На выходные к нам приезжали родственники из Москвы, мы давно не виделись, и им было очень интересно познакомиться c моей парфюмерной лабараторией, послушать всевозможные ароматы, рассмотреть флакончики с эфирными маслами и абсолютами и бутылочки с тинктурами. Они до этого не имели представления, как собственно происходит этот процесс —создание новых ароматов. Когда они взяли в руки флакончик готового парфюма, познакомились с коробочкой и упаковкой, то задали вполне себе уместный вопрос, а сколько это стоит? Услышав сумму, очень удивились — так дорого? Дороже, чем брендовый парфюм в Летуаль?
А еще чуть раньше мне написал заказчик с просьбой сделать для него натуральный мужской парфюм. После долгого обсуждения всех нюансов, он сказал, что вынужден отказаться. Причину назвал — дорого! Он планировал приобрести 100 мл авторского натурального парфюма за 3000 руб. Я задумалась.
А ведь, наверное, много людей не понимает, почему духи ручной работы по авторской формуле из натуральных компонентов стоят дорого. Я решила рассказать все об этом, поэтому появилась эта статья.
С ЧЕГО НАЧАТЬ БИЗНЕС НА ПАРФЮМЕРИИ
Итак, начнем сначала. Для того, чтобы составить качественный стойкий аромат, который будет пахнуть дорого, нужны высококачественные ингредиенты. Часто это редкие эфирные масла и абсолюты, то есть надо очень постараться, чтобы их найти. И, конечно, такие компоненты стоят очень дорого.
Чтобы вы понимали, о чем речь, 1 мл масла абсолю стоит от 250 руб, верхняя граница не фиксирована, может достигать тысячи, а в отдельных случаях еще дороже. Качественные натуральные экстракты фруктов и ягод тоже дорогие.
Заказчик спросил меня: а можно сделать дешевле? Конечно можно! 🙂 В любом магазине «все для мыловаров» можно купить отдушки для мыла по цене 70-100 руб за 10 мл, добавить к ним эфирные масла из ближайшей аптеки — и готово! Тут вопрос другой, как будет пахнуть этот «парфюм», понравится ли вам такой аромат? Я думаю, нет 🙂 Кстати, не стоит покупать эфирные масла в аптеках (даже для ароматерапии в аромалампах), там они очень плохого качества, так как не может настоящее эфирное масло стоить 100 руб.
Далее сама работа парфюмера. Аромат не всегда рождается без потерь, иногда некоторые пробы бывают неудачными, и их приходится элементарно выливать в раковину, а там дорогущие масла в этой смеси! 🙂 Но ничего не поделаешь, любой частный парфюмер поймет, о чем я говорю. Плюс, конечно, сам труд парфюмера должен оцениваться. На фабриках за соблюдением пропорций ингредиентов следят специальные аппараты, и весь процесс создания духов автоматизирован, частный парфюмер же в основном работает с пипеткой или мерной ложкой, и конечно, затрачивается гораздо больше времени на смешивание составляющих.
БИЗНЕС НА СВЕЧАХ с нуля | Мой путь | Как заработать на свечах? | Как я решила заняться свечеварением
А еще надо работать над формулой, ее сочинить и по ходу процесса дорабатывать. Аромат, который будет создан, не выпускается в фабричных объемах, и нет вероятности, что купленный парфюм вы услышите на ком-то еще. Это — штучный товар. Как пошив индивидуального платья в ателье. Это ведь всегда дороже, чем купить его на рынке.
Потом, достаточно дорого стоит достойная упаковка и оформление. Духи — это все-таки элемент роскоши, и я считаю, что они должны выглядеть красиво, радовать глаз, чтобы приятно было взать в руки.
Плюс еще такие немаловажные вещи, на которые уходит время, как подготовка посылки для отправки, надежная упаковка, чтобы ничего не разбилось в дороге и не протекло, сам процесс отправки, покупатели не придают всему этому значения, но ведь посылка сама себя не отправит 🙂 Когда все эти расходы (труда и материалов) вы представите, то вопрос, почему парфюм стоит дорого, отпадет сам собой.
