Как заработать на госзакупках с нуля без вложений физическому лицу

5 способов заработка на госзакупках

Государство — это основной потребитель услуг и товаров. Именно поэтому многие бизнесмены задумываются о том, как заработать на госзакупках. В первую очередь потенциальному поставщику стоит проанализировать возможные достоинства и недостатки.

Преимущества получения заработка на тендерах следующие:

• государственные гарантии;
• стабильность;
• гарантированная оплата по контрактам;
• возможность принять участие одновременно в нескольких процедурах;
• предоставление государством льгот и субсидий;
• возможность заработать положительную репутацию и принимать участие в других видах закупок. Например, коммерческих тендерах в рамках 223-ФЗ.

Но заработок на госзакупках имеет и минусы:

• определенные требования к стартовому капиталу;
• риски предпринимательства потерять вложенные средства в случае применения антидемпинговых мер;
• существующие ограничения, устанавливаемые госзаказчиком, которые могут препятствовать тем или иным исполнителям принять участие в торгах.

За нарушение условий при выполнении госзаказа участник может быть включен в реестр недобросовестных поставщиков, что ограничит возможности полноценной работы на два года. Обычно причины следующие — срыв сроков или некачественное выполнение услуг.

Популярность тендеров вполне оправдана, ведь выиграв торги, исполнитель может заключить долгосрочный или краткосрочный контракт с надежным партнером.

Как зарабатывать 200 000р. каждый месяц в регионе? Бизнес с нуля / Госзакупки для начинающих

Зарабатывать на госзакупках можно одним из нижеперечисленных способов:

• продавать товары или услуги заказчикам;
• выступить посредником между потенциальным исполнителем и заказчиком;
• предоставлять услуги брокера обеим сторонам госзаказа;
• выступить в качестве субподрядчика при заключении крупного контракта с государством;
• разработать специальный инструментарий как помощь заказчикам и поставщикам.

Участие

Теоретически каждый бизнесмен может построить бизнес с нуля.

Для этого ему потребуется сделать несколько шагов:

1. Получить ЭЦП для возможности принять участие в электронных торгах.
2. Выбрать площадку. В России существует возможность использовать как федеральные, так и коммерческие площадки с торговыми процедурами, а также узконаправленные торговые площадки.
3. Пройти процедуру аккредитации.
4. Выбрать тендер с требованиями, которые организация сможет выполнить и предложить лучшие условия их выполнения.

Чтобы аккредитоваться на одной из ЭТП участнику потребуется предоставить уставные документы, выписку из государственного реестра, свидетельства и паспорт должностного лица.

Участие в тендере не дает гарантии выигрыша, поскольку построено на принципе конкуренции, к тому же для поставщика все осложняется подготовкой документации, поэтому исполнитель должен иметь определенную подготовку в сфере торгов.

Вся правда о госзакупках / Мифы и правда о госзакупках / Можно ли зарабатывать на госзакупках

Посредничество

Многие производители товаров и услуг не хотят отвлекаться от бизнес-процесса и вникать в нормы 44-ФЗ. В этом случае на помощь приходят посредники, которые принимают на себя полную ответственность и организовывают механизм исполнения обязательств по контракту. Представители этой ниши самостоятельно выбирают направление деятельности.

Принцип заработка посредников следующий — получение прибыли, которая формируется за счет разницы между стоимостью товаров (работ, услуг) и фактической оплатой по тендерному договору.

Брокерство

Это современное направление, участники которого зарабатывают на тендерах.

Брокерами называют юридических или физических лиц, которые оказывают посреднические услуги между участником и заказчиком. Они обладают профессиональными навыками и владеют полной информацией о порядке проведения закупок.

Предоставляемые брокерами услуги:

• помощь в получении банковской гарантии как способа обеспечения договора;
• составление заявок и сбор информации для закупки;
• транспортные услуги;
• обучение основным способам продаж и получения заработка при заключении госконтрактов;
• консультационные услуги.

Вознаграждение брокеров рассчитывается от полной стоимости заключенного договора. Обычно это фиксированная сумма.

Субподряд

В ряде случаев без привлечения субподрядчиков поставщику сложно исполнить обязательства по контракту. Обычно причина этому — недостаточное количество собственных ресурсов.

Гражданским законодательством не предусмотрено ограничений по возможности заключения госконтрактов в этом случае. То есть исполнитель может выиграть тендер и только потом заключить договор субподряда. Это существенно экономит время и увеличивает шансы на победу.

Помимо этого существуют закупочные процедуры, в рамках проведения которых исполнитель обязан привлечь субподрядчиков из числа СОНКО и СМП. Поэтому представителям этого класса легко заключить договор с победителем.

Для этого потребуется выполнить простые действия:

1. Найти госзаказ, где есть условия о частичном выполнении работ.
2. Найти контакты победителя и выслать коммерческое предложение.
3. Заключить договор субподряда.
4. Выполнить обязательства и получить оплату.

