Как зарабатывают кадровые агентства

Ежегодно в Екате­ринбурге становится на 10-15 кадровых агентств больше. При этом на рынке все равно ощущается дефицит предложения. Спрос на услуги рекрутеров растет ударными темпами: в этом году, по оценкам самих игроков, он увеличился вдвое

Прежде чем открывать рекрутинговое агентство, необходимо выполнить два основных требования: овладеть технологией подбора персонала (подобные знания требуются как минимум руководителю) и сформировать минимальную клиентскую базу.

Чтобы постичь азы рекрутинга, следует проработать консультантом в кадровом агентстве в среднем около года. Можно уложиться и в меньший срок. «Я сама была рекрутером полгода. Этого оказалось достаточно», — рассказывает ЕВГЕНИЯ СМИРНОВА , директор кадрового агентства «Практик-Центр».

Опыт необходим, чтобы объяснить технологию подбора персонала будущим сотрудникам. «Опытных рекрутеров вы не найдете, — поясняет ЛАРИСА БОГДАНОВА , директор рекрутинговой компании IBC Human Resources. — Спрос на таких специалистов крайне велик, и в молодое неопытное агентство они не пойдут».

Как работает кадровое агентство! Подбор найм персонала для развития бизнеса 2020 Предпринимательство

До открытия собственной фирмы придется договориться как минимум с тремя клиентами, считает Евгения Смирнова. Часто ими становятся компании — заказчики агентства, в котором новоиспеченный директор сам работал консультантом по персоналу. Как отмечает АЛЕКСЕЙ МОРОЗОВ , директор кадрового агентства «Регина-Профи», не менее распространенный способ формирования первоначальной клиентской базы — личные связи, договоренности с друзьями и знакомыми.

Какой офис снимать?

Идеальный офис для кадрового агентства — помещение в центре города с отдельным входом и удобной парковкой. «Так заказчикам и соискателям будет проще вас найти», — поясняет ТАТЬЯНА СУХНЕВА , директор агентства персонала «Аксиома».

Аренда 1 кв. м в центре города, по оценкам экспертов, обойдется в среднем от 800 до 1200 руб. в месяц. Лариса Богданова считает, что для молодой фирмы это слишком дорого. Г-жа Богданова уверена, что агентство вполне может снять свой первый офис в отдаленном районе: «Кандидаты, чтобы пройти собеседование с консультантом и устроиться на хорошую работу, готовы приезжать в любую точку Екатеринбурга. Встречи с клиентом, как правило, происходят на его территории». В этом случае цена аренды снизится до 600 руб./кв. м.

Совет от компании «Регина-Профи»:

«Офис должен быть презентабельным. Поэтому, вероятно, придется сделать ремонт. Мраморные полы и хрустальные люстры — это лишнее. Главное, чтобы и клиентам, и кандидатам было в вашем офисе комфортно. Средняя стоимость ремонта (включая материалы и работу) — около 10 тыс. руб./кв. м. Если ремонтировать помещение самим, можно уложиться в половину этой суммы».

Рекрутинговой компании понадобится не только кабинет для работы консультантов, но и комната переговоров. По оценкам Алексея Морозова, площадь офиса для организации со штатом три-четыре человека должна быть не меньше 30 кв. м, чтобы и сотрудникам, и клиентам, и кандидатам было удобно.

Офис важно снабдить телефоном и выделенной линией Интернета. Стоимость одного телефонного номера (с установкой) — 10-12 тыс. руб., интернет-канала — около 2 тыс. руб. Ежемесячные расходы на телефонные переговоры и трафик составят от 3 до 9 тыс. руб.

Нужна ли офисная техника?

Набор офисной техники, необходимой кадровому агентству, ничем не отличается от стандартной комплектации для любой компании сферы услуг: компьютеры, телефонные аппараты, факс, ксерокс, принтер.

