Как заработать деньги на вайлдберриз бесплатно без вложений

Как заработать деньги на вайлдберриз бесплатно без вложений

Пошаговый план, который поможет поднять продажи самостоятельно без вложений. Лайфхаки от эксперта и разбор ошибок, из-за которых
вы теряете деньги.

Вы уже выбрали товар, оформили карточку, а продаж все нет? Пробовали платную рекламу, но она не дала результатов? Статьи в Интернете не дают ответов и больше похожи на сборник сложных слов?

Если «нет продаж» — это ваша проблема, то будьте готовы к тому, что эта статья даст вам решение. Вы увидите на примере, как надо оформлять карточку и почему это важно, что мешает вашей карточке подняться в ТОП и что пошагово нужно сделать, чтобы товар продавался. Применить это решение или нет — все зависит от вас.

Эта статья — максимально подробная инструкция по тому, как увеличить продажи без затрат на рекламу и начать зарабатывать прямо сейчас.

• 9 приемов для увеличения продаж на Вайлдберриз
• Что влияет на продажи товара? Секреты маркетплейса
• Как мотивировать покупателей выбрать ваш товар?
• Нет продаж на вайлдберриз: в чем причина и как исправить?
• Как выйти в ТОП и заработать на маркетплейсе: 5 проверенных лайфхаков

9 приемов для увеличения продаж на Вайлдберриз

3 способа заработать на Wildberries БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ

Что делают топовые поставщики, чтобы повысить продажи? Спойлер: ничего особенного. Вы наверняка слышали про то, как важна карточка товара, фотографии и SEO. Именно это и помогает повышать продажи!

Вадим Минский, основатель сервиса аналитики WOYSA CLUB, делится в видео топовыми фишками для увеличения продаж и разбирает их на примере в режиме реального времени:

Разберем на примере реального товара, как можно повысить продажи без затрат на рекламу. Выбираем в качестве примера рюкзак. Теперь рассмотрим, какие правила нужно соблюдать, чтобы продажи росли:

ПРАВИЛО 1: Добавить в карточку видео

Когда вы продаете товары на маркетплейсах, помните о том, что покупатель не может оценить свойства товара, его качество, цвет, фактуру. Покупатель не будет ломать голову над тем, как же на нем будет смотреться это платье или подойдет ли на кухню новый органайзер по цвету — он просто найдет карточку с видео, где подробно показано, какой у товара размер, как он выглядит при разном освещении, из какого он материала сделан и все его детали.

Качество контента = качество товара. Насколько хорошо вы покажете товар, так он и будет продаваться. Поэтому сфотографируйте товар с разных ракурсов, покрутите его перед камерой и приложите в карточку товара видео в формате 360, чтобы покупатель мог «пощупать» ваш товар и детально рассмотреть. Покажите все возможности вашего товара!

В нашем случае в видео отлично показан весь функционал рюкзака: его габариты, ручка, разъем для USB, количество карманов, удобство, водонепроницаемость.

Покупатель может оценить качество товара исходя из этого видео. Также в нем показаны все преимущества именно этого рюкзака и его отличие

Арбитраж Трафика БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ! (Смотри и применяй) — 100% Работает!

от конкурентов.

95% покупок на Вайлдберриз совершается через мобильное приложение на телефоне. Добавьте видео в вертикальной ориентации для удобства пользователя.

ПРАВИЛО 2: Приложить качественные фото

У вас должны быть качественные продающие картинки в карточке. Лучше потратиться один раз на хорошую съемку товара в студии с профессиональным фотографом и получать с карточки продажи и высокую прибыль, чем сэкономить на фотосессии и ждать, что случится чудо и товар купят.

Фотографии должны показывать ваш товар со всех сторон в выгодном свете. Также можно использовать инфографику — цветные иконки или подписи прямо на главной картинке товара. На них можно подписать преимущества товара или его отличия. Например, это может быть материал, размерный ряд, доступные цвета, подарок, количество заказов.

В карточке товара должно быть 5-10 фотографий
+ видео. Покажите товар с разных сторон,
его материал и детали, добавьте инфографику.

ПРАВИЛО 3: Показать весь ассортимент товаров

Если ваш товар имеет размерный ряд или разные цвета, то все должны показать их в карточке. Это увеличит число заказов, потому что покупатель не всегда заранее знает, какой цвет и размер товара ему нужен.

Действуйте на опережение!

ПРАВИЛО 4: Заполнить поля в карточке по максимуму

Заполняйте все поля в карточке товара, тогда алгоритмы маркетплейса будут двигать ее наверх, а вы попадете в большее количество категорий.

В этом вам поможет функция «сравнение товаров» на сервисе аналитики
WOYSA CLUB. Вы сможете выбрать товары конкурентов и посмотреть, в каких категориях и по каким запросам они выдаются.

Зачем делать анализ и сравнивать карточки? Как это поможет?

Анализ поможет увидеть, в какие категории попали ваши конкуренты. Чем больше категорий у вашей карточки, тем больше просмотров и выше шанс того, что товар купят.

Как это работает в действительности:
Оба товара (1 и 4) имеют назначение «для спорта», но при этом 4 рюкзак попал в категории «товары для спорта», а 1 нет. Как вам попасть в эту категорию?

Проанализировать конкурентов и увидеть, что 4 товар попал в категорию, потому что у него указано в назначении «спорт», а не «спортивный», как у 1. Соответственно, вам нужно просто указать тоже самое и — вуаля!
Продажи вырастут!

ПРАВИЛО 5: Собрать ключевые слова
для названия и описания товара

Топовые продавцы берут основные поисковые запросы, по которым рекламируется их товар, а также размещают ключевые запросы в описании товара для поднятия продаж и вывода карточки в ТОП.

Как найти ключевые запросы конкретно по вашему товару? Здесь вас вновь может выручить сервис WOYSA CLUB. Он за пару минут соберет всю семантику по первым 100 товарам. Вам нужно будет взять топовые запросы и отдать заказ фрилансеру на создание названия и описания для вашей карточки.

