Как заработать на елках перед новым годом

Так как в ближайшие несколько недель я буду активно писать про ёлки, то надо вам, наверное, подробнее объяснить, что к чему. А началось всё с велосипедов 3 года назад. Как вы понимаете, это очень сезонный бизнес. Летом ты продаёшь велосипеды, а зимой обычно лыжи и сноуборды. Но лезть в лыжи я совсем не хотел.

А что ещё можно продавать зимой, чтобы хоть как-то покрыть расходы на аренду и скучающий персонал? Ёлки! Три года назад я заказал свою первую партию ёлок в Дании и продал их в Москве.

На этом месте у большинства из вас возникает вопрос. А почему ёлки именно из Дании? Просто так вышло, что сегодня это главный мировой поставщик ёлок. Никто же не спрашивает, зачем цветы, например, из Голландии везут? Так вот и ёлки – из Дании.

Новогодние елки в Дании начали разводить после Второй мировой войны. Там для этого были все условия, поэтому вскоре датчане поставили рекорд по выращиванию ёлок и превратились в главных экспортеров. Однажды в Дании решили высадить чуть меньше елок, чем обычно, и в Европе из-за этого разразился скандал, потому что цены на них взлетели, и всем желающим ёлок не хватило.

Бизнес с нуля. Продажа искусственных елок. Бизнес на Новый Год

А знаете, что датские ёлки – они же на самом деле наши, родные! Их просто датчане выращивают. Все семена закупают в России! Европейские рождественские ёлки по-научному называются пихтами Нордмана, а в дикой природе они растут на Кавказе, в Грузии, Турции, Армении и чуть-чуть в Азербайджане. Так вот, семена закупают в Кавказском заповеднике (14 семян стоят 1 евро).

Так что покупаете вы русские елочки, которые просто выращивают датчане.

Почему их не выращивают в России, я не знаю. Конечно, мне (да и вам) было бы удобнее и дешевле покупать их у нас, но, к сожалению, у нас продают только семена для датчан.

Привезти в Россию ёлки не так просто. Нужно договориться с поставщиком и заказать большую партию. Нельзя привезти 100 елок. Точнее, можно, но это будет совсем невыгодно. Нормальные цены начинаются от 1000 елок, именно столько помещается в одну большую фуру. Ёлки надо заказать, оплатить, а дальше они поедут в Москву.

Дорога с растаможкой, санитарным контролем и другими формальностями займёт около 10 дней. Но большинство продавцов ёлки покупают уже в Москве. Так тоже можно делать, но цены будут выше.

Нам удалось сделать, наверное, самые низкие цены в Москве на подобные ёлки. И здесь обычно возмущенный читатель хочет написать: «Да у нас в Америке, Франции, Дании эти елки стоят в 3 раза дешевле, чем у тебя! Ты там не охренел, часом?» Ну что я могу сказать. Покупайте в Америке, на «АлиЭкспрессе», или где там они ещё дешевле. Понятное дело, что из-за доставки, налогов и других расходов цены в России выше, чем цены в Европе.

«Но я видел в «Оби», «Икее», «Метро» такие же ёлки дешевле, чем у тебя!» А вот здесь не всё так просто. Дело в том, что ёлки разного качества, и цены на них сильно различаются. Я продаю самые ровные, пушистые, красивые и дорогие. В большинстве торговых центров стоят елки обычного качества. Они неплохие, просто немного хуже 😉

Сегодня я покажу вам, как выращивают лучшие в мире ёлочки, которые я каждый год привожу в Москву. С важной миссией в Данию был отправлен Максим Кац! Он всё снял, разузнал и написал офигенный пост! Передаю ему слово:

Мы с Варламовым решили продавать нашим читателям новогодние ёлки. Да не простые, а самые лучшие датские ёлки. Я съездил в Данию на ёлочные плантации и изучил, как там всё работает. В Дании люди очень заморочены на том, чтобы выращивать качественные новогодние ёлки. В сельских районах этим занимаются как маленькие семейные хозяйства, так и огромные ёлочные плантации.

Вырастить хорошую ёлку не так-то просто, в этом посте я расскажу о процессе выращивания самых лучших в мире новогодних ёлок.

Начинается всё с того, что приезжающие из России семена 4 года выращиваются в специальных инкубаторах. Дереву на фотке выше 4 года, примерно в этом возрасте ёлки привозят на плантации и сажают в землю.

Потом несколько лет они растут, и основная задача – выявлять некачественные ёлки, спиливать их и утилизировать. До 40% ёлок рождаются такими, какими мы не хотим видеть их в своих гостиных: недостаточно много веток наверху, слишком вытягивается макушка ёлки, неравномерно растут ветки.

Такие ёлки спиливают, оставляя на плантации те, что имеют потенциал стать качественным деревом. Вот пример плохой ёлки: такие датчане вообще не продают, их выбрасывают.

