Как зарабатывают на закупках совместных

Разбираемся, как ими становятся и сколько они зарабатывают.

1368 просмотров

Совместные покупки — это когда группа людей вместе обращаются к одному поставщику, чтобы получить оптовую цену, которая может быть на 10-50% ниже розничной. Такая группа действует через общего посредника, которого обычно и называют организатором. Покупатели экономят, поставщик получает заказы, организатор берёт комиссию с заказа — все довольны.

Что делает Организатор

Вкратце задачи выглядят так:

1. Организатор отслеживает у поставщиков новинки и акции.
2. Анонсирует покупателям свежие поступления и скидки у поставщиков.
3. Собирает отдельные заказы у покупателей, формирует сводный заказ, передаёт его поставщику.
4. Координирует доставку, выдачу заказов и взаиморасчёты

Сколько зарабатывает Организатор

1. Оттолкнёмся от среднего чека «СберМаркета» — это 2.440 рублей, пруф.
2. Комиссия организатора — это 5-15% от суммы заказа, для расчётов мы возьмём средние 10%.
3. Обычно люди закупаются продуктами 1 раз в неделю или 4 раза в месяц.
4. Таким образом, доход организатора от 50.000 рублей в месяц возможен при 204 покупках 51 человека. Меньше или больше покупателей — соответственно, будет меньше или больше доход.

Как стать организатором совместных покупок

Вот конкретный пример сводного заказа в одном чате совместных покупок, в котором я участвую [ссылка]. Из примера видно, что сумма заказа 168.220 рублей, следовательно, 4 заказа — это 672.880 рублей, а доход организатора примерно 67.000 только с этого чата. Таких чатов у организатора может быть несколько. На скрине распределительный чат организатора, сводный заказ которого я показал в ссылке выше.

Почему за Организаторами будущее

1. Появление такой модели покупок — это неслучайное или преходящее явление. И сама идея не нова. Самый большой игрок в этой нише — наверное, китайский Pinduoduo. На российском рынке существует множество мелких групп и форумов для групповых закупок, которые даже не оформились в платформы. Самые популярные направления работы таких групп — покупка бытовой химии, детских товаров.
2. Появляются проекты совместных покупок продуктов питания, которые поднимают крупные инвестиции — это значит, что можно использовать доказанный успешный опыт. Вот последние примеры: Бразильская компания Favo привлекла $25M и оттуда же Trela также подняла $25M совсем недавно.
3. Цены растут, будущее туманно — люди пересматривают свои шопинг-привычки, они начинают экономить даже на уровне базовых потребностей — на продуктах. Если предложить значительную экономию, то получить клиентов сейчас проще, чем раньше.
4. Многие теряют работу и ищут новые возможности для заработка — организаторов будет становиться больше.

Где брать клиентов

Первых клиентов можно найти в уже существующих чатах жильцов — в каждом новом ЖК ещё до сдачи в эксплуатацию появляется такие чаты. Там обсуждают этапы строительства дома, потом начинают делиться контактами строительных бригад и дизайнеров, а к моменту заселения формируется комьюнити. Оно делится по интересам: собачники, водители, мамочки, корпуса дома и даже подъезды.

Чаты жильцов удобны тем, что люди в них живут в одном месте — значит, удобно и экономично делать общую доставку силами поставщика, именно так и работают Favo и Trela, которых я упомянул выше. Люди знакомы друг с другом и уже сейчас кооперируются в чате для решения бытовых вопросов. Совместные закупки продуктов — это просто ещё одна тема для кооперации.

Как стать Организатором

Меня зовут Андрей Судник, я предприниматель и сейчас запускаю аналог Trela. Я ищу ребят, которые хотели бы стать Организаторами. Вот что я предлагаю:

1. Подробные ответы на любые вопросы: коммерческие, организационные, юридические. Я под микроскопом изучаю работу множества компаний и организаторов в РФ и за рубежом, и готов делиться информацией без всяких обязательств.
2. Пополняемую базу поставщиков. Я собираю предложения множества производителей и дистрибуторов, которые делают доставку и предлагают оптовые цены на 10-50% ниже розничных.
3. Пополняемую базу чатов жильцов, в которых вы сможете предлагать ваши услуги.
4. Клиентов. На моём сайте vmeste25.ru ежедневно регистрируются новые клиенты, которые дали своё согласие на то, что с ними свяжется организатор. Если кто-то из них живёт рядом с вами, то я перешлю вам их контакты.
5. Систему управления заказами, которое поможет собирать заказы от клиентов и формировать сводные заказы для поставщиков.

