Всем привет! На связи Олег Письменков, контент-менеджер, ZAN Creators – первого в мире маркетплейса онлайн событий и услуг. Сегодня мы проанализируем прибыльные ниши инфобизнеса и причины их успеха.
Сначала посмотрим на рынок инфопродуктов.
Так, господин Волин, заместитель министра цифрового развития, связи и массовых коммуникаций РФ, в интервью ТАСС (от 18 марта 2021) оцифровал доходы блогеров в 10 000 000 000 рублей за год.
«По нашим подсчетам, в России сегодня насчитывается 15-17 000. блогеров, эти 15-17 000 блогеров, на минуточку, на сегодняшний день уже зарабатывают порядка 10 млрд рублей в год, что превращает блогерство в достаточно неплохой и интересный бизнес», — сказал Волин.
И это только блогеры. По данным исследования EdMarket и “Нетология” объем российского рынка онлайн-курсов в 2019 году составил рекордные 38,5 млрд рублей. Карантинный 2020 увеличил показатель. А к 2024, по прогнозам, цифра вырастет до 60 миллиардов рублей.
Что же происходит? Когда “лавочка прикроется” и прикроется ли?
Как я создал ОНЛАЙН КУРС — 10000€ на ИНФОБИЗНЕСЕ — Камушкин.
Кто владеет информацией, тот владеет миром
Натан Майер Ротшильд, Немецкий бизнесмен (1877-1936 гг)
Выдержка из Википедии: информационное общество — общество, в котором большинство работающих занято производством, хранением, переработкой и реализацией информации, особенно высшей её формы — знаний. Для этой стадии развития общества и экономики характерно: увеличение роли информации, знаний и информационных технологий в жизни общества;
Информатизация — закономерный этап развития социально-экономического общества.
- Технологии развиваются. Рабочие процессы упрощаются и автоматизируются. И, как результат:
- Люди теряют оффлайн работу. Все меньше карьерных офисных перспектив (в том числе из-за пандемии коронавируса)
- Количество интернет-пользователей растет бешеными темпами. Если раньше в интернете сидели преимущественно те, кому 18-40 лет, то за последние 10-15 лет, они повзрослели, к ним присоединились старшие поколения. И дети пользуются интернетом уже чуть ли не с 5 лет.
- Со сменой поколений и ценностей растет уровень осознанности — когда люди понимают, что экологичнее формировать экономику на знаниях и информации, а не на потреблении природных ресурсов, которые не безграничны. Одним словом, осознанность в чистом виде.
Таким образом, инфопродукты позволяют людям:
- Быть на волне, в тренде, владеть информацией
- Саморазвиваться
- Повышать качество жизни за счет новых знаний
- Иметь стабильный источник дохода. Если вы инфобизнесмен.
Да – для того, чтобы создать популярный инфопродукт, не обязательно быть кандидатом наук или экспертом с выслугой лет. А что может новичок? Рассмотрим в каждом отдельно взятом случае на примере самых прибыльных ниш.
Здоровье и фитнес
Здоровый образ жизни, правильное питание, стройное тело — маркеры успеха и профессионализма. Если вы стройны и подтянуты, значит, вы осознанно относитесь к здоровью (предпочитаете профилактику лечению), у вас есть сила воли и здравый смысл. А это качества номер один для успешного человека.
Как заработать $1 млн в 23 года. Как устроен весь ИНФОБИЗНЕС ИЗНУТРИ.
Конечно, бывают исключения. Модные яркие неПП блогеры. Бодипозитив. Но исключения лишь подтверждают правила.
Общий тренд идет на здоровье, правильное питание и активный образ жизни.
Марафоны стройности набирают популярность. По данным Росстата, в 2019 году каждый восьмой россиянин придерживался здорового образа жизни, что составляет 12% от числа населения. Но учитывая тренд на здоровье и влияние пандемии, эта цифра будет расти.
Что новичку продавать в нише: Если для решения медицинских проблем важен диплом врача, то для того, чтобы мотивировать людей на позитивные изменения, нужны харизма и личный пример. Молодая мама, которая пришла к подтянутому телу, благодаря принципам правильного питания и умеренным физическим нагрузкам, без труда наберёт участников марафона стройности среди таких же мам, своих подписчиц. У нее есть опыт, собственный пример — за счет этого формируется личный бренд и лояльность.
Популярные инфопродукты: марафоны стройности, закаливания, укрепления иммунитета, консультации по питанию, видеоуроки и видеокурсы по снижению веса, онлайн-тренировки, программы питания и коррекции веса.
Детское развитие
Популярность обучающих и развивающих инфопродуктов для детей объясняется тем, что за последние 60 лет родители серьезно изменили отношение к воспитанию и развитию.
В 60-е годы ребенок воспринимался как часть общества. И именно общество занималось воспитанием малыша. Вспомните октябрят и пионеров, которые отстаивали идеалы Коммунистической партии.
В 70-80- е годы начинает формироваться гуманистический подход в воспитании. Родители стали уделять больше времени и внимания ребенку, чаще прибегали к воспитанию в игровой форме, рассматривали ребенка как личность.
Но уже в 90-х и ранних нулевых родители вынуждены больше работать (годы перестройки, нищета в стране), а дети предоставлены сами себе. Неоднократно сталкивался в интернете с термином “поколение недолюбленных детей”.
И вот наше время. Важная особенность воспитания 21 века — осознанный подход к самому факту рождения ребенка, к его воспитанию. Раннее развитие начинается еще до рождения — опера, музыкальные симфонии, разговоры с животом.
Потом многочисленные курсы интеллектуального раннего развития. При этом, загруженность на работе и нарастающий темп жизни взрослых.
Желание быть “хорошим” осознанным родителем и при этом не терять себя. В условиях дистанционного образования взрослым приходится воспитывать, учить, развлекать, развивать ребенка, при этом оставаться продуктивным сотрудником. Часть этих задач берут на себя развивающие и обучающие онлайн-проекты. Много. Часто.
Рано.
Хорошо это или плохо — не берусь судить. Я лично за баланс, который у каждого свой.
Что новичку продавать в нише: занятия с ребенком родители, как правило, доверяют либо педагогам, либо опытным родителям. И если преподавать английский должен учитель английского, а заниматься коррекцией речи — логопед, то для того, чтобы лепить, рисовать, придумывать увлекательные квесты для малышей, не нужно обладать ученой степенью. Достаточно любить то, что вы умеете, любить детей, иметь терпение и некую долю креативности в подходе.
Популярные инфопродукты: рисование, развитие речи, обучение скорочтению, курсы иностранных языков, квесты, интерактивные видео-игры, логопедические игры и так далее.
Работа и заработок в сети
Естественное желание человека жить в достатке и увеличивать доход, а также корректировки, которые внесла пандемия, привели к поиску дополнительно источника дохода.
Задача образовательного и околообразовательного продукта — обучить новой профессии за короткий период времени, чтобы быстро начать применять знания на практике и зарабатывать деньги.
И здесь важно сказать буквально несколько слов о пропасти между качественными продуктами и «инфоцыганщиной».
Хотя, дать конкретные инструменты, как отличить одно от другого на старте, довольно сложно. Потому что не всегда обертка, упаковка — показатель эффективности.
Не всегда регалии эксперта — показатель его Wowлеченности и правильной методологии.
Так как ниша интересная и неплохая (вспоминаем слова господина Волина), то только ленивый не попробовал себя в роли эксперта или продюсера. Тем более, что есть рабочие инструменты, которые позволяют делать миллионные запуски на триггерах и прогревах.
Поэтому все, что я могу сказать — будьте бдительны:
- следите за экспертом минимум несколько недель, прежде чем приобрести инфопродукт,
- проанализируйте, подходит ли вам манера, подача материала
- изучите кейсы студентов, почитайте отзывы, свяжитесь с людьми, которые их оставили, изучите оферту.
