Как заработать на амазоне

Бурный омут: как зарабатывать миллионы на Amazon, ловя «горячий трафик» и просчитывая непрозрачные процессы

Никита Бовыкин зарабатывает почти $250 тыс. в месяц, продавая различные товары — от электроники до косметики — на Amazon, но не считает его золотой жилой. Чтобы получать от этого маркетплейса максимум, нужно довести операционные процессы до идеала, знать секреты алгоритмов продвижения, держать темп продаж и не получать жалоб от клиентов — потому что Amazon сначала банит, а потом разбирается. С другой стороны, Amazon «очень просчитываемая история» с «горячим трафиком». На вебинаре из серии Dumb Startup Бовыкин рассказал, как продавать в США, не имея счёта в американском банке, почему торговать сложными и дорогими товарами выгоднее, чем хайповыми, где искать информацию о внутренних процессах Amazon и как наращивать продажи, не рискуя отправиться в бан.

Аналитика

1

Считаем деньги

Amazon — это открытый маркетплейс, огромная конкуренция со стороны китайцев и агрессивная маржа. Поэтому продажи через него начинаются с математики. Мы сначала просчитываем емкость ниши, потом считаем в абсолютных значениях: берем себестоимость товара, добавляем стоимость доставки разными способами, комиссию Amazon, расходы на рекламу, рефанд и т.д. Многие компании, с которыми мне доводилось общаться, действуют по принципу «сначала привезем товар, а там на месте разберемся», но мне кажется, что предварительная аналитика в такой агрессивной среде, как Amazon, — это мастхэв.

Бизнес на Амазон за 7 минут! Как Продавать на Амазоне в 2021? ✅ Пошаговый план.

О компании

Commerce Group USA занимается продажами различных товаров (электроники, косметики, товаров для животных)

через Amazon (с октября 2016 года) и несколько интернет-магазинов в Италии, Португалии и Греции. Оборот за февраль 2018 года — $248 тыс.; всего с момента старта продано 57 тыс. товаров в 50 категориях более чем на $1 млн.

2

Изучаем конкурентов

Мы не только смотрим, что и как они продают, но и читаем отзывы, — это кладезь инсайтов, поэтому их изучение лучше не отдавать на аутсорс. При внимательном изучении можно увидеть какие-то потребительские паттерны. Например, выяснить, что потребители хотят покупать ваш товар в наборе, — я знаю историю предпринимателя, который заработал много денег, продавая зарядки для айфонов по две штуки. Только читайте негативные отзывы — тогда меньше вероятность наткнуться на фейковый.

3

Считаем инвестиции

Amazon — очень просчитываемая история: здесь действительно можно строить план (пусть он выполнится не на 100%, а на 70% — но вектор все же будет понятен) и ждать от инвестиций отдачи. Если говорить об их объеме, то это $50 тыс.-$80 тыс. Если хочется просто «попробовать», можно начинать и с меньшей суммы, но истории о хорошем возврате при вложенных $2 тыс. остались в 2015 году.

Читать также

Готовимся продавать

1

Подключаемся к платежной системе

Я Запустил AMAZON FBA Бизнес с Нуля в 2022 — ПОКАЗЫВАЮ Все Затраты и Чистый Заработок За 6 Месяцев

Я сейчас не буду углубляться в то, как подключить аккаунт к юрлицу в США, — расскажу, как продавать нерезидентам. Самый быстрый способ — подключиться к платежной системе Payoneer (я с ними никак не связан, там есть и минусы, но это правда проще всего). При подключении у вас появится счет в американском банке, и вы сможете выводить на него деньги с Amazon — а еще вести расчеты с контрагентами.

2

Изучаем требования к упаковке

Мы два раза погорели на этом, когда везли продукты, содержащие какие-то токсичные вещества. Смухлевать с иностранной таможней не получится, но даже если вы благополучно ввезете товар в страну, создать проблему может Amazon, потребовав какие-то документы.

Поэтому надо заранее выяснить все его требования — сертификаты, HTS-коды (10-значные коды-классификаторы товаров, используемые Всемирной таможенной организацией, — Inc.) и т. д. Можно позвонить в поддержку Amazon — только когда в Сиэтле, где находится штаб-квартира, рабочий день, чтобы вам ответили люди из американского офиса, а не из индийского колл-центра. А можно — это такой лайфхак — создать фейковый аккаунт, создать на нем карточку товара и начать создавать шипменты, выбирая опцию Fulfillment By Merchant («отправка продавцом» — в отличие от платной опции «отправка силами Amazon», при которой маркетплейс берет доставку на себя, — Inc.). Amazon начнет блокировать продажи, запрашивать документы — и вы поймете, какие из них нужны.

3

Заполняем карточку товара

Три вещи, которым нужно уделить особое внимание: фото, описание и ключевые слова. Фото лучше готовить силами проверенных подрядчиков, не отдавая на аутсорс в Китай или США: это самый конверсионный элемент; сказать, что от первой фотографии многое зависит, — не сказать ничего. Описание мы тоже делаем сами — не нашли пока копирайтеров, которые бы писали не по шаблону. В ключевых словах ничего сложного нет — это просто слова, по которым ваш товар могут искать.

Читать также

4

Выбираем способ отправки

Морем из Китая — самый дешевый и самый долгий вариант (30-50 дней). Пожалуй, не самый выгодный на старте — он хорошо работает, когда процесс уже отлажен и можно, скажем так, поработать «с плечом». «Быстрый воздух» — это экспресс-отправка, 2-4 рабочих дня, $5,5-6,5 за кг. «Медленный воздух» — 1-2 недели и менее $5 за кг. Именно этот вариант мы используем чаще всего — хотя сам я не занимаюсь логистикой, нам посчастливилось найти товарища, который просто выполняет эту работу за нас.

О том как оформлять отправку, лучше смотреть мануалы на YouTube. Но вообще вы просто описываете параметры груза и получаете специальные баркоды, которые нужно наклеить на коробки, — как только груз придет на склад Amazon, по этим баркодам его идентифицируют и поставят на баланс.

5

Начинаем продвижение

Я знаю ребят из Украины, которые с нулем отзывов начинают крутить рекламу. Это такой гусарский способ — надо иметь огромную храбрость и глубокий карман, чтобы так делать, но у них получается. Но наш опыт подсказывает, что конверсия с внутренней рекламы Amazon будет выше, если у товара уже есть отзывы (то есть его уже покупали), — продвигать товар без отзывов можно за счет внешнего трафика (например из Facebook).

