Как заработать на людях в строительстве

Как заработать на людях в строительстве

Представляем вам выступление генерального директора Vesco Group Алексея Аверьянова на Всероссийском жилищном конгрессе, который прошел в октябре 2019 года в Санкт-Петербурге.

Vesco Group – чуть ли не единственная компания в сегменте элитной загородной недвижимости Москвы, куда входит и сильное агентство недвижимости, и успешная строительная компания с полноценным архитектурным бюро Vesco Construction. Такой симбиоз позволяет нам сопровождать клиента на всех циклах его становления жителем собственного домовладения, начиная от поиска участка или коробки дома под реконструкцию, заканчивая меблировкой готового строения и ландшафтным дизайном участка.

Знание потребностей клиента на каждом из этапов позволило нам разработать и внедрить систему партнерских продаж для брокеров, чтобы не только наши коллеги из Vesco Realty передавали нам потенциальных заказчиков, но и другие агенты, у кого есть наш клиент.

О том, как брокеру заработать на рекомендации строительной компании полного цикла – этот мастер-класс. Какие услуги помимо строительства оказывает компания Vesco Construction? Сколько составляет партнерское вознаграждение, от чего зависит и какие варианты финансового взаимодействия мы предлагаем?

Как организовать строительную компанию. Бизнес план для малого бизнеса.

Чем может быть полезен эксперт по строительству и архитектуре брокеру еще на этапе поиска объекта, до покупки? И самое главное, как выбрать партнера по строительству? Об этом и многом другом – в нашем выпуске.

А теперь смотрите полный выпуск на YouTube или здесь:

Пока настраивается презентация, пару слов о нас. Мы одна из немногих компаний, в структуру которой входит и агентство элитной недвижимости, и строительная компания полного цикла в сегменте частных домов в премиальном сегменте. Мы строим, проектируем «под ключ» дома в ближайшем Подмосковье, при этом еще и продаем.

Одна из специализаций в агентстве элитной недвижимости — это как раз загородка. Мы с нее начинали. Сейчас это тоже такой мощный локомотив.

Сцепка двух компаний — продажа недвижимости и строительство — это очень мощный дает эффект для развития всей компании. Три составляющие: консалтинг, агентство элитной недвижимости и строительная компания.

Я лично отвечаю за маркетинг, за развитие, IT, еще по совместительству ведущий YouTube-канала о недвижимости и строительстве VDT. Обязательно подпишитесь, посмотрите. Очень много интересных кейсов там рассказываю.

Партнерская программа

Партнерская компания, которую мы запустили от лица нашей строительной компании Vesco Construction, существует примерно уже де-факто лет десять, а так активно мы ее начали продвигать лет пять назад, когда поняли, что агенты по недвижимости, брокеры, особенно на рынке загородки — это основные наши возможные источники получения покупателей. Почему они работают с покупателями земельных участков, которым в конечном итоге нужны услуги застройщика.

Этот рынок строительных услуг, архитектуры дикий. Те, кто выходит в это пространство, я имею в виду покупателей земельных участков, заказчиков, впервые, они сталкиваются с тем, что непонятно, к кому обращаться и как выбирать строительную компанию.

Здесь мы приходим на помощь, потому что, во-первых, мы понимаем, как работают брокеры. Во-вторых, мы понимаем, что нужно реальному конечному заказчику.

Кто наши партнеры? Это, конечно же, сами брокеры по загородной недвижимости. Те, кто работают с этими покупателями, продают им земельные участки и могут нас порекомендовать. Это также еще и менеджеры по продажам в коттеджных поселках. К сожалению, в элитном сегменте сейчас в Подмосковье этот рынок замер.

Новых поселков не воспроизводится, но зато огромное количество участков еще есть в продаже. Они реализуются.

Кто мы? Мы в данном случае партнер как строительная компания, которая сможет оказать должный вид сервиса вашему заказчику, которому вы нас порекомендуете.

Мы и архитектурное бюро, потому что мы создаем огромное количество индивидуальных проектов. У нас есть огромная база готовых проектов. И, собственно, сама строительная компания.

Чем мы удобны брокеру? Во-первых, мы можем помочь ему бесплатно на этапе, когда еще идет процесс продажи земельного участка. Мы можем выехать на участок вместе с потенциальным покупателем, помочь ему примерить тот или иной проект, рассказать об особенностях, вплоть до того, что даже какой-то бюджет прикинуть на строительство на будущее.

Клиент наш общий — этот тот, кто выбирает архитектурный проект или хочет построить дом с нуля, планирует сделать какую-то пристройку. В элитном сегменте пристройки бывают по несколько сотен метров. Это тоже очень интересно.

Он ищет подрядчика на инженерные работы или, например, на реконструкцию, или покупает коробку или морально устаревший дом и хочет сделать в нем отделку.

Что можно продать?

Услуги архитектурного бюро. У нас большая база готовых проектов. Многие из них уже построены, и не один раз. Многие из них можно увидеть вживую, даже приехав, посмотреть походить. По многим из них созданы видео-, фотопрезентации.

Мы понимаем, что эти проекты, мы на них уже ошиблись, знаем, как их улучшить.

Дальше это индивидуальное проектирование, то есть когда у покупателя нашего, у заказчика есть некая идея. Мы с нуля под его требования уже проектируем дом.

Дизайн-проект — проект внутреннего интерьера.

Услуги самой строительной компании. Строительство, внутренняя отделка, реконструкция. В комплексе мы еще и ландшафтные работы делаем, забор построим и так далее.

Как можно продать?

Мы понимаем, что брокеры, агенты — не специалисты в строительстве. К сожалению, научить их в полной мере продавать услугу строительной компании практически невозможно.

Мы говорим о том, что просто передайте нам контакт. Нам иногда даже не нужно ждать того, что брокер нас порекомендует. Нам достаточно получить входящий лид. Например, информацию о том, что какой-то покупатель приобрел в таком-то коттеджном поселке такой-то земельный участок с номером таким-то, и дать нам контакты, его телефон.

Мы ему позвоним, предложим и сами его отработаем. Себе пометим, что этот заказчик пришел к нам с такого-то источника, и в дальнейшем выплатим вознаграждение.

Можно пойти дальше и дать настоящую рекомендацию. Если вы действительно познакомились достаточно подробно с компанией Vesco Construction, вы можете уже дать рекомендацию, что вот компания существует 15 лет на рынке, построила больше 300 домов. Зайдите на сайт, посмотрите портфолио и так далее.