- Круто, если эксперт дает тестовую неделю или хотя бы пробный урок. А также возможность вернуть деньги. Уважающий себя эксперт, уверенный в своем продукте, обязательно это предусмотрит.
Также в пользу эксперта будут:
- Бумажные подтверждения экспертности (дипломы, сертификаты, упоминания в отраслевых СМИ)
- Наличие клиентов (не учеников!)
- Наличие каких-либо услуг в коммерческом пуле, помимо образовательных
- Рекомендации партнеров, конкурентов
Если эксперт манипулирует во время пробных занятий или на вебинаре , например унижает в любой форме (хотя бы раз) кого-либо из слушателей, то это стопроцентный инфоцыган.
Что новичку продавать в нише: успешный блогер может обучать блоггингу, фотограф — искусству фотографии, а визажист — макияжу для себя. Давно и успешно пишете тексты? Начните обучать копирайтингу.
Популярные инфопродукты: маркетинг, IT, реклама, дизайн, продвижение и администрирование социальных сетей, блоггинг, трейдинг, инвестиции, копирайтинг, фотография, таргет и так далее.
Пример вакансии
Давайте посмотрим на одну из самых популярных онлайн специальностей — SMM-специалист.
Источник: vc.ru
Инфобизнес: что это такое и как на нём зарабатывать
Инфобизнес порой ассоциируется с продажей воздуха, а блогеров, которых этим занимаются, называют инфоцыганами. Их обвиняют в том, что их экспертность липовая и на своих вебинарах и марафонах они ничему не учат. В этой статье мы разберём, что такое инфобизнес, как на нём зарабатывать и создать продукт, за который не будет стыдно.
Содержание статьи скрыть
Что такое инфобизнес
Если коротко, инфобизнес — это продажа информации с извлечением из этого прибыли. Под информацией подразумевается обучающие продукты: курсы по таргетингу, мастер-класс по вязанию, интенсивы по управлению персоналом, марафоны о женственности и др. Автор или преподаватели делятся экспертностью, разрабатывают свой инфопродукт и продаёт его всем желающим.
Площадкой, на которой разворачивается продажа, чаще всего выступает интернет, потому что большинство курсов и марафонов проводятся онлайн. Но инфобизнес существует и в офлайне: тренинги, личные консультации с экспертом, групповые и индивидуальные уроки. Конференции с несколькими спикерами тоже относятся к инфобизнесу.
Некоторые инфопродукты доступны онлайн и офлайн, как этот курс «Программирование на C#»
Как и в любой другой сфере, в инфобизнесе есть качественные и некачественные продукты. Последние бросают тень на всю индустрию, из-за чего о ней складывается общее негативное впечатление. Но добросовестный инфобизнес приносит пользу покупателям. Уважаемые и уважающие себя эксперты делятся своими знаниями, прокачивают личный бренд, постоянно повышают квалификацию и зарабатывают деньги на авторском продукте, а слушатели учатся новому и осваивают полезные техники и лайфхаки, которые помогают улучшить финансовое состояние, решить личные и профессиональные проблемы и повысить свою эффективность.
Ежедневные советы от диджитал-наставника Checkroi прямо в твоем телеграме!
Подписывайся на канал
Подписаться
В чём разница между «плохим» и «хорошим» инфобизнесом
Разделим инфобизнес условно на два полюса — плохой и хороший.
«Плохой» инфобизнес. Спикер не является экспертом, не до конца разбирается в теме и может дать узкую или общедоступную информацию под соусом эксклюзива и откровения. Из-за этого ученики получают неактуальные и бесполезные знания, которые едва ли помогут улучшить жизнь и прокачаться в какой-то области.
Такие обучающие продукты часто содержат пустые обещания и «волшебные пилюли», которые перевернут вашу жизнь и сделают счастливым и богатым. Ещё один маркер инфоцыганства: авторы таких обучающих программ зарабатывают на жизнь не тем, о чём учат, а непосредственно курсами и марафонами. То есть они не добились успеха в том, о чём говорят в выступлениях — теоретики, которые учат дейстWowать. Курсы вроде «Как заработать миллион за неделю» — пример «плохого» инфобизнеса. Хотя, возможно, он зарядит кого-то усерднее трудиться, открыть своё дело или бросить нелюбимую работу — такие случае тоже бывают, но с экспертностью автора курса это никак не связано.
«Хороший» инфобизнес. Когда инфопродукт разрабатывает человек с успешным опытом и кейсами, которыми он может поделиться, с большой долей вероятности его курс окажется полезным большинству слушателей. Когда smm-специалист, работавший со многими крупными брендами и раскрутивший аккаунт с нуля до топ-10 лучших страниц о маркетинге, запускает свой онлайн-продукт, мы понимаем, что этому человеку можно доверять — он на реальных примерах и своём опыте расскажет, как у него это получилось и как научиться делать ещё круче. Он даст не просто теорию, но и работающие инструменты, которые принесут пользу покупателям.
«Хороший» информационный онлайн-продукт имеет несколько отличий от «плохого»:
- длительность — качественный продукт не может длиться пару дней, а мастер-класс — 30 минут;
- много практики — теория нужна лишь для того, чтобы эффективнее дейстWowать, поэтому качественные обучающие программы содержат практические задания, полезные лайфхаки и обратную связь от кураторов;
- программа — у хорошего курса всегда чётко прописана программа по каждому модулю. Часто можно дополнительно запросить расширенную программу, чтобы ознакомиться с «внутренностями» уроками.
Каким бы ни был инфопродукт, его необходимо продвигать — для этого надо разбираться в маркетинге. Взгляните на нашу подборку курсов по обучению маркетологов
Чтобы научиться выступать на публике без страха и стеснения, выберете программу обучения из ТОП-7 курсов публичных выступлений
Какие бывают форматы обучения
Обучение в рамках инфобизнеса может быть в прямом эфире или в записи, групповым или одиночным, с домашними заданиями и без и в формате видео или текста. Рассмотрим каждый формат по отдельности.
Прямой эфир или запись. В режиме «лайф» занятия или мастер-классы проводятся в заранее оговорённое время на ограниченную аудиторию: сначала вещает эксперт — он может задавать вопросы и взаимодейстWowать с публикой в процессе, но основная часть сессии «вопрос-ответ» и общения обычно проводится в конце мероприятия. Запись — это похожий формат, но не привязанный ко времени и без возможности общаться с экспертом. Обычно вам присылают заранее записанные видеоролики в определённые дни и вы порционно изучаете тему самостоятельно. Иногда есть возможность общаться с кураторами в чате, чтобы прояснить непонятные моменты и задать вопросы.
Групповые и одиночные. Разница между этими форматами в том, что когда обучение в группах, эксперт объявляет число мест на свой курс и продаёт ограниченное количество «билетов». Старт курса в таком случае проходит для всех в одно время и группа обучается вместе по заданному расписанию. Одиночный формат не привязан ко времени и длительности обучения, а записи отправляются любому желающему сразу после оплаты.
С домашними заданиями и без. Образовательные программы с домашками принесут больше пользы, чем без них, ведь вы сможете на практике отточить навыки после прохождения конкретной темы. С другой стороны, кто-то легко усваивает информацию без практического подкрепления и не хочет переплачивать за дополнительную услугу — тогда вам подойдут программы без домашних заданий.
На этом курсе для бухгалтеров предусмотрены домашние задания, которые помогут в изучении темы и повышении квалификации
Видео или текст. Курсы в видеоформате обычно дороже, как минимум потому что они сложнее в производстве. В них эксперт ближе к публике, а информация передаётся не только в словесной форме, но и через невербалику — жесты, интонацию и мимику. К тому в видео можно доступно продемонстрировать пример из лекции и показать, как выполнять те или иные действия. В текстовых форматах можно продавать чек-листы, мастер-классы, шаблоны и прочие продукты, которые удобно воспринимать в статике.
