Как сделать миллиард долларов? 10 историй самых богатых людей в мире
Каждый человек, начиная заниматься бизнесом, мечтает о грандиозных победах и больших возможностях.
Ставит себе амбициозные цели и стремится добиться максимальных результатов.
В этой статье разберем, как из обычных людей получаются долларовые миллиардеры и на чем можно сделать состояние.
В этом нам поможет журнала Forbes .
Итак, давайте разбираться в рейтинге десяти самых состоятельных людей мира на декабрь 2020 года
10 место : Ларри Пейдж ( д.р. 26 марта 1973 года в г. Ленсинг, Мичиган США ) состояние 76,4 млрд. долларов.
Основатель компании Google
Лари с 6 лет любил копаться в компьютерах, ему и его старшему брату нравилось все разбирать. Дома его комната была забита разным хламом. Так же ему было интересно что-то изобретать самому.
Позже в Стэнфордском университете он познакомился с Сергеем Брином, в 1998 году друзья организовали Google
Лари Пейдж инвестирует в электромобили Tесла, является спонсором стартапа Opener, изобретение и производство летательных аппаратов.
Джефф Безос рассказал как Заработать МИЛЛИАРД на Неудачах. Советы полезные каждому!
9 место: Мукеш Амбани ( д.р. 19 апреля 1957 года в Аден Йомен, Индия) состояние 77,1 млрд. долларов
Владелец Reliance Industries . Специализация — добыча нефти и газа, так же компания занимается энергетикой, телекоммуникацией, текстильной промышленностью и торговлей.
Бизнес по текстильной промышленности перешел от отца двум сыновьям.
В 1981 году была создана корпорация Reliance Industries
Решительность и смелые действия предпринимателя принесли свои плоды.
Первое, что сделал Мукеш, он перепрофилировал текстильный бизнес отца в изготовление полиэфирного волокна, что дало положительный толчок развитию производства.
Следующий шаг, новое направление бизнеса по добыче нефти и газа.
Логическая связка, добыча нефти и производство нефтехимии.
Бизнесмен начинает активно развивать торговые точки по всей Индии.
В 2002 году бизнес был разделен с братом, что не помешало Мукеш стать самым богатым человеком в Индии.
8 место: Ларри Эллисон ( д.р. 17 августа 1944 года в Бронксе Нью-Йорк, США) состояние 86,9 млрд. долларов
Основатель Oracle Corporation
Ларри родился в бедной семье, когда мальчику исполнилось 9 месяцев, он заболел пневмонией, его мать испугалась, что не сможет справиться с болезнью сына. Женщина принимает решение отдать родного сына на опекунство своим родственникам, которые так же жили в бедности, но смогли вылечить племянника, вырастить и воспитать.
После окончания школы, Ларри Эллисон поступает в Иллинойский университет .
Через некоторое время Ларри уходит из университета и поступает в Чикагский университет, но там он задерживается всего на несколько месяцев.
Уезжает в Калифорнию и устраивается работать программистом.
Чуть позже в 1976 году он с друзьями организовывает Software Development Laboratories, первые инвестиции составили 2 000 $ Компания занималась системным управлением баз данных.
Как заработать миллиард долларов?
В 1982 году Software Development Laboratories переименовали в Oracle Corporation
Толчком развития был заказ из ЦРУ для создания софта базы данных.
Начинается активная разработка и выпуск различных программных версии, проводится IPO на фондовой бирже.
В 1986 году компания размещает свои акции на бирже Nasdaq , что ей дает стремительный рост.
В 1990 году Oracle на грани разорения, теряет капитализацию 80% от своей стоимости, что приводит к массовому увольнению сотрудников и сокращению штата.
Постепенно ситуацию выровняли, в 2010 происходит объединение двух компаний Oracle Corporation и Sun Microsystems. Начинается активное поглощение других компаний, на которые было затрачено 60 млрд. долларов.
Ларри Эллисон занимается благотворительностью, активно инвестирует в парусный спорт, занимается исследованием старения и продления жизни.
7 место : Уоррен Баффет ( д.р. 30 августа 1930 года Омаха, Небраска США) состояние 88,1 млрд. долларов
Управляет инвест-фондом Berkshire Hathaway
Уоррена с самого детства тянуло в бизнес, еще в юном возрасте он пытался на чем-то заработать. Он покупал и перепродавал жвачку и кока-колу своим сестрам, разносил газеты, подрабатывал в продуктовом магазине своего деда.
Уже в 11 лет он начал пробовать торговать на бирже. У мальчика было огромное желание понять, как работают деньги. На первой сделке с продажей акций, он получил опыт, что не надо было торопиться продавать, и если бы он немного подождал, то заработал бы в два раза больше. Долгосрочное инвестирование – вот что создает и приумножает капитал.
Обучался в Университете Wharton School, затем поступил в Колумбийский университет Columbia Business School, там он получил степень магистра по экономике.
