Китай — это огромная фабрика недорогих и вполне качественных товаров. В России популярен бизнес с Китаем. Для его организации нужно знать английский, а лучше — еще и китайский язык, искать надежных производителей, проверять качество товара, составлять грамотные контракты и проходить таможню. Как организовать ВЭД с Китаем, расскажем в статье.
Как организовать импорт продукции
Ведите учет экспорта и импорта на УСН в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Валютный учет и инструкции по работе, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе
Импортировать товары из Китая можно тремя способами. Прямое сотрудничество с производителями Для этого нужно хорошо знать деловой английский и уметь самостоятельно проводить переговоры. Кроме того, понадобится проверять производителя на надежность и постоянно контролировать качество товара.
Прямое сотрудничество выгодно, потому что у производителя цены ниже, чем у перекупщиков, и есть вся техническая документация на товары. Минус в том, что у производителя не очень большой ассортимент, а заказать маленькую партию товара вряд ли получится, они работают только с крупными объемами.
Бизнес с Китаем. Товарный бизнес. Как начать бизнес
Работа с китайскими торговыми компаниями Торговые компании покупают товары у производителя и перепродают с наценкой. Плюсы — в их большом опыте работы с зарубежными партнерами, хорошем знании английского, широком ассортименте и возможности покупать товары мелким оптом.
Минусы — вы не знаете наверняка, у какого производителя они закупают товары и не можете определить величину торговой наценки, а она может быть как 5%, так и все 100%. Кроме того, торговые компании не занимаются контролем качества, поэтому, если вы получите бракованную партию товара, это станет проблемой.
Работа с Китаем через посредников Для начинающих бизнесменов это самый простой вариант. У посредников есть офисы в России и Китае, хорошее знание тонкостей ВЭД, своя база надежных поставщиков, отлаженная схема транспортировки. Передача всех сложностей профессионалам поможет сэкономить время и деньги. Мы рассказывали о том, что такое аутсорсинг ВЭД и в чем его польза.
Как выбрать надежного партнера
Будьте осторожны и учитесь отличать надежных производителей от мошенников. Изучая производителей в одном регионе, проверяйте тех, кто размещает одинаковые фотографии или продает все подряд — от домашних тапочек до автозапчастей. Чтобы проверить производителя, посетите его фабрику и посмотрите, что там происходит. Хотя даже это не всегда помогает увидеть обман.
Торговая компания, китайский посредник и производитель могут сговориться и надуть неопытного иностранца. Законно работающая фирма должна быть зарегистрирована в Торгово-промышленной палате, иметь уникальный номер и Certificate of Import & Export полученный от Министерства торговли. Надежных и честных партнеров проще всего найти на торговых ярмарках — Кантонской, Гонконгской, CHTF и других.
Как заработать на бизнесе и торговле с Китаем? Спасёт ли Китай российский бизнес?
Там вы сможете лично пообщаться с представителями компании, оценить качество продукции и получить выгодное предложение о сотрудничестве. Но даже после заключения сделки расслабляться не стоит. Процесс производства лучше постоянно контролировать, иначе результат может вас неприятно удивить.
Если не можете заниматься этим самостоятельно, обратитесь к услугам сторонних специалистов. Еще китайские предприниматели любят самостоятельно менять условия договора, если изменится что-то в производстве. А за невыполнение условий договора русскому бизнесмену наказать китайцев практически невозможно — частные компании закрываются и открываются под новым именем, чтобы их не нашли. Если вы ищете покупателя в Китае, подумайте о фирме-посреднике, которая будет продавать ваш товар или поможет найти хорошего покупателя. Если хотите сэкономить на услугах посредника, разместите свое предложение на тематических китайских форумах, отправьте коммерческое предложение по адресу китайских предприятий или воспользуйтесь торговыми площадками.
Как провести переговоры
Ведите учет экспорта и импорта на УСН в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Валютный учет и инструкции по работе, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе
- Изучите аналогичные предложения и установите адекватный диапазон цен. Часто переговоры начинают с завышенной цены, и нужно понимать, до каких пределов можно торговаться.
