Таиланд – страна с благоприятным климатом и бизнес-возможностями. Пока одни приезжают сюда отдыхать, кто-то пытается открыть свой бизнес. Как русские зарабатывают в Таиланде?
Когда вы задумаетесь о том, какой бизнес можно открыть в Таиланде, то сразу столкнетесь с проблемой. Все дело в том, что законодательство Таиланда запрещает иностранцам заниматься определенными видами деятельности. Поэтому приходится выбирать из того, что официально разрешено. С этого момента истории о сверхприбыльном бизнесе русских в Таиланде кажутся сказками. Давайте разбираться, какой он – тайский бизнес «по-русски».
Правила ведения бизнеса
Если вы планируете открыть свое дело на территории Таиланда, то прежде всего следует ознакомиться с местным законодательством и определить сферу, в которой хотите реализовать свои возможности. Тайское законодательство максимально заботится о местном населении. Согласно законам, вам запрещено заниматься той деятельностью, которую может выполнять тайский народ. Например, иностранцам нельзя заниматься рукоделием, сельским хозяйством, резьбой по дереву…
Как переехать жить в Тайланд/ Работа для русских в ТАИЛАНДЕ 7 легальных способов для ПМЖ
Если у вас есть достаточный капитал – вы можете открыть предприятие, создав новые рабочие места. Для тайского народа это очень актуально. Рабочая сила в стране дешевая, социальные гарантии за работника государство берет на себя. Так что вам, как работодателю, тоже выгодна подобная ситуация. При создании своей фирмы на территории Таиланда, следует помнить, что большая ее часть (хотя 51%) должна принадлежать гражданину Таиланда.
Какой бизнес в Таиланде пользуется наибольшей популярностью среди русских?
Наши соотечественники отдают предпочтение следующим видам бизнеса:
- Аренда жилья – снять квартиру на год и сдавать посуточно. Самый простой и довольно прибыльный вариант бизнеса. Причем арендуют, чаще всего, у русских хозяев, которым попросту лень «выжимать» из своей недвижимости максимальный доход. Распространен также вариант сдачи недвижимости в России – например, сдавая 2-3 комнатную квартиру в Москве или Санкт-Петербурге, можно очень хорошо жить в Таиланде, причем ни дня не работая.
- Реализуют удаленный, «дистанционный» бизнес, не требующий постоянного присутствия в России – в таком случае, обычно люди предпочитают летать в Таиланд только на зимовки. Типичный пример – фрилансеры, владельцы интернет-магазинов и люди, зарабатывающие на сезонном бизнесе.
- Покупка готового бизнеса в Таиланде. В таком случае, русские обычно выступают исключительно в качестве владельцев предприятия, не уделяя ему совершенно никакого внимания. Назначается управляющий, который отвечает за работу фирмы. Понятное дело, что в этом случае доход будет меньше, но зато можно будет все время наслаждаться божественной природой этой страны!
Некоторые туристы настолько поражаются достопримечательностям Таиланда, что остаются там работать гидами. По причине большой популярности этой страны у русскоязычных отдыхающих, гиды, в совершенстве владеющие «великим и могучим», так очень ценятся!
Касательно самозанятости (работы на себя любимого) – чаще всего русские подрабатывают (неофициально) гидами и фотографами, обслуживая своих соотечественников. Их труд оплачивается очень хорошо – русскому намного приятнее будет работать с человеком, который его хорошо понимает (к сожалению, далеко не все тайцы хорошо понимают язык Пушкина, особенно его сленговые, аллегоричные выражения, а также все то, что нужно понимать в переносном смысле). Например, фраза из песни «под этим небом мы чухаем себя нормально», доносящаяся из гостиничного номера с русскими туристами, повергла тайский персонал в шок.
Дома такого типа облюбовали русские фрилансеры. Уж очень им по душе выходить с ноутбуком на открытую террасу и работать, любуясь красотами тропических морей
Что нужно для открытия бизнеса в Таиланде
Чтобы открыть свое дело в Таиланде, придется пройти несколько этапов:
- Открыть бизнес-визу. Для этого вам нужно обратиться в посольство Таиланда у себя на родине. Иногда для открытия визы требуют предоставить бизнес-план.
