Как заработать через озон

Ozon — старейший игрок e-commerce в России. За день площадку посещают более 1 млн человек. Количество заказов по сравнению с 2021 годом выросло в 2,7 раз — до 93 млн.

В статье рассмотрим, что выгодно продавать на «Озоне» в 2022 году, как начать работу на маркетплейсе, могут ли самозанятые выйти на эту площадку и другие важные вопросы.

Получите скидку 50% на интеграцию 1С с маркетплейсами до конца января!

Что можно продавать на «Озоне»

Продавать на площадке можно почти все что угодно: одежду, обувь, книги, электронику, продукты, косметику, товары для животных и т. д. Что можно продавать на Ozon, а что — нет, перечислено в Базе знаний для селлеров. Все товары разделены на несколько категорий:

• Запрещено: алкоголь, табак, пиротехнику выше III класса, одежду секонд-хенд и т. д.
• Разрешено только при самостоятельной доставке: живые растения, агрохимикаты и другие товары, с которыми не работает служба доставки Ozon.
• Разрешено при продажах со своего склада: товары, которые маркетплейс не хранит на своих складах, например, легковоспламеняющиеся жидкости.
• Разрешено, если есть подтвержденный маркетплейсом сертификат качества: БАДы, детское питание и другие.

Что лучше продавать новичку на «Озоне»:

500.000 в 19 лет на OZON. Пошаговый запуск Интернет магазина. Бизнес на ОЗОН

• компактные товары весом не более 3 кг, например, столовые приборы, предметы декора, пледы и покрывала;
• недорогие изделия (до 2 000 р.): принадлежности для уборки, чехлы для смартфонов, аксессуары для рукоделия, настольные игры;
• технически простые товары: вешалки, коробки и контейнеры для хранения, фоторамки, корзины для цветов.

На старте лучше не выбирать хрупкие и крупногабаритные товары. Они требуют больших затрат на логистику. Также начинающим селлерам стоит отказаться от ниш, где есть высокая вероятность невыкупа — то есть отказа покупателем от товара после получения заказа. Такие ниши — одежда, обувь, отделочные материалы.

11 отзыWow

Интеграция 1С с маркетплейсами

/kupit/integratsiya-1s-s-marketplejsami/
Есть в наличии

Комплект для маркировки OZON: Принтер этикеток Godex GE300 U + этикет-лента + красящая лента

Есть в наличии

Комплект для маркировки OZON: Принтер этикеток Атол ТТ41 + этикет-лента + красящая лента

/kupit/komplekt-dlya-markirovki-ozon-printer-etiketok-atol-tt41-etiket-lenta-krasyashchaya-lenta/
Есть в наличии

Схемы продажи на «Озоне»

Перед выходом на маркетплейс нужно определиться со схемой сотрудничества. Ozon предлагает три варианта:

Вебинар: Управление маркетплейсами из 1С.
Демонстрация готового решения от эксперта.

1. FBO. Селлер отвозит свои товары на склад Ozon, а всем остальным занимается маркетплейс: контролирует остатки, собирает и упаковывает заказы, отправляет их покупателям.
2. FBS. Продавец хранит продукцию на своем или арендованном складе. Сам занимается упаковкой и маркировкой заказов. Потом отправляет их в службу доставки Ozon Rocket: привозит в пункт приема или передает курьеру.
3. RealFBS. Селлер собирает заказ и отправляет покупателю своими силами и через стороннюю службу доставки.

Продавец сам решает, как работать на маркетплейсе «Озон». Подробнее о выборе схемы мы рассказали в статье.

ТА САМАЯ РАБОТА НА ОЗОН (30000₽ в сутки?)

Как продавать на «Озоне» юридическому лицу и ИП

Индивидуальные предприниматели и юрлица могут продавать любые товары, разрешенные на Ozon, в том числе: маркированные, собственного производства и других брендов. Нет никаких ограничений и по выбору схемы продаж.

Документы на бренд

Перед тем как продавать через «Озон» товары чужих торговых марок, нужно загрузить документы, подтверждающие право пользования. В базе маркетплейса есть список брендов, подлежащих сертификации. При добавлении товара в каталог система предупредит продавца, если требуется разрешение на товарный знак. Также это можно проверить самостоятельно:

1. В личном кабинете перейдите во вкладку «Товары и цены».
2. Выберите раздел «Сертификаты» → «Документы на бренд».
3. Нажмите на кнопку «Сертифицируемые бренды».