Низкая цена на ароматы должна настораживать. Невозможно составить дешевую композицию из высококачественных дорогих масел, абсолютов, молекул. Если мне предлагают 10 мл парфюма ручной работы за 400 руб, я сразу думаю о том, из чего же сделан этот аромат, из каких компонентов? Ведь еще в эту стоимость включена работа парфюмера, стоимость флакона и т.д.
Вывод напрашивается сам собой — или это реплика известного аромата, созданная из дешевых синтетических концентратов, или авторская работа, но составленная не иначе как из отдушек для мыла и дешевых эфирных масел. Но! Ни один уважающий себя парфюмер не будет пользоваться дешевым сырьем плохого качества.
Брендовые ароматы состоят на 90 % из синтетических компонентов, искусственно созданных химических веществ, которые имитируют запах того или иного цветка, фрукта, пряности и т.д. Эти вещества стоят намного дешевле натуральных, и фирмы на этом экономят. Достаточно высокая стоимость ароматов класса люкс — это возмещение их затрат на рекламу, раскрутку, приглашение всевозможных звезд для снятия рекламных роликов и тому подобное.
Другое дело селективные или нишевые ароматы, их производители практически не тратят средств на рекламу, парфюмер создает ароматы на 90% из натуральных компонентов и так, как он сам видит свою идею, свое представление о прекрасном, а не как ему диктует бренд, на который он работает, или маркетинговая установка.
Всемирно известный парфюмер Серж Лютанc делился с покупателями историей, как он работал на фирму Shiseido: «Тогда я был очень стеснительным, чтобы дейстWowать наперекор установкам, отстаивать возможность применять те ароматичемкие вещества, которые считаю нужным. Все, что я предлагал, было тут же отвергнуто.»
Теперь Лютанс творит под девизом: «Нет ничего невозможного, и чем сложнее, необычней, оригинальней, тем лучше!»
А зачем переплачивать за дорогой парфюм, спросите вы. Ведь в любом магазинчике поблизости можно приобрести недорогую парфюмерную воду и пользоваться. Духи, которые можно купить в косметических сетях (так называемый масс-маркет) —
штампованные незатейлевые ароматы, изготовленные из дешевых компонентов, обычно у них нет авторства, они расчитаны на широкий круг покупателей. Редко там можно встретить что-то интересное, необычное, в основном это несложные цветочные или сладкие ароматы с перебором сладости, часто очень резкие и душные. Обычно их называют компотами.
Духи — это не просто нравящийся аромат, это талант парфюмера создать в голове у человека живую картинку с помощью обоняния. Летний жаркий полдень и нагретая на солнце земляника, ночной клуб, сигара, бокал коньяка, выпускной бал и первый поцелуй, продолжать можно бесконечно. 🙂 Авторские ароматы позволяют вам выделяться на фоне окружающих. Выбирайте такой парфюм, если хотите пахнуть изысканно и стильно, привлекательно и необычно.
Как часто вы угадываете знакомые ароматы в транспорте, на работе, в ресторане на отдыхе? Я очень часто слышу L’Imperatrice D&G, The One, Сhloe, Armani Si, Acqua di Gioia Armani. Эти ароматы очень хороши, но все же, не хочется пахнуть как тысячи других людей. Согласитесь, что иногда хочется выделяться не только ярким макияжем или модным нарядом, но и нотками красивых запоминающихся духов.
Нишевый парфюм более сложно скроен, чем массовый. Это кожа, тубероза, уд, табак, ветивер, дубовый мох, орхидея, необычные сочетания, свободная интерпретация, нетривиальные решения, своеобразный эксперимент.
Хороший качественный парфюм мы покупаем по той же причине, по которой приобретаем не Ладу, а Мерседес, не кнопочный телефон, а современный смартфон с множеством функций, не завариваем лапшу быстрого приготовления, а идем в ресторан, пьем не дешевый портвейн, а хорошее вино.
Авторский парфюм — не просто запах и не глянцевый рекламный образ, а сложный продукт, состоящий из эмоций, воспоминаний, идей. Использование ароматов — всегда удовольствие и наслаждение. Многим из нас, кто ценит ароматы, недостаточно просто пахнуть как-нибудь.
Для нас очень важно испытывать восторг, радость, наслаждаться тем, как аромат раскрывается, прислушиваться кo всем нюансам его поведения, находить какие-то оттенки, грани, особенности звучания. А это может быть только когда аромат очень хорошо сделан. И такие ароматы не бывают дешевыми.