- Найти несколько тайских партнеров, которые станут совладельцами фирмы. Они должны предоставить свое письменное согласие на ведение бизнеса.
- Прилетев в Таиланд, вы должны посетить отдел коммерции, чтобы получить список нужных для регистрации предприятия документов.
- Когда подготовите все документы, вам придется оплатить госпошлину. В среднем, на регистрацию предприятия уйдет 30000-35000 бат (на момент написания статьи это примерно 63-73 тыс. рублей).
Как инвестировать в Таиланд
Чтобы успешно открыть бизнес в Таиланде, русский человек должен понимать, как правильно реализовать финансовые средства на рынке страны.
Тайское правительство, в свою очередь, весьма сильно заинтересовано в привлечении иностранных инвесторов, которые вкладывают деньги в прибыльные компании. Но в то же время, эти предприятия должны соответстWowать некоторым критериям:
- Повышение конкурентоспособности страны за счет деятельности предприятия;
- Использование и внедрение новейших научных разработок;
- Не оказывают негативный эффект на окружающую среду;
- Придерживаются экономии ресурсов и энергии.
Регистрация бизнеса
Чтобы зарегистрировать бизнес в Таиланде, вам необходимо иметь на счету 2 миллиона тайских батов. В переводе на рубли, это 4,2 млн. Кроме того, вы должна найти нескольких тайских соучредителей.
Дальнейший процесс регистрации включает следующие этапы:
- Нужно придумать и утвердить название фирмы. У вас должны быть минимум три варианта, на случай, если такое название уже используется кем-то. Желательно, чтобы название было прописано на тайском.
- Составить учредительский договор: в нем указано название фирмы, ее адрес, вид деятельности, информация об учредителях с подписями, а также сумма номинального капитала.
- Провести собрание акционеров, на котором распределяют обязанности и назначают должности. Также должен быть Устав – он потребуется для регистрации.
- В течение 60 дней после регистрации вы получите номер налогоплательщика – TaxID. С ним вы сможете открыть банковский счет.
Несколько советов для тех, кто планирует открыть бизнес в Таиланде
- Изучите тайский рынок, чтобы правильно выбрать сферу деятельности, в которой можно получить высокую прибыль;
- Воспользуйтесь услугами юристов, которые помогут вам в оформлении всей документации. А если вы не владеете тайским языком – привлеките к делу и переводчика;
- Берите себе в партнеры только тех тайцев, в которых вы точно уверены;
- Чтобы избежать непредвиденных ситуаций в бизнесе, составляйте договора и контракты с указанием всех мелочей. А для этого, опять же, лучше воспользоваться услугами юриста.
Из всей этой информации пока ясно одно: свой бизнес в Таиланде – дело непростое, но вполне реализуемое. А в каких сферах работают русские бизнесмены?
Бизнес культура в Таиланде
Перед тем как начать дело, следует изучить культуру ведения бизнеса. За счет того, что тайский менталитет довольно сильно отличается от русского, могут возникнуть некоторые проблемы в ходе коммерческой деятельности. Открывая бизнес в Таиланде, лучше прислушаться к нескольким простым советам:
- Тщательно ознакомиться с менталитетом населения и тенденциями рынка. Это позволит выделить благоприятную нишу для получения большего дохода от дела;
- Желательно воспользоваться услугами квалифицированного юриста и переводчика перед составлением каких-либо документов;
- Пристальное внимание следует уделить своим партнерам, с которыми совместно будет вестись бизнес. Выбор должен пасть лишь на самых надежных и доверенных лиц;
- Внимательно отнеситесь к составлению договоров, указывая даже самые мелкие детали.
Какой бизнес открыть в Таиланде
Как мы уже писали, несмотря на то, что существует множество различных идей по заработку в этой туристической стране, первым делом стоит проанализировать рынок и свои возможности. Но предварительно давайте пробежимся по вариантам.
