбэку Плюса Юрий увеличил продажи на 15% в месяц.

Что нужно запомнить

1. Маркетплейс — это посредник между продавцом и покупателем. Торговая площадка помогает продавцам увеличивать онлайн-продажи, а покупателям быстрее находить нужные товары.

2. Маркетплейсы — это растущий рынок, который быстро меняется. Чтобы успешно продавать товары, нужно следить за всеми нововведениями и изменениями.

3. На маркетплейсах есть разные модели работы. Продавец решает, какие именно процессы хочет делегировать, а какими — заниматься самостоятельно, и выбирает соответствующую модель.

4. Чтобы начать зарабатывать, нужно выбрать товар для продажи, зарегистрироваться, заключить договор и создать карточки товаров.

5. Увеличить продажи помогут анализ рынка, оптимизация карточек, участие в рекламных акциях и соблюдение правил маркетплейса.

Источник: thecheck.media

Бизнес с нуля без вложений на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Aliexpress | ТОП 3 направлений

Марина Храмкова

Заявка на сотрудничество с ProMarketplaces: https://mppartner.ru/zayavka-na-cooperation
Вступай в закрытый клуб ProMarketplaces: https://promarketplaces.ru/club

Подвезли новые возможности для начала бизнеса с нуля, ну или с единицы хотя бы.

Сейчас все разберем, берите блокнотики, внимательно смотрим и записываем.

00:00 Бизнес с нуля на маркетплейсах Ozon, Wildberries и Aliexpress
00:48 Hand made товары на маркетплейса
03:40 Цифровые товары на маркетплейсах
04:14 Услуги продавцам маркетплейсов

Советуем посмотреть также на канале ProMarketplaces

1) Начать продавать на Вайлдберриз за 1 час! (Пошаговая инструкция) Как начать продавать на Wildberries — https://youtu.be/k1E3LToo-LI
2) Советы продавцам Wildberries от Татьяны Бакальчук (основатель и генеральный директор Вайлдберриз) — https://youtu.be/-ZyJZ92_Lf8
3) Первая поставка на Wildberries / Пошаговый план подготовки и поставки товара на склады Вайлдберриз — https://youtu.be/ys6G9jQ7ovc
4) Как продавать на Вайлдберриз, Озон и других российских маркетплейсах без сертификата и декларации? — https://youtu.be/ZJ2CoyURrtQ
5) Как дропшиппинг на Wildberries поможет увеличить продажи? Хотите увеличить объем продаж Вайлдберриз? — https://youtu.be/dGZgsWQ1BW8

Привет, меня зовут Марина Храмкова, я предприниматель, аналитик онлайн продаж, интернет-маркетолог. С 2016 года увеличиваю продажи с помощью маркетплейсов.

На этом канале я делюсь своим опытом работы с маркетплейсами и делаю полезные видео для новичков и не только.

Здесь мы обсуждаем все аспекты работы с маркетплейсами: от заключения договора до продвижения товаров в ТОП на маркетплейсах, что сильно помогает увеличивать продажи.

Источник: promarketplaces.ru

Как заработать первые 100 000 рублей на маркетплейсах: советы специалиста

Лучшие финансовые лайфхаки в нашем Telegram-канале. Без спама и назойливых новостей. Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить.

Маркетплейсы сейчас — один из самых быстрорастущих рынков в РФ. Ежедневно такие гиганты как Ozon и Wildberries регистрируют на площадках огромное количество новых продавцов и покупателей. Как селлерам выйти в прибыль на таком конкурентном рынке? С читателями Финтолка поделился опытом предприниматель с 11-летним стажем Валерий Солопов, который уже более двух лет помогает продавцам открывать бизнес на маркетплейсах и привлекать инвестиции.

Валерий Солопов, основатель управляющей компании Bizmarket Invest.

Многие знают, что маркетплейсы позволяют запустить бизнес любому желающему. На просторах интернета ходят легенды, что можно вложить 50 000 рублей в Wildberries или Ozon и заработать 1,5 млн рублей. Но все не так просто.

Сразу оговорю, что речь пойдет не о выручке, а о чистой прибыли, которую можно потратить на себя или реинвестировать. Для того чтобы заработать первые 100 000 рублей, в обороте компании должно быть около 500 000 рублей. Точная сумма оборотных средств зависит от рынка. Например, для товаров российского происхождения наценка должна составлять минимум 200 %, а для товаров из Китая — 300-500 %.