Зачем так сложно? Так вы гарантированно увеличите просмотры и продажи, потому что по ключевым запросам ваш товар попадет в большее количество категорий, а еще:

• Вы получите максимально полное описание товара, которое содержит ключевые слова, которые будут поднимать карточку

• Уникальное название и описание, которое будет отличать вас от конкурентов и добавит рейтинга

Просто написать «рюкзак» в названии недостаточно. Нужно указать его характеристики, отличие, преимущества, назначение, кому товар подходит и как его можно использовать.

ПРАВИЛО 6: Найти конкурентную цену товара

Цена — это ТОП 3, на что обращает внимание покупатель при выборе товара.
Вы должны быть в рынке, чтобы цена не была слишком высокой или наоборот подозрительно низкой.

Как выбрать цену товара?

Идем на WOYSA CLUB и смотрим готовый график зависимости количества проданного товара от его цены. Большее количество товаров пришлось
на 1700-2200 руб. Сравниваем с топами — они как раз в этой категории. Вот таким простым способом можно установить цену своему товару и ждать на него органического спроса.

ПРАВИЛО 7: Сделать самовыкупы

Самовыкупы — это самый эффективный способ попасть в ТОП на старте.

Ищем десятую карточку в ТОПе (исключаем рекламные карточки и категорию «new»), смотрим оборот (он указан за месяц), делим пополам и получаем цифру количества заказов, которые ваша карточка должна иметь, чтобы попасть на десятое место.

Далее заказываете выкупы на сайте MPBoost и попадете в ТОП товаров. Продажи обеспечены!

ПРАВИЛО 8: Давать обратную связь

Отвечайте на все комментарии, которые оставляют под карточкой: и положительные, и отрицательные. В первом случае можно поблагодарить за выбор вашего магазина, а во втором случае стоит разобраться в проблеме и предложить клиенту решение.

Сразу реагируйте на любое обращение клиента. Важно, чтобы о вас было хорошее мнение, чтобы иметь хороший рейтинг и Вайлдберриз двигал вашу карточку наверх.

Не давайте клишированных реакций на отзыв клиента, не спорьте с ним и не игнорируйте негативные комментарии. Клиент — ваш друг!

ПРАВИЛО 9: Поработать с отзывами

Сейчас клиенты все чаще смотрят отзывы, которые оставили предыдущие покупатели, когда принимают решение о покупке. Поэтому получается так, что они видят не только ваши красивые картинки с фотосессии, но и живые настоящие фото в отзывах.

С помощью сервиса MPBoost вы можете поставить лайки на удачные фото, они выйдут вперед, а неудачным фото, соответственно, дизлайки, они отойдут в конец отзывов. Шанс того, что покупатель увидит именно неудачные фото, будет намного ниже, а это значит, что ваш товар окажется в корзине заказов.

Готовы повысить продажи и попробовать
все 9 приемов из статьи?

Тогда прямо сейчас воспользуйтесь сервисом WOYSA CLUB абсолютно бесплатно. Доступ сохранится в течение 7 дней, их как раз хватит, чтобы проанализировать конкурентов и поднять продажи.

Что влияет на продажи товара?
Секреты маркетплейса

У Вайлдберриз есть собственные алгоритмы, по которым он двигает товары вверх или вниз. Что нужно сделать, чтобы попасть в ТОП выдачи и увеличить конверсию и продажи?

Есть параметры, от которых зависит ваше место в поисковой выдаче:

• Новизна товара. Новые позиции попадают в ТОП на 2 недели. Этим временем нужно воспользоваться, чтобы повысить продажи и набрать отзывов!

• Рейтинг вашего аккаунта. Если ваш магазин соблюдает все правила, следит за товарами и карточками, то Вайлдберриз будет двигать его наверх.

• Оформленная карточка товара. Правильное название, качественные фото и видео, характеристики и описание с ключевыми фразами дадут вам преимущество.

• Наличие товара на складе и его количество. Алгоритмы просчитывают, когда товар может закончиться. Можно отправить товар на несколько складов в регионы, чтобы он был виден площадке. Вайлдберриз важно, чтобы поставки были своевременными. Следите за остатками, чтобы товар не кончался.

• Рейтинг товара и отзывы. Товар с высоким процентом выкупа поднимается в выдаче. Также площадка внимательно следит за количеством возвратов и ассортиментом товаров.

• Конкурентоспособность цены. Если у вас средняя по рынку цена, то это плюс. А вот если она сильно занижена или завышена, то такой товар будет в конце списка поисковой выдачи.

• Частота кликов и заказов. Чем больше потенциальных покупателей кликнут на вашу карточку, чем лучше для алгоритмов. Также Вайлдберриз смотрит на количество заказов относительно просмотров карточки.

Как мотивировать покупателей выбрать ваш товар?

Сейчас у покупателей есть огромный выбор товаров на любом маркетплейсе. Конкуренция высокая, поэтому за продажи придется побороться. Предлагаем проследить путь клиента, залезть к нему в мысли и узнать, как же подтолкнуть его к покупке вашего товара.

На что покупатель обращает внимание? Он набирает в поиске слово и перед ним появляются тысячи товаров. Просмотреть абсолютно все невозможно, поэтому взгляд покупателя падает на.

1.ТОП в поисковой выдаче.

ТОП — это товары на первых страницах. Поэтому так важно поднять свой товар как можно выше, шанс продажи возрастает. Покупатель не будет листать все
100 страниц, поэтому даже если у вас хороший качественный товар, но его нет
в ТОПе, продажи могут упасть.

Что дальше? Покупатель открыл первую страницу и выбирает карточку товара. По какому принципу он ее откроет? По обложке!

2. Качественное фото карточки с инфографикой.

Именно по картинке покупатель примет решение, открывать карточку или нет. Если фото стоковое или плохого качества, то покупатель пролистает вашу карточку и продаж не будет.

