Освоив ремесло, начинающие керамисты рано или поздно приходят к закономерному вопросу — как создать спрос на свою продукцию? Эта актуальная для каждого творческого человека проблема напрямую связана с тонкостями построения личного бренда. На первом этапе не так важно, в каких количествах вы производите свои товары. При любых цифрах для начала нужно определить целевую аудиторию и сформировать четкое представление о дальнейшей реализации продукта.
Я около 10 лет занимаюсь керамикой и могу с уверенностью сказать, что рыночная ситуация постоянно меняется. Однако эти изменения всегда можно обратить в свою пользу. В этом материале я поделюсь способами, которыми пользуюсь сам, чтобы найти заказчиков.
Российское производство на маркетплейсе. Бизнес на Ozon и Wildberries. Изделия из керамики
Тематические группы
Керамика ручной работы – в целом востребованный и перспективный товар, однако необходимо найти область целевого спроса. Ещё вчера можно было договариваться только с крупными магазинами и рынками, чтобы реализовывать свою продукцию. Сегодня дела обстоят совсем иначе – мелкий бизнес и частные заказчики снова в игре.
Клиентов можно найти в тематических группах Вконтакте, Facebook и других социальных сетях. Там размещаются как объявления о продаже уже готовой продукции, так и сообщения от людей, ищущих индивидуального исполнителя. Одни одержимы идеей фамильного набора посуды с общим дизайном, другие просто хотят сделать нестандартный подарок своим близким. Чтобы быть в курсе новостей индустрии и регулярно иметь частные заказы, необходимо регулярно отслеживать новости подобных сообществ.
Зачастую руководство тематических групп имеет непосредственное отношение к производству керамики. Если вы имеете положительную репутацию и красноречивое портфолио, можно напрямую написать администрации. Такие люди часто контактируют с крупными производствами или магазинами керамической посуды. Стоит поинтересоваться, будет ли полезно им сотрудничество с вами и нет ли у них выходов на оптовых заказчиков. Однако если вы не готовы к таким объемам производства, лучше временно сосредоточиться на частных заказах.
Выставки керамики
Подобные мероприятия стоит посещать, чтобы быть в курсе современных трендов, развиваться в индустрии, наслаждаться творчеством коллег и конкурентов и учиться у них. Помимо этих очевидных плюсов, посещения тематических выставок – реальный шанс найти заказчиков. Они могут быть просто ценителями прекрасного, а могут быть и творцами, презентующими свою работу. Первые могут охотно разговориться с вами о том или ином экспонате и изъявить желание обладать подобной вещью. Останется лишь мягко им намекнуть о том, что вы тоже можете сотворить нечто подобное.
Как запустить бренд керамики: Лекция 1.1. Керамика ручной работы
С коллегами вопрос обстоит несколько сложнее. Необходимо брать в расчёт гордость и самолюбие авторов. Нельзя просто подойти к экспонату и предложить его создателю сотрудничество. Если работы этого автора вам по душе, завяжите разговор о них, после чего ненавязчиво сообщите, что вы тоже работаете с керамикой и были бы счастливы сотрудничать с таким мастером.
Ярмарки
Ярмарки — это отличный способ найти заказчиков, постоянных клиентов или поставщиков. Как минимум раз в сезон в любом крупном городе проходит крупная ярмарка, в ходе которой все творцы ручных изделий презентуют свои работы широкой аудитории. На таких мероприятиях можно познакомиться с единомышленниками и просто интересными и творческими людьми. Многие из них могут стать вашими заказчиками в настоящем и будущем.
Не лишним будет найти тематический отдел с керамикой, чтобы спросить у коллег — как попасть на такую ярмарку в качестве продавца и не нужны ли им подрядчики вроде вас. Также можно обратиться к организаторам мероприятия — подобные знакомства в творческих сферах деятельности никогда не помешают. Найти информацию заранее помогут городские и региональные сайты, на которых анонсируются подобного рода.
Частные магазины
Выясните через интернет, где в вашем городе находятся магазины по продаже керамических изделий. Когда вы сможете выйти на приемлемый для профессиональной среды уровень продукции, можно нанести визит и узнать у владельцев, не нужен ли им мастер или поставщик. В нашем деле не так много крупных производств, занимающихся ручной работой с керамикой. По этой причине подобные магазины охотно сотрудничают с частными подрядчиками, поскольку серийное производство пользуется спросом совсем у другого потребительского сегмента.
Massmarket
Вы удивитесь, но торговые сети тоже пользуются услугами частных производств. Если у вашего продукта оригинальный дизайн, а качество не имеет нареканий — добро пожаловать на полки супермаркетов! Такие сети как «Домовой», «Максидом» и им подобные не специализируются на керамике, но в них есть отделы с кухнями, посудой и домашней утварью. Если вы проработаете целостность своей продуктовой линейки, сотрудничество станет долгосрочным и выгодным. Но будьте готовы работать с большими объемами.
