Как заработать на хоумстейджинге

Современный рынок недвижимости насыщен объявлениями под продажу и аренду. Некоторые из них закрываются за несколько недель (даже самые дорогие), другие сдаются через пару месяцев, а третьи задерживаются на сервисе годами. В чем секрет популярности первых и причина провала последних? Возможно, это отголоски хоумстейджинга.

Хоть это и сравнительно молодое направление в области дизайна, оно сумело завоевать доверие на рынке. Применив при продаже или сдаче в аренду жилья навыки хоумстейджинга, вы сможете в разы быстрее и дороже сдать его.

103 просмотров
История хоумстейджинга

История хоумстейджинга начинается в 1972 году в США. Этот период отличился сильным кризисом, во время которого местное население не могло позволить себе купить или снять квартиру. В этот период риелтор Барб Шварц (в прошлом театральный декоратор) стала применять навыки декорирования для усовершенстWowания своих объектов. Вследствие этого, квартиры продавались заметно быстрее.

ХОУМСТЕЙДЖИНГ. Как зарабатывать на улучшении товарного вида квартир❓

Несмотря на то, что это ремесло отпраздновало свое 50-летие в 2022 году, в России с ним знакомы не так хорошо.

Что же это такое?

В настоящее время это ремесло часто сравнивают с маркетингом, а стейджера с маркетологом недвижимости.

Ведь, чтобы выиграть на рынке нужно:

• провести его анализ
• посмотреть, что предлагают конкуренты
• добавить изюминку и уникальность помещению
• разобраться с целевой аудиторией
• корректно оформить все материалы для размещения объявлений: текст и фотографии

Стейджер решает сразу две масштабные задачи:

— Выносит на передний план достоинства квартиры.

Специалист ни в коем случае не занимается «маскировкой» огрехов ремонта. С помощью деталей, перестановки и прочего он лишь подчеркивает достоинства помещения.

— Корректирует сценарий пространства.

В этом случае стейджер работает словно дизайнер интерьера, но из расчета на желания потенциального покупателя. Даже лоджия может стать весомым преимуществом, если и ей поменять назначение. Например, предоставить ее в качестве дополнительной комнаты.

Работа такого специалиста длится недолго: всего от 1 до 7 дней. Все зависит от первоначального вида объекта и его метража. Заработная плата стейджеров может рассчитываться по двум сценариям: в первом он получит примерно от 0,3-1% от цены объекта. А во втором — цена будет фиксированная за квадратный метр, например, 1500 рублей.

Техника хоумстейджинга

Это последовательность действий, которые сделают потенциального покупателя реальным. В хоумстейджинге выделяются техники престейджинга и стейджинга.

Техники престейджинга

Первоначальный и важный пункт представленной техники. Для начало квартиру надо расчистить от накопившегося хлама. Хозяин должен определить для себя ценность тех или иных вещей. После чего станет ясно: оставлять вещь, выбрасывать или сдать на переработку.

Деперсонализация помещения — представляет собой полное «удаление» личности продавца из интерьера. Из квартиры изымается все, что так или иначе будет напоминать и характеризовать хозяина.

Как зарабатывать больше благодаря хоумстейджингу | Посуточный бизнес с RealtyCalendar

На этом этапе устраняются дефекты, которые будут бросаться в глаза. С помощью косметического ремонта можно избавить помещение от многих проблем. Например, трещина на стене, сломанный замок, вырванная из двери ручка.

Как правило, перед продажей квартиры или сдачей ее в аренду в помещении проводится ремонт. В таком случае без профессиональных менеджеров по клинингу здесь не обходится. Нужно удалить с поверхностей всю строительную пыль и загрязнения.

Техники стейджинга

Включенный свет – обязательное условие при показе недвижимости потенциальному покупателю. Так помещение будет выглядеть более выигрышно. Человек должен позаботиться, чтобы все лампочки были исправны, а плафоны были мытые.

Проект Geometrium Studio

Работа с цветами особенно важна, если объект готовится к продаже. Покупатели чаще отдают предпочтение нейтральным цветам, чем ярким. Они могут отпугнуть человека и вызвать чувство дискомфорта. Потенциальный покупатель сразу поймет, что ему потребуются дополнительные вложения по ремонту квартиры.