Активно начал заниматься инвестициями с 1965 года, первая сделка Баффета — приобретение акций Berkshire Hathaway (компания занималась текстильной промышленностью).
Уоррен Баффет руководствуется стратегией фундаментального анализа и не спешит продавать свои акции, в среднем он их держит около 10 лет.
Портфель акций, которыми владеет инвестор на 2020 год:
2. Bank Amer com 10,63%
3. Сос a Cola Co 8,63%
4. American Express Co 6,64%
5. Kraft Heinz Co 4.26%
6. Moodys Corp 3,12%
7. US Bancorp Del 2,07%
8. Charter Communications Inc 1,42%
9. Davita Healthcare Partners I 1,35%
10. Wells Fargo Co 0,81%
16. AbbVie Inc 0,81%
17. Briston-Myers Squibb 0,79%
18. Amazon Com Inc 0,73%
19. Snowflake Inc 0,67%
20. Mastercard Inc 0,67%
21. Liberty Media Corp Delaware 0,62%
22. Kroger Co 0,37%
23. Stoneco Ltd 0,33%
24. Restoration Hardware Holdings Inc 0,29%
25. Store Cap Corp 0,29%
26. Axalta Coating Sys Ltd 0,23%
27. Synchrony Finl 0,23%
28. Liberty Media Corp Delaware 0,22%
29. Globe Life Inc 0 ,22%
30. Liberty Global Plc 0,17%
31. Teva Pharmaceutical Inds ltd 0 ,17%
32. Barrick Gold Corp 0 ,15%
33. Sirius Xm Hildgs Inc 0 ,12%
34. T-Mobile Us Inc 0,12%
35. M Co 0,04%
42. Procter Johnson 0,02%
44. Vanguard S P 500 Etf Trust 0,01%
Уоррен Баффет активно занимается благотворительностью, в 2010 году он передал 37 млрд. долларов пяти благотворительным фондам.
6 место : Чжунь Шаньшань ( д.р. в декабре 1954 года Шаосин Китай) состояние 90,8 млрд. долларов
Владелец компании Nongfu Spring – производство бутилированной воды.
Чжуну не очень нравилось учиться в школе, он бросил это занятие и устроился работать на стройке, через некоторое время он меняет место работы и устраивается в местную газету.
Набравшись опыта, открывает свою собственную частную газету.
Следующий бизнес — это выращивание грибов.
Серьезный фармацевтический бизнес начался, когда он открыл компанию Yangshengtang Co., Ltd
В 1996 году в провинции Чжецзян, которая находится рядом с удивительным озером Цяньдаоху, Чжунь Шаньшань создает Nongfu Spring.
В этом месте удивительная вода, она имеет сладковатый вкус. Бизнесмен попал в точку, организовав на озере девяти островов, производство бутилированной воды из уникальных источников, его бизнес был оценен и замечен потребителями.
Всем известно, что Китай имеет мировую славу за счет поставки по всему миру разносортного чая. Nongfu Spring за счет необычно вкусной воды и производства напитков на основе чая и вошла в тройку лидеров.
Уже в 2016 году компания имела 16 заводов по разливу воды.
Beijing Wantai Biological Pharmacy – это еще одна компания, которой владеет предприниматель. Корпорация занимается диагностикой и разработкой средств по борьбе с инфекционными заболеваниями, в том числе гепатита.
В 2020 году занимает одно из лидирующих позиций по борьбе с Covid -19.
Nongfu Spring – это семейный бизнес, акциями компании владеют сестры и брат жены, а так же три сестры самого Чжунь Шаньшань
Сын Шу Цзы, является исполнительным директором компании.
5 место : Марк Цукерберг ( д.р. 14 мая 1984 года в Уайт-Плейнс Нью-Йорк) состояние 92,1 млрд. долларов
Основатель Facebook с 2004 года
Когда мальчику исполнилось 10 лет, ему подарили компьютер, он стал интересоваться программированием. Мало кто знает, что уже тогда он создал программу, которая позволяла членам его семьи общаться друг с другом между собой.
Кстати его родители оба имеют медицинское образование — отец стоматолог, а мама психиатр по образованию.
Учась в школе, изобретает еще несколько программ, одна из них Synapse, которую хотела приобрести Micosoft за 2 млн долларов, но молодой предприниматель на отрез отказался продавать свое «детище».
Марк поступает в Гарвард.
Учась на втором курсе, он снова создает программу, которая помогает участникам вуза общаться между собой и делиться знаниями.
Следующий шаг – создание социальной сети Facebook . Но для того чтобы развить соцсеть, нужны инвестиции. Марк бросает учебу в Гарварде, а деньги родителей, предназначенные на учебу, инвестирует в свой проект. Сумма первых инвестиций составила 85 000 $.
Предприниматель регистрирует юридическое лицо и в 2004 году становится генеральным директором Facebook .
В 2007 году Microsoft оценила акции Facebook в 15 млрд. долларов.