Все форматы можно комбинировать в вашем инфопродукте — совмещайте видео и текст, присылайте записанные лекции и проводите вебинары в прямом эфире, продавайте лекции по отдельности или набирайте поток слушателей с совместным стартом. Воспользуйтесь сильными сторонами каждого формата и выберите те, что помогут максимально понятно и полно донести информацию до слушателей.
Так, если вы добавите в ваш онлайн-продукт условие, что студент не получит доступ к новым лекциям, пока не пройдёт тест или сдаст домашнее задание по старым, ученики будут больше заинтересованы в том, чтобы потренировать навыки и закрепить пройденный материал. А это приведёт к высокой успеваемости и достойному уровню знаний выпускников.
Курс по интернет-маркетингу длится два года: ученикам предоставляется бессрочный доступ к видеоурокам, а преподаватели проверяют домашние заданию и дают обратную связь
В какой роли можно заработать в инфобизнесе
Инфобизнес приносит неплохую прибыль — разберёмся, кто может зарабатывать на инфопродуктах:
- эксперт — обладает багажом знаний, подкреплённых опытом и создаёт качественный продукт, где учит тому, в чём хорошо разбираетесь;
- методист — человек, который помогает создавать инфопродукты экспертам: разрабатывает программу, подготавливает учебные материалы, продумывает способы коммуникации между учениками и преподавателями и др.;
- продюсер — специалист, который руководит процессом разработки инфопродукта. Он придумывает концепцию курса, приглашает преподавателей и методистов, собирает команду, занимается продвижением и подготавливает продукт к выходу на рынок;
- инфоцыгане — низшее звено пищевой цепочки, при этом не стоит считать, что инфоцыганами могут быть только блогеры миллионники с баснословными ценами на свои онлайн-продукты. Любой человек, который плохо разбирается в теме, но продаёт хоть за 100 рублей, хоть за 100 000 некачественный обучающий продукт, является инфоцыганом.
Как начать зарабатывать на инфобизнесе: пошаговая инструкция
Мы заинтересованы, чтобы наши читатели выбирали только качественные продукты, которые приносят ученикам пользу, а экспертам прибыль. Поэтому хотим рассказать, как разработать качественный инфопродукт, которым не стыдно поделиться.
Шаг 1: определитесь с нишей и темой
Ниша — это направление продукта: smm, вязание, мобильная разработка и др. Определившись с нишей, выбираем тему — чему вы хотите научить. Не пытайтесь брать слишком широко и объять необъятное — лучше сузить тему и оставить затравочку для новых инфопродуктов:
- для smm — как набрать первых подписчиков и раскрутить аккаунт с нуля;
- для вязания — мастер-класс по тыквам к Хэллоуину крючком;
- для мобильной разработки — как написать игру на языке Kotlin.
Разрабатывайте продукты в той нише, где вы ориентируетесь как рыба в воде и где у вас достаточно знаний и опыта, который можно передать ученикам. И конечно, пишите о том, что вам интересно, чтобы избежать выгорание за нелюбимым занятием.
Не пытайтесь вместить объёмный курс в пару недель: так этот курс по Excel длится 4 месяца, хотя может показаться, что достаточно и пары недель — но это не так
Изучите спрос и вы не потерпите убытки, создав невостребованный обучающий продукт. Чтобы проанализировать спрос:
- прошерстите сайты конкурентов — как они раскрывают подобные темы, чего им не хватает, сколько у них учеников и др. Так вы поймёте, есть ли спрос на похожие продукты;
- изучите форумы из вашей сферы — какие темы там обсуждаются и есть ли среди них тема вашего будущего продукта;
- запустите рекламу на стадии разработки — если люди откликаются, значит вы на верном пути. Изучите вопросы, которые они задают по программе, разошлите опросники об ожиданиях и учтите их при написании курса. Если же заявок мало, то подумайте, в чём причина — скорректируйте рекламную кампанию, переформулируйте программу обучения, прогрейте аудиторию и др.
Чем более досконально вы изучите спрос, тем выше вероятность, что создадите востребованный продукт. Вы сможете оценить ваш продукт до запуска, понять, чего хочет публика и Wowремя скорректировать программу или позиционирование продукта.
Шаг 2: составьте программу
Выбрав тему, придумайте, как грамотно преподнести материал. Так, если на каком-то уроке нужно демонстрировать интерфейс программ или способ наборе петель на спицу, выберите видео. Если же в рамках темы достаточно пошаговых инструкций или небольших чек-листов, сгодится и текст.
Программа должна быть понятной студентам, поэтому:
- воспользуйтесь принципом «от простого к сложному» — начинайте с общих и вводных моментов и дозированно переходите к более серьёзным. Сначала объясните, какие материалы потребуются для написания картины акварелью, потом научите заполнять лист одним тоном без разводов и создавать градиент и наконец переходите к рисованию первых простых сюжетов;
- делите программу на модули и блоки — если вы пишете курс по дизайну одежды, разбейте программу на модули об истории моды, дизайне, материаловедению, конструировании, выкройке и др.
- не перегружайте программу — не записывайте слишком длинные уроки либо в описании к видео обозначьте тайминги как план урока. Если занятия проходят в форме вебинаров, сохраните запись и предоставьте доступ на ограниченный срок или навсегда, чтобы студенты всегда могли пересмотреть материал.
Чтобы программу было проще составлять, сначала запишите тезисы, которые хотите раскрыть в каждом блоке — так вы поймёте, сколько блоков у вас получается, как их расставить и озаглавить.
Отрывок программы обучения для продюсеров онлайн-курсов : программа чётко структурирована и разделена на блоки и модули
Допустим, вы пишете курс по smm — вот как может выглядеть примерная программа:
- Основы маркетинга
- Стратегия продвижения в соцсетях
- Составление контент-плана
- Текстовый контент
- Визуальное оформление аккаунта
- Таргетированная реклама
- Работа с инфлюенсерами
- Организация конкурсов и розыгрышей в соцсетях
- Аналитика и отчётность
Когда вы набросаете примерную программу, она станет для вас своеобразным планом, по которому будет строиться курс и ваша работа над его созданием.
Продюсерам можно передать разработку программы экспертам и методистам — эксперт лучше разбирается в теме, а методист знает, как доступно преподнести любой материал.
Курсы можно сконструировать на специальных площадках, например — Getcourse. Сюда вы сможете загрузить уроки, настроить права доступа, правила перехода от уровня к уровню, файлы с конспектом урока и окошко для загрузки домашних заданий. Там же можно проводить вебинары и общаться с учениками.
Шаг 3: сформируйте привлекательное предложение
Привлекательное предложение, или «упаковка» — это то, благодаря чему ваш продукт заметят и захотят узнать о нём больше. «Упаковка» показывает, что вам можно доверять и вы действительно научите людей чему-то интересному и полезному. Чаще всего «упаковка» — это лендинг, где подробно описан инфопродукт и есть кнопка покупки и оплаты, чтобы человек смог мгновенно реализовать желание учиться.
Вы сможете создать лендинг самостоятельно без помощи специалистов в конструкторе сайтов Tilda. Чтобы научиться работать в конструкторе, выберете программу обучения из ТОП-8 курсов Tilda: создание сайтов с нуля
Чтобы грамотно составить лендинг для продажи онлайн-продукта, включите в него следующие блоки:
- Уникальное торговое предложение. Покажите, чему научите, и не забудьте призвать к действию — оставить заявку, задать вопрос, записаться на вводное занятие и др. Пусть эта информация остаётся на главном экране.