Проект Geometrium Studio

В каждой квартире есть свой уникальный запах, который чаще всего мы не замечаем. Он связан с наличием у хозяина детей, животных и прочего. Перед непосредственным показом недвижимости квартиру нужно хорошо проветрить, расставить ароматические свечи или лампы с мягким запахом. Также проветривание касается и подъезда.

Проект Geometrium Studio

Зонирование каждой комнаты — важный этап техники стейджинга. Потенциальный покупатель должен сразу понимать функциональное назначение помещения. Зоны могут разделяться по следующему принципу: зона отдыха, сна, приема пищи, входная зона, зона созерцания, гигиены, хранения.

Проект Geometrium Studio

Точками фокусировки обозначается центральный предмет в интерьере, вокруг которого будет фокусироваться вся мебель и декор. В каждом помещении продумываются акцентные места. Например, в спальне это может быть кровать, а в столовой — обеденная зона.

Проект Geometrium Studio

Исходя из статистики, объект прошедший все техники хоумстейджинга продается в несколько раз быстрее, а его стоимость увеличивается примерно на 15-35%.

Готовы воспользоваться услугами стейджера?

Источник: vc.ru

Пособие по хоумстейджингу или как продать квартиру в 2 раза дороже

Можно ли в разы увеличить стоимость своей недвижимости и при этом гораздо быстрее выйти на сделку? Ответ да. И это Wowсе не магия и не мошенничество. Это хоумстейджинг.

Можно ли в разы увеличить стоимость своей недвижимости и при этом гораздо быстрее выйти на сделку? Ответ да. И это Wowсе не магия и не мошенничество. Это хоумстейджинг.

Пример работы хоумстейджера. Фото: Анатолий Шостак

• Определение понятия и история
• Зачем нужен хоумстейджинг
• Используют все и всюду
• Алгоритм действий
• Сколько потратить, и отобьются ли вложения
• Кейсы

Определение понятия и история

Если говорить максимально упрощённо, то хоумстейджинг — это подготовка объекта недвижимости под продажу или под сдачу в аренду. Кто-то называет это отдельным направлением в дизайне интерьеров, кто-то просто маркетинговым инструментом. Ну а для кого-то это нечто большее, сродни искусству или науке.

«Для меня хоумстейджинг — это про уважение к покупателю и отстраивание от конкурентов» — цитата Нелли Боженко, члена Ассоциации хоумстейджеров, руководителя компании «Полезные люди». Но можно выразиться и более прагматично.

«Суть заключается в том, чтобы за минимальные затраты времени и денег максимально увеличить прибыль, прибегнув к достижениям психологии, дизайна и маркетинга» — ёмко резюмирует Александр Дужников, Co-Founder Федерального портала недвижимости Move.ru и ГК A3F Group.

Хоумстейджинг пришёл к нам из штатов. Считается, что впервые этот подход к продаже недвижимости применила Барб Шварц в 1972 году. Она использовала свой театральный опыт, чтобы произвести нужное впечатление на покупателей. Поэтому и буквальный перевод, используемого им термина, Home Staging — постановка (инсценировка, мизансцена) дома.

К 90-м годам хоумстейджинг становится очень популярным в США, а позднее и в других странах. А вот в России такой подготовке редко уделяют внимание. Достаточно просто посмотреть любой сайт с объявлениями о продаже/сдаче квартир, чтобы понять — нам есть куда стремиться. Вот что думает по этому поводу Анатолий Шостак, сооснователь сервиса подбора фотографов недвижимости REA-media:

«Предпродажная подготовка объектов на российском рынке недооценена и почти не изменилась за 10 лет работы нашей команды. Мы провели более 85 000 фотосъёмок недвижимости по Москве, из которых правильно презентовано было не более 1 000 объектов.

Предполагаем, что по России число правильно подготовленных объектов менее 1% (против 20% за рубежом)».

Но это и хорошо. Во всяком случае, для тех, кто готов самостоятельно научиться искусству презентации квартиры, или же воспользоваться помощью профессионалов. И то и другое отобьёт все затраты при продаже.

