Чем выгоднее заниматься, чтобы заработать на музыкальных системах для автомобилей: открыть свой розничный магазин, студию автозвука или начать оптовую торговлю? Давайте сравним и посчитаем.
Не нужно быть меломаном, чтобы признать тот факт, что большинство современных автомобилей бюджетного, а порой и среднего класса, комплектуется музыкальной системой по принципу «лишь бы была». При этом качество автозвука на многих массовых моделях оставляет желать лучшего. Если вам когда-нибудь доводилось включать штатную музыку «Лады Ларгус» или какого-нибудь кроссовера китайского производства, вы меня поймете — сомнительное удовольствие!
Музыкальные возможностей моделей на вторичном рынке, как правило, еще более ограничены. За примерами далеко ходить не придется — даже на не теряющих популярности Ford Focus второго поколения не получится прослушать любимую композицию с USB-флешки, а CD-чейнджер отказывается читать файлы в формате MP3.
КАК ЗАРАБОТАТЬ 3000000 РУБ В 18 ЛЕТ! +РОЗЫГРЫШ! / КАК ОТКРЫТЬ СВОЙ МАГАЗИН
Неудивительно, что многие автовладельцы сразу после приобретения или смены машины задумываются о покупке более качественной «музыки». Поэтому компании, предлагающие свои услуги в сфере автозвука, всегда будут востребованы среди клиентов.
Какие есть направления
Какое направление выбрать начинающему предпринимателю, решившему попробовать свои силы на этом поприще?
1. Розничный магазин. Самый популярный, и относительно простой вариант — открыть небольшой розничный магазин, занимаясь перепродажей аудиопродукции, купленной у оптового поставщика.
2. Студия автозвука. Следующий уровень — открытие студии, которая займется профессиональной установкой аудиокомпонентов. В таком случае вы сможете заработать не только на реализации магнитол, динамиков, сабвуферов, усилителей и прочих радующих слух любителей музыки наименований, но и получать дополнительный доход за подбор составляющих, установку и настройку музыки «под ключ».
3. Оптовая торговля. При больших объемах реализации (а значит и возможностях получить более весомые скидки на «музыку» по сравнению с конкурентами) можно рассматривать возможность открытия оптового направления. В таком случае вы сможете стать официальным дистрибьютором определенного производителя у себя в регионе, либо работать в качестве мультибрендового поставщика, реализующего розничным магазинам весь ассортимент автозвука на любой вкус и кошелек.
Как открыть бизнес в каждом сегменте, на какие моменты лучше обратить внимание и сколько можно заработать на автозвуке в каждом конкретном случае — расскажем в нашем сегодняшнем материале.
В отличие от большинства торговых точек, лучшим размещением для которых считаются центральные и другие части города с высокой проходимостью, магазин автозвука следует открывать там, где чаще всего бывает целевая аудитория. Музыкальное оборудование для автомобилей отличается высокой стоимостью и не относится к тем товарам, которые покупаются спонтанно обычными прохожими. За ним идут целенаправленно, а случайно покупают только автомобилисты, которые не смогли найти то, за чем пришли на авторынок.
БИЗНЕС НА АВТОЗВУКЕ / КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН АВТОЗВУКА / ИЗНАНКА
Поэтому самым выгодным местом для организации продаж является авторынок или участок вблизи автосалона, магазина автозапчастей и аксессуаров. Большим преимуществом такого размещения является высокая проходимость именно потенциальных покупателей. По этой же причине в таких местах существует огромная конкуренция, что станет весьма существенным минусом.
Также подходящим может стать место в непосредственной близости от сервисов по техобслуживанию и ремонту автомобилей. Но такой вариант рекомендуется рассматривать, только если в магазине не планируется оказывать услуги по установке купленного оборудования. Тогда можно договориться с автомастерской о взаимной рекламе: они направляют клиентов в магазин, а продавцы автозвука советуют своим покупателям обратиться для его установки в этот сервис.
Определенную привлекательность имеет расположение в торговом центре. Сюда клиенты будут идти целенаправленно, выбирая магазин за счет удобного местонахождения и отсутствия необходимости добираться куда-то в отдаленный район. К тому же торговая точка в ТЦ практически не нуждается в рекламе, поскольку и так находится у всех на виду. Но сильно сэкономить вряд ли удастся из-за высокой арендной платы и вероятности наличия большого числа конкурентов.
