Шесть способов заработать на маркетплейсе
Выбор — один из ключевых факторов, определяющих будущий успех любого стартапа. Если модель не приносит денег, плохо масштабируется и оказывается неустойчивой в длительной перспективе, бизнес ждёт провал.
К выбору следует подойти особенно тщательно, если вы собираетесь запустить маркетплейс — , где потребители могут приобретать товары или услуги у разных поставщиков. Мы уже рассказывали о том, что есть множество разных типов маркетплейсов. Но в каждом из них важно соблюсти баланс интересов: не только продумать способ заработка для самой площадки, но и сделать так, чтобы пользователям было выгодно и удобно покупать и продавать на этой площадке.
Есть несколько базовых , которые можно использовать для монетизации своего проекта.
Комиссия с каждой транзакции
Мой заработок на Вайлдберриз. Как зарабатывать на маркетплейс?
Один из самых распространённых способов монетизировать маркетплейс — установить комиссию с каждой транзакции. У такой модели есть три формата: комиссию может платить продавец, покупатель или оба участника сделки.
Продавцам, которые размещают свои товары и услуги на площадке, как правило, нравится работать на таких условиях, ведь им не приходится платить маркетплейсу до тех пор, пока они не получат первую выручку. Для владельца маркетплейса это тоже удобно, так как все денежные потоки с сайта проходят через него.
Самое главное для владельца площадки — создать уникальный и полезный ресурс, чтобы участники сделки не пытались работать в обход посредника. Для покупателей важны не только ценный товар и большой ассортимент, но и безопасность сделки. А продавцу хочется получить от маркетплейса большой и стабильный поток клиентов.
Несмотря на популярность, сработать такая модель может не всегда. Комиссию с каждой транзакции не стоит устанавливать, если:
- на площадке собраны слишком дорогие товары, например, недвижимость или автомобили (например, Drom, Auto);
- на рынке есть много похожих предложений, поэтому ни покупателю, ни продавцу нет смысла платить комиссию. Это относится к сайтам с бесплатными объявлениями типа Avito;
- сложно наладить механизм выставления счёта. К примеру, покупатель бронирует номер в гостинице через Booking, но оплачивает его не онлайн, а на ресепшене. В этом случае довольно проблематично автоматизировать процесс выплаты комиссии;
- тематика маркетплейса не предусматривает денежных отношений. К этой категории можно отнести сайты для поиска работы, дейтинговые сервисы или ресурсы для бесплатного обмена товарами и услугами. Администрации такого маркетплейса куда уместней брать плату за размещение анкеты или объявления.
Членский взнос
Эта модель предполагает, что некоторые (либо все) пользователи маркетплейса должны регулярно платить определённую сумму за доступ к рынку и возможность находить новых клиентов или поставщиков.
В отличие от комиссии за транзакцию, этот вариант подойдет тем, кто продаёт дорогие товары или услуги. Для пользователей абонентская плата удобна в том случае, если он собирается регулярно пользоваться услугами одного маркетплейса.
Подобные проекты обещают пользователям проанализировать все их предпочтения и найти идеальные совпадения: партнёра со схожими интересами или «дом мечты» в удобном районе. Платная подписка объясняется именно исключительностью самого предложения.
На рынке B2C такая модель является обычной для хантинговых сервисов. Например, на LinkedIn и StackOverflow Careers нужно заплатить, чтобы получить доступ к дополнительным инструментам для поиска сотрудников или работодателей. Ещё один пример — проект Studiotime, который работает по принципу Airbnb и помогает арендовать студию звукозаписи. Как правило, бесплатна для клиентов, но требует платной подписки для поставщиков.
Иногда проекты в сфере B2C используют модель с членскими взносами при запуске, а позже, доработав систему выставления счетов, переходят на комиссию с каждой транзакции. Именно так поступили создатели Venuu — сервиса, который помогает найти место для мероприятия или вечеринки. Владельцы маркетплейса начали работать по системе членских взносов ещё до запуска и авансом получили первый доход.
Плата за каждое объявление
Для маркетплейсов, агрегирующих большое число объявлений, характерна модель с оплатой за публикацию каждого нового листинга. По своей механике она схожа с размещением платной рекламы. Такой вариант хорошо работает в случаях, когда продавец готов платить за доступ к широкой аудитории, а площадка может гарантировать достаточный охват.
