Мне было лет семь или восемь, когда я стащила мамин флакончик Rochas Lumiere. Полфлакона ушло на меня, оставшейся половиной я надушила своих кукол так, что у них волосы стали мокрыми от духов. Мне казалось, что я попала в сказку. До сих пор помню, как мама на меня тогда посмотрела. Но ничего не сказала.
Автор блога «Парфюмистика» Марьяна Рыжаускас рассказала «Секрету» о том, как собрала коллекцию из нескольких сотен ароматов. Долгое время её грызло чувство вины — всё-таки можно было купить вместо духов что-то полезное, — пока хобби не начало превращаться в бизнес. Теперь увлечение приносит ей доход в размере 250 000 рублей в месяц.
Мне было лет семь или восемь, когда я стащила мамин флакончик Rochas Lumiere. Полфлакона ушло на меня, оставшейся половиной я надушила своих кукол так, что у них волосы стали мокрыми. Мне казалось, что я попала в сказку. До сих пор помню, как мама на меня тогда посмотрела. Но ничего не сказала.
НАЧНИ УЖЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ !!! КАК СДЕЛАТЬ БИЗНЕС И ПОДНИМАТЬ БАБЛО? ТОВАРКА НА WIKKEO
Я продолжила таскать: Paloma Picasso, Jean Desprez Bal, Versailles, Guy Laroche J’ai Osé, Ellipse Jacques Fath — до сих пор помню все мамины ароматы. Через год, когда мне исполнилось девять, подружка по даче специально стащила для меня у своей бабушки семпл духов Jurmala 3 Dzintars. С тех пор мне дарили сотни самых разных духов, но именно этот аромат стал для меня точкой невозврата. Я поняла, что больше всего на свете люблю именно духи.
Как развивалась зависимость
В подростковом возрасте все карманные деньги я тратила не на кино и мороженое, а на походы на ближайший развал, где на лотках, зимой и летом под открытым небом лежали дешёвые духи — в основном это были польские, китайские и турецкие подделки. В 16 лет, когда я поняла, что хочу поступать на журфак МГУ, то стала подрабатывать в одном молодёжном издании (для поступления требовались публикации), у меня появились свои деньги, которых уже стало хватать на настоящую парфюмерию. Раз в месяц я обязательно покупала себе хотя бы один новый аромат. У меня буквально тряслись руки, когда я брала в руки очередной флакончик. Коллекция начала расти.
Вскоре открылся ныне уже несуществующий магазин «Арбат-Престиж», где я почти сразу получила золотую карту, потому что спускала там все свои деньги. Почти каждый день я специально ездила на окраину города (первый магазин открылся на улице Наташи Ковшовой в Очакове) — от Киевского вокзала несколько остановок на электричке, потом пешком. Отлично помню, как после какой-то крупной покупки мне подарили огромный флакон аромата Cafe-Cafe Cafe Parfums. На днях я купила винтажный экземпляр этого аромата — не нарадуюсь.
Через какое-то время начались проблемы. Мама решила, что у меня зависимость, и выкинула часть моей коллекции. Я рыдала и ценой невероятных усилий восстановила потери за пару недель. Когда мне было лет 25, в моей коллекции было уже более 300 ароматов. Из каждого путешествия я обязательно привозила флакон, а мужчины дарили духи, сверяясь с заранее приготовленным списком.
БИЗНЕС С НУЛЯ на продаже парфюма | Мой положительный опыт реализации духов
В это время в интернете стали появляться парфюмерные сообщества, в которых люди обменивались ароматами, а также разливали флаконы по семплам — атомайзерам — и продавали на пробу. Мне трудно продавать духи, ненужные я всегда раздариваю, поэтому у моих родственников, друзей, помощницы по хозяйству и даже воспитательницы в саду у ребёнка есть запас духов. Недавно я вынесла коробку с атомайзерами к подъезду, она исчезла почти сразу, и теперь у нас всегда хорошо пахнет в лифте.