Принять активное участие в переговорах. Если брокер профессионал и как-то разбирается в строительстве и будет не просто так сидеть, а может какое-то активное участие принять, то это только приветствуется.

В дальнейшем вести клиента и после договора. Брать у него обратную связь. Нам как строительной компании тоже это важно, потому что не всегда заказчики могут эту обратную связь нам предоставить.

Любая рекомендация, которую вы даете своему клиенту, который вам доверяет, это очень большая ответственность.

Как выбрать партнера?

Мы эту партнерскую программу активно продвигаем. У нас было очень много кейсов, когда к нам передавали заказчиков. Мы строили отличные дома. Все оставались довольны. Но как выбрать подрядчика в вашем регионе?

Во-первых, изучить портфолио. Сейчас дикий рынок, он по всей России с точки зрения строительных компаний. Надо выбирать только те компании, которые достаточно давно существуют. У которых есть реальное портфолио, а не 3D-визуализации на сайте.

Очень важно познакомиться лично с директором или владельцем. У нас мой партнер Вадим Ивкин, наш директор по строительству. Он готов с любым партнером встретиться. Он готов встретиться и принимает участие в любых переговорах с потенциальными заказчиками.

Мы открыты. Мы не прячемся за какими-то номинальными директорами, как это часто бывает в таких пирамидальных компаниях строительных.

Конечно же, посетить объекты и офис. Как мы принимаем клиентов, где мы находимся, как долго сидим и какие объекты строим.

Изучить отзывы. Строительный рынок моментально обрастает негативными отзывами, если где-то что-то пошло не так.

Участвовать в переговорах, контролировать, смотреть, как происходит заключение сделки и как ведется дальнейшее взаимодействие с заказчиком.

Конечно, в идеале выбрать компанию полного цикла, которая сможет вести клиента именно на длительной дистанции и дать ему полный сервис, а не просто, например, домокомплект поставить.

Как обычно платят?

Есть две принципиально разные модели, потому что не только у нас такие программы существуют. Есть модель номер один. Это с первого договора. Например, кто-то поставляет домокомплект и с него платит 10%. А вот с дальнейших работ по его строительству, отделке, уже не платит.

В таких случаях часто партнеров завлекают большим процентом, но по факту на большой дистанции получается меньше.

Либо за контракт. Это то, как делаем мы. У нас есть фиксированный процент от контракта и любых других контрактов, которые произойдут с этим заказчиком на протяжении трех лет. То есть он сейчас построил дом, на следующий год он делает отделку, дальше он там построить решил баню, беседку и так далее, и, вообще, он купил еще один участок и еще что-то строит. С этого всего мы тоже платим.

Бывают единоразовые выплаты. Для брокеров, с одной стороны, это интересно, но чаще всего мы всё-таки платим пропорционально оплатам клиентов. Мы можем выплатить единоразово. Единственное, что по нашей шкале это будет в два раза меньше. Это уже на выбор брокера.

Сколько можно заработать?

Теперь о самом интересном. С готового проекта, с дизайн-проекта, с индивидуального проектирования мы платим 10% в соответствии с договором от всех платежей. Строительство дома, отделка дома — четыре процента от всех платежей.

Мы работаем только в премиальном сегменте. Здесь представлен пример расчета. Средний чек для дома 350 метров, это даже такой некий бизнес-класс, даже не элитка, это даже ближе к минимальному нашему чеку. Проектирование 500 тысяч рублей. С этого 10% — это 50 тысяч.

Строительство коробки 10 миллионов рублей. С этого четыре процента, соответственно, это 400 тысяч. Дизайн-проект — 750 тысяч. Тоже с него 10%. Внутренняя отделка, еще восемь миллионов.

С нее тоже четыре процента.

В этом кейсе примерно срок такого строительства дома, наверное, полтора года. Можно заработать 647 500 рублей.

У нас был случай, общий объем контракта составил примерно 40 миллионов рублей. На всём объеме человек заработал 1 600 000. Это всё растянуто было на два года. По факту он получал дополнительную зарплату в виде 70 тысяч рублей, один раз просто предоставив контакты, звонил и спрашивал: «Что там, как, следующий платеж есть или нет?».

План действий

Обзавестись надежными контактами партнеров из разных сфер с разными специализациями. Это я представил пример компании строительной и архитектурной. Есть много различных дизайнерских компаний, которые обстановкой мебели занимаются.

Обговорить размер комиссионного вознаграждения. Это обычно три или пять процентов со стройки. Если больше, то это уже признак такой ненадежности. Очень часто такие компании схлопываются, потому что просто это в бизнес-модели невозможно учесть.

От пяти до двадцати процентов платится с проектирования. С готовых проектов могут и 20% заплатить, потому что уже готовая документация.

Не стесняться рекомендовать партнеров клиентам.

Пару слов, вот хороший и сложный клиент.

Для нас, конечно, самый классный заказчик — это тот, который купил участок и хочет спроектировать, построить дом, сделать в нем отделку.

Есть у нас много кейсов, когда приходят уже с готовыми коробками. Сложные тоже работы. Первый вариант предпочтительней.

Любые контакты по мессенджерам, в Facebook, Instagram, VK и QR-код — ссылка на YouTube-канал VDT. Спасибо. Если есть вопросы, с удовольствием отвечу.

Алексей Аверьянов, Генеральный директор Vesco Group

• Подписывайтесь на мой канал VDT на YouTube
• Следите за новостями Telegram — #VDT

Подразделения компании:

• Vesco Realty — Продажа элитной недвижимости
• Vesco Construction — Проектирование и строительство
• Vesco Consulting — Девелопмент и консалтинг

Источник: vesco.ru

Где найти строительные заказы: 5 лучших способов поиска заказов в интернете 2022 г.

В данной статье мы рассмотрим реальные инструменты, позволяющие найти заявки на ремонт и строительство при помощи современных IT-технологий.

Строительная сфера – одно из самых динамично развивающихся направлений отечественного предпринимательства. Однако вместе со спросом растет и конкуренция, а физические лица, ИП, да и большинство представителей МСП не могут себе позволить роскошь содержания отдела маркетологов.