Если список сертифицируемых брендов пустой, значит торговые марки ваших товаров не требуют обязательной сертификации и разрешения на них не нужны.

Сертификаты качества

Перед тем как начать продавать на Ozon, нужно получить сертификаты качества на весь ассортимент. Но загружать документы нужно только на товары из списка ограничений маркетплейса:

• БАДы и витамины;
• детские бустеры, автокресла и другие автопринадлежности для безопасности детей;
• пиротехника I, II и III класса опасности;
• продукты питания для детей до 3 лет;
• пневматические винтовки и пистолеты.

На остальные категории документы тоже нужны, но загружать их необязательно. Если Ozon запросит сертификат, продавец должен предоставить его в течение 3 дней.

Теперь поговорим о том, можно ли самозанятым и физическим лицам продавать на «Озоне» и как это делать.

Мы готовы помочь!

Задайте свой вопрос специалисту в конце статьи. Отвечаем быстро и по существу. К комментариям

Как физическим лицам и самозанятым продавать на «Озоне» свои товары

Физические лица не могут торговать на «Озоне». Самый простой вариант для «частников» — зарегистрироваться в качестве самозанятого. Маркетплейс разрешает продавцам работать в таком статусе и выбирать любую схему торговли (FBO, FBS, rFBS). Но есть ряд условий, которые нужно соблюсти:

1. Обязательна регистрация в ФНС в качестве самозанятого (плательщика НПД). Площадка проверит статус продавца в налоговой.
2. Годовой доход не должен превышать 2,4 млн рублей. Если больше — нужно регистрировать ИП.

В выборе ниши есть существенные ограничения. Что не может продавать самозанятый на «Озоне»:

• товары, прослеживаемые через «Честный ЗНАК»;
• продукты питания;
• товары других производителей и брендов (например, самозанятым запрещено перепродавать изделия из Китая).

Таким образом, что можно продавать самозанятым на «Озоне»? Только товары собственного производства, например, вязаные игрушки, самодельных кукол, предметы декора для дома и т. д.

Нельзя совмещать торговлю в статусе плательщика НПД и ИП (или ООО) в рамках одного личного кабинета продавца. Придется создавать несколько ЛК.

Расходы по продажам на «Озоне»

Перед выходом на маркетплейс просуммируйте все расходы, чтобы понять, выгодно ли вам продавать на «Озоне» или нет. В стоимость товара нужно заложить все затраты: на хранение, логистику, возвраты, невыкупы, брак и т. д. Чтобы вам было проще все посчитать, предлагаем ознакомиться с таблицей расходов.

Статья затрат	FBO	FBS
Комиссия за продажу	1–15 % в зависимости от товарной категории
Обработка отправления (заказа)	–	Если вы привозите товар:

в сортировочный центр — 10 р. за одно отправление;

в пункт приема — 25 р. (в Москве — 35 р.)

за выезд — до 750 р. в зависимости от количества посылок (бесплатно, если больше 200 отправлений);

за каждый заказ — 25 р. (бесплатно до 10 заказов);

за каждый крупногабаритный товар (КГТ) — 11 р. за кг

до 650 р. за обычный товар, до 1 400 р. — за крупногабаритный

Для КГТ — бесплатно

При работе на FBO продавец платит маркетплейсу за каждый день хранения товаров.

Тариф рассчитывается отдельно для каждого склада. Итоговая цена зависит от объема продукции поставщика. Цена за литр в день составляет 0,05–0,3 р. За один товар может быть максимум 5 рублей в день.

Размеры комиссий указаны по состоянию на ноябрь 2022 года. Актуальные данные уточняйте на сайте Ozon.

Что нужно селлеру, чтобы продавать на «Озоне»

Перед тем как начать продавать на «Озоне», ИП, самозанятым и юрлицам, нужно пройти несколько стандартных шагов:

1. Выбрать товары и рассчитать для них цену с учетом всех комиссий и расходов.
2. Найти надежного поставщика.
3. Получить сертификаты качества (при продаже товаров собственного производства).
4. Сделать качественные фотографии товаров или запросить их у поставщика.
5. Приобрести термо- или термотрансферный принтер для печати этикеток.
6. Купить сканер штрихкодов. Это необязательное условие, но считыватель значительно облегчит товароучет на складе и поможет быстрее собирать заказы.
7. Подключиться к системе электронного документооборота и оформить цифровую подпись. ЭДО нужен селлерам, работающим на FBO. Также он обязателен для всех поставщиков, которые продают маркированные товары. С его помощью они отправляют маркетплейсу универсальные передаточные документы (УПД).

