Как заработать на демонтаже

Мой подписчик, попросил рассказать о том, что нужно знать для предоставления услуг демонтажных работ.

У меня много знакомых, которые занимаются демонтажными работами, алмазным бурением, и прочими мелкими строительными услугами. На первом этапе они совершали крупную ошибку, и я её, кстати, тоже допускал. Знаете, что это за ошибка?

Нехватка инструмента

Я расскажу, про путь Димы, это мой давний знакомый, который на стройку попал подсобником демонтажника.

Неделю поработал и решил свой бизнес замутить. Думаю, что большинство других ребят по той же логике дейстWowали.

Он взял кредит и купил: большой перфоратор, болгарку, удлинители, лестницы. Это был где-то 2005 год, и он где-то на 100 тысяч закупился. Машины у него не было, планировал на заказы ездить на такси.

Дал объявление на Авито, но ему никто не звонил. Параллельно он звонил знакомым строителям и спрашивал: есть ли работа? Месяц пролетел быстро и уже нужно было делать оплату по кредиту, а денег и работы нет.

ДЕМОНТАЖ В НОВОСТРОЙКЕ /// Сколько стоит поломать и вывезти.

Я в сфере строительства больше 20 лет. Уверен на 200%, что любое дело нужно начинать с поиска заказов.

Давайте представим, что у меня нет инструмента вообще. Гол как сокол.

Первым делом я бы сразу дал объявление в Авито. Причём объявление должно быть правильно написанным, а не: Сломаю стену. Дешево.

Нужно правильно расписать, что делаете, как делаете и т.д.

И ждал бы заказов. Если человек звонит и просит какую-то мелочёвку сделать, то я бы сказал, что занят и не возьмусь. Если какой-то крупный заказ, то договорился бы приступить на следующий день или через день.

За это время обзвонил пункты выдачи инструмента в прокат и договорился, что в такое-то время возьму инструмент у них в аренду.

В нужное время собираешь инструмент, выполняешь работу и получаешь деньги.

Источник: dzen.ru

Как открыть фирму по демонтажу

Начать своё дело может каждый. Да, звучит банально, но когда ты встречаешь людей, на деле доказавших этот принцип – он видится совсем иначе. Александр Кострица как раз из таких. 25-летний подъёмщик из Петербурга, переехавший в этот город из Витебска, сумел почти без вложений открыть демонтажную фирму и на второй месяц выйти более чем на 100 тыс. чистой прибыли в месяц.

• Как бывший подъёмщик из Санкт-Петербурга открыл демонтажную фирму;
• Каковы перспективы для бизнеса в строительной сфере;
• Как можно начать своё дело с минимальным бюджетом, практически с нуля;
• На что стоит ориентироваться молодым предпринимателям в начале пути и как правильно расставить приоритеты на начальном этапе развития бизнеса.

Основные тезисы интервью:

• Вид деятельности: строительство, демонтаж
• Местонахождения бизнеса: Россия, г. Санкт-Петербург
• Род занятий до начала предпринимательства: подъёмщик строительных материалов.
• Дата начала предпринимательской деятельности: 2014 год
• Организационно-праWowая форма ведения бизнеса:ООО
• Размер первоначальных инвестиций: 20 000 руб.
• Источник первоначального капитала: накопления
• Срок окупаемость инвестиций: 1 неделя
• Формула успеха: Авантюризм творит чудеса, а хорошие кадры поддерживают эти чудеса в работоспособном состоянии

Добрый день, Александр! Расскажи, чем ты сейчас занимаешься и как давно?

Деньги на мусоре. Снести все!

Приветствую. Моя фирма оказывает услуги по демонтажу в квартирах, загородных домах, спортивных комплексах и промышленных сооружениях.

А чем занимался до предпринимательства?

До предпринимательства учился на юридическом факультете в Москве. Позже переехал в Питер, работал установщиком окон, потом подъемщиком строительных материалов в СТД «Петрович».

Скажи, почему ты выбрал именно демонтаж?

