Как заработать на маркетплейсах без вложений

Как начать работать и зарабатывать на маркетплейсах

10 мая 2021 —>

Интернет-торговля продолжает набирать оборот, поэтому многие офлайн-продавцы переходят в онлайн формат. Число пользователей на платформах растет, ведь можно продавать не только свою продукцию, но и чужие товары. Маркетплейсы избавляют людей от траты лишних средств на создание онлайн-магазинов, организации доставки и рекламы. Более того, у селлеров появляются сотни и тысячи потенциальных заказчиков. Рассмотрим, как можно заработать на маркетплейсах, и в чем их особенности.

Что собой представляют маркетплейсы

Маркетплейс – это крупный сервис-посредник, на котором размещают товары разные продавцы. Не путать с обычными интернет-магазинами.

КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ НА WILDBERRIES БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ? Сколько зарабатывает менеджер маркетплейсов?

Почти каждая единица товара будет представлена нескольких вариантах: цена и производитель будут разными. Поэтому покупатель всегда может выбрать ту, которая нравится больше.

Маркеты избавляют продавцов от траты времени на:

• продвижение;
• оформление магазина;
• настройку оплаты;
• поиск места для складского помещения;
• доставку/возврат;
• раскрутку продуктов и брендов.

Сотрудничество с платформами доступно не только для индивидуальных предпринимателей, ООО, но и для самозанятых.

Специфика продаж на маркетплейсах

Реализовать продукцию через маркеты можно разными способами: с вложениями и без.

Как заработать на маркетплейсах без вложений

В рамках метода без вложений вы можете сотрудничать с оптовыми платформами, которые продают товары вне интернета. Предложите им услугу по торговле их изделий через пользующиеся спросом онлайн-площадки. Так вы будете посредником.

Если вам предстоит вести переговоры о партнерстве, акцентируйте внимание на маркетинговых знаниях. Нужно объяснить будущему партнеру, что вы сможете отлично продвинуть его продукцию. Будьте готовы и к получению отказа, так как часто производители думают, что сами решат эту задачу.

Без вложений в качестве бизнеса на маркетплейсе можно выбрать и дропшиппинг:

1. Вы получаете перечень товаров производителя.
2. Выставляете на веб-платформе с фото, но стоимость пишите выше, чем заявлено.
3. Покупатель оставляет заявку, которую вы перенаправляете на производителя.
4. Последний принимает запрос, упаковывает, отправляет заказ клиенту.

В итоге все в плюсе: покупатель с товаром, а производитель и посредник – с деньгами.

Еще можно принять участие в специальной программе для партнеров. Для этого:

1. Пройдите регистрацию.
2. Получите ссылку.
3. Разместите ее в личном блоге или на стене в своей социальной сети.
4. Каждый, кто кликнет на ссылку, приобретет что-то, принесет процент от продаж.

Как зарабатывать на маркетплейсах без своего товара или с ним

Наиболее популярным считается метод с вложениями – он выгоднее, проще (если не учитывать начальные инвестиции).

Если селлер производит и продает собственные изделия, то все просто. Если все нужно заказывать оптом, то только от 100 шт. Подойдет Алиэкспресс. При выборе товара, нужно обращать внимание на те единицы, которые можно реализовать с наценкой.

Во время регистрации от вас потребуют предоставить определенные данные. Речь идет о:

1. Названии и бренде.
2. идентификационный номер налогоплательщика, код причины постановки на учет, регистрационный номер, классификатор организационно-правовых норм, классификатор организаций и предприятий.
3. Полном названии ИП или компании.
4. ФИО руководителя.
5. Фото с паспортом.

Если вы являетесь самозанятым, то процесс будет упрощен. Вполне хватит указать ФИО, ИНН и фото с паспортом.

Также для продаж на маркетплейсах нужны:

• декларации;
• сертификаты качества;
• документация на товарный знак/разрешение на возможность его использовать.

Условия работы

1. FBO. Вы привозите товар на склад площадки, все остальное – ее задачи.
2. FBS. У вас должен быть свой склад. Сбор, упаковка и отправка посылки курьеру/в центр сортировки маркета – ваши задачи. Решение для фирм с малым потоком заказов.
3. DBS. За каждый рабочий процесс отвечаете вы. Маркет в этом случае выступает только витриной для продукции. Реально ли так заработать на маркетплейсах? Да, но этот вариант для крупных корпораций с отлаженной логистической системой.

Доступно сочетание разных моделей.

Возможности

1. Статистические и аналитические инструменты. Показатели позволяют отследить спрос, предложение, потребности рынка.
2. Механизмы для привлечения: реклама, выделение товаров среди конкурентов в настройках платформы.
3. ЭДО – автоматизация рутинных процессов, которые связаны с документацией и чеками.
4. Возвраты.Ответственность заниматься ими либо на продавце, либо на маркете.

Топовые площадки для заработка

Wildberries

Вайлдберриз функционирует уже более 15 лет. Количество зарегистрированных селлеров – более 55 тысяч. Как зайти на маркетплейс? Для начала нужно оформить статус – сервис работает с компаниями, ИП, самозанятыми. Ассортимент состоит из одежды, обуви, аксессуаров и многого другого.

Комиссионная ставка – от 5 до 19% (зависит от категории). Маркет сам отправляет заказы покупателям, поэтому продавцы должны заранее доставить их на его склад.