Далее покупатель обратит внимание на.

3. Рейтинг товара.

Согласитесь, никто не хочет получить плохой и некачественный товар? Покупателю нужно, чтобы до него товар уже проверили другие люди. Стремитесь к пяти звездочкам!

Если рейтинг устраивает покупателя, то он продолжит изучать карточку. Он обязательно посмотрит на.

4. Название, описание и характеристики.

Если в описании покупатель не сможет найти нужную ему информацию о товаре, то продажа будет сорвана. Поэтому грамотно оформляйте описание и полностью заполняйте характеристики!

Описание покупателя устроило, в нем было все необходимое. Теперь покупатель будет смотреть.

5. Наличие отзывов.

Каждый покупатель боится быть обманутым и получить товар плохого качества. Поэтому наличие отзывов — это чуть ли не первостепенный фактор при принятии решения! Если в отзывах есть живые фото, это повысит доверие к товару. Конечно, негативные отзывы или их отсутствие снизят продажи. В этом случае покупатель откажется от покупки.

Предположим, отзывы у вас есть, покупатель убедился, что товар существует и соответствует описанию. Пора покупать? Еще рано! Ваш потенциальный покупатель обязательно заглянет в.

7. Обратная связь.

Если он увидит, что продавец игнорирует негативные комментарии или вообще никак не отвечает, то это подорвет его доверие к магазину.

Вы, конечно, ответили на все довольные отзывы, покупатель убедился в вашей добропорядочности и решил заказать товар. Все? Продажа? А как же.

8. Наличие товара.

Какое же разочарование испытывает покупатель, если понравившийся товар закончился и неизвестно, когда будет новая поставка. В этом случае и алгоритмы начнут опускать вас вниз, и покупатель может не дождаться.

Причиной отсутствия продаж может быть неправильно подобранный товар. Возможно, стоит заменить товар и продажи пойдут в гору.

Вы готовы к обороту более 100 000 рублей в месяц? Если да, то посмотрите 1400+ товаров 2022 года, на которых
можно заработать.

Источник: woysa.club

Как заработать на Вайлдберриз без вложений с нуля в 2022 году

Хотите узнать, как заработать на Вайлдберриз без вложений в 2022 году с полного нуля? Мы подготовили подробный гайд для новичков с примерами, лайфхаками, отзывами.

Акция от OFFERRUM: переходи с нутры на SP
Содержание скрыть

Заработок на Wildberries без вложений — миф или реальность

Раньше это была вполне рабочая схема. Многие успешные селлеры начинали именно так. Находили какое-то производство, которому нужны были продажи и договаривались на процент. Брали товары бесплатно, выставляли на WB, продавали и забирали разницу. В 2022 году в РФ практически не осталось бесхозных производителей.

Большинство уже сами вышли или собираются выйти на маркетплейсы. Таковы реалии на сегодняшний день, но можно находить только открывшиеся фабрики, цеха или умельцев – благо, они постоянно имеются.

Есть и другие способы. Например, стать менеджером Вайлдберриз. Магазин не требует на старте каких-либо финансовых вложений. Просто надо искать людей, которые уже продают на маркетплейсе и предлагать им свои услуги по продвижению. Конечно, согласятся не все селлеры, но те, у кого есть трудности с реализацией, с 90% вероятностью подпишутся на абонентскую плату и процент от продаж.

Вот и путь без вложений, который может легко превратиться в систему и масштабироваться в крупный и бабловый проект. Сегодня у тебя 2 клиента, а завтра может быть 20, 200 или 2000.

Безусловно, вы должны быть крутым специалистом, иначе вряд ли у вас что-то получится. С другой стороны, обучение не такое сложное. Главное понять, как организуется процесс на маркетплейсе, уметь работать с карточками, анализировать тренды, отслеживать конкурентов, разбираться с готовыми инструментами продвижения и прочими вещами. Весь этот огромный мир WB мы попытаемся раскрыть в рамках этой статьи.

С чего начать на маркетплейсе 2022

Ниже схема от маркетингового агентства Mplace24, которая помогла успешно запуститься на WB более 300 российским компаниям.

1. Планирование. Даже если стартуете с полного нуля, вы должны уже в самом начале понимать, какой бюджет не будете трогать из оборота (минимум в течение года) – чтобы найти свою нишу или какой-то отдельный товар. Нередко для этого приходится тестировать несколько гипотез, менять поставщиков и щупать, щупать, щупать.. К сожалению, без вложений этого не добиться – максимум, будете плавать в лягушатнике, минуя крупные бассейны. Например, вы нашли клевый товар, который раскупается на раз, два. Товар закончился, а денег на пополнение запасов у вас нет. Придется ждать, когда WB переведет ваш заработок и только потом делать закупку. Сегодня такая пауза часто оборачивается провалом – товар теряет актуальность, и его место занимает другой тренд. Да и карточка, над которой вы усердно работали, со временем падает в поиске – приходится заново ее раскручивать.
2. Выбор ниши. Аудитория Вайлдберриз в основном женская. По статистике, покупают больше дамочки в возрасте 20-50 лет. Поэтому узкоспециализированный мужской ассортимент можно пока не рассматривать – удочки, принадлежности для охоты, автозапчасти. А лучше всего заняться товарной аналитикой, используя специальные сервисы (Shopstat, Stat4market, Mpstats, JStick). Так вы автоматически отследите кучу нужных метрик. Другими словами, сформируется детальный отчет – и вы поймете, с чего лучше начать.

3. Закупка товаров. В нашем случае вы должны найти поставщиков, которые согласятся выдавать товары под гарантию, что оплатите после продажи. Это могут быть сами производители или перекупщики. Очень приветствуется, если у них все чисто с документами – сертификаты, разрешения (хотя WB сразу не просит их предоставлять, но может запросить в любой момент).

Также селлеры закупаются на оптовых базах – но в этом случае понадобятся вложения (на крайний случай, можно взять кредит). Еще один вариант – найти поставщика в Китае.