Выгода поиска клиентов с использованием Интернет-ресурсов очевидна: затраты минимальные, а динамика развития просто несравнима с офлайн-бизнесом.

Итак, список сервисов, которые помогут частным мастерам и компаниям не зависеть от сезонных колебаний спроса на услуги строителей и стабильно принимать заказы на ремонт и строительство.

Хотите заключать прямые контракты без тендера?

Для вас — самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!

1. Собственный Youtube-канал с экспертным контентом по ремонту и стройке

Еще лет десять назад основными поставщиками информации в Интернете были поисковики «Яндекс» и Google. Сейчас большинство «юзеров» ищут интересующие их сведения на Youtube и в социальных сетях. Связано это с общим перенесением концентрации внимания с текста на картинку.

Способ донесения контента путем графики и видео становится все более актуальным: «лонгриды» с большим количеством букв уступают место эмоциональным видеороликам, где эксперты по строительству и ремонту «простыми словами», сопровождаемыми видеорядом, кратко излагают идеи из различных отраслей. При этом возникает масса удивительных вещей, когда видео с ребёнком, лепящим какую-то поделку, или пляшущий музыку попугаем набирают миллионы просмотров, а канал, соответственно, миллионы подписчиков.

Яркий пример, Ким Кардашьян, не имеющая никаких талантов, обычная богатая домохозяйка, чьи гламурные фото обеспечили ей миллионы поклонников во всем мире. Можно сколько угодно заламывать руки по поводу всеобщей деградации, но такова реальность. Те, кто успел первым осознать сей факт, формируют свое имя, бренд и деловую репутацию в сети, выращивая лидов. Ведь подписчик канала по строительству и ремонту даже не станет задумываться, к кому ему обратиться с заказом: естественно, в компанию, на канал которой он подписан.

Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?

Для вас — самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!

2. Получение заявок из Рекламной сети Яндекса (РСЯ) и Контентно-медийной сети от Google Adwords (КМС)

Средняя стоимость одного рекламного клика в Европейской части России составляет порядка 20 рублей по запросам, связанным с ремонтом квартиры и от 10 рублей по запросам, связанным с мелким ремонтом (ремонт полов, потолков, ванных комнат и т.д.).

Достоинства этих сервисов:

— оплата только за целевое действие (за клик),

— не взимается комиссия за сделку,

— большое количество целевого трафика на свой сайт в короткий срок.

Недостатки РСЯ и КМС:

— необходимость наличия хорошо отлаженного сайта для конверсии посетителей в лиды (заявки);

— необходим навык настройки РСЯ и КМС.

Хотите выиграть в запросе котировок?

Воспользуйтесь нашими наработками! Мы поможем вам выиграть не менее трети котировок!

3. Сбор заявок при помощи онлайн консультанта Site-Chat.ru

Site-chat.ru — это сервис, устанавливаемый на сайт партнера (строительный сайт, например, на наш сайт Stroyday.ru), где он автоматически предлагает каждому посетителю сайта услуги по ремонту или строительству.

Например, вы занимаетесь ремонтом домов в г. Краснодаре. Для получения заявок от клиентов вам нужно:

1) договориться с владельцем строительного сайта, либо сайта по ремонту домов об установке Site-chat.ru сроком на 1 месяц на его сайт. После получения согласия отправляем владельцу сайта скрипт установки онлайн консультанта.

2) Посетителям сайта, где размещен Site-Chat.ru будет являться бот-консультант и предлагать услуги по ремонту полов.

3) Если клиент ответит в чат, бот предложит ему оставить контактные данные «для расчета стоимости ремонта», которые будут направлены в ваш личный кабинет на сайте Site-chat.ru.

4) Созваниваемся с клиентом и обговариваем сумму заказа на ремонт.

Эффективный способ поиска клиентов, используемый пока лишь тремя процентами ремонтных компаний.

Хотите гарантированно побеждать в тендерах?

Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!

4. Сервис поиска мастеров Profi.ru

Этот сервис отличается от конкурентов тем, что сам занимается поиском заказов для своих клиентов. Порядок работы такой:

1) проходим регистрацию на profi.ru,

2) администратор сайта ищет подходящие заказы (согласно профилю деятельности) и договаривается с клиентами о стоимости и сроках выполнения работ,

3) приезжаем к клиенту, выполняем оговоренный список работ, получаем оплату.

Сервис работает небескорыстно, а за процент от сделки (в диапазоне от 15 до 40 процентов, в зависимости от типа работ и суммы оплаты), который придется выплатить после расчета с клиентом.

Хотите заключать прямые контракты без тендера?

Для вас — самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!

5. Покупка готовых лидов

Нестандартный подход к поискам клиентов, прямая покупка готовых лидов (заявок на строительство и ремонт), — это перспективное направление, быстро набирающее популярность в России.

Алгоритм покупки готовых лидов прост.

1) регистрируемся на сайте, продающем лиды,

2) пополняем баланс в личном кабинете,

3) получаем (по выбору) на телефон или электронную почту контактные данные пользователей, нуждающихся в ремонтных или строительных услугах,

4) связываемся с клиентом и обговариваем условия сделки,

5) выполняем заказ.

Преимущество этой системы перед контекстной рекламой в том, что вы платите не за клик по контекстной рекламе или показ баннера, а за реального клиента.

Преимущества покупки готовых лидов:

— отсутствие расходов на рекламу;

— постоянный приток новых клиентов;

— возможность фильтрации по сфере деятельности, и/или по региону оказываемых услуг.

Недостатки покупки готовых лидов:

— нужен навык общения с клиентами по телефону;

— надо обладать навыком «раскрутки» клиента.

Площадок, продающих лиды, много, наиболее качественной по отзывам считается компанию Интернет Конверсия, которая на этом сегменте рынка уже три года.

Важно: перед началом переговоров с администратором следует выяснить следующие сведения:

— стоимость лида в вашем регионе (средняя цена за готовый лид на ремонт порядка 900 руб.);

— индекс закрываемости лидов у клиентов по системе (хорошим считается показатель выше 30 процентов),

— сколько компаний становятся адресатами лида (идеальный случай, когда лиды отправляются эксклюзивно вам),

— величина периода холда (временной лаг, в течение которого у вас есть возможность отмены лида по причине брака; оптимально — порядка 3 дней),

— индекс брака в системе (хорошо, если порядка 30%),

Потенциальные проблемы данной схемы.