Пример работы хоумстейджеров, проект Кондратьевой Амины. Источник:ashs.ru

Зачем нужен хоумстейджинг

Приёмы хоумстейджинга можно изучить, даже если вы не собираетесь ничего продавать. Во-первых, просто на будущее, вдруг пригодится. Во-вторых, просто для себя: чтобы отвлечься и сделать своё жильё лучше. И уж тем более это полезно, если решились что-то сдать или продать.

Вот показания к применению хоумстейджинга от Александра Дужникова:

«Прибегнув к хоумстейджингу, вы избавитесь от захламлённости, серости и создадите вокруг уют и свободное пространство. Что, конечно же, даст комфорт тем, кто будет дальше проживать в квартире.

Если говорить о чисто коммерческой составляющей, то хоумстейджинг идеально подойдёт в тех случаях, когда вы:

• хотите увеличить стоимость квартиры;
• квартира долго не продаётся;
• хотите выделиться на рынке;
• хотите поднять количество просмотров вашего объекта.

То есть олимпийский принцип действует и здесь. Только тут он звучит как «быстрее, заметнее и дороже». Это ли не мечта любого продавца? И никакой магии.

«Такой эффект достигается за счёт создания продающего образа объекта, который выгодно выделяется на фоне прямых конкурентов. Дома и квартиры после хоумстейджинга вызывают самые положительные эмоции у покупателей и острое желание здесь жить» — сообщает Евгения Кузьминых, основатель и руководитель компании хоумстейджинга и редизайна HSprofi, вице-президент Ассоциации хоумстейджеров АсХс.

Примеры работы хоумстейджеров. Фото: Анатолий Шостак

Используют все и всюду

Приёмы хоумстейджинга можно применить по отношению практически к любому типу недвижимости: квартиры, загородные дома, дачи и т. п. Как замечает Александр Кравцов, управляющий директор Fizika Development (девелопер инвест-отеля VIDI): «Сегодня хоумстейджинг при продаже недвижимости применяется почти всегда и всеми, просто не все называют его этим термином».

Об эффективности этого метода говорит то, что его давно взяли на вооружение агентства недвижимости и застройщики. А им нужно продавать сотни квартир.

«Несмотря на то, что понятие «хоумстейджинг» наиболее часто применяется по отношению к вторичной недвижимости, оно актуально и для первичного рынка. Именно поэтому застройщики даже при отрисовке рендеров объекта и интерьеров так много внимания уделяют деталям: мебели, цветам, картинам на стенах или обустроенной кухне.

Потому что продать недвижимость, особенно на этапе строительства, гораздо проще, когда человек видит себя и свою жизнь в предлагаемом пространстве.

В случае с апартаментами практики хоумстейджинга также применяются при создании шоу-румов, когда в демонстрационных юнитах используются дизайнерские решения, популярные у большинства покупателей. С их помощью будущие гости и инвесторы могут увидеть, как наиболее эффективно использовать пространство и прочувстWowать, насколько оно подходит именно им» — сообщает Александр Кравцов.

Алгоритм действий

Теперь, когда вы знаете что такое хоумстейджинг и зачем он нужен, самое время познакомится с его приёмами. Вот рекомендации от Анатолия Шостака:

Мы разделяем хоумстейджинг на 3 этапа:

1) Чистка:

• Уборка (вымыть и вычистить все поверхности).
• Деперсонализация (убрать следы присутствия человека и животных).

2) Наполнение:

• Ремонт (косметический).
• Атмосфера (цвета, запахи, детали, расстановка мебели).

3) Демонстрация УТП.

«Если у объекта есть уникальные особенности, их намеренно выделяют. Например, в видовых квартирах ставят подзорную трубу и просмотры назначают к закату. В домах с паркинг-лифтом предложат припарковать машину. На объектах с большим участком подготовят ландшафт и предложат прогуляться с орешками для белок.

Большинство правил предпродажной подготовки основаны на универсальных решениях в интерьере: свободное пространство, пастельные цвета и т. п. А вот этапы “Наполнение” и “Демонстрация УТП” — так или иначе персонализированы. То есть они подгоняются под примерный портрет покупателя.

Этап “Чистка” универсальный. Настоятельно рекомендуем каждому собственнику или агенту проводить его по упрощённой инструкции от нашей команды — рассказывает о своём подходе Анатолий Шостак.