Инструментарий

Популярность пользуются и другие варианты заработка на торгах.

Например, разработка инструментов и сервисов для участников закупочных процедур:

• агрегаторы поиска тендеров;
• подписки на рассылки актуальных торгов;
• помощь в изготовлении ЭЦП;
• услуги брокера в получении банковской гарантии;
• выдача тендеров кредитов для возможности принять участие в закупке;
• предоставление интересов поставщика в судах и подготовка жалоб в ФАС;
• помощь в прохождении процедуры аккредитации на ЭТП.

Создание подобных инструментариев для поставщиков и заказчиков — достаточно трудоемкая работа. Без знаний в области программирования и без начального капитала построить подобную модель взаимоотношений достаточно сложно.

Бизнес на госзакупках — это реальная возможность получить прибыль не только исполнителям, но и другим участникам процессам. В результате такого сотрудничества в плюсе остаются все: госзаказчик получает товар или услугу в срок; исполнитель, брокеры и посредники — оплату по договору или вознаграждение.

Источник: tendr.guru

Как заработать на госзакупках: советы

Многие начинающие и опытные предприниматели задаются вопросом о том, есть ли смысл выходить на более высокий уровень бизнеса и связываться с государственными закупками. Да, данная ниша связана с большим количеством проблем и трудностей, поскольку здесь есть множество нюансов и подводных камней. Тем не менее многие компании стремятся всеми силами выиграть тендер.

И здесь возникает вполне закономерный вопрос: почему? Если бы это было невыгодно, то вряд ли бы они пытались принять участие в таких проектах. Давайте разберемся в том, можно ли заработать на госзакупках и насколько выгодно подобное предприятие.

Общая информация

Бизнес строится на производстве и реализации различных товаров, а также на предоставлении услуг. При этом в качестве потребителей выступают не только обычные граждане и компании, но и государство, которое может стать постоянным клиентом, приносящим стабильную прибыль большого размера. Поэтому у многих предпринимателей и возникает вопрос о том, как заработать на госзакупках.

Однако есть и приверженцы противоположного мнения, полагающие, что с тендерами связываться не имеет особого смысла, поскольку все они проводятся лишь формально, а победитель заведомо уже известен. Но на практике все обстоит немного иначе. Право работать с государственными закупками получает организация, предложившая наиболее выгодные условия, поэтому каждый бизнесмен имеет шансы на получение крупного заказа.

Помочь в этом могут электронные аукционы, которые проводятся через специализированные интернет-площадки. Здесь вы можете не только ознакомиться с тем, что интересует заказчика, в роли которого выступает государство, но и ознакомиться со всеми условиями договора. Согласно статистике, около 40 процентов аукционов, проводимых в режиме онлайн, признаются несостоявшимися.

Это происходит по причине того, что попросту не находится бизнесменов, которые хотели бы взяться за выполнение заказа. Подобное обусловлено тем, что большинство людей просто не знает, как заработать на госзакупках физическому лицу. В этой статье будет подробно рассказано обо всех аспектах и нюансах работы с государственными учреждениями.

Как выбрать нишу

Давайте на этом остановимся более подробно. Прежде всего начинающему предпринимателю необходимо определиться с направлением, в котором он будет работать. Также реализация государственных закупок связана со множеством юридических формальностей, поэтому придется ознакомиться с огромным количеством документов. Самостоятельно сделать это будет довольно сложно, поэтому лучше всего обратиться за помощью к профессионалам, специализирующимся на подобных вопросах. Если же вы не располагаете достаточным стартовым капиталом, то придется разбираться во всех аспектах самостоятельно.

Здесь возникает вполне закономерный вопрос о том, как зарабатывать на госзакупках без вложений. Ответ довольно прост. На первых этапах работы лучше не браться за большие проекты. Начните с выполнения небольших заказов. Со временем вы наберетесь достаточно опыта и накопите финансовые средства, необходимые для масштабной деятельности.

При выборе ниши отдавайте предпочтение тем, в которых низкий уровень конкуренции. Когда вы найдете оптимальный для себя вариант нужно подать заявление на участие в аукционе, к которому прикрепляется пакет сопроводительной документации. Заявки принимаются до определенного числа, после чего тендерная комиссия тщательно изучает их и выбирает самое выгодное предложение. Если вы серьезно подойдете ко всему, то сможете построить прибыльный бизнес и будете стабильно зарабатывать на осуществлении государственных закупок.

Как все работает?

Итак, как заработать на госзакупках? Пошаговая инструкция довольно проста. Вам нужно зайти на интернет-ресурс, на котором проводятся электронные аукционы. Они предоставляют широкие возможности, поскольку через них можно не только быстро найти выгодное предложение, но и подать заявку на участие, сэкономив при этом приличное количество времени.