1) телефон клиента не отвечает с момента получения лида;

2) клиент отказался от услуги;

3) клиент живет в другом регионе.

Какой из представленных вам способов привлечения клиентов подойдет именно вам – можете решить только вы сами.

Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?

Для вас — самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!

6. Видео инструкция «25 способов привлечь частные заказы на ремонт квартир из Интернета

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Источник: cpp-group.ru

Как зарабатывать на ремонтах квартир пассивно от 100 тыс. рублей

Я в подробностях опишу вам схему заработка на ремонте квартир (посредничество), с помощью которой за июль я заработал почти 180 тыс. рублей. Причём самому заниматься ремонтами или какими-то другими видами работ не нужно, поэтому я и назвал данный способ заработка пассивным.

Начнём с того, что никого лично и даже через интернет, вы не будете приводить в эту самую строительную компанию, за вас это будут делать БЕСПЛАТНО другие люди, а именно риэлторы. Нет, конечно же они не будут этого делать бесплатно, они будут получать свой процент с ремонтной сметы клиента, которого они приведут в эту самую фирму по ремонту квартир.

Почему какие-то риэлторы будут приводить клиентов вместо нас, зачем это им? Отвечу, что кому как не им приводить клиентов в строительные фирмы, но именно риэлторам, которые занимаются покупкой-продажей жилой/коммерческой недвижимости, и преимущественно жилой недвижимости. Наш интерес конечно тоже будет заключаться в проценте риэлтору.

Так, после прочитанного вы уже понимаете, что пазл пока еще не сошёлся, но в незамкнутой цепочке мы имеем: фирмы по ремонту квартир, которые хотят больше клиентов и риэлторов, которые приводят клиентов в эту самую фирму.

Описание схемы работы

Давайте подробно разбираться в мотивации каждой стороны в этой цепочке, и что вы вообще будете им предлагать, чтобы понять насколько же всё-таки эта система идеально продуманна!

Итак, что нам надо, чтобы данная схема работала:

• Город, в котором вы проживаете, должен быть населением хотя бы от 300 тысяч человек, потому что чем больше город – соответственно, тем больше возможных клиентов будет приходить и тем больше вы сможете с этого заработать. Идеальные варианты, конечно же, это Москва, Питер, Екатеринбург и другие города-миллионники, но не спешите расстраиваться если вы не оттуда, в любом случае если вы сделаете всё в точности как в данной методике — от 50 тыс. рублей каждый месяц зарабатывать вы сможете.
• Самый масштабный сайт-агрегатор: export-base (база данных юридических лиц и компаний по РФ), который генерирует все компании в РФ по разным видам деятельности, там вы будете искать риэлторов и строительные компании, занимающиеся ремонтами квартир в вашем городе.
• Найти фрилансера либо ваших знакомых, которые смогут сделать дизайн полиграфической листовки для дальнейшей распечатки, позже поймёте зачем это нужно. Либо сделать её самому, если вы умеете работать с графическими редакторами.
• Бюджет на все затраты до 8 тыс. рублей, в основном для распечатки этих самых листовок.
• Возможность передвигаться по городу, либо на собственном транспорте, либо на общественном для переговоров с ремонтными фирмами и риэлторами, или же передать эти обязанности другому человеку, который на ваш взгляд способен лучше вести переговоры, например, вашему другу, с которым вместе будете этим заниматься.
• Заказать новую сим-карту на своё имя, по договору, у официальных операторов, не использовать левые симки, потому что именно через эту «золотую» симку будет генерироваться поток клиентов в ремонтную организацию, которую вы оставите этой же строительной фирме, потому что клиенты будут звонить напрямую им! А сим-карта на ваше имя – это ваша гарантия, позже поймете почему.

Получение контактов

Идём на сайт и выбираем город, в котором вы живете.

Затем, опустившись немного ниже по сайту, выбираете нужную рубрику, то есть деятельность компаний, которая нас интересует, а именно ремонт и отделка помещений. Нам нужны именно номера телефонов данных организаций, никакой другой доп. информации нам не нужно, если только не адрес компании, по которому мы потом поедем договариваться при необходимости.

Как вы уже заметили, запросить базу данных телефонов всех организаций данной тематики вашего города вещь платная, но эта сумма, как правило, небольшая, в зависимости от города цена может быть разная, обычно это 70-300 рублей. Как мы видим для города Москва данная услуга составляет 311 рублей.

Для города Пенза 71 рубль, согласитесь смешная цена, нежели пол дня просидеть в интернете и искать все организации, занимающиеся ремонтом в вашем городе.

Обзвон организаций

Начинаем обзванивать данные организации со своего телефона, которым вы всегда пользуетесь. Конечно, если у вас их больше 100 штук в городе, то всех обзвонить будет тяжело, рекомендую обзвонить около 100, чтобы договориться о встрече хотя бы с 10, потому что далее мы выберем только одну, ниже расскажу почему.

Разговор строим следующим образом:

Здравствуйте, вы занимаетесь ремонтами квартир?

Скажите пожалуйста, вам нужны клиенты? Я уже порядка года специализируюсь на привлечении клиентов для строительных организаций, и хотел бы вам предложить свои услуги. Если начнут расспрашивать, каким способом вы это будете делать, отвечаете: что у меня есть база риэлторов, занимающихся покупкой-продажей квартир, и они могут вас рекомендовать своим клиентам.

Какой процент от сметы ремонта вы готовы мне давать за приведенных мною клиентов?

Нас интересует цифра в минимум 5%. Если предложат больше, то соглашайтесь на большее. Говорите, что работаете только от 5%, если эту компанию не устроит, просто звоните дальше, так как их еще десятки, сотни в вашем городе.

Переговоры

При встрече, уточняем все цифры и моменты, которые вы ранее обговорили по телефону. Рассказываете про вашу деятельность, о том, что хотите увеличивать свою сеть по привлечению клиентов, и тому подобное.

• На встрече мы пытаемся понять, насколько это надежный человек.
• Нам нужен такой человек/организация, которая сможет выполнять большое количество ремонтов, не состоящая из 5 человек, а уже зарекомендовавшая себя и обеспечивающая хороший объём работ. Спрашиваете про то, сколько они делают ремонтов в месяц, потому что от вас как минимум 10 человек будут обращаться в эту организацию на первых порах, а дальше поток будет расти.
• Вы должны понять преимущества этой компании. Понятно дело, что будут те, которые будут приукрашивать, но слушайте внимательно, а лучше конспектируйте сразу эти преимущества, они вам понадобятся для привлечения клиентов в эту фирму, чтобы убеждать их сотрудничать с ними, а не с кем-то еще.