Всё это бесплатно. Если вас заинтересовало моё предложение, пожалуйста, напишите мне в Телеграм. Если вы знаете кого-то, кому это может быть интересно, пожалуйста, поделитесь ссылкой на эту статью.
Всем добра!

Показать ещё
14 комментариев
Написать комментарий.

Ладно ещё сбор заявок, сбор денег за заказы, но логистика? Кто собирает конкретные заказы? Полкило памидор, оливки, картошка, масло, три пачки риса, пять пачек макарон и т.д. Явно поставщик не берет на себя формирование конкретных заказов и доставку их до дверей. Это тоже работа организатора?

Собрать 50 заказов, собрать 50 оплат, сформировать 5-10 заказов разным поставщикам, принять эти 5-10 доставок, раскидать все по 50 заказам, осуществить 50 доставок. И так каждую неделю?
Первая же склочная личность, которая помотает нервы и потратит лишние три часа времени (а может и десять) и организатор кладёт болт на такую работу.

Развернуть ветку

тут наверное сработает способ, назначить время и место выдачи товаров. Например, съездить на газели за товарами, привезти их, и люди сами приходят забирают. Только прокатит, не со скоропортящимися продуктами. Если нет конечно рефрижератора.

Развернуть ветку

Да, все так, написал выше. Со скоропортом тоже самое, кстати. Машина термос или реф, а дальше в холодильник

Развернуть ветку

1. Расфасофка по отдельным заказам на Организаторе или Поставщике по договоренности. Почти все фермеры готовы привозить большой заказ, предварительно рассортированный на подзаказы. Но это не во всех случах, конечно.
2. Логистика до дома на поставщике.
3. Все покупатели в этом же доме. Да, ради экономии нужно спуститься ножками в нужное время. Если в нужное время не можешь быть на месте, то попросить соседа в том же чате.

Развернуть ветку

можно также рассмотреть вариант совм. покупок мебели. Думаю, интерес есть даже в малых городах.

Развернуть ветку

Групповые покупки это вообще интересно в любой плоскости.

Развернуть ветку

У вас в городе нет розничных оптовок? Какой-то безумный мир представляется, когда нужно с кем-то списываться и на что-то складыватся. Осталось ещё талоны ввести и очередя под запись.

Источник: vc.ru

Организация совместных покупок: сэкономить, заработать или разориться

Лучшие финансовые лайфхаки в нашем Telegram-канале. Без спама и назойливых новостей. Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить.

Организатор совместных покупок — это человек, который помогает приобрести что-то нужное по очень низкой, чаще всего оптовой цене. Это сборщик заказов, бухгалтер, грузчик, курьер и хозяин склада в одном лице. И все это за небольшой процент со стоимости каждой закупки. Стоит ли овчинка выделки, насколько выгодны совместные покупки? Много ли зарабатывает организатор?

Организатор совместных покупок (СП), на сленге любителей этого дела — орг. Орг тратит время и силы на общение с покупателями, деньги на дорогу до транспортной компании, выделяет помещение, например, часть квартиры, под склад неразобранных заказов, платит налоги и несет прочие издержки.

Как я стала оргом

С СП как явлением автор этого материала столкнулась в 2006 году, вскоре после рождения сына. Способ казался очень выгодным: оптовые цены на детские вещи, игрушки и даже продукты были ниже магазинных на 40-50 %. Неплохая экономия для мамы в декрете, которой никаких «путинских детских» и близко не платили. Некоторое время просто участWowала в коллективных закупках, приобретая нужные товары. А затем жажда приключений и легкой наживы привела на организаторскую стезю.

Оптовые цены в интернет магазинах начинаются от 5 000, 10 000 или 20 000 рублей — везде по-разному. Участники закупки доплачивают 10-15 % от суммы оргу, экономя при этом 30-60 % за счет оптовости цен. Казалось бы, все счастливы.

Получается, при средней сумме закупки в 10 000 рублей оргу достается 1000-1500 рублей чистого дохода.

Собрать заказ на такую сумму можно за неделю, а можно искать желающих присоединиться несколько месяцев — все зависит от ассортимента магазина и оптовых скидок. В среднем две недели. Получается, доход орга в месяц — 2000-3000 рублей. Выгодно? Не особо.

Но если вести три-пять закупок одновременно, теоретически можно выйти на доход в размере МРОТ ежемесячно —просто сидя дома за компом и кидая товары в корзину. А 10-15 закупок могут принести приличный доход. Заманчивая перспектива.