Бар, кафе, ресторан
Основной минус заведения в сфере общепита – конкуренция. Так как Таиланд зарабатывает во многом на туристах, то сервисы подобной ниши популярны. Занять выгодное место будет сложно и дорого. Второй минус – сезонность. Туристы закончатся, а с ними уйдёт и прибыль. На тайское население рассчитывать не стоит.
Они не будут вашими постоянными клиентами.
Третий минус – местный персонал. Если хотите нанять добросовестного и неленивого работника – ищите среди иностранцев. А ещё лучше – русских, которые перебрались в Таиланд на ПМЖ. Таких тоже много.
Минусов много. Плюсов – не так. Основной – в сезон прибыль может быть действительно большой. Но так как сезон невечен, разбогатеть будет крайне сложно. Такой бизнес подходит скорее тем, кто хочет жить в этой стране и работать на себя.
На жизнь хватит.
Сдача квартир в аренду
Почему это выгодно? Потому что тайский рынок недвижимости рентабелен. И потому что львиная доля туристов из других стран едут на отдых в Таиланд не по путёвкам, а дикарями. Соответственно, они заинтересованы в недорогом временном жилье.
- При поиске недвижимости на продажу, лучше обращаться в агентства.
- Для иностранца покупка квартиры будет в разы дороже. Поэтому есть смысл оформлять тайскую фирму.
- Разрешение на сдачу квартиры в аренду нужно будет получать у владельцев комплексов (кондоминиумов).
Основной минус этой сферы – долгая окупаемость.
Магазин русских продуктов
В отличие от тех же кафе и баров, у такого вида бизнеса больше шансов быть прибыльным и вне туристического сезона. Потому что целевой аудиторией будут не туристы, а иностранцы, проживающие на территории страны, в том числе и русские.
Идея строится на том, что тайская еда для чужого человека слишком специфична, чтобы питаться ей постоянно. И многие иностранцы предпочитают готовить для себя, а не пользоваться услугами кафе и баров. Другое дело, что многих продуктов в Таиланде просто не найти. Те же колбасы или крупы. Соответственно, есть заинтересованная в таких продуктах аудитория, спрос есть.
А вот ниша пока совсем не занята.
Ещё одним плюсом, который вытекает из спроса, станет автоматическая реклама в виде сарафанного радио. Поэтому можно экономить и на расположении места. Даже если ваш магазин будет находиться не в центре, его всё равно найдут. И многие клиенты станут постоянными покупателями. Ну и соответственно, из-за редкости продукции, можно рассчитывать на хорошую наценку.
Пункт проката транспортных средств
Плюс – огромный спрос в сезон, прибыль, которая может покрыть внесезонные расходы и позволит протянуть до следующего сезона без особых напряжений.
Минус – огромная конкуренция. Так как Таиланд живёт туристами, ниша проката переполнена. И за место в индустрии придётся побороться.
Детский сад
Идея открытия детского сада в Таиланде логична по той причине, что часто туристы приезжают всей семьёй. Но каждому захочется провести хотя бы день-два в полной свободе, посетить места, где с детьми быть просто не разрешается или опасно. Оставлять их в отеле – не вариант. В таких случаях и пригодятся услуги детского сада.
Естественно, имеется в виду не государственный детский сад, а частный. Он может быть небольшим, на несколько человек.
Также есть варианты сотрудничества с крупными отелями, которые и помещение смогут предоставить и создать дополнительный сервис для своих постояльцев.
Главный нюанс – вам придётся нанимать профильный персонал, который будет владеть языками.
Поставки продуктов
В Таиланде задейстWowано огромное количество точек из сферы ресторанов и кафе (HoReCa). Вот только у всех плохо развита индустрия поставки товаров. Большинство просто лично покупает всё на местном рынке. Поэтому ниша относительно свободна для маневрирования и развития собственного дела. И нет необходимости работать только с одной точкой.
Вы можете наладить целую сеть, которая будет снабжать кафе и рестораны.
Продажа изделий, произведённых в Таиланде
Так, например, в этой стране производят интересную мебель, которая пользуется спросом у иностранцев. Хорошим подспорьем станет организация интернет-магазина с такими товарами. Но для начала нужно будет разобраться с таможенной системой, необходимой сертификацией и вариантами доставки до покупателя.