Правила эффективной работы на маркетплейсах

Разобравшись с примерными бюджетами, рассмотрим правила игры на рынке.

1. Подготовьтесь к быстрой работе и решению срочных задач

Рынок маркетплейсов — это скорость и гибкость. Нужно держать руку на пульсе и успевать подстраиваться под любые изменения — от спроса до правил игры со стороны самих площадок. Например, если вы продолжите продавать летние категории в августе, ориентируясь на успех в июне, то велик шанс, что повторные вложения не окупятся. Подумайте заранее о сезонности и определитесь с наиболее выигрышными позициями для каждого периода. Также сами площадки могут менять условия в течение месяца, важно их отслеживать.

2. Постоянно развивайтесь и учитесь, привлекайте ресурсы

… если хотите работать на перспективу и эффективно. Именно эти навыки открывают перед предпринимателями новые возможности для роста. Обновления происходят с молниеносной скоростью. Например, только за август Wildberries трижды менял правила игры. Постоянно развиваясь, вы будете знать последние новости.

А навык работы с заемными или инвестиционными средствами позволит вам расширять ассортимент, увеличивать товарооборот и всегда оставаться на рынке.

3. Новый игрок? Начните на Ozon

Сейчас начинать бизнес на Ozon гораздо легче, чем на Wildberries. Хоть это и расходится с мнением начинающих, но факт подтвержден на практике. Дело в том, что на Ozon ниже конкуренция, есть понятные механики продвижения и способы быстро получить отзывы без накруток. Wildberries, наоборот, сужает возможности для начинающих. Например, в октябре изменились правила площадки, и для запуска магазина теперь нужно оплатить невозвращаемый гарантийный взнос в 30 000 рублей.

Путь от 0 до первых 100 000 рублей мы прошли уже десятки раз с каждым новым клиентом. Так был разработан четкий план действий, соблюдая который, вы сможете получить первую прибыль в кратчайшие сроки:

1. Определитесь с поставляемым товаром

Желательно выбрать пять-семь позиций для диверсификации. На старте можно взять один-два товара на российском рынке, чтобы получить необходимые навыки и понять, как все устроено на практике. А затем сразу рассматривать товары с наценкой от 300 % (в основном это китайская продукция). В обратном случае велик шанс, что вы будете продавать в ноль или минус.

Почему нужно закупить сразу ряд позиций, а не одну-две? По опыту, лучше протестировать несколько товаров на низких оборотах, посмотреть, что дает наибольшую прибыль. А затем уже работать с выигрышным вариантом.

2. Просчитайте unit-экономику

Нужно учесть все комиссии, расходы на логистику, упаковку, доставку товара, налоги, себестоимость и прочее. Одним словом, убедиться, что, покупая товар за определенную стоимость и продавая по цене Х, вы останетесь в плюсе. Пожалуй, это самый важный навык: умение работать с цифрами.

3. Поиск поставщика

Момент, который стоит учитывать каждому продавцу, — товар всегда должен быть в наличии. Необходимо найти надежных поставщиков, которые своевременно будут обеспечивать вас товаром. Иначе можно попасть в ситуацию, когда товар распродан, а следующих поступлений ждать еще долго.

4. Создание карточек

С дизайном для маркетплейсов придется потрудиться. Соберите семантическое ядро, то есть ключевые запросы по вашему товару. Они должны хорошо индексироваться системами и позволять покупателям находить вас через поиск. Следующий шаг — создание фотографий и инфографики, которые отстроят вас от конкурента.

Важно отметить, что для первого опыта лучше искать направления с небольшой конкуренцией (до 500-800 предложений) и выделяться фотографиями продукции. Для создания хорошей карточки товара рекомендую изучать отзывы у конкурентов. Они подсветят не только качества и характеристики, которые нужно разместить на картинке, но и помогут вам при выборе качественного товара.

Итак, чтобы получить первую прибыль в 100 000 рублей, вам понадобится примерно 300 000-350 000 на закупку товара. Помимо этого, около 150 000-200 000 стоит заложить на рекламу. Что касается рекламы, то здесь у бюджета нет ограничений. Чем больше вложите, тем быстрее и лучше пойдут продажи (товар должен быть верно подобран).

