Как зарабатывают байер в Италии

Содержание

Иногда не все понимают, что скрывает за собой то или иное название новых для России профессий. Чем занимается account-executive или менеджер по логистике, арт-директор или медиапланер? «Модный magazin» открывает новую рубрику, в которой специалисты раскрывают секреты своей профессии. В первом материале о профессии байера рассказывает Екатерина Кривцова, магазин FIRMATOSCONTATO является широта представленного ассортимента.

Многообразие проявляется не только в наличие одежды, обуви, аксессуаров всех стилистических направлений, но и в делении ассортимента на ценовые группы. Это позволяет покупателям с разным уровнем дохода найти в магазине подходящую ему вещь.

Поэтому после определения общего объема закупки, деления его на одежду, обувь, аксессуары, конкретизируется процентное и количественное соотношение каждой ценовой группы. Подсчеты всегда ведутся отдельно по мужскому и женскому ассортименту. Далее внутри ценовых групп, на основе структуры продаж за прошлый сезон, определяется соотношение долей брендов.

Одежда из Италии оптом, один день из жизни байера. Секреты миланских шоурумов, одежда оптом в Милане

Так как наш магазин является мультибрендовым, в котором представлено более 250 марок, для нас этот этап работы является очень важным. Более того, мы обязательно имеем резерв для новых марок, которые активно ищем и которые позволяют нам завоевывать новую аудиторию и удерживать внимание постоянных клиентов. Наряду с делением на марки, при закупке коллекции большое значение имеет и грамотное соотношение номенклатурных групп. Подготовив всю необходимую предварительную информацию, мы работаем над отбором коллекций, определяем количество размерных рядов той или иной модели. Таким образом, в обязанности байера входит широкий спектр работ – от аналитики продаж, изучения рынка конкурентов до планирования закупки и отбора коллекций.

ММ: Существует ли какая-то специфика работы байера в России? Е.К.: Специфика профессии в нашей стране определяется тем, что и понятие «байер», и сама профессия появились на отечественном fashion-рынке сравнительно недавно. Уровень специалистов растет стремительно, но пока еще есть, куда стремиться.

Особенности профессии в России объясняются еще и спецификой национального рынка. Байер, работающий для России, должен учитывать большое количество характерных факторов. Например, банальный климат. Многие итальянские бренды в своих зимних коллекциях создают белые джинсы. Это красиво, стильно, но крайне тяжело продаваемо в наших условиях.

Затем, существует классическое для байера соотношение: «один низ – три верха». Однако, например, в Италии оно постепенно изменяется до «один низ – четыре-пять вариантов верха», так как европейский потребитель приходит к тому, что в гардеробе при наличии одних хороших джинсов достаточно менять джемперы, топы, чтобы быть стильным. Для нашего же рынка ближе соотношение «один низ – два верха», так как российский покупатель охотно и часто обновляет юбки, брюки и т.д. Эта особенность также определяет особенности закупки российского байера.

ММ: Много ли специалистов на российском рынке?

Как стать байером? Первые шаги. SHOPOGOL4ICK в деле. #совместныепокупки #байер #бизнес

Е.К.: Количество специалистов растет, однако хороших, как в любой другой профессии, достаточно мало. Я думаю, что это естественно на данном этапе.

ММ: Какие навыки, Вы считаете, необходимыми для успешной работы? Е.К.: На мой взгляд, принципиальное значение для успешного байера имеют не столько навыки, сколько знания. Доскональное знание рынка, на котором ты работаешь, клиента, специфики продаж твоего магазина (например, «ходовых» размеров), модных тенденций будущего сезона и многого другого. И только затем на базу этих знаний накладывается профессиональный опыт, интуиция, способность угадать настроение будущего сезона. Чутье — одно из самых трудно объяснимых, но важных качеств хорошего байера.

ММ: Какие специалисты сегодня наиболее востребованы? Е.К.: Востребованы хорошие специалисты, мобильные, умеющие быстро адаптироваться в новых условиях, быстро принимать грамотные решения и брать на себя ответственность. Профессия байера требует достаточной жесткости характера и решимости настоять на своем. Байер должен уметь хорошо считать, так как любой просчет или неправильно сделанный вывод может привести к серьезным проблемам. «Перебор» или «недобор», например, в той или иной группе может негативно сказаться на финансовом результате всего сезона. Главное, что исправить ошибку возможности практически нет, так как закупки совершаются примерно за полгода-год до начала сезона.

ММ: Каких знаний или навыков не хватает? Е.К.: Не хватает экономических, социологических знаний, а также знаний законов планирования и прогнозирования, адаптированных под практические задачи байера.

ММ: Каково соотношение профессионального «чутья» и оточенных технологий в работе? Е.К.: Соотношение должно быть 60% технологии на 40% чутья. Одно без другого практически невозможно. Точнее, возможно, но лишь на начальных этапах, впоследствии нехватка профессиональных навыков или интуиции приведет к сбою в работе и повлечет ошибки.

ММ: Где искать замену (или помощь) себе? Е.К.: Это сложный вопрос, так как если даже человек проходит подготовку на специализированных курсах, я не уверена, что на данном этапе ее можно считать достаточной. Кто преподает?

Научить может практик, но у практика – востребованного байера — не будет времени для теоретического осмысления процесса своей работы, для того чтобы донести свой опыт для будущих байеров. Наверное, я бы поверила либо опытному человеку с большим стажем работы в этой области, либо новичку, в котором видится будущий перспективный байер и которого можно самому обучить всему необходимому. Что касается его образования, то возможны варианты, но экономическое, маркетинговое предпочтительнее.

ММ: Кого бы Вы назвали идеальным байером? Е.К.: На мой взгляд, идеального байера вообще не существует. Есть идеальные байеры для конкретных условий.

Например, один специалист прекрасно справляется с закупками для небольшого монобренда, другой замечательно чувствует мужской ассортимент и работает на этой территории, третий мыслит масштабно и удачно справляется с закупками для мультбренда. Чтобы быть идеальным байером в своем магазине, надо, прежде всего, любить то, что ты делаешь и свое место работы.

