Как заработать на коммерческой недвижимости если мало денег

Инвестиции в недвижимость традиционно считаются одними из наиболее надежных. При этом вкладывать средства в коммерческие объекты – выгоднее, чем в квартиры и жилые дома. Средний срок окупаемости коммерческой недвижимости в России сегодня составляет 8-10 лет, а в ряде случаев и меньше.

Это очень привлекательно для начинающих инвесторов. Но прежде, чем вкладывать средства, необходимо хорошо подготовиться. Как это сделать, расскажем в сегодняшней статье.

Для тех, кто не любит длинных текстов, УБОЙНОЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ — В КОНЦЕ СТАТЬИ!

Сколько можно заработать на коммерческой недвижимости?

Ставки или коэффициенты капитализации (соотношение между стоимостью актива на рынке и чистым доходом, который он может принести в течение 12 месяцев) на первоклассную недвижимость в офисном сегменте сегодня составляют 9,5-10% , в торговой недвижимости – 9,75-10,25% , в складской и индустриальной недвижимости – 11,5-12% .

Доходность торговых залов, кворкинг-центров, офисов, салонов услуг и кафе в среднем составляет от 8% до 15% в год . Помещения в торговых центрах и стрит-ритейле могут приносить до 30-45% годовых .

Инвестиции в недвижимость: купить квартиру под сдачу или коммерческое помещение? Считаем выгоду!

При этом наиболее востребованными сегментами коммерческой недвижимости сегодня являются офисы, торговые помещения и склады.

А для начинающих инвесторов первые две категории привлекательны еще и тем, что имеют наименьшую капиталоемкость – небольшие офисные помещения или магазины стоят значительно меньше , чем склады или индустриальные сооружения. Это позволяет «войти в бизнес» инвесторам с минимальным стартовым капиталом.

Сколько денег нужно для инвестиций в коммерческую недвижимость?

Инвестирование в коммерческую недвижимость требует солидного начального капитала – в среднем, от 10-15 млн руб . Стоимость наиболее качественных и доходных объектов коммерческой недвижимости стартует примерно с 30 млн. руб .

Справка:

В Москве и Санкт-Петербурге это сейчас самый низкий ценовой порог для объектов с хорошей локацией и надежными арендаторами.

Куда инвестировать при малом капитале?

Однако есть и менее затратные варианты. Опытные инвесторы сегодня все чаще предпочитают вкладывать средства не в офисную недвижимость, как раньше, а в земельные участки под строительство – они обходятся дешевле. Считается, что наибольший эффект дают участки, где будут строить дома из СИП-панелей, таунхаусы, коттеджи. Здесь доходность в ряде случаев может достигать от 20% до 50% , а минимальный порог входа стартует от 1-3 млн руб.

Совет:

Недвижимость – сезонный продукт. Цены на нее сильно варьируются в течение года. Особенно это актуально для земельных участков. Если хотите купить участок по минимальной цене – делайте это зимой.

При ограниченном бюджете также стоит присмотреться к коммерческим помещениям в новостройках . На ранних стадиях возведения объекта они стоят намного дешевле. При этом для того, чтобы получить прибыль от последующей перепродажи помещения, достаточно выбрать надежного застройщика – и ждать, когда он сдаст дом в эксплуатацию.

Справка:

Покупка коммерческой недвижимости на стадии строительства традиционно считается одним из самых прибыльных способов инвестиций, однако срок окупаемости такого проекта может быть весьма внушительным. И все-таки купить готовое коммерческое помещение на первом этаже нового жилого комплекса не так трудоемко и дорого, как приобрести квартиру на первом этаже старого дома с расчетом перевести ее в нежилой фонд.

Еще один вариант для обладателей небольшого капитала – это инвестиционные трасты недвижимого имущества или ПИФы . Для участия в трасте достаточно совсем небольшой суммы – от 100 тысяч рублей. Вы вкладываете средства в траст, а управление инвестициями в недвижимость осуществляют профессионалы. Полученный заработок за вычетом комиссии инвестиционные трасты распределяют между вкладчиками в соответствии с внесёнными долями.

Но ПИФы, также, как и других партнеров в сфере инвестирования, нужно выбирать крайне тщательно. Поэтому неопытному инвестору в первую очередь все-таки стоит обратить внимание на готовые объекты в хорошем месте и с перспективами на заключение долгосрочных договоров аренды (или собственным пулом арендаторов).

Локация

Правильный выбор места – это 50% успеха. От локации будет напрямую зависеть доходность объекта, поэтому если вы решили приобрести торговое помещение – тщательно оцените арендный поток (доход, который в настоящий момент получает владелец данного помещения от сдачи его в аренду) и пешеходный трафик в этом месте.

Справка:

Если вы берете объект с арендаторами, учтите, что это должны быть проверенные, стабильно развивающиеся компании. Один из лучших вариантов – сетевой продуктовый ритейл.

Также при выборе помещения обратите внимание на:

• площадь и состояние объекта;
• коммуникации;
• наличие парковки;
• наличие дополнительного оборудования;
• удалённость от центра города;
• транспортную доступность.

Справка:

Перед покупкой обязательно изучите перспективы развития микрорайона – строительство большого торгового центра, промышленного предприятия, жилого комплекса, образовательного или культурного учреждения рядом с вашим объектом в будущем может серьезно повлиять на его ликвидность.

Технические требования к помещению

Если речь идет о торговом объекте, лучше брать встроенное либо встроенно-пристроенное помещение с высокими потолками, открытой зальной планировкой, с большими витринами, в одном уровне.

Постройка должна быть стационарной, являться объектом капитального строительства и иметь документально подтвержденное коммерческое назначение. Проверить это можно при помощи выписки из ЕГРН и кадастрового паспорта. Не уверены в своих силах – закажите техническую экспертизу помещения (это лучше, чем рисковать).

Обещанное видео:

Понравилось? Ставьте лайк, чтобы мы это поняли!

Хотите знать еще больше полезного о коммерческих объектах, своем бизнесе, документах и законах в области недвижимости? Подписывайтесь на наш канал !

Источник: dzen.ru

Выгодно ли инвестировать в коммерческую недвижимость

Сегодня для собственников капитала доступны десятки выгодных вариантов для инвестирования. Одним из приоритетных направлений является вложение актиWow в коммерческую недвижимость. Мероприятие позволяет инвестору получить достойную прибыль в долгосрочной перспективе. Расскажем, какие риски содержит такая инвестиционная деятельность, в чем ее преимущества и недостатки.

Содержание

• Понятие и виды коммерческой недвижимости

• Торговые площадки
• Офисные площадки
• Индустриальные объекты

Понятие и виды коммерческой недвижимости

Предпринимательство в настоящее время находится в фазе активного развития, поэтому динамично растет спрос на объекты строительства: торговые, офисные, складские площади. Коммерческая недвижимость – постройки, земельные участки, сооружения, используемые косвенно, напрямую для прироста капитала. Здания и сооружения эксплуатируются организациями и физическими лицами, занятыми предпринимательской деятельностью.