Тендеры проводятся в открытой форме, поэтому вы сможете следить за их проведением. В случае возникновения подозрений на то, что аукцион проводится нечестно, вы сможете подать жалобу на организаторов в соответствующие инстанции. Но для этого нужно хорошо разбираться в основных нюансах. Для этого вы должны внимательно ознакомиться со следующими аспектами:

1. Алгоритм проведения государственных тендеров.
2. Особенности открытых и закрытых аукционов.
3. Кто может быть участником.
4. Специфические моменты.
5. Как начать сотрудничество.

Если вы новичок в бизнесе и не знаете, как заработать на госзакупках, пошаговая инструкция, которая будет приведена далее, поможет вам в этом. Если вы поймете основной алгоритм проведения тендеров, то никаких проблем не возникнет.

Принцип работы

Итак, что об этом необходимо знать? Как заработать на госзакупках физическому лицу с нуля, чтобы стабильно получать доход от 100 000 до одного миллиона? Для этого одних знаний будет недостаточно. Вам потребуется приложить немало усилий и изрядно потрудиться. Изначально вы должны разобраться во взаимоотношениях между представителями бизнеса и государственными учреждениями.

При этом последние должны рассматриваться в качестве потенциальных потребителей или коммерческих организаций, желающих приобрести какие-либо товары или услуги. Но при этом не стоит забывать о том, что выполнение их заказов более масштабно и связано практически со всеми сферами жизни. Это предоставляет предпринимателям практически безграничные возможности. В их услугах нуждаются все государственные компании, работающие в области сельского хозяйства, системы образования, космической сферы, промышленности и многих других.

Но при этом вы должны иметь подробное представление о том, как заработать на госзакупках, поскольку данный вид деятельности довольно проблематичен. К тендерам выдвигаются очень суровые требования, из-за чего выиграть их весьма проблематично. Организаторы аукционов серьезно подходят к выбору подрядчиков и к тому, чтобы они соревновались максимально честно и прозрачно.

Чтобы принять участие в тендере, участник должен соответствовать определенным требованиям. При разработке коммерческого предложения основная задача организации заключается в том, чтобы предложить наиболее выгодную цену, условия и сроки выполнения работ. При этом не рекомендуется прибегать к использованию различных хитростей и уловок. Даже если они не будут противоречить действующему законодательству, если их обнаружит комиссия, то это может негативно сказаться на принятии решения.

Виды торгов

Отвечая на вопрос о том, как заработать на госзакупках физическому или юридическому лицу, необходимо несколько слов сказать о типах аукционов. Как уже было сказано ранее, тендеры бывают открытыми и закрытыми. В нашей стране наиболее распространенным является первый тип.

Под ними предполагается, что организатор торгов предварительно информирует участников о намечающемся тендере через средства массовой информации, например, различные печатные издания или специализированные интернет-ресурсы. Проще говоря, предпринимаются любые возможные меры по поиску и привлечению подрядчика. При этом составляется большой объем документации, в которой подробно описываются все условия аукционов. Поэтому если вы не знаете, как заработать на госзакупках, то просто внимательно изучите документы. В них будет все очень подробно расписано и вы сможете ознакомиться с основными аспектами.

Закрытые аукционы — это отдельная тема для разговора. Попасть в них обычному среднестатистическому бизнесмену невозможно, поскольку организаторы лично высылают приглашения потенциальным претендентам, которые максимально удовлетворяют основным критериям отбора.

Кто допускается для участия в тендерах?

Этому аспекту стоит уделить особое внимание. Многие люди интересуются, как заработать миллион на госзакупках, но при этом они даже не знают о том, кто может принимать в них участие. В результате этого они подают заявку и даже не понимают, почему им приходит отказ.

Согласно законодательству, к государственным тендерам допускаются абсолютно все граждане, однако, есть и определенные ограничения. Индивидуальные предприниматели не могут заниматься госзакупками, которые предполагают работу только с юридическими лицами. Во всех остальных случаях, чтобы выиграть тендер необходимо всего лишь соответствовать всем требованиям заказчика и предложить самые выгодные условия. Помимо этого, у предпринимателя должна быть электронная печать, действующая учетная запись на сайте государственных закупок и аккредитация.

Общие сведения об участии в тендерах

Если у вас есть определенный стартовый капитал и большое желание работать, но вы не знаете, как заработать деньги на госзакупках, то ничего страшного, поскольку это поправимо. Лучше всего подавать заявку через специализированные интернет-площадки, поскольку этот метод более простой и удобный. Алгоритм участия в тендере выглядит следующим образом:

1. Получение электронно-цифровой подписи.
2. Выбор онлайн-ресурса, на котором проводятся торги.
3. Прохождение аккредитации.