- Программа . Сколько блоков и модулей и кратко, но ёмко распишите, что ждёт в каждом.
- Преподаватели . Расскажите об экспертах: имя, фотография, профессия, род деятельности, опыт и достижения. Обратите внимание на последний пункт: «сотрудничал с крупными брендами» — вода и пустые слова. «Делал рекламу для Coca-Cola» — конкретный кейс, особенно, если подкрепить его визуальным подтверждением.
- Общее о курсе . Сколько он длится, чему научатся, какие программы освоят, есть ли фишки вроде бесплатного доступа к программам и сервисам, рассрочки, отсрочки первого платежа, бесплатных вводных занятий и др.
- Отзывы учеников . Если вы запускали инфопродукты раньше, добавьте несколько комментариев от выпускников прошлых потоков. А если это ваш первый курс, то не выдумывайте отзывы, а просто продемонстрируйте, что ваш обучение стоит того, чтобы его купить — например, откройте доступ к первому уроку для зарегистрировавшихся пользователей.
Подтвердить ценность вашего инфопродукта можно через статистику: опубликуйте исследование по вашей теме, скрин количества вакансий на профессию, которой обучаете, или результат опроса от авторитетного источника.
Доказать пользу вашего продукта можно через комментарии предыдущих учеников, как это сделано на лендинге курса «Супер Blender» от VideoSmile .
Продавать обучающие программы можно не только через лендинг, но и на страницах в соцсетях со ссылкой на форму оплаты и обратной связи — выбирайте тот формат, который вам ближе и принесёт больше отдачи.
Шаг 4: продвигайте инфопродукт
Чтобы покупатели пришли на лендинг, они должны сначала узнать, что вы что-то продаёте. Нужно привлечь внимание потенциальных учеников, а делать это нужно через продвижение по всевозможным каналам.
Вот три популярных способа продвижение в инфобизнесе: реклама, соцсети экспертов и партнёрская программа.
Реклама. Это может быть контекстная реклама — то есть та, что отображает ваш сайт в топе поисковиков, когда пользователь ввёл запрос с ключевыми словами. Такая реклама настраивается через рекламные кабинеты Яндекса и Google.
Научитесь самостоятельно настраивать контекстную рекламу на курсе из подборки ТОП-11 курсов по Яндекс.Директ и Google AdWords
Другой вариант — таргетированная реклама, то есть реклама в соцсетях, которую можно настроить для отдельной группы пользователей по возрасту, городу, часовому поясу, семейному положению и множеству других критериев. Так, ваша реклама может быть направлена на мужчин и женщин 20-25 лет, которые недавно завели страничку в соцсети. Или на женщин 30 лет, которые подписаны на аккаунты ваших конкурентов — вариантов масса.
Среди других способов продвижения — реклама у инфлюенсеров и блогеров, интеграции на ютубе, привлечение через конкурсы и розыгрыши и др.
Соцсети экспертов . Это действенный способ, так как эксперты не меньше вашего заинтересованы в том, чтобы инфопродукт привлёк как можно больше людей. У экспертов-преподавателей уже сформирована лояльная аудитория, которой будут интересны ваши инфопродукты. Они доверяют мнению эксперта, поэтому анонс курса на его странице и ссылка на лендинг в шапке профиля принесёт немало посетителей на посадочную полосу.
Партнёрская программа. Простое и эффективное решение, когда у вас много партнёров, на которых можно переложить работу по раскрутке продукта. Они рассказывают о вашем курсе на своих ресурсах и продвигают материал по удобным каналам среди заинтересованной публики, а вы платите только за тех посетителей, которые купили ваш продукт.
Шаг 5: собирайте обратную связь
Обратную связь можно запросить после окончания курса или прямо во время потока — в виде опросов, форм обратной связи или открытого обсуждения в чате. Попросите учеников рассказать, откуда они узнали о курсе, почему выбрали именно его, что им больше всего нравится и что бы порекомендовали улучшить.
Если ваш первый инфопродукт приносит прибыль, не останавливайтесь на достигнутом и уходите в масштаб — перезагрузите курс, напишите продолжение или запустите новый продукт. Привлекайте старых экспертов и приглашайте новых, которые принесут новые идеи и опыт. Так вы сможете заинтересовать не только новых учеников, но и тех, кто был с вами на прошлых потоках. Расширяйте команду методистами, продюсерами, дизайнерами, кураторами и преподавателями, придумывайте новые фишки, экспериментируйте с форматами и не сбавляйте градус качества ваших инфопродуктов.
Масштабируйте инфопродукт и соберите команду профессионалов, которые его улучшат. А чтобы эффективно взаимодейстWowать с методистами и продюсерами, пройдите курс из подборки
Коротко о главном
Инфобизнес — это продажа курсов, мастер-классов, вебинаров, чек-листов и других обучающих продуктов, где главная ценность — информация. Встречаются так называемые «инфоцыгане», которые продают воздух и учат тому, чего сами не умеют. «Хорошие» инфобизнесмены знают, что проповедуют и делятся опытом с учениками с позиции эксперта.
На инфобизнесе зарабатывают не только эксперты, но и специалисты, которые остаются за кадром — в первую очередь методисты и продюсеры.
Как создать качественный инфопродукт:
- Выберите нишу и тему.
- Продумайте программу обучения.
- Создайте лендинг с информацией о продукте.
- Продвигайте инфопродукт по маркетинговым каналам.
- Собирайте обратную связь.
Если вы задумались о разработке своего инфопродукта, ознакомьтесь с подборкой курсов по преподаванию онлайн. Вы научитесь создавать качественные программы обучения и вебинары, продумывать стратегию продвижения и планировать бюджет и предполагаемую прибыль. Кроме того, вы прокачаете навыки управления командой и сможете собрать команду профессионалов под свой продукт
Источник: checkroi.ru
Фейковые комменты и ЧС для негативщиков: история бывшего инфобизнесмена
Татьяна Свит Редакция «Текстерры»
Я очень долго искала героя для этого интервью. Хотелось узнать, как работает инфобизнес изнутри, что на самом деле скрывается за историями успеха и красивыми фоточками. Но все «действующие» представители инфобизнеса, к которым я обращалась, или сразу шли в отказ, или готовы были дать интервью на своих условиях, со своими вопросами.
Так совсем неинтересно, нам ведь хочется знать правду. Но он нашелся. Алекс – бывший инфобизнесмен, который сейчас занимается совсем другим делом. В некоторых вопросах он был максимально откровенным, но полностью деанониться не захотел. Так что вместо фото Алекса здесь будут ставшие уже традиционными картинки от пикчера.
Шагнул в инфобиз с головой
– Ты проводил курсы на тему заработка в интернете. Почему именно эта ниша, ведь она, мягко говоря, переполнена?
– Две причины: высокий спрос и собственный опыт. Все хотят не просто залипать в интернете, а еще и зарабатывать на этом. А кто-то (например, я) берет и зарабатывает. Пять лет, начиная с 2013 года, я работал только в интернете. Только в прошлом году ушел в офлайн.
Сначала просто писал тексты, потом делал дешевые сайты на конструкторе и писал для них тексты. Не скажу, что поднимал миллионы, но денег хватало. В месяц выходило 40–60 тысяч – для моего города, где меньше 200 тысяч населения, это две средние зарплаты. Или три, не интересовался статистикой.
В один прекрасный вечер мы вчетвером – я, моя девушка и друг с его девушкой – тянули кальян и обсуждали мою работу. От кого-то прозвучала фраза, что я уже крутой, мне надо открывать курсы. Мы посмеялись, но потом я вспомнил эту фразу уже в рабочей обстановке и подумал: а почему бы и нет? Знания – ценный ресурс, который можно выгодно продать.