Источник: imold.ru
Если бизнес связан с творчеством, не надо стремиться сразу заработать много денег. Вероника Куликова о посуде ручной работы «Как пахнет земля»
Кружки причудливой формы, кувшины, обварные чашки и пиалы — это и другую глиняную посуду ручной работы теперь можно найти и в Воронеже. Красивые и уникальные предметы, словно с фотосессий журнала Kinfolk, создает керамист-самоучка Вероника Куликова, которая решила сделать из своего хобби небольшой стартап, получивший название «Как пахнет земля».
Как долго существует «Как пахнет земля»?
Я занимаюсь керамикой только пару лет, и всего год, как мы с мужем создали наш маленький проект. Так или иначе я была связана с визуальными искусствами с детства, закончила художественную школу, а сейчас учусь на последнем курсе факультета графического дизайна. Вообще я всегда хотела стать иллюстратором и о керамике совсем не задумывалась, интерес к ней пришёл очень неожиданно, но затянул меня сразу.
Расскажи, как это было?
Всё произошло очень просто и неожиданно. Мы были в Херсонесе, зашли в местную лавку с сувенирами, чтобы выбрать подарки родным, как это всегда бывает на отдыхе. И там среди потоковых и довольно топорных работ была прекрасная тёплая керамика мастера, имени которого я, к сожалению, не запомнила.
Я долго рассматривала эту посуду, и, наверное, именно после этого желание стать керамистом разрослось во мне. Мне всегда казалось, что керамика и в частности гончарное дело — что-то невероятно сложное, далёкое от меня. Но было трудно избавиться от навязчивой идеи, и я решила попробовать.
И как получилось, что хобби переросло в необычный проект и работу?
Технически было сложновато, потому что нужно иметь доступ к оборудованию, найти пространство для работы, необходимо знать и соблюдать процессы. Но если есть желание, всему этому можно научиться. Так я начала делать свою посуду, и результат понравился не только мне и близким, но и аудитории в социальных сетях. Изделия были далеки от совершенства, но обладали наивной притягательностью, которую я сделала своим стилем. В итоге появился проект «Как пахнет земля».
Наивная притягательность — очень подходящее определение для твоего стиля, которое и определяет его уникальность. Как ты этого добиваешься?
В основном я использую методы ручной лепки, которыми пользовались древние люди ещё до изобретения гончарного круга. Мне нравится, что благодаря этим приёмам изделия получаются абсолютно индивидуальными и несовершенными, что сочетается с философией переменчивости и простоты. Зрителю в нашем городе не всегда понятно, почему моя посуда геометрически неверная, отчасти небрежная и такая простая, хотя по всему миру подобная стилистика никогда не была новшеством. Японская керамика раку, которая меня очень вдохновляет, насчитывает сотни лет истории.
А что еще тебя вдохновляет?
Кроме работ японских мастеров, которые я постоянно изучаю, меня вдохновляет неисчерпаемый источник — природа. Форма, фактура, цвет — основообразующие понятия в керамике, и природа даёт бесконечные возможности в наблюдении и копировании. Больше всего мне нравятся структура коры деревьев, мхи, камни, цветочные бутоны — формы и цветовые сочетания уже готовы, бери и используй!
Например, во время путешествия по финским лесам меня очень впечатлил колорит местности, и я старалась воспроизвести его в керамике, повторить с помощью глазурей цвета мхов.
Часто я создаю посуду без какого-либо эскиза, как, например, весенний набор с чайником и пиалами. Всё происходило само собой: сначала я нашла на снегу целый ворох веточек ивы, и это было именно то, что нужно. Потом я просто села и слепила этот смешной чайник, листик на крышке появился сам, как бы обозначив намерение чайника стать зелёным и весенним, а найденные ветви ивы стали ручкой.
То есть образ предмета зачастую складывается в процессе работы. Я просто начинаю лепить для удовольствия, почти бессознательно, это даже чем-то похоже на медитацию. Конечно, иногда я создаю эскизы и продумываю будущие изделия, особенно, если это заказ или интерпретация работы какого-нибудь японского мастера, приёмы которого я хочу изучить.
У тебя есть отдельная мастерская или ты работаешь дома?
Пока что я занимаюсь керамикой дома, но в ближайшее время собираюсь открывать мастерскую. Это удобнее по многим причинам, начиная с того, что работа с глазурями и даже самой глиной довольно вредная для организма вещь, и заканчивая тем, что в квартире скоро не останется незахваченного материалами или готовой посудой места. Всё же работа и дом должны быть отделены друг от друга, мне кажется. Исключение — загородный дом. Там, в отличие от квартиры, можно удобно совместить жилую часть и мастерскую.