Организация экскурсий
Можно организовывать экскурсии для туристов по самым интересным местам. Причём предлагать и такие, которые не предлагают туроператоры. Или делать ставку на дешевизну услуг и работать с туристами-дикарями. Но есть одно большое но! Вы можете только заниматься организацией, но никак не проводить экскурсии самостоятельно.
Потому что быть гидом разрешено только жителям Таиланда. В ином случае вас просто депортируют. А сдать могут такие же «предприниматели», которые сотрудничают с местной полицией, чтобы самим не вылететь.
Значит, главной проблемой будет нахождение местных гидов и заключение с ними договоров.
Источник: winwinpeople-capital.ru
Как зарабатывать живя в тайланде
Таиланд – страна фрилансеров и стартаперов из России, Украины, Белоруссии, Казахстана, да и всего мира. Зачастую нам хочется быть ближе к солнцу, морю и успеху. Но какие подводные камни прячет вдохновение в тропическом Королевстве?
В недалеком 2013 году, когда в России стало холодно и неуютно, я решил отправиться в тёплые края. Рассматривал на тот момент несколько вариантов: Испания, Португалия, Вьетнам и Таиланд. Выбор пал на последний вариант, так как на тот момент о Таиланде как о Мекке фрилансеров-зимовщиков активно говорили в сети.
Туда я и отправился. С рюкзаком, паспортом, билетом в один конец, бутылкой виски из Dutyfree и желанием заработать свой первый миллион.
Почему именно Таиланд
Таиланд меня привлёк на тот момент своей дешевизной, а главное – морем и солнцем. Кроме того, в Юго-Восточной Азии есть вся необходимая инфраструктура для удалённой работы.
Конечно, в Тай я отправился не с пустыми руками. На тот момент у меня были уже какие-то наработки в виде описания будущего сервиса, наброски структуры сайта Promokodex.ru и поэтапный бизнес-план.
Моей главной целью переезда на другой конец света была максимальная концентрация на создании бизнеса за счёт погружения в определённый информационный вакуум.
Сама идея удалённого запуска стартапа не нова. Эта дорожка уже давно протоптана другими российскими стартапами. Одним из самых первых в Таиланд уехал на тот момент никому ещё не известный сервис Aviasales. Они до сих пор работают с острова Пхукет и очень хорошо себя чувствуют.
Вот как выглядит тайский быт сотрудников Aviasales. Кроме того, нашими земляками в Тае ковались такие проекты, как TakeMeTour, Local Alike и Hipflat. Хотя они отличаются от Promokodex.ru своей нацеленностью на локальный тайский рынок. Мы же работаем на Россию.
Плюсы и минусы переезда в Тай
Прожив в Тае более девяти месяцев, я уже могу с уверенностью рассуждать о том, стоила ли игра свеч и стоит ли ехать так далеко, чтобы запустить свой проект. В общем – да, стоит! Но нужно учесть все «за» и «против» этой идеи.
Все «За» переезд в Тай
1. Жить дешево здесь лучше, чем где-либо
В Таиланде, по сравнению с Россией, недорогое жилье и питание. Например, снять скромное жилье в Тае можно за 6 000 бат (менее 10 000 российских рублей), питание же обходится примерно в 400 рублей/день. Проезд на мототакси или общественном транспорте стоят значительно дешевле, нежели в каком-нибудь провинциальном российском городе.
2. Не такая уж и деревня
От понятия «Юго-восточная Азия» у нас, обычно, возникает ассоциация с небыстрым интернетом, плохо развитой инфраструктурой бизнеса, почтой, офисными сервисами. На самом деле это совершенно не так.
Фото: Антон Дерябкин
Зачастую интернет на отдаленных островах работает быстрее и стабильнее, чем во многих городах-миллионниках РФ.
3. Много «наших»
Нельзя упустить из виду тот факт, что в Таиланде довольно крупная и дружная русскоязычная община. Например, в Паттайе есть русские кафе, рестораны, различные агентства и сервисы. Это помогает чувстWowать себя более свободно в чужой и далекой стране.