Как появился блог
В 30 лет, когда я уже покупала по два-три флакона в неделю, я вдруг поняла, что с этим надо что-то делать. Денег категорически не хватало несмотря на то, что я работала на телевидении.
В то время я вела в ЖЖ блог, в котором в том числе писала отзывы на ароматы. Однажды мой тогдашний муж сказал: давай перенесём твои парфюмерные посты на отдельную площадку. С этого начался мой парфюмерный блог «Парфюмистика». Название означает «парфюмерная журналистика».
Буквально через месяц после того, как я сделала отдельный блог, мне прислали первый аромат для обзора. Это был недорогой мужской аромат. И понеслось. Теперь самые частые гости моего дома — курьеры с флаконами от разных компаний.
Сначала я писала обо всех ароматах подряд, теперь заранее прошу прислать мне интересующие меня образцы. Я никогда не пишу об ароматах плохо только из-за того, что на мой субъективный вкус аромат мне не понравился. Создание ароматов — любых, пусть это даже не духи, а отдушка для стирального порошка, — требует огромных знаний, сил и вложений, и я с большим уважением отношусь к тем, кто работает в этой отрасли. Именно поэтому в моей коллекции есть ароматы не только категории люкс, но и масс-маркет.
Доходы
Лет пять назад ко мне обратился пиарщик одной марки и спросил, сколько будет стоить разместить на моём сайте обзор. Я назвала сумму, его это устроило. Так началась монетизация моего блога. Половина публикаций сегодня — коммерческие. Я всегда пишу искренне и никогда не буду хвалить аромат, который мне не нравится.
В такой ситуации я просто прошу прислать мне другой аромат марки либо возвращаю деньги. Хотя часто марки согласны на любое, пусть и негативное упоминание их бренда.
Кроме того, что я коллекционирую духи и люблю о них писать, я обожаю подбирать ароматы своим друзьям. Однажды мне позвонила незнакомая девушка и сказала, что тоже хочет, чтобы я помогла составить ей парфюмерный гардероб. Я сказала, сколько это будет стоить, она согласилась.
Мы встретились, понюхали какое-то невероятно количество духов и парфюмерных компонентов, подобрали ей двадцать ароматов на все случаи жизни. Она осталась так довольна, что стала рекомендовать меня своим друзьям и коллегам. Такая консультация стоит около 25 000.
Однажды ко мне обратился крупный банк, попросил организовать тим-билдинг, на котором сотрудники смогли бы смешать свой аромат, придумать дизайн флакона и рекламную кампанию. Это оказалось весело и прибыльно — трёхчасовой мастер-класс для большой аудитории стоит от 100 000 рублей.
Кстати, как-то раз одна моя команда сделала духи, практически полностью повторяющие аромат Charogne Etat Libre d`Orange, культовый аромат нишевой французской марки. Я до сих пор не понимаю, как им это удалось, — это довольно редкий аромат.
На тренингах я часто рассказываю о бизнес-ароматизации и даю попробовать разные запахи. Больше всего обычно поражает ароматизатор для гостиниц «Чистый отель», он пахнет только что проведённой уборкой и свежим бельём. То есть на самом деле уборщица смела паутину по углам, а клиенту кажется, что генеральная уборка была только что.
На консультациях я даю пробовать не только духи, но и компоненты, из которых они создаются. Есть такое вещество цибетин. Пахнет как все подъезды в плохих районах, помноженные на кошачий лоток. В чистом виде — это настоящее рвотное средство. Но в микроскопических дозах это вещество придаёт композиции объём, лёгкую телесность.
Так вот, самый частый вопрос про цибетин — где купить, сколько стоит и можно ли будет продать машину, если кто-то человеку шприцом под резинку стекла внутрь загнал пару миллилитров этого вещества. Вот такие мстительные у меня бывают клиентки!
Как меня покинуло чувство вины
То, что я смогла превратить хобби в профессию, — огромное счастье. До сих пор каждый день я пишу один обзор — либо для своего блога, либо для изданий, с которыми сотрудничаю как парфюмерный эксперт и журналистка.