Лариса Богданова рекомендует приобрести «офисный комбайн», который совмещает функции ксерокса, принтера и факса. Цена — около 10 тыс. руб. Можно установить специализированное программное обеспечение (ПО). Такой софт позволит упорядочить данные о кандидатах и клиентах.

Существуют варианты — разработать ПО индивидуально или купить готовое решение. Например, екатеринбургская компания Nova Consulting продает программу «E-Staff Рекрутер», московское кадровое агентство «Коннект Персонал» предлагает программу «Матрица», столичная компания «Сайберлинк Системс» — систему комплексной автоматизации кадрового агентства CS Recruiter.

Минимальная стоимость качественного ПО, по оценкам Юлии Авериной , директора кадрового центра «Метрополис», — $500-1000.

Совет от компании «Аксиома»:

«Пока клиентская база и база кандидатов невелики, специализированное ПО не требуется — достаточно возможностей Windows и MS Office. Но лучше сразу приобрести ПО: рано или поздно фирма все равно столкнется с проблемой ограниченности стандартных программ. Придется устанавливать специализированный софт и потратить немало времени и сил, чтобы «перетащить» в эту программу всю наработанную базу».

Сколько сотрудников нанять?

«Консультанты — «добывающий» персонал для рекрутинговой фирмы: чем их больше и чем выше их квалификация, тем существеннее доходы агентства», — уверена Татьяна Сухнева. Однако на первых порах не стоит нанимать больше трех человек, полагают эксперты. Молодая рекрутинговая компания, как правило, не обладает внушительной базой клиентов и не может обеспечить работой крупный штат сотрудников. «Можно сразу взять и шесть консультантов, но вы первые месяцы не в состоянии будете платить им зарплату, и они уйдут в другие агентства. Спрос на таких специалистов в городе высокий», — поясняет Евгения Смирнова.

Многие консультанты в некрупных агентствах трудятся за процент. Однако в первые месяцы работы эксперты рекомендуют все-таки выплачивать сотрудникам оклад. Он должен быть условным — 2-3 тыс. руб., считает Юлия Аверина. По ее мнению, постоянный оклад должен гарантировать сотруднику молодого агентства стабильность, но не удовлетворять потребности работника полностью — консультант должен быть четко мотивирован на результат.

В Екатеринбурге консультанты получают в среднем 10-30% от заказа. В крупных организациях заработная плата специалиста достигает 45-50 тыс. руб. В небольших агентствах итоговый месячный заработок одного рекрутера — 8-10 тыс. руб.

Помимо консультантов, для нормального функционирования кадрового агентства необходимы бухгалтер и системный администратор. Эксперты советуют отдать задачи, которые решают эти специалисты, на аутсорсинг. «Наемный бухгалтер обходится примерно в 10 тыс. руб. За услуги системного администратора придется отдавать 3 тыс. руб. в месяц», — резюмирует Алексей Морозов.

Совет от компании «Регина-Профи»:

«Как и любой другой компании, кадровому агентству требуется секретарь. Но на первых этапах работы можно сэкономить и разделить функции этого сотрудника между консультантами. Такое решение позволит сберечь не только деньги, но и квадратные метры офиса, которые можно будет использовать для создания комнаты переговоров».

Где искать рекрутеров и как их учить?

Вузы не готовят специалистов для рынка рекрутинга. Поэтому придется выращивать кадры внутри компании. Лариса Богданова заметила, что успешные рекрутеры получаются из выпускников психологических факультетов и профессионалов в области управления кадрами. Евгения Смирнова убеждена: специальность будущего консультанта не важна, главное — желание работать в рекрутинге, понимание всех минусов такой работы. К главным недостаткам профессии г-жа Смирнова отнесла нестабильный заработок и регулярные стрессовые ситуации.

На подготовку одного рекрутера в среднем уходит 1-1,5 года — за это время он научится закрывать вакансии уровня топ-менеджеров. Подбирать рабочих низкой квалификации новичок сможет практически с первого дня. Начинающих консультантов в фирме учат в режиме реального времени, закрепив за опытным специалистом. Сотрудник знакомится с профессией и одновременно закрывает простые вакансии, принося компании прибыль.

