Как заработать на creative market

Перевод статьи создателя Creative Market Аарона Эпштейна о том, как завоевать аудиторию ещё до полноценного запуска проекта.

3042 просмотров

Сегодня Creative Market выплачивает десятки миллионов долларов пользователям по всему миру. Так, разумеется, было не всегда. Самым сложным в организации проекта стало создание импульса, необходимого для его запуска. Именно поэтому я бы хотел поделиться собственным опытом.

Торговую площадку, пожалуй, открыть сложнее всего, так как нужно одновременно заинтересовать и продавцов, и покупателей. Так ты оказываешься меж двух огней: покупатели не хотят взаимодейстWowать с платформой до тех пор, пока она не заполнится качественным контентом, а продавцы — пока на площадке не будет достаточного количества покупателей.

И кем же заняться в первую очередь — продавцами или покупателями? Ответ прост — никем, ведь задача состоит в том, чтобы наращивать аудиторию и продавцов, и покупателей одновременно. Важен именно совместный рост, особенно на ранних этапах.

Как открыть магазин на creative market ? || Как я прошла экзамен ?

Если на площадке больше продавцов, чем покупателей, первые не увидят роста продаж, потеряют интерес и прекратят сотрудничество. И наоборот, если продавцов очень мало, покупатели, скорее всего, не найдут интересующий их товар и тоже покинут площадку.

Далее я представил несколько тактик, которыми наша команда пользовалась при создании Creative Market. С их помощью нам удалось одновременно привлечь и покупателей, и продавцов.

Откройте подписку на сайт до запуска

Очень сложно открыть новую торговую площадку без механизма предварительной подписки, ожидая при этом, что продавцы останутся довольны статистикой продаж и обратной связью.

Поэтому за несколько месяцев до старта мы сделали пару страниц-тизеров для привлечения покупателей:

Это решение позволило нам «раскрутить» платформу: набранная аудитория запустила бы обратную связь, столь необходимую продавцам — она служит ориентиром, продолжать сотрудничество с площадкой или нет.

Сделайте покупателям денежный подарок

При регистрации пользователь не просто вводил свою электронную почту — каждый, кто подписался до открытия платформы, получал $5. Нам это было на руку по двум причинам:

1. Покупатели получили ещё один стимул для того, чтобы подписаться на наш сайт, и площадка не выглядела как очередная пустышка.
2. Продавцы увидели финансовый ориентир — $5, умноженные на число подписавшихся, и мы получаем приблизительную сумму, которая будет на площадке в момент открытия.

На самом деле, так как мы предлагали продавцам 70% от продажи, с нашей стороны траты составили всего $3,5. Мы также рассчитывали на то, что не все пользователи потратят сумму целиком (если вообще потратят). Кроме того, некоторые покупатели, возможно, потратят больше $5.

И самое замечательное: перед открытием мы отправили всем зарегистрированным письмо с напоминанием вроде: «Те $5, помните о них? Приходите и тратьте». Кто бы не воспользоваться такой возможностью?

Как начать зарабатывать на creative market ? || Как выставить работу ?

Создайте вирусную петлю

Мы также дали пользователям возможность получить ещё больше — для этого было достаточно пригласить друзей, например, из Facebook.

Наша команда разработала довольно неплохую наглядную шкалу, с помощью которой можно было легко отследить количество подписавшихся друзей. Так, за 20 друзей пользователь получал ещё $30, а за 50 и больше друзей — целых $200.

И действительно, несколько десятков человек заманили на площадку больше 50 друзей.

Привлекайте покупателей бесплатными товарами

Кроме того, мы сделали ещё одну страницу, где разместили бесплатные товары.

Связавшись с десятком лучших производителей контента, мы поинтересовались, не хотят ли они на время (до запуска) разместить у нас несколько своих работ бесплатно.

Так у нас появился ещё один козырь — более 30 бесплатных товаров. А чтобы загрузить образцы, необходимо было создать аккаунт.

Такое случается редко, но в нашем случае каждая сторона оказалась в выигрыше. Покупатели довольны — они получили доступ к хорошему контенту, не платя за него. Продавцы тоже не ничего потеряли — их работы заметили, что привело к увеличению аудитории и на платных товарах после запуска.

Наша команда также оказалась в выгодном положении — на сайт подписалось несколько тысяч человек только за этот раунд. Сможете угадать время запуска страницы с бесплатным контентом, опираясь на график ниже?