Но давайте на время покинем мир розовых единорогов, где покупатели не пропадают в день оплаты, а орги купаются в роскоши и любви благодарных участников закупки. И вернемся в реальность. У этого вида работы (подработки, бездарной траты времени — нужное подчеркнуть) тоже есть свои подводные камни.

Для начала нужно найти хорошего поставщика, который предлагает выгодные условия для опта. Вначале я делала ставку на молодые развивающиеся компании, одной из них стал магазин текстильных сумок с красивыми принтами. Но оказалось, что красивые, стильные сумки мало кому нужны. Чтобы собрать минимальный объем для опта, пришлось добрать несколько позиций себе (и потом настойчиво дарить сумки родственникам и друзьям на все праздники).

Для быстрого сбора нужен магазин с большим и разнообразным ассортиментом. А еще с выгодными оптовыми ценами.

Затем необходимо выбрать площадку для сбора заказов, где будут «обитать» потенциальные покупатели. Частично эту роль на себя взяли «Одноклассники», но основная часть заказов шла через специально созданный в моем родном городе сайт совместных покупок.

Владельцы сайта работали над ним не ради морального удовлетворения, поэтому каждому оргу приходилось отдавать администрации 50 рублей в месяц просто за право пользоваться ресурсом. Неважно, собралась закупка у орга в этом месяце или нет — полтинник плати. В 2006 году на 50 рублей можно было проехать на маршрутке 5,5 раз. Если перевести на цены 2021 года — это будет около 140 рублей.

Вроде и немного, но я пришла подзаработать, а в результате — только отдала деньги из своего кармана. Грустно.

На любом этапе орга могут ожидать сюрпризы. Например, в день оплаты некоторые участники пропадают с радаров, не отвечают на звонки и сообщения. То есть заказ собран, продавец выставил счет, который действителен в течение трех дней, а люди не переводят деньги. Выбор невелик: либо отказываться от всего заказа и подводить порядочных участников, которые все Wowремя перевели, либо оплачивать чужие покупки из своего кармана в надежде, что хозяева проявятся и возместят потраченное.

«Я обычно выбирала второй вариант. Все заканчивалось удачно, но нервы, потраченные на ожидание, никто не возмещал. Выходом стало подобие „черного списка“ — безответственные покупатели могли делать заказы только в том случае, если оплачивали товары до отправки заказа магазину».

Но даже если все Wowремя оплачено — это не гарантия успеха. Оптовые магазины и склады грешат пересортом (присылали не тот размер или другую модель вместо выбранной, не докладывали вещи, присылали явный брак). В этом случае на меня ложилась ответственность за возврат — обмен — перезаказ — повторное получение. Но некоторые участники забирали вещи с небольшим браком, чтобы исправить его самостоятельно, или на вырост. Милейшие люди.

Если в заказе нет пересорта, все хорошего качества и правильного размера, — это снова еще не все. Начинается квест «освободи дом от коробок». Обычно раздача заказов происходила в каком-то удобном для большинства месте в центре города в определенное время (и длилась один-два часа).

Большинство заказов бодро разбирали, но всегда оставалась пара-тройка пакетов или коробок, которые возвращались ко мне. И — самое удивительное — некоторые заказчики пропадали на этапе раздачи! То есть заказали, оплатили, а забирать не едут. Если это пакет с парой футболок, то пусть висит в шкафу хоть месяц.

Но пара пластиковых комодов или других габаритных вещей в доме очень мешают. При этом я несу ответственность за их сохранность (как бы), прокладывая тропы по комнатам мимо огромных коробок.

Соблазны и налоги

Есть и еще один риск: спонтанные покупки. Когда кто-то из участников закупки находит действительно выгодное предложение, то мне тоже хочется купить что-то, хотя без этого чего-то легко можно было бы обойтись. Всякие три по цене двух, 90 % скидки и прочее. Покупки на эмоциях — лишние траты, которые съедают весь доход и дополнительно облегчают кошелек.

Кроме всех прелестей самого процесса, есть еще и дополнительные радости. Например, налоги. С 2013 года все организаторы СП, которые занимаются этим на постоянной основе, должны зарегистрировать ИП или ООО и нести соответствующее финансовое бремя. Также понадобится онлайн-касса, которая обойдется дополнительно в сумму от 25 000 до 30 000 рублей. Если же вы организуете закупки от случая к случаю, достаточно просто задекларировать полученный доход как физлицо.