Учить рекрутеров могут и конкуренты. Подготовкой консультантов для других компаний занимаются, в частности, агентства «Кадровый банк Екатеринбурга» и «Метрополис». По подсчетам Юлии Авериной, один профильный тренинг (1-2 дня) обойдется примерно в 8 тыс. руб. Профессиональная долгосрочная программа обучения (5 недель) — от 15 тыс. руб.

Совет от компании «Практик-Центр»

«Обучение в крупном кадровом агентстве дает базу — основы технологии. Но не надейтесь на то, что потенциальные конкуренты поделятся с учениками хитростями и тонкостями профессии. Лучше учить азам самостоятельно. Затем отправить консультантов на тренинги к столичным звездам, таким как Валерий Поляков».

Как заявить о себе?

Продвижение компании — одна из самых сложных задач для рекрутеров, считают эксперты. Прямая реклама в этом бизнесе неэффективна. По мнению Ларисы Богдановой, самую большую отдачу приносит интернет-сайт. «Важно, чтобы любая компания, которая еще не определилась с выбором кадрового агентства, могла его найти. Если не гнаться за потрясающим дизайном, который особо не нужен, интернет-страничка обойдется агентству примерно в 30 тыс. руб.», — пояснила г-жа Богданова.

Другой способ — разместить вакансии на «работных» сайтах (Е1, HeadHunter) и в специализированных печатных СМИ («Работа для вас», «Карьера»). Таким образом молодая фирма не только сообщит о своем сущестWowании потенциальным клиентам, но и привлечет кандидатов — советуют эксперты. Право на размещение вакансий на сайте http://www.e1.ru/ стоит 3 тыс. руб. в месяц. Примерно в эту же сумму обойдется месячное размещение одного модульного объявления (1/2 полосы) в прессе.

Совет от компании IBC Human Resourсes:

«Не стоит надеяться, что клиенты придут сами. На начальных этапах необходимо активно предлагать свои услуги: договориться о встречах с первыми лицами компаний, купить максимально дорогой костюм, быть убедительным и настойчивым. Объем клиентской базы и динамика ее роста в первое время работы агентства целиком и полностью зависят от коммуникативных навыков и работоспособности руководителя».

Когда окупятся вложения?

Первые деньги своему владельцу кадровое агентство принесет не раньше чем на второй месяц работы, убеждены операторы рынка. Консультант с небольшим стажем закрывает в среднем две вакансии в месяц, опытный рекрутер — пять. По подсчетам экспертов, стоимость выполнения одной заявки для начинающей компании — 20-25 тыс. руб. «Если удастся в первый месяц работы получить две-три заявки на закрытие вакансии, то к концу второго месяца вы заработаете около 60 тыс. руб.», — резюмирует Лариса Богданова.

Если молодая фирма будет активно и качественно трудиться, то затраты окупятся через год, полагает Юлия Аверина. Несмотря на то что даже начинающий рекрутер способен закрывать одну-две вакансии в месяц, почти год может уйти на формирование клиентской базы, которая будет стабильно снабжать консультантов заказами. Исключение — фирма, открытая под клиентов. При стабильном потоке заявок (минимум три вакансии в месяц на одного рекрутера) окупить бизнес можно уже за первые пару месяцев.

«Некрупная компания в перспективе может рассчитывать на доход примерно в 100-200 тыс. руб. в месяц», — подытожила г-жа Аверина.

На чужих ошибках

Лариса ­Богданова — директор кадрового агентства IBC Human Resources

«На первых этапах работы мы столкнулись с тем, что клиент не готов платить агентству, если оно не закрыло вакансию. Далеко не каждый заказ заканчивается трудоустройством кандидата. Клиент может найти сотрудника самостоятельно либо параллельно обратиться в другое агентство, которое сработало быстрее. В подобных ситуациях мы несли убытки.