Важное отличие коммерческой недвижимости от жилой состоит в том, что целью постройки не является заселение граждан для проживания в ней на постоянной или временной основе. Объекты эксплуатируются исключительно для проведения административной, общественной, производственной и прочих видов деятельности по получению прибыли.

Каждый комплекс коммерческой недвижимости отличается индивидуальными признаками, назначением использования. Сложно составить точную классификацию, поэтому образно все постройки для коммерции подразделяют на шесть видов:

• для размещения офиса;
• торговые площади;
• территория для проведения развлекательных мероприятий, организации отдыха;
• размещение авторемонтных мастерских, хранение автомобилей;
• временное или постоянное складирование товарно-материальных ценностей, оборудования;
• промышленные комплексы.

Торговые площадки

По исследованиям экспертов такой вид инвестиций является наиболее доходным в условиях нынешней экономики. Достаточно выкупить земельный участок, возвести на нем корпус, и подвести коммуникации. Далее объект передается под аренду другим лицам и приносит ежемесячный доход по несколько тысяч за квадратный метр. Безусловно, доходность напрямую зависит от территориального расположения постройки. Средняя прибыльность проекта составляет 5-12%.

Классификационная структура торговой недвижимости напрямую зависит от благоустроенности, площади объекта. Дополнительно учитываются наличие охраны, парковки, специализации, качества инфраструктуры и др.. Эти объекты особенно востребованы среди предпринимателей, желающих реализовать свой бизнес на удовлетворении потребительского спроса экономики и населения.

Офисные площадки

Офисные площадки занимают лидирующее положение среди проектов инвестирования в недвижимость. Бизнесмены предпочитают арендовать готовые здания, а не строить все с нуля. Доходность таких проектов несколько ниже, чем у торговых площадей, составляет около 4-10% ежемесячно.

Офисные площади по базовым критериям подразделяют на четыре класса:

• А – лучшие сооружения, которые характеризуются самым выгодным географическим, экономическим положением. При возведении таких зданий соблюдены все требования инженерного, конструкторского замысла.
  Объекты располагаются в центральных частях развивающегося населенного пункта, до них очень легко добраться даже на общественном транспорте. Помещение отделано высококлассными, безопасными материалами, использованы лучшие охранные и пожарные системы. Работа таких комплексов организована по последнему слову техники.
• В – эти постройки возведены несколько лет назад, ранее использовались для жилых или коммерческих нужд. Чаще всего они значительно удалены от центра, добираться до них придется длительное время. Для отделки используются качественные ресурсы эконом класса, а сам фонд уже прошел существенную долю амортизации.
• С – к этой группе относятся площади, отведенные в старых домах, строительных комплексах для организации офиса. Ремонт выполняется поверхностно, чтобы создать иллюзию комфорта и шика. Расположение объектов не позволяет привлечь массовый поток клиентов, в работе используется устаревшая техника.
• D – самая последняя ступень коммерческой офисной недвижимости, представленная небольшими помещениями в очень старых постройках. Они располагаются на окраине мегаполиса, города, либо в пригороде. Уровень благоустройства таких объектов минимален.

Индустриальные объекты

Динамика спроса на складские и индустриальные помещения за последние годы отличается стабильным ростом. По производственным площадям не наблюдается острого дефицита, а вот склады очень востребованы. Именно логистические контракты заключаются на длительный срок и приносят инвесторам прибыль по несколько миллионов за год.

Эти комплексы предназначены для производства, временного или постоянного размещения продуктов питания, сырья, текстильной продукции, иных продовольственных и непродовольственных товаров. Объекты располагаются в непосредственной близости от торговых, промышленных предприятий или находятся на значительном расстоянии от них. Отсутствие коммуникаций не будет препятствием для работы, но необходим отдельный вход и изолирование от жилых помещений.

Инструкция, как начать инвестировать в коммерческую недвижимость

Организация инвестиционной деятельности потребует от инвестора максимальной сосредоточенности, внимательности, коммуникабельности. Гражданин должен поэтапно спланировать свои действия, чтобы избежать непродуманных решений, вероятных рисков и ошибок. Представим примерный алгоритм, как правильно инвестировать в коммерческую недвижимость.

1. Формирование стартового капитала.
   Чтобы получать доход от оборота финансов, необходимо иметь определенную сумму денег. Самым вероятным решением этого вопроса становятся индивидуальные накопления. Когда этого вклада недостаточно для организации бизнеса, граждане обращаются за займом к близким родственникам, коллегам. Рассматриваемых актиWow достаточно для старта инвестиций, более крупные обороты потребуют значительных вложений. Здесь на помощь придет кредитование от банка.
   Многие инвесторы предпочитают заработать первоначальный капитал от инвестиций в акции крупных предприятий, размещения денег на инвестиционных, депозитных счетах. Прибыль от операций будет незначительная, но она позволит заняться более серьезной деятельностью, например, коммерческой недвижимостью. В качестве исключений новички приобретают квартиры, площади под ипотеку, по кредиту и получают первую прибыль от сдачи этих объектов в аренду.
2. Мониторинг ситуации.
   На этом этапе потенциальный инвестор занимается изучением выгодности вложений в различные направления на рынке недвижимости. Оценивается динамика прироста капитала по последним отчетным периодам у других участников инвестирования. Дополнительно идет изучение потребительского спроса.
3. Выбор объекта.
   Чтобы минимизировать риски непрофессионального инвестирования, новички пользуются услугами специальных агентств при приобретении объектов недвижимости. Специалисты разъяснят все нюансы вложений, особенности владения и распоряжения объектами. Поиск приобретений осуществляется в определенном ценовом диапазоне, доступном для клиента.

1. Документальное оформление.
   После того, как инвестор сделал выбор коммерческой недвижимости, назначаются переговоры с продавцом или арендодателем. Для заказчика важно подробно изучить все детали сделки перед подписанием контракта. Рекомендуется поручить юристу или агенту провести проверку чистоты объекта покупки. Непосредственно договоренность оформляется на бумаге, подлежит госрегистрации в соответствии с нормами российского законодательства.
2. Организация бизнеса.
   Становясь собственником помещения, инвестор вправе распоряжаться им по личному усмотрению без противоречий с законом. Например, нельзя сдавать в аренду нежилой комплекс для размещения граждан на длительный срок, для проживания. Такие действия будут нарушением санитарных норм, конституционных прав физических лиц.