Рекомендуем подключаться к сервисам ЭДО, с которыми работает Ozon, — «Контур.Диадок» и «СФЕРА Курьер».

На старте новичку придется тратить много времени на организационные вопросы. Чтобы не отвлекаться на рутину и сосредоточиться на продвижении товаров, мы рекомендуем автоматизировать часть процессов. Это можно сделать с помощью модуля «Управление маркетплейсами». Он позволяет работать с товарами Ozon в едином интерфейсе 1С: корректировать цены, обновлять остатки, следить за выполнением заказов и создавать отчет комиссионера.

Демонстрация работы модуля интеграции с маркетплейсами. Бесплатно и для вас одного!

Как начать продавать на «Озоне» свой товар: пошаговая инструкция

Условия для ИП, самозанятых и юрлиц одинаковые — чтобы продавать на «Озоне», сначала нужно пройти регистрацию. Зайдите на сайт Ozon Seller и нажмите на кнопку «Стать продавцом». Заполните все поля в форме регистрации.

После регистрации нужно добавить реквизиты компании и загрузить документы:

Юрлицам	ИП	Самозанятым
ИНН	Свидетельство ОГРНИП	ИНН
ОГРН или лист записи ЕГРЮЛ	ИНН	Копия паспорта
Устав компании	Копия паспорта

Заявка отправляется на проверку и рассматривается 1−2 рабочих дня. Если все успешно, продавцу остается только принять оферту и можно приступать к работе.

Добавление карточек товара

Есть несколько способов для загрузки товаров:

• через личный кабинет;
• через XLS-шаблон (доступен для скачивания в ЛК Ozon);
• в онлайн-таблице (заполняется не в Excel, как в предыдущем случае, а прямо в браузере);
• копированием карточки другого своего или чужого товара на Ozon;
• из внешних баз через API.

В каждой карточке должен быть штрихкод. Можно использовать ШК от производителя. Но в этом случае есть вероятность, что такой же идентификатор будет и у других продавцов, работающих с этим брендом. Мы рекомендуем сгенерировать в карточке товара уникальный штрихкод с префиксом OZN.

Ozon интеграция с 1С

/kupit/ozon-integratsiya-s-1s/
Есть в наличии

Комплект для маркировки OZON: Принтер этикеток Атол ТТ42 + этикет-лента + красящая лента

/kupit/komplekt-dlya-markirovki-ozon-printer-etiketok-atol-tt42-etiket-lenta-krasyashchaya-lenta/
Есть в наличии

Комплект для маркировки OZON: Принтер этикеток TSC TE200 U + этикет-лента + красящая лента

/kupit/komplekt-dlya-markirovki-ozon-printer-etiketok-tsc-te200-u-etiket-lenta-krasyashchaya-lenta/
Есть в наличии

Как продавать товары на «Озоне»: подготовка заказа к отправке

При работе на FBO продавец доверяет маркетплейсу всю работу по комплектации, упаковке и доставке заказов покупателям. Селлеры, которые выбрали FBS, готовят отправления самостоятельно. Что для этого нужно:

1. Откройте страницу FBS → «Заказы с моих складов».
2. Перейдите во вкладку «Ожидают сборки».
3. Выберите нужную позицию в списке и нажмите на значок «Собрать заказ».

Заказ перейдет во вкладку «Ожидает отгрузки». Распечатайте для него этикетку. Для этого нажмите на иконку со штрихкодом в конце строки.

На этой же странице нажмите «Доступные акты» и распечатайте транспортную накладную. Ее нужно передать курьеру Ozon или отдать сотруднику пункта приема.

Упакуйте заказы в соответствии с правилами маркетплейса. Можно использовать:

• белую или черную стретч-пленку (непрозрачную, матовую);
• картонные коробки;
• тубусы;
• сейф-пакеты;
• пузырчатую пленку.

Нанесите ярлыки на каждую посылку и передайте товары в службу доставки выбранным способом.

Как продвигать товар на Ozon

Маркетплейс предлагает селлерам несколько инструментов для привлечения покупателей и поднятия конверсии. В их числе:

Трафареты. Карточки выделяются цветной подложкой или выводятся в блоке над поисковой выдачей. Продавец может выбрать способ оплаты за показы или клики.