4. Оформление карточек. Чтобы делать успешные продажи, инфографика обязана быть понятной и выделяться на фоне конкурентов. А для этого нужно иметь навыки дизайнера, SEO-шника, копирайтера. Скилы в поисковой оптимизации помогут вывести карточку на первые места в Яндексе и Гугле. Ну а умение писать хорошие тексты – дадут возможность быстро цепануть клиентов.

О том, как составить продающее описание на WB.

5. Выбор бизнес модели. На Вайлдберриз можно работать по FBO, FBS и DBS. В первом случае за хранение, доставку и упаковку отвечает маркетплейс – вам остается только привезти товары на склад WB. По модели FBS вы сами храните продукцию и отвозите упакованную посылку на склад. Магазин уже сам доставляет ее до клиента.

По DBS (пока что этот вариант разрешен только в Москве и Питере) вся логистика ложится на плечи селлера.

Досконально изучив информацию по перечисленным выше 5 пунктам, вы гарантированно успешно стартанете на Wildberries.

Способы заработка на Вайлдберриз с нуля самостоятельно

Сегодня WB дает несколько возможностей для раскрытия своего потенциала. Тут есть куда расти, если с умом инвестировать заработанные на старте деньги. Ниже разберем известные способы получения дохода с маркетплейсов на полном нуле или с минимальными вложениями.

Продажа товаров

Самая популярная вертикаль, требующая разработки стратегии, ведения аналитики, взаимодействия с покупателями и т. д. Однако в целом способ несложный, и есть куча обучающих материалов, представленных самим WB. Например, вот один из курсов, посвященный инструментам для самостоятельной работы (правила выбора товара, анализ конкурентов, разработка стратегии).

ПВЗ

Суть этого бизнеса, который ВБ запустил с 2020 года – выкупаете действующий ПВЗ или организуете работу с нуля. В этом случае нужны вложения (обязательно 500 тыс. рублей на паушальный взнос). Цена выкупа пункта выдачи определяется индивидуально. Конкретный заработок будет зависеть от оборота, но есть формула расчета – 6% от ежемесячной прибыли ПВЗ. Но вы должны также платить налоги, аренду, зарплату работникам и прочее.

Что нужно знать по франшизе:

• доступна только ИП или ООО;
• надо иметь ЭЦП.

Чтобы купить франшизу, достаточно написать в поддержку Вайлдберриз. Вам предоставят список свободных точек – с инфой по обороту и прибыли, количеством сотрудников и т. д. Останется только выбрать.

Открыть ПВЗ можно и самостоятельно, без выкупа франшизы. У вас должно иметься помещение, оборудованное для выдачи заказов. После этого скачиваете приложение WBPoint и становитесь партнером компании.

Подробнее по открытию ПВЗ:

• выбор локации – выбираете по карте WB подходящее место;
• регистрация – скачиваете прилу и проходите регистрацию;
• загрузка фото помещения – шлете в WB и ждете одобрения заявки;
• подготовка – нужно привести ПВЗ в соответствие с требованиями фирменного стиля (подробнее по брендбуку);
• активация – активируется простым нажатием кнопки;
• подключение видеонаблюдения.

Менеджер

Становитесь спецом, который официально организует и курирует весь процесс продаж товаров через WB. В обязанности входит работа с карточками товаров, анализ конкурентов, SEO, взаимодействие с покупателями и т. д.

Скилы, которые нужны для работы менеджером:

• отличное знание Excel, Гугл-документов;
• понимание принципов онлайн-маркетинга;
• ПК грамотность.

Чтобы стать менеджером, можно пройти бесплатное обучение (посредством Ютуба и форумов) или платный онлайн-тренинг. В первом случае нет системности, и полученные навыки могут оказаться невостребованными у конкретного работодателя. Во втором варианте придется заплатить за курс – например, один из популярных от MAED Academy стоит 40 000 р.

Можно ли зарабатывать без своего товара

Да, Вайлдберриз предоставляет несколько таких возможностей:

1. Открытие ПВЗ. Об этом подробно написано выше.
2. Организация перевозок. Если у вас имеется грузовой автомобиль с объемом кузова 18 м 3 то можете стать курьером WB. Основная задача – транспортировать товар от поставщика до складов и ПВЗ. Особенно востребованы водители в предпраздничные дни и периоды распродаж.
3. Заполнение карточек. Для многих селлеров с большим количеством товарных позиций – заполнение становится рутиной. Они готовы хорошо платить людям, которые будут это делать вместо них. Вакансии с этой работой есть на различных биржах фриланса – Workzilla, FL, Weblancer.
4. Написание отзывов. Суть работы та же, что и при заполнении карточек. Вас нанимают, а вы пишете отзывы о товаре или магазине.
5. Консультирование. Подходит людям, которые знают о WB все. Можете сделать это бизнесом – делитесь своими знаниями и получайте за это деньги.
6. Работа в ПВЗ и на складах. Например, кладовщиком или оператором. Можно обратиться для этого непосредственно в отдел кадров маркетплейса.

Сколько зарабатывают на Вайлдберриз в цифрах

Обычно точные цифры мало кто озвучивает – все приблизительно. Узнаем, сколько зарабатывают на WB представители различных специальностей.

Заработок продавца

Рассмотрим на примере. Есть электрическая точилка, которая на данный момент стоит на WB 957 рублей. Попробуем узнать выручку за последний месяц. Используем для этого сервис MarketGuru. В специальном разделе вводим артикул товара и смотрим информацию, которую накопал наш инструмент.

Конечно, предоставленные данные – это не чистая выручка продавца. Но ее можно предположить, высчитав 30%. Получается около 26000 рублей, и всего на одном артикуле. А если их будет 100?

Заработок на карточках

Изучили вакансии и выяснили, что зарабатывают на карточках сегодня от 30 000 рублей в месяц. Однако на первых порах будет меньше, так как нужно делать много и быстро. По мере улучшения навыков, можно получать 70-80 тыс. рублей.