Если говорить в целом, то мне нравится, как работают итальянские байеры. У них хорошее чутье, развитое чувство красоты и стиля, богатая традиция в этой профессии, опыт предыдущих поколений и есть очень важная национальная черта – эмоциональность. Без нее закупленная коллекция будет безликой, а у нее всегда, для каждого сезона, должен быть свой характер, свое настроение.

Личный опыт ММ: С чего началась Ваша работа в профессии? Е.К.: Я начала сразу с работы помощника байера. Главный байер магазина является прекрасным специалистом своего дела и очень многому меня научила. Впрочем, образовательный процесс еще продолжается, так как в этой профессии есть всегда, чему учиться.

В работе байера очень важно иметь оппонента, напарника, который предлагает вторую, альтернативную точку зрения. Тогда отбор коллекции становится более сбалансированным.

ММ: Какой профессиональный опыт, для Вас, наиболее ценен? Е.К.: Опыт работы в сжатые сроки с большим объемом закупки. Очень мобилизует силы.

ММ: Чем Вы руководствуетесь, отбирая коллекции? Е.К.: Руководствуюсь подготовленными заранее данным по структуре продаж, интуицией и вкусом в общем смысле этого слова. Но свои личные вкусовые предпочтения в одежде я стараюсь отодвинуть на задней план. Как показывает практика, пословица «на вкус и цвет товарищей нет» может стать золотым правилом байера. Также в работе помогает и такая проверка: если возникают сомнения относительно той или иной модели, необходимо представить, кто из твоих знакомых мог бы эту вещь купить, если такой человек в легкостью находится, — значит, «сапоги хорошие – надо брать».

М.М.: Что Вы считаете самым значимым достижением в своей работе? Е.К.: Как бы прозаично это ни звучало, но главным мерилом моей работы я считаю продажи. Когда они растут – значит, я все сделала правильно.

Источник: www.retail.ru

Fashion-байер: мода, стиль и аналитика как главные рабочие инструменты

Для заказа товара, вам нужно зарегистрироваться на сайте, после чего в карточке товара нажать кнопку «Заказать» указав цвет и размер. Заказ будет добавлен в вашу Корзину на сайте. Организатор уточнит стоимость товара и его наличие. Затем вы сможете оплатить заказ.

Оплатить вы можете любым удобным для Вас способом: — Карта СБЕРБАНКа — Яндекс деньги — WebMoney — QIWI Реквизиты для оплаты будут видны в Корзине.

Как рассчитывается стоимость товара?

Стоимость в Евро конвертируется в рубли, рассчитывается по курсу продажи валюты Сбербанком.
Точную стоимость организатор вам сообщит после заказа, по курсу на день заказа.
Также к стоимости будет прибавлена сумма комиссии за перевод 3% и ОргСбор 15%.
Отдельно оплачивается доставка товара из Италии до Организатора, и стоимость доставки от Организатора до Заказчика. Доставка оплачивается по приходу товара в Россию.
Время и скорость уточнения стоимости и наличия товара, зависит от скорости ответа байеров со складов Италии, мы со своей стороный делаем все возможное, что-бы уточнить эту информацию как можно скорее.

Могу ли я заказать одну вещь?

Да можете. У нас нет минимального количества вещей для заказа. Можно заказать одну вещь и более.

Как долго ждать?

Закупки собираются каждую неделю, после сбора заказ отправляется байеру в Италию, мы получаем товар как правило в течении 1-3 недель, затем пересылаем вам, обычно с момента выкупа товара со складов в Италии(товар в корзине со статусом Выкуплен) до момента получения вами товара, проходит от 14 дней

. Но бывают и исключения, задержки на таможне, задержки доставки по России и т.д., из практики самый длительный срок ожидания 2 месяца. К сожалению срок доставки не зависит от нас.

Каким способом происходит доставка?

К вам товар отправляется Почтой России, СДЭК или транспортной компанией. Мы стараемся доставить заказ с максимальной выгодой как по цене, так и по времени.

Как быть если мне не подошел заказанный мною товар, по размеру?

Мы не производим замены и возврата выкупленного товара под заказ, так как весь товар закупается оптом из Италии, такой возможности просто нет. В случае если выкупленная вещь вам не подошла, вы можете её пристроить самостоятельно, мы постараемся проконсультировать вас, о том как это лучше сделать. Перед заказом ознакомьтесь с размерной таблицей одежды.

Насколько качественные вещи?

Все товары приходящие из Италии выполнены в надлежащем качестве, как правило с использованием добротных материалов. Также перед отправкой товара в Россию, он тщательно проверяется на предмет брака поставщиком.

Покупка у опытного Организатора Отзывы довольных клиентов Оплата на карту СБЕРБАНКа, на реквизиты Организатора

Все наши клиенты получают заказанный товар, мы работаем честно, т.к. только это может обеспечить процветание бизнеса, и его долгосрочные перспективы. Что касается покупок в интернете — увы, но не редки случае когда заказчик совершает заказ, например через страницу ВК или на стороннем сайте у ненадежного Организатора, который в одно мгновение может удалить свою страничку и «кинуть» своего клиента.

По этому мы рекомендуем работать только с проверенными Организаторами, на специализированном портале, который не пропадет в одночасье, таким порталом является agorra.ru. Мы работаем с 2010 года, а наш сайт существует с 2020 года, в месяц нами выкупаются тысячи товаров, для сотен клиентов.

Мы понимаем, что иногда волнения могут быть связаны с длительным ожиданием товара, особенно у новых заказчиков, кто совершает первый заказ, это вполне оправдано. Ожидание может быть связано с тем, что иногда товар задерживается на таможне и срок доставки увеличивается.

Но при этом беспокоиться не о чем, так или иначе мы доводим свою работу до конца!

Работа в Италии:

Мы работаем с каждым клиентом только индивидуально. Работая с нами, вы получаете любую помощь и консультации во время отбора одежды на фабриках.
Рабочий день в сопровождении русскоговорящего байера на автомобиле (включена стоимость бензина и платных дорог) в разных регионах : Флоренция (Прато) 150 евро; Болонья 150 евро; Неаполь (Нола) 200 евро; Другие города Италии — по согласованию.

Оплата делается байеру наличными в конце рабочего дня. Байер следит за своевременной отгрузкой товара.