Владельцу строения не удастся организовать клуб на первом этаже жилого здания, если нет разрешения жильцов, и отсутствует капитальная стена для изоляции звука. Инвестор предлагает коммерческую недвижимость в аренду другим пользователям или перепродает ее с наценкой. Важно учитывать нюансы законодательства, чтобы избежать штрафных санкций и проблем с органами власти.

Как инвестировать при малом капитале

Практически каждый десятый гражданин планирует получать пассивный доход от инвестиций, но не у всех для этого имеется стартовый капитал. Что делать, если денег очень мало или вообще нет? В этом случае потенциальные инвесторы применяют альтернативные варианты организации бизнеса. В первую очередь гражданам необходимо подготовиться психологически к частым отказам в сотрудничестве. Придется научиться убеждать и заинтересовывать продавцов и клиентов в успешности предстоящей сделки.

Рассмотрим несколько вариантов покупки коммерческой недвижимости, когда денег недостаточно.

1. Игра со стоимостью.
   Покупатель договаривается с продавцом об оформлении фиктивной расписки о получении предоплаты. Тогда стоимость здания искусственно завышается на величину вымышленной выплаты. Например, собственник объекта поднимает цену на 15% и подтверждает, что получил выплату в размере 15% от суммы контракта.Далее будущий инвестор обращается в кредитное учреждение и оформляет кредит без первоначального взноса. Приобретенное помещение передается в аренду по стоимости, превышающей величину ежемесячного платежа по кредитованию. Владелец будет получать стабильную прибыль незначительной величины.

1. Привлечение сторонних актиWow.
   Когда физлицо не обладает свободными деньгами, накоплениями, рекомендуется обратиться к близким родственникам, родителям, друзьям для получения займа по расписке. Преимуществом таких долгов является возможность погашать их в рассрочку без процентов и переплаты. После покупки коммерческой площади собственник запускает ее в оборот: сдает под аренду или перепродает с наценкой. Из полученной прибыли происходит погашение задолженности.
2. Раздел объекта.
   Нередко граждане владеют большими площадями. Если собственнику достаточно части от огромной квартиры, допускается проведение перепланировки с выделением обособленных студий. Далее каждое помещение передается под аренду или продается сторонним пользователям. Подобные предложения особенно заинтересуют молодые семьи, студентов, малообеспеченных граждан.
3. Коллективная работа.
   Если человеку банк отказывает в кредитовании, нет возможности занять деньги у родных людей, остается заняться поисками соинвестора. Гражданин предлагает обеспеченным лицам вложиться в конкретный объект и поделить прибыль в соответствии с процентом участия. Например, инициатор занимается оформлением сделки, организует оборот площади, процесс получения прибыли. А второе лицо финансирует все мероприятия. В результате один человек заберет 30% дохода, второй 70%.
4. Привлекаем специалистов.
   Когда инвестор ограничен в размере свободных актиWow, оптимально обратиться к профессионалам. Агенты помогут подобрать самую выгодную стратегию инвестирования, самостоятельно оценят все риски и потенциал прибыльности. Такая тактика позволит владельцу капитала сократить время освоения рыночной конъюнктуры, вкладывать деньги с высокой эффективностью, доходностью.
5. Участие в аукционах.
   Многим известно, что физические и юридические лица часто оказываются на грани банкротства. Чтобы рассчитаться с долгами они вынуждены по собственной инициативе или по требованию компетентного органа продавать недвижимость. Лоты выставляются на аукционы, стоимость падает пропорционально спросу. Именно такие активы выгоднее покупать инвесторам с ограниченными финансовыми возможностями.

Инвестиции в зарубежную коммерческую недвижимость: как выбрать объект

Инвестору очень сложно определиться с объектом вложений на отечественном рынке, по предложениям зарубежных фондов ситуация обстоит более проблематично. Основную сложность формируют текущие политико-экономические взаимоотношения государств. Действующие санкции, конфликты ограничивают инвесторов в выборе субъектов инвестиций.

Поэтому важно первоначально изучить экономическую и политическую ситуацию в стране, где располагается объект капиталовложений. Дополнительно оценивается вероятность долгосрочного сотрудничества зарубежного государства и территории, на которой проживает и работает инвестор. Инвестиции в коммерческую недвижимость способны приносить значительную прибыль, если просчитать все риски и исключить ошибки.

Если собственник обладает суммой менее пятисот тысяч евро, то максимальную доходность обеспечат вложения в краткосрочную аренду квартир. Минусом таких сделок является наличие периодов простоя, отсутствия клиентов и очень быстрый износ фонда.

Когда инвестор располагает суммой более 2,5 млн.евро, рекомендуется обратить внимание на многоквартирные дома. В этой ситуации обязательно организуется управляющая компания, в полномочия которой входит своевременный сбор платежей и обслуживание строения. Дополнительно выгодными окажутся инвестиции в уличные, розничные магазины, супермаркеты, мелкооптовые рынки.

Капитал в размере более десяти миллионов евро откроет для собственника достойные перспективы. Выгодно финансировать дома отдыха, пансионаты, медицинские и профилактические центры, развлекательно-туристические комплексы. Многие крупные инвесторы предпочитают спонсировать торговые центры.

Перед заключением контрактов на приобретение коммерческой недвижимости за рубежом, рекомендуется детально оценить уровень развития региона, где расположен объект. Важно наличие развитой или развивающейся инфраструктуры Максимальную доходность проекту принесет близость расположения курортной зоны или старинных культурных объектов, достопримечательностей.

Поскольку климат некоторых зарубежных стран нестабилен, необходимо учитывать вероятность катаклизмов, стихийных бедствий. Дополнительно оценивается система налогообложения, лояльность законодательства и степень влияния властей на бизнес. Учитывая все нюансы инвестирования в иностранную недвижимость, клиенты рынка выходят на доходность порядка 7-8% на долгосрочной перспективе.

Как увеличить прибыль от инвестиций в коммерческую недвижимость

Доходность инвестиционных проектов напрямую зависит от активности инвестора, эффективности применения специальных методов и приемов. Обозначим пять лучших советов по повышению прибыльности от сделок с коммерческой недвижимостью.

1. Если клиент инвестирует капитал в возведение нового объекта, важно непрерывно контролировать работу застройщика. Когда подрядчик испытывает трудности, нецелесообразно расходует финансы и ресурсы, есть вероятность заморозки объекта. В этом случае вкладчик потеряет свои активы.
2. Когда инвестор обладает профессиональными навыками по строительству и ремонтным работам, рекомендуется приобретать объекты на стадии отделки или подлежащие восстановлению. В этом случае покупка обойдется значительно дешевле, а затраты по доведению постройки до коммерческого состояния будут соизмеримы с потенциальными доходами.
3. Благодаря грамотной перепланировке, реконструкции площади повышается эффективность ее использования. Например, после установки перегородок, формирования обособленных помещений в торговом центре, собственник привлечет сразу несколько арендаторов. Совокупный доход окажется больше, чем прибыль от сделки с одним клиентом.
4. Благодаря участию в аукционах инвесторы получают возможность купить коммерческие площади на 15-20% дешевле по сравнению с рыночными ценами. Процедура торгов сложная, потребует внесения определенного взноса и опыта проведения таких мероприятий.
5. Ликвидность объекта легко повысить за счет перепрофилирования. Например, квартира на первом этаже переводится в разряд нежилых помещений и передается в аренду под магазин или кафе. Здесь придется собрать объемный комплект документов, разрешений, чтобы избежать претензий со стороны соседей.