Договор на оказание услуг поиска персонала должен содержать пункт, в котором оговаривается сумма, выплачиваемая клиентом даже в том случае, если вакансию рекрутер не закрывает. Лучше установить эту сумму в размере 30% от стоимости заказа».

Евгения Смирнова — директор кадрового агентства «Практик­Центр»

«Мы открывались с уже сформированной клиентской базой — под конкретные заказы. Первые два-три месяца успешно работали с этими клиентами. Однако очень скоро столкнулись с необходимостью постоянного активного поиска заказчиков. Те вакансии, которые у нас были, мы уже закрыли, новые же вакансии у работодателя открывались не столь стремительно, как нам хотелось бы.

Нельзя сидеть на месте и ждать, когда к вам начнут обращаться повторно и рекомендовать партнерам и друзьям. Активный поиск клиентов в повседневной работе кадрового агентства считаю обязательным».

Направления для дальнейшего развития

Параллельно с рекрутингом крупные кадровые агентства Екатеринбурга развивают дополнительные услуги. Среди них — кадровый консалтинг, исследования рынка труда, бизнес-обучение и т. д. По данным ТОП-листа «ДК», доля этих направлений в доходах компаний-лидеров составляет от 0,5 до 72%. Алексей Морозов уверен, что сопутствующие услуги могут приносить кадровому агентству не только дополнительные деньги, но и новых заказчиков: «Человек, который придет к вам, скажем, проконсультироваться по вопросам выстраивания системы мотивации в компании, вполне может стать клиентом и для ваших рекрутеров». ­Однако, отметил г-н Морозов, развивать дополнительные услуги имеет смысл, когда кадровое агентство уже встало на ноги: владеет эффективной технологией подбора персонала, обладает сильным брендом, солидными базами резюме и вакансий.

Цена входного билета

Расчет для кадрового агентства, расположенного в отдаленном от центра районе города и открытого под существующую базу клиентов. Площадь офиса — 30 кв. м. Штат сотрудников — директор и два консультанта. Каждый из них ежемесячно закрывает три вакансии. Средняя комиссия агентства — 20 тыс. руб.

Источник: hr-portal.ru

«Пришлите нам завтра пять человек!» Как зарабатывают кадровые агентства и зачем отправлять им свое резюме

Виктория Салахиева три года работала в американской рекрутинговой компании, входящей в тройку самых крупных в мире, и еще три с половиной года — в известном российском кадровом агентстве. Сейчас занимается подбором специалистов на фрилансе. В своей новой колонке для 66.RU она объясняет, на чем зарабатывают рекрутеры и почему с ними нужно дружить, если вы хотите сделать карьеру в России или за границей.

— Я всегда спрашиваю человека, который ищет работу, общался ли он с кадровыми агентствами. И всегда получаю один и тот же ответ: «Нет, а зачем?» Рассказываю, зачем профессионал обязан дружить с компаниями по подбору кадров.

Для вас это бесплатно

Давайте разберемся, на чем зарабатывают агентства. Они заключают разовый или долгосрочный договор с компанией, юридическим лицом. Сумма вознаграждения за подбор может быть фиксированной или зависеть от годового дохода кандидата (в последнем случае агентство заработает от 12 до 25% от его годовой зарплаты). Например, при закрепленной ставке 20% и окладе кандидата 100 000 руб. гонорар агентства составит 240 000 руб. Если кандидат не пройдет испытательный срок, агентство может подобрать другого сотрудника уже бесплатно, если такие условия оговаривались заранее.

В кадровых агентствах есть по-настоящему крутые вакансии

Как вы уже поняли, удовольствие работать с агентством недешевое. Поэтому вакансии, которые может закрыть штатный рекрутер, компания, скорее, выложит на работные сайты и в «Фейсбук». К агентствам обращаются, когда нужно найти редкие и высококвалифицированные кадры. Закрыть сложные вакансии им помогает технология прямого поиска и собственная база данных.