Пример такого маркетплейса — американский сайт Craigslist, работающий с 1995 года. Эта электронная доска объявлений поделена на разные категории. В некоторых из них размещение бесплатно, тогда как в других — в частности, связанных с работой или арендой жилья — придётся платить.
По схожей схеме работает сервис Avito. Площадка устанавливает лимиты бесплатных объявлений, которые также варьируются в зависимости от категории. Кроме того, значение имеет тип товара (новая вещь или бывшая в употреблении) и статус продавца. У частных лиц есть возможность бесплатного размещения в большинстве категорий, а для предпринимателей и компаний действуют другие условия.
К примеру, для тех, кто решил продать одежду и обувь из личного гардероба, существует ограничение в 30 бесплатных объявлений в месяц. Но в случае с товарами от производителя или вещами, купленными специально для перепродажи, продавцу придётся платить за каждый листинг.
Ещё один яркий пример — сервис по поиску работы и сотрудников HeadHunter. Площадка позволяет соискателям бесплатно размещать резюме, но взимает плату с работодателей за публикацию вакансий.
с взиманием платы за объявления может успешно работать и в . Такой путь избрал для себя маркетплейс Mascus — одна из главных мировых площадок по строительной, сельскохозяйственной и другой спецтехники. Здесь продавцы не заинтересованы в подписке и долгосрочных отношениях с площадкой, так как объёмы продаж невелики — как правило, участники готовы реализовать всего несколько единиц техники. Поэтому в случае с Mascus взимание платы за каждое объявление более привлекательно, чем, например, членский взнос.
Плату за объявления можно использовать в комбинации с другими , как это делает маркетплейс Etsy. Наряду с популярными товарами, которые успешно продаются каждый день, здесь множество таких, которые ни разу не заинтересовали покупателей. Используя только комиссию с продаж, площадка не смогла бы получать доход с огромного массива участников. А плата за листинги позволяет зарабатывать на размещении не слишком ходовых товаров, которые, возможно, никогда не будут проданы.
Главная сложность в использовании этой состоит в том, что плата за размещение не гарантирует заключения сделки, поэтому цена за такую услугу не может быть слишком высокой. Следовательно, для получения стабильного дохода потребуется привлечь большой пул продавцов, которые будут публиковать новые и новые объявления. Для этого вам предстоит доказать участникам, что размещение на вашей площадке имеет для них реальную ценность.
Плата за контакт с заказчиком
Плата с исполнителя за контакт с заказчиком, или лидогенерация, — популярная , которую часто используют площадки, где пользователи оставляют запросы и ждут предложений от подходящих специалистов. Маркетплейс берёт деньги за то, что связывает исполнителя с потенциальным клиентом, который заинтересован в его услугах. Такой вариант не всегда гарантирует успешную сделку. Но по сравнению с размещением объявлений вероятность позитивного исхода здесь значительно выше.
По такой схеме работает, например, российский сервис YouDo. С его помощью можно найти специалиста для решения любых задач, будь то ремонт или видеосъёмка. Здесь исполнители платят площадке за возможность откликнуться на каждое конкретное задание и предложить заказчику свою кандидатуру. При этом стоимость откликов варьируется в зависимости от категории заданий.
В то же время для наиболее активных и серьёзно настроенных участников есть ещё один вариант — купить безлимитный пакет в интересующей категории и оставлять неограниченное число откликов. По сути это членский взнос.
Другой пример — сервис TREDA, занимающийся подбором артистов для свадеб, городских праздников и других мероприятий. Площадка передаёт претендентам контакты подходящих заказчиков, но в отличие от YouDo, взимает плату уже постфактум — после выступления (хотя есть возможность внести авансовые платежи). Как правило, каждый заказ предлагается нескольким артистам, но площадке платит только тот, кто в итоге становится его исполнителем.
Отчасти этот вариант напоминает модель с комиссией от сделки, однако здесь маркетплейс берёт на себя дополнительные функции. Кроме того, в случае с TREDA расчёт заказчика с исполнителем происходит за пределами площадки. В итоге артист сам переводит сервису необходимую сумму за выполненную заявку и может рассчитывать на следующий заказ только после внесения платы за предыдущий.
В целом , предполагающая плату за контакт с заказчиком, более характерна для сферы B2B и B2C, где ценность каждого клиента действительно высока. В сегменте C2C такой выбор редко бывает оправданным.