На Amazon есть внутренняя PPC-реклама (Pay Per Click, плата за клик — Inc.), которая настраивается по ключевым словам. Она примитивнее, чем Google AdWords или Яндекс.Директ, разобраться в ней несложно — есть какие-то автоматические сервисы, — но мы все делаем ручками. Важно понимать, что реклама постепенно дорожает, поскольку количество рекламных мест ограничено, а продавцов становится все больше: в каких-то нишах один клик стоит $2 при конверсии 50%. Поэтому две основные стратегии — либо осесть в какой-то нише, снижать цену за счет налаженных поставок, постепенно выбиваться в топ и за счет этого меньше тратить на продвижение, либо постоянно запускать какие-то новые продукты, выжимая максимум из начальной маржи в 40% (у нового товара она выше за счет меньшей конкуренции за покупателя и за рекламные клики).

Еще один способ продвижения — внешний трафик. Полезно размещать ссылки на свои товары на внешних сайтах с хорошей посещаемостью или в соцсетях; иногда выгодно приводить людей через рекламу в Facebook или Google. Amazon не показывает, откуда приходит трафик, поэтому приходится отслеживать эффективность разных каналов самостоятельно, то включая, то отключая их.

Что надо знать

1

Процессы

На Amazon идут за горячим трафиком, но чтобы пожинать его плоды, надо быть операционно очень натренированным: на складе всегда должен быть товар, а процессы должны быть идеальными. Ошибки стоят дорого.

Если вы только начинаете и не готовы вкладываться в идеальные процессы, помимо аккаунта на Amazon лучше иметь собственный интернет-магазин — там у вас всегда больше пространство для маневра, вы не ограничены в цене, легче управлять рекламой. Даже логистику и оплату легко настроить, подключив PayPal, Stripe, сторонний shipping-центр.

На Amazon невозможно связаться с собственным клиентом. Есть внутренняя система личных сообщений, но как только продавцы стали использовать ее для допродаж, Amazon дал покупателям возможность отписываться — теперь 97% из них не получают сообщений. Поэтому полезно иметь группу в Facebook для общения с покупателями. Некоторые продавцы вкладывают в посылки открытки с просьбой оставить отзыв, но это может стать предметом для жалобы (покупатель вряд ли будет на такое жаловаться, а вот конкурент, который специально купит ваш товар, чтобы посмотреть, что и как вы продаете, — запросто).

Если Amazon получает жалобу, то сначала останавливает продажи, а потом начинает расследование. То есть сначала наказывает, потом разбирается.

Чтобы продавать на американском Amazon, достаточно иметь аккаунт Payoneer. Европейский более требовательный — понадобится европейское или американское юрлицо, а еще надо будет разобраться с тем, как уплачивать налог с продаж, — порядок отличается от американского.

2

Лайфхаки

Amazon — это отдельная вселенная, поэтому знания о рекламе в Google и Facebook здесь не работают. При этом если Google, выкатывая какое-то нововведение, всем о нем рассказывает, то Amazon в этом плане достаточно закрытая структура. Чтобы быть в курсе всех нововведений, стоит подписаться на тематические сообщества и, возможно, платить за информацию. Например, мы платим людям, которые продают через Amazon много разных товаров: на одних пробуют одни способы продвижения, на других другие, а потом делятся инсайдами.

Кроме того, я бы рекомендовал торговать сложными дорогими товарами. Да, больше риск брака или факапа со стороны производителя — но, в конце концов, вам надо зарабатывать деньги. Учитывая, что стоимость рекламы растет, а конкуренция между продавцами увеличивается, нужно идти туда, где больше маржа, — а она больше в сложных товарах.

Когда вы демонстрируете заметную динамику продаж, Amazon делает вывод, что у вас хороший товар, и дает вам бейдж «бестселлер», который увеличивает продажи до 20% (а мы однажды увеличили на 43%) — потому что для покупателя это что-то вроде знака качества. С ним вы можете попробовать торговать в более конкурентной категории. Вообще, по нашему мнению, Amazon лучше воспринимает тех, кто на старте показывает стабильный уровень продаж, — хотя какой-то формулы у нас нет, мы можем только догадываться. Еще можно отметить чекбокс «Продавать по всему миру» — он тоже дает скромный boost.

И имейте в виду: писать в поддержку Amazon бесполезно — вы будете просто переписываться в чате с сотрудниками из Индии. Лучше звонить.

Читать также

3

Ошибки

Мало учились на старте. Сразу пытались разбираться сами — а надо было больше читать, знакомиться с опытом других продавцов, вступать в тематические группы в Facebook, участвовать в скайп-чатах.

Пытались продавать хайповые товары. Мои партнеры начали со спиннеров — но цикл хайпа не очень понятен, и они долго не могли распродать партию. Хайповыми вещами лучше заниматься тем, кто понимает динамику их популярности, у кого уже есть какие-то производства в Китае или налаженный бизнес в России. Потому что, учитывая производственное и логистическое «плечо», есть немалая вероятность, что к тому моменту, когда вы их привезете, тренд пойдет на спад. Оттачивать процессы лучше на более конкурентных, но стабильных историях.

Доверяли статистическим плагинам. Их огромное количество, и платных, и бесплатных, но все они показывают информацию не вполне корректно. Особенно те, что просчитывают Best Seller Rank — рейтинг продавца по количеству продаж. Мы, чтобы прогнозировать своё место в нём, общаемся в сообществах, спрашиваем там других продавцов, какое количество продаж соответствует той или иной позиции рейтинга, — плагин справляется с этим плохо.

Боты и накрутки. Это любимый вопрос продавцов из России и Украины. По нашему опыту, иногда это работает — но это недолговечно и опасно. Известны случаи, когда за бот-трафик и фейковые отзывы продавцов банили. Мы практиковали «выкупы» — когда договариваешься с человеком о том, что он купит товар и оставит отзыв, — но это можно делать только на свой страх и риск.

Не стоит этим увлекаться.

Источник: incrussia.ru

Как торговать на Amazon в 2022 году?

В этой статье разбираю, как продавать товары на Amazon с учетом текущих реалий. Материал подойдет и для тех, кто хочет торговать из России, и для тех, кто находится за границей. Самая большая сложность — наличие массы нюансов. Их пошагово и разберу в этой инструкции.