- Не требуйте низкую цену на продукцию, иначе фабрике придется экономить на качестве, и вы получите товар из дешевых материалов, потому что экономить на зарплате сотрудникам, электричестве и своей прибыли производитель не станет.
- Сохраняйте спокойствие и будьте вежливы. Не шантажируйте потенциального партнера тем, что уйдете к конкурентам, если вам не сделают скидку.
- Если на переговорах вы по невнимательности предложили слишком большую цену, а производитель тут же согласился, то просто выдвините невыгодные для партнера требования, чтобы он понял, что цена должна быть ниже.
- Не идите на уступки просто так, дождитесь взаимности.
Как заключить внешнеторговый контракт
Ведите учет экспорта и импорта на УСН в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Валютный учет и инструкции по работе, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе
Когда вы выбрали поставщика и провели переговоры, пора составлять контракт. Внешнеторговый контракт — это основной документ, который регулирует международную сделку. Ваша праWowая защищенность прямо зависит от того, насколько подробно вы учли свои интересы при составлении контракта.
В договоре важно прописать:
- Условия поставки по Incoterms 2010.
- Сроки поставки и условия оплаты.
- Сопроводительные документы.
- Страхование и гарантийное обслуживание.
- Порядок решения споров.
- Порядок действий при форс-мажорах.
Как пройти таможенное оформление
Ведите учет экспорта и импорта на УСН в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Валютный учет и инструкции по работе, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе
Это самый ответственный этап. Вы проходите оформление вместе с иностранным партнером. Оформить груз можно самостоятельно или заключить договор с брокером, если у вас пока недостаточно опыта. Для оформления товаров на таможне нужен большой список документов, ознакомиться с ним можно в нашей статье о документах для ВЭД.
Процедура оформления состоит из нескольких этапов:
- Регистрация декларации — по ней сотрудники таможни проверяют груз на соответствие.
- Проверка таможенной стоимости. Рассчитать ее должны вы, а проверит таможенная служба. В стоимость входят все затраты по контракту: доставка, лицензии, страховки. Для подтверждения стоимости соберите пакет документов.
- Уплата обязательных платежей. На таможне нужно заплатить сборы, ввозную и вывозную пошлины, акцизы и НДС.
- Ставка таможенной пошлины зависит от кода товарной номенклатуры — ТН ВЭД. По коду можно определить какие лицензии, сертификаты и разрешения вам нужны, а также есть ли ограничения по ввозу и вывозу товара из России.
Как организовать доставку
Ведите учет экспорта и импорта на УСН в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Валютный учет и инструкции по работе, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе
Самостоятельно выбрать оптимальную схему доставки тяжело, поэтому эту задачу часто отдают на аутсорсинг. У специалистов есть отлаженная логистика и проверенные транспортные компании.
В упрощенном виде логистика состоит из погрузки товара в контейнер, доставки в порт, таможенного оформления и транспортировки.
Основные способы доставки:
Авиаперевозки Быстрый, удобный, но дорогой способ доставки. К тому же не все товары можно перевозить на самолете: взрывчатые, токсичные, легковоспламеняющиеся, коррозионные вещества под запретом. Срок доставки от 1 до 7 дней. Морские перевозки Дешевый и долгий вариант, который подходит не для всех местностей.
Этот способ наиболее популярен в Китае с поставками через Гуанчжоу, Шанхай и Тяньцзинь. В Россию груз попадает через Владивосток, Архангельск, Санкт-Петербург или Новороссийск. Железнодорожный транспорт Дешевая доставка и скорость выше, чем у морского транспорта. Стоимость перевозки груза составляет около 10 000 $. Автомобильный транспорт Быстрее и удобнее железнодорожного, но и цена выше примерно на 3 000 $.
Для доставки выберите хорошую транспортную компанию с лицензией, своим транспортом, диспетчерской службой и системой страхования.