Для исполнителей плата за лиды выгодна тем, что позволяет рассчитывать на долгосрочное сотрудничество: если клиенту всё понравится, он будет пользоваться услугами снова. Но в этом же состоит главная опасность для маркетплейса, ведь после первой успешной сделки исполнители могут продолжить работать с заказчиками напрямую, в обход платформы. Чтобы этого избежать, приходится создавать дополнительные инструменты для их удержания.
Продажа эксклюзивных услуг (freemium)
Суть этой заключается в том, что потребитель может бесплатно пользоваться базовыми функциями сервиса, а при желании заплатить за расширенные возможности.
Freemium отличается от пробной версии, когда пользователь получает свободный доступ на определённое время. Эта модель позволяет без ограничений использоваться основные функции площадки. Платные услуги — своего рода резерв, который может понадобиться клиенту для большего удобства или безопасности.
Яркий пример такого маркетплейса — голландский сервис Peerby по принципу C2C. Здесь люди могут одалживать друг у друга вещи, которые лежат без дела или редко используются: инструменты, бытовую технику, садовую утварь и прочее. Чтобы монетизировать площадку, Peerby стал предлагать пользователям платные услуги: страховку (в случае, если предмет повредят или не вернут хозяину) и доставку (чтобы не тратить время на поездку к владельцу вещи).
По такому же сценарию работает сервис объявлений Юла. Продавцы и покупатели могут бесплатно пользоваться площадкой и, если захотят, заплатить за подключение безопасной сделки или за услуги доставки.
Достоинство модели freemium заключается в том, что в бесплатный маркетплейс гораздо проще привлечь аудиторию. К тому же пользователи охотнее заплатят за дополнительные услуги, если сначала смогут оценить возможности базового предложения.
Однако чтобы убедить потребителей воспользоваться платными функциями, нужно сделать их действительно полезными. Если только 1% всех пользователей заинтересован в премиальном предложении, а остальные используют площадку бесплатно, модель не будет эффективно работать. Создать ценное предложение бывает непросто, поэтому часто маркетплейсы используют freemium лишь как источник дополнительного дохода.
Фичеринг объявлений и предложений
Фичеринг — это возможность для поставщиков купить более выгодное место под свой товар или услугу. Эта модель близка к рекламной, но в этом случае, как правило, объявления на сайте размещаются бесплатно, а продавцы могут заплатить маркетплейсу, чтобы их листинг попал на более заметное место: на главную страницу или в верхние позиции определенных категорий.
Выбирая эту , стоит учесть, что пользователи почти всегда негативно относятся к рекламе. Поэтому фичеринг эффективнее работает в узких нишевых проектах, где продавцы размещают объявления и предложения, которые соответствуют общей тематике площадки и интересам аудитории.
Хороший пример — финский сервис Häätori. Здесь пользователи могут бесплатно размещать объявления о продаже подержанных свадебных платьев. Монетизировать платформу удалось за счёт магазинов, фотографов, организаторов и других поставщиков свадебных товаров и услуг, которые покупают объявления на сайте. По содержанию такая реклама актуальна для пользователей сайта, поэтому вызывает у них меньше раздражения.
Лучше всего этот способ монетизации работает на . Однако чтобы реклама на сайте была обоснована и приносила весомый доход, необходим широкий охват аудитории. Чаще всего фичеринг используют агрегаторы объявлений, такие как Avito и Аuto. Реже эта модель встречается в сфере В2С и В2В. Например, платформа для продажи и покупки продуктов питания Agro24 не берёт комиссию за транзакции, но даёт возможность продавцам или покупателям купить место для своего объявления в разделе «Интересное».
Часто маркетплейсы используют фичеринг вместе с другими . Например, Etsy получает основной доход через комиссию с транзакций, но также продаёт места для новых объявлений и рекламы.
Заключение
Чтобы сделать правильный выбор в пользу той или иной , нужно учесть множество факторов — от тематики вашего будущего маркетплейса и той проблемы, которую он решает для пользователей, до средней стоимости размещаемых товаров или услуг.