Отзывы клиентов:

Татьяна, Сегодня получила посылочку, огромное спасибо! Платье интересное, село просто отлично, мне очень понравилось. Еще раз огромное Вам спасибо за труд, консультации и терпение! Обязательно ещё вернусь в Ваши закупочки! г. Москва

Получила платье, спасибо большое! Платье замечательное, такой материал хороший и так приятно получать упаковку с бантиком! Прелесть! г. Казань

Татьяна день добрый! Приехал мой рюкзак, качество на должном уровне! (Есть с чем сравнить, имею и гуччи и праду и тд) Посему Огроменное спасибо вам за рюкзак! г. Нижний Новгород

Танечка, сарафанчик получила, классный спасибо, помнишь боялась с размером ошибиться — можно было и 48 брать…. Этот свободный, но можно и так носить … Тоже нормально! Спасибо тебе большое! г. Москва

Куртка пришла достаточно быстро, все село просто замечательно) Спасибочки) г. Москва

Покупаю через Татьяну уже больше года, очень рада нашему сотрудничеству! Спасибо большое;) г. Москва

Предзаказ коллекций «высоких» брендов:

Поскольку, в основном, шоурумы этих фирм находятся в Милане, то стоимость работы байера — это 150 евро + оплата транспортных расходов. Предоплата байеру перед поездкой.
При сотрудничестве с этими марками мы берем на себя ряд коммерческих обязательств перед ними. Поэтому стоимость наших услуг, при работе с одеждой высокого уровня от 5 до 10% от суммы вашего заказа.

За любой дополнительной информацией обращайтесь: Телефон — Viber — WhatsApp — Telegram: +7 926 712 2812 skype: vialeverde почта Или заполните форму ниже и отправьте ее. Мы свяжемся с вами в самое ближайшее время [si-contact-form form=’1′]

Что такое совместные покупки?

Это способ покупки товаров с оптовых складов поставщика или производителя, по оптовой цене или цене производителя, который осуществляет продажу только крупным оптом.

большая часть ассортимента, вообще никогда не попадает на прилавки российских магазинов! Поэтому, вы не только получаете товар по выгодной цене, вы получаете возможность одеваться модно, в соответствии с самыми актуальными трендами итальянской моды!

Рассмотрим схему совместных покупок на примере:

Задача.

Вы хотите купить одну или пару вещей, напрямую у производителя, по закупочной(оптовой) цене, которая как правило в 2-3 раза ниже розничной.

Проблема.

Производитель не будет с вами сотрудничать, т.к. он осуществляет поставки только оптом и только крупным покупателям товара, модным бутикам и ритейлерам, которые уже в свою очередь выставляют товар на свои прилавки и продают в розницу со 100-300% накруткой.

Решение.

Объединиться с группой таких же покупателей как вы, которые хотят сэкономить и приобрести товар по оптовой цене, сформировать общий заказ и отправить его поставщику, от имени крупного оптового покупателя. Выкупить и получить товар, после каждый получает то, что заказал.

Всем процессом, управляет так называемый «Организатор совместных покупок»

, именно он принимает заказы от всех участников, договаривается с производителем о поставке, выкупает и получает товар, а затем раздает его всем участникам совместной покупки. Организатор является агентом, который по вашему поручению, выкупает заказанный вами товар. За свои агентские услуги, Организатор получает процент от стоимости товара, как правило это 15%.

Работа Организатора очень сложная, особенно, что касается покупки товара оптом из Италии, Турции и прочих зарубежных стран:

Во-первых, это работа с заказчиками, предоставление каталогов товаров, ассортимент которых меняются ежедневно(Fast Fashion), прием заказов, уточнение актуальной цены товара и его наличие, сбор оплаты, формирование заказов в единый выкуп и т.д
Во-вторых, ему приходится решать сложности в общении с поставщиками, которые зачастую могут создавать дополнительные проблемы, менять цены после заказа, путать размеры или модели, прочие сложности.
В-третьих, процесс выкупа нужного товара, также весьма затруднителен — итальянские брендовые вещи, раскупаются очень быстро, коллекции всегда лимитированы, за ряд товаров часто «борются» сразу несколько оптовых покупателей, счет порой идет на часы, не успел — не выкупил.
В-четвертых, это доставка большой партии товара, единым грузом в Россию, а это поиск надежного перевозчика, оформление таможенных деклараций, получение и транспортировка товара по России.

Всем этим занимается Организатор, для того, чтобы вы могли приобрести модную брендовую итальянскую одежду по оптовой цене, не переплачивая за неё втридорога.

, это площадка, на которой предоставлены каталоги более пятидесяти различных итальянских брендов, с возможностью заказа товаров в розницу, по оптовым ценам. Для вас работают профессиональные организаторы совместных покупок, с многолетним стажем, которые всегда рады ответить на ваши вопросы, а также выкупить и доставить нужный вам товар, в самом лучшем виде. Спешите покупать!

Дистанционная работа:

Если у вас нет возможности или желания каждый раз приезжать в Италию для заказов или закупок одежды, вы можете поручить эту работу нам.

Все заказы и закупки одежды на итальянских фабриках делаются от вашего имени.
Предзаказы делаются по каталогам и оптовым прайсам фабрик; закупки со склада иногда возможны по каталогам, но чаще это фотографии одежды со склада или выбор по B2B разделу соответствующей фабрики.
При закупках везде, где это возможно, мы используем WhatsApp, Viber и другие средства связи, помогающие создать для вас эффект присутствия.
Обеспечиваем доставку купленного товара на консолидационный склад транспортной компании, которая доставляет одежду в вашу страну.

Отправка одежды по всему миру. Для России есть возможность доставки одежды из Болоньи и Неаполя по низким тарифам не выше 8-11 евро/кг. Доставка дешевой одежды из Прато в Россию стоит 6-7 евро/кг, в Казахстан 6,70-8,00 евро/кг, в Украину 1,50-3,50 евро/кг.

Обязанности и задачи

Быть fashion-байером не так просто, как может показаться на первый взгляд. Кроме экспертных знаний в мире моды, полезных контактов в модной среде, этот специалист должен обладать высоким уровнем выстраивания межличностных отношений, организационными навыками, глубокими знаниями рынка и процессов, которые на нем проходят.