А вот как выглядит качественная ёлка:

На протяжении всех лет выращивания (от 9 до 13) ёлки стригут, придавая им хорошую форму и равномерность. Выглядит это так:

На рынке выращивания датских ёлок огромная конкуренция. Очень много маленьких хозяйств, состоящих из пожилых пар, занимаются на пенсии тем, что выращивают новогодние ёлки. Вот пример такой пары: Хартвик Лок Йенсен и Йютте Йенсен.

У них небольшое хозяйство, они выращивают ёлки уже более 30 лет. Таких маленьких хозяйств много по всей Дании.

Однако такие хозяйства не обладают правом присваивать датским ёлкам сертификат качества Nordmann Original. Такой сертификат имеют право присваивать только объединившиеся в союз самые лучшие и самые опытные датские лесники.

Я поговорил с двумя из них. Вот, например, Питер Линберг. По специальности он лесник, после учёбы 16 лет работал в компании, которая консультировала ёлочные хозяйства, а затем около 20 лет назад купил землю и открыл свою ёлочную плантацию.

Сейчас он экспортирует около 120 тысяч новогодних ёлок в год.

А это Михаэль Йеглгор. Он также член ассоциации Nordmann Original, производит около 200 тысяч ёлок в год. Он выращивает ёлки более 30 лет.

Ассоциация Nordmann Original объединяет таких производителей, как Питер и Михаэль, и внимательно следит, чтобы на их плантациях и у их субподрядчиков выращивались ёлки с соблюдением всех технологий и правил.

О том, как там классифицируют ёлки, я расскажу в следующий раз, но если кратко – их делят на три категории: шлак, стандартные и премиум-ёлки. На https://yolka.varlamov.ru/ продаются ёлки категории «Премиум».

Когда подходит новогодний сезон, ёлки рубят. Вот фотография поля, где все качественные ёлки срубили. Те, что остались, недостаточно качественные, их продавать не будут.

А такие отправляются в Москву. Это самый большой размер.

Дальше всё это дело автоматически запаковывается.

Загружается в грузовики.

Источник: varlamov.ru

Как организовать елочный базар: торгуем елками по закону

Сезонная торговля елками начинается в середине декабря, однако готовиться необходимо уже сейчас. Чем раньше будет заключен договор на поставку деревьев, тем дешевле они обойдутся. Для организации базаров нужно получить статус ИП и разрешение на размещение торгового объекта. У продавца должны быть документы, подтверждающие поставку партии елок.

Приближаются любимые семейные праздники – Новый год и Рождество. А значит, снова в цене будут живые елочки, сосны и пихты. При правильном подходе этот сезонный бизнес позволяет неплохо заработать.

С чего начать

Торговлю елками необходимо вести легально. Лучший способ – регистрация ИП. Код ОКВЭД 47.89 или 47.99 – розничная торговля вне магазинов (на рынках, в палатках, с доставкой на дом) прочими видами товаров. Оптимальная система налогообложения – УСН (6%). Зарегистрировать ИП можно в налоговой инспекции по постоянной или временной прописке, а если есть электронная подпись физического лица — через интернет.

Кроме того, необходимо согласовать размещение елочного базара. У каждого клочка земли есть собственник – частное лицо или государство. И договариваться придется с тем, кто этим участком владеет или распоряжается.

Если точку планируется открыть на рынке, бизнесмен должен направиться в администрацию рынка и заключить договор аренды места. Другое дело — елочный базар на муниципальной земле. Разрешение на организацию такой торговой точки нужно получать в местной администрации.

Обычно муниципалитет выделяет под такие базары определенные места. Но можно предложить свое, подав в администрацию заявление на размещение объекта нестационарной торговли. К нему необходимо приложить план города или района, на котором отмечен нужный участок. В каком виде он потребуется — это лучше узнать в администрации.

Организация торгового места

Торговое место должно отвечать требованиям администрации и пожарной инспекции. После начала торговли следует быть готовым к проверкам, особенно со стороны пожарников.

• Место для торговли должно быть огорожено. В последние годы власти городов требуют оформлять елочные базары в едином стиле, в том числе поставить специальное ограждение. А это дополнительные траты, иногда очень существенные;
• должна быть оборудована вывеска типа «Елочный базар» или «Торговля елками»;
• необходима табличка с ФИО предпринимателя и номером телефона;
• должен быть прейскурант или хотя бы указание «Цена от *** руб.»;
• требуется кассовый аппарат.

В торговой палатке обязательно иметь:

• топор;
• пилу;
• рулетку;
• огнетушитель;
• упаковочный материал: веревки, сетки и т.д.

Фото: пример оформления елочного базара

У продавца должны быть все бумаги, которые дают ему право торговать в данном месте этим товаром:

• договор с арендодателем — частным собственником, администрацией рынка или города (поселения);
• если торговая точка на частной территории — копия документа, подтверждающего право собственности или владения арендодателя;
• договор с лесхозом или фермерским хозяйством, где елки были закуплены;
• товарная накладная;
• акт приема-передачи, если он составлялся;
• прейскурант;
• книга жалоб.