Каждое утро я встаю, делаю кальян и чай с молоком и сажусь за ноутбук. Передо мной на столе стоят десятки новых ароматов. Иногда я хожу на интервью с парфюмерами, презентации и пресс-конференции или езжу на парфюмерные выставки, которые каждую осень и весну проходят в Италии.
В моей коллекции больше 1000 ароматов. Около 500 (те, которыми я постоянно пользуюсь) стоят у меня дома, остальные — в другой квартире у родственников. Иногда я приезжаю к своим «отказникам», протираю с них пыль, нюхаю, и понимаю, что расстаться не могу — с каждым связана своя история.
Раньше у меня было огромное чувство вины из-за моего хобби. Мне казалось, что я трачу все деньги на то, что считается неважным и ненужным. Семья говорила: давно бы купила себе машину, если бы не тратила на ерунду. Но после психотерапевта и встречи с четвёртым мужем это тягостное чувство пропало. Теперь моя страсть приносит мне около 250 000 рублей в месяц.
Обложка: Sebastien Nogier / EPA
Источник: secretmag.ru
Как жительница Барнаула зарабатывает на создании авторских духов
Жительница Барнаула Галина Ангелюк мечтает стать основательницей собственного парфюмерного дома. В октябре 2018 года она открыла парфюмерный будуар Boudoir de Parfums GaPierre и теперь делает индивидуальные духи на заказ , проводит мастер-классы и создает линейку нишевых ароматов. В интервью altapress.ru Галина рассказала о своей необычной профессии и о том , чем хорошие духи отличаются от «компота».
Галина Ангелюк.
Анна Зайкова, altapress.ru.
- Почему в России нет великих парфюмеров
- Как стать парфюмером
- Как создаются духи
- Из чего делают ароматы
- Что известно о Галине Ангелюк
Почему в России нет великих парфюмеров
— Когда разговор заходит о парфюмерии , в голову вряд ли придет Россия и тем более Барнаул. Скорее Франция и лавандовые поля.
— Да , сейчас в России эта сфера плохо развита. Можно сказать , что она только-только начала возрождаться. До революции у нашей страны были тесные связи с Францией , французские парфюмеры открывали у нас свои дома , делали ароматы для элиты и королевской семьи. Потом традиция была утеряна.
В советское время в стране работали несколько известных парфюмеров , которые придумывали композиции для всех существующих заводов. Причем не только для тех , которые выпускали духи , но также мыло , пищевые ароматизаторы. Ведь и сегодня для чипсов , кириешек , колбасы запахи создают в лабораториях.
Я «слушала» духи , которые составила главный парфюмер СССР Алла Бельфер, — они прекрасны. Эта женщина была большим профессионалом , единственным в России членом Французского общества парфюмеров , ее даже выпускали за рубеж.
После распада СССР отрасль снова пришла в упадок , и только в наши дни интерес к ней стал просыпаться.
В парфюмерном будуаре.
Анна Зайкова , altapress.ru.
— Много ли в России частных парфюмеров , как вы?
— Думаю , их несколько десятков. Все они относятся к этой работе по-разному. Для кого-то парфюмерия просто хобби. Они смотрят ролики в интернете , учатся смешивать ингредиенты и что-то делают для себя или близких. Другие пытаются на этом побыстрее заработать , активно продвигаются , выпускают что-то востребованное и не очень дорогое.
Единицы считают наше дело искусством и углубляются в него по-настоящему.
Как стать парфюмером
— Чтобы стать парфюмером , нужно какое-то особое обоняние?
— Нет. Каждый человек может научиться распознавать , запоминать и создавать запахи , если ему это интересно.
Галина Ангелюк.
Анна Зайкова , altapress.ru.
— Где можно получить профессию?