Последнему шагу стоит уделять особое внимание. Все дело в том, что для каждой онлайн-площадки нужно проходить отдельную процедуру аккредитации. Поэтому если вы планируете работать одновременно с несколькими, то вам придется немало повозиться.

Как подать заявку на участие в аукционе?

Давайте остановимся на этом аспекте более подробно. Итак, как заработать на госзакупках без вложений? После урегулирования всех юридических формальностей, оформления электронно-цифровой подписи и получения аккредитации вы должны сделать следующее:

1. Сформировать уставной капитал. Если собственных средств у вас нет, то стоит подумать о привлечении сторонних источников финансирования. Деньги должны находиться на банковском счете, который был указан при регистрации на онлайн-площадке. При подаче заявки на нем будет заблокирована сумма в размере 5 процентов от стоимости тендера. Если вы не сможете победить в торгах, то сумма полностью возвращается на ваш счет.
2. Составить заявку. Это очень важный этап, который большинство индивидуальных предпринимателей не уделяет должного внимания. Правильно составленный текст значительно повышает шансы на положительное решение тендерной комиссии при выборе подрядчика. Заявка состоит из двух частей — информационной и анонимной. В первой указываются основные положения и документы, а во второй прописывается коммерческое предложение и техническое задание.

Как видите, участие в программе государственных закупок не настолько проблематично, как думает большинство начинающих бизнесменов. В процессе работы вы сможете накопить достаточно знаний и опыта, и будете выполнять не только маленькие заказы, но и с успехом реализовывать крупные проекты, которые будут приносить большую прибыль.

Общие советы и рекомендации

Выше было подробно рассказано о том, как заработать на госзакупках. Но есть несколько полезных правил, соблюдение которых поможет вам в этом. Перед тем как подавать заявку на участие в тендере, рекомендуется составить бизнес-план.

Его не нужно показывать организаторам торгов, однако он позволит вам просчитать сопутствующие расходы и потенциальную прибыль, а также оценить перспективность заказа. Помимо этого, вы должны составить четкий план действий. Имея грамотную стратегию, вы сможете минимизировать сопутствующие риски и будете готовы к любым непредвиденным ситуациям, например, к изменениям заказчика условий аукциона.

Не спешите подавать заявку на первый попавшийся тендер. Внимательно ознакомьтесь с информацией по нему и изучите данные о заказчике. Есть недобросовестные организации, значительно занижающие стоимость товаров и услуг, которые они хотят приобрести. И конечно же, не оставляйте без внимания отзывы других предпринимателей о выбранной вами сфере для деятельности. Некоторые направления имеют определенные подводные камни и сопряжены с различными проблемами.

Заключение

В этой статье был подробно описан процесс участия в тендерах и дан ответ на вопрос о том, можно ли зарабатывать на госзакупках. Несмотря на специфичность данной ниши, она предоставляет большие перспективы для индивидуальных предпринимателей. При правильном подходе вы сможете построить успешный бизнес, который будет приносить большую и стабильную прибыль.

Вы сами в этом убедитесь, когда выполните свой первый заказ. Главное заключается в том, чтобы внимательно подходить к изучению основных юридических формальностей условий тендера. Если вы будете уделять внимание даже мелочам, то успех вам гарантирован.

Источник: fb.ru

Как участвовать в тендере

Тендеры — реальный способ получить новые заказы без рекламы. Но многие предприниматели боятся ступать на этот тонкий лед: слишком много подводных камней и рисков. Это сложная сфера, но все же имеет смысл ее освоить, чтобы получить доступ к дополнительному каналу продаж.

Здесь мы собрали базовую информацию о том, как участвовать в тендерах начинающему ИП или ООО и каких ошибок нужно избегать, чтобы не оказаться в списках недобросовестных исполнителей.

Что такое тендеры

Тендерная система закупок в российских муниципалитетах и государственных структурах была организована в рамках борьбы с коррупцией. В законе официально используются термины «закупка», «конкурс», «торги», а слово «тендер» (от англ. tender — предложение, заявка на подряд) участники процесса употребляют между собой неофициально.

Тендер — это аукцион, по итогам которого определяется наиболее выгодный для организации-заказчика поставщик.

Для чего нужен тендер? Логика госзакупок проста:

• По идее, государственная организация заинтересована в оптимальном расходовании бюджетных денег: чтобы и цена на нужные ей товары и услуги не была заряжена, и поставщик внушал доверие. В идеале тендеры призваны противостоять соблазну чиновников пристроить к бюджетной кормушке «своих» людей.
• Заказчик на торговых площадках объявляет закупку и прописывает требования, которым должен соответствовать исполнитель. При этом он не тратит время на поиск поставщиков, переговоры и вот это все. Заказчик объявляет аукцион и выбирает лучшего среди откликнувшихся претендентов.
• Участники торгов, в свою очередь, не сливают бюджеты на рекламу, не бегают по полям в поисках новых клиентов, а внимательно изучают объявленные закупки и откликаются на релевантные заявки.