Куда обратиться в Москве

Перед каждым Новым годом в Москве елками торгуют порядка 200 базаров. Места для их размещения определяют окружные префектуры. Арендаторы выделенных участков определяются на публичных торгах, которые организует Департамент города по конкурентной политике. Победитель торгов получает участок в аренду на 5 лет, однако пользоваться им может только в период работы елочного базара — с 20 по 31 декабря.

Обычно все хорошие места уже давно сданы в аренду. Причем арендаторы зачастую не открывают базары сами, а пересдают участки реальным продавцам елок.

Также можно проконсультироваться в Департаменте торговли и услуг города Москвы — он заведует рынками, в том числе выходного дня. Возможно, на их территории есть места для продажи елок.

Закупка елок: где найти низкие цены

Ели и сосны выращивают специально для среза под Новый год, а также отправляют на продажу деревья после прореживания хвойных насаждений или расчистки лесных дорог. Купить их можно оптом в лесхозах, фермерских хозяйствах, питомниках, которые есть в любом регионе. За информацией можно обратиться в территориальное подразделение Рослесхоза.

Предложения можно найти и в интернете — на порталах объявлений, в каталогах оптовых фирм или на сайтах хозяйств. Цены зависят от типа и высоты дерева, а также объема партии. Самый ходовой товар — ели и сосны высотой 1,5-2,5 метра. Средние цены представлены в следующей таблице.

Источник: agroserver.ru, elisnab.ru, avito.ru

Примечание. За отдельную плату многие продавцы предлагают деревья на выбор.

Кроме российских елей и сосен, поставщики предлагают хвойные деревья из Скандинавских стран, Эстонии и даже Канады. Они существенно дороже и позиционируются как более высокий класс качества.

Канадская или датская елка / пихта Фразера

Датская елка / пихта Нордмана

Источник: festima.ru, cveti-piter.ru, avito.ru

Справка. Пихта Фразера – премиум вариант новогодней елки. Она отличается высокой стойкостью – до месяца в комнатных условиях. Хвоя не колючая, не осыпается при высыхании. Отсутствует ярусное распределение веток.

Она также может быть высажена на собственный садовый участок.

Ввозить новогодние ели из-за рубежа выгодно при том условии, что партия будет большой — от 1 000 штук. Однако это сопряжено не только с большими затратами, но и с дополнительными сложностями. Предстоит процедура растаможивания груза и санитарного контроля. Поэтому чаще такие деревья покупают у поставщиков в России. мелкооптовыми партиями (15-20, реже — от 50 штук).

Фото: плантация новогодних и рождественских деревьев.
Источник: LloydTheVoid/pixabay

Доставка

Доставку хвойных деревьев чаще всего берет на себя поставщик. Но возможен и вариант с самовывозом, особенно если партия небольшая. Также поставщик может предложить услуги по хранению деревьев до момента, когда придет пора открывать елочные базары.

Удобно заказывать большие партии — от 1 000 штук, ведь именно на такие объемы даются максимальные скидки. И как раз столько деревьев помещается в стандартный седельный автопоезд (грузовик, который обычно называют фурой). Однако для реализации такой партии придется обустроить несколько точек продаж.

Если решено открыть одну точку, нужно ориентироваться на доставку грузовиком типа тентированной «Газели». Туда помещается примерно 200 упакованных деревьев.

Для транспортировки елей по территории страны достаточно стандартных документов — договора, товарной накладной (иногда составляют акт приема-передачи). Если доставку решено организовать собственными силами, понадобится тот же комплект. Если нанимается сторонняя транспортная компания, дополнительно оформляются документы на перевозку (транспортная накладная).

Примечание. В документах должно быть указано количество елей. В преддверии праздника Федеральное агентство лесного хозяйства совместно с правоохранительными органами проводятся специальные операции («Новогодняя ель», «Елочка»). Их цель — предотвратить незаконную вырубку хвойных насаждений. Грузовик могут остановить для проверки и даже пересчитать количество деревьев.

Если документов не будет (или будет больше, чем указано в документах), грозят неприятности. Партию елей могут задержать для выяснения обстоятельств. За незаконную вырубку налагают не только административные штрафы. Если ущерб составит более 5 тыс. рублей, нарушителю грозит уголовная ответственность по статье 260 УК РФ.

Сколько можно заработать

Первый вопрос, который возникает — сколько елок можно продать на одной точке. Однозначно ответить на него сложно. Все зависит от того, насколько удачно она расположена. Чрез одну точку можно реализовать как минимум 150-350 единиц.