Так начался взлет компании Марка Цукерберга.
Миллиардер ведет скрытый образ жизни, до 2015 года он со своей женой Присциллой Чан (китаянка по национальности) жил на съемных квартирах. Он никогда не кичится своим богатством. ездит на автомобиле Volkswagen Golf, повседневная одежда бизнесмена, джинсы и футболка.
В 2016 году Марк и Присцилла организовали проект по борьбе с разными болезнями.
Он также объявил, что 99% акций Facebook пожертвует на благотворительность…
4 место : Билл Гейтс ( д. р. 28 октября 1955 года в Сиэтле Вашингтон США) состояние 120,2 млрд. долларов
Владелец Microsoft c 1975 года.
Первое образование специализированная школа — Seattle’s Lakeside School .
Родители Билла мечтали, что сын поступит в колледж и выучится на юриста.
У мальчика был интерес к программированию, в 13 лет он с приятелем написал программу для уличного движения, им удалось на этом заработать 20 000 $. Уже тогда они с другом хотели зарегистрировать свою собственную компанию. Но родители не желали слушать об этой идее.
В 1973 году поступает в Гарвардский университет, на юридический факультет. Там он знакомится со Стивом Балмером и Полом Алленом, которые в дальнейшем принимали активное участие в написании программ и организации компании Microsoft .
Учеба не привлекала Билла, у него был интерес к программированию и он шаг за шагом шел к своей цели.
В 1975 году начали появляться первые компьютеры, и как-то друзья увидели статью в журнале о новом компьютере MITS — Altair 8800. Они незамедлительно предложили свои услуги по написанию программы. Заказ на программу на базе интерпретатора языка BASIC был принят заказчиком.
Ч ерез некоторое время друзья уже работали в штате Micro Instrumentation and Telemetry Systems
Первое название было предложено Полом Алленом и оно звучало — Micro-Soft, в 1976 году компания была зарегистрирована именно под этим названием.
Друзья лицензируют программное обеспечение, что привлекло новых клиентов, таких как Apple и Commodore и стало давать первые доходы.
В 1979 году Билл Гейтс был отчислен из Гарвардского Университета.
Первое серьезное предложение на создание программного обеспечения было получено от заказчика, компании IBM в 1980 году.
С 1986 года Microsoft выходит на IPO и начинает торговать акциями на фондовой бирже.
С 2008 года по март 2020, Билл Гейтс возглавлял совет директоров. Он выходит из этой должности, и становится советником генерального директора по техническим вопросам.
В 2005 году получает титул Человек года от журнала Time за пожертвования от страшного цунами Катрина в Юго-Восточной Азии.
Создан фонд Bill https://dzen.ru/a/YCEFQ9HQGgz41n32″ target=»_blank»]dzen.ru[/mask_link]
Подгузники и собачий корм. На чём можно заработать миллиард долларов?
Всего в списке богачей журнала Forbes 2017 г. — 2043 человека. В первой десятке — 8 граждан США. Больше всего долларовых миллиардеров живёт именно в этой стране. Бизнес, на котором американцы зарабатывают миллиарды, самый разнообразный.
Но наиболее успешно состояния сколачиваются в сфере программного обеспечения (Билл Гейтс), телекоммуникаций (Ларри Эллисон, Майкл Блумберг), финансовых инвестиций (Уоррен Баффетт), интернет-торговли (Джефф Безос) и розничной торговли (владельцы сети Wal-Mart Уолтоны). Промышленников в первой сотне немного. Так, братья Кохи со своим огромным конгломератом, ведущую роль в котором играют нефтеперерабатывающие и химические заводы, на 8 и 9 местах списка. Бизнесмен Гарольд Хамм, специализирующийся на нефтедобыче, на 87.
Огромные состояния зарабатываются на американском континенте не только в США. Мексиканский телекоммуникационный магнат Карлос Слим Элу — на шестом месте в списке мировых богачей. Бразилец Хорхе Пауло Леманн — на 22. Последний сделал 22 миллиарда долларов на пиве, как и ещё несколько его соотечественников. Наверное, местное пиво в основном выпивается всё-таки в самой Бразилии, так как за пределами страны о нём не особенно известно.
Молодые и богатые. 10 миллиардеров в возрасте до 40 лет
Молодые и богатые. 10 миллиардеров в возрасте до 40 лет
Старый Свет и бренды
Первый европеец в списке миллиардеров — испанец Амансио Ортега, разбогатевший на торговле одеждой (марки Zara, Bershka и др.). Больше испанцев в первых двух сотнях рейтинга нет.
Француз Бернар Арно, свёкр российской супермодели Натальи Водяновой, на 11 строчке списка богачей. Основа его состояния — люксовые товары, например, Louis Vuitton. Тремя строчками ниже в списке — ещё одна француженка, тоже разбогатевшая на моде и красоте: Лилиан Беттанкур, L`Oreal. Во Франции состояния также делаются в телекоммуникациях, самолётостроении.