Звучит все просто, но по факту здесь много тонкостей, в которых придется разбираться новичку перед тем, как участвовать в тендере.

В закупках есть 2 стороны:

1. Заказчик — организация, которой нужны какие-то товары или услуги, и она размещает заявку на поставку.
2. Поставщик — исполнитель, располагающий необходимыми ресурсами для выполнения условий заказчика.

Выиграть тендер — не значит предложить минимальную цену: суть победы в том, что поставщик и качество его товара будут соответствовать условиям, прописанным в заявке.

Виды тендеров

Регламент проведения закупок зависит от доли участия государства в торгах.

• Государственные организации, существующие на бюджетные деньги, работают по 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». Перед тем как участвовать в тендерах на госзакупках, придется глубоко изучить матчасть. Эта сфера наиболее жестко контролируются, т.к. здесь финансирование идет из государственного кармана. Чиновники обязаны размещать свои заявки на Главном портале закупок https://zakupki.gov.ru/, оформление документов строго стандартизировано, а контролирует все ФАС — Федеральная Антимонопольная Служба.
• По 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» работают организации, в которых государство имеет не меньше половины в доле уставного капитала. Это госкорпорации, естественные монополисты типа РЖД, предприятия с регулируемыми видами деятельности типа Водоканала. Хоть здесь тратятся внебюджетные деньги, но государство контролирует закупки, т.к. неоправданно завышенные расходы корпораций могут повлиять на качество жизни граждан, спровоцировав, например, рост тарифов или цен на топливо.
• Коммерческие закупки доступны компаниям без государственного участия. Здесь все подчиняется статьям Гражданского кодекса 447–449 и 1057–1061.

Классификации тендеров

Виды закупок различаются не только по статусу заказчика. Есть несколько разных классификаций, с которыми придется разобраться перед тем, как принимать участие в тендерах.

Посмотрим, какие бывают тендеры с точки зрения цели, формата и условий проведения торгов.

Цель торгов

• Закупка — заказчик подает заявку на закупку, если его цель приобрести товар или получить услугу.
• Продажа — заказчик подает заявку на продажу, если ему нужно продать свои товары или услуги.

Формы и условия проведения

Открытая/закрытая

• Открытые торги — участвуют все желающие.
• Закрытые торги — для участия требуется специальное приглашение, т.к. сведения, содержащиеся в контракте, являются коммерческой или государственной тайной.

Электронная/бумажная

• Бумажная — постепенно вымирающая форма закупок, где документы нужно подписать и заверить копии, приложить оригиналы, все правильно оформить, упаковать и отвезти заказчику.
• Электронная — торги проходят дистанционно, на онлайн-площадках.

Конкурентная/неконкурентная

• Конкурентные закупки подразумевают выбор исполнителя среди нескольких претендентов.

• Конкурс — объявляется для технически сложных проектов, где важным критерием выбора будет не только цена, но и профессионализм и финансовая устойчивость компании-исполнителя. Если вы ищете информацию, как участвовать в строительных тендерах, скорее всего, столкнетесь именно с этим форматом торгов.
• Аукцион — проводится, когда определяющий критерий выбора поставщика — цена. Во время аукциона участники могут корректировать свои предложения по цене, ориентируясь на ставки конкурентов.
• Запрос котировок — быстрый аукцион, где единственный критерий выбора — минимальная цена. Формат характерен для закупок с небольшим бюджетом.
• Запрос предложений — тоже быстрый формат торгов, где анализируется не только цена, но и квалификация участников. Часто используется для анализа рынка; изучив все отклики, можно отказаться от заключения сделки.
• Конкурентные переговоры — свободный формат торгов, где заказчик выбирает лучшего поставщика на свое усмотрение.

Система закупок постоянно развивается, формируются новые виды торгов, учитывающие специфику рынка.

Основные платформы для проведения торгов

Что точно нужно для участия в тендерах, так это знать правильные места, где их найти. Здесь нетрудно заблудиться, так как в России действует около 400 специализированных электронных торговых площадок (ЭТП). Правда, все государственные закупки по 44-ФЗ проводятся исключительно на федеральных ЭТП, а их существенно меньше — всего 8.

Закупки по 223-ФЗ можно проводить и на коммерческих площадках, но с условием, что там есть для них отдельная секция. Коммерческие закупки, соответственно, организуются на всех платформах без ограничений.

Перечислим 8 федеральных ЭТП:

1. Единая электронная торговая площадка (ЕЭТП).
2. РТС-тендер – электронная торговая площадка, созданная «Совкомбанком».
3. Сбербанк-АСТ – популярная площадка, созданная Сбербанком РФ.
4. НЭП-Фабрикант (ЭТС).
5. ГУП «Агентство по госзаказу РТ».
6. Российский аукционный дом (РАД).
7. ТЭК-Торг.
8. Электронная торговая площадка Газпромбанка (ЭТП ГПБ).