Ozon

Сервис открыт к сотрудничеству с самозанятыми, ИП и компаниями. Здесь продаются разные товары – от книг до игрушек. Комиссия составляет от 5 до 25%. Варианты доставки: со своего склада, фулфилмент. Условия и тарифы прописаны на сайте.

Lamoda

Платформа с одеждой и обувью от известных брендов: Nike, Gucci и других. Ассортимент также включает косметику, товары для дома и прочее. Сотрудничество доступно только для ИП, ООО. С чего начать торговлю на этом маркетплейсе? Как и на других – с оформления статуса.

Процент от продаж за услуг посредника – от 35%. Также платной выходит доставка и обработка заказов.

Aliexpress

На Али есть почти все. Продавать здесь может самозанятый, ООО, ИП. Выгода партнерства в том, что первые 6 месяцев можно не платить комиссию (при условии, что число заказов будет не более 100 шт). После – 10%. Допзатраты – за сортировку, упаковку, доставку.

Продажи доступны только для российских покупателей.

Яндекс.Маркет

Проекту более 20 лет. Здесь можно торговать любыми товарами, кроме тех, что запрещены законом. Площадка работает с самозанятыми, индивидуальными предпринимателями и компаниями.

Сервис взимает комиссию за переход на сайт селлера с веб-страниц маркета. Общий чек рассчитывается индивидуально.

Как начать продавать товары на маркетплейсах России – пошаговая инструкция

Выберите товар

В случае с перепродажей продукции нужно корректно подойти к ее выбору. Для начинающих она НЕ должна быть:

1. Размерной – одежда, обувь. Процент продаж снизится из-за возвратов, если вещь не подойдет.
2. Сезонной. Можно остаться без прибыли.
3. Хайповой. Будут покупать только пока на пике популярности.

Товар должен быть:

1. Уникальным.
2. Востребованным.
3. С заметными преимуществами в сравнении с конкурентами.
4. Недорогим.

Выберите платформу и зарегистрируйтесь

1. Комиссия – у каждого сервиса своя.
2. Частота выплат – раз в день, неделю, месяц.
3. Условия доставки – отправляете сами или пользуетесь услугами площадки.
4. Возвраты – лучше выбирать те маркеты, которые берут эту задачу на себя и, желательно, бесплатно.
5. Требования к визуалу. На некоторых платформах правила размещения изображения продукции – жесткие. Поэтому здесь выбор зависит от вас, например, хотите нанимать проффотографа или нет.
6. Возможность сотрудничать со сторонними площадками. Большинство маркетов запрещают такое сотрудничество.
7. Предпочтения площадок. Практически у каждой есть категории, которые являются ведущими. Например, на Вайлдберриз это одежда, и обувь.
8. Онлайн-оплата. Лучше выбирать платформы, самостоятельно принимающие оплату.
9. Требования к селлеру. К примеру, чтобы он имел статус ИП и т.д.

Если выбор сделан, можете приступать к регистрации. Процесс легкий, но не всегда одинаковый на всех платформах.

Соберите документы

У каждого сервиса свои требования к документации. Так как в большинстве случаев продолжают оформлять ИП и ООО ввиду возможности самозанятыми реализовывать только свою продукцию, будем говорить именно о них.

1. ИНН.
2. Цены.
3. Анкета.
4. Свидетельство о регистрации статуса и о постановке на учет в налоговой.
5. Декларации.
6. Разрешение использовать торговую марку.
7. Письмо об учете в Статрегистре Росстата.
8. Документ о назначении руководящего лица.
9. Ксерокопия/скан паспорта.
10. Сертификаты качества (если нужны).
11. Свидетельство о регистрации изменений в ЕГРЮЛ.

Также селлеры должны быть зарегистрированы в ЭДО. Для этого:

1. Получите цифровую подпись.
2. Выберите оператора и тариф.
3. Зарегистрируйтесь на официальном сайте.
4. Подпишите договор и необходимые соглашения.

Все изображения должны быть качественными, вертикальными. Их ширина – 900, высота – 1200.

В описании не забудьте указать:

• Название.
• Бренд.
• Цену.
• Страну-производителя.
• Характеристики.

Модератор одобрит заявку, и вы сможете приступить к работе.

Занимайтесь продвижением

Продвигать товары можно самому или с помощью средств популяризации. Например:

1. Устанавливать стоимость по рекомендациям сервиса. Поначалу маркет предлагает реализовывать по низкому чеку, а, когда 1-ая партия будет распродана, повысить его.
2. Предлагать скидки и акции. Платформа будет давать подсказки, но их можно устанавливать самому.
3. Рекламировать на платформе. За доплату выводить продукт в первые ряды, выделять карточки.
4. Общаться с покупателями. Обратная связь помогает уладить конфликты, предложить доптовар, продать аналогичное изделие.
5. Собирать отзывы. Клиенты оценивают их перед приобретением. К примеру, вы можете предложить скидку или кэшбэк за отзыв.
6. Корректно описывать товар. Информация должна быть только полезной и правильной. Акцентировать внимание стоит на плюсах.
7. Добавлять видео. Хорошая идея – распаковка.