У нескольких миллиардеров, разместившихся ближе к середине списка, в качестве источника богатств указан сыр. Самый главный миллиардер Италии — Мария Франка Фиссоло. Её главный актив — производство сладостей Ferrero SpA. Ещё один итальянец в первой сотне — Леонардо дель Вечио — заработал на продаже брендовых очков.
Немцы традиционно сильны в розничной торговле и автомобилестроении. Самые большие состояния — у владельцев Audi Aльбрехтов и владельцев BMW Сьюзен Клаттен и Штефана Квандта.
Самый богатый человек Швеции Стефан Перссон (43 место) заработал свои миллионы на одежде (Hhttps://aif.ru/money/business/podguzniki_i_sobachiy_korm_na_chem_mozhno_zarabotat_milliard_dollarov» target=»_blank»]aif.ru[/mask_link]
Как заработать миллиард долларов на чайном грибе
Перед входом в свое королевство Джордж Томас Дэйв надевает корону — голубую сетку для волос поверх модной стрижки «бокс». Он распахивает фабрику, построенную год назад, откуда вырывается поток холодного воздуха и запах уксуса. Внутри — сплошная сталь и флуоресцентный свет, который отражается от «ролекса» Дэйва с инкрустацией алмазами, металлических заклепок на его обуви и платиновых колец на его указательном, безымянном пальцах и мизинце.
Закончили чтение тут
Лавируя по цеху, он наблюдает, как партию его самой популярной органической имбирной комбучи (другое название — чайный гриб) разливают по стеклянным бутылкам объемом в 16 унций (примерно пол-литра), по сто штук за раз. На каждую наклеена этикетка, на которой перечислены ингредиенты чая (электролиты, пробиотики, энзимы) и предполагаемая польза от него (бодрость, перерождение, обновление).
Дэйв доходит до конца конвейера длиной в 200 футов, где четыре робота наполняют, составляют и передвигают ящики комбучи. Он потратил $40 млн на строительство фабрики в Верноне, штат Калифорния, в пяти милях к югу от Лос-Анджелеса. Она позволяет ему производить более миллиона галлонов в год (более 3,8 млн литров). «Для нас это следующий уровень», — говорит Дэйв, обладатель безупречных точеных скул. С тех пор, как он начал делать комбучу на кухне своей матери, он больше известен как GT.
41-летний Дэйв рад возможности высказаться на тему очень важную и для него, и для его GT’s Living Foods, компании с объемом продаж примерно $275 млн. Эта новая фабрика площадью в 260 000 кв. футов (24 000 кв. метров) не означает, что он меняет подход к производству комбучи.
В отличие от многих его конкурентов он придерживается оригинального рецепта и ничего не будет менять: «С первого дня я старался воспроизвести домашнее изготовление». Дэйв позволяет природе делать большую часть работы: ферментировать смесь черных и зеленых чаев небольшими партиями по пять галлонов (18 литров) в месяц. Смесь не пастеризована, хотя это удлинило бы срок годности напитка и упростило бы доставку. Дэйв также не отфильтровывает смесь дрожжей и бактерий, оставляя небольшое количество плавать в напитке. «Этого покупатель и хочет», — настаивает он.
Абсолютная уверенность Дэйва в своей правоте — и в том, что GT’s Living Food мало что должна менять в своем знаменитом продукте — проявлялась и в другом. Он отклонил множество предложений о приобретении компании, не привлекал внешнего финансирования и остается единственным владельцем GT, чья стоимость, по самым скромным оценкам, составляет более $900 млн. Его доля в GT, дома в Беверли-Хиллз, 8 акров (32 000 кв. метров) на Кауаи (один из Гавайских островов) и растущая коллекция предметов искусства делают Дэйва миллиардером. Впрочем, сам он поясняет, что «начал производить комбучу», напиток, появившийся где-то на Дальнем Востоке, вероятно, среди пилигримов и путешественников на Великом шелковом пути, «не потому, что хотел разбогатеть».
«Он сумел масштабировать производство, сохраняя дух ремесла и независимость», — говорит Грег Штелтенпол, поклонник Дэйва и основатель производителя соков Odwalla. Штелтенпол знает, что значит отказываться от независимости, потому что сам был вынужден подчиняться публичным акционерам после IPO Odawala в 1993 году. Он уже давно покинул Odawala и создал новый стартап по производству орехового молока, Califia Farms. «У Дэйва есть свобода быть собой на 100%, — говорит Штелтенпол. — Не могу назвать ни одного другого производителя напитков, который бы это смог».
Менее уверенный человек на месте Дэйва уже начал бы сомневаться в своих убеждениях, потому что его «королевство» постоянно осаждают. Он первым поставил комбучу на полки магазинов в конце 1990-х годов, и GT — все еще крупнейший производитель, которому принадлежит 40% рынка США. Его бутылки по цене от $3 до $4 можно найти в розничных сетях вроде Walmart, Costco и Kroger. Но на полках становится тесно. В мире больше 350 производителей комбучи (в основном в США), и они получили примерно $340 млн от венчурных фондов, акционеров и крупных конгломератов вроде Coca-Cola и PepsiCo, которая три года назад заплатила $260 млн за Kevita, крупнейшего конкурента GT.