Профессия «модный закупщик» объединяет в себе одновременно два варианта деятельности: аналитическую и творческую в процентном соотношении 60/40 соответственно. Поэтому нельзя утверждать, что профессия «байер» основана исключительно на искусстве и креативе, поскольку большая часть его задач требует больше системного аналитического подхода.

Ему нужно разбираться в тенденциях моды и модных течениях, брендах одежды, качествах тканей, крое и фурнитуре, правильности и уместности цветовых сочетаний, умении подбирать одежду по размерной сетке. Он должен вести расчет необходимого количества номенклатурных товарных единиц на сезон с учетом планируемого процента роста, а также имеющихся остатков.

Делая такие расчеты, байер проводит деление отдельно на мужскую, женскую, детскую одежду, аксессуары, а также на марки одежды. При составлении заказа важную роль играет грамотное соотношение номенклатурных групп. Как только имеется вся необходимая предварительная информация, байер принимается плотно за отбор коллекции и определение количества размерных рядов разных моделей. То есть байер ведает и аналитикой продаж, и изучением рынка конкурентов, планированием закупок и отбором коллекций.

Без английского и еще, как минимум, итальянского ни один байер не обходится – ведется постоянная переписка, общение с партнерскими фабриками, дизайнерами и директорами брендов и марок одежды. Самым главным, конечно же, остается умение предсказывать предпочтения покупателей в будущем сезоне, так что некие экстрасенсорные качества тут не помешают. Ведь очень важно определить, за какие вещи модники будут бороться, а какие из них будут пылиться на вешалке, оставшись лишь единичной выдумкой дизайнера.

Мифы в модной индустрии: Байер Катерина Марьяш

FW-Daily запустил рубрику «Мифы в модной индустрии», в которой совместно с инсайдерами fashion-мира мы опровергаем или подтверждаем сложившиеся мифы о разных профессиях.

Сегодня профессиональные байеры очень востребованы в fashion-индустрии. Сотрудника на эту должность ищут бутики, магазины обуви, одежды и аксессуаров, шоурумы, онлайн-магазины. Если вдруг вы еще не знаете, кто такой байер и чем он занимаемся, тогда наш материал поможет разобраться вам в этой профессии и узнать все мифы этой должности.

Досье

Наша героиня: байер

Имя: Катерина Марьяш

Опыт работы: более 8 лет

C 2020 по 2020 год возглавляла отдел баинга Asthik (Asthik, TSUM Kiev, Valentino, Agent Provocateur) и занималась стратегическим развитием бренда Asthik.
С 2015-2016 работала байером и бренд-менеджером компании. Одним из ключевых проектов в этот период было наполнение брендами зон Asthik в киевском ЦУМе.
С 2010 по 2014 проработала в отделе Маркетинга и PR в Helen Marlen Group.
Окончила 3-годичный курс Fashion Business в Istituto Marangoni в Лондоне.
Параллельно с учебой набиралась опыта работы на London Fashion Weeks и в различных сферах fashion-индустрии: Anya Hindmarch (Marketing Performing Arts со специализацией Fashion Design.

Работать байером –

это закрытые вечеринки в Милане, Париже, Нью-Йорке, Лондоне и элитная тусовка. Правда ли это?

Правда. Но только на 2%. Остальные 98% – это ответственная и сосредоточенная работа по 12-14 часов в сутки во время командировок, требующая беспрерывного общения, аналитического ума, зрительной памяти и быстрого обращения с цифрами.
4 раза в год: 3 недели перед баингом, 2 недели во время закупок, 3 недели после Баинга = 8 месяцев в году гиперинтенсива – планирование, написание и обработка заказов.
Оставшиеся 4 месяца: изучение продаж через персонал магазина или напрямую у клиента, аналитика продаж и исследование новых тенденций и брендов, коммуникация с брендами-партнерами для улучшения продаж, обеспечения высочайшего уровня презентации товара, достижения максимально выгодных условий сотрудничества в дальнейшем.
Что касается тусовок – доступ к ним открыт настолько, насколько этого пожелает байер – завязав правильные связи с дизайнерами, шоурумами, пиарщиками. Только времени на них не так уж много.

Посещать все-все светские мероприятия и всецело отдаваться качественной работе умудряются единицы.

Все байеры одеваются не только по последним модным тенденциям, но и по сниженным ценам.

На постоянной основе это возможно, только если байер, параллельно с заказом на магазин, заказывает определенные предметы «под себя».

Основная привилегия байера – это осведомленность в том, что будет актуально через полгода – год, то есть, во что инвестировать и где раздобыть.

Отменная интуиция – это одно из первоочередных качеств байера?

Однозначно. Но интуиция совмещенная с наработанными знаниями – это залог настоящего коммерческого успеха.

У байера есть суперсила: уворачиваться от назойливых предложений купить неподходящую коллекцию.

Скорее, это не суперсила, а супердипломатичность: умение тактично сказать нет, при этом не задев чувств инициатора. Ведь никогда не знаешь, тот, кто сегодня серая мышка или младший клерк, через пару сезонов может превратиться в звезду индустрии. Отношения в fashion очень важны.

В период fashion month байеру удается вздремнуть только на пару часов, и то не всегда.

К сожалению, в этом львиная доля правды. К-во часов в сутках часто несопоставимо с объемом работы во время баинг-месяцев.

Работать в сфере fashion – это вечно куда-то бежать, что-то не успевать и постоянно испытывать стресс.

Fashion-индустрия – одна из самых быстротечных. Байер должен идти не в ногу со временем, а опережать его, заблаговременно предвидев тенденции, спрос. Жизнь в таком ритме – удел не для каждого. Поэтому тут дело в распределении приоритетов: у успешного байера карьера всегда стоит на первом месте, хочет он в этом признаться или нет. Нахождение баланса работа-семья/отдых/здоровье – это высший уровень.

Бытует мнение, что большую часть работы байера занимает математика.

Не бỏльшая, но безусловно большая. Байер должен уметь работать в Excel, и в принципе дружить с цифрами: конвертировать курсы валют, разбираться в размерных сетках, быстро делать вычисления в уме, находясь на заказе, чтобы понимать окончательную розничную цену товара.