1908 просмотров

Amazon — крупнейший мировой американский маркетплейс. Месячная аудитория площадки составляет почти 2,5 миллиарда человек по всему миру, по данным сервиса Statista. Если рассматривать только рынок США, то количество активных покупателей с платной подпиской превышает население России — 157 миллионов.

А ещё на американском рынке крайне привлекательный средний чек: в США средний чек онлайн-шоппинга составляет порядка $100, в России этот показатель колеблется в районе 1500 рублей.

Все это делает площадку крайне привлекательной. Сегодня разберемся, как на ней торговать с разными бюджетами для входа.

Какой маркетплейс выбрать?

В США Amazon занимает 50% от общей доли онлайн-торговли. Кроме того, Amazon активно развивается во всем мире и уже давно есть в Канаде, Мексике, Японии, Германии, Англии, Индии, Дубае и других странах.

Большинство селлеров из СНГ чаще всего интересуются выходом на Amazon Дубай или на Amazon в европейских странах, но боятся выходить на американский рынок. Это заблуждение.

Любому новичку вне зависимости от его места проживания я всегда рекомендую начинать именно с Amazon США, так как это самый крупный маркетплейс, вокруг которого создана максимально доступная и простая инфраструктура.

Для Amazon США существует большое количество сервисов аналитики и IT сервисов, которые требуются селлерам для работы, а также огромное количество поставщиков различных услуг от преп-центров до юристов, которые могут закрыть все потребности продавцов. Поиск таких сервисов не составляет никаких проблем, все они есть в интернете и профильных каналах и чатах.

Что касается маркетплейсов Amazon в других странах, такого разнообразия сервисов и услуг здесь уже не будет. Даже в Европе можно по пальцам пересчитать специалистов из этой сферы.

Кстати, Amazon Европы не существует. У каждой европейской страны есть свой маркетплейс, на котором продавец обязан зарегистрироваться и платить налоги, что отнимает очень много времени и сил.

Не так давно из Евросоюза вышла Англия, которая была одним из самых крупных европейских маркетплейсов наравне с Германией и привлекала внимание большого количества селлеров. Это еще сильнее сужает рынок и вашу потенциальную прибыль.

Добью задумку выйти на Amazon в Европе следующим фактом: объем продаж во многих категориях на европейских маркетплейсах в 10, а то и в 30 раз меньше по сравнению с Amazon США. В связи с этим новичку достаточно сложно оценивать, насколько эффективно у него идут продажи, потому что сравнивать свой опыт, по сути, не с чем и не с кем.

Николай Шапкин

Если говорить про русскоязычное сообщество селлеров, в Европе торгует гораздо меньше русских продавцов, чем в США и обратится за советом практически не к кому.

Для Amazon Дубай почти полностью отсутствуют сервисы аналитики. По сути, вы выходите вслепую, кроме того, продаж там пока что особо нет, так как маркетплейс только раскручивается и еще не так популярен среди покупателей.

Так что я рекомендую начинать с Amazon США и новичкам, и опытным продавцам. Дальше развиваться можно на Amazon Канада. С Канадой можно торговать с американских складов, а отзывы о товаре пересекаются между двумя маркетплейсами, что приятно вдвойне.

Плюсы Amazon США

Коротко пройдусь по основным преимуществам:

Быстрая и простая регистрация. Открывать компанию не обязательно — можно торговать и как физическое лицо.

Наличие большого количества обучающих материалов и полезной информации в свободном доступе, в том числе и на русском языке.

Отсутствие каких-либо юридических преград. Америка достаточно лояльная страна по сравнению с Европой или той же Японией.

Огромное сообщество. Русскоязычное, англоязычное — все продавцы помогают друг другу и делятся опытом.

Как зарегистрироваться на Amazon?

Для регистрации на Amazon Дубай вам потребуется Дубайская компания, открытие которой стоит достаточно дорого.

В Европе вы не сможете зарегистрироваться как физическое лицо без гражданства страны, входящей в состав Евросоюза.

В Америке регистрация устроена проще. Здесь вы можете зарегистрироваться и торговать как физическое лицо независимо от вашего гражданства. Для этого достаточно предоставить паспорт, банковскую карточку и выписку из банка.

Вам может прийти письмо на почту с кодом активации или может быть назначена видео верификация, во время которой необходимо будет показать свой паспорт по видеосвязи. Дополнительно у вас могут запросить utility bill, то есть счет за коммунальные услуги.

Несмотря на то, что после 24 февраля гражданам России и Белоруссии, которые проживают в одноименных странах закрыт доступ для регистрации на площадке, строгой проверки нет. Если вы самостоятельно подтвердите факт своего проживания не в России или Беларуси, то проблем с регистрацией у вас не возникнет.

Можно зарегистрировать аккаунт на компанию, которая даже не обязательно может находиться в США. Я знаю примеры, когда селлеры регистрировались на Amazon США с компаниями из Англии или Гонконга.

Либо удаленно открыть свою компанию в США при помощи юристов. Открытие компании, счета и аккаунта на Amazon обойдется вам в $2500.

Еще один вариант — зарегистрировать аккаунт Amazon на человека, проживающего в другой стране.

По статистике, 7 из 10 попыток регистрации, как правило, оказываются успешными. А если мы говорим про открытие компании в Америке, то в 99% случаев регистрация такого аккаунта проходит без проблем.

Ежегодно на площадке регистрируется порядка 2 миллионов продавцов, и в начале регистрационного процесса все данные проверяются ботами. Если на первом этапе у алгоритмов возникает хоть малейшее подозрение по предоставленным данным, то площадке проще вам отказать, чем разбираться с вашим запросом. Если это произошло, то впоследствии вы можете доказать, что с вашими данными все в порядке и чаще всего это срабатывает.

Кроме того, существует рынок покупных аккаунтов. Продаются как аккаунты на физиков из любых стран за $500-600, так и готовые компании с аккаунтом на Amazon от $1500 и выше. Приобрести такие аккаунты достаточно легко.

Стратегии продаж

Самым простым из вариантов раньше был дропшиппинг. Именно с него начинало работу на платформе большинство селлеров. Сейчас я не рекомендую работать по такой стратегии, так как Amazon против дропшипперов и активно с ними борется.

В рамках работы сервиса AmzOpen 90% клиентов, которые к нам обращаются за разбаном, работают по стратегии дропшиппинг. Что характерно, с каждым годом их становится все меньше. Сейчас дропшиппингом могут себе позволить заниматься только самые опытные продавцы с десятками аккаунтов, которые постоянно банит площадка. Так как это достаточно рискованная стратегия, я не рекомендую выбирать ее для торговли на Amazon.