— Таких мест немного. Я училась в Петербургской школе парфюмерии. Ее основала Элина Арсеньева , основательница музея парфюмерии. В нем собрано более 4 тыс. ароматов , самому старому более ста лет. У меня есть 40 пробников из этого музея , а за время обучения мы «переслушали» около 500 ароматов.
Потом я училась на курсах в Москве , они длились полтора года. Очное обучение проходило каждые два месяца. Самое интересное , что последний модуль был в Грасе — это город во французском регионе Прованс , одном из мировых центров этого вида искусства.
Свои дипломы мы защищали перед Максом Гаварри , потомственным французским парфюмером , который делал духи для Dior , Chanel. Потом я брала частные уроки у двух профессиональных парфюмеров в Париже — Натальи Фестхауэр и Писсара Умавиджане , они представляют бренд Dusita ( парфюмерия класса люкс. — Прим. ред.).
— Наверное , это дорогое обучение?
— Да. Вложения в него окупятся небыстро. Парфюмерия не терпит скорости. Во Франции люди , которые хотят освоить эту профессию , работают подмастерьями по 20−30 лет и только после этого достигают высочайшей квалификации.
В парфюмерном будуаре.
Анна Зайкова , altapress.ru.
К тому же секреты ремесла там передаются из поколения в поколение , есть мастера в третьем и четвертом поколении.
— Почему вы решили заняться парфюмерией?
— Мой муж бывший военный , и до переезда в Барнаул мы жили в Кызыле. Я пять лет отработала в банке , потом ушла в декрет. Уже тогда знала , что банковская работа — не мое. После декрета открыла магазин , где продавала профессиональную косметику и селективные духи. Кызыл небольшой город , там не было крупных сетей , которые торгуют парфюмерией.
Продукция моего магазина была востребованной.
Селективные ( нишевые) духи отличаются от массовых тем , что у их автора нет ограничений по бюджету и брифу , их создают исходя из личного вкуса и видения. Мастера придумывают какой-то образ или идею , пытаются воплотить это в аромате. Потому результат получается оригинальным , вызывает яркие эмоции.
А на массовые ароматы заказ делают маркетологи. Они изучают рынок , определяют , в какой стране что лучше продается , и пишут задание сделать новый свежий или цветочный аромат. Их производят огромными партиями , они не отличаются большой выразительностью.
Галина Ангелюк.
Анна Зайкова , altapress.ru.
Парфюмером я захотела стать уже в Барнауле. Это было интуитивное решение. Я не раздумывала , идти учиться или нет , просто знала , что мне это надо. Родственники долгое время не относились к моему занятию всерьез.
Интересно , что еще в детстве я мечтала побывать в Париже. В доме у моих родителей в Туве некоторое время жила француженка. Она была ученым , приехала с геологической экспедицией. Почти каждый день на ломаном русском она рассказывала мне о Париже. С тех пор я мечтала там побывать и долго считала , что эта мечта никогда не осуществится.
Как создаются духи
— Как парфюмер придумывает новый аромат?
— Идея аромата рождается в воображении. Самое обидное для парфюмера — услышать , что он сделал «компот». То есть такой аромат , который не несет в себе никаких ассоциаций и смыслов.
Например , я представляю прекрасную юную девушку , которая живет на берегу лазурного океана. Она носит льняные сарафаны , катается на велосипеде по лугам с душистыми травами. И мне хочется запечатлеть атмосферу , в которой живет эта девушка, — влажный воздух , простор , много солнца. А еще ее внутреннее состояние — спокойствие и умиротворенность.
Галина Ангелюк.
Анна Зайкова , altapress.ru.
Я перевожу этот образ на язык аромата. Думаю , какие компоненты мне дадут легкость , свежесть , теплоту. Работа над духами может длиться несколько месяцев. Сначала тебе нужно составить формулу , потом ее отшлифовать чисто технически. Затем концентрат духов настаивается примерно месяц.
В идее духов всегда есть не только обстановка , но и какая-то субъективность. То есть то , как автор видит мир , что он чувствует или переживает.