Пример работы хоумстейджеров, проект Елены Зингер. Источник:ashs.ru

А вот советы для начинающих хоумстеджеров от Евгении Кузьминых: «Есть ряд универсальных правил, которые позволят сделать квартиру лучше без привлечения специалистов:

1. Уберите личные вещи.
2. Наведите порядок.
3. Закажите клининг с мытьём окон.
4. Закройте крышку унитаза.
5. Застелите аккуратно кровать.
6. Поставьте цветы на стол.
7. Перед просмотром убедитесь, что в квартире чистый свежий воздух и во всех комнатах светло.

При этом она замечает, что важен и индивидуальный подход:

«Хоумстейджеры в своей работе используют множество приёмов воздействия на покупателя и подбирают к каждой квартире персональный ключик, который позволит, сохранив многое или почти всё в квартире, придать ей современный, уютный и атмосферный вид».

Но не стоит зацикливаться только на объекте недвижимости. Свои дивиденды может принести и подход от удовлетворения запроса конкретного покупателя.

«Если запросить адекватную цену и правильно определиться с целевой аудиторией, то реализовать можно абсолютно любое помещение. Небольшая квартира со скромным ремонтом возле метро подойдёт студенту, а пентхаус с видом на воду – состоятельному клиенту.

Чтобы на просмотр пришёл нужный покупатель, нужно открыто указать все особенности недвижимости. И совсем необязательно вкладывать солидные средства в хоумстейджинг. Многие клиенты ищут квартиры без отделки, чтобы привнести в них свой индивидуальный стиль» — советует Ася Левнева, директор департамента по маркетингу и продажам ЗАО «Балтийская жемчужина».

Сколько потратить, и отобьются ли вложения

Кстати, о солидных средствах. Сколько же нужно потратить на предпродажную подготовку? Какого-то определённого ответа на этот вопрос нет. Вот что говорят эксперты.

Нелли Боженко:

«Сумму, которую необходимо вложить в подготовку к продаже или аренде, определить, не глядя на объект, невозможно. Даже при нулевом бюджете можно сделать лучше.

Подготовка к аренде посуточной или к долгосрочной тоже может быть разной. Если на объекте нужно лишь добавить свежести и актуальных аксессуаров — 5-10 тысяч рублей. Если необходимо красить стены/менять сломанные ручки/вывозить мусор, то это иные вложения.

Есть общее правило, что затраты на хоумстейджинг не должны превышать 2% от стоимости объекта. Всё, что выше этих цифр, называют — полезный ремонт, редизайн, флиппинг, а это уже совсем другое направление и иные, впечатляющие цифры».

Пример работы хоумстейджеров, проект Ирины Панчуковой. Источник:ashs.ru

Александр Дужников:

«Помните, что не всегда подготовка квартиры приведёт к дополнительным доходам, но косметический ремонт станет дополнительным преимуществом перед другими конкурентами. Иногда 45-100 тысяч рублей, потраченных на покраску дверей, окон или оклейку обоев, могут легко поднять стоимость квартиры на 200-300 тысяч рублей, а то и выше.

Грамотное использование недорогих, но практичных и стильных элементов — залог успеха в хоумстейджинге».

Анна Саитова, частный дизайнер интерьеров:

«Бюджет на хоумстейджинг зависит от первоначальной свежести ремонта и от состояния мебели. Иногда можно обойтись и 20 тысячами, а иногда придётся и 100 вложить. Но однозначно — это более чем оправданное и разумное вложение, которое принесёт при грамотном подходе прибыль».

Евгения Кузьминых:

«Если решите обратиться к специалисту, будьте готовы к тому, что придётся вложить небольшую сумму в собственную квартиру для приведения её в продающий вид. В среднем эта сумма составляет 1-2% от среднерыночной стоимости квартиры.

Все вложенные деньги окупаются всегда. Обычно цена вырастает при этом от 5 до 20%. При аренде стоимость квартиры повышается на 30-50% в месяц».