Плюсы и минусы

Инвестирование в коммерческие площади обладает рядом значительных преимуществ:

• Вложение в недвижимость – один из самых надежных вариантов сохранности капитала.
• Нежилые площади окупаются быстрее, чем жилые. Прибыль от аренды универсальных помещений примерно на 20% выше дохода от оборота жилья.
• Государственная политика способствует развитию предпринимательства, соответственно растет спрос на торговые и производственные территории. По причине дефицита площадей стоимость аренды некоторых объектов находится на высоком уровне.
• Собственник недвижимости имеет возможность увеличить доходность постройки путем переориентации деятельности, переустройства территории, ремонта.
• Инвесторы получают достойный пассивный доход от оборота коммерческой недвижимости, прикладывая к этому минимум усилий. К тому же допускается передача объектов в доверительное управление профессионалам с целью повышения величины потенциальной и реальной прибыли.
• Сооружения являются высоколиквидным предметом залога по контрактам банковского кредитования. Поэтому инвестор получает шанс занять крупную сумму денег и расширить собственный бизнес.
• Стоимость зданий, ангаров ежегодно возрастает, благодаря чему инвестор всегда сможет продать объект по достойной цене.
• Недвижимость находится в минимальной зависимости от экономического кризиса, поэтому ее стоимость меняется постепенно.

Любая инвестиционная деятельность сопряжена с рисками, вложения в коммерческую недвижимость не являются исключением. Перечислим основные недостатки такого финансирования:

• Для открытия бизнеса потребуется значительная сумма капитала;
• Крупные объекты стоят очень дорого, их нелегко быстро и выгодно продать;
• Сложно составить прогноз изменения стоимость строительных единиц;
• Спрос на здания, сооружения напрямую зависит от ситуации на внутреннем и международном рынке;
• Доходность инвестиций значительно ниже по сравнению с другими финансовыми инструментами;
• Законодательство не стабильное, часто вводятся ограничения, вносятся поправки и изменения;
• Все сделки сопровождаются попутными затратами: налоги, сборы за регистрацию, услуги нотариуса, юриста и пр.

Риски и подводные камни

Собственник капитала сталкивается с различными рисками при организации и ведении инвестиционного бизнеса с коммерческой недвижимостью. Среди потенциальных угроз стоит отметить инвестиционные убытки: инвестор планирует получить определенную прибыль, а результат оказывается намного меньше.

На втором месте находятся юридические риски. Здесь участников инвестиционной деятельности ожидает множество подводных камней: начиная от дороговизны услуг риелторов, юристов, агентов, заканчивая непрекращающимися случаями мошенничества со стороны продавцов и посредников. Если не провести профессиональную оценку чистоты сделки, покупатель рискует взять на себя обязательства прежнего собственника или потерять значительное время на восстановление документов.

Нельзя исключать административные риски. Вероятность проблем ожидает собственника нежилого помещения, если оно возведено в неположенном месте или органы муниципалитета решили снести все постройки для формирования жилого фонда. Поэтому многие инвесторы предпочитают поддерживать связь с представителями власти, чтобы успеть Wowремя реализовать неликвидный объект. В этом случае сумма выручки все равно превысит размер компенсационных выплат от государства.

Дополнительные проблемы бизнесменам доставляют экономические, политические споры между ведущими мировыми государствами, а также действующие санкции. Из-за проблем в рыночной экономике всегда сохраняется вероятность падения стоимости и спроса на коммерческую недвижимость. Специалисты выделяют также ситуационные риски, так называемые форс-мажоры, избежать которых в бизнесе очень сложно. Важно понимать, что инвестор обязан вести деятельность после регистрации в качестве юридического лица, что повышает налоговую нагрузку.

Инвестиции в коммерческую недвижимость востребованы среди собственников капитала благодаря надежности, окупаемости, минимуму рисков. Чтобы стать инвестором, достаточно обладать минимальной суммой финансов, уверенностью и настойчивостью. Минимальная прибыль от инвестиций варьирует в пределах 5-12%. Вложения окупятся в долгосрочной перспективе.

Источник: finswin.com

Заработок без границ на аренде коммерческой недвижимости

Бизнес в сфере аренды коммерческой недвижимости удерживает первенство по доходности и ёмкости рынка на протяжении последних 10 лет. Квартиры, дома, здания и другие объекты недвижимости считаются наиболее надёжными активами с точки зрения инвестиций, особую популярность приобретает аренда коммерческой недвижимости. Широкое распространение приобрели сопутствующие услуги, например, поиск объекта для аренды. Поэтому бизнес так процветает. Рассмотрим подробнее, какую недвижимость сдают в аренду, как построить на этом бизнес и сколько можно заработать на аренде .

Виды арендной недвижимости

В арендном бизнесе предполагается деление на коммерческую и жилую недвижимость. Подробнее разберём оба варианта и ответим на вопрос как инвестировать в недвижимость . Вид и принадлежность к жилому или коммерческому назначению прописывают в свидетельстве о собственности на имущество. В зависимости от распределения собственник принимает решение о дальнейшей эксплуатации объекта.

Жилая недвижимость

К этому сегменту рынка относят квартиры, дома, таунхаусы, коттеджи, дуплексы и прочие объекты недвижимости, назначением которых является обеспечение постоянного проживания людей. С точки зрения бизнеса и получения дивидендов — это перспективное направление, которое гарантирует стабильный пассивный доход. Предлагаем рассмотреть несколько вариантов организации бизнес-процесса по заработку на недвижимости.

Коммерческая недвижимость

Это отдельное направление рынка недвижимости, с предоставлением расширенного перечня услуг и сопутствующими предложениями. В нем работают те же варианты получаемого дохода, как и те, которые мы рассматривали ранее.

Для того чтобы было удобно ориентироваться в этой сфере деятельности предлагаем ознакомиться с разновидностями коммерческой недвижимости:

• Офисное помещение
• Складские площади
• Промышленное/производственное помещение
• Торговые площади

Каждый вид недвижимости имеет свои особенности в эксплуатации. Например, промышленные помещения сдаются на длительный срок. Вполне возможно, арендатор попросит заключить длительный договор через регистрирующий орган. Срок таких договорных отношений превышает 11 месяцев. Существует специальная процедура для оформления подобных документов.