Главная сложность на первых порах заключается в поиске баланса между покупателями и продавцами. Нужно сосредоточиться на привлечении той стороны, которая в дальнейшем позволит зарабатывать. Также важно посчитать проекта — прибыль (или убыток) в расчёте на каждого пользователя. Для этого из средней выручки, получаемой от одного клиента, нужно вычесть стоимость его привлечения и расходы на выполнение заказа. Результат поможет понять, есть ли финансовый смысл в выбранной . Подробней о том, как рассчитать , можно узнать из этого видео:
К сожалению, универсального варианта, который одинаково эффективен для всех маркетплейсов, не существует. Самой выгодной и хорошо масштабируемой считается комиссионная, когда владелец получает проценты от суммы сделки на сайте, но даже она работает далеко не всегда. А модель freemium позволяет быстро привлечь широкую аудиторию, что особенно важно на ранних этапах, но не гарантирует получения дохода.
Более рациональный подход — взять за основу одну на начальном этапе и с развитием проекта сочетать её с другими способами монетизации, чтобы в дальнейшем найти подходящую комбинацию, которая будет отвечать специфике конкретного маркетплейса.
Источник: livetyping.com
Юридическая социальная сеть
110.6к
Подписаться
Публикации
Юридическая публикация
Вопрос дня
Астрология
Государство
Жалоба на действия или бездействие
Мнение о специалистах и организациях
Образ жизни
Образование
Отзывы о товарах и услугах
Светская жизнь
Технологии
Курьёзные вопросы
Социальные сети
14 065 308
Актуальные темы
Законы и кодексы
Сообщества
Автор публикации
Елена Георгиевна Подписчиков: 2430
110.6к
Заработок на маркетплейсах. Доходность 300%. Разбираемся
3 371 просмотр
2 269 дочитываний
43 комментария
На сегодня эта публикация уже заработала 114,05 рублей за дочитывания Зарабатывать
Пандемия коронавируса очень изменила нашу жизнь. Много бизнесов закрылось. Но появились и новые, перспективные и высокодоходные маркетплейсы. В начале пандемии нам говорили: скоро весь бизнес, вся торговля переместится в Интернет. Не прошло и года, как это произошло.
Не секрет, что на маркетплейсах, в частности на «Вайдберис», нашли работу многие предприниматели и ООО. Ведь покупают на «Вайдберис» в день 40 млн человек, и работает он с 16 странами мира. Но как же начать работать на этом маркетплейсе? Давайте разберемся.
Все очень просто
Если вы юридическое лицо, просто регистрируетесь на сайте. Если нет, нужно открыть ИП. Причем форму налогообложения лучше выбрать НПД. Здесь вам не придется ежеквартально платить по 40 000 руб. в ПФР и соцстрах. То есть если есть прибыль – платите 4%, если работаете с физическими лицами, и 6%, если работаете с юридическими лицами.
Нет прибыли – ничего не платите.
Дальше. Прошли регистрацию на сайте. Закупаем товар. Но что закупить? Что сейчас пользуется наибольшим спросом? Здесь можно посмотреть ролики в Интернете, где это все давно проанализировано, и вам предложат наиболее выгодный товар.
Например, бижутерия. Опт преимущественно идет от 10 000 рублей. Цена одного изделия от 50 руб. На «Вайдберис» же цена бижутерии доходит до 3000 руб. за единицу. То есть смело увеличиваем цену в 3 раза.
Далее, что вам нужно, – это доставить товар на один из складов «Вайдбериса», которые находятся в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и других городах. В помощь вам ПЭК и другие компании, которые доставят сборный груз до склада «Вайдбериса» за 2–3 дня и возьмут за это 500–800 рублей.
Но перед этим вам нужно промаркировать товар, нанести бар-код (штрих-код). Все это сейчас делается очень просто: покупаете самоклеящуюся бумагу для принтера, готовите этикетки, в помощь вам опять ролики из Интернета. Затем распечатываете этикетки на обычном черно-белом принтере и маркируете товар.
Осталось создать карточки товара на сайте и установить цену. На все есть подробные инструкции на сайте «Вайдберис». Далее, просто смотрите, как продается ваш товар. Деньги «Вайдберис» перечисляет на расчетный счет вашего ИП каждую неделю. За свои услуги «Вайдберис» берет свой небольшой процент.
Ну и все по кругу. Покупаете, маркируете, отправляете на склад маркетплейса, получаете прибыль. Вот такой бизнес!
Что такое маркетплейс?