Обустройство
В плане обустройства помещения под новый бизнес автозвук как товар обладает важным преимуществом – он не требует большого пространства, поскольку может быть компактно размещен без потери информационной составляющей. Поэтому для торгового зала вполне хватит площади в 20 кв. м. и еще потребуются небольшие помещения под склад и служебный кабинет.
Для оснащения зала достаточно приобрести обычное торговое оборудование:
- стеллажи и стеклянные витрины для выкладки имеющегося ассортимента в таком количестве, чтобы все позиции были доступны взгляду посетителей;
Если предполагается оказание услуг по монтажу оборудования, то дополнительно понадобится соответствующие инструменты и расходные материалы.
Подбор персонала
При организации небольшого магазина автозвука на начальном этапе продавать товар может сам предприниматель, одновременно взяв на себя обязанности директора и бухгалтера. В таком случае потребуется еще один продавец на подмену. В целях экономии он может выполнять функции уборщика за соответствующую доплату.
По мере развития бизнеса можно будет укомплектовать полноценный штат из таких сотрудников:
- продавцы–консультанты (со знанием специфики продаваемого товара);
- водитель (можно с личным автомобилем);
- бухгалтер (лучше через аутсорсинг);
- охранники (при отсутствии централизованной сигнализации).
Если бизнес на автозвуке предполагает не только продажу, но и установку аппаратуры, то потребуются штатные специалисты этого профиля.
Формирование ассортимента
Чтобы хорошо зарабатывать на продаже автозвука, необходимо предлагать покупателям максимально разнообразный ассортимент. Но закупать все подряд нельзя – это нецелесообразно и дорого. Перечень товаров для первоначальной закупки надо составить по результатам анализа местного рынка, учитывая имеющийся спрос и предложение.
Кроме того, необходимо руководстWowаться установленными в данном виде бизнеса принципами:
- самыми ходовыми являются дешевые модели, которые всегда раскупаются и должны составлять основу ассортимента;
- одновременно в продаже должны быть элитные модели для владельцев дорогих машин, в которых не принято устанавливать дешевое оборудование.
При этом нужно учитывать, что реализация дешевых моделей связана с одной существенной проблемой: среди них много брака. Поэтому необходимо предусмотреть возможность замены и последующего ремонта.
В идеальном варианте гарантию на аппаратуру должен предоставлять производитель. Но большинство таких моделей производится в Китае, поэтому отправка туда и обратно получится дороже, чем само изделие. И это в том случае, если получится связаться с заводом и достичь договоренности, что маловероятно. Следовательно, продавец должен давать свою гарантию, заложив расходы в стоимость. Покупатели будут охотнее покупать товар по слегка завышенной цене, если смогут гарантированно вернуть его в случае обнаружения брака.
Для снижения финансовых потерь рекомендуется заключить договор с мастером, который будет устранять небольшие неисправности. Такие изделия потом можно продавать по сниженной цене.
Чтобы автозвук как бизнес приносил максимум дохода, можно несколько расширить ассортимент за счет автоаксессуаров. Также хорошую прибыль даст оказание услуг по монтажу приобретенного оборудования.
Особое внимание следует уделить поиску поставщиков. Для получения наибольшей выгоды нужно закупать товар по минимальной стоимости, чтобы была возможность устанавливать розничные цены на конкурентном уровне и при этом иметь повышенный доход. В оптимальном варианте надо стать дилером компании, являющейся официальным представителем зарубежного производителя. При этом можно получить хорошую скидку и поднять авторитет магазина.
Реклама и маркетинг
Продвижением нового бизнеса нужно заниматься обязательно, даже если торговая точка расположена в выгодном месте и привлекает большой поток клиентов. Дополнительные покупатели никогда не будут лишними, а вложения в рекламно-маркетинговую кампанию быстро окупаются.