Как зарабатывать на аренде недвижимости?

Чаще всего приходит на ум самый простой и распространённый способ — арендный бизнес. Но это не единственный механизм, при помощи которого можно увеличить доход. Разберем возможные способы заработка подробнее.

Сдача в аренду на длительный или короткий срок физическому лицу. Заключение договора аренды между сторонами. Самая распространённая операция, которая подразумевает поиск потенциального арендатора. Часто собственник жилой недвижимости обращается к услугам агентов или специализированных компаний.

Сдача в аренду юридическому лицу. Схожая ситуация, с несколькими отличиями. Разница в стоимости договора и нескольких специфических аспектов. Крупные холдинги и корпорации готовы платить на 15-30% больше рыночной стоимости за аренду жилья для иногородних сотрудников. Стоит уделить время изучению договора и внимательно посмотреть на ком лежит ответственность за уплату налогов при заключении подобного контракта.

Посуточная аренда. Для таких целей часто покупают одно- двухкомнатные квартиры или отдельно стоящие дома для проведения праздничных мероприятий. Целевое ядро этого сегмента — командировочные специалисты и любители различного досуга. Несмотря на то, что прибыль с посуточной аренды значительно превышает размер месячных выплат по долгосрочному договору, существует ряд сложностей, которые могут усложнить жизнь собственнику и управленцу.

Перепродажа. Этот инструмент заработка хорошо знаком тем инвесторам, которые работают с банкротными или муниципальными торгами. На электронных площадках размещена информация об объектах, цена по которым снижена по совокупности причин; на банкротных сайтах — распродажа собственности должников, ;а муниципальных торгах — в целях оптимизации и формирования бюджета.

Управление одним или несколькими объектами. Это прекрасная возможность получить разносторонний опыт работы с активами, без привлечения собственных средств. Если у собственника нет возможности или желания заниматься управлением самостоятельно, то владелец привлекает профессионала со стороны. В служебные обязанности будет входить полный набор функций, обеспечивающий работоспособность объекта инвестиций. Это текущие и капитальные ремонты, сезонный клининг и приведение в порядок перед сдачей в аренду, отслеживание, оплата и оптимизация коммунальных платежей, и другой прямой функционал.

Как видите, участником бизнеса по аренде недвижимости может стать любой человек. Для этого нужно иметь уверенность в собственных силах и желание работать с людьми.

Участники бизнеса

В сделках, связанных с арендой коммерческой недвижимости, принимают участие три стороны, реже — две.

Арендатор — это физическое или юридическое лицо, заинтересованное в найме на определённый срок объекта недвижимости. После подписания договора арендатор будет нести ответственность за сохранность и состояние арендованных площадей.

Собственник — это физическое или юридическое лицо, за которым юридически закреплено право владения объектом недвижимости. Как правило, коммерческую недвижимость покупают с предполагаемым сроком окупаемости в 5-6 лет. Существует так называемое правило «100 месячных платежей» — если объект окупается дольше, то актив вряд ли заинтересует разбирающихся в этом деле людей.

Агент, агентство — физическое или юридическое лицо, оказывающее услуги, по поиску и подбору помещения. Можно заключить договор на поиск арендатора или консалтинговые услуги по подбору недвижимости в покупку. Агент, это — помощник по сопровождению сделки, проверки документации и составлению договора аренды.

На доверенного агента можно даже выдать нотариальную доверенность для продажи или покупки интересующего объекта. По сути, если говорить о долгосрочном сотрудничестве с постоянным клиентом, это — менеджер по отдельному направлению бизнеса. В обязанности которого входит обслуживание и развитие определённого направления в инвестиционном портфеле.

Что нужно, чтобы начать зарабатывать?

Как и в любой другой сфере, в бизнесе на аренде коммерческой недвижимости перед началом работы предстоит согласовать юридическо-праWowые аспекты. Для начала логично определиться, какой формат для вас приемлем: работа по найму или работа на себя. В зависимости от этого, можно принять решение, какую юридическую форму будет иметь ваша организация.

В данном случае возможны два варианта: ИП или ООО. Процедуры регистрации практически идентичны. Существуют небольшие различия в форме подачи регистрационных документов и их количестве.

Как самому зарегистрировать ИП? Для организации ИП потребуется паспорт физического лица, который будет вести предпринимательскую деятельность, регистрационная форма и оплата государственной пошлины в размере 800 руб.

Для организации ООО пакет регистрационных документов будет чуть больше. В него входит решение, устав, приказ о назначении ди⁠ректора, квитанция об оплате государственной пошлины в размере 4 000 руб и договор аренды. В этом случае вы сможете придумать красивое и запоминающееся название для своей организации и использовать его в рекламных целях.

Что выбрать ИП или ООО? В обоих случаях при подаче документов рекомендовано приложить заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения, иначе придётся платить больше 30% от доходов в казну государства. На УСН налоговая нагрузка будет составлять всего 6% от доходов.

Чтобы узнать тонкости процедур, связанных с поиском клиентов и заключении договор аренды стоит получить дополнительное образование в выбранной сфере деятельности. На тренинге преподают необходимые навыки для ведения переговоров, проверки документации и оценки стоимости аренды недвижимости в зависимости от ее характеристик.

Для того, чтобы работа была устроена потоковым методом, можно воспользоваться распространёнными рекламными механизмами. Это:

• официальный сайт
• аккаунт в социальных сетях
• средства массовой информации
• неординарные рекламные решения , такие как чат-боты, мобильные приложения или автоворонки продаж.

Таким образом, затраты на старте в сфере аренды коммерческой недвижимости будут составлять:

• 10 тыс. руб. — регистрация юридического лица. Сюда же входят расходы на юридический адрес;
• 10 тыс. руб. — создание сайта и реклама;
• от 5 тыс. до 25 тыс. руб. — обучение.

Итого: 25 000 руб.

При удачном старте даже первый заказ сможет покрыть все ваши расходы. Это четверть заработной платы агента по недвижимости со средним доходом.

Так сколько зарабатывают на коммерческой недвижимости? Например, у вас есть производственное помещение и офис в Москве. Первое вы можете сдать за 50 тыс. руб. в месяц, а второе — за 100 тыс. руб. Таким образом, в месяц у вас будет выходить 150 тыс. руб. Отметим, что чем ближе офис к центру Москвы или любого другого города, тем цена будет выше.

Также на стоимость влияют и удобное расположение.

Как лучше работать: одному или в коллективе

Форму собственности нужно выбирать с учетом потребностей и предполагаемых масштабов. Если вы только начинаете у вас есть 2 или 3 объекта, логичней будет начать с ИП. Если же хотите заявить о себе на рынке коммерческой недвижимости, то нужно найти партнёров и создать ООО. Если же хотите разобраться в этом бизнесе, то можете устроиться на работу в риелторское агентство.