Основные клиенты агентств — это, конечно, международные компании и крупный российский бизнес. Реже — средний бизнес и практически никогда малый (исключением может стать активно развивающийся малый бизнес). Чаще всего компании обращаются в агентства, когда горит. Вам сразу говорят, что сотрудник им нужен был «вчера».

Запрос звучит примерно так: «У вас же есть на примете много хороших кандидатов, пришлите нам завтра человек пять!» По статистике агентств, реальный срок закрытия вакансии составляет от 3 недель до 3 месяцев (если речь идет о квалифицированном сотруднике). Часть времени уходит на поиск, часть — на периоды между собеседованиями и сбор рекомендаций.

Агентство знает рынок лучше вас

У рекрутеров в агентствах часто есть специализация. Например, одни работают только с банками. Это значит, что и кандидаты на вакансии в большинстве случаев приходят из банков. Рекрутер, который постоянно их собеседует, хорошо разбирается, что происходит в этой сфере. Где сильная команда, откуда все бегут, а где есть перспективы. Вы же можете не видеть полной картины.

Поэтому пообщаться с рекрутером, знающим ваш рынок, — обязательная задача профессионала. Есть агентства, которые специализируются на IT, маркетинге, ресторанном бизнесе, фарме и т.д. Найдите общий рейтинг или список агентств в интернете, посмотрите сайт каждого. Так вы создадите для себя список потенциально подходящих для вас. Даже если вы в Екатеринбурге, а агентство вашей специализации только в Москве, все равно стоит пообщаться — московские агентства часто ищут кандидатов удаленно.

Дружба с рекрутером поможет вам в будущем

Даже если вы не устроились через агентство сразу, вас будут приглашать на новые вакансии. Это может быть через неделю, а может через год. Напоминайте о себе, отправляйте обновленное резюме, пишите о полученном дополнительном обучении. Один мой знакомый дружил с ведущими консультантами четырех агентств, регулярно ходил на собеседования, внимательно слушал рекомендации и в итоге построил успешную карьеру.

Это конфиденциально

Если вы не хотите, чтобы ваш начальник узнал, что вы ищете работу, позвоните рекрутеру, с которым вы дружите. Это, конечно, сузит круг вашего поиска, но все равно лучше, чем продолжать ходить на нелюбимую работу.

Вы научитесь грамотно составлять резюме

Более 300 резюме рекрутер может просмотреть за день. Опытный специалист знает, а точнее, уже чувствует, что лишнее, что преподнесено неверно, а что написано отлично. Часто агентство корректирует резюме кандидата после собеседования, прежде чем отправить заказчику. Убирается вся вода, остается суть. Почему бы вам не попросить этот вариант резюме?

Я, например, никогда не отказывала соискателю и даже писала свои комментарии, чтобы объяснить, почему были внесены те или иные изменения.

Вы узнаете, как показать свои сильные стороны во время собеседования

Не нужно быть слишком самоуверенным. Старайтесь слушать и просить обратную связь. Со многими кандидатами я общаюсь до сих пор, и каждый раз наша дружба начиналась с фразы: «Как думаете, про этот опыт стоит подробней рассказывать на собеседованиях?» Или: «Мне не кажется это достижением — это было довольно легко в реализации.

Стоит ли об этом говорить на собеседовании?» Разумеется, у рекрутера нет времени на то, чтобы подробно разбирать ваши навыки прохождения собеседований. Их работа в другом. Но ответить на 3–4 ключевых вопроса рекрутер сможет.

Источник: 66.ru

Как открыть кадровое агентство – особенности бизнеса

Доход любого предприятия определяется не только качеством предлагаемых товаров/услуг, но и профессионализмом служащих. Поиску и обучению персонала уделяется много времени. На рынке труда наблюдается нехватка высококлассных и ответственных работников. Руководители устанавливают хорошие оклады, если сотрудник имеет требуемую специализацию и опыт. Многие обращаются в кадровое агентство за помощью в подборе персонала.