Николай Шапкин, основатель amzopen.pro

Так что сейчас актуальны две стратегии: Онлайн арбитраж и Private Label.

Торговля по модели Онлайн Арбитраж

Онлайн Арбитраж — модель торговли, когда селлер закупает товар, который уже представлен на Amazon и на него есть листинг. Задача продавца — найти такой же товар в другом месте по более дешевой цене.

Здесь в ход идут все доступные инструменты, которые позволяют сократить стоимость товара. Селлеры следят за акциями и скидками магазинов, собирают купоны, используют кэшбэк и другие механики, потому что заработок достигается за счет разницы в цене товара.

В США одни и те же товары могут стоить в два раза дешевле, так как там слишком большая конкуренция и огромный e-commerce рынок с бесконечным количеством сайтов и онлайн-магазинов.

Если вы работаете не из США, вы можете покупать товары дистанционно и отправлять их в преп-центры, склады, которые помогают селлерам переупаковать товар и подготовить его к продаже на Amazon.

После закупки товара вам нужно завести его на уже раскрученный листинг. Например, вы уже знаете, что в прошлом месяце конкретный товар купили 100 раз, на листинге сидят 5 продавцов каждый из которых продает по 20 единиц.

Зайдя шестым, вы будете продавать 16-18 единиц в месяц. Это достаточно условно, но на 90% все устроено именно так.

В этой стратегии вам необходимо будет постоянно искать вилку — разницу в цене товара на Amazon и аналогичного товара в другом месте и постоянно закупать такие товары.

Партии товара могут быть небольшими, закупать нужно объем товара, который вы планируете продать в следующем месяце. Такая стратегия хороша для тех, кто хочет познакомиться с Amazon и не обладает большим стартовым капиталом.

Плюсы Онлайн Арбитража:

— меньше рисков, чем с Private Label.

— быстрый запуск. Если пройти обучение, через месяц уже можно начать торговать по этой модели.

Главные минусы:

— маржинальность меньше в сравнении с Private label. Средняя маржинальность — 15% от месячной выручки.

— нужно регулярно искать вилки и следить за актуальными ценами на товары.

Средний бюджет для работы по модели Онлайн Арбитраж — от $2000.

Торговля по модели Private Label

Private Label — это товары, которые вы производите под собственным брендом в Китае или где-то еще, завозите их на Amazon, с нуля делаете листинг, контент и продвижение.

Здесь требуется больше вложений и знаний, потому что конкуренция на Amazon достаточно большая и вы на 100% не сможете предугадать пойдет ваш товар или нет, хватит ли у вас денег на продвижение, достигните ли вы той маржинальности, к которой стремитесь.

Николай Шапкин, основатель amzopen.pro

Все крупные селлеры, которые делают по $10-20 миллионов годового оборота, говорят, что, если из 10 запущенных товаров 5 пошли хорошо — это достаточно неплохой результат.

Кроме того, если товар не пошел, чаще всего вы его не сможете продать дешевле, отдать, перепродать или выставить на аукцион. Такие схемы практически невозможны и надо будет смириться, что товар придётся утилизировать. Я лично сталкивался с таким несколько раз, но это стоит воспринимать как один из рисков работы с Amazon.

При этом Private Label гораздо интереснее. Эта модель дает вам больше свободы, творчества и контроля, так как здесь вы все делаете, самостоятельно включая создание бренда, разработку товара и его продвижение.

Из приятных бонусов – раскрученный бренд впоследствии можно продать за достойные деньги.

Например, в прошлом году бренды, которые были созданы и представлены только на Amazon, продавались с оценочной стоимостью в 4-5 раз больше годовой прибыли. То есть если за год бренд принес $1 млн. чистой прибыли, вы могли бы его продать за 4 или 5 миллионов.

Случаи, когда люди за год раскручивали бренд, получали деньги, запускали два новых, через год еще раз продавали, тоже не редкость.

Сейчас спрос на готовые бренды немного угас, в связи с этим снизилась и их стоимость. Если вы работали в белую, у вас все в порядке с документами, есть стабильная прибыль и качественный товар, то вы все равно можете рассчитывать на хорошую прибыль если задумаетесь о продаже такого бренда.

Николай Шапкин, основатель amzopen.pro
Сколько нужно денег?

В онлайн арбитраже финансовые затраты будут на закупку товара и мелкие расходы. Для старта по стратегии Онлайн Арбитраж сейчас нужно порядка $1,5-2 тысячи долларов при условии, если вы работаете как физлицо и не регистрируете компанию. Этого бюджета хватит на закупку товаров в первые месяцы. Потом вы уже сможете добавлять дополнительные деньги и наращивать оборот.

В Онлайн Арбитраже есть направление Wholesale. Основное его отличие от онлайн арбитража заключается в том, что закупка товара происходит у оптовиков, партии товаров крупнее и на их закупку тратится больше денег, в среднем от 5 до 10 тысяч долларов.

Тут есть и свои минусы – вы можете написать 100 продавцам, ответить могут 10-15 человек, и только 1 из них возможно согласится с вами работать. Кому-то этот вариант подходит, и продавцы делают неплохие деньги именно на этой стратегии, так как она более стабильная.

Что касается стратегии Private Label, здесь помимо закупки товара вам необходимо будет создать контент и листинг с нуля, вложиться в маркетинг и продвижение. Смотрите на слайде примерные затраты:

эти деньги придется потратить на старте, если вы хотите стабильно торговать на Amazon с Private Label

Понятия «минимальное количество товара» на Amazon нет. Но надо помнить, что Amazon принимает инвойсы, накладные и чеки, в которых должно быть минимум 10 единиц.

В Private Label нечего делать с такими объемами. С небольшим количеством товара вы просто не сможете понять, насколько подтянулась органика и сколько товара надо еще допоставить.

Поэтому рекомендую с самого начала заходить с нормальных партий. Если у вас есть деньги на 2-3 тысячи товарных единиц – отлично. Если вы хотите протестировать партию, начните с 400-600 товарных единиц.

В те ниши, где торгуем мы, на запуск и первые полгода необходимо будет потратить от 10 до 20 тысяч долларов. В эту сумму входит закупка 2-х партий товара и расходы на маркетинг. Речь идет о нишах, чей оборот около 1 миллиона долларов в месяц, они растущие и относительно новые, топовые игроки не забирают больше половины прибыли и дают продавать новичкам.