Теперь, как я уже и говорил, вы должны выбрать для дальнейшего сотрудничества всего одну компанию, желательно как можно более крупную, чтобы справлялась с большими объемами. Затем, директору компании или его помощникам даёте ту самую сим-карту, оформленную на ваше имя. И говорите, что на этот телефон им будут звонить клиенты и с каждого, кто заказал услуги ремонта, вы будете получать оговоренный вами процент (не меньше 5%). Куда и как перечислять деньги, уже сами решите, думаю здесь не возникнет вопросов.

Подготовка рекламных материалов

После того, как мы нашли подходящую строительную компанию, узнали её название, узнали её преимущества и особенности и обо всём договорились, мы будем распечатывать рекламные листовки для тех самых клиентов, которые и будут обращаться по ней в нашу ремонтную организацию.

Итак, для начала вам нужно сделать дизайн проект данной листовки. Вам надо будет найти фрилансера-графического дизайнера, который вам сделает её. Ценник за такую услугу не будет выше 500-1000 рублей, для него пару часов работы.

Теперь, как должен выглядеть дизайн листовки. Посмотрите внимательно на каждую мелочь, здесь как раз и нужно будет указать все преимущества организации, с которой вы договорились о сотрудничестве.

Лицевая сторона рекламной листовки:

Дизайн обратной стороны:

Теперь резюмируем всё, что вы должны знать о листовке, которую будут получать потенциальные клиенты:

1. Именно по такому шаблону вы должны сделать дизайн вашей рекламной листовки, если это будете делать не вы, обязательно пришлите тому человеку данный образец, который я показал выше. Это очень важно.
2. Обязательно указываем тот номер телефона, именно той самой сим-карты, которую вы отдаёте ремонтной компании.
3. На листовке должны быть: название организации, её логотип, местоположение, e-mail (тоже желательно ваш, чтобы периодически самому заглядывать и смотреть, который вы отдадите этой компании). Так же преимущества этой компании и желательно её партнёров-поставщиков строительных материалов, как указано на листовке, которая позволит сделать скидку вашему клиенту на покупку стройматериалов. Поверьте, это играет немаловажную роль.
4. Под отдельный пункт я решил выделить промокод на скидку, который вы увидели на моём примере. Его обязательно нужно будет указать. Это так же очень стимулирует клиента на выбор именно данной организации. Для клиента промокод будет индивидуальный, и как правило, рекомендую писать 5 последних цифр номера телефона риэлтора, который порекомендовал ему нашу листовку, об этом я еще расскажу ближе к концу мануала.
5. Размер скидки по промокоду для клиента должен быть так же не менее 5%, но в диапазоне 5-10%. Размер скидки для клиента вы заранее обговариваете с руководством ремонтной компании.
6. Вам нужно будет распечатать 1000 экземпляров этих листовок, по цене это выйдет порядка 4000-6000 рублей, здесь и будут ваши основные затраты, но, поверьте, они окупятся уже в этом же месяце. Если особо не позволяет бюджет, можете сделать для начала 400-600 штук. Но поверьте, они разлетятся быстро.

Итог вашей рекламной листовки в том, что вы должны сделать МАКСИМАЛЬНО ВКУСНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ КЛИЕНТА! Замеры, смета, другие незначительные услуги сделать бесплатными, ну в общем, выбрать несколько таких ВКУСНЫХ фишек, которые зацепят клиента, да и просто сами поставьте себя на его место, чтобы вас сильно подкупило в данном предложении.

Поиск риэлторов (партнёров)

Думаю, у вас наверняка возникнет вопрос: а какой интерес риэлторов в данной цепочке? Что они будут получать за это?

Конечно же, они тоже будут иметь свой процент с данной сделки, рекомендую давать им 1%, так делаю я, можно давать и 2%, но только в том случае, если компания будет вам выплачивать за клиента 6-10% от общей сметы, повторюсь, это зависит от того, как вы договоритесь с руководством.

И сами подумаете, риэлтор получит прибыль за то, что просто даст в руки клиенту вашу листовку и порекомендует эту компанию парой предложений. Только этот процент риэлтору вы будете выплачивать из вашего процента, а именно, если брать минимум, ваши 5%, вы отдаете 1% — итого: 4% чистой прибыли с одного клиента.

Если сумма ремонта 500 тыс. руб, а это бывает не редко, то сами понимаете, это 20 тыс. рублей.

Где же искать этих риэлторов? Да всё там же, совершаем точно такие же действия на сайте export-base.ru , выбираем свой город, но теперь уже ищем не строительные компании, а агентства недвижимости.

Запрос данной информации тоже будет стоить 100-300 рублей, про экономию времени я уже здесь промолчу, вы и сами поняли. Но как альтернативу, можете выбрать список из 50-100 агентств, просто забив в Яндексе запрос «агентства недвижимости» в вашем городе. Как правило их очень много.

Я бы посоветовал не обзванивать агентства недвижимости, а ехать сразу по адресу. Почему? Да банально, конверсия вашего предложения будет намного выше, когда вы лично будете делать это предложение, и доверие соответственно будет гораздо выше.

Перед встречей подготовьте 2 вещи: рекламные листовки, о которых говорили выше и инструкцию по работе (подготовленный план-схема работы риэлторов). Что и как они должны делать, просто и понятно будет прописано на данной бумажке. Вот пример, можете просто скопировать:

Можете прям так и сделать её, ну только поменяв свои контактные данные, конечно же, указывайте просто свой номер телефона, не тот, который вы сделали для ремонтной организации. Если не поняли какие последние 5 цифр номера телефона они вписывают, это их собственный телефон! То есть на каждое агентство недвижимости будет свой ОДИН промокод! Не номера телефонов клиента!

В контактных данных вы указываете СВОЙ ЛИЧНЫЙ НОМЕР ТЕЛЕФОНА и E-MAIL, таким образом риэлтор не имеет прямого контакта со строительной фирмой и именно вы являетесь связующим звеном в этой цепочке. Также берите номера телефонов всех риэлторов, с кем договорились о сотрудничестве, в случае возникновения вопросов с оплатой, но обычно они сами будут звонить.