Задачи агентства

Перед тем как открыть агентство, важно понять цели и специфику его работы. Компания выступает в качестве посредника. Кадровое агентство подбирает работодателю нужных сотрудников, а соискателю помогает трудоустроиться. Посредник экономит время всем заинтересованным лицам. Его деятельность осуществляется в двух направлениях:

• клиент-работодатель. Сюда относится поиск и подбор сотрудников в оговоренные сроки, надежность предоставляемых кадров;
• агентство по подбору кадров. Обеспечение рентабельности, получение прибыли, поиск и обучение собственных кадров, продвижение компании на рынке кадровых услуг.

Конечно, для работодателя существует более простой и бюджетный способ. Можно выделить отдельного человека, который займется поиском и обучением сотрудников. Но это связано с дополнительными затратами, часто неоправданными по причине неполной занятости. Да и соискатель может бесконечно листать газеты с объявлениями или ходить по предприятиям в поисках работы.

Гораздо эффективнее обратиться к профессионалам. Кадровое агентство имеет обширную базу соискателей и отлаженный механизм подбора кандидатов.

Виды кадровых агентств

Основные виды агентств:

• рекрутинговые – подыскивают сотрудников для работодателя;
• по трудоустройству – ищут работу для соискателя;
• кадрово-рекрутинговые – оказывают услуги соискателям и работодателям.

Сегодня не принято говорить о какой-либо классификации подобных организаций. Кадровые агентства Москвы за отдельную плату часто оказывают дополнительные услуги. Все чаще появляются компании, которые специализируются на определенных направлениях бизнеса:

1. Хедхантинг. Агентство занимается подбором высококлассных специалистов с опытом работы в конкретной сфере. Фактически происходит переманивание сотрудников. Крупные предприятия предлагают кандидатам высокие зарплаты и хорошие условия труда.
2. Международное кадровое агентство. Оно занимается трудоустройством за границей. Для такой деятельности требуется лицензия. Услуги компании оплачивает соискатель. Сотрудничество выгодно всем сторонам: работник получает хорошую должность, а агентство – доход.

Периодически встречается еще один вид посредничества – Exclusive search. Задача кадрового агентства заключается в переманивании конкретного специалиста.

Сопутствующие услуги агентства

Рекрутинговые фирмы редко занимаются только подбором персонала. Перечень услуг кадровых агентств значительно шире. Сюда относится:

• коучинг;
• повышение квалификации;
• кадровый консалтинг и аудит;
• оценка, мотивация, лизинг и аутстаффинг персонала.

Кадровое агентство также помогает соискателям составить резюме. При необходимости сотрудники выполнят перевод документа, самостоятельно опубликуют его на сайте или отправят по почте. Перечень услуг также включает консультации, организацию тренингов по трудоустройству.

Регистрация предприятия

Первый этап – выбор организационно-праWowой формы. Обычно используют ИП или общество с ограниченной ответственностью. Подходящие коды ОКВЭД:

• 78.10 – деятельность агентств по подбору персонала;
• 78.20 – деятельность агентств по временному трудоустройству;
• 78.30 – деятельность по подбору персонала прочая.

При регистрации бизнеса нужно также выбрать налоговый режим. Оптимальный вариант – УСН. Ставка налога составляет 15% (доходы минус расходы)

Необходимые документы

Перечень документов для регистрации ИП:

• заявление о регистрации;
• копия гражданского паспорта;
• квитанция об уплате госпошлины.

Примечание. Если документы в налоговую службу подаются в электронном виде, то предприниматель освобождается от уплаты пошлины.

Подать документы регистратору можно разными способами – лично, через МФЦ или Госуслуги, отправив по почте. Адрес территориального отделения ФНС можно узнать на сайте – nalog.ru.

Поиск помещения

Для кадрового агентства нужно выбрать подходящее место. Желательно, чтобы недалеко находились крупные деловые центры и транспортные развязки. Также потребуется парковка. Район нужно выбирать престижный. Офис не должен быть в промышленной зоне или на окраине города.