Заработок менеджера

Заработок менеджера – это заранее оговоренный оклад. Например, среди вакансий этой профессии в Москве нашлись 30 предложений с зарплатой в месяц от 180 000 рублей. Куда больше вакансий с меньшим окладом – от 50 000 рублей.

Заработок на пункте выдачи

Пример, сколько можно заработать на ПВЗ. Допустим, ежемесячный доход пункта выдачи с вычетом возвратов составил 3 000 000 рублей. Соответственно, прибыль партнера, который работает по франшизе, равна (3000 000 х 6%/100) 180 000 рублей. Из этой суммы нужно вычесть:

• налог – как правило, 6%;
• аренду – приблизительно, 18000;
• зарплату сотрудникам – допустим, есть 2 работника, каждому из которых оплачивается по 30 000;
• оборудование – приблизительно 20 000;
• интернет – 2000;
• неучтенные расходы – 3000 р.

Чистая прибыль составит – 66200 рублей в месяц.

Отзывы о заработке на Вайлдберриз

Ниже собрали отзывы от реальных людей, которые зарабатывают или делали это на маркетплейсе.

1. Ирина, селлер в одной из сети WB. Заинтересовалась удаленкой и решила попробовать свои силы. Пишет, что на старте ей повезло – выбранный ею товар оказался востребованным среди покупателей. Это были одноразовые пеленки, которые она закупала оптом – 1 упаковка стоила 300 р. Затем переупаковывала половину содержимого упаковки (15 штук) в аккуратные пакетики и реализовала на WB по 250-350 р. Основные клиенты – мамочки, которым неудобно бегать в магазин. Вот и покупали – в месяц выходило примерно 800 заказов. Чистая ежемесячная прибыль – с вычетом комиссии, налога и логистики составила 50 000 р, иногда больше. Сейчас думает расширяться и переходить на другие товары.
2. Яна Изотова, владелец магазина на Вайлдберриз. Начинала с шитья одежды на дому и ее дальнейшей продажей на Авито и соцсетях. Потом пришло время маркетплейсов. Долго выбирала, что лучше Ozon или Wildberriez. В итоге остановилась на WB, хотя можно было одновременно озонить, продавать на Яндекс Беру или развивать свой бизнес с Ламода. К запуску магазина шла 2 года. Первый год обучалась различным нюансам швейного бизнеса – в это же время нашла производство, заключила договор, зарегистрировала бренд. В феврале 2021 сделала ИП.
3. Отзыв про заполнение карточек в виде скрина от Лиды Лиари. Выложен на VK.

1. Отзыв про обучение и выход на работу менеджером от Виктории Александровой.

10 способов увеличить заработок на Wildberries

На Вайлдберриз, как и везде, конкуренция только растет. С каждым годом становится все труднее, поэтому на плаву остаются те селлеры и партнеры, которые умеют повышать свой заработок. Перечислим основные способы увеличения своего дохода на WB.

Сократить ассортимент

Казалось бы, парадокс – со снижением товаров, упадет и заработок. Однако на WB есть такая фишка: если оставить в ассортименте только флагманы (топовые товары), то прибыль обычно повышается в разы. Причина в том, что маркетплейс начинает привлекать в этом случае большее количество трафика на ваши карточки.

Увеличить CTR изображения

А вы знали, что маркетплейс задвигает на самое дно карточки, по которым мало кликают. Ваша задача – увеличить CTR, а для этого стоит поработать над изображением. Сделать это так, чтобы за 0,2 секунды клиент выбрал именно ваш товар и кликнул по нему – «купит/не купит» уже потом. Научитесь делать профессиональные, цепляющие фотографии и тестировать их перед выкладыванием на WB – и тогда у вас появится шанс оставить конкурентов с носом.

Поднять конверсию

У вас могут быть тысячи переходов по карточке и 0% продаж. И тогда ваши товары WB опять задвинет в самое дно, так как ему не нужны карточки с нулевым КПД. А чтобы клиенты не просто переходили, но и покупали – надо удовлетворять их потребностям, болям и проблемам. Если у карточки будет высокая конверсия, то заказов станет больше, и вы добьетесь успеха.

Повысить выкуп

Это означает, что покупатели не должны часто отказываться от купленного товара. В таком случае WB будет нести убытки на логистике, возвращая деньги клиентов. Если же невыкупа будет мало, магазин станет продвигать ваш товар в топ. Поэтому товары должны быть релевантными – если написано гусь, то внутри не должна быть утка.

Правильно отгружать товары на склады

Многие клиенты отказываются от товаров на стадии оформления из-за времени доставки. Не все соглашаются ждать 1-2 недели. Соответственно, и WB показывает на верхних строчках те карточки, где доставка быстрая. Ваша задача сводится к сокращению времени доставки, оптимизируя процессы логистики. Мы рекомендуем акцентировать внимание не на центральные, а на региональные склады (конкуренция здесь ниже).

Грамотно настроить SEO

Любая правильная поисковая оптимизация – ключ к высоким продажам. Сделайте так, чтобы товар показывался в числе первых в выдаче. Для этого соберите максимально полное и правильное СЯ. Если нужно, воспользуйтесь услугами специалистов.

Разместить товар в нужных категориях

Иначе, у товара будет низкий % выкупа со всеми вытекающими проблемами с KPI. Ваша задача – выбрать те категории, которые максимально откликаются с конкретным товаром.

Привлекать дополнительный трафик

Хотя WB привлекает трафик сам, но вы можете также рекламировать ваши продукты. Запустите email-рассылку, подключите платную рекламу на маркетплейсе, делайте гостевой постинг, используйте социальные сети и контекст. Все это – дополнительные каналы, от которых не стоит отказываться.