Почему это пассивный заработок на ремонтах?

Вам, наверняка, показалось, что особого пассивного заработка здесь не видно, везде какая-то суета, встречи разговоры, печати листовок и прочее. Сразу скажу, что не бывает такого в этом мире, чтобы деньги просто поступали вам на счёт, в любом случае сначала нужно всегда хорошо поработать.

Так же и здесь, сразу говорю, если вы уж приобрели эту схему за эти деньги, то обязательно доведите её до конца, уверяю вас, через месяц вы не пожалеете. Когда просто будете периодически звонить и отвозить новые партии листовок вашим «партнёрам», имея заработок от 100 тысяч в месяц.

По личному опыту скажу, что для запуска данной схемы вам потребуется 2-4 недели, все зависит от того, каким временем вы располагаете. Самое сложное здесь это переговоры и объезд нужных организаций, за месяц я объездил порядка 50 агентств недвижимости и 15 строительных организаций, специализирующихся на ремонтах, и результат не заставил себя ждать.

В итоге получается, что каждое звено в данной цепочке заинтересовано в своей прибыли: вы, строительная компания, риэлторы. И все они связаны только через вас, что тоже играет немаловажную роль.

Как избежать обмана?

Единственный риск во всей схеме связан с тем, что никто не застрахован от того, что строительная компания не будет вам выплачивать процент за приведенных клиентов.

НО, ВАША СТРАХОВКА ЗДЕСЬ – ЭТО ВАША СИМ-КАРТА, ВАШ НОМЕР ТЕЛЕФОНА, которую вы просто можете забрать у них (или заблокировать симку и восстановить, как при потере). В случае подобной ситуации недобросовестные партнёры потеряют поток клиентов от вас и они это понимают.

Источник: mmanual.biz

Дом престарелых как бизнес-проект: как заработать на уходе за пожилыми с помощью государства

Построить успешный бизнес на частных пансионатах для пожилых людей не так уж просто: многие предприниматели не справляются с тратами, без которых страдает качество услуг. О том, как сделать этот бизнес прибыльным с помощью государства, рассказывает управляющий партнер «Пионеры ГЧП» Дарья Годунова

Население Земли стареет. В 2018-м впервые в истории число людей на планете в возрасте 65 лет и старше превысило число детей в возрасте до пяти лет. Согласно отчету ООН «Мировые демографические перспективы: пересмотренное издание 2019 года», к 2050 году каждый шестой человек в мире будет старше 65 (16% населения), в то время как в 2019-м в этом возрасте — лишь каждый 11-й (9%). Даже более стремительно стареть будет Европа — там к 2050-му на категорию «от 65 и старше» придется четверть населения. Более узкая демографическая группа «от 80 и старше» в ближайшие три десятилетия расширится втрое по всему миру — со 143 млн в 2019-м до 426 млн в 2050-м.

Закончили чтение тут

Количество россиян старше трудоспособного возраста (женщины старше 55, мужчины старше 60 лет) уже сегодня вплотную приблизилось к 25% и, согласно среднему демографическому прогнозу Росстата, достигнет 27% к 2025-му — речь идет более чем о 40 млн человек.

Помимо сухой статистики важно, как рост числа пожилых влияет на жизни людей. Многие даже не представляют, как часто среднестатистическая семья в России сталкивается с выбором — кто будет ухаживать за пожилым родственником и кого нанять, чтобы присматривать за родным человеком, который не может сам себя обслуживать и нуждается в постоянной медицинской поддержке без стационарного размещения. Постепенно растет востребованность социальных учреждений и частных помощников, которые готовы ухаживать за пожилыми.

Однако заработать на рынке помощи старшему поколению непросто — не все потенциальные потребители услуги могут себе это позволить. Людям обычно проще и иногда дешевле найти сиделку.

Мне на практике повезло участвовать в структурировании трех разных проектов по строительству и эксплуатации пансионов для пожилых людей. В 2012-м в составе компании Senior Group мы рассматривали концессию с Московской областью на пансион для пожилых с объемом инвестиций 365 млн рублей (в 2017-м проект в Малаховке был запущен через механизм инвестиционного договора). В 2015-м в составе ГК «Глубина» разрабатывалось типовое решение по пансионам для пожилых и велись переговоры с регионами. Наконец, в 2017-м было подготовлено концессионное соглашение сети гериатрических центров «Опека» о строительстве центра в Репино (Санкт-Петербург) на 275 мест площадью 7000 кв. м — сумма инвестиций в проект составит 900 млн рублей.

В каждом проекте команда сталкивалась с одной и той же проблемой — маркетинговые исследования по потребностям рынка России неточны или их просто нет. Причина — в особенностях менталитета: потребность в помощи есть, но признаться в этом многим стыдно.

Госрегулирование

Сегодня в России действует основной пакет законов, которые регулируют сферу заботы о пожилых людях. В него входят:

1. Федеральный закон от 28.12.13 № 442-ФЗ «Об основах социального обслуживания граждан в РФ»;
2. Постановление Главного государственного санитарного врача РФ от 23 ноября 2009 г. № 71 Об утверждении СанПиН 2.1.2.2564-09 «Гигиенические требования к размещению, устройству, оборудованию, содержанию объектов организаций здравоохранения и социального обслуживания, предназначенных для постоянного проживания престарелых и инвалидов, санитарно-гигиеническому и противоэпидемическому режиму их работы»;
3. Стратегия действий в интересах граждан старшего поколения в РФ до 2025 года (утв. распоряжением Правительства РФ от 05.02.16 № 164-р). Согласно принятой Стратегии, ставка будет сделана на развитие частных домов престарелых;
4. Приказ Министерства труда и социальной защиты РФ от 24.11.14 № 940н «Об утверждении Правил организации деятельности организаций социального обслуживания, их структурных подразделений».

По правилам действующего законодательства граждане могут получить как государственную социальную помощь, так и частную. К государственным домам престарелых относятся:

• центры социального обслуживания граждан пожилого возраста и инвалидов;
• психоневрологические интернаты;
• геронтологические центры;
• дома милосердия и дома-интернаты для инвалидов;
• социальные дома для престарелых;
• хосписы.

К частным компаниям можно отнести:

• частные пансионы для пожилых;
• патронажный уход.