Организовать грамотный налоговый и бухгалтерский учет импорта и экспорта поможет облачный сервис для малого бизнеса Контур.Бухгалтерия. Все новые пользователи могут бесплатно работать в сервисе 14 дней.
Автор статьи: Елизавета Кобрина
Ведите учет экспорта и импорта на УСН в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Валютный учет и инструкции по работе, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе
Источник: www.b-kontur.ru
Бизнес с Китаем: проверенные рабочие схемы
По мнению большинства российских предпринимателей, бизнес с Китаем является золотой жилой. И в этом нет ничего удивительного. Ведь основную часть российского рынка составляет продукция китайского производства, и стоит заметить, что её качество стало намного лучше по сравнению с тем, что было раньше. Но при этом стоимость осталась вполне приемлемой.
Как начать бизнес с Китаем
Выбираем нишу
Самое главное, чтобы выбранная вами ниша была востребована. Чтобы узнать это, можно воспользоваться сервисом Вордстат от Яндекс. Вбиваем запрос, например, купить смарт-часы, и смотрим, сколько людей интересовалось ими. Наиболее востребованными считаются обувь, одежда, аксессуары, автомобильные гаджеты, смартфоны и аксессуары для них, кухонные принадлежности и прочее.
Находим поставщика
Для того чтобы убедиться в надёжности поставщика, соберите о нем как можно больше сведений в интернете. Обратите внимание на срок его работы. Если на рынке он работает совсем недавно, это должно вас насторожить, точно так же, как и отсутствие полного адреса на сайте. Как правило, мошенники указывают только город.
Сайт компании должен быть представлен в нескольких версиях, как на китайском, так и на английском языках. Проверьте реквизиты компании. Счет должен принадлежать ни конкретному сотруднику, а организации.
Можно обратиться к услугам посредников, которые помогут сориентироваться в поиске и проверке товаров на фабриках и у поставщиков в Китае https://chinaved.com. Они могут помочь в поиске товаров или поставщиков этих товаров в Китае, а так же обеспечить безопасность и оперативность торговых сделок для предпринимателей желающих закупать оптом. Также помогут в сопровождении сделки по таким группам, как производственное оборудование, строй материалы, запчасти и комплектующие, измерительные приборы, потребительские товары. Предоставят услуги переводчика.
Где продавать товар
Существует множество способов, позволяющих реализовать товар. На начальных этапах можно продавать товар на Авито и Юле. Это самые высокопосещаемые доски объявлений. А значит, вы всегда сможете найти своего покупателя. Кроме того на Авито за отдельную плату можно создать магазин. Также можно продавать свой товар в сообществах соцсетей.
Ну, а если деньги позволяют, то можно создать интернет-магазин. Но такой способ недешевый. К тому же придётся тратиться на раскрутку магазина и рекламу.
В чем заключаются преимущества бизнеса с Китаем
1. Стоимость. В Китае продукция стоит намного дешевле, чем в остальных странах. Как правило, в России наценка составляет от 400 до 500%. Цена складывается таким образом: на границе товар проходит растаможку. Эта стоимость входит в стоимость товара.
Затем российские оптовики еще накручивают цену, в которую входит НДС. После чего наценку делают дистрибьюторы. В результате товар продаётся в 4 — 5 раз дороже.
2. Качество. Если в 90-х годах, да и в 2000 качество китайской продукции оставляло желать лучшего, то сейчас все изменилось в лучшую сторону. Теперь продукция даже соответствует европейским требованиям.
3. Широкий ассортимент. Ассортимент китайской продукции настолько огромен и разнообразен, что просто поражает богатством выбора.
4. В Китае можно приобрести качественные реплики известных брендов, которые в России стоят очень дорого. К тому же китайцы научились настолько качественно делать копии, что на первый взгляд копию практически невозможно отличить от дорогостоящего оригинала.
5. Если на протяжении длительного времени сотрудничать с поставщиками, то они могут предоставить неплохую скидку и бонусы.