Тогда я как раз увлекался мотивационной литературой – читал Кийосаки, Чалдини, Барбару Шер, кого-то из русских, уже не помню. Был уже «заряжен» этой движухой, поэтому решение принял быстро и легко.
– И ты решил замутить свои курсы? Конкурентов изучил, нишу проанализировал…
Ага. Я смотрел группы по заработку в интернете, искал инфокурсы на эту тему. Выделил общую тенденцию для большинства таких курсов: они длинные и дорогие. Например, 10 уроков за 15–20 тысяч рублей. Не все желающие обучиться найдут столько времени и денег.
Поэтому я решил сделать свой курс коротким и доступным, чтобы получить конкурентное преимущество.
– Сколько лет тебе было на тот момент?
– Ты решил полностью уйти в инфобиз или совмещать?
– Тогда меня уже мутило от сайтов и текстов. Хотелось сменить направление, но не уходить из ниши. Поэтому да, тогда я хотел полноценно заниматься только курсами. Финансовая подушка у меня была – небольшая, но хватило бы месяца на три-четыре безбедной жизни. Так что шагнул в инфобиз с головой.
Совмещать бы все равно не вышло, потому что я вскоре офигел от количества всего, что нужно сделать.
– Как близкие отнеслись к такому решению?
– Девушка поддержала, а родителям и другим родственникам я ничего не говорил. Думаю, они до сих пор ничего не знают. Так вышло, что мы редко общаемся.
Из друзей знали только самые близкие. Им было интересно, чего я смогу добиться. Никто из них не подшучивал надо мной и не разрушал мою веру в себя, за что я им очень благодарен.
– Как ты продвигал свои услуги?
– Пошел по пути наименьшего сопротивления – выбрал таргетированную рекламу «ВКонтакте». Решил начать с этой соцсети, а потом, уже во втором потоке, зайти в ФБ и инсту. Но первый поток оказался и последним.
Мне хотелось запустить все быстрее, я реально горел этой идеей. Создал группу, накрутил 500 подписчиков и запустил рекламу. Я в этом не шарю, поэтому нашел таргетолога и заплатил ему. Какие-то базовые основы таргетинга я знаю, но экспериментировать не было ни времени, ни желания – хотел как можно быстрее выпустить курс.
– Кто был твоей целевой аудиторией?
– Юра (таргетолог) сказал, что будем лить рекламу на подписчиков конкурентных групп. Список я ему дал. Выбирал самые активные, без «собачек» в подписчиках. Если честно в вопросе настройки рекламы я полностью доверился ему.
Продвинем ваш бизнес
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
Не соврал, а преувеличил
– А как ты работал над имиджем? У тебя были фотографии на фоне чужой крутой тачки, как у всех приличных инфобизнесменов?
– Шутку оценил. Нет, я прекрасно понимал, что такое работало в 2007, но в 2017 – это дно. Хотя имиджевая фотосессия у меня была, но там ничего особенного: сфоткался в джинсах и пиджаке, like a boss. Все это получилось бесплатно. Круто, когда твоя девушка фотограф.
Эти же снимки пошли на рекламные баннеры.
Но ты же сама понимаешь, что главная фишка не в фотках, а в самопрезентации. Текст о себе я писал, наверное, часов 20 в общей сложности. Несколько раз переписывал с нуля, потому что в процессе написания он казался мне крутым, «огненным». На следующий день перечитывал и понимал, что это фуфло.
– И ты писал все честно, как есть, ничего не приукрасил?
Совсем немного, на донышке (смеется). Сказал, что живу в Москве, хотя на самом деле я только мечтал о переезде туда. Также немного завысил цифру своих заработков. Написал, что зарабатываю 60–80 тысяч рублей, работая 2–3 часа в день. Но мой рекорд на тот момент был около 70 тысяч.
Работал я не меньше 4 часов в день, а иногда и все 10.
– Получается, ты обманул людей…
Ну, это смотря с какой стороны посмотреть. Если говорить о цифрах, то да. Но я не обещал людям, что после курсов они будут зарабатывать столько же. Тут я не давал ложных надежд.
– А Алекс – это настоящее имя? Или, как принято у инфобизнесменов, псевдоним?
Да, это сокращенная версия моего реального имени, мне она нравится. Но в инфобизнес я заходил под псевдонимом. Завел левую страничку, чисто под бизнес. Фото, конечно, поставил реальное – я же все равно светил своим лицом на трансляциях. Впрочем, я не парился, что меня узнают реальные знакомые.
Имя я выбрал такое, чтобы сразу было понятно, что это псевдоним. Ну вот, например, есть репер Паша Техник. Ясно же, что по паспорту его зовут не так, но никто этим не парится. Или вот Дима Билан – по паспорту он же совсем не Дима.
– Так, а какой псевдоним был, поведаешь?
– Почему? Неужели стыдно за прошлые дела?
– Не сильно, но есть немного. Просто я трезво смотрю на свой прошлый опыт и вижу, что дико косячил во многих местах, эти косяки уже никак не исправить. Если бы я стартовал сейчас, то делал бы многое по-другому.
Как отвечать на фальшивые негативные отзывы, если вы не можете их удалить
– А что мешает опять начать? Плохая репутация?
– Да нет, репутация в инфобизе мало на что влияет. Знаю одного дядьку, позиционирует себя как «бизнес-консультант». Он давно в теме, с кучей клиентов, и при этом висит в базе должников, у него аховые долги по какому-то судебному решению. Это легко пробить, но его клиенты, видимо, этим не парятся. Просто этот дядька убедительно льет в уши, вот и все.
Что касается меня, то я просто перегорел к инфобизнесу. Нет того интереса, азарта, который был сначала, когда я мог по 10 часов подряд залипать в экран, потому что горел всеми этими планами, постами, трансляциями. Да, мной двигал только финансовый интерес, но он был таким большим, что давал энергию делать все, что я делал.
Сейчас я уже не готов спать по три часа в сутки, чтобы записать очередной вебинар. Хотя, если появится огненная идея, которая меня опять зажжет, то все может быть. Но это будет уже не про бизнес в интернете, эта тема закрыта.
– Если не секрет, сколько ты зарабатывал? И на чем именно – курсах, личных консультациях, чем-то еще?
– За поток (это 2 недели обучающих курсов и 40 дней разогрева, когда я активно вел группу и лил рекламу) заработал 100 тысяч. Реально получилась такая круглая сумма. 11 человек записались на полный курс по 8 тысяч рублей и 6 купили индивидуальную консультацию за 2 тысячи. Но эта сотка вышла «грязными», чистая прибыль была меньше.
14 тысяч я заплатил таргетологу (10 бюджет + 4 настройка рекламы), 1 500 – дизайнеру за 3 баннера. Весь контент я делал сам – и посты в группу, и тексты для баннеров. А, вспомнил, еще я купил 4 симки по 100 рублей, чтобы зарегать фейков и создать видимость активности в группе. Вот это был один из самых больших моих фейлов.
Я фигачил фейкокоменты на автомате и сейчас понимаю, что они выглядели совсем стремно. Наверняка, некоторые подписчики меня раскусили.
Еще цифры: общий охват рекламы был около 25 тысяч человек, на группу подписались 130, на бесплатный вебинар пришли 44, из них 11 человек оплатили курс.
– Получается, ты заработал 84 тысячи менее чем за 2 месяца? Такая сумма тебя устроила или ты ожидал большего?
– Я ждал, что в поток зайдут человек 40–50. Один клиент из «ВКонтакте» обошелся мне почти в полторы тысячи рублей, так как из тех 11, что записались на курс, четверых привела моя девушка. То есть, из 130 человек, которые пришли по рекламе, курс купили всего 7. Сейчас я понимаю, что это для такой услуги неплохой показатель, но тогда у меня были завышенные ожидания.