Эти конкуренты с хорошим финансированием лишают Дэйва преимуществ первопроходца, держат его в напряжении и вынуждают делать предупредительные выстрелы. Он осуждает конкурентов, которые «извратили» комбучу. Он обращает свой гнев на быстрорастущего конкурента Health-Ade, объем продаж которого сейчас составляет $50 млн. «Знаете, что это. Вишня. Тропический пунш… [Они] следуют за модой».
Health-Ade продает свой напиток в желтоватых бутылках, напоминающих о лекарствах, что тоже вызывает презрение с его стороны. «Ваш секрет успеха в янтарных бутылках или в популярности среди хипстеров, и это все? Мне кажется, ваши дни сочтены». Дэйв не скрывает, что именно он считает главным активом компании: «Наше благословение в том, что эта компания, в сущности, продолжение меня».
В первый раз, когда Дэйв попробовал комбучу в возрасте 13 лет, он ее едва не выплюнул. Он был в доме родителей в Бел-Эйр, и этот чай был из первой партии, приготовленной его родителями.
Дэйвы были одной из тех семей, которые проводят отпуск в индийских ашрамах, и они получили первую закваску из дрожжей и бактерий от друга-вегана, который, в свою очередь, получил ее от буддийской монахини. «Мне казалось, у нее странных запах. Мне казалось, у напитка странный вкус. Мне казалось, у него странный вид», — вспоминает Дэйв. Живые культуры дрожжей и бактерий, подвешенные в напитке, получаемом, пока они питаются углеводами, обычно из фруктовых соков, которые добавляют для придания комбуче вкуса, были особенно неаппетитны.
Его мнение изменилось в следующем году, когда у его матери, Ларейн, неожиданно диагностировали рак. Он вспоминает, как проходили те темные времена в жизни их семьи: первоначальный диагноз Ларейн был очень плохим — растущая опухоль размером с мяч для гольфа в груди. Врачи запланировали пересадку костного мозга до получения результатов дополнительных анализов. Когда они наконец получили их, они были поражены. Вопреки первоначальному диагнозу, опухоль возникла много лет назад, но не росла.
Женщину спросили, ела ли она что-то необычное. Она ответила: нет. Но на протяжении последних двух лет она каждый день пила домашнюю комбучу. Врачам осталось лишь поднять брови и, по словам Дэйва, назвать ее состояние «чудом».
Это побудило его исследовать комбучу в местной библиотеке. Ее происхождение загадочно, никто точно не знает, когда она появилась. Ясно только, что в древности воины Азии пили ее как «эликсир бессмертия», чтобы приобрести великую силу перед боем. В России и некоторых частях восточной Европы ее пили крестьяне.
Дэйв заинтересовался комбучей в удачный момент. Ему было почти 16, он плохо учился в школе Беверли-Хиллз и связался с компанией, у которой было «много денег, много наркотиков». Ему нужен был выход. «В это легко втянуться. Я и втянулся, пока не остановил сам себя». Он сдал экзамены и рано окончил школу, надеясь начать с нуля в колледже.
А затем его осенило, что можно вместо этого производить комбучу.
Он жил с родителями и там и начал производить GT в 1995 году. Менее чем через год он доставлял уже по 20 ящиков в день в магазины натуральных продуктов в пригороде Лос-Анджелеса, имея объем продаж в $150 000. Дэйв перенес производство в арендованную коммерческую кухню в Лос-Анджелесе. Он использовал ту же закваску дрожжей и бактерий, которую его родители получили много лет назад (он и сегодня использует ту же колонию).
«Я был человек-оркестр. Я заваривал напиток, разливал по бутылкам, доставлял, клеил этикетки — все, что угодно, — говорит Дэйв. — Этот продукт был чем-то особенным, во что я вложил частичку себя, и я хотел его защитить».
Его мать стала первым сотрудником. Они сблизились после неожиданной смерти старшего брата Дэйва (у него отказали почки и печень) и ее развода. Мать помогла Дэйву начать реализацию GT в нескольких магазинах Лос-Анджелеса и нередко сама продавала, она рассказывала потенциальным покупателям ее историю о пользе комбучи для здоровья.
Он напечатал краткое изложение ее рассказов на этикетках, но даже с таким душещипательным маркетингом он все еще испытывал трудности. «Я получал много отказов. Но не сдавался. Это учит смирению».
Поворотный момент настал, когда слухи о комбуче дошли до Whole Foods, которая начала продавать свой чай в 1999 году. Бренд Дэйва стал культовым wellness-напитком сначала в обеспокоенной своим здоровьем южной Калифорнии, а затем и во всей Америке. Вскоре GT пили Гвинет Пэлтроу, Мадонна и Том Круз.