Советы начинающему бизнесу на маркетплейсах

Как выйти на маркетплейс с товаром самостоятельно с нуля:

1. Изучите тонкости работы в различных нишах, оцените достоинства и недостатки товара.
2. Проанализируйте деятельность конкурентов: в чем их успех.
3. Загрузите только качественные снимки с видимыми достоинствами товара.
4. Предложите выгодные условия заказчикам, чтобы они хотели писать отзывы.
5. Проведите акции и розыгрыши, предложите скидки.
6. Изучите правила сервиса.
7. Постарайтесь занять сторону покупателя, если возник спор.
8. Проследите за статистикой, чтобы выделить те единицы, которые пользуются большим спросом.
9. Проконтролируйте качество – продавайте только то, в чем уверены.
10. Соберите базу клиентов. Например, можно высылать на эл.почту предложения, предлагать бонусы постоянным покупателям.

Плюсы и минусы

Если основы работы с маркетплейсами понятны, стоит отметить положительные стороны сервисов:

1. Автоматизируют многие процессы.
2. Обеспечивают высокий трафик.
3. Дают возможность зарабатывать без крупных вложений.
4. Могут заниматься доставкой и возвратами.
5. Отвечают за финансовые операции.
6. Предоставляют разные аналитические и статистические инструменты.
7. Дают возможность выйти на международный уровень.
8. Предоставляют склад.

1. Бывают трудности при оформлении документации.
2. Платформа может запросить высокую комиссионную ставку.
3. Большая часть сервисов требует, чтобы изображения продукции были высококачественными.
4. Существует большая конкуренция – ваш ассортимент может затеряться среди аналогичных единиц.

Маркетплейсы – отличная возможность, чтобы начать зарабатывать без больших вложений. Для селлеров доступны различные инструменты продвижения, а рутинные процессы можно поручить площадке. Со временем такое сотрудничество поможет выйти на международный уровень. Ну и не стоит забывать, что маркеты сотрудничают с самозанятыми, ИП, ООО.

Прежде, чем выходить на маркет, внимательно изучите все условия для продавцов – от размера комиссии до запрещенных продуктов.

Зарабатывать на маркетплейсах может, как начинающий, так и продвинутый предпрниматель. Но, если вы не уверены в своих силах, можете пройти специальные курсы. В рамках программы расскажут, как действовать, что предпринимать, и как продавать.

Источник: market-manager.ru

Как зарабатывать на маркетплейсах с нуля, продавая свои и чужие товары: пошаговая инструкция

Здравствуйте, уважаемые читатели! Из-за последних мировых событий резко увеличилось количество новых пользователей в различных интернет-магазинах и маркетплейсах. Онлайн-торговля сейчас находится в самом своем расцвете, а количество заказов через интернет увеличилось почти в 8 раз. Поэтому все больше бизнесменов планируют переквалифицироваться из офлайн-продавцов в онлайн.

Но даже при отсутствии собственной продукции можно реализовывать чужие товары. При сотрудничестве с маркетплейсами не надо тратить средства на создание интернет-магазина, организацию доставки и рекламу. Популярность известных площадок может обеспечить продавца сотнями и тысячами потенциальных покупателей. Именно поэтому герои сегодняшней статьи – маркетплейсы.

Это отличные сервисы, которые помогут даже новичкам получать прибыль от своей или чужой продукции. Мы расскажем, что они из себя представляют, какие площадки самые популярные, как начать с ними работать и как зарабатывать на маркетплейсах.

Что такое маркетплейсы

Маркетплейсы часто по ошибке принимают за обычные интернет-магазины. Но это не совсем так. При этом большинство интернет-покупок совершаются именно в маркетплейсах. Wildberries, Aliexpress, eBay, Joom, Amazon, OZON, Яндекс.Маркет, Lamoda и т. д. – популярные сервисы, на которых каждый из нас хоть раз что-то покупал.

Они и являются маркетплейсами – крупными платформами-посредниками, на которых представлены различные товары от множества продавцов. Их особенностью является то, что практически любой продукт представлен в нескольких вариациях, от нескольких производителей и по разной стоимости. Поэтому покупатель может выбрать товар, сравнив его характеристики, цену и известность бренда.

Если привести аналогию с офлайн-торговлей, то маркетплейс можно назвать онлайн-рынком. На одной территории находятся несколько “лавочек”, которые предлагают свои товары. Продавцы заключили договор с администрацией, а за место на “рынке” они отдают фиксированную сумму или процент от продаж.

Благодаря маркетплейсам у продавцов не болит голова из-за продвижения продукции и привлечения новых клиентов, оформления торговой точки, настройки оплаты, поиска места для склада, организации доставки или возврата товара. Полный контроль над продажей продукции берет на себя платформа.

Маркетплейсы сами раскручивают продукты и бренды, привлекают потребителей и могут взять на себя организацию доставки. Также в последнее время стало возможным сотрудничество площадок не только с ИП и компаниями, но и с самозанятыми. Поэтому для всех, кто хотел продавать свои или чужие товары через интернет, маркетплейсы – просто находка.

Особенно это касается тех, кто начинает с нуля и не имеет опыта онлайн-продаж. Но учитывайте, что эти площадки очень не любят подделки. Если продавца уличат в их продаже, ему будет грозить штраф размером в 100 000 руб. Другой вариант заработка на маркетплейсах – участие в партнерской программе.