Схемы бизнеса с Китаем
Наиболее простая схема заработка — это закупать товар на сайтах Joom или Али экспресс и реализовывать их с накруткой в России. Но, несмотря на то, что цены там относительно дешёвые, они завышены. Поэтому лучше всего закупаться на Таобао. Цены там обойдутся дешевле даже со стоимостью доставки. Но выгоднее всего покупать товар большими партиями.
Иначе доставка обойдётся дороже стоимости товара. Закупать товары желательно через посредников. Это гарантирует высокое качество и отсутствие брака.
Дропшиппинг. Не менее простая схема, которая заключается в следующем: покупатель оформляет на сайте вашего интернет-магазина покупку и перечисляет на ваш счёт деньги за него. А вы передаёт его данные поставщику, который занимается отправкой товара покупателю. Также вы перечисляет ему деньги за товар. Накрутку, соответственно оставляете себе.
Но у такого способа есть свои недостатки. Во-первых, покупатели неохотно покупают в магазинах, где необходимо сразу же оплатить товар. Особенно когда речь идёт о недавно открывшемся магазине. А во-вторых, необходимо учитывать сроки поставки из Китая. Не каждый покупатель захочет ждать целый месяц, когда придёт товар.
Да и к тому же если вы и решились на такую схему бизнеса, то стоит отдавать предпочтение более дорогостоящему товару.
Как вам статья?
Источник: storedigital.ru
Как начать бизнес с Китаем?
В последнее время Китай стал настоящей точкой притяжения для российского бизнеса, хотя ещё совсем недавно о товарах из этой страны высказывались с некоторой долей пренебрежения. Сегодня же крупные компании мечтают торговать с Поднебесной, отвернувшись от недружественного Запада, а те, кто только собирается начать свой путь в предпринимательстве, наводняют бизнес-форумы сообщениями в духе: «хочу начать бизнес с Китаем, помогите!». Почему же Китай стал таким притягательным для бизнесменов, какой именно бизнес стоит начинать в сотрудничестве с предпринимателями этой страны, а главное, как работать партнёрами из КНР? На все эти вопросы отвечают эксперты, жившие и работавшие в Китае.
Чем Китай привлекает россиян?
Бизнес с Китаем, а в частности торговля, ведётся российскими бизнесменами уже достаточно долгое время: вспомните хотя бы 90-е с их вещевыми рынками, укомплектованными одеждой, хозтоварами, электроникой и многими другими вещами китайского производства. Но в те времена работать с Поднебесной было куда сложнее в связи с необходимостью ехать в страну, проводить переговоры с китайскими бизнесменами, вкладывать деньги в товар.
Сегодня же ситуация упростилась благодаря онлайн-площадкам Alibaba и Tao Bao, появившимся в начале нулевых. Благодаря им можно заказать всё, что угодно, не отрываясь от дивана, получить это по почте и перепродать в своём городе с наценкой. И когда мы говорим всё, что угодно, это означает действительно всё: Китай производит широчайший спектр товаров от цветных резиночек для волос до автомобилей. Во многом это связано с тем, ресурсы в Китае дёшевы, а потому компании с мировыми именами охотно размещают там свои производства.
учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»
Рост промышленности в Китае сопровождался ростом количества и качества технологий. Так, например, продукция, продемонстрированная только что на выставке в Лос-Анджелесе, могла уже через 4-5 дней появиться в небольших промышленных объемах в Китае. Это ли не чудо? Да, копирование, да не хорошо, ай-ай-ай. Но на тысячах фабрик в Китае можно сделать всё быстро и недорого, и пусть остальной мир подождет.
директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom
Китайская Народная Республика на сегодняшний день одно из немногих государств в мире, которое в состоянии производить практически все известные рынку виды товаров и услуг. От недорогих синтетических тканей, генетически модифицированной пищи, до современных высокотехнологических разработок. При этом качество предлагаемых товаров нередко может соответстWowать мировым стандартам сертификации и иметь при этом относительно низкую стоимость.