— А как создаются индивидуальные духи?
— Мы знакомимся с человеком , он рассказывает мне о себе и своей жизни: что любит делать , какие цвета предпочитает , какую еду. Для чего ему эти духи , какую функцию они должны нести: подчеркнуть женственность , мягкость или , наоборот , создать ощущение уверенности в себе , стойкости.
После первой беседы я готовлю несколько образцов. Они зреют месяц , после этого я тестирую их на своей коже. Хожу с ними дома , по улице , в кафе — это называется «разнашивать образцы». Нужно понять , насколько они стойкие , как раскрываются , как звучат на коже , волосах , остается ли запах на подушке после сна.
В парфюмерном будуаре.
Анна Зайкова , altapress.ru.
Если мне все нравится , я отдаю их клиенту. И теперь уже он их разнашивает , рассказывает о своих ощущениях и делает выбор в пользу одного аромата. Духи собираются в полном объеме — 30 или 50 мл , концентрат зреет месяца два-три , и только после этого человек может забрать то , что получилось.
Я записываю формулу этих духов , кладу ее в конверт и отдаю заказчику. Ни у кого в мире не будет такого аромата. Если человек захочет его повторить , он может снова обратиться ко мне.
— Наверное , это дорогая услуга? Кто заказывает такие духи?
— Да , такая работа стоит недешево. Минимальный объем ( 30 мл) — 17 тыс. рублей. Но у тех же селективных марок есть ароматы за 50−70 тыс. рублей , и они не уникальные. Так что смотря с чем сравнивать.
Сейчас мода на индивидуальность. Люди становятся все более духовными. Пытаются разобраться в своем внутреннем мире , решить эмоциональные проблемы , уходят в йогу , интересуются психологией , женскими практиками. А что может быть более интимным и личным , чем аромат?
Понятно , что индивидуальные духи способны позволить себе немногие. За время работы у меня их заказали не более десяти человек , сейчас в работе четыре заказа.
В парфюмерном будуаре.
Анна Зайкова , altapress.ru.
Однако участники недорогих мастер-классов ведь тоже создают ароматы каждый для себя — они проще , концентрация у них меньше ( туалетная вода), тем не менее это лично ваша история.
Однажды ко мне на мастер-класс пришла женщина-искусстWowед. Боялась , что у нее ничего не получится. Я спросила , какое искусство ей нравится. Оказалось , что французский импрессионизм. Она показала свою любимую картину — на ней ранняя весна , льдины плывут по реке , на ветке пробивается первый листочек.
Ускользающее прекрасное мгновение.
Я говорю: «Давайте переносить этот образ в аромат». Раз там плывут льдины , значит , холодно , много влажного воздуха из-за реки , есть древесные запахи. Мы выстроили аромат вокруг древесных аккордов , добавили «горный воздух», который пахнет туманом и рекой , аромат травы и белых лилий.
Из чего делают ароматы
— Где вы берете компоненты для своих духов?
— Я закупаю их во Франции , в Грасе. Езжу туда раз в год. То , что пробовала покупать в России , было чрезвычайно низкого качества.
Галина Ангелюк.
Анна Зайкова , altapress.ru.
В моих духах 80% натуральных ингредиентов , в масс-маркете наоборот. Химический состав большинства природных ароматов уже известен , их легко синтезировать в лаборатории. Более того — если бы люди так не делали , то духи были бы очень дорогими и цветов для их производства не хватило бы.
Например , один килограмм абсолюта розы марокко ( дамасская роза) на производстве стоит около 1 млн рублей. Пока он дойдет до флакона духов , цена вырастет еще в несколько раз. Такой аромат будет по карману немногим. Установлено , что запах этой розы состоит из 600 химических соединений. Их все можно получить искусственным путем.
— Как отличить хорошие духи от плохих?
— В аромате главное — это баланс. Не имеет значения , сколько компонентов смешал парфюмер , важнее общая картина. Если вы не специалист , то можете ориентироваться исключительно на свои ощущения , «нравится — не нравится». Вкус на ароматы развивается , как и любой другой.