С какими еще сложностями пришлось столкнуться?
Отсутствие технической базы для керамистов в Воронеже. Здесь до сих пор сложно найти мастерские, где можно учиться керамике или куда можно отдавать изделия на обжиг. Нет и магазинов, куда привозили бы глины и глазури.
Поэтому всё приходится делать самостоятельно: приспосабливать помещение, приобретать печь, заказывать материалы из других городов, учиться при личных встречах с мастерами или с помощью интернета. Конечно, всё это требует времени и сил, но я абсолютно уверена, что такие условия закаляют и насыщают опытом, поэтому в них есть свои плюсы. Кроме того, сейчас интерес к ручному труду возрастает и, похоже, энтузиастами скоро будет создаваться больше условий для него.
Какие преимущества дает вам свое дело? Ведь это достаточно специфичная область.
Главное из преимуществ — это независимость. Ты сам решаешь, как планировать свою занятость, в каком направлении двигаться, как расширяться.Это творческий процесс. Керамика — занятие бесконечно экспериментальное, поэтому свобода здесь очень важна, она позволяет развиваться и искать себя.
И какие планы на будущее вы строите? Будет ли проект расширяться до более крупной истории?
Пока что мы с мужем продвигаем мой проект «Как пахнет земля» преимущественно в интернете: в социальных сетях я встречаю заказчиков из разных городов России и ближнего зарубежья, в будущем хотелось бы выйти на международный уровень, но об этом пока рано говорить, нужно ещё очень много учиться. Мой муж — веб-разработчик, он сам сделал сайт «Как пахнет земля», на котором можно рассмотреть мои лучшие работы, заглянуть в блог и при желании связаться со мной. Иногда я провожу мастер-классы и участвую в ярмарках, что позволяет знакомиться с интересными людьми и обмениваться опытом.
В будущем мне хотелось сделать многое, ведь я нахожусь только в начале пути: открыть свою мастерскую, разработать узнаваемый фирменный стиль, не переставать учиться, набираясь опыта в общении с опытными керамистами.
Как думаете, для Воронежа это актуально?
Здесь есть немало людей, интересующихся керамикой и необычной посудой, как оказалось. И пока что подобного немного, поэтому для покупателя это почти экзотика: всегда есть и восторги, и полное непонимание. Не думаю, что в других городах России ситуация принципиально иная, если не считать столиц, в которых всё же более развиты искусства и ремёсла, отчего и зритель опытнее. Мне кажется, в Воронеже сейчас интерес к подобной керамике и другому ручному труду будет только расти. Это вообще всемирная тенденция, причём у нас она только набирает обороты.
Какие советы можете дать начинающим предпринимателям?
Я только учусь бизнесу, поэтому вряд ли могу дать по-настоящему ценные советы. Однако кое-что я почувстWowала: если ваше дело связано с творчеством, не стремитесь на первых порах заработать кучу денег, этого не получится. Главное — искать свой стиль, оттачивать мастерство, стараться удивлять качеством и новизной своих проектов, а не «штамповать» изделия. Только тогда вы выйдете на новый уровень.
Источник: 36b.ru
Свой бизнес: производство керамической посуды. Технологии и оборудование для производства керамики
Производство керамической посуды считается древним народным промыслом.
Несмотря на наличие самых разнообразных современных материалов, дающих возможность изготовлять аналогичные изделия, она не теряет своей актуальности и сейчас.
Связано это с отличными потребительскими характеристиками, а также с длительным сроком эксплуатации. Керамика является сравнительно хрупкой по сравнению с пластиком, но ее безопасность с экологической точки зрения и высокая теплопроводность успешно компенсируют этот недостаток.
Капиталовложения
В давние времена горшки из глины лепились практически в каждом селении. Начинающие предприниматели, которые хотят наладить собственное производство керамики, могут пойти как путём использования давних традиций, так и придумать что-то своё. Главным преимуществом данного вида деятельности является то, что для него не нужны существенные капиталовложения.
Дело в том, что для начала работы необходимы лишь умелые руки и сырье. Какое-либо специальное оборудование для производства керамической посуды не требуется – достаточно наличия печи для обжига и сушилки — за нее придется выложить больше всего. Её можно приобрести либо построить самостоятельно.
В первом случае придётся потратить порядка 50 тысяч рублей. Что касается изготовления печи, то ее можно заказать у какого-нибудь умельца, и это выйдет гораздо дешевле покупки готовой. Следует отметить, что они бывают двух типов – туннельные (имеют непрерывное действие) и горны (отличаются периодическим действием).
Сырье для производства
Изготовление керамической посуды требует применения основных и вспомогательных материалов. К первым из них относят сырье для подготовки керамических масс, краски и глазури, а ко вторым – вещества, необходимые для производства капселей и гипсовых форм. Но основным сырьем в данном случае является спекающаяся глина.