Чем дело кончилось

«Я больше не занимаюсь организацией СП для дохода, поскольку прибыли не покрывают расходы. Но это не значит, что оптовые закупки для меня закрыты. Теперь мы с друзьями просто собираем заказ на сумму опта и делим расходы на доставку по-братски».

Поскольку дохода нет, деятельность не считается предпринимательской, и уплаты никаких сборов не требуется. Зато теперь у автора этих строк есть понимание, что, где и почем можно найти, чтобы купить оптом на самых выгодных условиях. Полезный опыт для современной жизни.

Источник: fintolk.pro

Сколько зарабатывают в бизнесе на совместных покупках

Доброго времени, друзья! Одним из самых популярных вопросов, которые задают мне читатели моих статей о совместных покупках, это — сколько зарабатывают Организаторы СП, какой доход у владельцев сайтов данной тематики, что если на таком сайте трудится дюжина Организаторов, и вообще сколько приносит данный бизнес в целом? Сегодня я хочу поделиться личным опытом работы в этой сфере, произвести подсчет как доходов так и расходов, ответив на все вопросы что касаются денег.

Сколько зарабатывает Организатор

Совместные покупки это бизнес с большим оборотом товаров, Организатор зарабатывает на оказании посреднических услуг по сбору заказов, приему оплаты с участников закупки и выкупу товаров оптом у поставщика. За свои старания Организатор получает вознаграждение в виде 15% от стоимости заказанных товаров.

Доход Организатора также будет зависеть от того, привлекает ли он помощников для работы с заказами(упаковка, отправка), так как оборот товаров большой, чаще всего одному с такой работой справиться сложно. Далее, я приведу подсчет на основании данных собранных за год, из личного опыта(ИП, УСН 6%, без оформленных работников). Продажа женской одежды. Выйти на такой уровень дохода можно за 1-2 года начав работать с нулевой клиентской базой, либо за пару месяцев если работать на популярном сайте совместных покупок. Клиентская база должна составлять около двухсот активных пользователей, ежемесячно совершающих заказы.

• Среднее количество заказов, мес: 238 (по разным товарам, закупкам, поставщикам)
• Средний чек одного заказа: 3210 руб.
• ОргСбор, вознаграждение: 15% (если работать на сайте СП, то оплата сайту 3%, ОргСбор останется 12%)
• Все комиссии за переводы за счет клиентов, по этому расход — ноль.
• Расход на упаковку, на каждый заказ: 5 руб(пакет)
• Расход на хранение товара(склад), мес: 8000 руб. (может варьироваться от 5000р до 10 000р)
• Расход на работника склада(KPI, сдельно), на каждый заказ: 20 руб.
• Расход на налоги(ИП, УСН): 6%
• Расход на ПФР и ОМС, в год: 36 238 руб.(вычет из налога) + (1% от прибыли при доходе свыше 300 т.р.)
• Дополнительные расходы(Интернет на складе, канцелярские принадлежности, прочее), мес: 1500 руб.

В расчетах также могут еще участWowать деньги за курьерские услуги, доставку груза транспортными компаниями, отправку посылок почтой клиентам и т.д. Все это оплачивается заказчиками и может влиять на прибыль Организатора, но незначительно, поэтому тут я ставлю — ноль (хотя при желании на этом можно заработать).

В цифрах мы будем иметь следующие значения, в месяц(копейки округлены):

• Оборот(стоимость всех заказов): 238 * 3210 = 763 980 руб.
• Доход, ОргСбор: 763 980 / 100 * 15% = 114 597 руб.
• Минус налоги: 114 597 — 6% = 107 721 руб.
• Минус упаковка и работник: 107 721 руб. — (328 * (5 + 20)) = 101 771 руб.
• Минус склад: 101 771 — 8000 = 93771 руб
• Минус прочие расходы: 93771 руб — 1500 = 92 271 руб
• Взносы за ПФР и ОМС вычитаются из налога. Так как доход за год превышает 300т.р, учтем доплату в ПФР 1%, что составляет 10 751 руб с год или 895 руб. в мес.

Итого прибыль Организатора в месяц: 91 376 руб.

Если Организатор работает на сайте совместных покупок, то он как правило оплачивает администрации сайта так называемую комиссию системы, в виде 3% от оборота, это значит, что ОргСбор который он получает в итоге составляет 12%. По этому прибыль Организатора в месяц может быть несколько меньше: 70 116 руб.