Немаловажная статья расходов — стоимость аренды, но тут все зависит от региона и расположения точки. Чтобы был понятен разброс цен, приведем несколько примеров объявлений из разных регионов (стоимость указана за весь срок):

• в Ростове-на-Дону готовые площадки с необходимым оборудованием предлагаются в аренду по цене 40 000 рублей (информация с сайта youla.ru);
• в пригородах Санкт-Петербурга (Шушары, Славянка, Пушкин) участки по 10 кв. метров без оборудования можно снять по цене 5 000 рублей (по данным avito.ru);
• в Москве и Московской области места площадью 15 кв. метров со всем необходимым инвентарем для елочного базара можно арендовать по цене от 250 000 рублей (сайт moskva.gde.ru).

Примечание. В целях экономии предприниматель может работать и сам. Но как минимум еще один человек все же нужен. Торговля идет большую часть дня, и осилить это в одиночку, да еще и морозной зимой, будет сложно. Оптимально работать посменно.

Конструкция для елочного базара, оформление в едином стиле (требование властей)

Закупка деревьев (300 штук по цене 125 рублей)

Доставка от поставщика до места хранения

Транспортные расходы (подвоз со склада на точку продаж)

Оформление и инвентарь

Зарплата, 2 работника

Выручка при стоимости елки 1000 рублей

300 000 — 217 500 = 82 500

Источник: информация с сайтов доставкаелок.рф, youla.ru, moskva.gde.ru, avito.ru

При заданных условиях получается следующее. За непродолжительный предновогодний период елочный бизнес принесет своему владельцу более 82 000 рублей. При этом затраты составят порядка 185 000 рублей. Если масштабировать бизнес, то есть закупить более крупную партию деревьев и открыть несколько точек, то прибыль будет более существенной.

Факторы риска

Основными факторами риска елочного бизнеса являются:

• конкуренция со стороны крупных сетей («Ашан», «Лента» и прочих) — они продают елки качеством хуже, но по более низким ценам;
• нелегальные продавцы, которые размещают свои точки буквально за забором официальных базаров. За счет отсутствия обязательных трат они держат цены в 2-3 раза ниже и переманивают покупателей. Бороться с ними сложно — полиция реагирует не всегда;
• затраты на оформление торговой точки в едином стиле по требованию городских властей;
• недобросовестные действия работников — воровство денег, продажа елок мимо кассы, неявка на работу.

О том, какие ошибки часто совершают новички данного бизнеса, можно узнать из видео

Советы и особенности

Занимаясь торговлей елками, нужно учитывать некоторые особенности:

• розничные цены на сосны следует устанавливать в соответствии с ценами в регионе продажи. Как правило, цена средняя с 15 по 28 декабря. Самая высокая – 29-30 декабря, и самая низкая – 31 декабря. Поэтому, если елок осталось много, лучше снизить стоимость в самые пиковые дни;
• неплохо организовать доставку елок на дом (услуга «заказ по телефону»). Для этого стоит в близлежащих к торговой точке домах разложить в подъездах флаеры;
• самой безопасной является торговля на рынке, поскольку на нем присутствует круглосуточная охрана. Оставляя товар на ночь, его необходимо полностью затянуть сеткой. Если утром сетка порвана, то, возможно, произошла кража, и можно предъявлять претензии к охране;
• хорошие, красивые ветки также можно продавать. Да, недорого, но это лучше, чем выкинуть;
• большим спросом пользуются ветки пихты, поэтому если лесное хозяйство их продает, то неплохо их закупить.

Параллельно можно организовать торговлю искусственными елками. Дополнительных разрешений получать не нужно, но на такие деревья потребуются сертификаты качества, которые должны предоставить поставщики.

С боем новогодних курантов остатки деревьев превращаются в товар, который никому не продашь. Есть несколько цивилизованных вариантов, позволяющих с толком использовать срубленные деревья. Их можно безвозмездно сдать:

• в храмы для украшения помещений к Рождеству;
• в зоопарки, зверинцы, приюты для животных — из хвои делают витаминные добавки к корму, стволы используют в устройстве игровых комплексов для питомцев;
• если в городе есть деревообрабатывающие производства, можно договориться о сдаче туда;
• в крупных городах могут быть специальные пункты по приему елок. Например, в Москве каждый январь открывается несколько сотен таких пунктов. Из них деревья отправятся на перерабатывающие предприятия.

Штрафы за незаконную торговлю

За нарушения в организации торговли новогодними деревьями предусмотрена ответственность. Например:

• если не зарегистрирована фирма или ИП – 500-2 000 рублей (статья 14.1 КоАП);
• в случае перевозки или сбыта незаконно вырубленных деревьев — штраф 5 000 рублей (статья 8.28 КоАП РФ), если это правонарушение не содержит признаков преступления;
• если нет разрешения на торговлю от администрации или отсутствию накладных – 2 000-50 000 рублей.

Незаконная уличная торговля, в том числе елками, в зависимости от ситуации может нарушать разные нормы права. Это КоАП, Налоговый и Трудовой кодексы, а также миграционное законодательство. Кроме того, в разных населенных пунктах есть местные нормы, которые также могут устанавливать дополнительные ограничения и ответственность. Проще не нарушать закон и оформить все необходимые документы, ведь сумма штрафа может быть весьма существенной.