Генерировать положительные отзывы

Если клиент доволен – WB тоже, ведь он заботится о своей репутации. Сделайте так, чтобы ваши карточки собирали хорошие отзывы, и тогда они будут позиционироваться высоко. Конечно, покупать их не стоит – вы рискуете потерять свой бизнес за накрутку. Но подталкивать реальных клиентов оставить отзыв – куда более разумный подход в работе с обратной связью.

Регулярно тестить

Ведите ABC-анализ вашего ассортимента на регулярной основе. Сравнивайте количество продаж в месяц и за весь период, % выкупа и возвратов, число добавлений товара в вайт-лист пользователей, кликабельность карточек и т. д.

Заключение

Вайлдберриз – инструмент, способный продать весь ваш склад за считанные дни. Сегодня этот маркетплейс может дать такие продажи, от которых у вас закружится голова. Присоединяйтесь, пока не поздно – о том, как зарегистрироваться на WB.

Источник: protraffic.com

Как я заработал первые 2 миллиона рублей на Wildberries

Wildberries – на сегодняшний день популярная площадка для начала и развития собственного бизнеса. Сегодня я хочу с вами поделиться реальным собственным кейсом и советами, чтобы каждый легко смог разобраться и запустить свой прибыльный бизнес, заработав свои первые 2 000 000 рублей.

74 778 просмотров

Почему на этой площадке можно и нужно зарабатывать – это высокая скорость оборота денег. Я докажу это на своем реальном примере ведь, по факту, повторить его может каждый.

Меня зовут Николай Шапкин, уже почти 3 года я работаю с Amazon. На сотрудничество с Wildberries я собирался выйти давно, но что-то все откладывал.

Совет 1. Найдите того, кто уже имеет опыт

В любом бизнесе стартовать легче при условии наличия определенной информации о правилах игры на рынке. Поэтому самый важный совет – учитесь у тех, у кого уже получилось.

В сентябре этого года я решился выйти на площадку Wildberries и нашел партнера — девушку, которая уже 2 года на ней зарабатывала. Она мне очень помогла, накидала советов, всю операционку взяла на себя, мне оставалось главное – решить вопрос с товаром.

В конце сентября мы закупили первую партию, в начале октября отправили весь товар на склады Wildberries, а уже 3 числа наши продукты красовались на маркетплейсе. Продажи начались мгновенно, сразу стало понятно, что нашей закупки не хватит и на месяц продаж: на то, чтобы закупленный на 30000 рублей товар закончился, понадобилось ровно 9 дней.

Мы срочно допоставили новую партию, потеряв два дня, когда аккаунт находился в простое без товара. По факту, за 3 рабочих недели октября в первый месяц работы на площадке мы заработали 95 242 рубля чистого дохода.

Совет 2. Начинайте с тестирования

Начинайте любой бизнес, если вы в нем новичок, с тестирования ниши и рынка. Не вкладывайте в одну номенклатуру всю сумму сразу. Это убережет вас от лишних рисков.

Мы сами стартовали с 4 разных наименований товаров, это помогло нам прощупать рынок, протестировать нишу, и не потерять на этом большую сумму денег.

Совет 3. Выбирайте собственную стратегию

Любой бизнес – это риски, а главная задача предпринимателя – эти риски сократить. Самый эффективный метод – планирование. Продумайте заранее стратегию выхода и работы на площадке, какой товар, или группу товаров будете представлять, какую маржинальность закладывать в продукт, какую рекламу будете использовать? Ставьте себе реальные растущие планы продаж и продумывайте, как их достигать заранее, а не в конце периода, когда уже невозможно догнать продажи.

Мы выбрали стратегию, при которой не тратили ни рубля на отзывы, рекламу или выкуп. В следующем месяце мы сделали х4 результат, получив чистыми 353 000 руб. (с учетом вычета налогов, расходов на закупку и комиссии)

В декабре мы поставили план еще более амбициозный план. Спойлер – у нас не получилось его выполнить из-за форс-мажора в плане финансов в другом направлении, который пришлось закрывать.

Несмотря на это, декабрь нас порадовал, чистыми у нас вышло 458 000 руб. всего за 20 дней активной работы – я просто не справился и не смог вовремя закупить и отгрузить очередную партию, а ближе к Новому году, Wildberries перестали принимать товар, и остаток месяца мы распродавали остатки запасов товара.

Скриншот статистики продаж в моем аккаунте на Wildberries

Это был всего третий месяц работы с площадкой, поэтому я считаю, что результат получился неплохим.

Совет 4. Все четко рассчитывайте

Планируете арендовать офис – рассчитывайте, сколько надо вложить в аренду и обустройство.

Планируете нанимать сотрудников – рассчитывайте, сколько вложить в обучение, в зарплату и налоги.

Планируете включать рекламу – аналогично.

Каждый ваш шаг должен быть просчитан – это важно.

У нас, например, за три месяца оборот составил 2 385 000 руб.

Грязная прибыль вышла около миллиона рублей – 906 000 руб., минус 500-550 тысяч руб. на затраты (оплата команде, склад, упаковка, офис).

Чистая прибыль получилась в районе 350 000, при этом, фактически, я удаленно руководил командой, которая зарабатывала мне деньги, в то время как я тратил минимум личного времени.

Эти затраты могли бы быть меньше, так как изначально я рассчитывал на более высокие обороты

Не хотите платить сотрудникам?

Делайте все сами – без проблем, правда, это несколько утомительно, но тут дело каждого.

Нет склада и нет возможности арендовать – тоже не беда. Можно все упаковывать прямо дома, в гараже, найти посредников. И да, не забывайте, мы вложили на первом этапе копейки, есть возможность вложить больше – больше заработаете.

Совет 5. Работайте с товарами из России

Во-первых, несмотря на то, что многие уверены, что купить в Китае намного дешевле, запомните – это не всегда так. Сравнивайте цены на все позиции, ваша задача – найти лучшее предложение.

Во-вторых, поставка партии из Китая порой занимает месяц – полтора, товар же из России приходит за неделю, максимум, 10 дней. Сроки в данном бизнесе существенны.