Предприниматели, только вникающие в тему закупок, часто не понимают, на каких площадках лучше участвовать в тендерах — на государственных или частных. Однозначного ответа здесь быть не может: все зависит от ниши и квалификации исполнителя. Но на госзакупках небольшим предприятиям можно обойти крупных игроков без вложений в рекламу. Государство поощряет этот сценарий, обязав заказчиков по 44-ФЗ проводить 15 % своих годовых закупок через малый и средний бизнес.

Что нужно, чтобы участвовать в тендере

Электронная цифровая подпись (ЭЦП)

Цифровая подпись — это шифр, при заверении документов заменяющий личную подпись участников торгов на электронных площадках. Выдаются такие подписи в аккредитованных удостоверяющих центрах, а с 1 июля 2021 года еще и в районных отделениях ФНС.

В России в ходу 3 типа ЭЦП:

1. Простая электронная подпись, подтверждающая подлинность владельца, в формате логин-пароль.
2. Усиленная неквалифицированная подпись, подтверждающая личность пользователя.
3. Усиленная квалифицированная подпись — цифровой аналог личной подписи человека. Любой документ, подписанный такой подписью, имеет юридическую силу без дополнительных предварительных соглашений.

Для работы с государственными тендерами первое, с чего придется начать — это оформить усиленную квалифицированную подпись.

Регистрация в ЕИС

ЕИС — Единая информационная система в сфере закупок, или Портал закупок. Зарегистрировавшись в ЕИС, участник автоматом попадает в ЕРУЗ — Единый реестр участников закупок. С этого момента зарегистрированной компании открывается доступ к торгам на всех восьми федеральных торговых площадках. Регистрация в ЕИС действует 3 года.

По сути, ЕИС — это государственный агрегатор, где можно искать тендеры бесплатно. Платить комиссию придется только в случае победы.

Специальный банковский счет

Спецсчет — это залог для обеспечения заявки на торгах. Его открывают только в банках, утвержденных правительством РФ. Перечень периодически обновляется на конец февраля 2022 года туда входят 23 банка, включая крупных игроков:

• Сбербанк;
• Банк ВТБ;
• Газпромбанк;
• Российский Сельскохозяйственный банк;
• АЛЬФА-БАНК;
• Райффайзенбанк;
• Тинькофф Банк и др.

Банки из перечня имеют договоры со всеми государственными торговыми площадками.

Релевантные заявки

В тендерах могут участвовать как ИП, так и крупные компании. Нужно проанализировать сроки, технические требования, условия и перечень обязательных документов, указанные в заявке и оценить свои возможности. Любые несоответствия могут привести к отстранению от торгов и попаданию в черный список.

Анализ документации

Чтобы торги не обернулись проблемами для вашей компании, нужно внимательно изучать документацию. Новичкам сложно учесть все. Выход — нанять специалиста, который, как лоцман, проведет вас за руку через все тонкие места и расскажет, как правильно участвовать в тендерах.

Участие в торгах

Когда все подготовительные этапы пройдены, можно приступать к непосредственному участию в торгах. Предлагаем пошаговую инструкцию, как начать участвовать в тендерах.

1. Подаем заявку. В первой, анонимной части заявки описываем, какой товар или услугу мы готовы поставить заказчику и по какой цене. Во второй части раскрываем карты: сообщаем всю важную информацию о нашей компании. Если по ходу конкурса понимаем, что не вывозим условия, то имеем право отозвать свою заявку до указанного заказчиком срока.
2. Предоставляем документы. Перечень документов регулируется соответствующими законами (223-ФЗ и 44-ФЗ) в случае закупок компаний с госучастием или выдается заказчиком в случае проведения коммерческих торгов. Какие документы нужны для участия в тендерах:
3. заявка, заверенная ЭЦП;
4. выписка из ЕГРЮЛ;
5. учредительные документы компании;
6. свидетельство о регистрации фирмы;
7. подтверждение полномочий ответственных представителей компании;
8. при необходимости — лицензии на деятельность;
9. справка из налоговой об отсутствии задолженности;
10. заверенные в налоговой копии основных бухгалтерских отчетов за 3 периода отчетности;
11. ИНН юрлица;
12. банковская гарантия или подтверждение об обеспечении договора;
13. опись документов.
14. Обеспечиваем заявку. Обеспечение договора, или залог — это страховка для заказчика на случай, если победившая в торгах компания внезапно передумает, нарушит условия, сорвет сроки и т.д. Сумма залога переводится на спецсчет и там замораживается до окончания торгов. Если участник не выиграл конкурс, сумма в полном объеме ему возвращается. Победителю залог возвращается после подписания акта сдачи-приемки заказа. В случае недобросовестного выполнения обязательств по договору из этой суммы будут удерживаться штрафы и пени. Доли обеспечения отличаются для разных категорий торгов:
15. государственные закупки — 0.5–1 % от суммы контракта;
16. внебюджетные закупки – до 5 %;
17. не требуется, когда сумма контракта меньше 1 млн руб.
18. Открываем спецсчет и перечисляем на него залог. Если средств на счету недостаточно, то компанию не допустят к торгам.
19. Подписываем договор. После выигрыша в конкурсе нужно подписать контракт. Обычно торги проходят в дистанционном формате, поэтому документы оформляются онлайн по определенной процедуре:
20. в течение 5 дней с момента объявления результата торгов заказчик размещает документы в ЕИС и на торговой площадке;
21. в течение 5 дней исполнитель подписывает контракт цифровой квалифицированной подписью и вместе с подтверждением залога выкладывает документы в ЕИС;
22. еще 3 дня дается на подписание документов заказчику.