Как устроен рынок частных пансионов для пожилых

К рынку частных пансионов для пожилых относятся частные и общественные (созданные общественными объединениями, например, при монастырях) организации, которые предоставляют не только услугу ухода, но и услуги проживания, питания, а в отдельных случаях и медицинские услуги.

Частные пансионы для пожилых работают за свой счет, который обычно состоит из акционерного и кредитного капитала. На открытие таких пансионов лицензия не требуется (если речь не идет о медицинских услугах), но рекомендуется входить в реестр социальных услуг. Это не обязательно, но желательно, если вы хотите иметь больше стабильных контрактов, в том числе и государственных. Заведения, которые входят в реестр, как правило, предлагают клиентам более высокий уровень обслуживания, более комфортное проживание, сбалансированное питание, досуг. Необходимо, чтобы пансион находился не более чем в 10 минутах езды от медицинского учреждения.

Стоимость пакета услуг составляет около 80 000-150 000 рублей в месяц. Поэтому при выборе пансиона для родственника не стоит удивляться, что заведение, размещенное в бывшей даче, с пакетом услуг от 500 рублей в день и не входящее в реестр, неожиданно попадет в криминальную хронику.

Некоторые люди попадают в частные дома престарелых по субсидии. Такие постояльцы отдают за услуги 75% пенсии, а остальное за них доплачивает государство. В Москве доплата составляет 2500 рублей в день, в регионах все намного скромнее. Из практики можно сказать, что действительно качественный уход меньше чем за 6000 рублей в день организовать сложно, а скорее невозможно.

Таким образом, работая по субсидии, бизнес не только не зарабатывает, но и даже не «отбивает» операционные затраты, не говоря уже об инвестициях в инфраструктуру. Кроме того, поскольку пожилые люди относятся к социально незащищенному слою населения, надзорные службы будут проявлять повышенный интерес в виде, например, контроля Роспотребнадзора и пожарной инспекции.

Какую форму сотрудничества выбрать

Самый простой способ начать собственный частный бизнес-проект по уходу за пожилыми людьми — пойти по коммерческой схеме: предприниматель арендует, иногда покупает помещение и использует его для оказания услуг на коммерческой основе в рамках Гражданского кодекса РФ.

Однако бизнесмены могут начать свое дело и с помощью государственно-частного партнерства (ГЧП) или квази-контрактов. Для этого используют следующее.

• Концессию: государство выдает предпринимателю землю или объект недвижимости (арендный договор в виде приложения к концессионному соглашению). Частный инвестор проводит реконструкцию этого имущества и эксплуатирует его за свой счет, но право собственности остается у государства. Инвестиции возвращаются за счет продажи услуг и различных дополнительных преференций от государства (налоги, субсидии, возмещение затрат на стройку, снижение арендной ставки на землю).
• Соглашение о государственно-частном партнерстве: почти такие же правила, как у концессии, только право собственности может быть у частного инвестора.
• Аренду с инвестиционными обязательствами в рамках Гражданского кодекса.
• Стратегический инвестиционный контракт в рамках регионального законодательства. Условия похожи на инвестиционный договор, но прибавляется конкретный пакет преференций от региона (налоги).

Если сумма вложений в проект не превысит 600-800 млн рублей, то чаще используют коммерческую схему. ГЧП отталкивается от 1 млрд рублей и срока контракта от 15 лет, иначе это не выгодно. Однако многое зависит от объема услуг, планируемого количества постояльцев, прав собственности на объект и земельный участок.

Перспективы отрасли

По данным объединения «Мир старшего поколения», на начало 2018 года порядка 630 000 пожилых людей нуждались в стационарном уходе в специализированных учреждениях. Ожидается, что уже к 2025 году государственная система ухода не сможет справиться с демографическими изменениями ни финансово, ни организационно.

С учетом статистики по старению можно говорить, что государство явно не справляется. Потребность растет, а если добавить экономическую составляющую по стране в целом, то пока можно уверенно сказать, что только частный бизнес способен решить эту проблему.

При существующем уровне доходов населения и размере средней пенсии нельзя утверждать, что бизнес непременно будет выгоден. Однако неудовлетворенный спрос на эти услуги определенно существует. Выбор подхода может быть разным, но в целом окупаемости можно ждать не раньше, чем через пять лет, а средняя рентабельность варьируется от 5% до 18%. Главное — понимать возможности и учитывать уже существующие наработки. Вот несколько уроков, которые мы извлекли из нашего опыта:

• при разработке бизнес-модели необходимо определиться, кого вы собираетесь обслуживать: постояльцев, способных самостоятельно ухаживать за собой, инвалидов, лежачих или пожилых с психическими отклонениями, например, с самым распространенным заболеванием — деменцией;
• выручка зависит от наполняемости, а та, в свою очередь, от сезона, среднее процентное соотношение при благоприятном устройстве — около 75-85 %;
• местоположение объекта влияет на стоимость услуг и прибыль, а от непосредственно региона уже зависит просчитываемая цена проживания и субсидии;
• сеть дает больше преимуществ, также не стоит недооценивать вложения в рекламу и репутацию;
• всегда будут сложности в поиске квалифицированных и опытных сотрудников, легче их «выращивать» самостоятельно;
• вы можете совместить в одном заведении расположение как социальных, так и коммерческих мест (через выстраивание отношений с государственным заказчиком), тем самым увеличив свою стабильную наполняемость, так как коммерческие постояльцы, как правило, размещаются родственниками временно, а социальные — постоянно.

Мнение

Это мой перевод поста с форума пиндостанских строителей. Автор поста — отделочник, насколько я понял. Он решил поделиться мыслями, к которым пришел за годы ведения бизнеса.

№1. Это — не хобби.

Поздравляю! Вы решили начать бизнес, делая то, что любите, и вы будете брать за это деньги с заказчиков. Большинство строителей идут в бизнес, думая «я просто буду ставить цену больше, чем _____».

Если не знаешь разницы между постоянными и переменными расходами и о том, как вынимать деньги, когда бизнес приносит прибыль, то хобби быстро может превратиться в кошмар.

Как выглядит успешный бизнес? Он генерирует достаточный денежный поток, чтобы оплачивать все расходы, обеспечивать владельцу комфортную «заплату» и еще остаются деньги, чтобы отложить «про запас».