А вы как думаете, дорогие читатели, какими духами надо пользоваться? Надо ли экономить на парфюме? Что для вас любимый аромат? Заранее благодарю всех, кто оставит комментарий. Cпасибо большое за внимание! 🙂
Источник: www.livemaster.ru
Как спустить все деньги на духи, а потом превратить хобби в бизнес
Мне было лет семь или восемь, когда я стащила мамин флакончик Rochas Lumiere. Полфлакона ушло на меня, оставшейся половиной я надушила своих кукол так, что у них волосы стали мокрыми от духов. Мне казалось, что я попала в сказку. До сих пор помню, как мама на меня тогда посмотрела. Но ничего не сказала.
Автор блога «Парфюмистика» Марьяна Рыжаускас рассказала «Секрету» о том, как собрала коллекцию из нескольких сотен ароматов. Долгое время её грызло чувство вины — всё-таки можно было купить вместо духов что-то полезное, — пока хобби не начало превращаться в бизнес. Теперь увлечение приносит ей доход в размере 250 000 рублей в месяц.
Мне было лет семь или восемь, когда я стащила мамин флакончик Rochas Lumiere. Полфлакона ушло на меня, оставшейся половиной я надушила своих кукол так, что у них волосы стали мокрыми. Мне казалось, что я попала в сказку. До сих пор помню, как мама на меня тогда посмотрела. Но ничего не сказала.
Я продолжила таскать: Paloma Picasso, Jean Desprez Bal, Versailles, Guy Laroche J’ai Osé, Ellipse Jacques Fath — до сих пор помню все мамины ароматы. Через год, когда мне исполнилось девять, подружка по даче специально стащила для меня у своей бабушки семпл духов Jurmala 3 Dzintars. С тех пор мне дарили сотни самых разных духов, но именно этот аромат стал для меня точкой невозврата. Я поняла, что больше всего на свете люблю именно духи.
Как развивалась зависимость
В подростковом возрасте все карманные деньги я тратила не на кино и мороженое, а на походы на ближайший развал, где на лотках, зимой и летом под открытым небом лежали дешёвые духи — в основном это были польские, китайские и турецкие подделки. В 16 лет, когда я поняла, что хочу поступать на журфак МГУ, то стала подрабатывать в одном молодёжном издании (для поступления требовались публикации), у меня появились свои деньги, которых уже стало хватать на настоящую парфюмерию. Раз в месяц я обязательно покупала себе хотя бы один новый аромат. У меня буквально тряслись руки, когда я брала в руки очередной флакончик. Коллекция начала расти.
Вскоре открылся ныне уже несуществующий магазин «Арбат-Престиж», где я почти сразу получила золотую карту, потому что спускала там все свои деньги. Почти каждый день я специально ездила на окраину города (первый магазин открылся на улице Наташи Ковшовой в Очакове) — от Киевского вокзала несколько остановок на электричке, потом пешком. Отлично помню, как после какой-то крупной покупки мне подарили огромный флакон аромата Cafe-Cafe Cafe Parfums. На днях я купила винтажный экземпляр этого аромата — не нарадуюсь.
Через какое-то время начались проблемы. Мама решила, что у меня зависимость, и выкинула часть моей коллекции. Я рыдала и ценой невероятных усилий восстановила потери за пару недель. Когда мне было лет 25, в моей коллекции было уже более 300 ароматов. Из каждого путешествия я обязательно привозила флакон, а мужчины дарили духи, сверяясь с заранее приготовленным списком.
В это время в интернете стали появляться парфюмерные сообщества, в которых люди обменивались ароматами, а также разливали флаконы по семплам — атомайзерам — и продавали на пробу. Мне трудно продавать духи, ненужные я всегда раздариваю, поэтому у моих родственников, друзей, помощницы по хозяйству и даже воспитательницы в саду у ребёнка есть запас духов. Недавно я вынесла коробку с атомайзерами к подъезду, она исчезла почти сразу, и теперь у нас всегда хорошо пахнет в лифте.
Как появился блог
В 30 лет, когда я уже покупала по два-три флакона в неделю, я вдруг поняла, что с этим надо что-то делать. Денег категорически не хватало несмотря на то, что я работала на телевидении.