Именно байеры видят коллекцию первыми, еще до официального показа?

Зачастую бренд представляет коллекцию на показе, презентации, или онлайн, а уже на следующий день коллекция становится доступна для заказа байерам. Бывает, что заказы начинаются и до официального релиза. Именно байеры первыми имеют доступ к новым творениям дизайнеров.

Работа байера – это путешествия в разные страны и потрясающие впечатления от поездок.

Отчасти это правда. Хотя путешествия скорее регулярны, нежели разнообразны. В основном байеры бутика со сформированным брендмиксом и четкой концепцией посещают шоурумы и выставки в главных fashion-столицах. Поездки в кардинально новые города и страны с целью баинга случаются редко. Благодаря глобализации и новым каналам коммуникации необязательно лететь на край света, чтобы положить начало новым партнерским отношениям или оформить заказ.

Что касается впечатлений, то тут должна вас огорчить – времени на посещение достопримечательностей и музеев во время командировок у вас не будет. Полюбоваться архитектурой города вы сможете, переезжая со встречи на встречу из окна такси.

Кроме периода Недель моды у байера обычно расслабленный режим: максимум 1-2 встречи в день.

Вернемся к пункту 1. Встреч может быть немного, но вопросов, требующих внимания байера на повседневной основе, – десятки, если не сотни.

Половину расписания у байера занимают светские выходы.

Это абсолютное заблуждение.

Телефон обычно разрывается от звонков молодых дизайнеров.

Если магазин завоевал себе имя и аудиторию, то да. Зачастую на имейл перед периодом продаж в день приходит по 50-70 писем от новых брендов. К сожалению, в большинстве случаев не по адресу. Массовая рассылка, не изучив позиционирование бутика, к успешному результату не приводит.

Многие вещи байеру достаются в подарок, так что он может не тратить свои средства на новый гардероб.

Бренды часто прибегают к такому приему, чтобы завоевать внимание байера, и это действенный способ продемонстрировать нужному лицу качество своей продукции. Но не соглашусь, что с помощью презентов байер сможет составить гардероб на сезон. Байеры – люди очень внимательные к деталям и требовательные к себе, а следовательно – только они сами смогут сформировать образы, которые будут нести правильный посыл в конкретный отрезок времени.

Товар в бутике не нашел своего покупателя – это ошибка байера или мерчендайзера?

Байера в первую очередь. Функция мерчендайзера только усиливает (либо при кардинальных ошибках – минимизирует) шансы товара на успех. Если же заказан неактуальный ассортимент или несоответствующий размер для ЦА, то каким бы креативным ни был мерчендайзинг, на коммерческий успех можно не рассчитывать.

Все, кто работают в модной индустрии, имеют высокую зарплату.

К сожалению, это не так. Чаще всего это работа, приносящая удовлетворение, но не материальную стабильность.

Чтобы добиться высоких гонораров, необходимо либо существенно выделяться на фоне других кандидатов, либо на протяжении длительного времени завоевывать доверие работодателя и медленно, но непоколебимо двигаться по карьерной лестнице.

Как быть в курсе последних тенденций?

Интересоваться. Не быть безразличным. Быть открытым ко всему новому. Читать, смотреть, следить, слушать, общаться. Подписаться на специализированные издания и их ресурсы. Изучить расписание Недель моды и отслеживать происходящее на подиумах и за их пределами.

Стараться не только опираться на вердикты модных критиков, журналистов и инфлюэнсеров, но и самостоятельно анализировать увиденное. Развиваться всесторонне и следить за происходящим не только в моде, но и в мире: в макроэкономике, искусстве, музыке, технологиях, науке. Любить моду.

Что касается образования, байером можно стать только с профильным образованием?

Wowсе нет. Нужно иметь стремление и максимально набираться опыта.

Какую литературы вы могли бы посоветовать нашим читателям?

За рубежом специализированной литературы на тему ретейла намного больше, чем у нас. Очень подробно описывают все механизмы устройства торговли книги David Shaw, «Deluxe: How Luxury Lost Its Luster» Dana Thomas.
Биографии выдающихся личностей захватывают, но часто они создают ложные иллюзии о работе в Fashion.
Печатные издания полезно и приятно держать на полках, и очень круто коллекционировать, но издателям никак не угнаться за скоростью изменений в индустрии, обусловленных технологическим прогрессом.
Поэтому, интернет – наш лучший друг. Кроме всеми любимых Buro24/7, The Edit и интернет-версий модных журналов, советую следить за публикациями узко специализирующихся ресурсов по Trend Forecasting и ретейлу, как, например, Business of Fashion, WWD, WGSN, DrapersOnline, а также за блогами и профилями в Instagram лидеров мнений: в нашем случае – байеров всемирно известных бутиков.

Что вас вдохновляет?

Амбициозные проекты и четко поставленные цели дают мне возможность познать собственные возможности, о которых я могла и не догадываться.
Люди, мыслящие незаурядно и инновационно. Лидеры в своей отрасли.
Путешествия в неизведанные страны и знакомство с новыми культурами.
Искусство. Живопись. Обожаю рисовать. Архитектура и дизайн интерьеров.
Любовь. Страсть. Оба понятия должны быть взаимными.

[su_slider source=»media: 290083,290081,290079″ width=»1200″ height=»860″ title=»no» pages=»no» autoplay=»3000″]

Кто много работает, тот хорошо отдыхает. Как проводите свободное время? Чем занимаетесь?

Стараюсь уделить внимание самым близким и любимым людям и качественно провести с ними время. Не забываю про друзей.

Занимаюсь спортом, стараюсь бывать на природе, гулять пешком, правильно и разнообразно питаться, уделять время собственному здоровью. Люблю массаж. Высыпаюсь.

Иногда нужно «сменить горизонт»: выехать из города, а еще лучше – из страны: путешестWowать, путешестWowать, путешестWowать.

Посещаю выставки, хожу в кино или в новые заведения, рисую, фантазирую, хожу в гости и очень стараюсь читать несвязанную с модой литературу.