Демонтаж я выбрал не сразу. Изначально мы с компаньонами пробовали себя в подъёме строительных материалов. В строительной сфере всё взаимосвязано, и вскоре мы уже неплохо разбирались в демонтаже. На тот момент работали с прорабами, у которых была потребность в этой услуге. Много общались с ними и пришли к мысли, что демонтаж – услуга востребованная, и деньги там есть.

Тогда и пришла идея заняться этим делом.

Расскажи подробнее о том, как всё начиналось. Когда пришло решение открыть фирму по демонтажу, что было самым трудным в начале пути?

Сразу скажу – хотя я в основных чертах продумал все действия, риск провалиться был велик.

Начало было таким: конец 2014 года, ноябрь-декабрь. Я понимаю, что пора приступать, потому что если не сейчас – то уже минимум в следующем феврале. Конечно, были некоторые сомнения, но я чётко понимал, что дальше работать обычным подъёмщиком бесперспективно.

И вот на стол ложится карта Северной столицы, и мы начинаем отмечать на ней самые прибыльные объекты. А зачем мелочиться? Упор делали на элитные многоквартирные дома в центре Питера.

Мы изначально ориентировались не только на демонтаж, но и на спуск-вывоз мусора, то есть оказывали услуги в комплексе. Поскольку собственных машин не было, договорились о постоянном сотрудничестве с фирмой, занимающейся грузоперевозками.

Давать рекламу в интернете не стали. Бюджет был ограничен, а я далеко не профессионал в интернет-маркетинге – сливать немалые суммы в контекстной рекламе не хотелось. Дальше алгоритм действий был таким:

• закупили несколько тысяч визиток;
• выбрали квартал, где стоимость квартир колебалась в пределах 50-200 млн руб.
• разработали небольшой оффер и отправились «в поля»;
• перед раздачей рекламного материала наладили отношения с Администрацией

В первый день мы обошли 32 квартиры. Общались с прорабами, рассказывали о преимуществах работы с нами, договаривались о совместной работе. В результате получили 6 заказов, которые обработали в течение двух недель.

С какой суммы начинали? Какие расходы пришлось понести при открытии дела?

Смешно сказать, но начинали буквально с суммы, равной средней питерской зарплате, то есть практически с нуля. Позже на все организационные вопросы (оформление фирмы, лицензии) было потрачено около 50 000 рублей.

Когда пошла первая прибыль и как она увеличивалась?

К концу месяца чистая прибыль на человека составила в районе 15 тысяч. И это неплохо, ведь результат мог быть минусовой. Во второй месяц прибыль выросла вдвое. А уже к Новому году она увеличилась ещё в несколько раз. Большую часть прибыли мы на тот момент направляли на закупку рекламных материалов.

В праздничный период заказов было мало, в это время мы искали бухгалтера и решали вопросы с типовыми договорами и сайтом.

Во что вы преимущественно вкладывались на начальных этапах?

Если сумма на открытие бизнеса невелика, как у нас, то лучше сделать выбор в пользу проверенных и дешёвых способов продвижения. Все обязательные расходы сократить до минимума. Как это сделали мы?

1. Обзавелись визитками (это могут быть листовки или другой раздаточный материал – смотря по конкретной ситуации).
2. Купили сим-карту с безлимитным тарифом и подключили короткий номер.
3. Заказали типовой договор у юриста. Можно было просто скачать актуальный образец и заполнить, но это важный элемент – если договор будет составлен неправильно, любой суд признает сделку ничтожной.
4. Ещё мы заказали в коллцентре базу фирм, занимающихся строительной деятельностью.

Во что бы ты вложился, будь у тебя на старте более солидная сумма – 200-300 тысяч?

Сделал бы ставку на интернет-маркетинг. Сразу создал бы сайт и пустил на него трафик с контекстной рекламы, заказал бы комплексную лидогенерацию, возможно – холодные звонки из колл-центра.

А что с сезонностью?

Наибольший спад происходит зимой, когда строительство сбавляет обороты. В этот период мы довольствуемся малым и занимаемся демонтажем в квартирах. Впрочем, демонтажный бизнес целиком и полностью зависит от стройки и спроса на квартиры.

Какие ключевые моменты можешь выделить в бизнесе?