Кроме того, мы нашли отличный способ наладить контакт с лучшими дизайнерами и начать работу по наполнению площадки задолго до открытия.

Используйте покупателей для привлечения продавцов и наоборот

Набрав несколько десятков тысяч потенциальных покупателей, мы смогли обратиться и к продавцам: «Эй, у нас много клиентов, которые только и ждут, чтобы купить ваши работы. Хотите поработать с нами?»

Вкупе с весьма щедрыми выплатами этого, кажется, было вполне достаточно, чтобы снизить риски и побудить лучших разработчиков открыть у нас виртуальный магазин.

Создайте комфортные условия

Мы потратили много времени, думая, как нам выделиться среди конкурентов и привлечь хороших авторов. Creative Market не был первой площадкой такого рода. Но благодаря нашему нестандартному подходу мы смогли найти отклик как покупателей, так и продавцов.

Нам очень не нравилось отношение к авторам на других площадках. И вот почему:

• Платформы-конкуренты требовали работать только с ними, в противном случае выплаты авторам урезались (иногда они получали меньше 50% от каждой покупки).
• Часто выплаты сокращались по другим причинам — это совершенно несправедливо.
• Каждая выставленная работа проверялась вручную, что занимало много времени. После проверки продавцы нередко получали отказ в размещении.
• Продавцы не могли самостоятельно назначать цену.

Ограничения со стороны площадки. Несправедливое распределение денег. От подобного мы и хотели избавиться, когда придумали слоган Power to the Creators — его и сегодня можно отыскать на странице создания магазина.

А вот условия Creative Market:

• Мы не настаиваем на использовании лишь нашей платформы, а хотим доказать, что мы лучшие, вместо того чтобы наказывать продавцов за работу с другими площадками.
• 70% от продажи идут продавцу, что гораздо больше, чем у остальных.
• Мы проверяем продавцов только при создании ими магазина, а не каждый выложенный товар. Поэтому, как только магазин открывается, можно тут же наполнить его своими работами.
• Цену продавцы устанавливают самостоятельно. Кто, как не они, может лучше всех оценить собственную работу?

Небольшая платформа — превратите размер в преимущество

Большинство продавцов не хотят попусту тратить время на новые площадки, так как вкладываться в них довольно рискованно. Нам же удалось убедить их в обратном.

Мы преподносили Creative Market как место, где конкуренция не слишком высока — ведь у нас не так много покупателей. Таким образом, даже несмотря на небольшую аудиторию, их бренд и продукт увидит больше людей.

Наша команда также делала акцент на том, что каждому маркету уделяется особое внимание. На других площадках продавец ощущал себя одним из миллиона, а мы старались найти определённый подход к каждому, организовать хорошую команду, следящую за обратной связью, создать ощущение некоего тесного сообщества.

Не стоит забывать: мы не требовали использовать только нашу платформу, как бы говоря «Creative Market стоит того, чтобы на него взглянуть».

Пользуйтесь связями

Наша команда не была новичком в создании проектов, похожих на Creative Market. И это одна из причин, почему нам удалось так быстро нарастить аудиторию, даже не запустив полноценный сайт. На нашем счету были ColourLovers и ColorSchemer, а многолетние личные контакты с блогерами в сфере дизайна и контента помогли запустить сарафанное радио.

Именно поэтому на предстартовой странице мы разместили (на самом видном месте) надпись «от создателей ColourLovers» — площадки, которая к тому времени уже стала брендом, знакомым множеству пользователей. И несмотря на то что никто не слышал о Creative Market, платформа почти мгновенно получила кредит доверия.

Также мы разместили рекламу новой площадки на ColourLovers и сделали электронную рассылку. В день запуска мы прилично нервничали. За время до старта набралось 70 тысяч покупателей и 200 первоклассных продавцов — такого количества не ожидал никто. Выходит, на подарки пользователям мы бы потратили $350 тысяч.

Большая сумма, особенно для маленького стартапа с запасом меньше миллиона долларов. Сколько в итоге останется? Останется ли что-то вообще?

Итак, сделав рассылку с объявлением о запуске, мы стали ждать. В первый день работы платформы продажи достигли $3 тысяч, две из которых составили подарки по $5.

Оказалось, что даже небольшое денежное поощрение — отличная вещь для привлечения покупателей, кроме того, почти никто не потратил $5 сразу. Для нас это было идеальное развитие событий, мы убедились в правильности своего решения. Многие покупатели вскоре вернулись и потратили собственные деньги. Продавцы заработали уже в первый день, что подтолкнуло их не прекращать работу с нами. В общем, отличный старт.