Кроме нее в состав будущих керамических изделий в виде добавки должен входить каолин, который служит регулятором свойств. Можно добавить осколки разбитых или неудавшихся предметов, кварцевый песок и шамот. Добавление глинозема, талька, карборунда и дунита позволит существенно повысить такие показатели как прочность, теплопроводность и термостойкость.
Получение гончарных навыков
Для того чтобы самостоятельно освоить начала мастерства по производству керамической посуды, достаточно записаться на курсы либо платные уроки, которые дают профессионалы. Для человека, который ничем подобным никогда не занимался, нужно посетить хотя бы несколько занятий. Как бы там ни было, потраченное время не пройдёт зря и в будущем вам не придется на своих ошибках познавать те простые истины, которые человечество придумало еще много веков назад.
Технологии изготовления
В настоящее время существует далеко не одна технология производства глиняной посуды. Чаще всего способы выполнения работ различаются между собой временем обжига, наличием добавок и отделкой готовых изделий. Понять разницу между ними можно только после того, как на практике опробуете каждый из них.
Основные операции
Производство керамической посуды состоит из нескольких этапов: подготовка глиняной массы, формовка, сушка, обжиг и украшение готовых изделий. На первой стадии необходимо очистить сырье от всевозможных минеральных добавок, после чего раздробить его, размолоть и просеять при помощи специального сита. Далее приступаем к формованию будущего изделия. Масса может быть любой — пластичной либо жидкой.
Преимущество первой заключается в том, что она даёт возможность производить изделия разных размеров. Что касается второго способа, то литье в гипсовые формы выполняется из жидкой массы, которую еще называют шликером. Влажность ее не менее 35%. Он применяется при условии высокой сложности, когда не подходит какой-либо другой способ.
Как только будущие керамические изделия предварительно подсушатся, к ним необходимо будет прикрепить ручки, носики и другие элементы при помощи клеевой смеси шликера с декстрином.
Производство керамики предусматривает сушку, которая позволит обеспечить механическую прочность и устойчивость к размоканию. Следует отметить, что сушка производится при температуре около 80 о С в сушилках.
Заданные физико-технические характеристики посуда приобретает во время обжига. Кроме этого, он позволяет закрепить на поверхности декор и глазурь. Как правило, обжигают два раза, а при условии нанесения на глазурь росписи – три. На завершающей стадии выполняется ручное либо полумеханизированное декорирование.
Виды изделий
Такое понятие, как керамическая продукция, является довольно обширным. Кроме посуды сюда относятся разнообразные бытовые предметы (вазы, цветочные горшки), сувениры, украшения, игрушки, строительные материалы и так далее. Исходя из этого, при производстве изделий можно использовать самые разные виды глины. Для того чтоб понять, какая именно продукция будет востребована, желательно предварительно пройтись по торговым точкам, через которые планируется организовать их сбыт.
Реализация продукции
Производство керамической посуды не оправдает себя, если не наладить ее сбыт. В том случае, если нет возможности открыть собственный магазин, изделия нужно предлагать в чужих лавках и торговых точках сувениров и посуды на рынках. Несмотря на наличие аналогичной пластиковой продукции, покупатели часто отдают предпочтение более надёжной керамике. В связи с этим многие предприниматели согласятся взять на реализацию такую посуду.
Как бы там ни было, целесообразнее выглядит открытие своего магазина, ведь это позволит существенно увеличить доход. Следует отметить, что для организации такой предпринимательской деятельности как производство керамической посуды и ее реализация, необходимо зарегистрироваться в органах налогообложения и получить статус частного предпринимателя либо юридического лица.
Помимо всего прочего сбыт посуды можно организовать через интернет-сайт. Преимуществом этого варианта является возможность экономии на аренде помещения под магазин и работа напрямую непосредственно с клиентами. Не стоит забывать и о том, что в этом случае потребители могут заказать изделия по индивидуальному проекту с оригинальной росписью, поэтому нет необходимости ждать, пока то или иное изделие кто-то купит.
Диверсификация прибыли
Одним из основных способов увеличить финансовые доходы от производства керамической посуды является увеличение ассортимента.
В данном случае рекомендуется обратить внимание на строительные материалы, а конкретнее – на плитку.
Несмотря на то что сейчас она массово производится в промышленных объёмах, существует большое количество ценителей ручной работы.
Ещё одно интересное направление – это работа со специалистами по ландшафтному дизайну. Дело в том, что в последнее время очень популярны всевозможные керамические элементы декора, которые устанавливаются во дворах загородных домов, дач и ресторанов. К ним можно отнести декоративные фонари, фигурки животных, большие цветочные вазы и тому подобное – всё зависит только от фантазии.
Источник: businessman.ru