Я был, мягко говоря, расстроен, потому что в курс вложил очень много времени и энергии. За 6 недель подготовки курса перерыл столько информации, что страшно представить. Из дома выходил только в магазин и обратно, чтобы время драгоценное не терять.
Но и убыточным я это мероприятие не могу назвать. Получилось примерно столько, сколько я бы заработал на создании сайтов за этот же период. Правда, времени и сил потратил несоизмеримо больше.
Давал удочку, а не рыбу
– Расскажи подробнее о своем курсе. О какой работе в интернете ты рассказывал? Это все был реальный опыт?
– Ну смотри, у меня было 2 услуги: непосредственно курс «Работа в интернете» и личные консультации по отдельным способам заработка. Курс стоил 8 тысяч (в анонсах я писал, что 16, но «только в этом месяце» была огненная скидка 50 %). Понятное дело, что это был тупо маркетинговый прием, я никогда не предлагал этот курс за 16 тысяч. Курс состоял из 6 вебинаров на платформе Zoom.
Первый, бесплатный, был вводным – обзор способов заработка в интернете, а в остальных был подробный разбор каждого. Там были написание текстов, SMM, веб-дизайн, настройка контекстной рекламы и SEO-продвижение сайтов.
Конечно, подробный разбор – это громко сказано. Если ты в теме, то понимаешь, что за 2 часа невозможно научиться SMM-ить или делать сайты. Я просто давал общую информацию, которую сам собирал с разных источников. Много рассказывал про психологические моменты: как побороть свои страхи, прокачать уверенность в своих силах, пробить финансовый потолок. Тогда я был накачан мотивационной литературой, мне было легко и интересно говорить об этом.
Уточню, я не учил, а просто рассказывал, что есть вот, например, такие штуки, как копирайтинг или SMM, и на них можно заработать. То есть, давал удочку, а не рыбу. Может показаться, что я оправдываюсь, но тут я честен перед собой. На вебинарах я говорил, что этой информации недостаточно, чтобы прямо сейчас брать и зарабатывать, нужно будет еще прокачиваться, заниматься самообразованием.
– Эта информация устраивала людей? Всем нравилось или были и недовольные?
– ЧувстWowалось, конечно, что люди ждали большего. Что я дам конкретные инструкции, по которым можно прямо сейчас пойти и заработать. А у меня были просто обзоры способов заработка. Впрочем, никто не ругался, деньги назад не просил.
Негатив был от мимопроходящих людей. Одна тетка, не участница группы, цепляла меня в постах, писала что-то в стиле «о, еще один мамкин инфобизнесмен вылупился». После нескольких комментариев она меня задолбала, забанил ее. Еще несколько людей писали мне в личку с наездами, что я мошенник и людей развожу.
– И как ты работал с возражениями?
Никак. Я просто бросал всех негативщиков в черный список. Знаю, непрофессионально, но в те дни я был так вымотан, что мне было не до отработки возражений. Я мог не сдержаться и послать их, они бы потом выложили скрины где-нибудь – зачем мне это было надо?
– А сам ты считал свой курс полезным? Не было ощущения, что ты пускаешь людям пыль в глаза?
– Тогда – точно нет. Я эмоционально вкладывался в свой курс и был уверен, что замотивирую людей, что они будут прокачиваться в выбранных отраслях, изучать что-то, пробовать. Как я уже говорил, давал удочку, а не рыбу. Сейчас-то я понимаю, что давал слишком поверхностные знания, делал ставку на мотивацию и давал мало фактов.
– Ты говорил, что сам занимался контентом. Как ты развивал группу, как поддерживал имидж эксперта?
– В первые две недели я писал каждый день, меня реально перло на посты. Мог сесть и за 20 минут написать длиннющий пост с размышлениями. Затем случился какой-то коллапс с темами. Я тупо не знал, о чем еще можно написать, поэтому постил цитаты, подборки книг, музыки. Потом я придумал фишку – записывать короткие видео с ответами на якобы вопросы подписчиков.
Типа: «Юлия спрашивает, как не отвлекаться на соцсети, если ты работаешь в интернете». Не все вопросы были фейковыми, реальные подписчики тоже спрашивали, правда, в комментариях.
Поменял инфобизнес на мебель
– Какими были ощущения после последнего вебинара?
– Ну… (смеется). Наверное, как у женщины после родов. Типа все, отмучился. Я был дико вымотан всей этой движухой. Не хотелось вообще заходить в интернет. Чтобы меня не доставали вопросами, я на последнем вебинаре сказал, что сразу после курса уезжаю в отпуск до конца месяца, но если очень надо, могу провести консультации.
Я действительно уезжал, только на 4 дня – нужно было сменить обстановку.
– А платные консультации после курса были?
Не было. Видимо, под конец все разочаровались во мне как эксперте (снова смеется). Паузу на 4 дня я брал, чтобы определиться, продолжать мне двигаться в этом направлении или нет. Подумал и решил остановиться.
– Ты вернулся обратно к своим сайтам?
– Да, продолжил пилить лендинги на «Тильде» и «Виксе». Из-за долгой паузы в работе студия, которая подгоняла заказы, отказалась от моих услуг, пришлось искать новых клиентов. Они нашлись довольно быстро, я вышел на прошлый уровень дохода. Но тяга к работе не вернулась, меня по-прежнему грузило то, что я делаю. И я решил круто сменить специализацию.
– И уйти в офлайн?
– Ага. Друг открыл бизнес в областном центре и позвал к себе помощником.
– Что за бизнес, расскажешь?
– Мебель. Подробностей не будет, сори. Там все законно, просто это не только мой бизнес, а друг у меня скрытный парень.
– Окей, тогда последний вопрос и я от тебя отстану. Какими качествами нужно обладать, чтобы удачно зайти в инфобиз?
Если судить по моему опыту, хватит уверенности в том, что ты делаешь все правильно. Еще нужна харизма – если она есть, то можно нести любой бред, тебя будут слушать и репостить. Есть несколько довольно известных инфобизнесменов, они выезжают как раз за счет харизмы, потому что такой бред порой несут на вебинарах… А, еще нужно уметь правильно настраивать рекламу или работать с надежным таргетологом.
Как мы получили дешевые лиды из «Дзена»… для инфобизнеса
Источник: texterra.ru
Инфобизнес с нуля — полная инструкция
В этой и следующих статьях я дам вам оптимальную модель, как создать инфобизнес с нуля. При этом, чтобы начать зарабатывать в инфобизнесе, вам не понадобиться вообще никаких вложений. Все, что я буду вам здесь рассказывать – проверено мной на практике. Используйте эту схему как карту, чтобы максимально быстро проходить по каждому этапу и не плутать годами по кругу. Если вы пока не планируете делать свои продукты – рекомендую статью “Вся правда о партнерских программах в инфобизнесе” (откроется в новой вкладке).
На самом деле, весь инфобизнес с нуля и до действительно больших денег можно разделить всего на три этапа. Это
Этап 1 – Быстрый инфобизнес
Этап 2 – Автоматизация
Этап 3 – Делегирование.
И сейчас мы с вами подробно разберем, как вам лучше дейстWowать на каждом из этих этапов.
- Быстрый инфобизнес
- Онлайн-конференции в схеме инфобизнеса
- Первый доход в инфобизнесе
- Где брать контакты организаторов конференций по инфобизнесу
- Что и как продавать на старте инфобизнеса?
- Ваш главный козырь в продажах на старте инфобизнеса
Быстрый инфобизнес
В самом начале инфобизнеса у вас будет довольно много проблем. При чем, отсутствие денег для развития – это далеко не самая страшная проблема. Самое плохое это то, что вы четко не представляете себе – что, кому, как и зачем вы собираетесь продавать. Пока вы не ответите на эти вопросы, денег вы не заработаете. Хотя бы потому, что люди тоже не будут понимать, почему они должны вам платить.