Продвижение в поиске. Помогает повысить позицию в поиске. Карточка будет появляться в блоках «Рекомендуем также», «Покупают вместе» и «Также покупают». Маркетплейс берет плату только за заказы товаров с подключенной услугой продвижения.

Брендовая полка. Это подборка товаров одного бренда с логотипом, заголовком и ссылкой на страницу перехода.

Акции Ozon. Площадка проводит их много раз в течение года. Акции длятся до 15 дней. Самая популярная — «Маркетплейс промо». Ozon дополнительно рассказывает о распродаже через email-рассылку, пуш-уведомления, соцсети или контекстную рекламу.

Товары, участвующие в акции «Озона», поднимаются в выдаче.

Заявки на скидку. Покупатель может попросить снизить цену на выбранный товар. Продавец сам решает, одобрить дисконт или нет.

Рекламные инструменты помогут селлерам выделиться среди конкурентов и привлечь внимание покупателей.

Еще больше информации о том, как начать продавать на Ozon, вы получите от нашего эксперта по электронной торговле. Закажите звонок на нашем сайте, и мы предоставим вам бесплатную консультацию. Мы поможем запустить продажи на маркетплейсе с нуля и избежать распространенных ошибок. Настроим интеграцию ЛК с 1C и подберем необходимое оборудование для работы со штрихкодами.

Источник: online-kassa.ru

Как заработать на Озоне через партнерскую программу?

Ozon — крупнейшая площадка, где ежедневно реализуются миллионы разных товаров. Пользователь наверняка слышал об этом крупном магазине. По масштабам и распространенности он может легко потягаться с Aliexpress. Поэтому глупо было думать о том, что тут нет способов заработка, доступных для обычных людей. К самому интересному и стоит перейти прямо сейчас.

Как заработать на озоне на партнерской программе?

На Ozon могут быть найдены самые разные способы заработка. Первый и самый прибыльный — привлечение новых клиентов. В таком случае пользователь будет пожизненно получать процент от покупок, которые делает привлеченный им клиент. В целом, схема взаимодействия с Ozon выглядит так:

1. Регистрация в партнерской программе. На это уходит не более пары минут. Пользователю, всего лишь, нужно создать учетную запись на https://www.ozon.ru/.
2. Получение партнерской ссылки и ее дальнейшее распространение.
3. Клиент совершает покупку. Пользователь получает прибыль.

Именно таким образом это работает. Но вопрос о том, как правильно привлекать клиентов на Ozon открыт. Его и стоит урегулировать прямо сейчас.

Заработок на озоне: как привлекать клиентов

Есть сразу несколько способов, которые читатель сможет использовать для привлечения новых клиентов даже на такую именитую площадку, как Ozon. Каждый из них стоит разобрать отдельно.

Социальные сети

Это первый инструмент, которым рекомендуется пользоваться для получения новых клиентов. Какие способы продвижения своей ссылки есть в социальных сетях:

• Создание группы, посвященной подборкам интересных вещей. Это самый интересный и многогранный способ продвижения своей партнерской ссылки. Пользователь должен создать тематическую группу, где он сможет рассказывать, например, об интересных вещах из интернета. Там может быть оставлена ссылка на покупку предмета. Как уже стало понятным, речь идет о партнерской ссылке. Рекомендуется маскировать ее, используя сайты по укорачиванию ссылок. Для своей группы читатель сможет купить рекламу и получить лояльную аудиторию.
• Личная страница. На ней читатель может оставить ссылку на интересные вещи. Работать она будет примерно так же, как и группа, но на ограниченный круг лиц в виде друзей и знакомых.
• Комментарии. Рекомендуется оставлять комментарии о каких-либо вещах, переманивая других пользователей на Ozon по своей партнерской ссылке.

Это будет работать с каждой социальной сетью. Первый вариант, естественно, может быть назван самым интересным из всех. Достаточно грамотно продвинуть свою группу и получить лояльную аудиторию, которая начнет приносить постоянный доход.

Видеоролики

Это еще один интересный способ продвижения партнерской ссылки Ozon. Пользователь должен будет снимать обзоры на интересные вещи и оставлять свою ссылку. Нужно понимать, что это более затратный способ, чем тот, что указан с социальными сетями. Как минимум, придется покупать некоторые вещи на этой площадке, так еще и снимать видео. Последнее желательно делать на качественную камеру, а это, опять-таки, финансовые затраты.