Как правило, риелторы не говорят, сколько можно зарабатывать на аренде . Анонимно некоторые сообщили, что хороший агент может получать от 500 тысяч долларов в месяцев. Чаще всего такие суммы получаются при продаже элитной недвижимости.

Рассмотрим плюсы и минусы работы в агентстве:

Работа агентом по найму в агентстве недвижимости

• Возможность обучения у опытных агентов по недвижимости с наработанной клиентской базой.
• Поиск клиентов лежит на работодателе, уже существует сформированная база постоянных клиентов.
• Официальное трудоустройство и социальные отчисления. Идёт профессиональный стаж.
• Заработная плата (оклад + проценты). Вы всегда будете знать примерную сумму, которую получите за работу в месяц.
• Меньший уровень ответственности.

• Основной заработок на ваших сделках будет уходить в сторону юридического лица, на которые вы работаете.
• Подотчетная работа.
• Медленный карьерный рост.
• Конкуренция внутри компании.

Самостоятельное плавание

• Независимость. Самостоятельная постановка задач, планирование и контроль приоритетов и стратегии собственного развития
• Возможность совмещения нескольких видов заработка
• Не нужно думать о содержании штата сотрудников
• Полная свобода действий относительно географии объектов недвижимости
• Вы сами предоставляете себе выходные и больничные. Не нужно отпрашиваться у вышестоящего руководства

• Самостоятельно вести бухгалтерскую отчетность и прочие документы.
• Самостоятельный поиск заказов.
• Оплата рекламных кампаний из своего кармана.

Специфика работы агентом по недвижимости подразумевает обладание определёнными чертами характера. Это настойчивость, коммуникабельность, умение убеждать и входить в доверие к клиенту. Но в то же время, необходимы проверенные данные относительно объектов недвижимости, которые вы продвигаете на рынке. Совмещая эти базовые принципы работы, вы сможете добиться как признания в этой области, так и высокого уровня доходов.

Получение прибыли в бизнесе на аренде недвижимости

Этот бизнес хорош тем, что вы сами можете ставить себе задачи по достижению необходимого уровня дохода. Нет фиксированного уровня заработной платы агента, так как цифры зависят от нескольких составляющих. Способы заработка на коммерческой недвижимости:

• Зарплата
• Комиссия. Фиксированная ставка за определенный вид услуг
• Процент от сделки

Зарплата будет начисляться только тем агентам, которые трудоустроены в агентстве недвижимости. Надо понимать, что эта цифра не будет превышать 10 000 — 15 000 руб. Все остальные заработки происходят за счёт комиссии и процентов от продаж.

Комиссия при аренде коммерческой недвижимости рассчитывается следующим образом. Это от 50 до 100 % стоимости арендной платы.

Например, если аренда офиса стоит 150 тыс. руб. в месяц, то агентское вознаграждение будет таким же.

Оплата агенту процента от сделки больше распространена при заключении сделки купли-продажи. Разбег может составлять от 1 до 7%, в зависимости от стоимости контракта.

Например, если объект стоит 50 млн руб., процент от продажи может составить 5%, а это 2,5 млн. руб.

Заключение

Арендный бизнес очень выгодный. От вашей активности зависит, сколько можно заработать на аренде недвижимости . Для достижения успеха нужно найти постоянных заказчиков и арендаторов и дела быстро пойдут в гору. Зарабатывать от 100 тысяч до нескольких миллионов рублей в месяц вполне реально, освоив такую отрасль как арендный бизнес.

В статье обозначены основные моменты для запуска направления, которое доступно практически каждому.

Не нужно иметь миллионы, чтобы начать двигаться по пути достижения целей в сторону сверхприбылей и карьерного роста. В этой отрасли зарабатывает тот, кто может ставить себе цели, четко планировать работу. Например, вас может заинтересовать направление – бизнес идеи из европы .

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Действующий предприниматель, владелец ряда инвестиционных проектов, эксперт в областях недвижимости, маркетинга, и автоматизации бизнеса.

Автор 6 книг о бизнесе, действующий член AMA (американской ассоциации маркетинга, www.marketingpower.com), организатор бизнес-конференций.

Интернет-маркетолог, эксперт по быстрому запуску бизнеса и построению системы управления.

Источник: gdeikakzarabotat.ru

Общие квадратные метры: как заработать на коллективных инвестициях в коммерческую недвижимость

Стать владельцем доходного бизнес-центра, торгового помещения или склада не так просто. Чтобы купить достойный и прибыльный объект, требуется несколько десятков миллионов рублей. На Западе уже давно существует такой инструмент, как коллективные вложения в коммерческую недвижимость. О том, как удалось адаптировать эту идею к российскому рынку, порталу Biz360.ru рассказал основатель инвестиционной платформы коммерческой недвижимости SimpleEstate Никита Корниенко.

Никита Корниенко – 26 лет, основатель платформы совместных инвестиций в коммерческую недвижимость SimpleEstate . Окончил Финансовый университет при правительстве РФ. Работал инвестиционным аналитиком в банке Goldman Sachs и инвестиционном фонде Elbrus Capital. Проект SimpleEstate основал в 2019 году. Платформа зарегистрирована в Реестре операторов инвестиционных платформ ЦБ РФ.

Интересный рынок для инвесторов

Моя карьера финансового аналитика складывалась вполне успешно. Когда в 2019 году я увольнялся из фонда Elbrus Capital, многие восприняли это с удивлением: большинство финансистов мечтают работать в этой компании. Но я твёрдо решил начать собственный проект. У меня появилась интересная идея, которая на тот момент ещё не была полноценно реализована в России.

В течение своей карьеры я занимался инвестиционными сделками на десятки и сотни миллионов долларов, в том числе в коммерческую недвижимость. Вложения в этот актив особенно актуальны в периоды кризисов и колебаний – они позволяют сохранить и приумножить капитал. Проблема в том, что такая возможность есть только у очень состоятельных инвесторов. Качественная коммерческая недвижимость доступна при размере капитала как минимум от 50-100 млн. рублей. Цена наиболее привлекательных объектов может доходить и до десятков миллиардов рублей.

«Обычные» люди используют другие способы сохранения денег. В первую очередь это депозитные вклады, которые приносили 7-8% годовых. Но в последние годы Центробанк снижает ключевую ставку, как следствие – доходность депозитов тоже снизилась.

Ещё один вариант сохранения накоплений – вложения в жилую недвижимость. Кто-то покупает квартиры для последующей сдачи в аренду, но доходность такого вложения невысока – в среднем 4-5% годовых. Конечно, можно купить квартиру на стадии котлована для перепродажи. Но тут надо быть очень аккуратным. Сможет ли инвестор продать недвижимость дороже, чем купил сам – это большой вопрос.