Для этого надо зарегистрироваться на сервисе, получить партнерскую ссылку и разместить ее в своем блоге, в сообществах или на стене профиля в социальных сетях и т. д. Все, кто кликнет на эту ссылку и купит что-нибудь, приносят рефереру процент от продаж. Многие блогеры зарабатывают именно этим способом.

Особенности продаж на маркетплейсах

1. покупатель получает свой товар;
2. производитель – деньги;
3. посредник также получает денежные средства, а именно разницу от той суммы, что просил производитель, и конечной стоимости, заявленной посредником.

Таким образом можно выставлять товары на маркетплейсе, получать доход и ничего в это не вкладывать.

Теперь поговорим о заработке с вложениями. Все же такой метод более популярный. Не считая денег, которые вначале нужно потратить, этот вариант сотрудничества с маркетплейсами выгоднее и проще.

Хорошо, если вы являетесь производителем и продаете собственный товар. В этом случае все понятно. Если же продукта нет, его надо заказывать оптом, начиная со 100 штук. Лучше всего для этих целей подходит Aliexpress. Товар надо выбирать такой, чтобы его можно было быстро продать с наценкой.

Когда приготовления закончены, настал черед регистрации на проекте. Во время этой процедуры все желающие сотрудничать с маркетплейсами должны предоставить следующие данные:

1. Наименование или бренд, под которым будут размещаться товары.
2. ИНН, КПП, ОГРН, ОКПО, ОКОПФ.
3. Полное наименование ИП или ООО.
4. Ф. И. О. руководителя.
5. Фотографию с паспортом.

С самозанятыми все проще. Достаточно Ф. И. О., ИНН и фотографии с паспортом.

Кроме того, для начала продаж необходимо иметь следующие документы:

• сертификаты качества;
• декларации на товары;
• документы на зарегистрированный товарный знак (или разрешение на его использование).

Что касается условий работы на площадках, то они во многом схожи. Разница может быть в организации доставки. Она протекает одним из трех способов:

1. Доставку осуществляет продавец. После того как покупатель выберет и оплатит товар, система отправляет оповещение об этом продавцу. Затем продавец упаковывает и отсылает продукт по месту назначения.
2. Доставка входит в обязанности маркетплейса. После оповещения продавец отправляет товар не покупателю, а на склад маркетплейса, откуда уже осуществляется доставка.
3. Фулфилмент. В этом случае продавец сразу перевозит весь свой товар на склад площадки и снимает с себя обязанности по доставке. Теперь всем этим занимается маркетплейс.

При частых и крупных продажах выгоднее всего выбрать третий вариант. И наоборот, если покупки единичные и редкие, стоит взять заботу о доставке на себя.

Из-за непрерывного развития сервисов и появления новых площадок маркетплейсы ввязываются в конкурентную борьбу. Часто, чтобы иметь преимущества, платформы предлагают продавцам различные услуги и возможности. Ими могут быть:

1. Инструменты статистики и аналитики. Продавцы в любое время могут смотреть разные показатели, чтобы знать потребности рынка, прогнозировать спрос и предложение, расширять ассортимент.
2. Механизмы для привлечения клиентов. Это различные рекламные программы, настройки на самой платформе для выделения товаров среди конкурентов и многое другое.
3. Электронный документооборот. Маркетплейсы помогают автоматизировать рутинные процессы, связанные с документами, чеками и счетами.
4. Работа с возвратами. Все то же, что и с доставкой: продавец либо сам занимается возвратами, либо полностью отдает эту функцию маркетплейсам.

Лучшие площадки для заработка

На данный момент нельзя назвать такую площадку, которая главенствовала бы над остальными. Пользователи могут приобретать товары сразу в нескольких маркетплейсах, поэтому и продавцам надо сотрудничать с парой-тройкой сервисов, чтобы повысить количество потенциальных клиентов и свой шанс на продажу продуктов.

Открывает список лучших маркетплейсов интересный и крупный проект Wildberries. Это проверенная временем веб-площадка, которая работает уже более 15 лет и сотрудничает с более чем 55 000 продавцов.

На сервисе продается одежда и обувь, аксессуары и ювелирные украшения, товары для дома и для детей, авиабилеты, авто- и зоотовары, косметика, книги, электроника, продукты питания и многое другое. Но приоритетными являются одежда, обувь и аксессуары.

Вайлдберриз берет себе комиссию в размере 5–19 % от продаж, в зависимости от вида товара, и сотрудничает с ИП, ООО и самозанятыми.

Маркетплейс предупреждает продавцов, что все товары надо доставить на их склады, так как они отправляются в руки покупателей именно оттуда.

Следующая площадка – OZON. На этом сервисе могут зарегистрироваться и представлять свои товары только ИП и компании. При этом на Озоне продаются любые товары: книги, электроника, животные, одежда, обувь, игрушки и пр.

Проект взимает комиссию в размере 5–25 % в зависимости от категории товара. Доставка осуществляется либо с собственного склада, либо надо использовать фулфилмент.

Все условия и тарифы прописаны на официальном сайте проекта.

Lamoda – площадка, на которой можно найти одежду и обувь известных брендов, например: Пума, Найк, Гуччи, Версаче и многих других. Но менее крупные производители тоже встречаются на Ламоде.

Продают на сервисе одежду, обувь, аксессуары, косметику, ювелирные украшения и товары для дома.

Стать партнером площадки может только ИП или ООО.

Сервис берет высокий процент от продажи товаров – от 35 %. Плюс придется оплачивать доставку и обработку заказов.