Теперь посчитаем сколько же Организатор будет зарабатывать таким образом с одного заказа, работая по своей клиентской базе, и так: 91 376 руб. разделим на 238 заказов, получим 383 руб. — такую суммы получит Организатор с каждого заказа(то есть 12% от стоимости заказа); работая на сайте СП с оплатой 3% комиссии системе: 70 116 руб разделим на 238 заказов, получим 294 руб. (то есть 9.2% от стоимости заказа).

Если денежный оборот(стоимость всех заказов) в месяц, Организатора работающего на сайте совместных покупок, составит менее 120т.р. и при этом Организатор будет арендовать помещение для склада, а также платить налоги, то его доход будет равен нулю. При таком обороте стоит подумать о хранении товаров дома, а упаковкой и отправкой товара заниматься самостоятельно — именно так и поступает большинство начинающих Организаторов. Стоит отметить, что при таком обороте как правило количество товаров не велико, поэтому обработать их не сложно. Исключение могут составить дешевые товары, когда средний чек заказа не превышает 200 рублей, товаров и работы много, а денежный оборот не велик. Лично я не рекомендую заниматься совместными покупками, работая с дешевыми товарами, например такими как семена или канцелярские товары.

Непредвиденные расходы

Отдельно поговорим о расходах связанных с браком, пересортом(поставщик прислал не то) и отказами — это когда клиент передумал, а вы уже выкупили товар. Да, обычно в «условиях участия» в совместной покупке есть такой пункт, как — пересорт не меняем, а брак не возвращаем, но на практике дела могут обстоять совершенно иначе, придется менять и возвращать, часто за свой счет.

Допустим клиент получил вещь не того цвета или размера и по правилам закупки вернуть её он не может, оно и понятно, ведь в свою очередь Организатор тоже не может осуществить возврат единицы товара поставщику в условиях оптовой закупки. Но, с высокой вероятностью этот клиент будет очень недоволен и перестанет делать у вас заказы в будущем, а учитывая что бизнес на совместных покупках в большей степени живет за счет постоянных клиентов, Организатору все же выгоднее осуществить замену или возврат за свой счет, чем потерять клиента.

Да, в качестве альтернативы можно предложить клиенту вернуть ОргСбор или пообещать какой-то бонус при следующем заказе, так или иначе попытаться снизить градус недовольства и связанные с этим издержки. Но все же, расходы в таких случаях чаще всего неизбежны, а спрогнозировать их заранее практически невозможно. Может случиться и такое, что одна дорогая вещь, оказавшаяся бракованной, сведет на нет всю прибыль Организатора с проведенной закупки. Поэтому я рекомендую, каждый месяц откладывать 10% от прибыли в резервный фонд, для покрытия таких издержек в будущем.

Сколько зарабатывает сайт Совместных покупок

Сайт совместных покупок дает Организаторам возможность проводить закупки, предоставляя им удобный функционал для сбора заказов, приема оплаты, просмотра статистики и многое другое, но самое главное это то, что такой сайт предоставляет клиентскую базу. За предоставленную возможность, администрация сайта взимает с Организатора 3% от суммы всех заказов. Для примера возьмем успешный сайт, с клиентской базой в две тысячи активных пользователей, ежемесячно совершающих заказы. Таким образом, если владелец сайта является ИП на УСН 6% и имеет на сайте десяти Организаторов, то его доход будет следующим:

• Активных Организаторов на сайте: 10
• Средняя сумма всех заказов Организатора, мес: 500 000 руб. (значение взято для примера, это средний показатель по одному Организатору)
• Сбор с Организатора: 3%
• Все комиссии за переводы за счет Организаторов, по этому расход — ноль.
• Расход на домен, хостинг, мес: 1000 руб.
• Расход на налоги(ИП, УСН): 6%
• Расход на ПФР и ОМС, в год: 36 238 руб.(вычет из налога) + (1% от прибыли при доходе свыше 300 т.р.)
• Дополнительные расходы(Копирайтер, программист, СЕО специалист, администратор, модератор), мес: 10 000 — 70 000 руб. (будем брать за основу максимальное значение)

В цифрах мы будем иметь следующие значения, в месяц(копейки округлены):

• Оборот(стоимость всех заказов всех Организаторов): 10 * 500 000= 5 000 000 руб.
• Доход, сбор с Организаторов: 5 000 000/ 100 * 3% = 150 000 руб.
• Минус налоги: 150 000 — 6% = 141 000 руб.
• Минус домен хостинг: 141 000 — 1000 = 140 000 руб.
• Взносы за ПФР и ОМС вычитаются из налога. Так как доход за год превышает 300т.р, учтем доплату в ПФР 1%, что составляет 16 920 руб с год или 1 410 руб. в мес. Получаем 140 000- 1 410 = 138 590 руб.
• Минус дополнительные расходы 138 590 — 70 000 = 68 590 руб.