Проголосовали: 200
Проголосуйте, чтобы увидеть результаты
Источник: www.9111.ru
Что можно и выгодно продавать на маркетплейсах
Чтобы выйти на маркетплейс и стать успешным продавцом, необходимо правильно подобрать товары. Ведь именно выбор продукции сулит хорошую прибыль и отчаянные убытки и скорое закрытие магазина. Опытные аналитики и продавцы постоянно составляют рейтинги, что можно и выгодно продавать на маркетплейсах. Этой теме и посвящена данная статья.
Что продавать на маркетплейсах 2022?
Не смотря на то, что 2021 год уже заканчивается, вопрос, что продавать на маркетплейсах, всё ещё актуален. Так как, вне зависимости от времени, у потребителей останется аналогичный спрос на определённую категорию товаров. Для аналитики этого спроса необходимо знать, как правильно подобрать ключевые слова для сайта, и какие сервисы использовать.
Самая выигрышная категория для массовых продаж – товары первой необходимости и регулярного спроса. К ним относятся продукты питания, бытовая химия, товары для детей. Недорогие средства для мытья посуды, гигиенические детские салфетки или крупы для варки каш. С прошлого кода в регулярном спросе находятся одноразовые маски, перчатки и дезинфицирующие средства.
- Текстильные принадлежности: полотенца, прихватки, губки для посуды;
- Постельное бельё для взрослых и детей;
- Коврики для ванной/прихожей.
- Ёршики для унитаза, банные полотенца, мочалки.
Да, данная категория продуктов стоит не так дорого. Но, из-за постоянно спроса, количество проданных единиц обеспечат хорошую прибыль. Особенно, если предприниматель является перекупом. Закупает ассортимент в точке А по одной цене, затем продаёт на торговой платформе с наценкой. Доказано, что при продающем описании товара, и привлекательном фото, большинство покупателей не обращают внимание на цену.
Что лучше продавать на маркетплейсах?
Продолжая говорить о том, что лучше продавать на маркетплейсах, стоит упомянуть продажу одежды. Мужская, женская и детская – три категории для данного ассортимента. На самом деле, один из популярных маркетплейсов создавался именно для продажи одежды и обуви. После ажиотажа клиентов, в магазин начали добавляться и другие категории продуктов.
Но, не смотря на высокий спрос населения на одежду, с её продажей есть ряд особенностей. Во-первых – точность размера. Дело в том, что зависимости от ткани, стиля пошива и размерной сетки производители, некоторые люди не могут точно подобрать нужный размер. А есть покупатели, которые заказывают модель «на угад».
При примерке, внешний вид одежды может испортиться, что не всегда проверяется в пунктах выдачи. Изделие непотребного вида (грязное, с оторванными пуговицами, нитками и разрывами швов) отправляются продавцу за его же счёт. Ведь примеряя одежду, не все задумываются, что после них её может заказать другой человек.
Естественно, продавцу ничего не остается, кроме как списать эту вещь в утиль. А это прямые убытки, так как и ткань и нити и работа швеи оплачены без выгоды. Если Вы знаете, что такое конверсия в продажах, можно сделать вывод – что такой бизнес не принесёт успеха. Конечно, администрация как может, улучшает условия для торговли именно одеждой.
После примерки менеджер должен проверить сохранность вещи, и, сообщить о браке. Так же, после покупки вещи, оформить возврат с дефектом очень сложно. Таким образом, покупателей обязывают проверять покупки, и бережно относится к их сохранности.
Если Вы новичок – лучше продавать товары, не подлежащие возврату. Которые невозможно механически повредить. Например, предметы личной гигиены, декоративную косметику, продукты питания. Например, сухофрукты, пустышки для детей, крема, шампуни маски для волос/лица/тела. В Интернете есть много кейсов, с подробными расчётами на продаваемые товары для торговли в интернете.
Что продавать на новый год на маркетплейсах?
В связи с наступлением Нового года, многие продавцы, даже опытные, озадачиваются, что продавать на маркетплейсах. Распространённая ошибка многих предпринимателей – в разгар ажиотажа выходить на площадку с дешёвым товаром. Например, ёлочные игрушки поштучно.
Почему не стоит этого делать? – дело в том, что из-за ажиотажа и спроса потребителя, возрастает и предложение. Конкуренция большая, компании вкладывают деньги в ведение контекстной рекламы Яндекс Директ, делают продающие обложки для товара. Новичку сложно, на старте, обеспечить продвижение магазина.