Поначалу Whole Foods не решалась вернуться к комбуче. Honest Tea сдалась и перестала ее производить. Многие другие конкуренты GT начали пастеризовать напиток, чтобы контролировать уровень алкоголя, и быстро вернулись на витрины Whole Foods. Но сеть все еще колебалась в отношении закупок GT.
Дэйв отказывался пастеризовать напиток, уверенный, что это лишит его части предполагаемой пользы для здоровья. Он месяцами дорабатывал рецепт и выпустил новую линейку, Enlightened. Этот напиток менее ферментированный, со сниженным уровнем алкоголя, ему удалось стать самым популярным продуктом GT. Напиток с оригинальной рецептурой все еще доступен в некоторых магазинах (включая Whole Foods), но его считают алкогольным и продают только покупателям старше 21 года.
«Когда пришел 2010 год, я осознал, что моя независимость — это дар. Она позволила мне выйти из положения на моих условиях», — говорит Дэйв.
Примерно в этот момент он решил рассмотреть предложения о приобретении от «двух крупных пищевых компаний» — он не говорит каких, но Coke, Nestlé и Unilever кажутся разумными догадками, хотя в прошлом он упорно отклонял любые варианты. Два претендента применили все возможные уловки, чтобы завоевать расположение Дэйва. Розы, шампанское, лимузины перед встречами.
Они обещали широкую сеть дистрибуции и помощь с организацией выступления на TED, где он мог бы дальше распространять свое учение о комбуче. Звучало неплохо, но обе сделки предусматривали передачу контроля над рецептом. Он отказался.
«Я не продаюсь, — говорит он. — Если вы просто хотите обхаживать меня до конца жизни, я буду чрезвычайно недоволен».
Для индустрии натуральных продуктов почти неправдоподобно огромной группы компаний, производящих все что угодно — от газированной кокосовой воды со вкусом манго до кондиционера для волос из водорослей, — Рождество наступает в марте, когда начинается Expo West. Пятидневная промышленная выставка проходит ежегодно с 1991 года и притягивает тысячи поставщиков, которые состязаются за внимание байеров из крупнейших розничных сетей страны в стеклянном бизнес-центре «Анахайм», через дорогу от «Диснейленда», расположившись у своих прилавков.
Но Джордж Томас Дэйв действует иначе. Он сидит этажом выше, над бурлящим залом, в отдельном кабинете, окруженный своими специалистами по продажам и менеджерами розничных сетей, таких как H-E-B grocery и Sprouts Farmers Market. Он никогда не участвовал в выставках. Люди сами к нему приходят.
Он разливает на пробу небольшие порции своего новейшего продукта, Dreamcatcher, газированной воды с добавлением каннабидиола (соединение, обнаруженное в конопле, CBD). Он провел несколько месяцев, совершенствуя четыре вкуса: огурец-базилик, имбирь-лемонграсс, апельсин-бузина и кровавая роза. «Сейчас CBD вызывает много споров, — говорит Дэйв. — Многие компании нашего размера сторонятся риска. Я думаю, это убивает дух предпринимательства».
Дэйв больше не ходит на выставки. Он говорит, что ему слишком тяжело смотреть на неумело приготовленные комбучи конкурентов и на то, как они мешают покупателям оценить настоящие напитки, такие как его. («Я не позволю кому-то, кто едва вышел на рынок, менять правила»). Но конкуренты этажом ниже активно покушаются на его место в отрасли. «Рынок комбучи растет на 40% в год. К 2020 году объем этой категории достигнет $2 млрд», — говорит Джон Хакетт из Coca-Cola, которая предлагает покупателям нечто под названием Smoobucha от Odwalla, принадлежащей теперь Coke. «Мы взяли смузи, объединили его с пастеризованной комбучей и смешали так, чтобы сделать комбучу аппетитнее, потому что 68% людей, попробовавших комбучу, она не нравится», — говорит он, цитируя исследование отрасли.
Два крупнейших конкурента Дэйва тоже тут: Kevita, принадлежащая Pepsi, и Health-Ade, которую поддерживает Coke. Дэйв сразу подчеркивает, что Kevita не имеет права называть свою популярную линейку Master Brew комбучей, потому что она не следует правильному рецепту. Дэйв использует сложный процесс с маленькими партиями, на отлаживание которого ушли годы.
Он нуждается в продуманной логистике, чтобы комбуча оставалась свежей, проходя через множество цехов и складов в южной Калифорнии перед тем, как попасть в магазины. Kevita придерживается совершенно иного подхода. Она использует созданные в лаборатории пробиотические штаммы, добавляет усилители вкуса и вливает массу искусственных углеводов.