Катя, вы очень разносторонняя личность. Как мы знаем, вы пробуете себя в новом амплуа – в роли спикера курса Fashion Buying в рамках образовательного проекта Kiev Fashion Institute.

Когда мне впервые предложили рассказать о том, что на самом деле означает работать байером, я не смогла отказаться. Ведь я лично не один раз сталкивалась с проблемой подбора кадров. Казалось бы, сейчас все хотят найти работу, тем более – которая приносила бы удовольствие. Но в большинстве случаев у соискателей было совершенно ложное представление о функционале.

Другим словами, никто не ожидает, что в словосочетании «Работать в Fashion» главное – все-таки «Работать». Мне верится, что сейчас одним из главных ресурсов в Украине является прогрессивная, целеустремленная, неравнодушная молодежь, которая хочет учиться и менять мир вокруг себя к лучшему. Делиться знаниями в своей сфере, как и делиться добром – для каждого человека, я считаю своим долгом.

Над материалом работали: Анна Рымарь, Дарья Гребенюк Фотограф: Катя Золотухина

Источник: solnzeitalii.ru

Внутри профессии: казахстанские байеры о своей работе

Как рассчитывается стоимость товара?

Стоимость в Евро конвертируется в рубли, рассчитывается по курсу продажи валюты Сбербанком.
Точную стоимость организатор вам сообщит после заказа, по курсу на день заказа.
Также к стоимости будет прибавлена сумма комиссии за перевод 3% и ОргСбор 15%.
Отдельно оплачивается доставка товара из Италии до Организатора, и стоимость доставки от Организатора до Заказчика. Доставка оплачивается по приходу товара в Россию.
Время и скорость уточнения стоимости и наличия товара, зависит от скорости ответа байеров со складов Италии, мы со своей стороный делаем все возможное, что-бы уточнить эту информацию как можно скорее.

Могу ли я заказать одну вещь?

Да можете. У нас нет минимального количества вещей для заказа. Можно заказать одну вещь и более.

Как долго ждать?

Каким способом происходит доставка?

Как быть если мне не подошел заказанный мною товар, по размеру?

Насколько качественные вещи?

Но при этом беспокоиться не о чем, так или иначе мы доводим свою работу до конца!

Как выглядит процесс работы байера

Раньше, буквально лет 6-7 назад, годовой график поездок байеров был более упорядоченным. Бренды еще не переходили на модную сейчас систему see now buy now, не убирали свои показы из расписания недели моды, поэтому большинство заказов можно было сделать за одну неделю.

Сейчас, по словам девушек, всё сложнее – в среднем они выезжают за границу 6-7 раз в год, иногда поездка может быть посвящена только одному бренду. Байер женского отдела посещает две главные недели моды (в марте и сентябре), две недели курортных коллекций (чаще всего они проходили в мае и ноябре, но сейчас каждый бренд делает это по своему таймингу), а также показы коллекций pre-fall (всегда летом, но по плавающему графику).

У детского байера расписание выставляется исключительно в зависимости от показов и презентаций брендов, так как у детского отдела, естественно, нет своей недели моды. Мужские байеры выезжают реже всего – это январь и июнь. Перед приездом байеры формируют список встреч, походы по шоурумам, где они договариваются обо всём, вплоть до количества размеров, цветов и пуговиц.

Часто байеры просят специально для них изготовить партию одежды или обуви определенного размера, цвета, длины – именно так, как просчитали аналитики. «Казахстан до сих пор ‘терра инкогнита’ для европейских поставщиков. Приходится объяснять, что у нас – не Китай и не Россия, у наших клиентов особенные вкусовые запросы. Например, для меня большой проблемой является то, что большинство европейских марок не учитывает погодных условий в других странах мира. Поэтому практически все виды одежды мне приходится регулировать по своим запросам – чаще всего я прошу утеплить и удлинить верхнюю одежду. Зима в Милане и зима в Нур-Султане – разные вещи»,

Внутри профессии: казахстанские байеры о своей работе (фото 3)

После всех встреч байер должен в письмах финализировать заказ, это делается уже ночью, в отеле. По словам девушек, во время недель моды никто не ложится спать раньше 3-4 часов утра. С раннего утра – та же схема, по кругу. «Удобно, что все работники индустрии летят одними самолетами из города в город. Иногда, в аэропорту или во время пути можно дообсуждать рабочие вопросы», – рассказывает Марина.

По возвращении в город, байер финализирует заказ, получает бюджет, и уже встают вопросы логистики и поставок. Сложнее всего везти вещи из Америки и Кореи (сегодня Сеул – полноценное модное направление, которое привлекает байеров со всего мира), но многие американские марки оперируют через европейские города. Чем дальше страна отправления, тем отчетливее логистика повышает цену.

По словам Марины и Дариги, система see now buy now удобна, ведь она означает ранние поставки. Сегодня вы сделали заказ, а уже через несколько дней коллекция будет у вас. «Помню, у нас были проблемы с одним брендом из США, это было в период президентских выборов, тогда только избрали Дональда Трампа. Он сильно вмешивался в таможенные и торговые отношения между Европой и Америкой, в какой-то момент мы могли получать вещи только из Штатов. Это были в основном
джинсы, и цена на них могла вырасти неимоверно. Но всё обошлось», –
комментирует Марина.

Внутри профессии: казахстанские байеры о своей работе (фото 4)

Отзывы клиентов:

Куртка пришла достаточно быстро, все село просто замечательно) Спасибочки) г. Москва

Покупаю через Татьяну уже больше года, очень рада нашему сотрудничеству! Спасибо большое;) г. Москва

Что такое совместные покупки?

Рассмотрим схему совместных покупок на примере:

Задача.

Проблема.

Решение.

Всем процессом, управляет так называемый «Организатор совместных покупок»

Во-первых, это работа с заказчиками, предоставление каталогов товаров, ассортимент которых меняются ежедневно(Fast Fashion), прием заказов, уточнение актуальной цены товара и его наличие, сбор оплаты, формирование заказов в единый выкуп и т.д
Во-вторых, ему приходится решать сложности в общении с поставщиками, которые зачастую могут создавать дополнительные проблемы, менять цены после заказа, путать размеры или модели, прочие сложности.
В-третьих, процесс выкупа нужного товара, также весьма затруднителен — итальянские брендовые вещи, раскупаются очень быстро, коллекции всегда лимитированы, за ряд товаров часто «борются» сразу несколько оптовых покупателей, счет порой идет на часы, не успел — не выкупил.
В-четвертых, это доставка большой партии товара, единым грузом в Россию, а это поиск надежного перевозчика, оформление таможенных деклараций, получение и транспортировка товара по России.