В итоге, ёлочный шарик, который на закупке стоит 50 рублей, на выходе должен стоить не более 300 рублей. Высокая цена не будет конкурентной, тем более без должного фотоконтента и правильного описания. Заработок будет минимальным, расходы на логистику и «покатушки» поглотят всё заработанное.
Чтобы не опоздать с пиком спроса, необходимо завести товар на склад заблаговременно. Как минимум за месяц. Контролировать остатки, так как при отсутствии артикула, маркетплейс понижает позиции карточки товара. Если понимать принципы поискового продвижения web-сайтов – трудностей в оптимизации личного кабинета и бренда не будет.
Выигрышной нишей в новогодней тематике станут ёлки, предметы интерьера, подарочные наборы. Собирать и упаковывать наборы можно самостоятельно. Стоимость комплекта начинается с 500 рублей. В зависимости от содержимого.
Новогодние искусственные ёлки, в этом году, значительно подорожали в цене. Дерево, даже среднего качества и небольшой высоты стоит порядка 3 000- 6 000 рублей. В большом спросе новогодние фонари, игрушки Деда Мороза и Снегурочки, гномов и фей. Так же, выгодно продавать игрушки в подарок для детей.
Что продавать на маркетплейсах в 2022?
Близиться 2022 года, а значит, немало важно узнать, что продавать на маркетплейсе в будущем году. В ТОП популярных товаров, до сих пор находится одежда, косметика, аксессуары, бытовая химия. Таким образом, предприниматели зарабатывают целое состояние на продаже женских сумочек и чистящих средствах для ванной комнаты.
Так, например, швабра с автоматическим распылителем воды, является одним из самых популярных продуктов для уборки помещений. Домохозяйки скупают приборы, выражая хорошие отзывы. Вещь не дешёвая – примерно 1300 рублей за единицу. При этом, на оптовой закупке цена в несколько раз ниже.
Это позволяет предприниматели, не производя продукта, зарабатывать миллионы чистой прибыли только на одном артикуле. А если обеспечить рекламное продвижение магазина на платформе, и вывести товар на первые позиции – прибыль увеличиться в десятки раз.
Если у Вас уже есть конкретный товар, необходимо провести анализ продаж. Убедиться, будет ли продукт востребован. А так же, исходя из исследований, установить ценовую политику и сделать расчёты. Для этого отлично поможет приложение «МАЯК». Бесплатный сервис, который формирует отчёт, буквально, по каждому артикулу.
Отражает количество заказов и выкупов за день/неделю/месяц. Показывает остатки на складе. Аналогичный, полезный сервис для анализа продаж на маркетплейсе – «Seller24». Это подробный отчёт, который поможет выйти на платформу, оптимизировать свои продажи. Да, услуги данного приложения платные.
Но стоимость подписки, по отзывам пользователей, мгновенно окупается.
Что продавать на маркетплейсах без сертификатов?
Тема сертификатов для торговли на маркетплейсе – одна из самых актуальных. Можно ли что-то продавать без этих документов, если да, то при каких условиях. Для начала немного расскажем о сертификатах и декларациях. Специалисты в компании, кто занимается разработкой проектной документации, должны знать о предназначении этих документов.
Практически у каждого товара общего пользования должен быть прикладной документ.
- Декларация;
- Сертификат соответствия;
- Отказное письмо.
Почему эта бумага так важна? – наличие декларации или сертификата подтверждает безопасность и надёжность товара. Так как, перед подписанием, эксперты проверяют продукцию на качество, износостойкость и т.д. Занимает процедура от 3-х до 5-ти рабочих дней. На каждую модель товара должен быть свой официальный документ. Но, стоимость такого заключения, примерно 40 т.р.
Выделить такие деньги на «бумажку» может позволить не каждый предприниматель. Представьте, Вы производите несколько видов банных полотенец. Размеры, материал изготовления, и нанесённый рисунок различаются. И на каждый из типов товара необходимо составить декларацию. Из-за большой цены, бизнесмены «в тёмную» регистрируют свой товар на страх и риск.