В первые два года функционирования платформы наблюдался стабильный рост от месяца к месяцу. Благодаря сетевому эффекту мы смогли довольно быстро выйти на приличный уровень. И сегодня мы выплачиваем миллионы долларов пользователям по всему миру. А всё потому, что нам удалось одновременно привлечь и продавцов, и покупателей.

Источник: vc.ru

Фотобанк Creative Market

Creative Market — это особенный фотобанк. Создателям удалось собрать уникальное сообщество авторов и покупателей. Любой автор, после одобрения, может создать на фотобанке свой магазин и выкладывать туда созданный контент без предварительной модерации. На Creative Market можно найти все, что может понадобиться дизайнерам, разработчикам, маркетологам.

Здесь можно купить разнообразный контент, например, шрифты, иконки, различные шаблоны, мокапы, элементы для веб-дизайна, темы для CMS, аддоны (плагины, экшены) и многое другое, включая векторные иллюстрации и фотографии. Причем Creative Market отличается тем, что контент здесь высокого качества, авторы понимают, что на этом фотобанке главное качество, а не количество, поэтому стараются создать уникальный и полезный продукт. На Creative Market нет той горы «мусора», что присутствует на других фотобанках. Всего на сайте представлено чуть более 21 тыс. магазинов, в которых продается почти 1.5 млн. продуктов.

Creative Market для покупателей

Плюсы фотобанка:

• контент высокого качества;
• уникальные продукты, созданные специально для CreativeMarket, и которые не найти в других местах;
• разнообразный контент, от фотографий и иллюстраций до мокапов и плагинов;
• возможность поштучного скачивания продуктов;
• разнообразие цен, которые устанавливают сами авторы;
• авторы стараются максимально упростить работу для покупателей.

Минусы фотобанка:;

• небольшая (относительно других фотобанков) коллекция продуктов;
• нет подписки, соответственно цена в среднем выше, чем на других фотобанках по подписке;
• нет скидок за покупку нескольких файлов.

Особенности фотобанка Creative Market

Главными особенностями для покупателей на Creative Market является разнообразие доступных продуктов. Здесь есть практически все, что может понадобиться в работе дизайнерам, разработчикам, маркетологам и другим покупателям. А еще каждый продукт можно купить отдельно и не обязательно покупать дорогостоящую подписку, если она вам не нужна.

Еще важной особенностью этого фотобанка является тесное общение авторов и покупателей, если вам нужно что-то исправить, задать вопрос или попросить, например, другой формат файла, то вы можете написать автору в личные сообщения или в комментарии и в большой вероятностью вы получите то, что вам нужно.

Цены на продукты на Creative Market

Так как цены на контент на CreativeMarket устанавливают сами авторы, тот тут наблюдается большое разнообразие цен. Минимальная цена за продукт составляет $2, а максимальная не ограничена. В среднем цены колеблются в пределах 10-30 долларов, в зависимости от типа и сложности продукта.

При пополнении аккаунта на сумму более 100$ можно получить бонус в размере примерно 10%.

Оплатить покупку можно банковской картой или PayPal.

Creative Market для авторов

Плюсы фотобанка:

• нет предварительной модерации контента;
• разнообразие продуктов;
• возможность самостоятельно указать цену продажи каждого продукта;
• возможность добавить описание для покупателей и ссылки на другие свои продукты;
• контроль над своим контентом;
• высокая авторская комиссия — 70%.

Минусы фотобанка:

• сложный процесс загрузки;
• необходимость готовить продукты специально для продажи на Creative Market;
• необходим достаточно высокий уровень работ, чтобы получить возможность открыть свой магазин.

Требования к загружаемому контенту на Creative Market

У Creative Market нет особенных требований к загружаемым работам. Все файлы запаковываются в zip архив и продаются как единый продукт, главное сделать описание, какие файлы находятся в архиве и что получает покупатель. Можно загружать и просто jpg, можно psd в слоях, можно .eps или .ai и многое другое. Можно загрузить даже дополнительный txt файл с подробным описанием продукта и его использования.

Авторы на Креатив Маркет пытаются упростить работу покупателям и стараются загружать как можно больше форматов и дают максимум информации о продукте. При продаже важную роль играют Preview, которые являются некой витриной вашего магазина и должны выполнять роль привлечения покупателей. Preview в формате jpg должно быть размером не менее 580×386 пикселей (сам фотобанк рекомендует загружать превью размером 1160 на 772 пикселей). Не забудьте установить watermark при загрузке preview, так как по умолчанию Creative Market его не ставит.