Видеоролики с обзором товаров и ссылками могут быть опубликованы:

• На Youtube;
• На Yandex Zen
• На RuTube.

Площадки в списке указаны по приоритетам.

Собственный блог

Это, вероятнее всего, лучший способ продвижения партнерских программ и получения прибыли с Ozon. Читатель должен будет развить свой блог, обзавестись лояльной аудиторией и рекомендовать им какой-либо товар. Если же писать статьи с партнерской ссылкой, используя ключевые слова из поисковых систем, то она начнет приводить первых клиентов.

Даже если прямо сейчас у читателя нет своего блога, то рекомендуется создать его, чтобы использовать в будущих способах заработка. Это незаменимый инструмент, который может приносить гигантский доход и не потеряет свою актуальность в любой выбранной сфере деятельности.

Подводные камни заработка на озон

Как и у любого другого способа заработка, у Ozon есть подводные камни. Их нужно учитывать перед тем, как кануть в омут с головой. И так, о чем идет речь:

• Несовершенная покупка. Даже если человек перейдет по ссылке и пройдет регистрацию, то это не гарантирует то, что он действительно купит какой-либо товар. Это, в свою очередь, означает, что пользователь может просто не получить дохода.
• Большая конкуренция. Ozon, на самом деле, предлагает достаточно интересные условия по партнерской программе. Поэтому в ней участвуют тысячи людей. С ними нужно уметь конкурировать и забирать себе каждого клиента.
• Популярность ресурса. Ozon, все-таки, это не китайский магазин с парой фанатов. Это огромная сеть, работающая практически по всему земному шару. Поэтому не каждый читатель статьи или группы, которую создаст пользователь, попадется на его партнерскую программу. У него уже может быть зарегистрирован аккаунт в Ozon и он активно пользуется этим сервисом.

Все эти нюансы обязательно должны быть учтены.

Как увеличить заработок на озон?

Есть и некоторые способы, которые стоит использовать для увеличения своей прибыли на Ozon:

• Несколько способов продвижения. Никогда не стоит останавливаться на одном способе привлечения клиентов. По меньшей мере, их должно быть 3. Тогда и стоит рассчитывать на стабильный заработок.
• Участие в акциях Ozon. Компания увеличивает заработок партнеров во время проведения масштабных акций. Это, в свою очередь, дает пользователю дополнительный стимул для привлечения новых клиентов.
• Покупка рекламы в поисковых системах. Например, для своего сайта, где посетитель найдет партнерскую ссылку на Ozon. Разумеется, покупка должна производиться исключительно для заинтересованной аудитории.

Все это и увеличит прибыль, получаемую на Ozon!

Источник: intellectis.ru

Как продавать на Ozon?

На Ozon — самом крупном после Wildberries российском маркетплейсе — работают 90 тысяч продавцов, делают покупки 25 миллионов пользователей. Этот канал поможет расширить географию и объем продаж. Если вы новичок в электронной коммерции или раньше сотрудничали с другими маркетплейсами, поможем разобраться, как стартовать на Озоне.

Как стать продавцом на Озоне

Ozon — мультикатегорийная платформа. Кроме стандартных товаров, здесь можно покупать и продавать страховки, авиа- и железнодорожные билеты, цифровые продукты (операционные системы, антивирусы, подписки на онлайн-кинотеатры, мобильные тарифы), свежие продукты (сервис Ozon fresh, действует не во всех регионах). В каталоге маркетплейса 30 товарных категорий.

Товары, которые нельзя продавать на этой площадке:

• те, которые, по законам РФ, нельзя реализовывать дистанционно, например, табачные изделия, алкоголь, медицинские препараты;
• изделия чужих брендов без разрешения правообладателя;
• антиквариат, драгоценности;
• животных;
• Second Hand.

Некоторые позиции можно размещать на витрине Ozon, но доставлять только самостоятельно. Например, живые растения в горшках.

БАДы, спортивное питание можно продавать только при наличии сертификата качества.

У поставщиков есть две основные формы сотрудничества с Ozon. Можно стать прямым поставщиком, и тогда маркетплейс будет продавать ваши товары под своим брендом. Ваша задача — передать партию маркетплейсу. Создавать карточки, контролировать продажи, следить за заказами не нужно. Договор прямой поставки заключают с продавцами, которые предложили самые выгодные условия (низкую цену).