Но, из-за частых случаев незаконной торговли, маркетплейсы вводят свои санкции. Если администрация онлайн площадки обнаружит отсутствие сертификата, продавцу грозит штраф в размере 100 000 и снятие его каталога с продажи до момента прохождения сертификации. В отличие от SEO продвижение курс, который мы препадаем, задекларировать продукцию – обязательная процедура.
В открытых источниках есть полный список товаров, который подлежат обязательной сертификации.
К ним относятся:
- Косметические средств, и продукты личной гигиены;
- Пищевая продукция (все категории);
- Товары для детей: смеси, подгузники, одежда.
- Изделия из текстиля: постельное бельё, банные полотенца, скатерти;
- Одежда и обувь.
Если Вы закупаете готовый товар, поставщик обязан предоставить декларации к своему ассортименту. Маркетплейсы ужесточили контроль за брендами. Теперь для регистрации компании нужен и зарегистрированный товарный знак, и знак качества, декларация на товар. Одних реквизитов партнёра, для легальной торговли недостаточно.
Но, есть группы товаров, которые отпускают без декларации.
- Смазочные составы (машинные масла);
- Металлоконструкции (тары, шпалы);
- Посуда из керамики, дерева. Столовые приборы;
- Удобрения;
- Комбикорма для домашнего скота;
Полный список можно найти при запросе в поисковой системе. Информация открытая и довольно понятная. Так же, есть сервисы, которые на бесплатной основе помогают понять, нужно ли делать сертификат на тот или иной товар или нет.
Источник: pro-promotion.ru
Начинающим предпринимателям: 5 идей для бизнеса на маркетплейсах
Популярность продаж на торговых площадках растёт с неумолимой скоростью. Вот данные крупных российских маркетплейсов: продажи Wildberries выросли на 98% за последние 10 месяцев, а количество продавцов превысило 300 тысяч, на Ozon это число увеличилось в 4 раза за год ⟶ более 60 тысяч. Количество российских продавцов на Aliexpress в 2021 году возросло в 2,5 раза и составило 102,5 тысяч.
Возникает вопрос, какой товар будет пользоваться спросом на маркетплейсах в условиях высокой конкуренции и что принесёт желаемую прибыль начинающему предпринимателю. Наиболее популярными идеями для онлайн-продаж под разный бюджет поделился Иван Фисанов, эксперт по маркетплейсам, финансовый директор международной компании Vione.
Иван Фисанов
С чего начать, если бюджет менее 100 000 рублей
Оптом можно закупить товар, начиная с суммы 300 000 рублей, но это не значит, что нельзя начать продажи с меньшей суммы. Посмотрим, какие есть альтернативные варианты.
Товары ручной работы
Главное преимущество этой ниши ― низкая закупочная стоимость продукции, позволяющая сохранить доступные цены для потенциальных покупателей.
Найти мастеров, которые производят товары своими руками ― к примеру, мыло, свечи, игрушки, ― можно на сайтах вроде Avito.
Примеры товаров на Avito:
Примеры товаров на Wildberries:
Из товаров ручной работы можно сформировать комплекты или подарочные наборы к празднику ― так их будет проще продать. Для покупателей это практично, а для продавца ― выгодно. Такой товар позволяет не только сделать недорогую закупку, но и быстро его протестировать.
Что можно продавать при бюджете 100 000‒300 000 рублей
Бижутерия и аксессуары
Ежедневно на маркетплейсах покупают огромное количество бижутерии и аксессуаров — от 3 000 штук в месяц, по данным сервиса MPStats. Это брошки, цепочки, заколки, шарфики, ремни, маски для сна и многое другое. Эта ниша всегда пользуется спросом и имеет много преимуществ: товары не занимают много места, легко отправляются и не подвержены сезонности.
Примеры товаров на Wildberries:
Данные продаж и выручки — за месяц. Источник: сервис аналитики MPStats
Конкуренция в нише достаточно высокая. Обойти лидирующих продавцов и выйти на первые строчки можно за счёт качественного товара и опытного подхода к продвижению:
- создания продающей карточки товара с хорошим дизайном и качественными фотографиями,
- анализа конкурентной среды,
- привлечения платного и бесплатного трафика внутри площадки и за её пределами.