Aliexpress – известная и популярная площадка, где можно найти практически все. Продавцом может стать компания или индивидуальный предприниматель.

Сотрудничать с сервисом выгодно, так как Алиэкспресс не берет комиссию первые полгода, если только количество заказов за это время не превысит 100 штук. После этого маркетплейс забирает себе до 10 % комиссии.

За дополнительную плату можно заказать услуги сортировки, упаковки и доставки.

Яндекс.Маркет – крупный проект, который функционирует более 20 лет. Как и на предыдущей площадке, на Яндекс.Маркете можно продавать практически любые товары, кроме запрещенных законом.

Сотрудничать с сервисом самозанятые пока не могут, только ИП и ООО.

Площадка берет комиссию за каждый переход на сайт продавца с веб-страниц маркетплейса. Сколько конкретно придется заплатить, рассчитывается индивидуально для каждого производителя.

СберМегаМаркет предлагает продукцию от более 8 000 продавцов, при этом количество товаров уже превышает 2,5 млн.

На платформе продают все, что только может пожелать человек: электронику, товары для взрослых, детей и животных, бытовую химию, продукты питания, одежду и обувь, книги, мебель, косметику и многое другое.

К сожалению, сотрудничать с площадкой может только ООО или ИП, самозанятым пока нельзя продавать свою продукцию на сервисе.

СберМегаМаркет предоставляет инструменты маркетинга, логистику, расчетно-кассовое обслуживание. Продавцам надо только загрузить товары на сайт. Также маркетплейс имеет более 30 000 пунктов выдачи заказов.

Оплату продавцам сервис переводит 2 раза в неделю, но при этом берет себе комиссию от 3 % и выше.

Пошаговая инструкция по работе с маркетплейсами

Предлагаем рассмотреть пошаговую инструкцию по работе с маркетплейсами с нуля, чтобы каждый знал, как в точности действовать и как получать стабильный доход от сотрудничества с маркетплейсами.

Инструкция состоит всего из 4 шагов и кажется весьма простой. Но не обманывайтесь. Любая работа – это труд. И если в теории все звучит просто, то на деле могут возникнуть сложности. Поэтому прошу вас тщательно подготовиться и изучить все нюансы, прежде чем начать продавать товары на маркетплейсах.

1. Подбор товаров

Если вы не являетесь производителем и не продаете собственные товары, то перед вами может встать вопрос о том, какую продукцию закупить для перепродажи.

Сначала разберем, какими товары не должны быть:

1. Размерными. К этой категории относится одежда и обувь. Покупатель может заказать вещь, а после вернуть, если она не подошла. Поэтому процент продаж без возврата снижается. Новичкам не стоит начинать с этого вида продукции.
2. Сезонными. Думаю, что и так понятно, почему подобные товары невыгодны. В какой-то период можно остаться совсем без прибыли, а в сезон нет гарантии, что продаж будет так много, что дохода хватит на весь год.
3. Хайповыми. Пока товар на волне популярности, его будут брать. Но в конце концов спрос спадет, а весь закупленный товар останется. Так можно уйти в минус.

А теперь посмотрим, какой товар наиболее выгодный:

1. Уникальный. Очевидно, что любая уникальная вещь пользуется спросом. В наши дни сложно создать что-то по-настоящему особенное, поэтому можно взять что-то уже существующее и добавить в него уникальную функцию.
2. Востребованный. Товары, которые в любой сезон пользуются спросом, в любом случае будут покупаться. Но в то же время у вас может быть много конкурентов.
3. С ярко выраженными преимуществами. Предложите покупателям что-то такое, чего не смогут дать конкуренты. Например, высокое качество продукта, дополнительные опции или особенный внешний вид.
4. Дешевый. Все хотят купить хорошую вещь по низкой цене. Поэтому часто и выбирают маркетплейсы. Там покупатели надеются найти то, что им нужно, но дешево. Поэтому советуем выбирать товары, стоимость которых невысокая.

2. Выбор площадки и регистрация

Мы уже описывали площадки, которые являются наиболее популярными среди конкурентов. Если вы еще не определились, какую из них выбрать, предлагаем ознакомиться с критериями, которые вам помогут с этим:

1. Комиссия. Каждая платформа устанавливает свои правила, в том числе это касается и размера комиссии. От нее будет зависеть, сколько придется отдавать денег маркетплейсам и какая прибыль в результате вас ждет. Комиссия может быть и 10 %, и 70 %.
2. Время выплат. Выплаты могут приходить и каждый день, но при условии, что товары покупаются ежедневно, раз в неделю или месяц. Если вам постоянно нужны средства для закупки материалов или товаров, то стоит выбирать те площадки, где выплаты поступают чаще. И наоборот.
3. Условия доставки. Об этом мы уже немного говорили: можно самим отправлять продукцию или положиться на маркетплейс. Но необходимо учитывать, берет ли площадка дополнительную плату за доставку или она входит в комиссию.
4. Возвраты. Как и в предыдущем пункте, стоит выбирать площадки, которые берут на себя возврат товаров, и желательно, чтобы они за это не просили дополнительной оплаты. Так можно избежать лишних трат.
5. Правила визуального оформления. На некоторых площадках есть жесткие требования по поводу размещения изображений товаров, ведь они часто играют решающую роль для покупателя в вопросе выбора продукции. Поэтому если у вас есть желание и возможность нанимать профессионального фотографа для создания качественных снимков, то можно выбрать любую площадку. Если же нет, то придется искать более лояльные сервисы.
6. Возможность работать с другими веб-ресурсами. Многие маркетплейсы запрещают сотрудничать с другими подобными платформами. На первых порах, когда надо охватить наибольшую аудиторию, следует регистрироваться на тех ресурсах, которые разрешают работать на других сайтах.
7. Предпочтения маркетплейса. Большинство площадок рекламируют и продают товары практически всех возможных категорий. Но часто бывает так, что какие-то определенные товары пользуются наибольшим спросом. Возьмем Вайлдберриз. Хоть на сайте можно найти что угодно, но эта площадка чаще продает именно одежду и обувь. Учитывайте эти особенности при выборе.
8. Онлайн-оплата. Чтобы онлайн-кассы не вызывали головную боль, выбирайте площадки, которые сами принимают оплату.
9. Требования к продавцу. Сервис может предъявлять много требований к самому продавцу. Например, он должен быть только ИП или ООО, обязательно должна быть зарегистрирована торговая марка. Внимательно читайте правила площадки перед сотрудничеством.

Когда одна или несколько площадок выбраны, можно приступать к регистрации. Процедура несложная, но может несколько отличаться на разных сервисах.

3. Работа с документами

Заранее соберите весь пакет документов, необходимых для сотрудничества с маркетплейсами. Каждый сервис предъявляет свои требования насчет документации.

Хоть некоторые площадки и работают с самозанятыми, их все же остается очень мало. И кстати, продавцы из этой категории могут продавать лишь самостоятельно произведенную продукцию. Из-за этого большинство все еще предпочитают оформлять ИП или ООО. Поэтому речь в основном будет идти именно об индивидуальных предпринимателях и компаниях.

На каждом маркетплейсе нужны свои документы, но можно выделить документацию, которая необходима на большинстве площадок:

1. ИНН;
2. анкета;
3. прайс-лист;
4. свидетельство о госрегистрации ИП;
5. свидетельство о постановке на учет в налоговой;
6. письмо об учете в Статрегистре Росстата;
7. декларации;
8. разрешение от правообладателей на использование торговых марок;
9. копия паспорта ИП (скан);
10. свидетельство о госрегистрации изменений в ЕГРЮЛ;
11. документ о назначении руководителя.

Что касается сертификации, то на большинстве маркетплейсов к ней не относятся строго. Но если в правилах насчет этого есть пункт, то обязательно его соблюдайте.

Кроме того, ИП и компаниям надо зарегистрироваться в ЭДО. Это электронный документооборот. Для регистрации нужно:

1. обзавестись электронно-цифровой подписью;
2. выбрать оператора ЭДО;
3. определиться с тарифом;
4. зарегистрироваться на официальном сайте;
5. подписать договор и допсоглашения.

Для большинства сервисов достаточно основной оферты, но некоторые площадки просят после предоставления всех документов заключить договор с ними. Особенности договора зависят от индивидуальных условий сотрудничества.

Важно уделить должное внимание изображениям товаров. Обычно сервисы требуют, чтобы они были вертикальными, с шириной и высотой не менее 900 и 1 200 соответственно. Кроме того, на фотографиях должно быть все четко видно, буквально каждая деталь, а также снимки должны соответствовать требованиям качества и эстетики.

Также надо подготовить спецификацию. Это описание и основные сведения о продукции:

1. Наименование.
2. Бренд.
3. Розничная цена.
4. Страна-производитель.
5. Описание.
6. Характеристики и т. д.

После этого нужно подождать одобрения модераторов и приступать к работе.

4. Представление товаров и их продвижение

Просто загрузить товары и ждать прибыли не получится. Да, сервисы действительно избавляют продавцов от многих забот. А известность площадки обеспечивает стабильный трафик. Но покупатели могут выбрать не вашу продукцию из списка, а конкурентов.

Чтобы этого избежать, необходимо продвигать товары. Это можно делать опять-таки с помощью инструментов маркетплейса. Или же действовать самостоятельно. Средства популяризации продуктов могут быть следующими:

1. Установка цен на товары по рекомендациям сервиса. Площадки для начала предлагают продавать продукцию по самой низкой стоимости. Это привлечет покупателей. А когда первая партия будет распродана, можно повысить цену.
2. Скидки и акции. Это одни из самых действенных двигателей прогресса. Их можно устанавливать самостоятельно или снова воспользоваться подсказками площадки.
3. Реклама на самом маркетплейсе. Некоторые сервисы за дополнительную плату предлагают вывести вашу продукцию в первые ряды, занять место на баннерах или главной странице, оформить карточку товара так, чтобы она выделялась среди других.
4. Форма обратной связи. Площадки предоставляют возможность общаться с покупателями. Это очень важно, так как во время обратной связи можно уладить конфликт с клиентом, предложить еще дополнительный товар к основной покупке или, если нет той продукции, что хотел потребитель, продать другой аналогичный продукт.
5. Сбор отзывов. Покупатели часто смотрят на отзывы перед покупкой. Иногда клиенты даже не рассматривают товар, если у него нет никаких отзывов. Поэтому продавцы могут мотивировать покупателей на их написание. Например, предложить скидку за рецензию или кешбэк.
6. Правильное описание товара. Указывайте только полезную и правдивую информацию. Не забивайте описание лишними сведениями, все только по существу. Делайте акцент на достоинствах и преимуществах продукции.
7. Добавьте видео. Если есть возможность, запишите на видео процесс распаковки продукта, его функции, как он выглядит в действии, как смотрится на человеке и т. п.