В-третьих, в России товары всегда будут по примерно одинаковой цене, тогда как товар из Китая привязан к валюте, а это риски и вечные скачки курса.

В-четвертых, сертификацию китайских товаров никто не отменял.

Я смотрел и изучал разные стратегии, одна из самых популярных, о которых говорит каждый блогер – это закупки на Садоводе. Сразу скажу, на мой взгляд, крайне неоднозначное решение, если вы собираетесь работать на Wildberries в долгую.

Лет 8 назад на Amazon тоже были популярны подобные стратегии, а сейчас без сертификатов на товар там делать нечего, на чем и прогорели многие. Скорее всего, Wildberries так же ужесточит свои требования к товару, как только немного подрастет. Так зачем рисковать? Поднимайте свой бизнес сразу с качественным нормальным товаром, без обмана и «в белую».

В–пятых, товары России можно протестировать, закупив небольшую партию в 10-20 единиц. В Китае иногда просто невозможно купить партию менее 100 единиц, так как там совсем другое понимание оптовых объемов. Если же вы и купите маленькую партию, то выйдет вам это крайне невыгодно.

Совет 6. Развивайте свой ассортимент

Если вы протестировали нишу, зашли с 4 позициями, получили на них хорошую прибыль, не стоит останавливаться. Рынок постоянно меняется, сезонность, изменчивый спрос, новинки – все это заставляет предпринимателя регулярно работать с матрицей товара. Не останавливайтесь на достигнутом.

К середине января в нашем ассортименте было уже около 200 наименований, я регулярно корректирую ассортиментную матрицу: что-то убираю, что-то добавляю, но в постоянном ассортименте находится около 30 артикулов – лидеров продаж, которые постоянно торгуются в больших количествах, и на них мы делаем ставку в дальнейшем.

Выбирая, что продавать, обратите внимание на конкурентность ниши. Я не рекомендую браться за высоко конкурентные истории, ведь там в разы выше рекламные издержки.

У нас, например, большая часть товара представлена детскими товарами. Да, это тоже конкурентная ниша, но она очень большая, она очень разнообразная и на Wildberries большой спрос на неё. Соответственно, можно найти те товары, которых мало, либо они вообще не представлены на Wildberries.

Вообще, я считаю, что мы вывели идеальную формулу – товар с чистой маржой в районе 35-45% – залог отличного бизнеса на этой площадке. И это действительно хорошие цифры, при закупе товаров до 500 руб. и продаже по цене не выше 1000-1500 руб.

Работать с товарами по более высокой цене я не рекомендую, так как для покупателя это психологически сложный товар на данной площадке. Сюда приходят в основном за дешевым товаром, не дороже 1500 руб. С более дорогим товаром у вас будут пики продаж на праздники, в остальное время – провалы.

Совет 7. Работайте с женской аудиторией

В целом, Wildberries — это площадка, с преобладающей женской аудиторией, на старте проекта здесь продавалась только одежда, обувь, какие-то женские аксессуары.

По статистике более 60% покупателей на Wildberries — это до сих пор женщины. Поэтому, если вы строите свой бизнес под Wildberries, обратите внимание на эту целевую аудиторию. Смотрите вещи, которые нравятся женщинам, которые они с радостью будут покупать.

Совет 8. Развивайте и другие площадки

Wildberries – не единственная площадка, на которой можно заработать. Как только вы почувствуете себя уверено здесь, можно идти дальше. Мы, к примеру, выходим на новые маркетплейсы. Уже отгрузились на Яндекс Маркет.

На Wildberries мы будем вкладывать в рекламу, продвижение лидеров ассортимента. Возможно, мы запустим собственное производство, зарегистрируем пару брендов, посмотрим. Тут большое поле для творчества, поэтому очень много стратегий, много возможностей — это круто.

Сейчас в России маркетплейсы набирают обороты, мы в начале пути, самое время ловить удачу за хвост. По сравнению с гигантами мирового уровня, здесь мизерная конкуренция и огромные возможности для старта.

Кроме того, набрать вес с помощью грамотного подхода к созданию бренда сейчас легко, так как на маркетплейсах пока существует минимальная проверка продавцов. Позже, уверен, все потихоньку, как обычно, начнут закручивать гайки, а пока – есть шанс. Берите качественный товар и работайте. А уж если у вас есть опыт работы с Amazon, то выйти на Wildberries и Ozon для вас будет просто легче легкого.

Смотрите 30 дней
бесплатно
Условия: clck.ru/rQcQ7
30 комментариев
Написать комментарий.
Аккаунт удален
Развернуть ветку

Какие дорогие машины за 350 тыщ за 3 месяца? Приора ток если

Развернуть ветку

какие 350. если это за три месяца, значит 116 тыс. в месяц.
В найме больше заработаешь без проблем и рисков ‍♀️

Развернуть ветку
Развернуть ветку

1. Так где цифры, доказывающие успех заголовка?
или «Чистая прибыль получилась в районе 350 000» — это и есть те самые «два миллиона», которые «вы заработали»?
2. Сами себе противоречите.
Сначала
«На сотрудничество с Wildberries я собирался выйти давно, но что-то все откладывал».
«В сентябре этого года я решился выйти на площадку Wildberries и нашел партнера — девушку, которая уже 2 года на ней зарабатывала. Она мне очень помогла, . «.
Потом:
«А уж если у вас есть опыт работы с Amazon, то выйти на Wildberries и Ozon для вас будет просто легче легкого».

Развернуть ветку

Все верно понял! Спасибо за комментарий! Буду учиться лучше писать!

Развернуть ветку

Шо инста, шо другие социалки прямо благим матом орут «пацантре, тикай, ето инфоцыган»

Развернуть ветку
Развернуть ветку

2млн чистыми. На деле 350тр.
Вот так вводят в заблуждение неразбирающихся читателей — надевают им розовые очки в кликбейтном заголовке.
Хиленькая статья.
Лучше бы добавили конкретных цифр, а также инфу о классической ловушке предпринимателя — с ростом продаж денег надо все больше и больше — в карман эти 350 не положить — нужно реинвестировать.