Учитывая специфику товара, наиболее эффективным будет комплексный подход, включающий разные методы продвижения в сети Интернет, в том числе:
- разработку и оптимизацию сайта;
- скрытую рекламу на автофорумах и других тематических ресурсах;
- создание групп в соцсетях, СММ-маркетинг;
- контекстную рекламу.
Также необходимо использовать все возможности оффлайн–рекламы, включая публикации в местных СМИ, раздачу листовок и визиток, установку уличных носителей (баннеров, бигбордов, указателей).
Интернет-торгWowля
Если это будет единственный вариант ведения торговли, то он обойдется минимальными вложениями, поскольку исключает необходимость обустройства и содержания торгового зала. А склад для хранения продукции можно арендовать на окраине, где намного ниже арендная плата. Главное, чтобы был хороший подъезд для тех покупателей, которые будут забирать товар самовывозом.
К другим преимуществам такого ведения торговли относится:
- снижение себестоимости товаров за счет уменьшения единовременных и текущих расходов;
- автоматическое формирование клиентской базы;
- постоянное функционирование с возможностью делать заказы в любое время.
При этом следует учитывать и недостатки, чтобы иметь возможность их минимизировать. Таковыми являются:
- низкое доверие покупателей из-за невозможности проверить качество товара;
- весьма существенные затраты на разработку и продвижение сайта (оплата работы программиста, СММ-маркетолога и др.);
- отсутствие внешних носителей рекламы.
Но все эти минусы имеют значение только на начальном этапе работы. В целом же, интернет-магазин является одним из лучших вариантов ведения торговли. Чтобы уменьшить затраты на разработку сайта, можно открыть ресурс на бесплатной платформе или просто создать страницу ВКонтакте. Тогда основные расходы пойдут только на закупку товара.
Кроме того, интернет-магазин может стать отличным дополнением к существующей торговой точке. Он будет не только эффективным инструментом рекламы, но и хорошим каналом для увеличения количества продаж.
Финансовый план
Бизнес на автозвуке – весьма затратный вариант ведения предпринимательской деятельности, особенно если не только продавать аппаратуру, но и заниматься ее установкой. Размер стартовых инвестиций, а также дальнейших ежемесячных расходов и доходов может значительно варьироваться в зависимости от масштабов магазина, его местоположения и других объективных факторов.
Расходы
Условно на открытие торговой точки среднего формата в небольшом городе потребуются такие средства (в рублях):
- ремонт помещения – 100000;
- покупка торгового оборудования – 100000;
- приобретение инструмента для установки аппаратуры – 200000;
- закупка товара – 1500000;
- рекламная кампания – 50000;
- непредвиденные расходы – 50000.
Общая сумма первоначальных вложений составит 2000000 рублей. В дальнейшем текущие расходы будут включать следующие статьи (в рублях):
- арендная плата (за магазин, склад, мастерскую) – 30000;
- коммунальные услуги, налоги – 20000;
- ФОТ – 30000;
- реклама – 10000;
- восполнение ассортимента – 500000;
- непредвиденные расходы – 10000.
Всего постоянные затраты будут составлять 600000 рублей в месяц.
Доходы
Доходы магазина автозвука зависят от правильности ведения бизнеса: рекламы, ассортимента, умения продавать и многих других тонкостей. В сегменте автозвука принято устанавливать наценку в размере 30–50%, на автоаксессуары можно добавлять до 100% стоимости закупки. Цены на услуги по установке оборудования зависят от ценовой политики в регионе, но могут составлять до 30% общего дохода предприятия.
Для указанного выше магазина предполагаемые поступления будут рассчитываться по такой схеме:
- количество продаж – 25–30 в день или 750–900 в месяц;
- средняя сумма в чеке – 1000 рублей;
- ежемесячный доход – 800000 рублей.
Получается условно чистая прибыль порядка 200000 рублей в месяц. Таким образом, срок окупаемости стартовых инвестиций составит 10-12 месяцев. Но такой результат возможен только при тщательном планировании деятельности, правильной ценовой политике и грамотном формировании ассортимента.