Итого прибыль сайта совместных покупок, в месяц: 68 590 руб.

В качестве еще одного примера, для подсчета прибыли сайта совместных покупок, возьмем сайт amady-sp.ru, который публикует открыто статистику по количеству сделанных заказов на сайте за неделю и общую их стоимость(эти данные размещены на главной странице сайта). Разумеется подтверждения достоверности этих данных нет, написать можно все что угодно, но статистика посещаемости сайта, активность пользователей и дата основания сайта 2013 год, говорят, что приведенные данные по количеству сделанных заказов — близки к правде, во всяком случае я буду так считать(опять же на основании своего опыта работы в совместных покупках).

Данные сайта amady-sp.ru, за неделю: 67 738 товара заказано, сумма заказов составила 14 755 106 руб. Еще раз уточню, это сумма заказов за неделю. С Организаторов взимается оплата за проведение закупок по тарифу 3% от суммы всех заказов. Итого, с вычетом налогов(ИП УСН 6%), доход сайта приблизительно — пять миллионов рублей в месяц. Какие же у данного сайта расходы на поддержание деятельности и рекламу, посчитать возможности нет, но если это даже 80% от дохода, то все равно прибыль весьма внушительная.

Расходы на привлечение клиентов

Приводя примеры расчетов дохода Организатора и сайта Совместных покупок, я ориентировался на личный опыт и условия при которых такой доход возможен, а именно — это наличие активной клиентской базы. Так как без клиентов ни какого дохода быть не может вообще, а привлечение их как правило всегда связано с затратами(времени, денег), я приведу подсчет таких затрат на привлечение двухсот активных клиентов, которые будут совершать заказы ежемесячно. Именно столько времени и денег было вложено мною.

• Пользователей зарегистрировано: 1947
• Активных пользователей(делающие заказы каждый месяц): 210
• Затраты времени: 1 год
• Затраты на СЕО копирайтинг: ~ 20 000 руб.
• Затраты на СМС сообщения для активации пользователей (только проверенные пользователи): ~ 5100 руб
• Затраты на создание сайта(готовое решение), домен, хостинг: ~ 25 000 руб.

Итого затраты в первый год: ~ 50 100 руб.

По СЕО продвижению, затраты были только на написание хороших статей, оптимизированных под определенные ключевые фразы. Внешних ссылок не закупалось, какого либо дополнительного привлечения пользователей(рассылки, контекстная реклама) не было, только органический трафик.

Затраты на создание сайта, не являются прямыми затратами на привлечение клиентов, но без хорошего сайта, без удобного функционала и привлекательного дизайна, удержать клиентов гораздо сложнее. Эти затраты(на создание сайта) разовые, и есть только в первый год работы. Но не исключено, что в будущем функционал потребуется улучшать, добавляя новые возможности для пользователей, что также потребует дополнительных вложений в будущем.

Заключение

Совместные покупки это бизнес с низкой маржинальностью, где основной доход делается за счет оборота, чем больше заказов тем больше рутины, но при этом и больше прибыли. Даже при небольших расходах на получение клиентской базы активных пользователей, Организатор за год может выйти на доход в 50-70 тысяч рублей чистой прибыли. При хорошем бюджете и правильной раскрутке можно увеличить клиентскую базу в несколько раз, привлечь сторонних Организаторов и зарабатывать с их отчислений.

Создать удобный, функциональный и красивый сайт Совместных покупок, а также автоматизировать ряд рутинных процессов, позволит CMS «Совместные покупки».

Если у вас есть вопросы, предложения или вам требуется помощь в данном бизнесе — обращайтесь, буду рад помочь!

Бизнес прибыль в бизнесе, сколько зарабатывают организаторы, совместные покупки

Похожие записи

• Обновление CMS Совместные покупки, версия 4.2(0)
• Преимущества и недостатки бизнеса в сфере совместных покупок(Организатор СП)(0)
• Организация совместных покупок, с чего начать(0)
• Скрипт отслеживания показателей статистики продаж и не только(0)
• Скрипт партнерской программы по привлечению новых пользователей(0)
• Как создать сайт совместных покупок. Три способа(0)
• Скрипт генерации наклеек со штрих кодами для товаров(0)

Источник: rche.ru

Как заработать на совместных закупках – особенности бизнеса

Многие женщины ищут возможность подзаработать в декретном отпуске. Коллективные закупки товаров – шанс не только сэкономить, но и получить дополнительный доход. Молодые мамы – постоянные покупательницы таких сообществ. У них мало времени на прогулки по обычным магазинам. Однако они часто посещают социальные сети, отслеживают скидки и акции в интернете.