Источник: moneymakerfactory.ru

Как продавать новогодние елочки — что для этого надо

Бизнес идеи и планы

Одним из самых популярных способов заработка в новогоднюю ночь является продажа новогодних елок. В преддверии Нового года многих волнует вопрос, как заработать на этом праздничном настрое. Логика такова: раз люди опустошают полки магазинов в канун Нового года, то остается только выставить товар — и радоваться 100% продажам. Так думают многие предприниматели и часто решают продать елки. Ведь организовать такую ​​распродажу достаточно просто: это можно сделать без разрешительной документации и даже без аренды торговой площади, ведь елки продаются на улице.

Что нужно для продажи живых новогодних елок

Недостаточно просто закупить елки оптом и привезти их на машине к месту продажи. В бизнесе есть свои тонкости и нюансы. Вам необходимо выяснить, какие виды деревьев вы будете продавать, кто будет целевой группой и как рассчитать объем закупки. На самом деле, в случае больших остатков продукции, продать их потом будет невозможно.

Поэтому, если вы решили заработать на продаже елок, оцените свои возможности, рынок, спланируйте доходы и расходы, прикиньте, насколько прибыльным будет этот бизнес. Путь от идеи к прибыли намного длиннее, чем путь от питомника до торговой точки. Посмотрите примерные расчеты и особенности этого бизнеса.

Регистрация и документы

Нельзя продавать деревья без разрешения. Начнем с регистрации компании. Проводим стандартную процедуру регистрации ИП, в качестве кода ОКВЭД выбираем 47.7 — Торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах.

Продавцы новогодних елок должны иметь следующие документы:

1. ТТН (коносамент);
2. карантинный сертификат;
3. фитопропуск с голографической наклейкой.

Кроме того, вы должны получить разрешение на торговлю. В зависимости от местонахождения вашей торговой точки меняется и орган, выдающий разрешение. Например, если вы собираетесь делать покупки на муниципальном рынке, необходимо получить разрешение у администрации рынка. А если вы планируете торговую точку в произвольном месте, необходимо разрешение администрации города.

Выбор места для продажи елок

Вы должны определить место торговли параллельно с подготовкой ИП. Потому что потребуется некоторое время, чтобы получить разрешение. А для сезонного бизнеса время – деньги. Чаще всего продажа елок происходит в рамках елочного базара. Он начинает работать с середины декабря и размещается местами в проходных местах: на перекрестках, рядом с автобусными остановками.

Обычно такие места выделяются на одного арендатора — и занять его будет непросто. Другой вариант – арендовать помещение возле действующего магазина, торгового павильона, на автостоянке ТЦ. На самом деле вам нужно помещение под магазин максимум на 3 недели.

Важный нюанс: выбирайте максимально выгодные условия аренды. Потому что большие денежные траты могут существенно снизить ваш доход. Определить стоимость аренды достаточно сложно, она зависит от многих факторов: города, конкретного места, помещения магазина и т д. Разница в суммах может быть огромной.

Помните, что спрос на рождественских ярмарках ограничен и не все посетители будут покупать у вас елки:

1. Во-первых, много рынков. Люди готовы посетить несколько елочных базаров, чтобы купить по самой низкой цене.
2. Во-вторых, елку можно купить в крупных сетевых гипермаркетах.
3. В-третьих, елки можно заказать с доставкой – а это гораздо удобнее, чем искать елку на рынке. В-четвертых, все больше людей отдают предпочтение искусственной елке. В-пятых, не все на Новый год ставят елку.

Что мы получаем в результате? Из тысячи человек мало кто заинтересуется елками, а из интересующихся только 50% покупают. Максимальный спрос наблюдается в последнее воскресенье перед Новым годом, а к 31 декабря он падает практически до нуля. В канун Нового года рождественские елки можно продать всего за одну крону.

Требования к организации рождественских ярмарок

К уличной продаже новогодних елок предъявляются определенные требования, изложенные в приказе отдела торговли администрации города. Обычно это следующие требования:

1. У продавца должны быть все документы в наличии. Это торговое разрешение, договор с поставщиком, акт приема-передачи.
2. Должна быть вывеска «Рождественский базар», табличка с наименованием вашего ИП и контактным телефоном.
3. Цены необходимо указывать — точные или с пометкой «от».
4. Можно устроить торговый пост. Украсьте, например, уличным венком или новогодними фигурками. Это привлечет внимание прохожих.
5. Продавец должен иметь пилу, рулетку, огнетушитель (если пожарные приедут проверять), упаковочный материал (веревка подходит, нужна для подвязки деревьев).
6. Торговое место не обязательно огораживать, но лучше уточнить этот момент у администрации.