Однако, здесь не стоит забывать о том, что КНР до сих пор является страной с очень низким сервисным, так называемым «постпродажным» сопровождением. А это значит, что низкая стоимость самого товара может удачно гармонировать с низкокачественным техническим обслуживанием и отравлять жизнь закупщика долгоиграющим неприятным послевкусием и психосоматическими расстройствами.
Бизнес с Китаем:
В каких направлениях двигаться?
Чаще всего, когда речь заходит о бизнесе с Китаем, подразумевается перепродажа товаров, заказанных на китайских интернет-площадках. Это неплохой и достаточно простой вариант для старта малого бизнеса. И тем не менее, у него есть несколько серьёзных недостатков, а именно наличие высокой конкуренции и растущее число тех, кто заказывает китайские товары самостоятельно.
директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom
Перепродажу товаров с Alibaba и Tao Bao вполне можно считать одной из форм бизнеса, если помимо обычного акта перепродажи бизнесмен придает товару дополнительную привлекательность для клиента путем увеличения его добавленной стоимости. Будь то модификация и расширение функциональности, улучшение качества, сокращение сроков доставки, персонализация и т.п.
Однако стоит отметить, что такой вид деятельности во многих случаях не является больше сверхрентабельным видом бизнеса с Китаем, так как себестоимость китайского товара за последние 10 лет увеличилась в несколько раз, сделав данный вид бизнеса менее прибыльным.
И тем не менее, такой бизнес остаётся достаточно перспективным, ведь даже сегодня существуют люди, которые не знают, как заказать китайские товары напрямую, или не хотят забивать себе голову этой информацией, или просто хотят купить что-то здесь и сейчас, а не ждать доставки месяц и рисковать потерей груза по вине нерадивой почты.
учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»
На одном мероприятии, где я выступал приглашенным спикером на тему работы с Китаем, ко мне обратился достаточно респектабельный мужчина в возрасте. Поблагодарил за ценную информацию и попросил оказать ему разовую консультацию. В беседе я смог проанализировать, поверхностно конечно, его бизнес, стратегию, перспективы, возможности. Каково же было мое удивление, когда я узнал, что работает на него штат из 15 человек, продает он два-три 20-ти футовых контейнера китайских сувениров в месяц, а о наличии онлайн-площадок, где можно искать идеального производителя/поставщика по качеству и цене, он слышал от своих знакомых. Это я его учил, с оборотом три ведра мелочи и мечтами о контейнерах из Поднебесной!
Важное условие бизнеса на перепродаже товаров из Китая — правильно выбрать ассортимент. То, что уже есть везде, вряд ли вызовет ажиотаж у ваших потенциальных покупателей. Но вот если новинку, которая только-только появилась на китайском рынке, можно заказать у вас, при этом «пощупав» образец у вас в офисе и посмотрев видео-обзор, это высший пилотаж.
Однако схема перепродажи с китайских сайтов подойдёт разве что для малого бизнеса, а вот предприятие покрупнее требует других сценариев от оптовой закупки до размещения производства.
Для начала стоит разделить покупку готовых товаров и производство, а также определиться с масштабами. Когда сейчас говорят про бизнес с Китаем в массовом смысле, с низкими вложениями, конечно, речь идёт о перепродаже товаров с Alibaba и Tao Bao. Если брать бизнес чуть крупнее, то это либо покупка товаров на фабриках КНР и перепродажа здесь, либо организация производства в Поднебесной. При этом можно выбрать один из двух вариантов работы: самостоятельно и через фирму-посредника.
Кстати говоря, в Китае можно не только закупиться интересными товарами, но и продать туда свои наработки. Хотя и кажется, что это страна сама производит всё, что только можно себе представить, она всегда заинтересована в приобретении новых перспективных технологий. Хороший пример тому — продажа доли в российской Yota Devices гонконгскому инвестору Rex Global. Сумма сделки составила 46,2 млн долларов США.