В результате Kevita не содержит те же дрожжевые и бактериальные цепочки, как GT, и у ее чаев менее выраженный вкус, по поводу которого Дэйв язвительно говорит: «Если вам нужен прозрачный газированный [напиток] без вкуса уксуса, это называется подслащенная газировка. Ее можно купить за 99 центов на углу». Похоже, покупатели не разделяют его недовольства. Продажи Kevita выросли примерно на 100% с тех пор, как Pepsi приобрела ее в 2016 году, и она раньше Дэйва вышла на европейский рынок, который он надеется освоить в конце 2019 года, на год позже.
Что до Health-Ade, Дэйв возмущен ценовой войной, которую она с ним развязала. Согласно данным PitchBook, Health-Ade получила финансирование в $30 млн от Coke и других инвесторов и использовала эти деньги, чтобы построить фабрику и удержать производственные издержки и цены на низком уровне. «Прямо сейчас вы можете купить напиток Health-Ade за 99 центов. Это убивает отрасль».
Его жалобам нет конца. «Эта отрасль, которой, как мне кажется, именно я помог стать тем, чем она является сейчас, постепенно гибнет под гнетом шума и успеха, — говорит Дэйв. — Слезы на глаза наворачиваются. Будущее комбучи может быть не таким уж светлым».
Несколько лет назад Марк Рамполла пережил нечто похожее как один из создателей моды на кокосовую воду. «Я правда думаю, что [Дэйву] в будущем придется столкнуться с некоторыми сложностями, если он хочет и дальше расти и сохранять свою значимость, — говорит Рамполла, ныне сооснователь Powerplant Ventures, венчурной фирмы из Лос-Анджелеса. — Я бы сказал, что любой производитель напитков хотел бы оказаться в подобной ситуации и попытаться решить эту задачу».
Вместо того, чтобы следовать трендам, Дэйв упорно двигается в противоположном направлении. Он уже однажды заставил людей полюбить странный, непривычный напиток и собирается сделать это снова. В 2016 году он совершил первое приобретение, купив семейный бизнес из Миннесоты под названием Tula’s CocoKefir, производителя ферментированного кокосового молока. История зарождения CocoKefir нашла в Дэйве отклик: родители разработали напиток, который, как они надеялись, должен был помочь их страдающей от аутизма дочери.
«Нам нужно право играть на другом поле», — говорит Дэйв. Для CocoKefir Дэйв импортирует тайские кокосы, которые работники вычищают вручную. «Мы делаем абсурдные вещи — например, вручную обрабатываем кокосы, которые с финансовой и предпринимательской точки зрения вроде бы не должны работать. Но нас все устраивает. Мы любим сложные задачи. Мы думаем, что именно в этом наше отличие».
Помимо газированной воды CBD в конце прошлого года GT выпустила линию крепкой комбучи. Содержание алкоголя в ней 3% — чуть меньше, чем примерно 4% в некрепком пиве. Стоит упомянуть и CocoYo, йогурт без молока на основе кокоса, и Alive, который GT выпустила в продажу в 2017 году как пробиотический напиток на основе яблочного уксуса, но недавно стала позиционировать как чай с использованием традиционных китайских трав вроде рейши и чага.
«Комбуча особенная, но это не единственный напиток в мире, — говорит Дэйв. — Я боюсь, что однажды утром проснусь и комбуча уже ничего не значит. Я буду с этим бороться, но силы могут оказаться неравными».
Его видение распространяется на десятилетия. «Наши кефир и йогурт на той стадии, на которой комбуча была для меня 22 года назад… Я никуда не спешу, — говорит он. — Я ни перед кем не отчитываюсь».
Перевод Натальи Балабанцевой.
- Отступление варваров: что случилось с компанией-символом завоевания Америки финансистами Уолл-стрит
- Золотой гусь: как Дани Рейс стал миллиардером, превратив Canada Goose в люксовый бренд
Источник: www.forbes.ru
Как построить бизнес на миллиард долларов: 10 приемов, которые использовались в самых успешных стартапах мира
Каждый основатель стртапа мечтает стать миллионером и войти в список «Форбс». Но что необходимо для достижения успеха? Возможно ли построить бизнес на миллиард долларов, создавая его самостоятельно с нуля? Все реально, было бы желание. Ну а самое главное – это грамотный подход к делу.
Вот десять эффективных приемов, которые использовались в самых успешных стартапах мира.
Не ищите инвесторов, пока не разработаете концепцию
Эксперты говорят, что самая большая ошибка, которую вы можете совершить, это начать поиск инвесторов, не разработав до конца концепцию бренда. Вы потеряете свое время и силы и в итоге ничего не добьетесь. А все потому, что вы пока не знаете, как будет работать ваша схема. Бизнес-план, составленный на бумаге, порой не имеет ничего общего с реальной действительностью.
Например, Татарко и ее муж Алон Коэн запустили проект Houzz десять лет назад после того, как сами не смогли найти идеи реконструкции для своего дома. Так вот, они не искали инвесторов до тех пор, пока не разработали концепцию и не поняли, как ее можно реализовать. Сегодня ежемесячно сайт Houzz имеет посещаемость в сорок миллионов уникальных просмотров.