Николай Шапкин, основатель amzopen.pro

В целом можно заходить в большое количество ниш, но здесь все зависит от вашего стартового бюджета. Есть селлеры которые говорят, что для старта необходимо минимум 100-200 тысяч долларов. Чаще всего они торгуют в крупных нишах и, называя такие суммы, основываются исключительно на своем опыте. В небольшие ниши можно зайти с меньшим бюджетом.

По статистике аналитической программы Jungle Scout большинство продавцов зашли на Amazon с бюджетом в 5000 долларов. Я не понимаю на чем основываются эти подсчеты, но по моим меркам сейчас минимальный запуск обходится в $10 тысяч.

Лучший наш кейс запуска с бюджетом в $15 000 принес нам в первый же месяц $5000 чистой прибыли.

Плюсы и минусы Amazon

Начнем с плюсов:

Amazon — площадка, которая открывает перед вами большие возможности, если вы помните про риски.

На Amazon можно продавать один артикул на миллион долларов в месяц, если задаться целью и сделать все правильно.

Большое количество условно бесплатного трафика. Условно, потому что селлеры должны за него бороться с другими конкурентами что вполне нормально. При этом в Америке все всё покупают на Amazon. У 150 миллионов американцев есть prime подписка, которая позволяет получать товары быстрее и совершать возвраты по упрощенной системе.

Amazon США продолжает расти. Хоть и селлеров на Amazon становится больше, их рост числа продавцов все равно еще не поспевает за ростом продаж. Amazon сейчас — это все еще растущий тренд, и начинающим селлерам есть где развернуться.

Вы пока не опоздали

Что касается внутренней рекламы и продвижения PPC, на Amazon это очень большая ниша. Если соединить Facebook таргет и Google рекламу, то объем информации будет равен PPC на Amazon.

Возможность работать удаленно из любой точки мира. Я в свое время начинал бизнес на Amazon, не живя в Америке и первые два года даже не держал товар в руках, ведя дела дистанционно. Настроить аккаунт, найти исполнителей и сервисы можно через интернет.

Для выхода на Amazon вам потребуется в 5 раз больше знаний чем для торговли на российских маркетплейсах. Хорошим вариантом перед выходом на Amazon будет наличие опыта работы с маркетплейсами. Если такого опыта нет, это не приговор — просто вам нужен опытный наставник.

На Amazon, как и на российских маркетплейсах вам необходимо находиться в профессиональном комьюнити и следить за всеми новостями и лайфхаками, потому что площадка регулярно обновляет требования и правила.

Логистика и сертификация

Логистика абсолютно такая же, как если бы вы возили товары из Китая в Россию. Вы находите логистическую компанию, которая от ворот фабрики доставляет ваш товар до ворот склада Amazon под ключ. Никаких проблем с поиском и выбором подрядчика по логистике сейчас нет.

Пока у вас небольшие партии, заморачиваться с таможней и документацией самостоятельно не имеет смысла, проще отдать это на аутсорс.

Что касается сертификатов, в России во многих нишах достаточно отказного письма, если товар не подлежит обязательной сертификации. В Америке такого правила нет, здесь большинство товаров не подлежат сертификации.

Мы стараемся не ввозить товары, подлежащие обязательной сертификации. Но если вам требуется сертификат, тогда образец товара нужно будет отправить в одну из исследовательских лабораторий в США которая выдаст вам необходимый документ. Сертификаты, выданные за пределами США, Amazon не принимает.

Вместо эпилога

Эта статья — пример лонгридов и полезных подборок из моего телеграм-канала. Подписываться не призываю, но уверен, каждый найдет что-то полезное. Например, недавно я разобрал основные мифы торговли на площадке.

А еще я собираю бесплатный чат селлеров на Amazon. Приходите, если нужен будет совет от коллег.

Завтра я провожу бесплатный вебинар, где расскажу о своем опыте работы с Amazon и разберу все нюансы еще подробнее. Регистрируйтесь, чтобы не пропустить.

И поддержите эту статью, пожалуйста, если считаете, что нужно публиковать больше разборов, как успешно торговать на Amazon.

Источник: vc.ru

Как продавать на Amazon из России: пошаговая инструкция и полезные советы для владельцев интернет-магазинов

Продолжаем знакомить вас с зарубежными маркетплейсами. Сегодня речь пойдет об американской площадке Amazon — крупнейшем товарном агрегаторе в мире. Мы не случайно оставили его на десерт: процедура регистрации, продажи и продвижение здесь будут самыми сложными. Но глаза боятся, а руки делают. Вперед!

Внимание! В отличие от Aliexpress или Ebay все пользовательские интерфейсы Amazon предоставлены исключительно на иностранных языках. Поэтому проверьте свое знание английского перед тем, как начинать работать. Это пригодится и для общения с покупателями из разных стран. Ставить галочки “согласен” под непрочитанными текстами на английском — себе дороже.

Нужно прочитать все правила и условия, чтобы не сесть в один прекрасный момент в лужу. Ниже мы об этом расскажем.

Немного о том, что такое “Амазон”

Согласно “Википедии”, Amazon — американская транснациональная компания, занимающаяся e-commerce, облачными технологиями и вычислениями. Для нас, разумеется, интересен первый пункт. Итак, немного о том, что такое Amazon в цифрах:

• доля платформы на рынке электронной коммерции в США — без малого 50 процентов (данные за 2018 год);
• количество ежемесячных посещений площадки — 1,6 миллиарда пользователей;
• число активных клиентов по всему миру — 300 миллионов;
• годовой оборот — 136 миллиардов долларов США (данные за 2016 год).

Плюсы бизнеса на Amazon

Площадка представляет собой продвинутый сервис с большим количеством инструментов для успешного продвижения и продаж. Начиная бизнес на этом маркетплейсе, вы получаете:

• бесплатный горячий трафик. 90 процентов продаж делается с товаров, попавших в ТОП выдачи сервиса. Если попадете туда, над привлечением посетителей не придется думать вообще;
• собственная служба доставки — Fulfillment by Amazon (FBA). Можно не связываться с “Почтой России”, транспортными компаниями и международными курьерскими службами — у “Амазона” есть свой сервис;
• возможность продавать товары по всему миру. Основная часть покупателей находится в Соединенных Штатах Америки, но есть клиенты и из Австралии, Южной Кореи, Италии и любой другой страны;
• есть возможность выбрать один из нескольких форматов работы: продавать как частное лицо, открыть интернет-магазин или сочетать эти подходы;
• нет необходимости делать отдельный сайт для продажи товаров за рубеж. Бюджет такого ресурса может составлять несколько десятков тысяч рублей. Немалую сумму придется заплатить за англо- или мультиязычную версию существующего сайта. При работе на Amazon эти проблемы решаются автоматически.