Про российских поставщиков — огромный риск, что он сам выйдет на площадку и весь ваш бизнес накроется медным тазом. Только если свой бренд, производство которого налажено по контракту с рос производителем. Вообще все эти площадки действительно позволяют убрать лишних посредников между производителем и покупателем. Поэтому шансы есть только у импортёров иностранного товара или производителей — остальное ненадёжно и будет жить лишь до поры до времени.

Верно указано про садовод. Можно только попробовать руку набить — не более того. Серьезный биз не построишь.

Развернуть ветку

Как я понял весь бизнес — это перепродажа китайского барохла с Алика? Вот и превратился wildberries в непонять что. Я конечно не против магазина, где можно купить все с бесплатной и быстрой доставкой. Но. Недавний случай смотрю недавно на wildberries товар х по цене 3200 рублей со щедрой скидкой в 40%. Я начинаю улыбаться, и не по тому что можно урвать товар х с такой скидкой.

А потому, что знаю что товар x в специализированном магазине с бесплатной и быстрой доставкой, и с ценами выше чем у конкурентов стоит 2200 рублей. И вот такими горе бизнесменами забит весь wildberries сейчас

Развернуть ветку

забит и кормится притом
тому що 80% покупателей на вб посрать на ценник, главное чтобы точка выдачи в соседнем падике а не «да ну нафиг ехать в этот леруа»

Развернуть ветку

Не всегда так. Я в глубинке сравниваю цены на одежду и обувь и разница в сторону вилдберис. Кстати, разница на орехи в Ленте и на вилдберис тоже есть. Зачем мне покупать дороже, когда можно подождать и под бок привезут.

Развернуть ветку

Не такая уж бесплатная доставка оказалась. Долго везли товар, яндекс доставил курьером меньше чем за сутки. Кнопки отмены заказа в личном кабинете ВБ нет, написал обращение, где меня порадовали, что деньги вернут по истечению срока хранения товара, за вычетом 50 рублей на доставку. Офигенный магазин, чо.

Развернуть ветку

Ссылку продавца на WB покажите, а так выходит просто текст

Развернуть ветку

На вб не бывает ссылок на продавца, только на товар. На вб нет магазинов. Максимум бренд зона.

Развернуть ветку

Без разницы, приведи примеры своих товаров

Развернуть ветку

Ну, во первых мне кажется вы меня путаете с автором статьи, во вторых в товарке не принято спрашивать каким товаром вы торгуете. Тем более на маркетплейсах. Ответ будет максимум категорией, товары для дома.

Развернуть ветку
Развернуть ветку

И что? А ссылка то на все товары где? И вы это говорите разработчику парсера вб 🙂

Развернуть ветку

Боже, какие вы убогие, разработчики, сделайте уже нормальный сайт, пишите нормальным текстом. Почему клиенты заказывая товар с постоплатой нажимают на слово «оплатить» и думают, что оплатили, а менеджеры потом страдают, объясняя им все.. Почему на сайте не написано, что надо назвать фамилию и код, или телефон и код, а просто Код, и каждому постоянно одно и то же объясняешь. Неужели сложно нормально сделать

Развернуть ветку

Мне кажется вы не различаете разработчика парсера вб от сотрудника вб 🙂

Источник: vc.ru

Реально ли заработать на Вайлдберриз? — отзыв продавца

Отзыв продавца о продаже на Вайлдберриз

Я на маркетплейсе Wildberries торгую и пытаюсь развивать магазин уже 2,5 года. На торговые площадки я заходил уже предпринимателем, с товаром, каналами сбыта и занимался оптовой и розничной торговлей. Выйти на Вайлдберриз или Озон, сделать первую поставку – это все ерунда. Даже не забивайте голову этими инструкциями как оформить первую поставку или статьи типо: выйти на Вайлдберриз новичку с нуля без вложений бесплатно без смс и регистрации — ахаха

Зарабатывают ли на Вайлдберриз?

– Да, поставщики зарабатывают, ровно как и те, кто уходит в минус и банкротиться, или топчется на месте гадами, оборачивая товары от поставщиков до покупателей с минимальной наценкой или на грани убыточности.

Новые поставщики открывают свои магазины, делают первые поставки и ждут чуда, а старые бегут как с тонущего корабля. Просто, как можно планировать какой-то бизнес на маркетплейсе Вайлдберриз, где без объявлений и предупреждений доставка с 69 рублей может подняться до 220-490 рублей?

Кто зарабатывает на самом деле?

Естественно сама торговая площадка пытается заработать на товарообороте, причем поставщиков она старается отымЭть по максимуму. Для понимания, в розничной торговле наценка на товары обычно х2 идет.
Например с продажи единицы товара за 500 рублей, можно заработать чистыми 150-300 рублей. На Вайлдберриз, продавая этот же товар за 500 рублей, вы зарабатываете чистыми 100-150 рублей. Но, где таких же как вы еще тысяча человек, продукция продается за 400-450 рублей. Так им образом мы имеем доход уже 30-60 рублей с продажи 1 штуки.

И как на этом заработать? Продавать тысячами штук только. А если не покупают столько? Или у какого-то поставщика это не основной товар, он его туда просто закинул, посчитал маржу чтоб 20-30 рублей ему оставалось с продажи, и все сидит торгует. Ведь ваш поставщик эти товары продает всем.

А так любой магазин с большими оборотами имеет реально хороший заработок. Но чтоб стать таким магазином, нужно:

• быть производителем;
• иметь свою торговую марку;
• или быть импортером какой-то продукции;
• или иметь большой капитал, чтоб закупать максимально широкую матрицу товаров и крутить оборот бабок и товаров;

• предпринимательский талант;
• навыки продаж оптовых и розничных;
• знание рынка и потребителя;
• умение работать с рекламой;
• умение работать с людьми;

Источник: ozwb.ru