Многие из них превращают совместные закупки в собственный бизнес.

Что такое совместные закупки

Суть процедуры заключается в том, что группа людей объединяется для приобретения разнообразного товара по оптовым ценам. Принимая заказы на совместные закупки, официальный сайт поставщика устанавливает минимальный размер для выкупа товара по оптовой цене. Обычно суммы начинаются от 15 000 руб. и выше.

Отдельный пользователь не может самостоятельно выкупить партию товара по оптовой цене. Поэтому совместные закупки товаров предоставляют возможность любому покупателю зарегистрироваться, разобраться в условиях и внести свой вклад в формирование партии.

Подойдет подобный бизнес, прежде всего, мамочкам в декрете. Они поначалу становятся активными участницами в таких группах, а потом задумываются об организации собственной площадки.

Как организовать совместные закупки

Совместные закупки как бизнес начинаются с выбора площадки для поиска клиентов. Оптимальный вариант – продажи через социальные сети. Можно создать отдельную страничку и организовать в ней группу совместных закупок. Целевая аудитория найдется довольно быстро.

Наиболее подходящая социальная сеть для организации бизнеса – Вконтакте или Одноклассники. Выбор определяется личными предпочтениями. Однако есть некоторые особенности. Например, в ВК много молодых и активных мамочек, которые охотно участвуют в совместных закупках. Социальная сеть более лояльна к ведению коммерческой деятельности.

Чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, нужно подумать о внешнем оформлении страницы или сообщества. Самый легкий способ – отслеживать группы конкурентов (описания, посты, фото).

Новичку нужно начать продажи с приглашения в группу всех знакомых. С теплым кругом обычно проще организовывать работу. Правила оформления витрины группы совместных закупок:

1. Оставить необходимые ссылки для самостоятельного изучения ассортимента.
2. Лучше всего участники покупают товары с выложенными фото и указанием цены.
3. Обязательно нужно закрепить в сообществе или постоянно напоминать отдельным смс условия совместных закупок (обмен брака, сроки, процент организатора, минимальные суммы).

Не так давно появились удобные сайты для совместных закупок, похожие на интернет-магазины. Здесь все создано и продумано для удобства организаторов. Таких сайтов пока немного, и аудитория на них невелика. Однако отзывы организаторов совместных закупок оптимистичны, они предрекают им большое будущее. Такие сайты имеют привлекательный дизайн, поддерживают поиск через Яндекс и Google (в отличие от социальных сетей), что значительно упрощает работу предпринимателя.

Выбор поставщика и товара

Нужно начать с продукции, которая хорошо знакома. Перечень наиболее популярных товаров:

• одежда (платья, обувь, женские и мужские куртки);
• детская одежда и обувь (возраст до 10 лет);
• игрушки для детей;
• косметика;
• бытовая химия;
• трикотаж;
• рукоделие.

Можно организовать закупку сувениров и товаров для праздников. В весенний период хорошо покупаются огородные и садовые инструменты. Список товаров для совместных закупок бесконечен. Достаточно набрать в поисковике запрос – сайт совместной закупки Москва. Критерии при выборе товара:

• цена;
• условия работы с поставщиком. Здесь нужно внимательно изучать гарантии, порядок возврата брака, что делать при пересорте, уточнять правила отгрузки (упаковки, ряды или короба);
• размер минимальной закупки.

При работе с поставщиками нужно быть очень внимательным. Один из вариантов поиска – написать непосредственно производителю и узнать условия мелкого опта для совместных закупок. Небольшие компании охотно идут навстречу и рады такому сотрудничеству.

Крупные производства работают в основном через посредников. Известные торговые марки предпочитают выдавать франшизу или сотрудничать только при выполнении определенных условий (торговая точка в магазине, оформление отдела, регистрация ИП).

Сайты совместных закупок

При выборе поставщика главный критерий – надежность. Чтобы не попасться мошенникам, нужно посмотреть, с какими сайтами сотрудничают конкуренты. Популярные площадки:

1. Репка.
2. Многомамок.
3. Совместная закупка 63.
4. Оптвеар.
5. Материнство.