Но важно понимать, что в будущем следует рассчитывать на общий бюджет как минимум в два раза больше — чтобы прибыль была регулярной. Пока одна партия продается, вторая должна быть уже на подходе к отгрузке. Не стоит ждать окончания первых продаж.

Источник: fintolk.pro

Как начать работать и зарабатывать на маркетплейсах

10 мая 2021 —>

Интернет-торговля продолжает набирать оборот, поэтому многие офлайн-продавцы переходят в онлайн формат. Число пользователей на платформах растет, ведь можно продавать не только свою продукцию, но и чужие товары. Маркетплейсы избавляют людей от траты лишних средств на создание онлайн-магазинов, организации доставки и рекламы. Более того, у селлеров появляются сотни и тысячи потенциальных заказчиков. Рассмотрим, как можно заработать на маркетплейсах, и в чем их особенности.

Что собой представляют маркетплейсы

Маркетплейс – это крупный сервис-посредник, на котором размещают товары разные продавцы. Не путать с обычными интернет-магазинами.

Почти каждая единица товара будет представлена нескольких вариантах: цена и производитель будут разными. Поэтому покупатель всегда может выбрать ту, которая нравится больше.

Маркеты избавляют продавцов от траты времени на:

• продвижение;
• оформление магазина;
• настройку оплаты;
• поиск места для складского помещения;
• доставку/возврат;
• раскрутку продуктов и брендов.

Сотрудничество с платформами доступно не только для индивидуальных предпринимателей, ООО, но и для самозанятых.

Специфика продаж на маркетплейсах

Реализовать продукцию через маркеты можно разными способами: с вложениями и без.

Как заработать на маркетплейсах без вложений

В рамках метода без вложений вы можете сотрудничать с оптовыми платформами, которые продают товары вне интернета. Предложите им услугу по торговле их изделий через пользующиеся спросом онлайн-площадки. Так вы будете посредником.

Если вам предстоит вести переговоры о партнерстве, акцентируйте внимание на маркетинговых знаниях. Нужно объяснить будущему партнеру, что вы сможете отлично продвинуть его продукцию. Будьте готовы и к получению отказа, так как часто производители думают, что сами решат эту задачу.

Без вложений в качестве бизнеса на маркетплейсе можно выбрать и дропшиппинг:

1. Вы получаете перечень товаров производителя.
2. Выставляете на веб-платформе с фото, но стоимость пишите выше, чем заявлено.
3. Покупатель оставляет заявку, которую вы перенаправляете на производителя.
4. Последний принимает запрос, упаковывает, отправляет заказ клиенту.

В итоге все в плюсе: покупатель с товаром, а производитель и посредник – с деньгами.

Еще можно принять участие в специальной программе для партнеров. Для этого:

1. Пройдите регистрацию.
2. Получите ссылку.
3. Разместите ее в личном блоге или на стене в своей социальной сети.
4. Каждый, кто кликнет на ссылку, приобретет что-то, принесет процент от продаж.

Как зарабатывать на маркетплейсах без своего товара или с ним

Наиболее популярным считается метод с вложениями – он выгоднее, проще (если не учитывать начальные инвестиции).

Если селлер производит и продает собственные изделия, то все просто. Если все нужно заказывать оптом, то только от 100 шт. Подойдет Алиэкспресс. При выборе товара, нужно обращать внимание на те единицы, которые можно реализовать с наценкой.

Во время регистрации от вас потребуют предоставить определенные данные. Речь идет о:

1. Названии и бренде.
2. идентификационный номер налогоплательщика, код причины постановки на учет, регистрационный номер, классификатор организационно-правовых норм, классификатор организаций и предприятий.
3. Полном названии ИП или компании.
4. ФИО руководителя.
5. Фото с паспортом.

Если вы являетесь самозанятым, то процесс будет упрощен. Вполне хватит указать ФИО, ИНН и фото с паспортом.

Также для продаж на маркетплейсах нужны:

• декларации;
• сертификаты качества;
• документация на товарный знак/разрешение на возможность его использовать.

Условия работы

1. FBO. Вы привозите товар на склад площадки, все остальное – ее задачи.
2. FBS. У вас должен быть свой склад. Сбор, упаковка и отправка посылки курьеру/в центр сортировки маркета – ваши задачи. Решение для фирм с малым потоком заказов.
3. DBS. За каждый рабочий процесс отвечаете вы. Маркет в этом случае выступает только витриной для продукции. Реально ли так заработать на маркетплейсах? Да, но этот вариант для крупных корпораций с отлаженной логистической системой.