Покупка товара

Если вы решили продавать елки, вам обязательно нужно найти надежного партнера, у которого вы будете покупать товар. Поиск потенциальных поставщиков следует начинать заранее, чтобы выбрать наиболее выгодный вариант. Рубка в лесничестве разрешена с 1 декабря.

Наиболее распространенные виды поставщиков елок:

1. Лесное хозяйство. Чаще всего елки покупают в лесхозах. Они есть почти в каждом регионе. Помните простую закономерность: чем дальше от города, тем ниже цены и качественнее товар. Минимальный размер участка в лесном хозяйстве составляет 100 деревьев. Условия оплаты могут быть разными: 100% предоплата или разделить сумму на 2 части: одна оплачивается при подписании договора, другая — при отгрузке товара.
2. Фермы. Здесь вы можете купить товары небольшими партиями.
3. Оптовики. Вы можете купить товар у посредников. Такая договоренность увеличивает закупочную стоимость елок, но освобождает предпринимателя от всех забот, связанных с поиском поставщика и транспортировкой товара. Помните, что ваша маркировка на изделии будет мелкой.

Нормальная наценка на елку 80-100%. Это значит, что после покупки товара на 60 тысяч рублей вы можете рассчитывать на доход в 120 тысяч рублей, если продадите весь товар. Минимальный заказ начинается от 100 штук, а их стоимость зависит от страны, в которой они приобретаются. Русские сосны стоят 100-150 рублей за штуку. Ёлки выходят дороже.

Деревья, выращенные за границей, стоят значительно дороже. Елки чаще всего покупают из Дании, Канады, Эстонии. Но цены на такие деревья дороже, и купить их может не каждый. Иногда предприниматели ошибаются, думая, что продажа более дорогого продукта принесет больше денег. Но это правило работает не всегда.

Поэтому не забудьте оценить платежеспособность клиентов, прежде чем покупать дорогой продукт.

Хранение деревьев

Заранее определите проблему хранения. Изделие довольно крупное и требует много места для хранения. Еще при выборе места торговли нужно обратить внимание на то, есть ли площадь для организации склада. Можно сесть рядом с рынком и договориться с местной охраной. Или хранить елки на парковке торгового центра, на охраняемой стоянке.

Если такой возможности нет, необходимо самостоятельно организовать охраняемую территорию. Эту проблему гораздо проще решить, если продавать елки с автомобиля. Товар будет храниться внутри грузовика. Но тогда рассмотрим стоимость аренды автомобиля.

Особенности торговли елками

Продажа новогодних елок — это короткий сезонный бизнес. Поэтому следует использовать как можно больше возможностей для реализации товара. Самая распространенная проблема в этой отрасли — большие остатки продукции, которую невозможно реализовать после новогодних праздников.

Что можно придумать для увеличения продаж:

1. Предоставляем услугу доставки новогодних елок. Для многих это будет практичным вариантом. А если вы еще и предложите сразу купить подставку для елки, доставить елку на дом и установить ее, то сможете привлечь большое количество покупателей. Эти услуги должны рекламироваться. Разместите объявление на сайтах и ​​в социальных сетях, предлагайте услуги при покупке на елочном базаре. Реклама в лифтах и ​​листовки в почтовых ящиках могут сработать.
2. Подавать на еловых и пихтовых ветках. Обычно нижние ветки деревьев при установке обрезают. Эти ветки могут быть проданы отдельно. Еловые ветки покупают для ванных комнат и украшений. Еловые ветки можно продавать флористам, которые делают рождественские венки. При желании можно найти покупателей и подзаработать на елках.
3. Продавайте сопутствующие товары. Новогодние украшения, гирлянды, декоративные элементы (например юбочки под елку). Венки можно приобрести на оптовых базах или китайских сайтах. Интересные предметы новогоднего декора можно найти там или купить у рукодельниц. Продажа таких товаров увеличивает средний чек в несколько раз.
4. Продажа новогодних елок из автомобиля. Нельзя быть привязанным к одному месту, а двигаться, чтобы охватить как можно больше зрителей. Но помните, что если вы получили разрешение на уличную торговлю в определенном месте, то перемещение с места на место будет считаться нарушением. И вас могут оштрафовать. Поэтому заранее решите, какой формат торговли лучше всего подходит для ваших обстоятельств.

Будьте готовы, что вы не успеете продать все предметы. Тогда вам предстоит решить, что делать с непроданными елками?

• продавать деревья деревообрабатывающей компании и зарабатывать деньги;
• подарить церквям на Рождество;
• отдайте в зоопарк. Зеленую хвою скармливают животным и птицам, а сухую используют в качестве подстилки для них;
• сделайте из них щетки для ванн и продайте их.

Так что предпринимательские навыки помогут заработать на елках даже после окончания сезона.