Этот этап часто называют “выбором ниши” в инфобизнесе. Про “прибыльные” и “выгодные” ниши вы можете подробнее прочитать в статье про выбор ниши в инфобизнесе, а здесь я хочу сказать только следующее. Невозможно выбрать свою нишу, сидя на кухне.
Смотрите на эту же тему: Запись вебинара “Инфобизнес на стероидах” (откроется в новой вкладке)
Другими словами, вы не сможете просто так взять и придумать “на коленке”, в какой нише вы хотите сделать инфобизнес. Точнее, придумать можно, но вам это не поможет. Выбор ниши – это как поиск своего предназначения. Это не делается на кухне с листочком бумаги. Свое предназначение выковывается в процессе работы.
Выбор ниши в инфобизнесе я люблю сравнивать с тем, как человек с детства ищет свое место в этой жизни. Представьте себе маленького ребенка лет 3-4. Вы можете сразу сказать, к чему у него дар и в чем его предназначение? Только в очень редких случаях. Чаще всего вы можете только определить к чему у него способности.
Вот этот мальчик активный и подвижный. Скорее всего, у него все будет хорошо в спорте. А вот эта девочка в 4 года сама научилась читать. Скорее всего ей будут легко даваться иностранные языки и гуманитарные предметы.
Дополнительная сложность в том, что у ребенка зачастую слишком много способностей. Он и электричеством интересуется, и анатомией, и читать любит, и машинки конструирует. Примерно то же самое происходит и с вами на этапе старта инфобизнеса. У вас слишком много способностей, слишком много знаний и мыслей, которыми вы хотели бы поделиться с людьми. Но создать “инфобизнес обо всем” нельзя, иначе вам придется конкурировать “со всеми”.
Что мы делаем, чтобы определить, к чему у ребенка все-таки дар, а не просто интерес? Мы начинаем пробовать много разных направлений. Отдаем его в разные секции, покупаем ему разные книги и игрушки. Вам тоже на первом этапе придется пробовать много разных направлений. Именно это и есть быстрый инфобизнес.
Ни в коем случае нельзя пытаться сесть на кухне, “высосать” себе ниши “из пальца”, а потом на полгода засесть делать бесплатные продукты, платные продукты, пытаться лепить из этого воронки.
Такие воронки изначально нежизнеспособны. И делая вроде все правильно, вы никогда не увидите денег от своего инфобизнеса. Начинать надо с инфобизнеса в “ручном режиме”. Другими словами, вам надо много выступать на вебинарах, продавать, общаться с аудиторией, и проводить живые тренинги и семинары.
На нулевом этапе – никаких “коробок” и никаких “автоматизаций”. Мы с вами будем делать инфобизнес по другой модели. Сначала вам надо самим точно понять, что и для кого вы хотите делать. Берите разные направления. Продавайте сегодня однодневный онлайн-семинар по достижению успеха, а завтра – по быстрому запоминанию слов.
Пока вы в самом начале инфобизнеса, это оптимальный вариант.
На начальном этапе инфобизнеса у вас нет денег, нет базы, нет репутации, нет даже определенной темы. Короче говоря, нет ничего, кроме жгучего желания приносить людям пользу и зарабатывать на этом большие деньги. Ваш выход – это продажи через вебинары. На первом этапе вы должны стать “черным рабом” инфобизнеса. Вам придется много работать, а зарабатывать относительно мало.
И лучше всего начать свой путь в инфобизнесе через онлайн-конференции. Вам надо участWowать во всех возможных конференциях, где есть хоть какая-то аудитория. И на эти конференции вас будут пускать, только если вы хоть что-то им зарабатываете. Вообще, организаторы конференций живут довольно печально.
Они радуются как дети, если спикер приносит им хоть несколько тысяч рублей со своего выступления. И если вы сможете это обеспечить – вас завалят приглашениями. Если вы не очень знаете, что такое онлайн-конференции, то я вам в двух словах расскажу.
Онлайн-конференции в схеме инфобизнеса
В самом начале вашего быстрого инфобизнеса вам надо будет плотно работать с организаторами онлайн-конференций. Есть люди, которые зарабатывают следующим образом. Они берут какую-то общую широкую тему. Например “женское счастье” или “как начать свой бизнес”, или “формула успеха”, и собирают различных тренеров, которые вещают по этим направлениям.
Как правило, тренер может участWowать в конференции, если отправит по своей базе рекламу этой самой конференции. Набрав таким образом 10-20 спикеров, организатор конференции получает базу, скажем, в несколько сотен участников, зарегистрировавшихся на эту конференцию. Участники слушают подряд выступления всех спикеров, одного за другим.
Смотрите на эту же тему: “Как организовать вебинар бесплатно – полная инструкция” (откроется в новой вкладке)
Такие конференции обычно идут 2-3 дня, по 3-4 часа каждый вечер. Но бывали случаи, когда организовывали месячные конференции, которые шли в режим нон-стоп 24 часа в сутки. Все спикеры пытаются что-то продать. Организаторы, соответственно, получают свежую базу емейлов и 50% с продаж каждого спикера.
Естественно, в таком “адском инфобизнесе” чаще всего принимают участие только самые новички. Для них это чуть ли не единственный шанс с нуля выйти со своим предложением хоть на какую-то аудиторию. Спикеров очень много, аудитория быстро устает от продаж. Да и сами спикеры далеко не высшего класса. Именно поэтому организаторы просто в восторге, если находится хоть кто-то, кто может зарабатывать хоть сколько-то.
Вот это и есть ваша задача на первом этапе быстрого инфобизнеса. Вам надо находить такие конференции, связываться с организаторами, уговаривать их дать вам выступить без рекламы по базе (у вас и базы-то никакой нет), а потом выходить и уверенно “закрывать” аудиторию на свой продукт.
Конечно, вы можете попытаться организовать вебинар самостоятельно, и тогда вам сильно поможет статья “Как организовать вебинар – полная инструкция” (откроется в новой вкладке).
Но все же, на нулевом этапе инфобизнеса, наверное, лучше это дело доверить специалистам по конференциям. Давайте теперь подробно разберем, как это все делается.
Первый доход в инфобизнесе
Сначала вам надо составить грамотное “резюме спикера”. Этот инструмент будет вас продавать организаторам онлайн-конференций. Вам надо сделать хорошую деловую фотографию у профессионального фотографа, подробно описать ваши регалии и заслуги в той теме, по которой вы хотите выступать.
Все, что касается регалий и доверия вы можете почти целиком скопировать из “сценария продаж на коленке“. Читая ваше резюме организатор конференции должен увидеть, что вы сможете вызвать доверие у аудитории, а значит, скорее всего, сможете нормально продать.
Смотрите на эту же тему: “Сценарий продаж на вебинаре за 9 шагов” (откроется в новой вкладке)
Не помешает и вам немного побольше уверенности в себе. Скажите организатору, что вы только делаете первые шаги в инфобизнесе, и у вас пока нет своей базы для рассылки, но вы сможете хорошо продавать. Даже если у вас за душой вообще ничего нет, один из десяти организаторов точно согласиться дать вам попробовать.
Очень часто у них по разным причинам появляются неожиданные пустоты в расписаниях, которые надо срочно заполнить. Вот ту вы и пригодитесь. Именно так вы сможете принять участие в своей первой онлайн-конференции вообще без какой-либо рассылки по базе, и заработать первые быстрые деньги в инфобизнесе.
Если вы сможете хорошо продать, то считайте, что полдела уже сделано. Вы возьмете отзыв у организатора, и дальше только будете его просто показывать другим организаторам – вот как я хорошо продаю. И скоро они сами будут вам писать и просить выступить. Так что у вас не останется почти ни одного свободного дня на неделе без выступлений. Именно это нам и надо на первом этапе.