Доступно сочетание разных моделей.

Возможности

1. Статистические и аналитические инструменты. Показатели позволяют отследить спрос, предложение, потребности рынка.
2. Механизмы для привлечения: реклама, выделение товаров среди конкурентов в настройках платформы.
3. ЭДО – автоматизация рутинных процессов, которые связаны с документацией и чеками.
4. Возвраты.Ответственность заниматься ими либо на продавце, либо на маркете.

Топовые площадки для заработка

Wildberries

Вайлдберриз функционирует уже более 15 лет. Количество зарегистрированных селлеров – более 55 тысяч. Как зайти на маркетплейс? Для начала нужно оформить статус – сервис работает с компаниями, ИП, самозанятыми. Ассортимент состоит из одежды, обуви, аксессуаров и многого другого.

Комиссионная ставка – от 5 до 19% (зависит от категории). Маркет сам отправляет заказы покупателям, поэтому продавцы должны заранее доставить их на его склад.

Ozon

Сервис открыт к сотрудничеству с самозанятыми, ИП и компаниями. Здесь продаются разные товары – от книг до игрушек. Комиссия составляет от 5 до 25%. Варианты доставки: со своего склада, фулфилмент. Условия и тарифы прописаны на сайте.

Lamoda

Платформа с одеждой и обувью от известных брендов: Nike, Gucci и других. Ассортимент также включает косметику, товары для дома и прочее. Сотрудничество доступно только для ИП, ООО. С чего начать торговлю на этом маркетплейсе? Как и на других – с оформления статуса.

Процент от продаж за услуг посредника – от 35%. Также платной выходит доставка и обработка заказов.

Aliexpress

На Али есть почти все. Продавать здесь может самозанятый, ООО, ИП. Выгода партнерства в том, что первые 6 месяцев можно не платить комиссию (при условии, что число заказов будет не более 100 шт). После – 10%. Допзатраты – за сортировку, упаковку, доставку.

Продажи доступны только для российских покупателей.

Яндекс.Маркет

Проекту более 20 лет. Здесь можно торговать любыми товарами, кроме тех, что запрещены законом. Площадка работает с самозанятыми, индивидуальными предпринимателями и компаниями.

Сервис взимает комиссию за переход на сайт селлера с веб-страниц маркета. Общий чек рассчитывается индивидуально.

Как начать продавать товары на маркетплейсах России – пошаговая инструкция

Выберите товар

В случае с перепродажей продукции нужно корректно подойти к ее выбору. Для начинающих она НЕ должна быть:

1. Размерной – одежда, обувь. Процент продаж снизится из-за возвратов, если вещь не подойдет.
2. Сезонной. Можно остаться без прибыли.
3. Хайповой. Будут покупать только пока на пике популярности.

Товар должен быть:

1. Уникальным.
2. Востребованным.
3. С заметными преимуществами в сравнении с конкурентами.
4. Недорогим.

Выберите платформу и зарегистрируйтесь

1. Комиссия – у каждого сервиса своя.
2. Частота выплат – раз в день, неделю, месяц.
3. Условия доставки – отправляете сами или пользуетесь услугами площадки.
4. Возвраты – лучше выбирать те маркеты, которые берут эту задачу на себя и, желательно, бесплатно.
5. Требования к визуалу. На некоторых платформах правила размещения изображения продукции – жесткие. Поэтому здесь выбор зависит от вас, например, хотите нанимать проффотографа или нет.
6. Возможность сотрудничать со сторонними площадками. Большинство маркетов запрещают такое сотрудничество.
7. Предпочтения площадок. Практически у каждой есть категории, которые являются ведущими. Например, на Вайлдберриз это одежда, и обувь.
8. Онлайн-оплата. Лучше выбирать платформы, самостоятельно принимающие оплату.
9. Требования к селлеру. К примеру, чтобы он имел статус ИП и т.д.

Если выбор сделан, можете приступать к регистрации. Процесс легкий, но не всегда одинаковый на всех платформах.

Соберите документы

У каждого сервиса свои требования к документации. Так как в большинстве случаев продолжают оформлять ИП и ООО ввиду возможности самозанятыми реализовывать только свою продукцию, будем говорить именно о них.