Прежде всего – кадры. В строительной сфере подобрать хороших рабочих не так просто, потому что попадается много халтурщиков и любителей выпить. Если заказчик почувствует исходящий от рабочих запах алкоголя, на дальнейшее сотрудничество с ним можно не рассчитывать. С другой стороны, ценных кадров тоже немало, только их нужно кропотливо отсеивать. Многие работники приходили по рекомендациям от людей, которые постоянно или временно у нас трудились.

Стоит продумать систему оплаты и мотивацию. Использовать почасовую оплату на первый взгляд выгодно, но вскоре обнаруживается её порочность: люди затягивают рабочий процесс. Лучше работать от результата и платить за объём. Работа будет продвигаться быстрее, а её качество повысится, потому что работники станут подходить к делу более ответственно. Заказчики это оценят.

Один из элитных кварталов.

Работа в разгаре.

После того, как стены сокрушены, нужно вынести строительный мусор.

Это работа не из лёгких – мешки, блоки, рамы демонтажники проносят от квартиры до машины на своих плечах.

Оценка ситуации. Что ещё осталось сделать?

Рабочий процесс. Ещё немного, и комната преобразится.

Завершающая стадия демонтажа.

Какие бы ты выделил преимущества и недостатки в своём бизнесе?

Главное преимущество – относительно небольшой размер необходимых на старте вложений. Цена специфических инструментов (перфораторов, отбойных молотков, бетонорезов, кувалд) невелика, а знания и навыки можно приобрести, поработав некоторое время в этой сфере под руководством опытного прораба… Открыть демонтажную фирму может любой человек, хоть немного разбирающийся в теме.

Хорошо и то, что можно наладить продолжительное сотрудничество с каждым заказчиком. На каждом объекте работы много: помимо собственно демонтажа, нужно регулярно вывозить с него строительный мусор. Это продолжительный процесс, который приносит собственнику фирмы-подрядчика большие деньги.

Теперь что касается недостатков. Сразу скажу, что для работников демонтаж, погрузка мусора – тяжёлые и изнашивающие занятия. Пыль и вечная грязь пагубно сказываются на здоровье, иногда люди не выходят на работу по причине высокого утомления. Это понятно: полдня крушишь стены, полдня спускаешь из квартиры на улицу и грузишь в машину мешки со строительным мусором. Тяжело.

Соответственно, текучка кадров высокая. Даже при условии, что мы лояльно относимся к работникам и создаём для них максимально комфортные условия по режиму труда и оплате. Насколько это возможно, конечно.

Стал бы ты заниматься этим бизнесом, если бы знал все его особенности и трудности заранее?

Не факт, и дело здесь не в трудностях как таковых. Я добился хороших результатов за счёт упорства, думая не о возможных сложностях, а о том, куда и как двигаться. Зная заранее обо всех нюансах, я бы надолго задумался и начал составлять разные хитроумные планы вместо того, чтобы дейстWowать. Лучше двигаться вслепую, чем стоять на одном месте и обозревать окрестности, если говорить фигурально.

Как повлиял кризис на демонтажный бизнес? Намного ли стало сложнее, как с этим справляетесь?

Спад… Сейчас уже чувствуется понижение цен на услуги в этой отрасли при одновременном росте цен на товары. Мы держим цену, но понимаем, что год будет тяжёлым. Конечно, это не повод сдаваться.

Твои предположения – что будет с бизнесом в этой сфере в будущем? Как собираешься развиваться дальше?

Сложный вопрос, кризис есть кризис. Тяжело заниматься долгосрочным планированием, очень много неизвестных переменных, которые к тому же постоянно меняются. Сейчас я делаю ставку на продвижение в интернете. Создаём сайт на хорошем движке, будет его оптимизировать и продвигать через SEO, раскручиваться в социальных сетях. Наконец-то обзаведёмся своим автотранспортом.

Что можешь посоветовать начинающим предпринимателям?

Перед открытием нужно определить объём рынка услуг, которые ты собираешься оказывать в своём городе. Если город – даже не миллионник, а конкуренция приличная, стоит ли рисковать? Как правило, заказчики работают с проверенными поставщиками услуг, а в небольших населённых пунктах новые появляются редко и в меньших количествах. Молодой фирме будет тяжело развиваться, это займёт гораздо больше времени. В Санкт-Петербурге строительный рынок обширен, но не перенасыщен, а вот где-нибудь в Саратове открывать демонтажную фирму я бы не стал.