В то время я вела в ЖЖ блог, в котором в том числе писала отзывы на ароматы. Однажды мой тогдашний муж сказал: давай перенесём твои парфюмерные посты на отдельную площадку. С этого начался мой парфюмерный блог «Парфюмистика». Название означает «парфюмерная журналистика».
Буквально через месяц после того, как я сделала отдельный блог, мне прислали первый аромат для обзора. Это был недорогой мужской аромат. И понеслось. Теперь самые частые гости моего дома — курьеры с флаконами от разных компаний.
Сначала я писала обо всех ароматах подряд, теперь заранее прошу прислать мне интересующие меня образцы. Я никогда не пишу об ароматах плохо только из-за того, что на мой субъективный вкус аромат мне не понравился. Создание ароматов — любых, пусть это даже не духи, а отдушка для стирального порошка, — требует огромных знаний, сил и вложений, и я с большим уважением отношусь к тем, кто работает в этой отрасли. Именно поэтому в моей коллекции есть ароматы не только категории люкс, но и масс-маркет.
Доходы
Лет пять назад ко мне обратился пиарщик одной марки и спросил, сколько будет стоить разместить на моём сайте обзор. Я назвала сумму, его это устроило. Так началась монетизация моего блога. Половина публикаций сегодня — коммерческие. Я всегда пишу искренне и никогда не буду хвалить аромат, который мне не нравится.
В такой ситуации я просто прошу прислать мне другой аромат марки либо возвращаю деньги. Хотя часто марки согласны на любое, пусть и негативное упоминание их бренда.
Кроме того, что я коллекционирую духи и люблю о них писать, я обожаю подбирать ароматы своим друзьям. Однажды мне позвонила незнакомая девушка и сказала, что тоже хочет, чтобы я помогла составить ей парфюмерный гардероб. Я сказала, сколько это будет стоить, она согласилась.
Мы встретились, понюхали какое-то невероятно количество духов и парфюмерных компонентов, подобрали ей двадцать ароматов на все случаи жизни. Она осталась так довольна, что стала рекомендовать меня своим друзьям и коллегам. Такая консультация стоит около 25 000.
Однажды ко мне обратился крупный банк, попросил организовать тим-билдинг, на котором сотрудники смогли бы смешать свой аромат, придумать дизайн флакона и рекламную кампанию. Это оказалось весело и прибыльно — трёхчасовой мастер-класс для большой аудитории стоит от 100 000 рублей.
Кстати, как-то раз одна моя команда сделала духи, практически полностью повторяющие аромат Charogne Etat Libre d`Orange, культовый аромат нишевой французской марки. Я до сих пор не понимаю, как им это удалось, — это довольно редкий аромат.
На тренингах я часто рассказываю о бизнес-ароматизации и даю попробовать разные запахи. Больше всего обычно поражает ароматизатор для гостиниц «Чистый отель», он пахнет только что проведённой уборкой и свежим бельём. То есть на самом деле уборщица смела паутину по углам, а клиенту кажется, что генеральная уборка была только что.
На консультациях я даю пробовать не только духи, но и компоненты, из которых они создаются. Есть такое вещество цибетин. Пахнет как все подъезды в плохих районах, помноженные на кошачий лоток. В чистом виде — это настоящее рвотное средство. Но в микроскопических дозах это вещество придаёт композиции объём, лёгкую телесность.
Так вот, самый частый вопрос про цибетин — где купить, сколько стоит и можно ли будет продать машину, если кто-то человеку шприцом под резинку стекла внутрь загнал пару миллилитров этого вещества. Вот такие мстительные у меня бывают клиентки!
Как меня покинуло чувство вины
То, что я смогла превратить хобби в профессию, — огромное счастье. До сих пор каждый день я пишу один обзор — либо для своего блога, либо для изданий, с которыми сотрудничаю как парфюмерный эксперт и журналистка.
Каждое утро я встаю, делаю кальян и чай с молоком и сажусь за ноутбук. Передо мной на столе стоят десятки новых ароматов. Иногда я хожу на интервью с парфюмерами, презентации и пресс-конференции или езжу на парфюмерные выставки, которые каждую осень и весну проходят в Италии.