Открытие счета в банке

Наиболее приемлемый вариант для оплаты заказов – перевод денег на карту Сбербанка (по номеру карты или телефона). Платежные системы Webmoney и Яндекс.Деньги снимают процент за перевод денег и вывод наличных. Опытные организаторы не рекомендуют смешивать личные финансы и деньги, которые поступают от участников группы.

Совместные закупки – это не традиционный магазин. В группе сразу обговаривается важное условие – никакого обмена продукции или возврата денег при совместных закупках не предусмотрено. Исключением является заводской брак.

Особенности работы организатора

Организатор занимается следующей деятельностью:

1. Ведет запись желающих.
2. Публикует посты или другую информацию в сообществе.
3. Отслеживает новинки и предлагает наиболее выгодные позиции, отправляя участников на сайт совместных закупок.
4. Формирует счета, принимает оплату и ведет учет.
5. Консультирует участников, отвечает на их вопросы.
6. Раздает покупки.

Новичок может допускать ошибки – выбрать непопулярную площадку, предлагать неинтересный товар, ошибиться в сумме, отправить неверную заявку или неправильно записать в ряд. В подобных случаях приходится вкладывать собственные деньги. Поэтому важно с самого начала перепроверять всю информацию и работать только с предоплатой.

Проблемы с поставщиком по пересорту, задержке, отказам – все это нужно уметь правильно преподносить участникам группы. Репутация организатора – определяющий фактор для совместных закупок. Участники обычно приходят по рекомендациям знакомых. Они имеют возможность общаться между собой, делиться впечатлениями об организаторе и качестве покупок.

Это так называемая реклама в виде «сарафанного радио». Поэтому важно мирно решать спорные ситуации.

Доходы организатора совместных закупок

Как заработать на совместных закупках организатору? Он устанавливает процентную выплату с каждого заказа – организационный сбор. При совместных закупках принято озвучить данный процент. Обычно он не превышает 15% от суммы заказа. Наценка в любом случае будет меньше, чем в обычном магазине.

Организаторы озвучивают свой доход открыто и участники соглашаются с этим условием.

Ежедневно на ведение групп по закупкам организатор уделяет не менее 6–8 часов. Доход может составлять от 18 000 руб. за месяц. Его размер зависит от организатора, популярности товарных групп, сезонного спроса.

Новички начинают с дохода в районе 5 000 руб. Опытные организаторы перед праздниками зарабатывают до 60 000 руб. Безусловно, такие объемы продаж потребуют привлечения дополнительных сотрудников.

Плюсы и минусы бизнеса

Совместные закупки предоставляют возможность дополнительного заработка, не отрываясь от семьи. Организатор группы получает свой процент с каждой закупки.

Если запустить несколько групп на разных ресурсах и предлагать разнообразные бренды, ежемесячный заработок организатора может достигать 50 000 руб.

Желание сэкономить постепенно превращается в полноценный бизнес, который не требует непосильных финансовых и временных затрат. Среди преимуществ организации совместных закупок можно выделить:

• разнообразие брендов и групп товаров. Зачастую товары, которые отсутствуют в обычных магазинах, на сайтах совместных закупок можно найти за несколько минут. Даже Москва не может конкурировать с ними по ассортименту. Совместные закупки позволяют приобретать одежду из Америки, а обувь из Италии;
• заказы формируются и отправляются в свободное время;
• бизнес не требует расходов на транспорт;
• не нужно тратить время на поиск поставщиков, посещение магазинов и лучших цен. Все это есть на сайтах совместных закупок.

Конечно, у этого бизнеса есть свои подводные камни. Новичку будет трудно на первых порах. Еще не сложились отношения с поставщиками и транспортными компаниями, не отточен порядок действий и не решены вопросы с доставкой. Организатору придется выступать в качестве бухгалтера, кассира, маркетолога и продавца одновременно.

Труд организатора облегчается со временем, когда будет отработана схема, налажены контакты. Однако все равно при совместных закупках придется тратить много времени на мониторинг предложений от поставщиков и сообщества конкурентов. При работе с товаром на организатора ложится материальная ответственность. Если будет допущена ошибка, то ему придется вернуть участнику деньги полностью, а потом лично пристраивать купленную вещь.

Еще одним минусом является ограничение в наценке со стороны поставщика, что ограничивает размер дохода организатора закупок.

Дополнительный недостаток бизнеса – самые популярные бренды обычно уже закреплены за определенными организаторами. Это также сказывается на перспективах хорошего заработка на раскрученной марке.

Источник: vawilon.ru