Неплохо сразу продумать дополнительные услуги. Это задел на будущее, когда деятельность компании будет расширяться и масштабироваться. Например, мы предлагаем не только демонтаж, но и подъём стройматериалов на этаж, спуск и вывоз мусора.

Ещё один больной вопрос – как новичкам заявить о себе и получить клиентов. Если бюджет ограничен, нужно любыми доступными способами выходить на личный контакт с заказчиком. Приходить на объект, общаться с прорабом, просить телефон директора и договариваться о встрече с ним… Можно обзванивать людей и продавать свои услуги по телефону, но это менее эффективный способ. Фишка в том, что решающим фактором продажи становится впечатление не о фирме, а о человеке, который её представляет. Наладьте с ЛПР дружественные отношения, и получите постоянного, лояльного клиента.

Я бы не советовал демпинговать, хотя иногда и это неизбежно. В крайнем случае можно занизить стоимость услуг на 10 % от среднерыночной, но лучше просто добавить несколько бонусов.

На начальных этапах можно смело забыть про свободное время и сон. Каждый день с 7-8 утра нужно отправляться «в поля»: общаться с заказчиками, руководить работой. Вечером тоже особо не расслабишься, потому что наступает время распределять работу для персонала на следующий день. В перерывах занимаешься согласованием договоров, консультируешься с юристами… Словом, ваша задача – морально подготовиться впахивать в «режиме коня». Чтобы хоть немного разгрузиться, очень желательно начинать дело с партнёром.

Ну а дальше всё стандартно: как только встанете на ноги, начинайте всё больше увеличивать количество предлагаемых услуг, набирайте новых сотрудников (специалистов по продажам, рекламе, маркетингу). Главное – не останавливаться в развитии.

Источник: moneymakerfactory.ru

Демонтаж

Мы занимаемся демонтажем различных строений, ломаем всё что можно сломать своими руками. Затраты минимальные, я начал с 500р на рекламу в газету позвал пару помощников и вперёд. Инструмент (кувалда, молоток, пила, гвоздодёр и др. есть почти у каждого в доме). Занимаемся демонтажём в свободное от работы время.

Прибыль в 2-3 раза больше чем на основной работе,я думаю это неплохо.Подняться на демонтаже реально, главное желание. За тебя суетиться никто не будет, так что действуйте. Задавайте вопросы, с удовольствием отвечу.

demontag [ 126.48 КБ | Просмотров: 59310 ]

Daimons Эксперт Сооб­щения: 104 Откуда: Киров

Toti » более года назад

Один вопрос , где взять объекты? И какие они вообще эти объекты
Toti Участник Сооб­щения: 27

Daimons » более года назад

У нас очень много частного сектора, ломаем всё и сараи, заборы, дома, стены, перегородки, фермы, коровники и др.
Зимой затишье. Сезон с апреля по декабрь, работы хватает. Моё обьявление в городе эксклюзив, поэтому и заказы есть. Я первый и пока единственный занимаюсь этим в городе. Даже МУП и те косо смотрят.

Daimons Эксперт Сооб­щения: 104 Откуда: Киров

denisrem » более года назад

первоначальный капитал, который нужен для официального открытия этого дела.
denisrem Участник Сооб­щения: 32

Administrator » более года назад

Создана тема: Оформление бизнеса с нуля

Administrator Администратор Сооб­щения: 9524 Откуда: Россия

Сталкер » более года назад

Нужен ли опыт какой-то, чтобы заниматься демонтажем?
Сталкер Эксперт Сооб­щения: 225

Alf » более года назад

Думаю главное что здесь нужно — чтоб руки из правильного места росли и голова на плечах была. Оформляться на первоначальном этапе не рекомендую, потому как если подумать, что оно вам даст, оформление? Лишний геморой! Объявление в газету и так можно кинут, а дальше дело техники)

Alf Участник Сооб­щения: 7

Котяра » более года назад

Вот Вы все ломаете, что под руку попадется, а куда это все потом деваете? Оставляете на месте или вывозите, если вывозите, то куда и на чем?