Главная страница платформы Amazon

Но есть и недостатки

Их несколько:

• как мы уже говорили, придется подтянуть уровень знания английского языка. Хотя вы все равно столкнетесь с этим при работе с иностранными покупателями, вне зависимости от того, какой сервис выберете для работы;
• серьезные требования к продавцам, открывающим интернет-магазин, особенно к тем, кто зарегистрировал Business Account. Придется предоставлять нотариально заверенные переводы учредительных документов и других бумаг — например, справку об открытии валютного счета в банке;
• требовательные покупатели. Вы задержали доставку товара. Клиент из России смолчит и немного подождет, а американец устроит такой скандал, что мало не покажется. Если таких американцев будет не один, а несколько десятков, рейтинг магазина может упасть ниже плинтуса. Выбираться из такой ямы и восстанавливать репутацию — та еще морока;
• высокая конкуренция. Да, это компенсируется огромным количеством покупателей, но от этого не легче. Пока вы читаете данную статью, на Amazon откроется несколько десятков новых интернет-магазинов.

Что продавать на платформе Amazon

На зарубежных маркетплейсах традиционно пользуются спросом товары с российской изюминкой. Об армейских сухпайках, на которых некоторые предприниматели сделали состояние (оказавшись в нужном месте в нужное время), ходят легенды. Сейчас такой продукцией никого не удивишь — лента завалена коробочками с пятиконечной звездой. Но направление понятно. Итак, что хорошо продается на “Амазоне”:

• российские товары в стиле “Милитари”. Конъюнктура на мировой арене такова, что за границей пользуются спросом элементы военной формы, “Командирские” часы, армейские сухпайки и похожая атрибутика;
• сувениры: матрешки, шапки-ушанки, хохломская роспись;
• товары из сегмента народных промыслов;
• одежда, особенно hand-made;
• продукты питания и напитки;
• аксессуары;
• мебель.

Продажа матрешки на “Амазоне”

С чего начать продажи

Уже готовы регистрироваться в качестве продавца? Потерпите совсем чуть-чуть. Как и в любом бизнесе “купи-продай”, на “Амазоне” нужно начинать с составления портрета целевой аудитории и тщательного анализа конкурентов.

Подход мало отличается от стандартного. Для того, чтобы провести мониторинг конкурентов, нужно перейти в раздел товаров и выбрать схожий сегмент. Продаете одежду и обувь — смотрите продавцов одежды, торгуете мебелью ручной работы — изучайте нишу подобных изделий. Вот на что нужно обращать внимание при мониторинге:

• цена. Один из главных критериев выбора, если вообще не главный. Тут все относительно просто: ваши расценки должны отличаться от расценок соперников в меньшую сторону. Если стоимость выше — ее нужно обосновать. Например, более оперативной доставкой, техподдержкой или дополнительными товарами к основному;
• скорость доставки. Второй по значимости фактор, влияющий на принятие решения о покупке. Чем она быстрее, тем лучше. Соперничать с местными, то есть, американскими продавцами на этом поле бессмысленно — они в любом случае привезут быстрее;
• описание товара, оформление магазина и карточек товаров. Можете безжалостно копировать стиль успешных продавцов. Посмотрите, как все сделано у них и придерживайтесь стилистики.

Целевую аудиторию определяем исходя из потребительских свойств продукта. Каких-то готовых решений здесь нет. Товары для детей покупают семьи с малышами, сувениры — практически все, спортивный инвентарь — любители активного отдыха. Стоит ориентироваться и на предполагаемый возраст потенциальных покупателей. С молодежью нужно общаться на простом и легком языке, а для старшего поколения подойдет сдержанный и полуофициальный стиль.

Структура целевой аудитории

Как продавать на Amazon без ИП

На Amazon могут продавать товары физические лица (даже если в России они зарегистрированы в качестве самозанятых или ИП). Для физических лиц доступен аккаунт Individual без обязательного взноса за работу на маркетплейсе (ежемесячный взнос для профессионалов – 39,99 долларов). Регистрируя аккаунт Individual, нужно будет уплачивать комиссию в размере 0,99 центов с каждой продажи. Статус Individual подходит для продавцов изделий хенд мейд, представителей малого бизнеса и тех, кто хочет протестировать возможности Amazon. Продавцы могут переключаться между индивидуальным и профессиональным планом, выбирая необходимые настройки в личном кабинете.

Открываем магазин на Amazon — пошаговая инструкция

Сразу оговоримся: речь пойдет о создании бизнес-аккаунта. Если вы думаете, что обойдетесь простым (Individual selling plan) и сэкономите, спешим расстроить. Индивидуальный аккаунт серьезно ограничен как по функционалу, так и по возможность продавать. Например, нельзя выставлять больше 40 лотов в месяц. Именно поэтому нужно сразу ориентироваться на создание бизнес-аккаунта. Он дает следующие возможности:

• использование программы доставки от Amazon — FBA (Fulfillment by Amazon). Это мегакрутая штука: вы отвозите заказ на один из складов “Амазона”, сдаете его сотрудникам и забываете о том, что такое доставка. Все остальное делают работники FBA. Такие склады есть уже практически во всех штатах США. То есть, при оформлении заказа у китайского поставщика нужно указать в качестве адреса доставки один из фулфилмент-складов на территории США, и его привезут сразу на место. Экономия огромна: не нужно переплачивать за доставку в РФ, а затем в штаты;
• использование различных инструментов маркетинга и продвижения, в том числе, таргетированной рекламы;
• создать название магазина и даже зарегистрировать товарный знак;
• уменьшать комиссии с продаж;
• размещать большое количество товаров (листингов). Если на индивидуальном аккаунте можно выставить не больше 40 листингов, то на профессиональном это будет уже 250 позиций.

Итак, переходим к созданию аккаунта.

Заходим на главную страницу сервиса и выбираем пункт Sell.

Появляется новое окно с кнопкой Start selling. Жмем на нее.