- #: Америка и Европа
- Бизнес для мужчин
- Автомобилями увлекаются многие мужчины. Все они постоянно хотят что-то улучшить, и не только в плане технических характеристик по типу чиповки двигателя, но и доработок в плане комфорта. Одним из наиболее востребованных направлений в этом сегменте является именно автозвук. Он включает аудиосистему, магнитолы и мультимедиа центры, которые устанавливаются в автомобиль. На выходе клиент получает приятное звучание музыки в салоне. В этом материале мы поговорим об открытии магазина автозвука в вашем городе.
Формат магазина и подбор помещения
Обычно предприниматели, которые занимаются автозвуком, не ограничиваются лишь этой группой товаров и продают широкий спектр электроники для авто, а автозвук являться лишь одной из веток в ассортименте. Но мы поговорим о формате именно узко профильного магазина.
Такой магазин может заниматься не только продажей товаров, но и предоставлять спектр услуг в виде установки и монтажа автозвука, шумоизоляции автомобилей. Скорее всего, ваша торговая точка будет комбинацией СТО с небольшим магазином. Под магазин вам нужно будет арендовать торговую площадь размером от 20 кв.м.
Так как для демонстрации товаров вам будут нужны специальные стенды для магнитол и колонок, а также стеллажи под усилители и прочее. Обязательно организуйте место для проверки работоспособности аппаратуры. Обычно клиенты хотят проверить, работает то или иное устройство и такой подход к рабочему процессу будет весьма кстати.
Также при продаже магнитол желательно организовать стенд и подключить их к питанию. Это увеличит привлекательность товара на витрине, и в то же время будет расти количество продаж. Желательно, конечно же, арендовать торговое помещение недалеко от авто рынков, или авто магазинов. Таким образом, вы сможете существенно сэкономить бюджет на рекламу и получать клиентов за счет посетителей ваших «соседей».
Ассортимент
- штатные магнитолы
- аксессуары для автомагнитол
- антенны
- мониторы
- акустика и все для ее установки
- сабвуферы и все для их монтажа
- усилители и все компоненты для их установки и ремонта
- процессоры
- провода
- шумоизоляции – все необходимые материалы
- переходники и разъемы
- адаптеры кнопок на руле
- адаптеры для штатных устройств
- Bluetooth громкая связь
- комплексные решения и прочее
Помимо всего этого список может быть значительно шире. Все зависит от начального капитала и ценовой категории, в которой вы планируете работать.
Сейчас на дворе кризис и мы предлагаем вам делать уклон на дешевый и средний ценовой сегмент с полным комплексом услуг по установке. Дорогие аудиосистемы продаются не очень хорошо, и на этом начинающий предприниматель может прогореть.
Реклама
После открытия магазина автозвука вам в первую очередь нужно заняться рекламой. Наиболее эффективным решением будет создать собственный сайт и продвигать его с помощью поисковой оптимизации. На первых порах, пока сайт молодой можно подключать контекстную рекламу, но учтите, что ее стоимость будет не малой. Поэтому перед стартом торговли советуем уточнить эти финансовые вопросы в рекламных агентствах.
Вторым хорошим решением будет подача объявлений в СМИ и профильные доски вашего города.
Третьим вариантом будет создание профильной группы в социальных сетях и продажа автозвука и его установки через сообщества.
Все эти методы работают и используются многими предпринимателями.
Начните зарабатывать на установке автосигнализаций. Инструменты, системы охранных сигнализаций, поиск клиентов и уровень заработка.
Какой нужен стартовый капитал?
Бизнес по торговле автозвуком – это весьма недешевый вариант старта для новичков, особенно если предоставлять и услуги по монтажу, поскольку вам нужны будут инструменты и место для работы. Мы укажем цифры для небольшой торговой точки, но в каждом случае, в зависимости от локации они будут отличаться.
- Аренда помещения – $200 — $250
- Аренда гаража для работы — $150
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Первоначальная закупка товара – $20000 — $30000
- Покупка оборудования для торгового зала – $1500 — $2000
- Покупка инструмента для монтажа аудиосистем — $1500
- Реклама — $500 (+ реклама в интернете).
Расходы на рекламу со временем можно будет сократить, но на начальных порах, вам нужно привлечь клиентов, чтобы пошли продажи, а это стоит денег.
Сюда же учитывайте оплату услуг мастера по монтажу систем звука и шумоизоляции.