В моей коллекции больше 1000 ароматов. Около 500 (те, которыми я постоянно пользуюсь) стоят у меня дома, остальные — в другой квартире у родственников. Иногда я приезжаю к своим «отказникам», протираю с них пыль, нюхаю, и понимаю, что расстаться не могу — с каждым связана своя история.
Раньше у меня было огромное чувство вины из-за моего хобби. Мне казалось, что я трачу все деньги на то, что считается неважным и ненужным. Семья говорила: давно бы купила себе машину, если бы не тратила на ерунду. Но после психотерапевта и встречи с четвёртым мужем это тягостное чувство пропало. Теперь моя страсть приносит мне около 250 000 рублей в месяц.
Обложка: Sebastien Nogier / EPA
Источник: secretmag.ru
Как психолог начал успешный бизнес по выпуску индивидуальных духов
По возвращению с очередного путешествия по европейским странам, Вероника была одержима идеей создавать для клиентов персональные ароматы. Такой сервис набирает популярности, прежде всего, во Франции и в Италии, где пользуется спросом в среде состоятельных людей.
Так появился Aromaobraz — парфюмерное ателье, владелица которого, помимо выполнения крупных корпоративных заказов, оказывает услуги частным клиентам с изысканным обонянием.
Бросить основную работу — психологические консультации, Бруховецкой не хотелось, потому что реализация идеи на начальном этапе не приносила достаточного количества денег. Но, спустя нескольких месяцев активности, информация об услугах ателье Aromaobraz дошла до корпоративных клиентов, которые были заинтересованы в расширении собственного ассортимента. Теперь Вероника — частый гость на тренингах и мастер-классах в различных организациях, которые хотят вывести деятельность на новый уровень. Мы делимся историей успеха амбициозного предпринимателя, сумевшего построить бизнес в достаточно конкурентной нише.
Европейское веяние.
Еще в ранней юности я решила, что хочу заниматься бизнесом и работать только на саму себя, так как мой необузданный характер в принципе не предусматривает следования чьим либо приказам. Поскольку среди моих увлечений было исследование природы человеческих мыслей, поступков, мотивации, это предопределило будущее направление, и я стала профессиональным частным психологом. Однако, стандартные и, по моему глубокому убеждению, неэффективные практики психологического воздействия не особенно привлекали, я не видела в них возможность оказывать людям реальную помощь в решении личностных проблем.
Среди прочитанных многочисленных книг по психологии и постов в тематических пабликах социальных сетей, попадалась очень интересная информация об аромотерапии, оказывающей благоприятное воздействие на людей. Оказалось, что масла и некоторые натуральные запахи могут стабилизировать тонкую душевную организацию человека, настраивать на позитив, правильные решения, и позволяют находить выход из самых сложных жизненных ситуаций. С тех пор я всерьез углубилась в тематику аромотерапии.
Началось все с экспериментальной базы: пробовала сначала на себе и на своих знакомых, после чего решила внедрять такую технику в ходе психологических сеансов с постоянными клиентами. Со временем мне хотелось добавлять нечто новое, экспериментировать с ароматами, подбирая и смешивая их. Для постижения тонкостей работы с парфюмами было решено отправиться в Италию, где есть много признанных мастеров. Находясь во Флоренции мне посчастливилось познакомится с Лоренцо Вилорези, который славится своим тончайшим обонянием, а его парфюмерное ателье известно всей европейской богеме. Помимо мастер-классов и персонального подбора ароматов для клиентов, он намерен вскоре основать музей парфюмерии, где будут собраны самые уникальные экземпляры со всего мира.
На самом деле у итальянцев очень неординарный подход к эстетике и красоте, у них совершенно иная — экспрессивная философия, где деньги занимают чуть ли не последнее место. Кроме прочих достопримечательностей Флоренции мне удалось посетить «Santa Maria Novella» — известную итальянскую аптеку, возведенную монархами в тринадцатом веке.
Европейское путешествие носило не только познавательный характер, туда я отправлялась, прежде всего, с бизнес целями, что включало изучения специфики парфюмерного бизнеса и непосредственного заказа сырья. После Италии я посетила Францию, где планировались поездки по культовым регионам и заведениям. В одном городке меня познакомили с хозяйкой аптеки, в ассортименте которой продавались травы, масла и ароматизированные экстракты. Было удивительно обнаружить там флаконы Lalique — изделия из чистого хрусталя, стоимость которых превышает сорок тысяч евро.