После подписания договора включить заднюю уже не получится, поэтому каждую деталь контракта надо изучить и взвесить.

Любой желающий может выяснить, кому достался тендер. Это полезно для анализа рынка. Правда, информации о закрытых торгах в открытом доступе найти не удастся.

Где посмотреть, кто выиграл тендер:

• В сведениях о закупке. Для этого нужно найти заявки с пометкой «определение поставщика завершено» и открыть вкладку «Результаты определения поставщика». Тут же в протоколе подведения итогов можно найти сведения обо всех участниках закупки.
• В реестре госконтрактов, который находится на том же едином портале ЕИС.

Как выявить потенциально проблемный контракт

Есть несколько маркеров, когда тендер должен вас насторожить.

• Госзакупка проводится через сомнительную частную компанию, заказчиком выступает не ФГУП или ГУП.
• В договоре прописана отсрочка по оплате больше 30 дней.
• Цена контракта изначально заявлена ниже себестоимости.
• Заказчик имеет сомнительную судебную историю.
• Заказчик намекает на откат, завуалировав его под какие-то мутные платежи.

Основные ошибки участников торгов

Закупки не самая простая тема для быстрого освоения. Чтобы разобраться во всех подводных камнях, придется потратить время и нервы. Большинство новичков чаще всего допускают 4 стандартные ошибки:

• Запарывают сроки. Это касается и сроков подачи документов, и сроков выполнения работ по выигранному контракту.
• Невнимательно изучают условия договора и влетают в кабальные контракты.
• Пытаются объять необъятное, участвуя одновременно во множестве тендеров.
• При первых же неудачах начинают думать, что все куплено и ловить на тендерах нечего.

Заключение

В общих чертах мы выяснили, что такое тендер и как им пользоваться. Для многих предпринимателей участие в торгах становится хорошим источником новых клиентов без затрат на рекламу. В любом случае, прежде чем ввязываться в историю с торгами, советуем внимательно изучить условия закупок в вашей нише, проанализировать ситуацию на рынке и свои ресурсы. Участие в тендерах не самоцель. Главное, чтобы это принесло реальную пользу вашему бизнесу.

Источник: www.web-dius.ru

Как предпринимателю заработать на госзакупках

Можно ли зарабатывать на госзакупках: условия

Чтобы понять, можно ли заработать на госзакупках, необходимо рассмотреть основные условия осуществления деятельности в данном направлении. Органы власти, учреждения (в соответствии с Законом от 05.04.2013 № 44-ФЗ) и компании с государственным участием (по Закону от 18.07.2011 № 223-ФЗ) осуществляют закупки товаров, работ и услуг как у физических (в том числе самозанятых и ИП), так и у юридических лиц.

Закупки могут осуществляться в разных форматах. Если говорить о закупках по Закону № 44-ФЗ, то они могут быть (п. 1 ст. 24 закона):

• конкурентными (конкурсы, аукционы, запросы котировок или предложений);
• неконкурентными (есть единственный формат такой закупки — у единственного поставщика).

Наибольший шанс у предпринимателя получить заказ — участие в какой-либо конкурентной закупке. Оптимальны для него такие форматы как запрос котировок и электронный аукцион, при которых выбирается поставщик, предложивший минимальную цену.

Отличие между указанным форматами по сути одно: при запросе котировок для государственного заказа не разрабатывается специальная детализированная документация, которая, в свою очередь, нужна для аукциона (п. 1 ст. 59, п. 1 ст. 65, п. 1 ст. 72 Закона № 44-ФЗ). При этом, запрос котировок проводится только по контрактам с начальной (максимальной) ценой не более 500 тыс. рублей.

То есть, небольшие компании здесь вполне могут основными поставщиками, поскольку крупным фирмам часто нет смысла связываться со столь скромными проектами.