Галина Ангелюк.
Анна Зайкова , altapress.ru.
Все мы выросли на духах из торговых сетей , большинство из них для носа профессионала — «компот». В основном люди не понимают , что такое шипровые или фужерные ароматы , чем они отличаются ( см. ниже). Если же вы окажетесь во французской опере , то на всех дамах и джентльменах там будут именно шипровые духи — признак элегантности.
Выбирая духи , важно их почувстWowать и понять , куда вы их будете носить , есть ли в них идея , как они раскрываются на вашей коже. Комфортно ли вам с ними.
Профессионал , в отличие от любителя , еще может оценить оригинальность аромата и качество ингредиентов , из которых он собран. Да , только по запаху.
— Как можно заработать на вашем деле? Ниша очень специфическая. Есть ли какие-то понятные бизнес-модели?
— Это сложный вопрос. В России отработанных практик скорее нет. Вложения в обучение , создание парфюмерного будуара значительны , но это только начало моего пути. Через определенное время мое дело , конечно , начнет приносить свои плоды.
В проекте есть несколько направлений деятельности — разработка индивидуальных духов , проведение мастер-классов , натуральное мыло ручной работы , аромадиффузоры для помещений , линейка нишевых духов.
Большая часть продаж происходит через интернет. Меня находят в Instagram клиенты из разных регионов России и там заказывают духи просто по их описанию , покупают пробники.
Источник: altapress.ru
Как начать свой бизнес по продаже парфюмерии и косметики
Начиная бизнес с нуля, каждый задумывается о том, что принесёт прибыль. Косметика и духи — товар на все времена, на котором можно заработать. Все мы хотим быть красивыми. Косметика и парфюмерия— это товары, которые имеют высокий пользовательский спрос. Самым молодым участником рейтинга Forbes в истории стала Кайли Дженнер, обладательница миллиардного состояния.
На чём же она сколотила, как вы думаете, своё богатство? Верно, на косметике.
На рынке с каждым годом появляются новые современные косметические продукты. Индустрия красоты не стоит на месте. Именно поэтому, бизнес по продаже косметики и парфюмерии— это очень прибыльное дело. Спрос на косметику и парфюмерию растёт. Посудите сами, 15 % от своего дохода — столько ежемесячно готовы тратить женщины, чтобы быть красивыми.
При этом средний чек парфюмерной продукции составляет 4 000 рублей.
Косметическая продукция является товаром с высокой маржинальностью.
Немного терминологии. «Маржа»— это разница между себестоимостью товара и его отпускной ценной. Простыми словами, чем больше «маржа», полученная за товар, тем более высокой маржинальностью он обладает.
Себестоимость косметической продукции не превышает 20 % от рыночной цены. То есть их себестоимость значительно ниже рыночной. Вы сможете увеличить средний чек, и таким образом, получать стабильную высокую прибыль.
В последнее время конкуренция на российском рынке растёт. Сейчас количество организаций сегмента увеличивается как в мегаполисах, так и в маленьких населённых пунктах. Поэтому, открывая свой бизнес, нужно проработать множество нюансов:
Целевая аудитория
В основном, конечно же, это женский пол. Девочки, девушки, женщины и бабушки— все хотят быть неотразимыми. Следует изучить особенности психологии женской ЦА. Женщины часто покупают что-то спонтанно: ими движут эмоции, а не логика.
Особую роль имеет, так называемое сарафанное радио: женщины склонны прислушиваться к мнению других, например, к рекомендациям популярного блогера из социальных сетей. Изучив это, вы поймёте, на что нужно делать упор. Справедливости ради, стоит отметить, что косметика не чужда и мужчинам.