Советы:
Как начать бизнес с Китаем и не сойти с ума?
Работайте с Alibaba и Tao Bao правильно
учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»
Если вы хотите найти определенный товар, который увидели в интернете, используйте поиск по картинке. С большей долей вероятности поисковик выдаст результат — похожие картинки со ссылками на источник, пройдя по которым вы сможете дойти до истины, а именно кто первоисточник и какова настоящая цена товара.
Если вы хотите найти товар на Alibaba, не надо перерывать тонны предложений. Достаточно зарегистрироваться на площадке и открыть тендер на поставку этого товара, оборудования, услуги. А теперь ждите, пока вас не завалят сотнями предложений. Только не кричите: «Хватит!», я вас предупреждал.
Если не знаете языка, общайтесь с китайскими поставщиками посредством онлайн-переводчика, и только односложными предложениями. Свои вопросы ранжируйте по номерам, и просите вашего партнера отвечать именно по пунктам, в таком же порядке, как вы указали. Это существенно облегчит работу и понимание.
Посетите Кантонскую ярмарку
учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»
Начинающему предпринимателю я посоветовал бы ознакомиться с рынком Китая более детально: изучить его возможности, особенности, подводные камни. Благодаря гигабайтам информации в интернете это не является проблемой. А получив достаточно информации, отправляйтесь в Китай на проходящие каждый год весной и осенью одни из самых крупных выставок в мире — Canton Fair (Кантонская ярмарка). Здесь действительно можно подобрать себе интересную нишу или найти сопутствующие товары и услуги своему основному бизнесу, расширить кругозор и познакомиться с представителями предпринимательской секты со всей планеты. Ведь на эту выставку ежегодно слетается действительно весь мир.
Посредники возьмут на себя все хлопоты, подберут более выгодного поставщика или более качественного производителя, договорятся о логистике. В среднем такая компания берет себе 10%. По факту этот вариант более выгодный и связан с меньшими рисками и хлопотами в том случае, если вы работаете не в микро-сегменте.
Посредник позволит сэкономить на билетах и, скорее всего, на закупке и логистике. Дело в том, что те, кто, находится в КНР, имеют своих проверенных логистов и скидки у них. Также, вероятнее всего, они знают китайский, а значит смогут получить ещё большую скидку. Но и здесь есть риски. Найти хорошего, адекватного посредника — задача не из простых.
Ведь вы доверяете человеку свой товар, а значит свои деньги, и, к сожалению, есть случаи, когда такие агенты исчезали со всем товаром.
Если вы покупаете крупную партию товара с фабрики либо передаёте заводу заказ на изготовление чего-либо, также стоит прибегнуть к помощи компании-посредника. Во-первых, она имеет своих проверенных производителей, что снижает количество брака и форс-мажоров. Во-вторых, компания проверяет товар, а значит отсутствует возврат.
Приведу пример. Сейчас моя знакомая работает в России в компании, которая производит одежду в Китае, но не пользуется услугами посредников. Так вот, вся последняя партия пришла с браком, несовместимым с продажей. Вернуть её в КНР будет стоить дороже, чем просто выбросить. Таким образом, желая сэкономить, компания понесла не только миллионные убытки, но и репутационные потери, поскольку брак выяснился только после того, как была раскуплена вся оптовая партия.
Учтите разницу в менталитете
директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom
Настоятельно рекомендуется ознакомиться с элементарными ментальными позициями китайских бизнесменов, дабы минимизировать свои предпринимательские риски. Вот самые основные правила работы с китайскими партнёрами:
Во-первых, при ведении переговоров нужно учесть тот факт, что не столько важно, что говорится, сколько важно, что подразумевается под сказанным. То есть, недосказанное должно угадываться, т.к. говорящий не всегда может/хочет/должен прямо проговаривать свои мысли.