1. ИНН.
2. Цены.
3. Анкета.
4. Свидетельство о регистрации статуса и о постановке на учет в налоговой.
5. Декларации.
6. Разрешение использовать торговую марку.
7. Письмо об учете в Статрегистре Росстата.
8. Документ о назначении руководящего лица.
9. Ксерокопия/скан паспорта.
10. Сертификаты качества (если нужны).
11. Свидетельство о регистрации изменений в ЕГРЮЛ.

Также селлеры должны быть зарегистрированы в ЭДО. Для этого:

1. Получите цифровую подпись.
2. Выберите оператора и тариф.
3. Зарегистрируйтесь на официальном сайте.
4. Подпишите договор и необходимые соглашения.

Все изображения должны быть качественными, вертикальными. Их ширина – 900, высота – 1200.

В описании не забудьте указать:

• Название.
• Бренд.
• Цену.
• Страну-производителя.
• Характеристики.

Модератор одобрит заявку, и вы сможете приступить к работе.

Занимайтесь продвижением

Продвигать товары можно самому или с помощью средств популяризации. Например:

1. Устанавливать стоимость по рекомендациям сервиса. Поначалу маркет предлагает реализовывать по низкому чеку, а, когда 1-ая партия будет распродана, повысить его.
2. Предлагать скидки и акции. Платформа будет давать подсказки, но их можно устанавливать самому.
3. Рекламировать на платформе. За доплату выводить продукт в первые ряды, выделять карточки.
4. Общаться с покупателями. Обратная связь помогает уладить конфликты, предложить доптовар, продать аналогичное изделие.
5. Собирать отзывы. Клиенты оценивают их перед приобретением. К примеру, вы можете предложить скидку или кэшбэк за отзыв.
6. Корректно описывать товар. Информация должна быть только полезной и правильной. Акцентировать внимание стоит на плюсах.
7. Добавлять видео. Хорошая идея – распаковка.

Советы начинающему бизнесу на маркетплейсах

Как выйти на маркетплейс с товаром самостоятельно с нуля:

1. Изучите тонкости работы в различных нишах, оцените достоинства и недостатки товара.
2. Проанализируйте деятельность конкурентов: в чем их успех.
3. Загрузите только качественные снимки с видимыми достоинствами товара.
4. Предложите выгодные условия заказчикам, чтобы они хотели писать отзывы.
5. Проведите акции и розыгрыши, предложите скидки.
6. Изучите правила сервиса.
7. Постарайтесь занять сторону покупателя, если возник спор.
8. Проследите за статистикой, чтобы выделить те единицы, которые пользуются большим спросом.
9. Проконтролируйте качество – продавайте только то, в чем уверены.
10. Соберите базу клиентов. Например, можно высылать на эл.почту предложения, предлагать бонусы постоянным покупателям.

Плюсы и минусы

Если основы работы с маркетплейсами понятны, стоит отметить положительные стороны сервисов:

1. Автоматизируют многие процессы.
2. Обеспечивают высокий трафик.
3. Дают возможность зарабатывать без крупных вложений.
4. Могут заниматься доставкой и возвратами.
5. Отвечают за финансовые операции.
6. Предоставляют разные аналитические и статистические инструменты.
7. Дают возможность выйти на международный уровень.
8. Предоставляют склад.

1. Бывают трудности при оформлении документации.
2. Платформа может запросить высокую комиссионную ставку.
3. Большая часть сервисов требует, чтобы изображения продукции были высококачественными.
4. Существует большая конкуренция – ваш ассортимент может затеряться среди аналогичных единиц.

Маркетплейсы – отличная возможность, чтобы начать зарабатывать без больших вложений. Для селлеров доступны различные инструменты продвижения, а рутинные процессы можно поручить площадке. Со временем такое сотрудничество поможет выйти на международный уровень. Ну и не стоит забывать, что маркеты сотрудничают с самозанятыми, ИП, ООО.

Прежде, чем выходить на маркет, внимательно изучите все условия для продавцов – от размера комиссии до запрещенных продуктов.

Зарабатывать на маркетплейсах может, как начинающий, так и продвинутый предпрниматель. Но, если вы не уверены в своих силах, можете пройти специальные курсы. В рамках программы расскажут, как действовать, что предпринимать, и как продавать.

Источник: market-manager.ru