На одном из тренингов, куда меня пригласили французские коллеги, я познакомилась с интересной супружеской парой, которая была увлечена той же отраслью. Вместе мы продолжили колесить по небольшим французским деревушкам, в которых традиционно выращивают материал для изготовления экстрактов.
Очень жаль, что при всей плодовитости российских земель, у нас практически нет людей, которые на должном уровне заготавливали такой же материал. Подумать только, а ведь когда-то в Москве проживал легендарный Эрнест Бо, создавший всемирно известную марку духов — «Chanel № 5». То есть были все предпосылки, чтоб создать почву для развития парфюмерного дела в России. Очень надеюсь, что потенциал этого бизнеса у нас на родине вскоре будет оценен по достоинству, и найдутся активные, предприимчивые люди, которые начнут поставлять на локальный рынок эксклюзивное сырье.
Изобретение своего аромата.
Поездка по двум странам в общем заняла до четырех месяцев, в результате чего было потрачено порядка тридцати тысяч евро. Больше половины ушло на проживание, питание и бесконечные разъезды. На оставшуюся сумму я приобрела материал и емкости для хранения. По прибытию домой, мне не терпелось рассказать всем своим окружающим о том, какой был получен уникальный опыт, и что мои знания предполагают новый уровень эксклюзивных услуг.
В первую очередь я проинформировала клиентов, с которыми работаю уже давно. Эти люди знают меня, как дипломированного, опытного профессионала, и не бояться идти на новые эксперименты. Далее информация начала расширяться по принципу сетевого маркетинга, когда один мой клиент рассказывал своим пятерым друзьям, каждый из которых передавал своим пятерым друзьям.
Сильнее всего меня привлекает разработка индивидуальных ароматов, что позволяет в полной мере раскрывать мой творческий потенциал.
Как, собственно, происходит процедура подбора. В первую очередь нам необходимо понимать намерения заказчика, ведь аромат для свидания с понравившейся женщиной и аромат для офисной работы имеют совершенно разные стратегические цели. Клиент должен вдохнуть несколько видов моноароматов и определить, в какой степени парфюм подходит ему самому.
Сервис не предполагает принятие решений вместо клиента — это очень важная особенность. Иной раз обращается человек и просит буквально взглянуть на его внешность и подобрать аромат, который, по моему мнению, ему однозначно подойдет. Но работая по такой технике, клиент не сможет получить индивидуальный, классический аромат, потому что он должен принимать непосредственное участие в выборе оттенка.
Уверенные люди могут без колебаний выбрать 15-20 оттенков для микширования, и, как профессионал, я с удивлением замечаю гармоничное сочетание. Но случается, что человек другого склада характера может часами пробовать ароматы с трех флаконов и, в результате, так ничего и не выбрать. Некоторые специфические виды оттенков, такие как ветивер и бергамот, часто вводят клиентов в замешательство.
Начальным этапом является посещение клиентом моего офиса, где я предоставляю линейку моноароматов для пробы. С моим участием (и без такового), человек определяется с оттенками и делает заказ на те, которые понравились. В течении двух-трех недель в собственной лаборатории я провожу смешивание экстрактов, в результате чего получаю несколько рабочих формул. Когда смеси готовы, я приглашаю клиента на повторный визит, в ходе которого осуществляется своеобразная «примерка», когда человек носит на себе запах и определяться с тем: нравиться или не нравится. И так клиент пробует каждую из предоставленных формул.
Когда он окончательно определился, я изготавливаю конечный вариант персонального парфюма. Но, прежде чем он попадет к клиенту, проходит не менее месяца. Речь идет о специальной процедуре, в рамках которой изготовленный экстракт помещается в специальную колбу и, при полной темноте и сухости, настаивается.
Готовый парфюм передается клиенту в специальном флаконе, на котором стоит печать, подпись мастера и ингредиенты, из которых он разрабатывался. Стоимость такого изделия находится в пределах 15 тысяч рублей. На цену влияет концентрация (изделие может быть в форме духов или туалетной воды) и объем жидкости (6-30 миллилитров). Единственное, чего я не раскрываю — это пропорции смешивания экстрактов.