Во-вторых, стоит знать, что во время беседы китайцы склонны преуменьшать свои успехи и преувеличивать успехи собеседника. Таким образом, удовлетворенность собственной деятельностью часто умалчивается, что может привести к неправильной интерпретации со стороны западных партнеров и к пагубной завышенной самооценке, а значит к недостаточному анализу потенциальных рисков.
В-третьих, в Китае темы беседы в большинстве случаев очень личные и включают в себя вопросы, касающиеся профессионального и социального положения. При этом могут задаваться вопросы о возрасте, семейном положении, доходах и даже вашем внешнем виде! В западной культуре подобные вопросы в начале разговора считаются проявлением невежливости и навязчивости. В Китае они служат созданию доверительной атмосферы и признаны обществом как правильные. Так что, если хотите вызвать доверие, то говорите и спрашивайте.
В-четвертых, помните, что настоящие переговоры по оказанию услуг или сервиса со стороны китайского бизнесмена могут начинаться не до, а уже после подписания договора. Практика, которая ставит в тупик практически всех иностранцев, не понимающих суть данного подхода.
Как привлечь китайского инвестора: 5 правил от Yota Devices
партнер, RB Partners
Правило1: Построение длительных и устойчивых взаимоотношений с Китаем. Это та страна, которая особенно ценит долгосрочное знакомство, опыт формальных и неформальных взаимоотношений, реверансов и дипломатических переговоров. Страна, которую нельзя взять наскоком и блиц-сессией бизнес-переговоров. С китайцами отношения строятся всерьез и надолго. И только пройдя экзамен на знание друг друга, можно рассчитывать на то, что с вами начнут делать совместный бизнес.
Правило 2: Понимание сегодняшних запросов Китая. Сегодня эта страна в первую очередь заинтересована в трансфере технологий, а также по-прежнему в локализации производства. Нужно научиться смотреть на мир и на бизнес их глазами — думать не о том, что мы им продаем, а о том, что они хотели бы у нас купить.
Правило 3: Локализация продукта в Китае. Российская компания, в случае интереса работы с Китаем, должна быть ориентирована на китайский рынок и китайских потребителей. Им не важен весь остальной мир, вы можете продаваться в Европе и Америке, на Кубе и в Бразилии. Если вас нет в Китае, то говорить с вами не о чем.
Правило 4: Наличие в составе акционеров государственной структуры. Шаг не обязательный, но весьма желательный. Участие государства в проекте способно в разы ускорить процесс принятия положительного решения, гарантировать более выгодные условия. Для Китая, страны с усиленной ролью государства в любом бизнесе, будет значительно более понятно и спокойно, если российский партнер со своей стороны заручится поддержкой российского государства.
Правило 5: Уверенность в своем продукте. Это может звучать парадоксально, но китайцы очень восприимчивы к эмоциональной составляющей переговоров, к невербальным коммуникациям. Если вы тщательно подготовили документы, но испытываете сомнения в успехе вашего совместного предприятия, убедить проницательных инвесторов из Китая вам не удастся.
Зато горящий идеей фанатичный адепт супер-инновационного стартапа будет иметь все шансы заключить сделку с Китаем, потому что эта страна сейчас активно ищет проекты для инвестиций. Когда вы верите и сеете в души инвесторов идею, что именно ваш бизнес — отличная возможность создать второй Apple или Facebook, у вас есть для этого все шансы. Вот такой парадокс сочетания консерватизма и авантюризма.
Китай — не только загадочная восточная страна с многовековой историей и необычной культурой, но и востребованный в России бизнес-партнёр. Качество китайских товаров и разнообразие предложения значительно выросли с 90-х, а коммуникации с предпринимателями из Поднебесной упростились благодаря площадкам для оптовых онлайн-закупок.
Но бизнес с Китаем — это не только закупки на Alibaba. КНР заинтересован в размещении производств, приобретении новых технологий и даже посредничестве. Поэтому партнёрство с Китаем перспективно не только для микробизнеса, но и для крупных стартапов.
Источник: www.beboss.ru