Помещение может быть небольшим. Например, около 40 кв. м. Однако офис должен состоять минимум из 2-х комнат – приемной и комнаты для собеседований.

Подбор персонала

Первые полгода активность в новом кадровом агентстве минимальная. Поэтому придется искать клиентов самостоятельно. Можно наладить взаимоотношения с местными предприятиями и иногородними заказчиками, которым требуются специалисты для вахтовой работы.

Бухгалтера сразу нанимать необязательно. Можно воспользоваться недорогим аутсорсингом. На начальной стадии бизнес должен быть экономным.

Брать на работу секретаря, эйчара или менеджера в кадровое агентство рекомендуется, если ИП не успевает в одиночку работать с клиентами.

Кадровое агентство как бизнес: схема работы

Работа кадрового агентства состоит из двух блоков. Первый – поиск работодателей. С ними заключается договор и составляется заявка, в которой подробно описываются требования к будущему работнику. Дополнительно оговариваются размеры вознаграждения, сроки поиска, условия проведения собеседований.

Работа с соискателями строится по другой схеме. При обращении в агентство человек подает заявку с указанием должности, на которой он хотел бы работать и размер предполагаемой зарплаты. Сотрудник помогает составить резюме и заполнить анкету, дает оценку реальным возможностям кандидата.

Менеджер подбирает подходящие вакансии и направляет нескольким работодателям резюме. Соискатель проходит собеседование и получает работу.

Расходы и доходы

Бизнес-план кадрового агентства включает следующие статьи расходов:

1. Мебель – 10 000 тыс. руб.
2. Оргтехника (компьютеры, принтеры, телефоны) – 100 000 руб.
3. Сейф для документов – 30 000 руб.
4. Регистрация и получение документов на работу – 20 000 руб.
5. Расходные материалы – 20 000 руб.
6. Реклама – 50 000 руб.
7. Создание и продвижение сайта – 50 000 руб.
8. Вывеска – 20 000 руб.

В общей сложности разовые затраты составят 300 000 руб. Также предстоят ежемесячные издержки. Статьи расходов:

1. Зарплата персонала – 90 000 руб.
2. Аренда помещения – 40 000 руб.
3. Налоговые отчисления – 30 000 руб.
4. Реклама и наполнение сайта – 50 000 руб.
5. Расходные материалы – 10 000 руб.
6. Услуги связи – 5 000 руб.

Совокупные месячные расходы составят еще 225 000 руб. Прогнозировать доход можно в зависимости от региона, сферы деятельности и качества услуг.

Обычно доход кадрового агентства складывается из процента от зарплаты, найденного специалиста. Если заявку сделало предприятие, то размер вознаграждения может достигать 20% от годового оклада принятого на работу сотрудника.

При обращении в кадровое агентство самого соискателя и его последующего трудоустройства, обычно вознаграждение выплачивается в фиксированной сумме и составляет месячный оклад на новом месте работы. Могут быть предложены и более льготные условия, например, 50% от оклада. Дополнительные источники дохода:

1. Реферальные выплаты от НПФ. Например, заключается договор с будущим сотрудником о перечислении пенсионных выплат в НПФ. Агентство имеет фиксированный доход, выплачиваемый соответствующим фондом.
2. Проведение обучающих тренингов для соискателей.
3. Составление профессионального резюме, перевод его на иностранный язык.
4. Консультационные услуги.

Специалисты прогнозируют окупаемость проекта кадрового агентства в течение полугода. Иногда достаточно трех месяцев работы. По оценкам прибыль агентства за первые месяцы может достигать 100 000 руб.

На первый взгляд работа по поиску кандидатов кажется легкой. Но многое зависит от репутации кадрового агентства. Подбор персонала должен происходить на профессиональном уровне и в кратчайшие сроки.