Котяра Участник Сооб­щения: 53

Сталкер » более года назад

Пролистал у себя в городе газету, конкуренции почти нет в этом деле.
Сталкер Эксперт Сооб­щения: 225

Antonios » более года назад

А где взять столько клиентов, чтобы зарабатывать больше чем на основной работе в 2-3 раза?
Очень интересен ваш подход!

Antonios Участник Сооб­щения: 78

Daimons » более года назад

Извиняюсь что долго небыл. Почитал и улыбнуло. Как где взять клиентов, а реклама для чего. Мне хватает рекламы в газете 600р/мес, и всё, также хорошо работает сарафанное радио, плюс постоянные клиенты.

Daimons Эксперт Сооб­щения: 104 Откуда: Киров

Daimons » более года назад

denisrem писал(а): первоначальный капитал, который нужен для официального открытия этого дела.
Я начал с 500р/реклама и всё. Инструмент по соседям и знакомым, пару помошников и вперед.

Daimons Эксперт Сооб­щения: 104 Откуда: Киров

Daimons » более года назад

Сталкер писал(а): Нужен ли опыт какой-то, чтобы заниматься демонтажем?
Нет опыт не нужен, функции разнорабочего, в процессе всему научитесь.

Daimons Эксперт Сооб­щения: 104 Откуда: Киров

Daimons » более года назад

Alf писал(а): Объявление в газету и так можно кинут, а дальше дело техники)

Киньте попробуйте, получится слава Богу, а так ознакомтесь с законами о предпр.деятельности, о штрафах, не жалко 2500р каждый раз отдавать, дерзайте.

Daimons Эксперт Сооб­щения: 104 Откуда: Киров

Daimons » более года назад

Котяра писал(а): Вот Вы все ломаете, что под руку попадется, а куда это все потом деваете? Оставляете на месте или вывозите, если вывозите, то куда и на чем?

Если доплотят, конечно вывезем на свалку, билет 125р для ГАЗика. Если бой хороший(кирпич, бетон), его всегда есть куда сплавить, да ещё и денюжку получить.

Daimons Эксперт Сооб­щения: 104 Откуда: Киров

Daimons » более года назад

Сталкер писал(а): Пролистал у себя в городе газету, конкуренции почти нет в этом деле.

Ну вот вам и карты в руки, сезон коро начинается, работы будет лом, занимайте свою нишу. Главное рекламу сделайте такую чтоб глаз мозолила.

Daimons Эксперт Сооб­щения: 104 Откуда: Киров

Сталкер » более года назад

Daimons
Да тема очень интересная. Пару еще вопросов:
1) Как успеваешь совемещать с основной работой?
2) Бывали ли казусы, травмы?

Сталкер Эксперт Сооб­щения: 225

Daimons » более года назад

Сталкер писал(а): Daimons
Да тема очень интересная. Пару еще вопросов:
1) Как успеваешь совемещать с основной работой?
2) Бывали ли казусы, травмы?

Это и есть моя основная работа, раньше совмещал, но потом пришлось выбирать. Травм пока слава Богу серьёзных небыло. Мелкие порезы, царапины, занозы не в счёт.

Daimons Эксперт Сооб­щения: 104 Откуда: Киров

Сталкер » более года назад

Daimons, хорошо, а когда не сезон чем заниматься?
Сталкер Эксперт Сооб­щения: 225

Antonios » более года назад

А можешь прайс листик свой накидать сюда, для подсчета возможных вариантов.
Для Москвы — 500р за объявление — это просто не реально!

Antonios Участник Сооб­щения: 78

Daimons » более года назад

Сталкер писал(а): Daimons, хорошо, а когда не сезон чем заниматься?

В данный момент для нас не сезон, но мы огребаем крыши, и у меня заявки уже до конца марта расписаны.

Daimons Эксперт Сооб­щения: 104 Откуда: Киров

Daimons » более года назад

Antonios писал(а): А можешь прайс листик свой накидать сюда, для подсчета возможных вариантов.
Для Москвы — 500р за объявление — это просто не реально!

Я по прайсу сейчас не работаю, давно уже забросил его, не выгодно, с каждым клиентом договариваюсь индивидуально.