Вам не нужно бросать основную работу для того, чтобы запустить свой стартап
Некоторые начинающие предприниматели думают, что невозможно совместить основную работу и развитие собственного проекта. Именно поэтому они увольняются для того, чтобы вплотную заняться собственным бизнесом. Эксперты утверждают, что так поступать не нужно. В противном случае вы рискуете оказаться банкротом, особенно, если у вас нет достаточно средств, чтобы не работать полгода-год.
Генеральный директор eClinicalWorks Гириш Навани создавал и развивал свой стартап на протяжении двух лет. Все это время он по-прежнему был наемным работником и трудился в офисе. Мужчина уволился только тогда, когда стартап стал приносить прибыль.
Преимущество первопроходца не имеет решающего значения для успеха
Вам не нужно быть первым для того, чтобы стать успешным. Не бойтесь конкуренции. Напротив, наличие функционирующих организаций в выбранной вами нише свидетельствует о том, что продукт, товар или услуга пользуются спросом. Возьмем, к примеру, Lyft. Эта фирма была открыта спустя три года после запуска стартапа Uber.
По сути, обе компании занимаются одним и тем же: организовывают совместные поездки. Несмотря на то, что Lyft появился вторым, он все равно стал прибыльным бизнесом. Сейчас компания оценивается экспертами в двадцать четыре миллиарда долларов.
Создайте что-нибудь, что вы купили бы сами
При разработке продукта постарайтесь создать то, что вы с удовольствием приобрели бы сами. То есть постарайтесь поставить себя на место покупателя. Вспомните, с какими проблемами вы сталкивались при поиске того или иного товара или решения проблемы?
Возьмем, к примеру, историю Татарко и ее мужа Алона Коэна. Они хотели переделать дом, обстановку, но не нашли никаких идей в интернете, несмотря на огромное количество тематических сайтов. Именно это и вдохновило их на создание собственного стартапа.
Не выбирайте ту нишу, от которой далеки и в которой не разбираетесь. Вы просто не сможете достойно разрекламировать свой продукт или услугу.
Вкладывайте большие средства в свою команду
Президент и соучредитель Eventbrite Джулия Харц говорит, что ее главный совет для начинающих предпринимателей — это инвестировать в людей. В течение первых двух лет коллектив компании состоял всего из трех человек. Все эти люди были искренне заинтересованы в развитии проекта. Для расширения Джулия решила найти таких же энтузиастов.
Для найма лучших специалистов Харц не пожалела денег, и осталась в выигрыше. Джулия говорит, что именно от сплоченности вашего коллектива, от заинтересованности сотрудников и зависит успех предприятия, поэтому не бойтесь инвестировать в людей.
Ищите соучредителей с дополнительными навыками
Наличие сплоченной команды, в том числе технического соучредителя, это фактически гарантия того, что инвесторы будут воспринимать вас всерьез. В вашем коллективе каждый человек (желательно именно соучредитель) должен играть определенную роль и отвечать за ту или иную сферу. Это правильно. Согласитесь, что стартап с тремя бухгалтерами, например, вряд ли будет успешным. Ваш коллектив должен быть разноплановым и сплоченным.
Будьте готовы изменить концепцию
Если вы хотите выжить в мире бизнеса, то будьте готовы к тому, что, возможно, вам по ходу придется не только вносить коррективы, но также полностью менять концепцию своего стартапа. Например, Энрике Дюбуграс и Педро Франчески поначалу основали свою компанию VR, Beyond, но через три недели вынуждены были отказаться от этой затеи. Мужчины поняли, что заняли не ту нишу. Тогда они перестали заниматься бизнесом и устроились на обычные работы, чтобы понять, в каком направлении двигаться. В итоге, когда выбор был сделал и мужчины поняли, в чем они могут преуспеть, они открыли новый стартап, который сегодня процветает.
Помните, когда ваши клиенты преуспевают, вы тоже преуспеваете
Анкити Бозе запустила Zilingo в качестве онлайн-рынка, чтобы помочь мелким торговцам охватить больше клиентов. С тех пор компания расширилась, помогая поставщикам получить доступ к новым ресурсам. Таким образом, вам нужно смотреть на возможности своих клиентов и стараться им соответствовать.
Ваша конечная цель не обязательно должна быть определенной суммой
Всегда смотрите в долгосрочной перспективе. Не ставьте перед собой цели: заработаю миллион – и буду отдыхать. Таким образом, вы ограничиваете себя в определенные рамки и не даете возможности развиваться.
Думайте о своем бизнесе, как о бизнесе на миллиард долларов
По словам Аллена Брауэра, соучредителя стартапа BestSelf Co, вам нужно сразу думать о своем стартапе так, будто вы открываете компанию на миллиард. Возможно, это несколько самонадеянно, но в итоге подобная уверенность в себе и приводит к успеху.
Источник: businessman.ru