При желании, клиент может сделать повторный заказ на духи с таким же составом, что будет стоить в два раза дешевле, потому как для первичной разработки затрачивается много моих усилий, времени и тестового материала.
Ароматы для корпоративных клиентов.
Работа с частными заказчиками, с которой я начинала, приносила небольшую прибыль и едва ли выходила за пределы сорока тысяч рублей. Для расширения доходной базы были запущены мастер-классы, участники которых получали не только фундаментальную теорию, но и непосредственно учились создавать уникальные ароматы. Считаю, что они получили бесценные навыки, которые позволят в будущем стать квалифицированными специалистами и собрать свою аудиторию. Стоимость обучения фиксированная, и составляет 1500 рублей, что вполне доступно среднестатистическому россиянину. Учитывая популярность мастер-классов я решила параллельно заниматься тренингами, для чего потребовалось налаживать контакты с различными компаниями.
Первые корпоративные клиенты, к моему удивлению, сами нашли мой сайт и связались со мной. Это были представители компании «Связной», которые в преддверии 8-го марта планировали сделать эксклюзивные презенты своим сотрудникам. Мероприятие прошло на славу, топ-менеджмент был очень доволен результатами: лояльность сотрудников существенно повысила объемы продаж.
С компанией «Chivas» сложилось очень интересное сотрудничество, когда мы совершили целое турне по таким городам, как Москва, Сочи, Астрахань, Нижневартовск. Там, в филиалах компании, мы проводили совместно с их менеджерами двухнедельные мастер-классы.
Особый интерес для меня представляет взаимодействие с различными студиями и салонами красоты, так как наша целевая аудитория очень сходна по своим интересам и менталитету. Два года назад познакомилась с очень интересным, активным человеком — Милой Тумановой, которая управляла beauty-салоном «Женский мир». Оказалось, что у нас очень много общего, амбициозные планы на будущее по развитию своих бизнесов, и мы совместно запустили мастер-классы.
Важное ответвление моего бизнеса составляет разработка ароматов для помещений, что очень популярно и востребовано на Западе. В маркетинговых целях я предложила некоторым компаниям разработать особые запахи для их митинг румов, конференц-залов, бутиков. Идея была принята с восторгом, и сейчас на постоянной основе поступают аналогичные заказы от представителей других компаний.
Текущая деятельность, финансы и планы на будущее.
В плане продвижения сервиса, говоря откровенно, я практически не трачусь. Из рекламы есть только наш сайт, паблики в социальных сетях и, как вспомогательный канал информации о нас, — «сарафанное радио». Услуги, которые я предоставляю, носят эксклюзивный характер, имеют отличный эффект, воздействие на окружающих, и потому их охотно рекомендуют своим знакомым или родственникам.
За все время, которое я занимаюсь сервисом, в него было вложено около шести миллионов рублей, из которых львиная доля направлена на закупку фурнитуры, рабочего материала и на иные расходники. В месяц я выполняю до шести индивидуальных заказов, провожу 3-4 корпоративных мастер-класса и 12 — 14 общих. Вместе с клиентскими заказами располагаю широким ассортиментом готовых духов для корпоративных помещений и для домашнего использования. Всем своим духам я присваиваю эксклюзивные названия, чаще — французские или итальянские.
Нередко информация о моих услугах выходит за пределы России. Так, недавно у меня появилась клиентка из турецкой Анталии, которая постоянно заказывает туалетную воду под названием «Amour».
Средневековье было знаменательной эпохой натуральной парфюмерии, когда аристократия использовала бархатные ароматы. Я очень ответственно подхожу к своему делу, исключая синтетические примечи в любой форме. Хочу в ближайшее время открыть собственную школу по подготовке парфюмеров, которые смогут работать с очень качественным материалом, что поспособстWowало бы развитию нового тренда в России.
- Новые тренды в бизнесе,
- 5 советов как заработать деньги перед праздниками, даже если у вас нет своего бизнеса,
- Как открыть халяль-отель для мусульман,
- 20 идей бизнеса в частной доме,
- Производство косметического мыла,
- Открываем броу-бар — новое направления для салона красоты,
- Бизнес — наращивание ресниц и татуаж бровей,
- Заработок на производстве пасты для шугаринга.
Специально для hobiz.ru
Источник: hobiz.ru