Продвижение бизнеса в интернете

Наиболее эффективным инструментом продвижения кадрового агентства является создание собственного сайта и его раскрутка. Требуется комплексный подход. Сюда относится:

• оптимизация сайта;
• продвижение в поисковой выдаче (SEO, SMM);
• раскрутка ресурса в социальных сетях;
• разработка комплекса маркетинговых акций для работы с партнерами.

Сайт кадрового агентства позволит упростить процесс взаимодействия с возможными клиентами (работодателями, соискателями). Также он работает на имидж компании. На сайте должна быть следующая информация:

• перечень услуг;
• стоимость услуг;
• условия работы агентства;
• контакты (телефон, e-mail).

Франшиза кадрового агентства

Вести бизнес по франшизе намного проще, чем открыть кадровое агентство с нуля. Работа под чужим именем позволяет избежать существенных затрат и минимизировать риски. Агентство сможет получать прибыль практически сразу после открытия офиса.

Раскрученный бренд – это возможность работать по сформированной базе клиентов. ИП на любом этапе профессионально проконсультируют, помогут исправить ошибки. Доступные предложения:

1. Work in Poland. Веб-сайт – workinpoland.com. Инвестиции – 185 409 руб. Паушальный взнос – 52 974 руб. Роялти – 20% от оборота. Срок окупаемости – 2 месяца.
2. Baxтoг. Веб-сайт – нет данных. Инвестиции – 95 000 руб. Паушальный взнос – 30 000 руб. Роялти – 10 000 руб. Срок окупаемости – 2 месяца.
3. Human Factors. Веб-сайт – нет данных. Инвестиции – 564 940 руб. Паушальный взнос – нет. Роялти – нет. Срок окупаемости – от 12 месяцев.
4. Apт Личнocть. Веб-сайт – art-lichnost.ru. Инвестиции – 400 000 руб. Паушальный взнос – от 400 000 до 600 000 руб. Роялти – нет. Срок окупаемости – от 6 до 9 месяцев.
5. Росбизнесресурс. Веб-сайт – rbrgroup.ru. Инвестиции – 500 000 руб. Паушальный взнос – нет. Роялти – 2% со второго месяца работы. Срок окупаемости – 8 месяцев.
6. ТУТ-РАБОТА.ру. Веб-сайт – нет данных. Инвестиции – 10 000 руб. Паушальный взнос – нет. Роялти – нет. Срок окупаемости – от 6 до 9 месяцев.
7. ЖИРАФ. Веб-сайт – zhiraf-alt.ru. Пакеты: ГОРОД (население от 200 до 500 тыс. человек). Инвестиции – от 190 000 руб., паушальный взнос – 190 000 руб., роялти – 8 000 руб. СИТИ (население от 500 тыс. до 1 000 000 человек). Инвестиции – от 250 000 руб., паушальный взнос – 250 000 руб., роялти – 10 000 руб. МЕГАПОЛИС (население от 1 000 000 человек). Инвестиции – от 290 000 руб., паушальный взнос – 290 000 руб., роялти – 15 000 руб. ЗАРУБЕЖЬЕ. Инвестиции – от 350 000 руб., паушальный взнос – 350 000 руб., роялти – 15 000 руб. Срок окупаемости – нет данных.

Рейтинг кадровых агентств Москвы

Лучшие кадровые агентства Москвы:

Плюсы и минусы бизнеса

1. Доступные стартовые вложения.
2. Не требуется лицензия для работы.
3. Не нужно получать специальное образование.
4. Детальность агентства подвержена минимальному контролю.
5. Можно открыть кадровое агентство по франшизе.

1. Обман со стороны работодателя. Компании берут людей на работу, затем увольняют их и трудоустраивают повторно, но уже без участия агентства.
2. Кандидаты периодически указывают ложные сведения. Если не удается Wowремя выявить не профессионализм работника, то работодатель больше не обратится в агентство.
3. Высокая конкуренция на рынке труда. Создание хорошей репутации требует времени.

Источник: vawilon.ru