Второй способ — открыть свой интернет-магазин на Озоне, и продавать под своим брендом.

С Озон сотрудничают ООО, АО, ПАО, ИП, самозанятые.

Начиная с сентября 2021 года, самозанятые могут работать по схемам FBO или RFBS (со своего склада) и реализовывать только вещи собственного производства, которые не подлежат сертификации и маркировке. Например, нельзя продавать игрушки, одежду, обувь, заниматься перепродажей. Можно продавать аксессуары, открытки ручной работы, фигурки из дерева, сувениры и так далее.

За размещение товара на витрине платить не нужно. Площадка снимает процент только за продажу. Комиссия зависит от категории и составляет 3-15%.

Маркетплейс также может заниматься обработкой заказа, сборкой, доставкой до пункта выдачи. Это платные услуги.

Стоимость доставки зависит от модели работы, объема и веса товара. Она складывается из «магистрали» (цена отправки до сортировочного центра) и «последней мили» (доставка до пункта выдачи или курьерская доставка).

Например, при отправке заказа из категории «Детские товары» из Москвы в Казань стоимостью 2000 руб. и весом 1 кг. продавец оплатит:

• комиссию платформы: 2000 х 5% = 100 руб.;
• сборку: 24 руб. + 5 рублей за 1 кг объёмного веса = 29 руб.;
• «магистраль»: 50 руб.;
• «последнюю милю»: 5% от цены товара = 5% × 2000 руб. = 100 руб.

Еще одна статья расходов — плата за обработку возврата, отмену заказа.

Чтобы начать работу, нужно зарегистрироваться на платформе, обсудить с менеджером ассортимент, цену. Выбрать модель работы. Подписать электронный договор. Получить заказ на товары от Ozon, подготовить их и отправить.

О некоторых этапах работы расскажем подробнее.

Модели сотрудничества с Ozon

Поставщики могут работать по трем схемам:

FBO — фулфилмент от Ozon, торговля со склада маркетплейса. Селлер доставляет товары на склад. Все остальное делают сотрудники магазина: собирают, упаковывают, доставляют заказ. Схема удобна тем, что продавцу не нужно заниматься логистикой, он не рискует получить штраф за срыв сроков поставки. У Ozon два распределительных центра, 11 складов и 96 сортировочных центров в России и ближнем зарубежье.

FBS — фулфилмент от селлера, торговля с собственного склада. Продавец следит за продажами, сам упаковывает, маркирует и отправляет заказы в службу доставки. Реагировать нужно быстро: на сборку заказа даются максимум сутки.

RealFBS — карточки публикуются на витрине интернет-магазина, а хранением, обработкой, доставкой заказа занимается селлер или сторонняя логистическая компания. Селлер самостоятельно решает, в каких регионах работать, какую форму доставки предложить покупателям, доставлять по стандарту express или обычному. При такой модели работы маркетплейс снимает с селлера только комиссию за продажи.

Важная деталь. Если вы продаете товары, требующие маркировки, по модели FBO, нужно подключить электронный документооборот.

Что нужно учесть, выбирая модель работы:

• Популярные товары с большим оборотом проще и удобнее продавать по схеме FBO. Если позиция подолгу хранится на складе, обычно выгоднее FBS.
• Если товар превышает 120 см по длине или высоте и/или 25 кг по весу, его можно реализовывать только по FBS или RealFBS.
• Для некоторых товарных категорий, например, живых цветов, подходит только RealFBS.
• При выборе модели FBS селлер сам упаковывает, маркирует товары на своей площадке. При расчете логистики учтите эти расходы.
• Новичкам лучше начинать со схемы FBS, чтобы протестировать спрос. Пока обороты небольшие, отгружать со своего склада обычно выгоднее.
• Можно работать по смешанной схеме. Например, раскрученные позиции отгружать по FBO, а новые по FBS.

Как зарегистрироваться продавцом

Зайдите на seller.ozon.ru, нажмите на кнопку «Начать продавать».

Выберите страну, кликнете «Далее». Потом нужно создать аккаунт — заполнить поля с именем, фамилией, адресом электронной почты. Придумайте пароль для входа в ЛК.

Чтобы завершить регистрацию, заполните все поля. На этом шаге нужно выбрать основную категорию. Дополнительные категории можно добавить позже.

Для активации аккаунта нужно заполнить анкету, загрузить документы и добавить платежные данные.

Данные для заполнения и набор документов зависят от формы регистрации.