Сколько Creative Market платит авторам

Как уже было сказано ранее, авторы фотобанка CreativeMarket сами устанавливают цену на свой контент и при продаже получают 70%. Не рекомендуется устанавливать слишком низкую цену, это вряд ли сильно увеличит продажи, но при этом снизит доход автора и негативно повлияет на весь рынок.Средняя цена на фотографии и вектора составляет 5-15$ на стандартную лицензию и в 10 раз больше на расширенную. Другие продукты, как например, шрифты или шаблоны для сайтов, могут стоить 100 и более долларов.

Основные характеристики Creative Market

Экзамен при регистрации: да, смотрят портфолио на других стоках и примеры работ.
Эксклюзивность: нет
Типы принимаемых работ: растр(фото, иллюстрации, 3D), вектор, шрифты, аддоны (экшены, кисти, градиенты, плагины и т.д), темы для веб-сайтов, шаблоны (письма, флаеры, визитки и т.д.), графика (иконки, мокапы, веб-элементы).
Типы лицензий: стандартная Royalty Free (RF), расширенная лицензия.
Документы при регистрации: нет.
Модель продаж: поштучно.
Способы загрузки контента: HTTP
Стоимость продаж: автор сам назначает цену, от 2$ за продукт.
Отчисления авторам: 70% от продажи
Способы выплат: PayPal, банковский перевод.
Выплаты: раз в месяц 15-го числа. Минимум $20.

Регистрация на Creative Market

Регистрация на Creative Market очень простая, для входа можно использовать свой аккаунт в Facebook, но лучше создать новый. Для авторов не требуется никаких документов. Зарегистрироваться можно по этой ссылке — Регистрация на CreativeMarket. Сайт доступен только на английском языке. После регистрации можно совершать покупки.

Последнее изменение: 1 мая 2020 в 18:46.

Источник: www.fotostoki.ru

Мои советы по работе с Creative Market

Не скажу, что я очень крутой дизайнер/ художник/ иллюстратор, но так сложилось, что с Креативом у меня очень теплые и дружески отношения. И я хочу поделиться своим опытом с новичками и теми, у кого ничего там не продается. Я много анализировала и поняла многие вещи, о которых нигде никто не пишет.

Но сначала давайте отбросим некоторые негативные факты, которые можно найти об этом сайте: рефанды, пираты, блокировка по невыясненым причинам и тд. Предлагаю эти темы здесь не обсуждать, так как на форумах этого очень много и свое отношение ко всем этим вещам можно вылить там или в соответствующей теме.

Я пишу сейчас с точки зрения не стокового иллюстратора, который грузит по 10 работ в день и не заморачивается с оформлением. Я знаю, что такие авторы есть и они тоже зарабатывают хороший процент, и мне хотелось бы увидеть пост от такого человека.

Креатив Маркет позиционирует себя как площадка с очень качественными продуктами, которые красиво оформлены и вообще радуют глаз. Взгляните на топовых авторов, на рубрику Handpcked и у вас сразу сложиться представление о том, каких авторов ждет сайт и кого он будет продвигать. Вы такой автор? Нет? Давайте учиться! 🙂

Подготовьтесь и поспешите!

Прежде всего — это портфолио. Лично я сделала ОДИН продукт на Behance и добавила ссылку на Шаттерсток. Меня приняли через 3 часа после заявки, но это время зависит от занятости менеджеров, поэтому могут пройти сутки и больше.

Важно: самый простой способ попасть на КМ через Behance — оформить проекты так же, как вы бы грузили в свой магазин.

Когда вас приняли, приходит письмо с дальнейшими инструкциями, где менеджер сайта советует сделать следующее:

1. Добавить сразу три продукта
2. Предложить один из них как Free Goods
3. Загрузить 10 работ в первые два месяца
4. Рекламировать себя в социальных сетях

Очень многие игнорируют эти пожелания и поэтому теряют драгоценное время. Дело в том, что менеджеры активно следят за новоприбывшими и дают им некие поблажки. Ваш первый продукт великолепен или хотя бы очень хороший? Вас добавят в блог, рассылку и рубрику Handpicked. Добавили три продукта и заявили один (или лучше все) во Free Goods?

Вы не будете ждать очереди годами, вас выберут в течении 3х месяцев. Социальные сети действительно работают, особенно Фейсбук, Пинтерест и Инстаграм.