На какой доход можно рассчитывать?
Все будет зависеть от вашего подхода к бизнесу: выбора места для торговли, ассортимента, умения продавать, эффективности использования рекламы и прочего.
Средняя наценка в сегменте автозвука – 20% – 50%. На аксессуарах можно накручивать – 80% – 100%. Стоимость услуг по монтажу высчитывается индивидуально в зависимости от вашей локации.
Мы указываем эти цифры, чтобы вы могли прикинуть, сколько нужно продавать техники, чтобы выйти в плюс.
Также учитывайте заработок с предоставления услуг по установке аудиосистем и шумоизоляции.
Выводы. Открытие магазина автозвука – это очень перспективная и прибыльная ниша, но все же она конкурентная и требует технических навыков от предпринимателя. На первых порах будет накладно нанимать всех специалистов, и платить им деньги, нужно будет поработать самому. Если вы увлекаетесь авто электроникой, то продажа и монтаж автозвука весьма прибыльное дело в больших городах.
Есть мысли на этот счет? Ждем ваши советы в комментариях.
Бизнес план реклама на скамейках
Полировка полов бизнес план
Источник: bizlana.ru
Как сделать деньги на автозвуке — новый метод от чемпионов
Как сделать деньги на автозвуке — новый метод от чемпионов
Седня скинули ссыль на новый сайт, где многократный чемпион и судья еммы С.Туманов обещает любого желающего научить побыстрому сделать денег на автозвуке. Почитал там много интересного обещают.
Хорошая автозвуковая аппаратура стоит дорого. Услуги инсталляторов — зачастую еще дороже. Но давайте зададимся вопросом — а почему услуги инсталляторов стоят дорого? Потому что они Боги? Какие-то Сверхлюди?
Конечно же нет!
Просто это люди, профессионально занимающиеся своим делом! Они обладают знаниями и опытом, необходимыми для работы с автомобилями. И их знания и опыт хорошо оплачиваются.
А что если самому научиться устанавливать аудиосистемы в авто? А что, есть же множество форумов, статей по теме, профильных журналов! Можно читать их, и делать все как там! Так ли это?
Если Вы пытались искать что-то на форумах, и задавать вопросы, вспомните, сколько раз Вам говорили одну и ту же фразу:
Кури Поиск!
Другими словами, Вас практически послали, никто не хочет тратить на Вас свое время!
Я много раз слышал от людей мнение, что вот мол он живет в небольшом городе, где автозвук никому не нужен, клиентов нет и заработать он на этом он просто не сможет. Да и вообще работы нет, и что дальше делать он совершенно не знает.
Но тем не менее, это заключение как правило делается не понятно из каких соображений! Человек даже не пытался попробовать, а если и пытался, то явно делал это не правильно
На моем тренинге вы не только научитесь делать сабвуферы. По большому счету это второстепенная цель. Главная цель — это научить Вас зарабатывать деньги, занимаясь автозвуком, а в частности изготовлением сабвуферов на заказ. Почему пока именно этим?
Потому что изготовление сабвуферов это самый быстрый, надежный и незатратный способ начать зарабатывать деньги на автозвуке!
Вы сможете начать делать это даже если Вы студент или у вас уже есть основная работа. Вы сможете заниматься этим на выходные или в свободное время. Вы в любом случае ничем не рискуете, Вам не нужно будет делать никаких глобальных затрат- — большинство инструмента наверняка у Вас уже есть, а если и нету, то он стоит относительно не дорого, и Вы сможете окупить его уже с пары-тройки заказов.
Сразу хочу сказать — если Вы считаете, что это халява и деньги сами потекут к вам рекой — просто не читайте дальше, этот тренинг явно не для вас!
Если же Вы готовы начать работу, начать строить свой пусть пока и не большой, но тем не менее — бизнес, то я немного расскажу Вам что Вас ждет.
СТОП СТОП! Я уже предвижу возражения — но я же ничего не понимаю в физике, в акустике и электрике.
А Вам это и не понадобится!
Безусловно, теоретическая часть у нашего тренинга тоже есть. Но я не буду грузить Вас формулами и графиками, бесконечными расчетами и решением уравнений! Не надо загружать свой мозг избыточной информацией, которую Вы, возможно все равно не сможете или не захотите переварить!