Самозанятым нужно указать ФИО, ИНН, паспортные данные, телефон, адрес регистрации. Загрузить копии паспорта и свидетельства ИНН.

Индивидуальные предприниматели вносят те же данные, плюс ОГРНИП. Им нужно выбрать форму налогообложения — ОСНО или УСН, загрузить выписку из ЕГРИП (ее можно скачать в личном кабинете Федеральной налоговой службы).

У юридических лиц список длиннее:

• ФИО гендиректора;
• юридическое и публичное название компании;
• ИНН;
• КПП;
• ОГРН;
• телефон;
• юридический и почтовый адрес.

В раздел «Документы» добавьте выписку из ЕГРЮЛ.

На следующем шаге нужно прочитать и принять оферту.

Подключите электронный документооборот. ЭДО необходим не для всех товаров. Его нужно подключить, чтобы продавать по схеме FBO ювелирные изделия и товары, требующие обязательной маркировки. Ozon работает с системами СФЕРА Курьер и Контур.Диадок.

Инструкция по добавлению товара на Ozon

После активации аккаунта можно добавлять карточки товаров. 15 марта 2022 года был введен лимит загрузки — не больше 300 карточек в сутки от одного продавца. Через 28 дней лимит увеличится до 2000, если 95% карточек были загружены без нарушений. Если 85% карточек (или больше) из загруженных за 20 дней содержат ошибки, продажи селлера будут заблокированы.

Если вы размещаете товар официально зарегистрированного бренда, нужны документы, которые подтверждают ваше право его продавать. Это может быть свидетельство на товарный знак, договор на дистрибуцию, письмо-разрешение от правообладателя или другие документы.

Ряд категорий требуют обязательной маркировки. При загрузке таких карточек в интернет-магазин нужно указать код ТН ВЭД или ОКПД2.

Размещение на Ozon возможно пятью способами:

• копирование аналогичных карточек (для неуникальных товаров);
• по одному через личный кабинет;
• через шаблон в XLS-файле;
• автоматизированно с помощью API;
• через 1С.

Если товар на площадке неуникальный, то есть в интернет-магазине уже есть готовая карточка, то создавать ее заново не нужно. Для новых товаров придется заполнить все поля и характеристики (это можно сделать разными способами).

Добавление неуникального товара на Ozon

Если товар уже есть у других поставщиков, можно скопировать их карточки.

Зайдите в ЛК. Вы увидите два варианта загрузки: «Уже продается на Ozon» и «Новый товар». Выберите первый. Введите наименование и бренд в поисковую строку (например, «Босоножки Enjoin»), просмотрите предложенные карточки и выберите ту, которая описывает ваше изделие. Некоторые продавцы запрещают копировать их контент, в этой ситуации ищите аналогичную карточку у другого селлера.

Платформа создаст для вас новую карточку на основе скопированных данных. Вам нужно добавить свой артикул, цену и ставку НДС.

На сайте появится отдельная карточка с вашими данными: условиями доставки, рейтингом, ценой.

Если вы установите цену ниже, чем у оригинала, то в выдаче будет указано «Есть дешевле внутри».

При клике откроется ссылка на ваш оффер.

Добавление уникального товара на Ozon

Уникальные товары можно загрузить в интернет-магазин несколькими способами.

Загрузка вручную

Кликните на кнопку «Добавить товар» и выберите «Новый».

Учтите, что вариации — это разные товары. Например, ветровки одной модели трех цветов и пяти размеров — это 15 разных позиций, у них должны быть уникальные артикулы.

Как заполнить карточку:

Выберите название. По умолчанию заголовок формируется автоматически. Он складывается из типа, то есть простого названия (например, зонт, смартфон, футболка), бренда, модели, основных характеристик.

Если не заполнить это поле, заголовок будет сгенерирован автоматически. Заголовки, созданные вручную, модерируются.

Спеццены для Ozon Premium больше не действуют, это поле заполнять не нужно.

Цвет нужно выбрать из выпадающего списка. На карточке доступные цвета отображаются в виде кружочков.

Если цвета нестандартные, можно загрузить собственную палитру через вкладку «Медиа».

Например, у вас есть два свитера — белый и голубой, двух размеров – S и M. Создайте четыре карточки и задайте уникальные артикулы:

• sweater_white_M;
• sweater_white_S;
• sweater_ blue_M;
• sweater_ blue _S.