Вся эта информация полезна заранее. Почему? Многие видят это так: “Вот меня туда возьмут и только потом я поразбираюсь, через полгода добавлю первую работу”. Но это в корне неверно, если вы хотите начать зарабатывать.

Поэтому мой совет: заранее, то есть m>до подачи заявки сделайте минимум три продукта.

А как и что делать?

А что бы вы хотели продавать? Вы дизайнер, художник, каллиграф или. Креатив Маркет раскрывает ваше творческое начало, подумайте о своем стиле.

Ищите по сайту продукты, максимально похожие на то, что вы хотите продавать (или чье оформление вам импонирует). Это обязательный пункт!

Выпишите на листке что продает этот человек? Обычно это наборы — паттерны + элементы + леттеринг/ иллюстрация/ готовая открытка/ шрифт и тд. Анализируйте конкурентов и делайте лучше них или совсем отличное. Рисуете акварелью цветочки? Сайт ими завален. Попробуйте что-то другое.

Ведь все видели работы Летты? А еще посмотрите на этого единорога!

Крадите! Как художник конечно 🙂 Это касается оформления. Анализ — это хорошо, но в первый раз очень сложно представить как что делать. Выберите топового (это важно) автора, возьмите любой продукт, оформление которого вам приглянулось и прям скопируйте себе в документ презентацию. Это поможет вам сразу определить размеры слайдов, а так же композицию.

Я лично для первого продукта так и сделала. Скопировала “простыню” у девочки, посмотрела какие примерно мокапы она использует, как она их использует и попыталась повторить на свой манер. Сравните их:

Со временем я научилась сама придумывать наполнение слайдов и мне очень помогают в этом плане наброски. Я заранее продумывала где, как и что я буду показывать. Это экономит тучу времени 🙂

Для качественно оформления презентации почитайте эту статью.

Мой совет — спользуйте мокапы. Сначала возьмите бесплатные, здесь и здесь хорошие статьи про них. Потом уже можно купить целые наборы со скидкой и использовать их более профессионально.

Подумайте о шапке магазина. Не обязательно, что бы она всегда была в одном и том же стиле. Ее можно стилизовать под новые продукты, которые вы будете выпускать. А вообще здесь такое же правило, как и у всего остального — смотрите как у других, используйте разные приемы. Лучше всего если шапка отразит ваш стиль.

Кстати, на эту деталь магазинчика менеджеры тоже обращают внимание.

Я прошу отнестись серьезно к тому моменту, что скорее всего вам придется очень много времени потратить на компоновку и оформление. Первое время я делала продукт неделю. А первые два месяца я вообще не грузила на другие стоки 🙂 У меня со стоками вообще все не очень радужно по сравнению с КМ, поэтому я делаю на него очень большой упор.

Просто если вы будете халтурить (особенно первое время), не до конца анализировать свой товар и его оформление, то и отдача будет мала. Делайте все вдумчиво и медленно, не бойтесь советоваться, спрашивать. Если вы все оформили, оставьте работу на ночь “отлежаться” и утром вы заметите какие-то нюансы.

Как попасть в Бандл?

Недавно вышла статья у Ольги Захаровой, где она делилась своим опытом участия в бандле на КМ. Я тоже задумалась, что было бы неплохо.. 🙂 Но ждать, когда меня пригласят мне не очень хотелось. Поэтому я написала письмо менеджеру КМ с просьбой более детально рассказать про их бандлы, а так же о том что нужно сделать, что бы туда попасть.

Мэтт ответил мне, что обычно они сами ищут продукты, которые можно было бы пригласить в бандл и у него даже есть список(!) тех, кто изъявляет желание попасть туда. Он сказал, что будет за мной следить и ждать момента, когда мой магазин будет готов. Из этого всего выходит простейший вывод: если у вас меньше 10 продуктов (смотрим рекомендации выше)(у меня кстати только 8), а именно столько просили у Ольги, то магазины с меньшим количеством продуктов в бандлах не участвуют.

Я надеюсь что была вам полезна. Если вы с чем-то не согласны или хотите добавить, пишите.

Материалы, которые использовались в стать (фото и ссылки) не несут рекламного характера и используются только для ознакомления. Если вы автор и не согласны с подобным использованием, я незамедлительно удалю и/ или заменю их. Спасибо!

____________________________________________________________________________________________________________________ Уважаемые модераторы, если этот пост покажется вам полезным, то я перенесу его в соответствующий дневник.

Источник: artlab.club