Реклама новогодних елок

При продаже елок нет необходимости в рекламной кампании, так как перед Новым годом спрос на этот товар достаточно высок. Важно правильно выбрать место, которое само по себе уже является двигателем торговли. Обязательно поставьте табличку. Украсьте его подсветкой, чтобы привлечь дополнительное внимание.

Если вы планируете доставлять елки на дом, вам нужно будет подключить дополнительные рекламные инструменты. О них мы уже говорили выше.

Нюансы ценообразования, доходы и расходы

Новогодние елки являются уникальным продуктом еще и потому, что цена меняется в зависимости от даты. Рождественские елки начинают продавать с 15 декабря. Оптовики в это время активны, поэтому цены разумные. С 20 по 25 декабря розничная торговля более активна, и цены могут значительно варьироваться. Это период пиковых цен, но розничные продажи могут идти не так хорошо, как хотелось бы.

Основная распродажа проходит после 25 декабря, в это же время цены начинают снижаться, вплоть до себестоимости. К 31 декабря спрос иссякает, и елки больше не продаются даже за копейки.

1. начать бизнес на елке вполне реально с минимальным капиталом. Имея в своем распоряжении 50-70 тысяч рублей, вы можете купить 100-200 деревьев, оформить все разрешения и вложиться в минимальную рекламу.
2. елки продаются по цене 300-400 рублей за штуку. При марже 100% доход составит примерно 100 000 рублей. Чистая прибыль останется 30-50 тысяч рублей. Если вы продаете дополнительные товары (гирлянды, елочные игрушки и так далее), вы можете удвоить свою прибыль.

• Бизнес на новогодней елке одновременно прост и сложен. Простота заключается в минимальном капитале и самом процессе: покупаешь товар, торгуешь. С этим справится даже начинающий. Приложив немного усилий, вы сможете получить приличную прибыль за 3 недели.
• Сложность заключается в том, что в этой отрасли так же легко прогореть, как и заработать. Здесь важно понимать, где можно купить товар, как выбрать сорт елки, как занять выгодное место, как увеличить прибыль от продажи елок. Есть риск, что у вас не будет время продать все продукты Wowремя — и тогда вы должны придумать, где поставить елки.
• Бизнес достаточно быстрый и непредсказуемый. Вы не успеете «нарастить» — нужно сразу включиться в работу. Поэтому обязательно взвесьте все «за» и «против», прежде чем спешить покупать елки. Бизнес гораздо сложнее и глубже, чем может показаться. Так что планируйте все заранее – и по деньгам, и по времени. К 15 декабря, когда начнут работу рождественские ярмарки, у вас должно быть все готово.

* В расчетах использованы средние данные по России на момент написания. В каждой статье есть калькулятор рентабельности бизнеса, позволяющий рассчитать наиболее важные показатели прибыльности, актуальные на сегодняшний день.

Источник: otkroi-magazin.ru

Бизнес-идея: новогодние елки на продажу

Самый востребованный товар перед новогодними праздниками – это елка. В России порядка 35 миллионов домохозяйств и от 3 до 5 миллионов различных фирм и организаций являются потенциальными покупателями «зеленой красавицы». Объем этого рынка оценивается в полмиллиарда долларов.

«В христианском мире иметь елочный питомник – это все равно, что в дореволюционное время быть хозяином свечного заводика, — говорит эксперт по рынкам сезонных товаров, Максим Водопьянов. — Это спокойный и долгосрочный бизнес».

И в самом деле, рассчитывать на быстрый доход не приходится, к примеру, годовой прирост сербской ели «Nana» составляет 35 см в высоту и 15 см в ширину.

«Знания, конечно, нужны, хоть опыт – важнее, — поясняет хозяйка питомника «пихтовый рай» Ксения Воскресная из Поволжья. — Однажды поставленное дело меня кормит уже десять лет. Главное, расположить хозяйство подальше от городов».

По словам Ксении, именно наезды «дикарей» приносят максимальный ущерб насаждениям. Эту же тему обсуждают и на форумах. Вот, что написал форумчанин Serega X: «живу в ближайшем пригороде (3 км от города). Так дикари-любители елок настолько уродуют лес, что больно смотреть. Летом торчат метровые обрубки».

В настоящее время бизнес на выращивании и продаже елей постепенно трансформируется в «серьезное дело» с многомиллионным доходом и поляризуется для эконом-класса и для vip-сегмента. С каждым годом меняется подход к предложению и спросу. Из одноразового расходного материала новогодняя елка становится товаром, который сдается в аренду (в горшках), а также предлагается с обязательным выкупом после праздника. Иначе говоря, это предпринимательство обретает черты цивилизованного ведения дела.

Санитары леса

Глядя, как в канун нового года елки расходятся на «ура», у многих людей, с предпринимательской жилкой, возникает желание заняться этим бизнесом. Еще бы – средняя цена на двухметровую елку имеет тысячерублевый ценник. А между тем, елками торгуют в основном посредники.