Существует ещё один важный момент. Мы слышим из каждого утюга, что цены на квартиры будут постоянно расти. Но при этом уровень доходов населения уже не первый год падает! Сейчас в росте цен на жильё можно увидеть много признаков «пузыря». И есть высокий риск, что цены на квартиры начнут снижаться.

По сравнению с депозитами или покупкой квартир у вложений в коммерческую недвижимость есть много преимуществ. Главное из них – доходность: в среднем речь идёт о 8-12% годовых. И если найти интересный объект, то получится выгодная инвестиция.

Но большинству непрофессиональных инвесторов такие вложения недоступны – и дело не только в финансовом барьере. Коммерческая недвижимость – очень сложный рынок со множеством нюансов. Разобраться в нём способен только профессионал. Нужно знать, на что следует посмотреть, что и как проанализировать, как правильно принимать решения. Иначе можно потерять вложенные деньги.

Коллективный инструмент

Я решил создать инвестиционную платформу, которая позволит «обычному» инвестору с суммой в 3-5 млн. рублей вкладываться в коммерческую недвижимость. В каждом из выбранных нами объектов участвуют несколько инвесторов. При этом объекты для таких вложений выбираются и управляются профессионалами.

На Западе коллективные инвестиции в коммерческую недвижимость широко распространены. В США и Европе есть такой инструмент, как REIT (Real Estate Investment Trust – траст инвестиций в недвижимость). Это публичные компании, их акции можно купить на бирже. Они владеют коммерческой недвижимостью и выплачивают инвесторам чистую прибыль в виде дивидендов.

В России такого инструмента фактически нет. Паевые инвестиционные фонды (ПИФы) должны были стать аналогом REITов. Но они не получили широкого распространения. Некоторые крупные банки создают ЗПИФы – закрытые паевые инвестиционные фонды. Но там очень высокая комиссия – банк забирает все «сливки», а доходность инвестора минимальная.

К тому же такие фонды довольно дорого содержать – это ещё больше снижает их доходность.

Моя идея заключалась в том, чтобы создать в России инвестиционную платформу коллективных вложений в коммерческую недвижимость. Мы с партнёрами верим в этот рынок и поэтому развиваем такой продукт. Он позволяет даже неопытным инвесторам сохранить и приумножить деньги с низким риском и хорошей доходностью.

Step by step

Весной 2019 года я зарегистрировал компанию SimpleEstate. От момента регистрации до начала работы прошло примерно полгода. За это время мы согласовали юридические моменты, выбрали структуру компании, разработали IT-платформу. Затем начали выбирать объекты недвижимости для покупки.

В самом начале проект развивался на мои личные средства. В октябре 2019 года я обсудил идею с бывшими коллегами из Goldman Sachs, она всем понравилась. Мой бывший руководитель Антон Шрейдер выразил готовность вложить свои деньги в этот проект. Он стал первым инвестором новой компании, сумма его инвестиций – 4 млн. рублей.

Деньги пошли на разработку платформы, найм первых сотрудников, финансирование первой сделки и т.д. Мои личные вложения на подготовительном этапе были несколько меньше.

Первый объект мы купили для инвесторов в декабре 2019 года. Это были три офисных блока в бизнес-центре на юге Москвы. В объект вложились 9 человек на общую сумму 49 млн. рублей. Этих людей мы нашли по личным знакомствам и по «сарафану». В основном это профессиональные инвесторы – сотрудники инвестиционных фондов и консалтинговых компаний.

Они хорошо разбираются в инвестициях и выбрали наш продукт, потому что понимают его преимущества.

В июле 2020 года мы закрыли сделку по второму объекту. Это торговое помещение в московском районе Солнцево, в ЖК «Солнцево парк». Оно очень удобно расположено: в компактном микрорайоне на 10 000 квартир, недалеко от строящейся станции метро. 12 инвесторов вложили в это помещение 128 млн. рублей.

Третьим объектом стало торговое помещение в подмосковном городе Орехово-Зуево – его занимает супермаркет «Пятёрочка». Для закрытия сделки мы привлекли 13 инвесторов, которые вложили 55 млн. рублей. Сейчас у нас три полностью проданных объекта на общую сумму более 250 млн. рублей и примерно 20 инвесторов.

У нас высокие требования к качеству объектов, поэтому мы можем покупать только по два-три объекта в год. Если объект удовлетворяет нашим стандартам качества, мы начинаем договариваться с продавцом. Затем мы подписываем с ним предварительное соглашение. Когда сделка оговорена и условия зафиксированы, мы размещаем информацию на нашей платформе simpleestate.ru и начинаем собирать деньги.

Сбор длится примерно месяц – но сроки могут быть разными в зависимости от общей суммы. Затем мы приобретаем объект на деньги инвесторов и оформляем сделку. После этого заключаем договор купли-продажи объекта.

Доходность для инвесторов

Прогнозируемая доходность наших объектов – 14-18% в год. Мы всегда стараемся делать консервативные прогнозы, не обманываем клиентов и всегда говорим, на что мы реально рассчитываем.

В коммерческой недвижимости доход владельцу приносят арендаторы. Поэтому здесь важно понимать два момента: насколько арендатору с вами комфортно, и соответствует ли арендная ставка рынку. Нужно сравнивать ставки аренды по региону, по конкретной локации, по конкретному бизнес-центру. Если арендатор – продуктовый магазин, сопоставить аренду с выручкой магазина.

Узнать стоимость аренды в соседних магазинах, чтобы убедиться, что ставка рыночная. Неопытные инвесторы очень редко всё это делают.

У каждого объекта – свой набор рисков. Но ключевой риск – уход арендаторов или снижение арендной платы. Арендатор, как правило, не расторгает договор без причины. Если это продуктовые ритейлеры, то значительная часть их расходов – это аренда. И если у них не сходится экономика, то первое, что они делают – просят скидку у арендодателя.

Одна из самых частых ошибок – покупка объектов с завышенной арендной ставкой. Инвесторы «ведутся» на высокую доходность. Например, в среднем по рынку это 10%, а на каком-то объекте – 15%. Они его покупают. Потом к ним приходит арендатор и говорит: «Снижайте аренду в два раза, или мы съезжаем». Инвестор, конечно, в шоке.

Чаще всего он идёт на требования арендатора. И получает доходность в 7,5%, что намного ниже рынка. А со снижением аренды сам объект тоже дешевеет.

Результаты – выше и ниже прогнозов

Из трёх наших объектов только первый – бизнес-центр – показал доходность несколько ниже, чем мы ожидали. Но здесь вмешалась пандемия – из-за неё мы не могли найти арендатора на одно из помещений. Рынок офисов начал восстанавливаться только в 2021 году. Все наши инвесторы понимают, что пандемию никто не мог предвидеть. При этом, несмотря на некоторые потери по аренде, стоимость этого объекта не снизилась.