Информация обо всех госзакупках публикуется заказчиками на едином ресурсе — портале Единой информационной системы (ЕИС) государственных закупок. Получить информацию из ЕИС (причем, во всех деталях — вплоть до технического задания к конкретной закупке) может любой желающий пользователь, при этом необязательно даже регистрироваться. На портале есть удобная поисковая строка, с помощью которой можно осуществлять запросы на предмет получения сведений о тех или иных открытых, завершенных или отмененных закупках.

Найдя подходящий заказ на портале госзакупок, предприниматель может попробовать поучаствовать в конкурсе — в случае, если обеспечит выполнение условий. Все эти условия прозрачны и, как правило, в достаточной мере детализированы, чтобы ИП принял решение об участии в тендере.

Может ли заработок на госзакупках быть постоянным? Это зависит от многих факторов. Обеспечить стабильный заработок на госзакупках поможет, прежде всего, добросовестное исполнение контрактов. Если заказчик в данной сфере будет недоволен исполнителем, то может инициировать его включение в реестр недобросовестных поставщиков, и тогда новых госзаказчиков предпринимателю найти будет практически невозможно. Прочие важные обстоятельства также очевидны — например, финансовая стабильность, отсутствие налоговых задолженностей, проблем с проверяющими органами.

Возможен ли заработок на госзакупках и тендерах без вложений? Вполне. Например, если речь идет о поставках услуг, оказываемых лично предпринимателем: в этом случае ему, скорее всего, не потребуется закупать дорогостоящую инфраструктуру, думать о логистике, зарплате персоналу. Например, если человек – флорист, то по соответствующему запросу в ЕИС госзакупок он может попробовать найти заказы на услуги по флористическому сопровождению и иные сопутствующие работы.

То, как зарабатывать на госзакупках без вложений, очевидным образом зависит от сферы деятельности и компетенции предпринимателя. В некоторых случаях без особых вложений можно организовать небольшое производство — например, сувенирной продукции. По этому направлению в госзакупках также проводятся тендеры, и на них вполне реально заработать.

Рассмотрим теперь, как зарабатывать на тендерах госзакупок можно на практике, действуя в рамках простой инструкции.

Как зарабатывать на госзакупках: инструкция

Предпринимателю или иному субъекту, который желает начать зарабатывать на госзакупках, необходимо:

1. Оформить ЭЦП для госзакупок, установить на компьютере средства криптозащиты.
2. Зарегистрироваться на портале ЕИС госзакупок.
3. Открыть специальный счет для государственных контрактов. Это можно сделать в том же банке, в котором открыт расчетный счет, но только если он входит в перечень банков, которые имеют правооткрывать соответствующие счета (утв. Распоряжением Правительства № 1451-р от 13.07.2018).

Важный нюанс: по общему правилу, на спецсчете размещается сумма денежных средств, соответствующая величине обеспечения заявки по заказу, которая может составлять от 0,5% до 30% от начальной максимальной цены контракта (п. 6 ст. 96 Закона № 44-ФЗ). Отчасти данное обстоятельство осложняет начало ведения деятельности в госзакупках по принципу «без вложений».

Отметим, что если поставщику удастся выполнить без претензий со стороны заказчиков как минимум 3 государственных контракта в течение 3 лет, предшествующих заявке, то требования по обеспечению он сможет не учитывать (п. 8.1 ст. 96 Закона № 44-ФЗ).

Собственно, после этого можно авторизоваться в личном кабинете на портале госзакупок и начать подавать заявки на подходящие заказы. Здесь вы можете ознакомиться со спецификой работы с таким форматом закупок как электронный аукцион — одним из оптимальных, как мы уже отметили выше, для начинающего предпринимателя.

Всегда интересно то, что могут рассказывать сами предприниматели касательно того, реально ли заработать на госзакупках: отзывы о данном направлении деятельности в интернете встречаются регулярно. Знакомство с практическим опытом других компаний поможет начинающему ИП во взаимодействии с потенциальными заказчиками.

Реально ли зарабатывать на госзакупках: отзывы предпринимателей

Практические отзывы касательно того, как заработать на госзакупках, в интернете найти можно, но только не следует это делать на сайтах с публикациями массового характера, как в случае с отзывами на товары и услуги. Лучше всего находить реальные истории предпринимателей и компаний, в которых они в деталях разъясняют нюансы взаимодействия с государственными заказчиками. Они не вполне однозначно позволят оценить, каким будет заработок на госзакупках: отзывы, в зависимости от сферы деятельности предпринимателя, могут быть разными. Правомерно говорить о том, что с госзакупками имеет смысл связываться субъектам предпринимательства, которые в меньшей степени зависят от внешних условий, влияющих на их деятельность – задержки и недоработки во взаимодействии с заказчиками в данном случае крайне нежелательны, иначе есть риск попасть в реестр недобросовестных поставщиков. Присутствие в таком реестре может помешать хозяйствующему субъекту в дальнейшем работать и с частными заказчиками.

Источник: gkgz.ru