Кейсы

Самое интересное, как полагается, мы оставили напоследок. Пришло время рассказать о кейсах использования хоумстейджинга, которыми поделились наши эксперты. Вот о чём рассказала Александра Комолова, основатель дизайн-студии Arch Projects:

«В моей практике был кейс, когда нужно было подготовить квартиру к продаже со старым ремонтом, линолеумом на полу, отколотой плиткой в ванне и так далее…

Мы вложили около миллиона рублей в небольшой косметический ремонт, заменили окна, чем сделали комнаты в два раза светлее, добавили пару ярких штрихов из дизайнерского арсенала и за несколько месяцев квартира выросла в цене с 3 млн рублей до 7 млн. И самое главное, что такая динамика обеспечена не только общим ростом цен по рынку».

А вот менее впечатляющий кейс по загородной недвижимости из опыта Нелли Боженко:

«В моём портфолио есть хорошие примеры как с бюджетом на хоумстейджинг, так и без бюджета. Самый любимый — это проект по подготовке деревенского домика с печкой в Энгельсском районе Саратовской области. Проект был номинирован на премию “Хоумстейджер года” и получил награду.

При вложении 2 500 рублей (на краску для стен и пола) стоимость дома выросла на 50%, количество просмотров и сохранений объявления выросло многократно.Сами собственники посмотрели на дом другими глазами и захотели вернуться в него снова».

Одна из фотографий проекта Нелли Боженко, источник ashs.ru

Как видите, хоумстейджинг позволяет добиваться впечатляющих результатов. Конечно, это примеры работы профессионалов своего дела. Но все опрошенные эксперты сходятся в том, что даже несколько простых приёмов, не требующих больших вложений, могут серьёзно увеличить привлекательность вашего жилья.

Так что дерзайте, всё в ваших руках. В этой статье мы собрали лишь малую часть из арсенала профессионалов. Поэтому, если вас заинтересовала эта тема, то обязательно почитайте статью с 7 лайфхаками от экспертов по хоумстейджингу.

Статья по данной теме 20 мая 2022

Ваше объявление о продаже/сдаче недвижимости висит на сайтах который месяц, а звонков всё нет? Не спешите сбавлять стоимость. Кроме дисконта, есть и другие инструменты, которые сделают ваше объявление куда привлекательней.

Источник: www.novostroy.ru

Бизнес идея: хоумстейджинг – главные правила, как продавать недвижимость быстро и дорого

Согласитесь, что каждый продавец недвижимости стремится продать свой объект максимально дорого, и это вполне естественно. Другое дело, что не каждый имеет представление, как убедить покупателя выложить кругленькую сумму, учитывая высокую конкуренцию на рынке.

Вот для таких случаев и придет на помощь хоум стейджинг — маркетинговая техника, пришедшая к нам с Запада.

Содержание

1. Суть и происхождение понятия “хоумстейджинг”
2. Главные правила домашнего стейджинга
3. Как работает хоумстейджинг
4. Дополнительные рекомендации, как продать квартиру дорого

Суть и происхождение понятия “хоумстейджинг”

Она продолжает активно развиваться и опирается на достижения дизайнерской мысли, деятельность риелторов и психологию покупательских предпочтений.

В тех же западных странах существуют профессиональные агентства, которые ведут свою деятельность в этой сфере. Их услугами пользуются не только профессиональные риелторские компании, но и отдельные продавцы недвижимости, особенно, когда речь идет об элитных дорогостоящих объектах. Даже самые сложные задачи помогают решить такие схемы заработка на недвижимости, хотя у нас они получили определенную национальную специфику.

Основным предназначением этой техники является необходимость сделать любой объект недвижимости максимально привлекательным для клиента.

Существует большое количество приемов, которые позволяют поднять имидж здания и помещения, чтобы потом удалось продать ее по максимально выгодной цене. Направлена техника на то, чтобы не просто заинтересовать покупателя, а даже влюбить его в конкретный объект так, чтобы он жаждал приобрести именно его.

Насколько это эффективно, может возникнуть вполне логичный вопрос у читателя?

По статистике, в тех же Штатах подготовленные специальным образом дома реализуются на 10-20% дороже относительно других.