Советы по продажам

Что нужно учитывать начинающим продавцам, если они хотят вести прибыльный бизнес на маркетплейсах:

1. Внимательно изучите нюансы деятельности в различных нишах, оцените плюсы и минусы продаж конкретных товаров.
2. Изучайте и анализируйте деятельность конкурентов: почему они успешны или, наоборот, по какой причине исчезли с площадок.
3. Используйте качественные изображения продукции, на которых хорошо видны ее достоинства.
4. Создавайте выгодные условия покупателям для написания отзывов.
5. Проводите акции, скидки, розыгрыши.
6. Внимательно читайте правила сервиса, чтобы случайно не нарушить их.
7. При возникновении спорных ситуаций старайтесь вставать на сторону покупателя.
8. Следите за статистикой, выделяйте товары, которые покупают в большей степени, и подумайте насчет того, чтобы убрать продукцию, которую за 3–4 месяца ни разу не купили.
9. Следите за качеством товара. Продавайте только ту продукцию, в которой вы уверены. Иначе можно уйти в минус: из-за возвратов, негативных отзывов, отказов от покупок.
10. Собирайте клиентскую базу: высылайте на электронную почту новые предложения, налаживайте повторные продажи, предлагайте бонусы и акции постоянным клиентам и многое другое.

Плюсы и минусы

Для финального принятия решения осталось только взвесить все достоинства и недостатки маркетплейсов.

Начнем с положительных сторон:

1. Автоматизация большинства процессов благодаря инструментам маркетплейсов.
2. Обеспечение высокого трафика за счет известности площадок.
3. Возможность заработка без вложения крупных сумм.
4. Можно передать предоставление услуг по доставке или возврату площадке, чтобы самому не тратить на это средства.
5. Не нужно заниматься финансовыми операциями. Продажа товаров – обязанности сервиса.
6. Есть шанс выйти на международный уровень.
7. Предоставление маркетплейсами различных инструментов аналитики и статистики.
8. Можно не организовывать собственные точки хранения, а отвести всю продукцию на склад маркетплейса.

И отрицательные моменты:

1. Могут возникнуть сложности при оформлении документов.
2. Площадки могут запрашивать высокие комиссии.
3. Большинство сервисов требуют только высококачественные изображения товаров.
4. Очень большая конкуренция. Есть вероятность, что ваш товар может затеряться среди подобных.

Заключение

Маркетплейсы являются отличной возможностью начать зарабатывать даже новичкам без крупных вложений. Продавцы могут использовать инструменты продвижения, предоставить рутинные процессы сервису и со временем выйти на международный уровень. Правда, не обойтись и без ограничений.

Площадки предпочитают сотрудничать с юридическими лицами, а из физлиц выбирают ИП. И только в очень редких случаях продавать на маркетплейсах разрешается самозанятым. Для этого надо зарегистрироваться на определенной платформе, например, Wildberries. Кроме того, могут возникнуть сложности с подбором пакета необходимых документов.

Тем не менее мы все же советуем попробовать такой метод заработка. А чтобы у вас было больше уверенности в своих силах и знаний, предлагаем пройти курсы по маркетплейсам. На них объяснят, как надо действовать, какие шаги предпринимать, что и где продавать.

На этом мы хотели бы попрощаться. Читайте наши статьи, подписывайтесь на рассылку и следите за новыми публикациями.

Источник: quasa.io

Бизнес с нуля без вложений на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Aliexpress | ТОП 3 направлений

Марина Храмкова

Заявка на сотрудничество с ProMarketplaces: https://mppartner.ru/zayavka-na-cooperation
Вступай в закрытый клуб ProMarketplaces: https://promarketplaces.ru/club

Подвезли новые возможности для начала бизнеса с нуля, ну или с единицы хотя бы.

Сейчас все разберем, берите блокнотики, внимательно смотрим и записываем.

00:00 Бизнес с нуля на маркетплейсах Ozon, Wildberries и Aliexpress
00:48 Hand made товары на маркетплейса
03:40 Цифровые товары на маркетплейсах
04:14 Услуги продавцам маркетплейсов

Советуем посмотреть также на канале ProMarketplaces

1) Начать продавать на Вайлдберриз за 1 час! (Пошаговая инструкция) Как начать продавать на Wildberries — https://youtu.be/k1E3LToo-LI
2) Советы продавцам Wildberries от Татьяны Бакальчук (основатель и генеральный директор Вайлдберриз) — https://youtu.be/-ZyJZ92_Lf8
3) Первая поставка на Wildberries / Пошаговый план подготовки и поставки товара на склады Вайлдберриз — https://youtu.be/ys6G9jQ7ovc
4) Как продавать на Вайлдберриз, Озон и других российских маркетплейсах без сертификата и декларации? — https://youtu.be/ZJ2CoyURrtQ
5) Как дропшиппинг на Wildberries поможет увеличить продажи? Хотите увеличить объем продаж Вайлдберриз? — https://youtu.be/dGZgsWQ1BW8

Привет, меня зовут Марина Храмкова, я предприниматель, аналитик онлайн продаж, интернет-маркетолог. С 2016 года увеличиваю продажи с помощью маркетплейсов.