«Как правило, в октябре мы договариваемся с питомниками, — рассказал организатор елочного базара в Ростове-на-Дону Рафаэль Гаджиев. — Условия стандартные. За полцены мы оптом скупаем молоденькие елки, в основном отбракованные хозяином питомника. Он нас так и называет – санитары леса».

Таким образом, стартануть в этом бизнесе можно в предновогоднее время. По словам продавцов, чистая прибыль из года в год является стабильной – порядка 20% за месяц-полтора. Остальные деньги уйдут на заготовку «зеленных красавиц», их доставку к месту продажи, на аренду и организацию елочного базара. Дополнительный доход приносит упаковка елок в сетку методом «туннеля». В среднем такая услуга обходится покупателю елки в сто рублей, при двадцатирублевой себестоимости.

Требования, которые муниципалитеты предъявляют к елочным базарам, — несложны и понятны. Это – красочная и освещенная торговая площадка, имеющая ограждение. К услугам покупателей на специальном баннере должна быть размещена информация о продавце, а также предоставлен прайс, мерная линейка и упаковочное оборудование и материал. Организатор елочного базара обязан иметь контрольно-кассовую технику, зарегистрированную в установленном порядке и средства пожаротушения.

«Организовать такой базар не сложно, — поясняет Рафаэль Гаджиев. — Продавцы работают за «процент» от продажи. И всё-таки лучше нанимать проверенных людей, чтобы «не толкали» левый товар. Также советую иметь копию товарной накладной, с печатью питомника».

Как организовать елочный питомник?

Организация елочного питомника требует значительных первоначальных усилий и трат. Суммы называются разные от миллиона рублей и выше. Впрочем, и доход тоже немаленький: скромный питомник в один-два гектара легко приносить до пятисот тысяч рублей за сезон. Начинающим бизнесменам для начало следует прочитать книгу «Лесные культуры» авторства Г.И. Редько, А.Р.

Родин, И.В. Трещевский, а также «Справочник лесничего» издательства «Агропромиздат». В этих источниках популярно раскрыты вопросы лесного семеноводства и организации лесных питомников.

В последнее время популярностью пользуются пихты – пирамидальное хвойное дерево. Среди них распространены следующие породы: пихта бальзамическая, пихта Нордмана, пихта цельнолистная, пихта кавказская, пихта одноцветная, пихта обыкновенная,пихта горная, пихта белая, пихта Нана. Причем, для пихты климат средней полосы России является идеальным, главное правильно выбрать почву. Она должна быть плодородной в меру влажной, правда, без застоев воды. Считается, что это дерево прекрасно себя чувствует в полутени, поэтому участок питомника уже должен иметь другие деревья, в тени которых она спрячется от яркого солнца.

«Пихта, хоть и не неженка, но деревцо требовательное, — поясняет Ксения Воскресная. – Её лучше не пересаживать и не досаждать обрезкой или стрижкой. И еще её нужно периодически подкармливать, убирать сорняки, рыхлить, мульчировать торфом».

Ксения Воскресная утверждает, что подобные занятия не требуют большого времени и сил. Зато придают пихте товарный вид.

Нюансы бизнеса

Хозяева питомников часто сами продают ели. Кроме того та же Ксения Воскресная всегда идет навстречу цивилизованным рубщикам елей. Среди них такие, которые готовы весь день провести в лесу, лишь бы срубить настоящую красавицу.

«В течение нескольких лет ездим во Всеволожский лесхоз в Борисову Гриву, — написал форумчанин DoctorH. — Я беру разрешение на вырубку и иду в лес. Прогулка в поисках «красавицы» может занять до 5ти часов, но по мне, оно того стоит».

Помимо пихты, популярностью пользуется Ель сербская породы «Нана», поскольку её годовой прирост составляет 35 см в высоту и 15 см в ширину, что делает её рекордсменкой. Также надо знать о «проблемах роста» и связанных с ними болячками. К примеру, хвоя молодых деревьев может пожелтеть, а значит, потерять товарный вид, от застоя дождевых или талых вод. Исправить это можно двадцатисантиметровым слоем дренажа, который укладывают на почву при посадке.

В любом случае, выращивание елей не представляет особой сложности, и всё-таки без системного ухода не обойтись.

«Можно нанять работника, а можно и самому пожить среди этого великолепия, — написала форумчана, с ником NATYR1948. — Воздух настолько чист и полезен, что ухаживающие за питомником в среднем живут на 10-15 лет дольше, чем городские бизнесмены».

Как говорится, это именно тот случай, когда полезное дело сочетается с приятным времяпровождением.

Этот бизнес насыщен легкой работой на свежем воздухе, многочасовыми прогулками и отсутствием городской суеты и стрессов. Правда, подобное отшельничество не всем по душе. Считается, что это предпринимательство является подспорьем для фермеров и крупных землевладельцев, однако замечено, что среди успешных собственников лесных питомников и организаторов елочных базаров немало людей пенсионного возраста.

Источник: www.equipnet.ru