Переходим на стандартную форму входа или создания учетной записи. Здесь нас интересует кнопка Create your Amazon account:

Появляется окно для заполнения данных: адреса электронной почты, ввода имени и создания пароля.

Пока все относительно легко. Имя можно писать кириллицей, прямо на русском языке. К паролю требования тоже простые — достаточно сочетания 6 цифр — никаких символов, капс локов и других раскладок. После ввода информации на электронную почту придет пароль подтверждение — OTP. Он состоит из 6 цифр.

Вводим его в поле для аутентификации и попадаем в личный кабинет.

Теперь можно приступать к вводу данных о компании. Это происходит в несколько этапов, на которых требуется указать адрес организации, информацию о кредитной карте и прочие сведения. Самое главное: чтобы продавать на “Амазоне” из РФ, вам придется получить номер EIN США. Вам не нужно быть корпорацией и иметь какой-либо юридический статус в США, чтобы получить этот номер. EIN можно получить, заполнив форму IRS SS-4 “Заявка на идентификационный номер работодателя”.

После того, как все сделано, на номер телефона придет код подтверждения. Теперь можно приступать к заполнению листингов — карточек товара.

Вот как это выглядит пошагово:

• заходим в аккаунт продавца;
• выбираем пункт Add a product (добавить товар);
• в открывшемся меню нажимаем ссылку Create a new product listing (создать новый список товаров);
• выбираем категорию товара из предложенных вариантов;
• добавляем описание: название, производитель, марка, цена, ID-код;
• нажимаем кнопку Save and finish (сохранить и закончить).

После этого товар появится на вашей виртуальной витрине и будет доступен для продажи. Осталось определиться со способом доставки. Если вы продаете товары, произведенные на территории РФ, их придется самостоятельно доставлять на склады FBA. Это можно сделать любым удобным способом: воспользоваться “Почтой России”, услугами международных транспортных компаний или курьерских служб.

Далее нужно рассчитать стоимость доставки товара — от склада FBA до покупателя. Это можно сделать при помощи калькулятора на сайте сервиса. Вот как он выглядит.

На этом все. Теперь товар можно продавать.

Несколько советов напоследок:

1. Тщательно продумывайте ценообразование. Учитывайте все: комиссии сервиса, затраты на доставку и таможенные сборы. Иначе можно уйти в минус и испортить рейтинг при продаже первой же партии.
2. Не забывайте про SEO-оптимизацию. SEO оно и в Америке SEO, поэтому включайте в описание товара ключевые фразы и слова.
3. Тщательно изучайте списки запрещенных к вывозу и ввозу товаров. Незнание таких вещей приведет к тому, что заказ завернут на таможне. Хорошо, если на российской — не успеете оплатить пересылку. Если это произойдет по ту сторону границы, серьезные убытки обеспечены.
4. Среди всех способов доставки отдавайте предпочтение воздушным видам транспорта. Да, это дороже, зато клиент гарантированно получит заказ в срок.

Заключение

Будущее за глобальными мировыми рынками — это неоспоримый факт. Работа с зарубежными площадками — ваш первый шаг в этом направлении. Начните прямо сейчас, чтобы опередить конкурентов. Удачи в продвижении!

Источник: www.insales.ru

Заработок на Амазон (Amazon): виды и способы получения дохода

Здравствуйте, уважаемые читатели dohodinet.ru. Сегодня мы поговорим о том, как и сколько можно заработать на Амазон.

Всемирная паутина забита сайтами и видеороликами, которые приглашают заработать большие деньги, не выходя из дома. Значительную часть предложений составляет торговля.

Продать или купить через Интернет можно всё что угодно: от ценных бумаг и земельного участка на луне до билетов на концерт и продуктов питания. Главным условием для покупки является наличие требуемой суммы.

Чтобы реально зарабатывать на Интернет-продажах надо иметь коммерческий склад ума и достаточно авантюрный дух.

Торговая платформа Amazon

В Интернете существует много больших и малых торговых сайтов дающих возможность получить прибыль. Среди них сильно выделяется Amazon.com — самый крупный из электронных коммерческих рынков.

Американская торговая платформа Амазон работает в сфере международных Интернет-рынков с 1995 г. Эта компания первой в мире начала использовать всемирную глобальную сеть для привлечения большего количества клиентов.

Сейчас Amazon.com занимается оборотом товаров более 30 категорий от продуктов питания до электроники.

Варианты заработка на Амазоне

Для граждан России получение прибыли на данной платформе возможно следующими способами:

Способ №1. Партнерская программа

Партнерская программа привлекательна тем, что даёт возможность зарабатывать, не выставляя свой товар для продажи.

Для участия в программе необходимо:

• зарегистрироваться на сайте Amazon.com, достоверно указывая всю требуемую информацию;
• скачать для работы плагины WooCommerce Amazon affiliates и WordPress SEO Yoast, что позволит размещать продукты на свои страницы;
• получить индивидуальную партнёрскую ссылку;
• выбрать в каталоге сайта продукт для рекламы;
• подробно ознакомиться с правилами торговой площадки, чтобы выполнить все требования к сайту и тексту рекламы;
• грамотно составить продающий рекламный текст о выбранном товаре;
• на форумах, в социальных сетях и других Интернет-ресурсах разместить рекламную информацию по выбранному продукту, прикрепив к ней полученную ссылку;
• поместить на собственном сайте рекламную информацию с прикреплённой партнёрской ссылкой;
• при продаже изделия с использованием этой ссылки, получить процент от суммы сделки на свой счёт в личном кабинете сайта Амазон.

Выбирать продукт для рекламы надо тщательно. Учитывать его качество, популярность, отзывы, стоимость.

Получение прибыли от создания своего сайта для размещения рекламы имеет свои сложности.

В условиях большой конкуренции трудно будет привлечь покупателей. Необходимо правильно составить запросы, чтобы проявить интерес к сайту большего числа посетителей.

Хорошую прибыль принесёт размещение подобной рекламы на своём готовом раскрученном Интернет-ресурсе, который пользуется спросом у пользователей всемирной паутины.

В итоге доход составит до 10 % от стоимости каждой единицы товара, проданного по предложенным Вами ссылкам.

Способ №2. Реализация товаров на Амазон

Зарабатывать здесь можно продавая не только собственную продукцию, но и товары других производителей.

Данная платформа является самым посещаемым покупателями онлайн-рынком. Несколько миллионов пользователей в день осуществляют покупки на

Amazon.com. Выкладывая свой товар на Амазон не надо заморачиваться рекламой.