По двум другим объектам ситуация намного лучше. Объект в Орехово-Зуево небольшой, но очень хорошего качества. Мы прогнозировали по нему дивидендную доходность в размере 10% и общую доходность около 18% – всё так и идёт.

Самый большой наш объект – торговые помещения в жилом комплексе в Солнцево. Мы покупали его до введения в эксплуатацию. Изначально был подписан договор аренды с «Пятёрочкой», но она отказалась от этого помещения. Нас это не слишком смутило – на этот случай у нас был «план Б»: мы «заселили» помещение несколькими небольшими арендаторами. В итоге общая сумма аренды получилась на 20% выше, чем была ставка у «Пятёрочки».

Весь 2020 год мы говорили, что коммерческая недвижимость будет дорожать. Так и произошло, но она подорожала даже сильнее, чем мы ожидали. В итоге объект в Солнцево подорожал у нас на 50% за год. Инвесторы получили шикарную доходность и очень довольны. Даже в самом оптимистичном сценарии мы не ожидали таких результатов.

Экономика проекта

Мы берём с клиентов два вида комиссии. Это единовременная комиссия за организацию сделки – в среднем она составляет 2% от стоимости объекта. Плюс ежегодная комиссия за управление объектом – 1% от его стоимости. Размер комиссии может варьироваться в зависимости от количества наших усилий.

Одно дело – купить объект с арендатором, другое – купить пустой объект и потом искать арендаторов. На некоторых объектах приходится делать перепланировку или ремонт, бывает много работы с документами.

Наш текущий «средний чек» инвестора – 8-9 млн. рублей. Но мы планируем снижать этот показатель. Ожидаемый средний чек через 3-5 лет – 2-3 млн. рублей. Мы не будем ограничивать людей высокими чеками.

В каждый объект мы инвестируем и свои собственные деньги. И потенциальные клиенты нас часто спрашивают: «Зачем вам мы, если вы сами можете на этом зарабатывать?» Во-первых, наш интерес – комиссия за организацию сделки и управление объектом. Во-вторых, наши учредители, как и любые другие инвесторы, заинтересованы в диверсификации.

Всегда лучше инвестировать в три объекта, чем в один. SimpleEstate как раз и позволяет сделать это за счёт механизма коллективных инвестиций, объединяя капитал множества участников. А то, что мы сами вкладываем свои личные деньги – это подтверждение нашей уверенности в объектах и платформе в целом.

«Сарафан» и онлайн в продвижении

У нас низкий порог входа и довольно понятный и низкорисковый продукт. Поэтому потенциальных клиентов довольно много. И это не только те, кто профессионально занимается коммерческой недвижимостью. Есть люди, инвестирующие на фондовом рынке. Есть бизнесмены с деньгами, у которых нет времени разбираться в тонкостях инвестиций. Все они – наши потенциальные клиенты.

При этом «обычных» людей, непрофессиональных инвесторов, с каждым новым объектом становится всё больше.

Клиентов ищем разными способами. Один из лучших каналов привлечения – «сарафан» и личные контакты. С каждым следующим объектом у нас росло количество людей, которые приходили «по сарафану». А этот канал работает только для хороших продуктов.

Также используем различные способы онлайн-продвижения – в основном это контекстная и таргетированная реклама. Сейчас технологии позволяют показывать рекламу именно тому человеку, который интересуется недвижимостью и инвестициями. Используем соцсети и публикации в СМИ – пишем статьи про инвестиции. Продвигаемся через брокеров, которые работают с коммерческой недвижимостью и фондовым рынком. Как и любой стартап, тестируем все каналы, но постепенно выбираем самые эффективные.

В нашей команде – около 20 человек. В основном это люди, которые занимаются поиском объектов и ведут юридическое сопровождение сделок. Часть команды – разработчики, они занимаются нашей IT-платформой. Также в штате компании – менеджеры по работе с клиентами, бэк-офис и маркетинговый отдел. Помимо них нам помогают партнёры и контрагенты, среди которых – внешние юристы, брокеры, инвесторы.

Сложности инвестиционного стартапа

Наверное, самая большая сложность в работе – это низкий уровень финансовой грамотности в нашей стране. Причём к обеспеченным людям это тоже относится. Мне нередко на полном серьёзе говорят: «У вас доходность всего 15% годовых, а мне компания «Рога и копыта» предложила 100% годовых вообще без рисков». Звучит смешно, но таких людей довольно много, даже среди бизнесменов!

С другой стороны – многие потенциальные инвесторы «обжёгшись на молоке, дуют на воду». В России очень много мошенников, которые под видом инвестиций собирали с людей деньги. И иногда нам бывает очень сложно убедить скептиков, что мы всё делаем максимально прозрачно, законно и в интересах инвестора. Я часто слышу: «Ну не может всё быть настолько хорошо – вы нас где-то обманываете».

Получается, что одним нужна доходность в 100%, а другие, наоборот, всего боятся и кладут деньги на депозит.

Новый тренд

В начале 2021 года мы решили, что хотим приобретать склады и логистические центры. Кризис ускорил тренды, которые уже были на рынке – переход торговли в онлайн. А онлайн-торговле нужны склады, да и обычным продуктовым ритейлерам тоже. Спрос на склады сейчас высокий. Складских помещений мало, арендные ставки растут.

Сейчас это привлекательный сегмент коммерческой недвижимости.

Мы предлагаем инвесторам склад в одном из логистических парков ближнего Подмосковья. Профессиональные инвесторы реагируют на это предложение очень хорошо. Они понимают, что вложение в качественные складские помещения – это высокая доходность и низкие риски. На этот объект мы должны собрать 0,5 млрд. рублей инвестиций.

Что дальше

Мы играем вдолгую и рассчитываем на долгосрочное сотрудничество с нашими инвесторами. Каждый из них вкладывает в первый объект не так много, а в следующие всё больше и больше, зовёт друзей и знакомых. Наш доход от клиента тоже растянут во времени. Примерно 80% работы мы делаем при покупке объекта, а 20% работы – это управление объектом. По заработанным деньгам ситуация обратная.

20% мы получаем в момент покупки, а 80% — в последующие годы.

Модель развития инвестиционной платформы – классическая венчурная модель стартапа. Инвестиционная платформа SimpleEstate не будет прибыльной ещё лет 5 – мы собираемся много вкладываться в развитие. В ближайшие 3-5 лет хотим собрать портфель коммерческой недвижимости на 10 млрд. рублей.

Кроме того, будем активно инвестировать в развитие, много тратить на маркетинг и на развитие онлайн-платформы. Планируем увеличивать команду, чтобы мы могли находить ещё больше объектов с высоким уровнем качества.

Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360

Источник: biz360.ru