На скрине ниже показано, сколько в среднем покупают аксессуаров за месяц:
Нижнее бельё и купальники
Такой товар в средней категории качества отличается невысокой себестоимостью, которая позволяет сразу закупить большую партию ⟶ 1 000‒1 500 штук. Именно с этой нишей автор статьи — Иван Фисанов — впервые вышел на маркетплейсы и заработал 100 000 рублей за 2 недели продаж, а через 2 месяца увеличил оборот до 700 000 рублей.
Перед началом продаж Иван проанализировал многие площадки, просчитал эффективность вложений, сравнил разные варианты и выбрал наиболее выгодный, ориентируясь в том числе на процент наценки на товар и процент выкупа.
Чем больше объём продаж, тем проще выделиться и стать популярным продавцом среди покупателей.
Выбираем товары для бюджета 300 000‒500 000 рублей
Зоотовары
В дешёвом и среднем сегменте эта категория товаров, как и несколько предыдущих, имеет низкую себестоимость. Однако зачастую товары для животных нужно заказывать из-за рубежа, что потребует больше финансовых и временных затрат.
Преимущество ниши в том, что на маркетплейсах не так много поставщиков зоотоваров — возможно, сейчас самое подходящее время, чтобы занять лидирующие позиции.
Также это отличная возможность наладить прочные связи с крупными дистрибьюторами и заключить долгосрочное сотрудничество или партнёрство.
Ортопедические товары
По данным интернет-агентства «Директ Лайн», за 2021 год спрос на товары в категории «Красота и здоровье» вырос на 30%. Популярные товары, которые продавцы обычно заказывают из Китая, — наколенники, подпяточники, стельки.
курс
Продвижение
на маркетплейсах
Узнать больше
- Освоите инструменты для продвинутой работы с маркетплейсами: от анализа конкурентов и выбора площадок до стратегии продвижения и создания карточек товаров
- Разберёте реальные кейсы и поймёте, как влиять на рост продаж и выходить на новые площадки
- Выполните 5 практических заданий и создадите стратегию продвижения проекта
На что обратить внимание, если бюджет больше 500 000 рублей
Трендовая сезонная одежда
Это популярная категория товаров на любом маркетплейсе, которая требует больших вложений, чем другие, но практически всегда окупается и обеспечивает регулярную прибыль.
Поставщики одежды на любой сезон найдутся как в России, так и в СНГ (например, в Киргизии). Помимо этого, можно прибегнуть к услугам дилеров.
Чтобы продавать трендовые товары, потребуются навыки управления финансами, просчёта рисков, анализа трендов и управления ими. Новички могут не справиться.
Анализируем нишу или товар ― в этом лежит секрет успеха продаж на маркетплейсах
Для этого упражнения использовали сервис аналитики MPStats.
Выбираем категорию товара и смотрим объём заказов за нужный период:
Например, категория «Женские куртки» за месяц:
Смотрим объём ниши по заказам, сколько всего товаров в категории, какой процент из них продаётся и какова средняя цена заказа. Теперь умножаем объём ниши на процент выкупа — эту информацию можно посмотреть, нажав на любую карточку товара.
Итогом будет средний процент выкупа по всей нише ― этого будет достаточно для примерного расчёта. Чем выше процент, тем меньше вещь возвращается обратно на склад и продавец платит за доставку.
Во вкладке «Продавцы» смотрим занятость рынка.
Диаграмма отображает разбивку игроков в нише — при наведении курсора мышки на долю видим, какой процент они занимают. Если это число больше 50%, конкурировать с ведущими продавцами на старте бизнеса будет невозможно.
Затем посмотрим, сколько зарабатывают в выдаче на Wildberries те, кто находятся в середине и конце первой страницы. Чтобы занять их место, нужно продавать столько же.
Изучаем карточки конкурентов на предмет количества отзывов и качества визуального оформления.
Чтобы потенциальные покупатели рассматривали товар продавца для покупки, нужно иметь минимум 10% от числа отзывов лидеров.
Помимо этого, визуал тоже не должен уступать конкурентам — помимо конкуренции, ещё придётся вкладывать больше средств в оформление карточки — до 30 000 рублей за продукт.
Анализ товаров, цен, площадок и выбор поставщика ― ключевые факторы, влияющие на успех бизнеса и требующие полного погружения на старте.
Читать также
Почему аналитики по маркетплейсам становятся всё более востребованными
Как правильно заполнить карточку товара в интернет-магазине: полезные советы
Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.
Иван Фисанов
Источник: netology.ru