Обучение профессии байера

Стать профессиональным закупщиком можно несколькими способами:

подняться по карьерной лестнице от рядового продавца в магазине;
прийти из другой профессии мира моды: маркетинг, дизайн, бизнес, управление;
или получить профильное образование и сразу приступить к работе на соответствующей должности.

Обучение профессии байера за границей – наиболее быстрый и надежный способ, позволяющий работать в лучших компаниях мира моды и известных бутиках.

Институт Марангони предлагает специализированные программы в Милане, Лондоне, Париже и Флоренции, которые подходят для людей с самым разным уровнем подготовки:

Бакалавриат по бизнесу и закупкам в мире моды
Магистратура по закупкам в современной моде
Семестровый курс по закупкам в современной моде

За время каждой программы студенты осваивают все непростые особенности важной и ответственной профессии байера женской и мужской одежды, аксессуаров и обуви. Они учатся прогнозировать тренды, вести переговоры, выполнять все обязанности, а также изучают ценообразование, финансы, бюджетирование и другие аспекты модного бизнеса.

Источник: renessanskirov.ru

Байер/Агент по оптовым закупкам в Италии в Милане

Итак, у вас – свой магазин или только запланировано его открытие, и вы решили, что будете продавать в нем итальянские товары.

«Как и где именно закупать товар? Какие бренды выбрать и как до них достучаться? Нужно приезжать в Италию или нет? Как организовать доставку и оформить все необходимые документы?»

От всех этих и многих других «болей» владельцев бизнеса есть одна волшебная таблетка – сотрудничество с квалифицированным и опытным агентом по оптовым закупкам.

Кто такой персональный байер

Байер, или агент по оптовым закупкам, – это специалист, который оказывает комплексную помощь владельцам магазинов, начиная с консультаций по отбору необходимых брендов и заканчивая организацией доставки закупленного товара в страну заказчика.
Профессиональные байеры сотрудничают с многочисленными брендами-производителями женской, мужской, детской одежды (от нижнего белья и купальников до верхней одежды), обуви, сумок, аксессуаров. Они знают все тонкости закупок актуальных коллекций по наличию и предварительных заказов и имеют годами наработанные связи с итальянскими фабриками и шоурумами. Байеры – это проводники в мир итальянской моды, не всегда открытой и Wowсе не легко доступной для каждого желающего.

Что именно делает персональный агент в Милане в работе с клиентом

Мы помогаем отобрать и оценить бренды в зависимости от характеристик вашего магазина (монобренд или мультибренд, какой ценовой категории и направленности, стилистики и предпочтений на конкретном рынке с учетом самого города). Список брендов, с которыми сотрудничает наше баинг-агентство Wonderland, постоянно расширяется, пополняясь новыми марками одежды, обуви и сумок.
Готовим презентацию вашего магазина (с фото или дизайн-проектом, если магазин новый, адресом и перечнем марок, с которыми вы уже работаете) для официального представителя или шоурума бренда, который отвечает за тот или иной регион. Такую стандартную процедуру одобрения и согласования проходят все потенциальные клиенты бренда.
После одобрения брендом согласовываем с его представителем все детали по назначению вам встречи в шоуруме Милана (время и дата).
Если сам бренд предусматривает возможность онлайн-заказа оптом, оказываем полное сопровождение при дистанционном оформлении заказа.
Помогаем с подбором ассортимента для вашего магазина в соответствии с его типом и стилем. Отборка коллекций осуществляется непосредственно с владельцем или главным байером магазина.
Ведем заказ и контролируем весь процесс изготовления вашего заказа в Италии, в том числе отслеживаем перечисление предоплаты и оплаты уже готового заказа.
Организуем логистику, даем полную информацию по таможенным вопросам и ищем способы максимально оптимизировать доставку заказанного вами товара в ваш город.
И последнее, но очень важное: мы находимся в постоянных поисках наиболее выгодных предложений и ведем переговоры с фабриками и шоурумами Италии для получения наиболее выгодных условий в минимумах и скидок, если такие возможны, для наших клиентов!

Если вы все еще не уверены, нужен ли вам компетентный байер по оптовым закупкам в Италии, вы должны знать еще одно немаловажное преимущество работы с байером. Весь набор услуг и компетенций байера вам достается без каких-либо дополнительных затрат с вашей стороны!
Покорять модную Италию нужно «изнутри». А сделать это можно только с квалифицированным и надежным персональным агентом по оптовым закупкам.

Источник: shopitalia.ru

С какими бизнесами работают байеры

С какими бизнесами работают байеры? Италия – одна из немногих европейских стран, которая диктует законы моды и славится вещами высокого качества. На рынке товары итальянского производства высоко ценятся не только за утонченность и выразительность, но и за свой неповторимый стиль. Теперь, чтобы организовать стабильные закупки оптом из Италии, не придется самостоятельно связываться с фабриками и договариваться с производителями одежды. Этот процесс можно упростить, начав сотрудничество с байерами и заказав услугу по закупке.

Что такое байерское агентство

Основная специализация организации – оптовые и розничные закупки продукции от итальянских брендов. Услуга актуальна и популярна для тех, кто решил организовать fashion-бизнес, связанный с продажей итальянских аксессуаров, одежды, обуви и пр.

Байер (от англ. buy – покупать) – специалист по закупкам оптом, который уже продолжительное время работает с рынком зарубежной страны, знает его правила, законодательство, разбирается в местных брендах и их ассортиментах. Байер одежды в Италии предлагает услуги всем зарубежным предпринимателям, желающим найти проверенные итальянские фабрики поставщиков готовой продукции оптом. Заказывая услуги байера в Италии, компании могут быть уверены в том, что закупки товаров будут осуществляться без задержек и в заданных объемах.