На этом канале я делюсь своим опытом работы с маркетплейсами и делаю полезные видео для новичков и не только.

Здесь мы обсуждаем все аспекты работы с маркетплейсами: от заключения договора до продвижения товаров в ТОП на маркетплейсах, что сильно помогает увеличивать продажи.

Источник: promarketplaces.ru

Бизнес на маркетплейсах: вся правда, о которой никто не говорит

Здесь мы разбираемся,
почему люди заходят на маркетплейсы
с большими планами, а выходят из этого бизнеса с проблемами и долгами.
Что они делают не так?

Типовые ошибки предпринимателей
#1
Раскручусь с нуля

Как правило, это пустые ожидания. Заходя на маркетплейсы без раскрученного личного бренда, без больших бюджетов на раскрутку и без штата аналитиков, Вы рискуете почти сразу столкнуться с проблемами.
На такой площадке у вас может быть от 500 до 2000 конкурентов. И выделить среди них именно вашу карточку товара будет непросто. По этой причине продвигаются те карточки товара, на которые идет внешний трафик – либо с таргета, либо от блогеров.
Блогеры делают рекламу в двух случаях. Первый случай — если они сами создали бренд и этот продукт уникален. Их подписчики придут именно за ним и с таким товаром конкурировать будет невозможно. Второй вариант – блогеры за деньги рекламируют карточку чужого товара. Тогда возможно человек придет в маркетплейс за этим товаром, но рядом увидит аналоги и начнет выбирать.
Если Вы видите, что новая карточка взлетает в ТОП — скорее всего на нее идет внешний трафик через таргет и это уже само собой подразумевает, что продавец может себе позволить вливать большие бюджеты в раскрутку и пришел в Вашу нишу надолго.
В итоге зарабатывать хорошие деньги на маркетплейсах может только раскрученный бренд или те, кто может вливать живые деньги в рекламу. Здесь главное найти таргетолога, который не будет сливать бюджет.

#2
Зачем нужен штат аналитиков?

Рассчитывать на то, что Вы угадаете тренд и заработаете на хайпе – ошибка №2. Это похоже на лотерею, но не похоже на бизнес. Подавляющее большинство прогоревших на маркетплейсах предпринимателей покупали кучу хайпового товара из Китая, который в итоге не смогли продать. Для этого и нужно проанализировать рынок прежде, чем делать заказ товара.

#3
Закажем большую партию дешевого товара!

Это рискованное решение по двум причинам: во-первых, качество товара из Китая проверить очень сложно. Вы рискуете получить много низкосортного товара. Во-вторых, товар из Китая идет долго. Вполне возможно, что ко времени его получения хайп на него уже пройдет. Проверить это можно в сервисах, типа МаркетГуру

#4
Закупим один товар и сделаем на него ставку

По понятным причинам этого делать не стоит – Вы можете просчитаться. Лучше закупать партии разных товаров, чтобы диверсифицировать риски. Хотя это будет недёшево. Одна партия обойдется примерно в 100 000 рублей. Также не забывайте о расходах на рекламу, чтобы Ваша карточка продвигалась.

#5
Будем рассчитывать на участие в акциях

Чтобы участвовать в акциях, Вы должны купить огромную партию. В противном случае маркетплейс не допустит Вас к акции. Какой ему смысл разрабатывать банеры, тексты и креативы для товара, которого на складе осталось 100 штук? У маркетплейса огромные объемы. Акции должны окупаться.

#6
Но мы же всё делали по правилам!

Конкурировать с другими продавцами по правилам маркетплейсов это ошибка. Потому что с Вами-то будут играть нечестно. Пример: Вайлдберис бесплатно продвигает товар, который хорошо выкупается. Что делают для этого продавцы? Вы не поверите, но они выкупают свой собственный (!) товар.

Другими словами, чтобы продались 50 позиций из 100 иногда нужно выкупить вторые 50 позиций самостоятельно. И это частая практика.
Справедливо? Нет.
Законно? Вполне.

Предприниматели пришли в маркетплейсы потому что устали от интернет-магазинов. От бесконечного таргета, директа, создания креативов, поиска покупателей. Озон, Вайлдберис и прочие сказали – «рекламу мы берем на себя», чем и привлекли предпринимателей. Но практика показывает, что это давно не так! И теперь люди, уставшие от маркеплейсов, ищут альтернативу.

Альтернатива, которая работает, это —
тендеры.

Как на тендерах зарабатываются деньги?

Существует около двухсот тендерных площадок. И на каждой из них каждый день продаются БЕЗ рекламы сотни тысяч товаров.
Вы находите тендер, рассчитываете стоимость закупки и доставки и своей прибыли. Предлагаете заказчику товар по выгодной и ему, и Вам, стоимости. И только после подписания контракта с заказчиком, закупаете нужный товар и отправляете заказчику. Можно в розницу, можно оптом.

Вы несёте первые расходы только после (!) того, как заключили железобетонный контракт на поставку. В этом вся суть. Вы не рискуете деньгами, а просто оборачиваете их. Причем на тендерах одну и ту же сумму, можно прокрутить 4-5 раз за один (!) месяц!

Источник: tender1.ru