В каждой карточке указывается один размер и один цвет. Для свитеров разного цвета загружаются разные фотографии.

У каждой из этих позиций пишем в поле «Объединить на одной карточке» любое общее значение, например, «cool_sweater». Карточки склеятся.

Загрузка через шаблон в XLS-файле

Этим способом можно одновременно загрузить все товары одной категории.

Шаблоны часто обновляются. Актуальные шаблоны ищите в ЛК продавца.

Скачайте и заполните шаблон. Обратите внимание на инструкции-подсказки.

Фотографии загружаются на сторонний сайт и вносятся в шаблон в виде ссылок. Ссылка должна вести на фотографию (а не, например, обзор с фото ли на папку с фотографиями).

Главную фотографию можно загрузить не через ссылку в файле, а напрямую через ЛК. В этом случае при заполнении шаблона поле «Главное изображение» надо оставить пустым. Позже, после загрузки файла, главное фото добавляется вручную.

Заполненный файл загружается через личный кабинет. Если есть ошибки, то после проверки система укажет на них в «Истории обновлений». Если их много, заполните файл заново. Если ошибки единичные, отредактируйте карточки вручную.

Автоматизированная загрузка через API

Ozon Seller API — программа для обмена информацией между системой продавца и Ozon. Она позволяет загружать, обновлять карточки, управлять ценами, заказами, работать с отчетами и документами. API ключ для работы создается в личном кабинете продавца. Там же есть инструкция для работы с системой.

Программа позволяет массово загружать большое количество товаров. Минус в том, что она довольно сложная. Для корректной настройки, скорее всего, понадобится программист.

Загрузка через 1С

Управлять продажами через 1С можно с помощью удобной подсистемы Synchrozon. Она позволяет добавлять, редактировать, архивировать карточки, автоматически загружать остатки, менять цены, создавать заказы, готовить отправления, контролировать возвраты. Чтобы работать в подсистеме, ее нужно скачать, установить, активировать.

В Synchrozon легко скопировать данные из 1С, вручную заполнить недостающие пункты, сформировать документ и импортировать данные на Озон.

Плюсы и минусы сотрудничества с Ozon

Взвесим все за и против сотрудничества с этой площадкой. Плюсы маркетплейса для поставщиков:

• Продажи под известным брендом, федеральная реклама, огромный трафик.
• Широкая география доставки, большая сеть пунктов выдачи.
• Несколько схем сотрудничества, реферальные программы.
• Быстрая регистрация и модерация.
• Удобный интерфейс интернет-магазина.
• Комиссия только за проданный товар. Если заказ вернули, комиссия возвращается.
• Регулярные тендеры. У победителя маркетплейс выкупает товары.
• Много инструментов рекламы и продвижения внутри площадки.
• Несколько способов создания карточек.
• Удобное мобильное приложение для селлеров.
• Бесплатное хранение на складе до 30 дней.

Минусов тоже немало:

• Зарегистрироваться и разместить карточки легко, но вывод товара на Озон, рост продаж затратен и сложен из-за большой конкуренции.
• Относительно высокая комиссия. Дополнительные услуги тоже обходятся недешево.
• Обязательный электронный документооборот для некоторых групп товаров.
• Жесткие требования к фотографиям.
• Недостаточно оперативная техподдержка.
• Иногда товары «теряются» на складе.
• Размывается собственный бренд — большинство покупателей не запоминают поставщиков, они просто покупают на Ozon.
• Выплаты два раза в месяц (на Wildberries каждую неделю).

Иногда продавцы сомневаются, стоит ли выходить на Озон. Им не хватает знаний, опыта, а иногда и времени, чтобы изучить нюансы и не совершить серьезных ошибок. Команда «Пиксель Плюс» знает, с какими трудностями может столкнуться продавец, и умеет их преодолевать. Вам не придется стартовать в одиночку, долго набираться опыта. Потому что у «Пиксель Плюс» он уже есть.

Мы знаем, что у начинающих продавцов нет лишних денег. Поэтому мы недорого подключим вас к Ozon: зарегистрируем, загрузим товары, настроим обмен с 1С и рекламу, запустим продажи, обучим и будем сопровождать в течение 10 месяцев. Если после 10 месяцев работы вы продолжите сотрудничество, то стоимость наших услуг составит 1,5 % от оборота.

Получить подробную информацию об условиях сотрудничества можно, заполнив форму онлайн-заказа или по телефону в Москве.

Источник: pixelplus.ru