Главные правила домашнего стейджинга

А теперь посмотри, какими основными правилами отличается профессиональный хоум стейджинг. Существует правило нескольких «У», которое работает, что для элитных коттеджей, что для типичных панельных квартир в многоэтажках:

• Уборка. Если убирать помещение перед каждым показом, оно всегда будет выглядеть обжитым и свежим, и сможет продаться гораздо быстрее.
• Универсальность. Дом или квартира должны быть очищены от предметов, вещей, которые подчеркивают вкусы либо индивидуальные предпочтения нынешних хозяев. Иначе покупателю трудно себя ассоциировать с данным помещением, в котором слишком многое напоминает о бывших владельцах.
• Умеренность. Любые предметы интерьера, от мебели до лампочек, должны быть максимально просты, но, при этом, не выглядеть бедно или уныло, то есть без изысков и показной роскоши.
• Укомплектованность. Прежде, чем показывать помещение, следует проверить не отпадают ли ручки с дверей шкафов, не висит ли треснутое зеркало, насколько работают люстры и замки в дверях.
• Удобство. Очень важно произвести положительное первое впечатление. Поэтому осмотр квартиры, офиса или дома, должен быть максимально комфортным. Стоит заранее позаботиться о том, чтобы не было нагромождений и завалов.

Как работает хоумстейджинг

При всем этом, данная техника отличается от обычного ремонта или предпродажного дизайна, хотя и включает в себя многое из них.

Главное отличие в том, что при домашнем стейджинге мы не стремимся подчеркнуть индивидуальность тех, кто там проживает. Напротив, пространство должно быть аккуратным, но максимально обезличенным и соответстWowать ожиданиям и предпочтениям классического покупателя.

Вот почему говорят, что Вы можете не отбить затраты на профессионально сделанный ремонт во время продажи, но услуги профессионального хоум стейджинга обязательно окупятся! Однако бюджет должен быть тщательно продуман и просчитан так, чтобы каждая вложенная копейка смогла принести больше.

Поэтому профессиональные риелторы досконально знают рынок недвижимости, а еще психологию усредненного покупателя.

Дополнительные рекомендации, как продать квартиру дорого

Поэтому, когда мы рассматриваем различные схемы заработка на недвижимости, то должны научиться смотреть на нее глазами не продавца или посредника, а именно покупателя.

Другими словами, необходимо провести деперсонализацию помещения. Самое простое — поснимать со стен свои любимые рисунки и фотографии. Многим не приходит в голову даже провести генеральную уборку перед продажей. Они продолжают жить повседневной и привычной жизнью и, при этом, показывают жилье изо дня в день покупателям.

Конечно, речь не идет о том, чтобы съехать с квартиры сразу же, как только мы выставили ее на продажу. Однако перед нами стоит задача по максимуму скрыть недостатки, подчеркнув достоинства.

Среди простых рецептов есть и такие, как назначать показ на то время, когда подъезд или двор убран и смотрится наиболее выигрышно. Соседей тоже желательно предупредить и попросить не курить на общей лестничной площадке или в тамбуре за час до прихода клиентов.

Окна должны быть вымыты, причем как изнутри, так и снаружи. Потенциальный покупатель может захотеть посмотреть на открывающиеся виды, а его ожидает неприятный сюрприз в виде засохшей на стекле мухи, паука с паутиной или чего-то подобного. На бессознательном уровне у него может произойти отторжение от такого объекта недвижимости, тем более, что у многих существуют свои собственные фобии и боязни.

Если даже у Вас нет средств на капитальный ремонт, можно провести хотя бы частичный. Помещению нелишним будет придать свежесть и привести в порядок его основные зоны. Покупатель приобретет Вашу квартиру или дом в большинстве случаев тогда, когда сможет представить себя и свою семью в ней.

Именно ради его положительного впечатления и вкладываются средства в предпродажную подготовку.

Одним словом, можно сказать, что хоум стейджинг прочно закрепился на рынке отечественной недвижимости. Те, кто не взял на вооружение его методики, однозначно останется в проигрыше. Ведь он позволяет превратить любой неликвидный объект недвижимости в максимально привлекательный, который нередко приобретают уже на первых просмотрах.

Получить больше подробной и полезной информации предлагаем на сайте http://nb.tinvest.info

Инвестиции в REIT США

Как купить недвижимость в Америке

Инвестиции в Real Estate Investment Trust

Источник: realybiz.ru