№2. Вы — не наемный работник.

Много лет назад, до того, как начать бизнес, я работал по найму. Мой босс платил мне почасовую зарплату, чтобы я делал то, в чем был хорош, для его компании.

Когда я начинал, я мечтал открыть свой собственный бизнес после того, как научусь продавать.

Мой старый босс, с виду, хорошо жил, при этом очень мало работал физически. Я завидовал и злился. Вести бизнес нетрудно, так ведь?

Нет, не так! Вы очень быстро поймете, насколько простой была жизнь, когда вы работали на кого-то другого. Груз ответственности при ведении бизнеса бывает слишком тяжелым.

№3. Понимайте свои финансы.

Вы хотите, чтобы ваш бизнес прожил 5 лет или более после старта? Вы хотите, чтобы у вас и вашей семьи была хорошая жизнь? Как насчет комфортного выхода на пенсию? Если у вас нет финансового образования или опыта, то вам надо проконсультироваться с хорошим бухгалтером, прежде чем начинать.

Хороший бухгалтер поможет вам понять, как управлять наличкой и финансами. Он научит, как формировать цену и так далее.

(Примечание. Похоже, в США бухгалтер выполняет функции коммерческого директора. Для СНГ это не так, и у нас бухгалтер, как правило, это человек, помогающий «не огрести» от налоговой, и только).

Давайте посмотрим статистику. Большинство строительных фирм не доживают до своего пятилетия. Почему эти компании уходят из бизнеса? Потому что они берут слишком мало денег за свои услуги или копят дебиторскую задолженность, чтобы «хоть что-то делать».

Приведу пару примеров провала бизнесов, которым я был свидетелем.

Пол был одним из лучших отделочников, которых я только видел. Пол мог бы выигрывать профессиональные конкурсы и его работы публиковали во многих журналах. Он был настоящим мастером. Никогда не давал никакой рекламы, но был постоянно при деле из-за «сарафана». Он был все время занят, 7 дней в неделю.

Угадайте, почему у него не было свободного времени? Потому что он был дешевым. Он радовался, зарабатывая 500$ в день и когда он только начинал, этого было достаточно, но чем больше у него было заказов, тем сильнее росли его расходы. Он никогда не учитывал их и через три года «вывалился» из бизнеса, не в силах разобраться с долгами и налогами.

Сейчас он работает на меня.

У Ника был строительный бизнес на протяжении нескольких лет. Он был самым главным строителем террас на нашем рынке. У него была отличная репутация и он хорошо зарабатывал.

Однажды Ник и его партнер решили влезть в строительство коммерческой недвижимости здесь, в Нью-Йорке. Теперь он брал только большие заказы. Ник знал, что его расходы стали больше, поэтому и «заряжал» больше.

Он был на пути к финансовой свободе (или думал, что это так). Пошли большие заказы. Он сдавал объекты, но деньги приходили недостаточно быстро.

Закончил Ник банкротством. Он потерял бизнес, дом, офис, который был у него в собственности и все, что у него было, потому что не справился с проблемами с входящим денежным потоком.

Не пополняйте такую статистику. Разберитесь, как работают деньги и это принесет свои плоды.

№4. Больше — не значит лучше.

У моего отца была строительная фирма с 1974 по 1998. Он прошел все «бумы» и кризисы. Его бизнес увеличивался и уменьшался несколько раз за эти годы из-за экономической ситуации в стране. Он видел это все и смог спокойно выйти на пенсию в возрасте 57.

Он дал мне один совет перед тем, как я начал, и я жалею, что не прислушался:

«Оставайся небольшим и держи все в руках»

Мой старик вылетел из института, но он не был тупым. Он начал работать в строительстве в 17 и уже в 23 начал собственный бизнес. Тогда все было по-другому. Строительный рынок был на подъеме и везде была стройка.

Он знал всех строителей и быстро набрал штат из 70 человек на оклад. Дела у него шли хорошо. Я помню, пока рос, у меня ни в чем не было недостатка. У нас был большой дом с каменным забором, машины, хорошая одежда, путешествия и т.д. Мне повезло.

Потом пришел кризис 1987. Буквально за одни сутки его работа остановилась. Я помню, какой стресс пережила наша семья. Мои родители изо всех сил старались скрыть это от меня и моих сестер, но это было очевидно.

Моя мать стала работать полный рабочий день, а отец сидел дома. До кризиса мы редко проводили время вместе, он постоянно был на работе. Видеть отца дома было радостно и тревожно одновременно.

Через год или около того жизнь стала возвращаться на круги своя. Мама стала работать меньше, и у отца появилась работа, но я заметил, что он приходит домой раньше. Он вернулся на работу и снова нанял своих лучших сотрудников. Теперь у него был штат из 12 человек.

Он стал больше концентрироваться на прибыли, а не на куче заказов. Перестроил компанию, уменьшив ее и убрав лишнее. Деньги стали приходить и через несколько лет он спокойно ушел на пенсию. И он скажет, что заработал все эти деньги после кризиса 1987.

Он оставался небольшим и держал все в руках.

№5. Мир не вращается вокруг вас.

Проще говоря, не будь мудаком. Относись к людям с уважением. Я видел слишком много эгоцентричных идиотов, которые проваливались в этом бизнесе, и каждый раз я улыбался.

Наш бизнес связан с построением отношений. Вы хотите, чтобы ваши лучшие заказчики вас рекомендовали? Уважайте их. Слушайте их и помогайте решать проблемы. Разговаривайте с ними, старайтесь узнать о них больше.

Я клянусь, это доставляет удовольствие, и нет лучшего чувства, чем когда вы встречаете на улице бывшего заказчика, и он рад вас видеть.

Вы когда-нибудь слышали выражение «важно не то, что ты знаешь, а кого ты знаешь»? Посмотрите на любого успешного человека и вы увидите кучу друзей и людей, которым он нравится.

Построение бренда для бизнеса — важная штука, но гораздо более важен ваш личный бренд. Если люди вас любят и знают, если они верят вам, то вам помогут, но вы должны быть настоящим.

Научитесь получать удовольствие от ежедневного общения с каждым человеком, с которым пересеклись и вы не только будете успешным, но и ваша жизнь будет наполненной и значимой.

Если понравилась статья, оставьте комментарий, поделитесь в соцсетях.

Источник: dmitrykireev.com