Достаточно просто:

• создать на сайте аккаунт;
• изучить рынок потребления, чтобы подобрать для продажи интересную необычную продукцию, пользующуюся большим спросом пользователей сайта;
• подготовить достаточное количество изделий собственного производства;
• или закупить партию нужного товара у поставщика;
• доставить продукцию на склад Амазон;
• выставить от своего имени товар на продажу на сайте Amazon.com;
• без задержек обрабатывать поступающие заявки на покупку товара.

Доставку заказанного товара от склада до покупателя, а так же разрешение спорных ситуаций Амазон осуществляет сам.

В любом из представленных способов надо учитывать жёсткую конкуренцию и большую требовательность Amazon к продавцам.

Работа с поставщиком

Чтобы закупить нужный товар, необходимо выбрать 1-3 лучших поставщиков этой продукции.

Желательно сразу договориться о возможности внести улучшения в продукт. Например, модифицировать его, сменить материал на более подходящий. Обсудить нанесение вашего логотипа на изделие после изменений. Заказать пробную партию товара количеством от 500 до 1000 единиц.

Регистрировать логотип в качестве торговой марки стоит, если продукт действительно пользуется спросом и приносит прибыль 15000-20000 $ в месяц. Это надо сделать, чтобы никто не стал выпускать подобный товар с таким же логотипом. Торговая марка регистрируется в Америке, процесс стоит 2000$.

Язык торговой платформы Amazon

Для облегчения постоянной работы с ресурсом сайта желательно знать английский язык. Это необходимо для грамотного оформления листинга товара и общения с поставщиками.

Торговая платформа так же даёт большое количество инструментов для работы, но без знания языка они не доступны. Можно конечно пользоваться переводчиком Гугл или Яндекс. Правда это будет отнимать много времени и нервов.

Также Вы вправе прибегнуть к услугам человека хорошо знающего английский язык. Но это будет стоить денег.

Версия сайта Амазон на русском языке в виде продающего каталога доступна только для покупателей.

Запускаем продажи

Большое значение имеют отзывы на выставленный продукт. Пользователи сайта при выборе покупки ориентируются по отзывам.

Обычно рассматриваются товары, имеющие не менее 200 комментариев. На страничке только что размещённого товара такая информация отсутствует.

Чтобы получить достаточный минимум оценок представленного изделия надо обратиться в сообщество ревьюеров, например в Facebook. Бесплатно по купонам раздать 200 единиц товара в обмен на честные подробные отзывы.

Найти такие сообщества можно также в Amazon product reviewer. Во избежание блокировки аккаунта необходимо соблюдать правила получения отзывов.

Категорически запрещается:

• оплачивать или как-то компенсировать написанный отзыв;
• самому писать отзывы своего товара;
• раздавать продукцию своим родным и друзьям для получения от них письменной оценки изделия;
• просить ревьюеров написать хороший отзыв или поставить максимальное количество звёздочек;
• предлагать скидки за получение положительной оценки;
• делать заявление в описании изделия, что оно считается бестселлером или лучшим в мире;
• предлагать вернуть назад высланный для написания отзыва товар или оплатить его стоимость;
• высылать несколько единиц одинакового товара одному ревьюеру.

Вам разрешается просить написать честный подробный отзыв о предложенном продукте. Желательно чтобы в тексте было указано, что изделие получено для составления обзора.

Как заработать на Амазоне без вложений

Страницы Интернета пестрят ссылками на предложения заработать, не вкладывая деньги. На Амазон есть несколько вариантов, дающих возможность получать прибыль без предварительного финансирования:

Вариант №1. Это участие в партнёрской программе с использованием своего раскрученного сайта или специально созданного для этого продающего ресурса.

Доход от размещённой на своём ресурсе рекламы будет зависеть от посещаемости сайта и качества рекламного текста. Создание и раскрутка обоих вариантов повлечёт за собой некоторые затраты.

Вариант №2. Реализация на торговой платформе продукции собственного производства.

Чтобы иметь прибыль от продаж, необходимо создать уникальный качественный продукт пользующийся спросом. В данном случае термин «без вложения» является условным, так как на производство продукции всегда затрачиваются определённые средства.

Вариант №3. Размещение рекламной информации на тематических форумах, в соцсетях, личная рассылка.

Данный способ на самом деле не предполагает вложение денег. Стоит учесть необходимость действительно много работать для получения даже минимальной прибыли.

Чтобы получить доход от рекламы в соц. сетях и других Интернет-ресурсах придётся постараться увеличить число своих подписчиков и друзей. Надо продумать, как правильно присылать рекламные продающие ссылки, чтобы вызвать интерес и не быть назойливым. Чрезмерное увлечение рекламой в соц. сетях иногда заканчивается блокировкой аккаунта.

Все варианты получения прибыли без вложений предполагают выполнение большого количества работы и огромной траты времени.

Сколько можно заработать

По статистике на платформе Amazon за сутки совершается около 3 000 000 покупок средней стоимостью 100-500 $. Несложная арифметика показывает миллиардный суточный оборот. Не стоит обольщаться и надеяться на лёгкие деньги. Эти цифры говорят также о большом количестве продавцов на торговой площадке. Конкуренцию никто не отменял.

На заметку! Чтобы зарабатывать 1000 $ за месяц, продавая свои товары на сайте необходимо постоянно заниматься развитием, раскруткой аккаунта, следить за качеством поставляемой продукции. Надо постараться получать только положительные отзывы. Круглосуточно быть на связи с покупателями и поставщиками.

Партнерская программа при наличии сайта с большой посещаемостью позволяет ежемесячно зарабатывать в районе 1500 $. Правда достичь такой суммы получится приблизительно через год — полтора кропотливой работы.

Партнерка без продающего сайта дает небольшую прибыль, величина которой зависит от приложенных сил и личных коммерческих данных рекламодателя.

Заключение

Изучите все плюсы и минусы возможности заработать на Амазон. Этот вид реального заработка имеет большие сложности. Подумайте, хватит ли у вас сил для конкурентной борьбы, круглосуточного контроля бизнеса, соблюдения всех условий работы на торговой платформе.

Возможно, неуверенным в своих силах стоит пока отказаться от риска потратить время и деньги впустую и сначала попробовать себя в работе с российскими торгующими платформами.

https://dohodinet.ru/kak-zarabotat-na-amazon/» target=»_blank»]dohodinet.ru[/mask_link]