Выбираем направление магазина
На первом этапе нужно выбрать специализацию и ассортимент вашего магазина, которые в первую очередь зависят от стартового капитала, месторасположения и свойствах поставки товара. В больших городах лучше открывать магазин узкой направленности с уникальными товарами, позволяющими конкурировать с торговыми сетями, которые захватили мегаполисы. Если же вы открываетесь в небольшом городе, то вам подойдёт классическая модель магазина. Она позволит завоевать вам большую целевую аудиторию.
Выбираем помещение
* Если вы планируете открыть интернет-магазин, вы можете пропустить этот раздел, но всё же советуем изучить все возможные варианты для вашего бизнеса.
Фактор расположения торговой точки определят 70% успешности. Выгодное расположение — настоящий залог успеха. Выбирая помещение, нужно учитывать:
- Интенсивность пешеходного потока и близость к основным транспортным развязкам
- Заметность и примечательность локации
- Соседство с аналогичными предприятиями
- Простота парковки и удобства инфраструктуры
- Характеристика площади
Главный из этих критериев — интенсивность пешеходного потока. Центр города, густонаселённые спальные районы и торговые центры— вот идеальные места для открытия магазина.
Плюсы расположения в торговом центре: высокий пешеходный трафик, сосредоточение целевой аудитории.
В ТЦ вы можете открыть свою точку или островок.
Магазин в Торговом Центре:
Изначально многих пугает сумма первоначальных инвестиций, однако не стоит забывать сколько бонусов даёт такое дорогое размещение. Запомните одно из правил: чем дороже аренда, тем место популярнее. Главное—грамотно использовать это!
Очень тщательно выбирайте арендодателя. Обратите внимание на следующие показатели:
- район
- активность аудитории
- близость к конкурентам
- покупательская способность
Средняя цена аренды по Москве — от 500.000 руб. в год.
Островок в Торговом Центре:
Необходимая площадь островка 5-10 м 2 . Цена в первую очередь зависит от расположения и срока аренды, поэтому большой островок необязательно стоит много. Главный плюс островка в том, что, проходя по ТЦ, вы запросто можете не заметить брендовый магазин, а вот не увидеть островок сложно, так как он стоит у вас на пути. Средняя стоимость — от 10.000 рублей за месяц. Стоимость варьируется в зависимости от известности ТЦ. Островок или корнер — один из лучших вариантов для старта бизнеса.
Преимущества открытия магазина в спальном районе: вы сэкономите на аренде, шаговая доступность для жителей района. Отличный вариант открыться рядом с салоном красоты, потому как здесь уже сосредоточена ваша целевая аудитория.
Перед тем как окончательно определиться с помещением, необходимо проанализировать наличие конкурентов поблизости.
Арендуя площадь, вам следует помнить о том, что также нужно место и для склада, и для хозяйственных нужд. Минимальная площадь магазина с хорошим ассортиментом— 40 м 2 , для небольшого торгового зала 25 м 2 будет вполне достаточно. Средняя стоимость аренды по Москве варьируется в пределах 3000 рублей за квадратный метр в месяц.
При закупке товара самое важное — найти надёжных поставщиков. Найти крупного оптового поставщика, уже зарекомендовавшего себя на рынке, нелегко. Сотрудничайте только с теми поставщиками, которые могут предоставить вам гарантию качества. Сначала изучите всю информацию в интернете, а именно условия сделки, ассортимент, отзывы. Мы облегчим вам задачу, сэкономив время, одним из лучших поставщиков на рынке является moskva.parf-optom.ru , на сайте которого вы можете оптом купить парфюмерию и косметику.
Интернет
«Виртуальное помещение», требующее наименьших затрат. Однако, стоит сразу иметь в виду, что здесь очень высокая конкуренция. На рынке полно уже раскрученных интернет-магазинов, которые предлагают средние цены, а также скидки и акции. Занять свою нишу— задача не из лёгких, но реальных.
Сайт магазина — это 50% успеха. Средняя стоимость создания сайта для интернет-магазина — от 50.000 рублей. Нужно учитывать, что потребуется проработка не только сайта, но и выкладка товара на сайт, создание уникального контента для продвижения, реклама в поисковых системах, продвижение через SEO, которое дает небыстрый результат.