Daimons Эксперт Сооб­щения: 104 Откуда: Киров

Сталкер » более года назад

А были случаи не платежа?
Сталкер Эксперт Сооб­щения: 225

Daimons » более года назад

Неплатежа за что? С физ.лицами проблем нет, а вот с организациями были и есть до сих пор.

Daimons Эксперт Сооб­щения: 104 Откуда: Киров

Сталкер » более года назад

И как боретесь? Неужто суды? Или коллекторы?
Сталкер Эксперт Сооб­щения: 225

Daimons » более года назад

Daimons писал(а): Неплатежа за что? С физ.лицами проблем нет, а вот с организациями были и есть до сих пор.

Пока стараюсь решать всё переговорами, а дальше как повернется.

Daimons Эксперт Сооб­щения: 104 Откуда: Киров

Сталкер » более года назад

А есть у вас юрист/адвокат в штате?
Сталкер Эксперт Сооб­щения: 225

rolan777 » более года назад

а меня вот, что интересует. сегодня хотел подать объявление в газету из рук в руки. с текстом «демонтаж зданий, сооружений» и там сказали что нужна лицензия, а как вы обходите эту проблему.

rolan777 Новичок Сооб­щения: 4

Daimons » более года назад

Лицензия отменена с начала этого года. Но я и не подам такого рода обьявление. Напишите «Сломаем все» и перечислите что именно, а в газете скажите что занимаюсь демонтажем зданий и строений 3-го уровня ответственности, на что не требуется лицензия.

Daimons Эксперт Сооб­щения: 104 Откуда: Киров

Daimons » более года назад

Сталкер писал(а): А есть у вас юрист/адвокат в штате?

В штате сейчас не выгодно держать. Может он понадобится 2р в год. Зачем ему ежемесячную з/плату платить, за что? Не, проще нанять.

Daimons Эксперт Сооб­щения: 104 Откуда: Киров

rolan777 » более года назад

Daimons писал(а): Лицензия отменена с начала этого года. Но я и не подам такого рода обьявление. Напишите «Сломаем все» и перечислите что именно, а в газете скажите что занимаюсь демонтажем зданий и строений 3-го уровня ответственности, на что не требуется лицензия.

я как вижу вы и с законами знакомы, можете хотя бы дать ссылку на закон, чтобы в газете или где еще либо показать им тогда?

rolan777 Новичок Сооб­щения: 4

Daimons » более года назад

А поискать в интернете сложно? Я вообще не понимаю почему газета требует лицензию? Вы не обязаны перед газетой отчитываться, достаточно ОГРН показать, у меня никогда никаких документов никто не просил, темболее газеты. Они ответственность за обьявление возлогают на рекламодателя.

С 1 января 2010 прекращается действие лицензий на строительство, проектирование зданий и сооружений 1 и 2 уровня ответственности и инженерные изыскания (Федеральный закон № 128 от 8 августа 2001 г. «О лицензировании отдельных видов деятельности»). Вводится в действие институт Саморегулирования в строительной отрасли (Федеральный закон № 148 от 22 июля 2008 г. «О Внесении изменений в Градостроительный кодекс РФ и отдельные законодательные акты»)

Поясню. Здания и сооружения 1 и 2 уровня ответственности — это здания и сооружения высотой свыше 10м и колличество квартир более двух. Вот для них и нужна была лицензия, сейчас вступление в СРО. Я занимаюсь демонтажём зданий и сооружений 3-го уровня ответственности, т.е зданиями и сооружениями высотой до 10м и до 2-х квартир в доме, поэтому мне ничего не нужно кроме ИП.

Как вы это обьясните газете я не знаю. Конкретно закона о том что если здания 3-го уровня ответственности то лицензия не нужна, нет. Потому что есть закон который я написал выше, а что не запрещено, то разрешено. Сделано так для того чтоб у кого толку нет не лезли куда не стоит, поэтому и думают многие что нужна лицензия вообще если хочешь заняться строительством, и не лезут. Думаю доходчиво обьяснил.

Daimons Эксперт Сооб­щения: 104 Откуда: Киров

rolan777 » более года назад

Источник: www.beboss.ru