Принцип работы байерского агентства

Найти байера в Италии – приоритетный вариант в сфере fashion-торговли, так как это тот человек, который предоставит нужную информацию по оптовым ассортиментам, ценам, наличию на складах, даст совет по выгодным закупкам. Налаживать контакты с производителями Италии напрямую – дело проблематичное в силу языкового барьера и большого количества услуг недобросовестных исполнителей.

Если вы решили открыть бутик итальянской одежды и закупать товар оптом из-за рубежа, ознакомьтесь с услугами, предоставляемыми байером:

Подбирает список брендов, которые изготавливают товар, подходящий под категорию услуг магазина (люкс или средний сегмент, аксессуары, обувь, верхняя одежда и пр.);
Самостоятельно подготавливает презентацию вашего магазина, чтобы в дальнейшем представить потенциальным компаниям-поставщикам;
Налаживание оптовых контактов с итальянскими брендами и фабриками, продукцию которых вы собираетесь закупать оптом;
Сопровождение процесса оформления товара (закупки), отслеживание оплат и предоплат, контроль производственного процесса и отправления готовых изделий заказчику;
Организация логистики, договоры с перевозчиками и пр.;
Постоянный анализ рынка Италии и поиск более выгодных предложений и услуг от итальянских фабрик.

Преимущество работы с баинговыми компаниями состоит в том, что вам не придется брать на себя большую часть рутинных организационных задач. Некоторые предприниматели изначально не доверяют посредникам, но на самом деле делегация закупок одежды байерами в Италии – перспектива для развития компании.

Для кого предназначена услуга байерского агентства или выделенного байера

Услуга fashion-байера востребована среди бутиков с малым и крупным оборотом товара. Независимо от размеров вашей организации, можно обратиться за помощью к профессиональному консультанту. В каких случаях лучше обратиться в баинговую компанию:

У вас уже есть торговая точка, но вас не устраивает нынешний поставщик, и вы ищите бренды и фабрики в Италии, которые имеют больший спрос или предлагают лучшее качество товара;
Ваш бизнес растет, склады расширяются, и вы ищите большее количество надежных итальянских производителей;
Вы интересуетесь fashion-сферой и вас интересует закупка в Италии оригинальной одежды из фабрик в розницу.

Это примерный список того, какие услуги предоставляет опытный байер. Сфера деятельности специалиста несколько шире: постоянное взаимодействие со складами и фабриками в Италии дает оптовым закупщикам возможность предлагать клиентам услуги и варианты, подходящие под бизнес любого уровня.

Узнать подробнее о предоставляемых услугах можно, обратившись к нам за консультацией по телефону или электронной почте. Сотрудники ответят на все интересующие вопросы и помогут с выбором ниши, продукции, и ответят на другие организационные вопросы.

Преимущества предоставляемых услуг Байерами и агентствами

Услуга байер Италия избавляет предпринимателей сразу от нескольких сложностей, с которыми можно столкнуться в процессе:

Постоянное посещение складов в Италии, отыскивая новый ассортимент одежды для закупки оптом;
Поиск проверенных фабрик и брендов, соблюдающих сроки исполнения заказов и поставки товара со склада в Италии;
Изучение рынка, поиск компаний перевозчиков, соблюдение сроков доставки.

Закупка итальянской одежды оптом – это только половина успеха. Важно знать, что именно актуально для покупателя в конкретный сезон. Сфера fashion-услуг требует быть в тренде постоянно, а байер как никто другой знает, какие итальянские бренды и коллекции пользуются спросом. Нет смысла заполнять склад недорогими, но давно вышедшими из моды товарами.

Как совершается выборка и оптовая закупка одежды на фабриках и с какими бизнесами работают байеры

Прежде чем приступить к закупке, байер проводит с клиентом предварительную консультацию по услугам, чтобы предварительно выяснить потребности и в дальнейшем подобрать подходящие каталоги одежды. Если заказчика устраивают условия и предлагаемый список фабрик и оптовых поставщиков в Италии, можно переходить к закупкам.

Теперь оптовая закупка одежды делается проще благодаря услугам байера. Сотрудник агентства предоставляет заказчику онлайн-каталог итальянских фабрик, в котором можно выбрать конкретное количество товара. Также в Италии регулярно проводятся модные выставки, при посещении которых оформляются закупки одежды, некоторые из которых выполняются только по предзаказам.

Воспользоваться услугами байера можно, даже если вы планируете заняться закупками итальянских товаров самостоятельно, но вам нужна консультация по конкретным вопросам относительно состояния рынка, фабрик-производителей, услуг логистики и пр.

После выбора товара переговоры с итальянской фабрикой или компанией-поставщиком ведет байер. По итогу он объявляет заказчику о результатах, и если обе стороны принимают условия, то байер оказывает услугу по заключению сделки и подписанию контракта на закупки товара оптом.

Источник: tati.group

Fashion-байер: мода, стиль и аналитика как главные рабочие инструменты

Работа в Италии:

Отзывы клиентов:

Предзаказ коллекций «высоких» брендов:

Что такое совместные покупки?

Рассмотрим схему совместных покупок на примере:

Дистанционная работа:

Обязанности и задачи

Мифы в модной индустрии: Байер Катерина Марьяш

Внутри профессии: казахстанские байеры о своей работе

Как выглядит процесс работы байера

Отзывы клиентов:

Что такое совместные покупки?

Рассмотрим схему совместных покупок на примере:

Обучение профессии байера

Байер/Агент по оптовым закупкам в Италии в Милане

Кто такой персональный байер

Что именно делает персональный агент в Милане в работе с клиентом

С какими бизнесами работают байеры

Что такое байерское агентство

Принцип работы байерского агентства

Для кого предназначена услуга байерского агентства или выделенного байера

Преимущества предоставляемых услуг Байерами и агентствами

Как совершается выборка и оптовая закупка одежды на фабриках и с какими бизнесами работают байеры

Как убедить начальника повысить зарплату психология

ОСАГО что дает при аварии

Сколько платят детские до 18 лет

Как исчисляется транспортный налог для физических лиц

Кто делает ремонт в арендуемом помещении

Почему не закрывают больничный лист после карантина

Как встать на ипотеку

Группа лср генеральный директор