Многие онлайн-магазины сотрудничают с агрегаторами, например: ЯндексМаркет, LaModа, Wildberries, Авито. Можно использовать также и социальные сети. Сейчас несложно создать страничку магазина в Instagram, анализировать аудиторию через бизнес аккаунт, продвигая его через внутреннюю рекламную биржу. Но в двух этих вариантах, вам так или иначе нужно помещение, где вы будете хранить товар. Аренда склада будет стоить от 5500 рублей в месяц.
Формируем ассортимент магазина
Открыть успешный магазин без правильно подобранного ассортимента невозможно. Итак, сначала вам следует провести анализ рынка, поставщиков, конкурентов и их ассортимент.
На начальном этапе проанализируете, каким спросом пользуется та или иная продукция. Мы рекомендуем купить парфюмерию и косметику небольшой партии и посмотреть на продажи. Первая партия не обязательно должна быть слишком большой! Это позволит избежать лишних товарных запасов и не войти вам в первом же рабочем месяце в убыток.
Формирование ассортимента происходит таким образом, чтобы соотношение товара и качества было удачным. Сделайте упор на массового потребителя и разрекламированные товары. Обязательно включите в ассортимент следующие категории:
- Туалетная вода и духи
- Декоративная косметика
- Уход за кожей
- Уход за телом
- Уход за волосами
В ассортименте должны быть представлены косметические продукты разной ценовой категории. Процентное соотношение товаров зависит от места, где расположен ваш магазин, численности населения, экономического положения в стране.
На первоначальную закупку товара нужно примерно 300 тыс. рублей. Важно знать, какие торговые наценки на рынке. Как правило, 20-50% на косметическую продукцию, на парфюмерию же — 50-100%.
Открываем магазин с нуля
Первый шаг— рассчитать первоначальный капитал. Необходимо для этого определиться с затратами на закупку товара, оборудования, аренду помещения (если только у вас не интернет-магазин), рекламное продвижение, а также ФОТ (фонд оплаты труда) для сотрудников, переменные расходы (доставка, налоги).
Давайте, вместе посчитаем:
- Арендная плата за 1 месяц — от 30.000 руб. (средняя стоимость по Москве)
- Комплект торгового оборудования — 150.000 руб.
- Реклама — от 40.000 руб.
- Регистрация бизнеса — от 10.000 руб.
- Закупка товара — от 300.000 руб.
- Заработная плата продавцов — от 40.000 руб./месяц
Итого: от 570.000 руб.
Расчет доходности
Рассчитывая возможные доходы в будущем, мы будем исходить из факта, что торговая наценка составляет 30-100%. Первое время необходимо привлечь покупателей, поэтому сначала прибыль будет минимальной.
Немного арифметики. Средний ежедневный доход магазина от 10 тыс. рублей, объём выручки в месяц от 300 тыс. рублей, с учетом постоянных и переменных месячных затрат чистая прибыль варьируется в пределах 60-100 тыс. рублей.
Через сколько же получится окупить первоначальные вложения? Если объём стартовых вложений приблизительно от 600 тыс. рублей, а уровень рентабельности данного бизнеса по статистике равен 10 %, то окупиться вам удастся за 10-12 месяцев.
В таком бизнесе особую роль играют праздники, являя собой некий бонус. Выручка в праздничные дни значительно выше, так популярный магазин может за 2 праздничные недели заработать квартальную выручку. Непременно учтите это, составляя бизнес-план, чтобы открыться перед праздниками для увеличения продаж.
Последний шаг после того, как вы уже продумали все этапы проекта — составление календарного плана. Он необходим для того, чтобы рассчитать удачное время для открытия магазина. На запуск проекта по продаже парфюмерии уходит от 4 до 6 месяцев.
Мы желаем вам удачи и надеемся, что скоро именно вы потесните Кайли Дженнер в Forbes!
Источник: typical-moscow.ru