Автозвук это практическая сфера, хоть и с мощной теоретической базой. Но я научу Вас только самому необходимому, тем вещам, которые сможет освоить даже человек, у которого по физике в школе всегда была тройка.
Ниже изложена программа тренинга в виде списка тем:
Быстрые деньги в автозвуке
День 1, вводный вебинар
Знакомство
Суть тренинга
Требования
День 2, теоретические видеоуроки
Введение
О тренинге
Теоретические основы
Устройство сабвуфера
Принцип работы сабвуфера
Типы акустических оформлений
Акустический экран
Закрытый ящик
Фазоинвертор
Пассивный излучатель
Бандпасс
Рупоры, четвертьволновые резонаторы и т.д.
Домашнее задание
Какие бывают типы акустического оформления?
Какие акустические оформления применяются в автомобилях чаще всего?
Для чего применяют заполнение в закрытом ящике (ЗЯ)?
Как изменится частота настройки фазоинверторного корпуса, если удлинить порт при постоянном объеме ящика и постоянном сечении порта?
День 3, что ставим в автомобиль
Типоразмеры сабвуферов
Закрытый ящик
Требуемые объемы
Как настраиваются
Зависимость звука от разных факторов
Достоинства и недостатки
Область применения
Фазоинвертор
Как настраиваются
Зависимость звука от разных факторов
Достоинства и недостатки
Область применения
Требуемые объемы
Домашнее задание
Достоинства и недостатки ЗЯ
Достоинства и недостатки ФИ
Для какой музыки применяем ЗЯ и для какой ФИ
Какой объем мы должны сделать 15″ динамику, ЗЯ и ФИ
Какую площадь порта нужно использовать для ФИ объемом 75 литров
День 4, вебинар по результатам теории
Разбор домашних заданий
Вопросы/ответы
День 5, видеоуроки
Инструменты и материалы
Проектирование сабвуфера
Домашнее задание
Подобрать усилитель и сабвуфер
Выбрать тип акустического оформления
Промерить проем багажника и сам багажник, чтобы точно знать какого объема сабвуфер мы сможем поместить в багажник
Выбрать примерный объем будущего сабвуфера
День 6, практические видеоуроки
Работаем в программе JBL Speakershop
Расчет закрытого ящика
Расчет фазоинверторного корпуса
Постороение внутренних размеров ящика
Работаем в программе BassPort
Домашнее задание
Расчитать свой сабвуфер
День 7, вебинар по итогам расчета
Разбор домашних заданий
Работа над ошибками
День 8, видеоуроки
Основные компоновки ящиков
Основные способы размещения в автомобиле
Делаем деталировку
Деталировка вручную
Деталировка с помощью DLS Probox2000
Домашнее задание
Сделать деталировку сабвуфера
День 9, практические видеоуроки
Собираем свой сабвуфер
Перенос чертаже на фанеру
Распил материала
Сборка корпуса
Проклейка шWow
Обтяжка корпуса
Подключение динамика
Установка сабвуфера в машину
Подключение
Настройка усилителя
Настройка ГУ
Прослушивание
Что нравится
Что не нравится
Домашне задание
Собрать свой сабвуфер
Прислать фото
Прислать отчет о прослушивании
День 10, вебинар по итогам изготовления сабвуфера
Работа над ошибками
Разбор итогов
Бонусный день, зарабатывем деньги
Как начать
Помещение
Инструменты и материалы
Юридическая сторона вопроса
Как привлечь клиентов
Реклама
Как не потерять деньги
Оцениваем эффективность рекламы
Общение с клиентами
При первом обращении
При повторных обращениях
Вопросы гарантии
Возможные проблемы и методы их решения
Дополнительные способы заработка
Домашнее задание
Найти первого клиента и сделать сабвуфер на заказ
Следующий шаг
Короче кто что думает? Может стоит прикупить книжку?
- Новая машина-новый гимор))) Или как сохранить штатку и нормальную систему сделать
- [LADA (ВАЗ)] Открываю дверь в автозвук: первые шаги — инсталл 2115
Источник: magnitola.org