Где брать контакты организаторов конференций по инфобизнесу
Их можно найти в большом количестве, просто вбив в поиск яндекса “онлайн конференция по такой-то теме”. Только очень вас прошу, не погружайтесь с первых шагов в изучение того, кто из организаторов “кидала”, а кто нет. Да, есть и такие, которые не выплачивают деньги спикерам. Есть такие, которые меняют условия сотрудничества, не поставив вас в известность.
Люди всякие бывают, и вам в начале инфобизнеса придется работать со всякими. Кто разрешит вам выйти к аудитории и выступить – тот для вас и хороший.
Через поиск яндекса вы будете попадать, скорее всего, на продающие страницы этих самых конференций. Пролистывайте их до самого низа и ищите контакты. Еще обязательно загляните в раздел “спикеры”. Очень часто организаторы сами принимают участие в своих конференциях в виде спикеров.
Насобирайте с десяток таких контактов и начинайте отправлять им свое резюме. Поверьте, это сработает. Я так даже попал спикером на бизнес-конференцию “Селигер”. При том, что я был как раз на том этапе, когда сам особо не понимал, что и зачем я делаю.
Что и как продавать на старте инфобизнеса?
В самом начале инфобизнеса у вас только одна задача – много и качественно продавать. Старайтесь не продавать крупных продуктов. То есть лучше продавать 1-2 дневные онлайн семинары, чем полноценные тренинги, которые вам придется вести несколько недель. И не дай бог не годовые коучинги “до результата”.
Слишком высока вероятность, что вам эта конкретная тема надоест гораздо быстрее, чем вы станете в ней истинным экспертом и научитесь давать людям истинные результаты. А значит, ваши “коучинги” не будут доведены до конца. Люди останутся разочарованы, про вас пойдет плохой слух. Они начнут требовать деньги назад, но у вас этих денег уже не будет, потому что вы успеете их потратить.
И тогда вам придется очень не сладко. До того не сладко, что вы еще долго будете “дуть на воду”, и бояться даже приблизиться к инфобизнесу.
Вы думаете я это все придумал? О нет! Я знаю десятки людей, которые именно так бесславно кончили свои едва зародившиеся карьеры в инфобизнесе. То, что я вам написал выше – написано кровью, и я сам с большим трудом избежал этого. И очень вас прошу отнестись к этому серьезно.
Смотрите на эту же тему: “Вся правда о партнерских программах в инфобизнесе” (откроется в новой вкладке)
Помните, что живые продукты всегда будут продаваться лучше. Однако есть риск, что у вас купят 1-2 человека, и вам придется вести однодневный тренинг для 1-2 человек. И знаете что? Надо будет проводить, не переломитесь. Но, согласитесь, лучше провести однодневный тренинг для одного человека, чем 2 месячный тренинг?
И ничего смешного, я однажды вел трехнедельный тренинг для 2 человек, потому что сам попался в ту ловушку, о которой предупреждал вас выше. Меня-то никто не предупредил об этом, когда я начинал.
Поставьте цену на свой 1-2 дневный онлайн-семинар (тренинг) в районе 4-6 тысяч рублей. Дешевле продавать не рекомендую, потому что на количестве продаж это сильно не скажется, а вот на количестве денег от продаж скажется очень сильно. Выбирайте какую-нибудь широкую тему. Люди, которые приходят на онлайн-конференции – самые новенькие новички. Им не надо еще глубоких знаний.
Они их не поймут и не оценят. Вам надо максимально соответстWowать их ожиданиям.
На конференции по “женскому счастью” лучше продавать однодневный тренинг “как стать счастливой женщиной”, а не тренинг “как вернуть своего любимого, который ушел к сопернице” или “как встретить мужчину своей мечты, если вам уже за 50”. Много ли там тех, от кого ушел любимый? А тех, кто ищет своего избранника, и которым уже за 50? Вы не знаете, и никто не знает. Поэтому берите широкую тему и в продажах используйте свой главный козырь.
Ваш главный козырь в продажах на старте инфобизнеса
Как ни странно, но ваш главный недостаток – это ваше главное преимущество на начальном этапе. Когда вы с нуля приходите в инфобизнес, вас никто не знает. Используйте это. Скажите честно, что вы только делаете первые шаги в инфобизнесе, и вас, возможно, еще не так хорошо знают в этой теме, как неких великих гуру.
Но именно поэтому вы можете дать то, что не могут дать они – ваше личное внимание каждому. У них слишком большие аудитории, им уже не до проблем простых смертных. А вот вы не пожалеете своих сил и времени на то, чтобы дать максимум пользы лично каждому участнику.
В большинстве случаев только этого уже будет достаточно для того, чтобы переплюнуть других спикеров на этой конференции. Но если вы еще глубоко проработаете и другие аспекты продаж – то вообще станете недосягаемыми.
После тренировки “на кошках” (то есть на конференциях), можно выходить на индивидуальные партнерские вебинары. Там все будет почти точно так же за одним исключением – организатор будет собирать вебинар конкретно под вас. Кто будет этот организатор, сколько людей он сможет собрать и какого качества – на 100% зависит от ваших результатов продаж на конференциях. Если вы сможете продавать на уровне 100 рублей с одного слушателя онлайн – это один уровень. Если на 1000 рублей с одного слушателя онлайн – это совсем другой уровень.
Скажу вам прямо, если вы научитесь закрывать на тысячу рублей с человека, то вами очень сильно заинтересуются владельцы крупных качественных баз. Как правило, это люди с именем, которые дадут вам не только свою аудиторию, но и передадут вам часть своего влияния. Если известный человек собирает вам вебинар – значит он вас рекомендует. С такой рекомендацией вам уже сам черт не брат. Вы сможете спокойно продавать свои тренинги “в лоб” и по 10, и по 20, и даже по 50 тысяч рублей.
Смотрите на эту же тему: “Формула запуска онлайн-курса на 100%” (откроется в новой вкладке)
Надеюсь, теперь вы лучше понимаете, как создать инфобизнес с нуля без вложений. Но это только первый этап инфобизнеса. Очень важно на нем не засиживаться долго, и переходить ко второму этапу (мы его разберем в следующей статье). Как определить, что вы успешно прошли старт инфобизнеса? Во-первых, у вас уже должны быть деньги.
Нет, не миллионы, но какие-то свободные деньги, которые вы сможете пустить на автоматизацию своего инфобизнеса. Пусть это будет 20-30 тысяч рублей в месяц, которые вы можете спокойно потратить, и не сильно расстроитесь, если потеряете их.
Во-вторых, вы должны понять свою тему. На начальном этапе инфобизнеса вы должны уже определиться – что вам нравиться, и чем вы хотите заниматься. Вы попробовали продавать и вести тренинги по разным темам, от торговли на форексе до осознанных сновидений. Вы поняли, что лучше всего у вас получается продавать именно по такой-то теме, и вам в удовольствие работать именно над ней.
Значит все окей, вы нашли свою тему в инфобизнесе. Потом, возможно, вы все равно её смените или сузите, но для начала пойдет.
Ну и в-третьих, у вас уже должны быть положительные отзывы ваших учеников по этой теме. Максимально вкладывайтесь в каждого участника вашего тренинга, чтобы он оставил вам видеоотзыв. Предлагайте на тренинге дополнительные бонусы тем, кто не поленится включить камеру и сказать о вас пару приятных слов. Вам это сильно пригодится на следующих этапах.
Если у вас есть эти три компонента, то уже можно (и нужно) переходить на следующие этапы инфобизнеса – автоматизация и запуски онлайн-курсов.
Надеюсь, эта статья была для вас полезна. Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )
Источник: novoseloff.tv