В социальных сетях и месседжерах можно найти массу сообществ, групп, каналов, где тусуются наши соотечественники-экспаты, которые смогут помочь с решением житейских проблем.
Уровень взаимовыручки в русскоязычной диаспоре Таиланда значительно выше, чем, например, в Европе.
4. Посёлки фрилансеров
Пожалуй, одно из самых больших преимуществ Таиланда – большое количество фрилансеров в IT-сфере.
На некоторых островах (Самуи, Панган, Пхукет) есть целые посёлки, где проживают русскоговорящие программисты, копирайтеры, SMM-щики, PR-щики и прочие специалисты.
То есть найти исполнителя в свой проект можно через две пальмы слева. Эта публика общается в своём кругу и обычно не сливается с обычными туристами.
5. Рутины больше нет
Самым большим плюсом работы в Таиланде является максимальная концентрация на своём проекте. Она возможна за счёт абстрагирования от обыденных раздражителей в виде домашней рутины. В Таиланде очень недорого стоят клиниговые услуги. Готовить тоже не нужно, так как обед либо растёт на пальме над головой, либо привозится на мопеде к крыльцу дома. Именно за счёт ухода от рутины, возможно достичь максимальной концентрации на своём деле.
6. Вы точно отдохнёте
В Таиланде каждый найдёт развлечение на свой вкус, будь то пляжный отдых, путешествия по Азии, йога, тайский бокс, катание на слонах, снорклинг, дайвинг или просто лежание под пальмой с книжкой в руке.
Фото: Антон Дерябкин
Несмотря на то что все виды отдыха ориентированы на одноразового туриста, в Тае можно найти качественные развлечения и отдых от трудовых будней.
Все «Против» переезда в Тай
1. Ты тут, а мир где-то там
Удалённость от налоговой или банка рано, или поздно напомнит о себе. Перелет на родину обойдется в кругленькую сумму. Часто возникают вопросы, которые нужно решать в России и очень сложно все уладить уделённо. Например, банку требуется какая-то бумажка, подписанная лично в присутствии сотрудника. Или налоговая инспекция вдруг вызывает лично по какому-то вопросу.
2. Тяжело быть белым
Климат в Таиланде по-своему суров. Не все с легкостью могут перенести сорокоградусную жару или чрезвычайно высокую влажность. В Тай нужно ехать людям Солнца. Впрочем, через полгода даже самый южный человек захочет немного прохлады и тени.
3. Страшно жить без страховки
Вся Юго-восточная Азия (разве только за исключением Сингапура) таит в себе множество опасностей, связанных со здоровьем. Пищевое отравление? Легко! Для местных пищевое отравление — это норма. Для нашего человека последствия могут быть более неприятными.
Однако, наибольшие риски присутствуют на тайских дорогах.
Таиланд – страна с очень печальной статистикой дорожных происшествий. Мне дважды удавалось падать с мопеда с последующим лечением в дорогом госпитале.
Фото: Антон Дерябкин
Ко всему прочему, любая рана заживает в Тае в три раза медленнее, чем в России. Причиной этому является влажный и жаркий климат.
Риски, связанные с тропическими заболеваниями (малярия, лихорадка денге), тоже вполне реальны. В некоторых областях Таиланда проживают скорпионы и прочие ядовитые обитатели.
4. Проблемы визы
Сейчас Таиланд ужесточил свою визовую политику по отношению к туристам, которые долгосрочно пребывают в стране. Поэтому зачастую приходится заниматься бумажными вопросами. Иногда достаточно кое-где заплатить, а иногда – целый день нужно ехать в соседнюю Камбоджу, чтобы продлить визу на 30 дней.
5. У тебя всегда на 4 часа раньше
Наверное, последним минусом запуска своего стартапа в Таиланде является разница во времени с Москвой. Так уж случилось, что без Москвы у нас не получится, поэтому приходится учитывать 4-х часовую разницу во времени. Иногда это доставляет неудобства.
Что я для себя вынес после жизни в Таиланде
В итоге, основываясь на личном опыте, я с уверенностью могу рекомендовать Таиланд как место реализации своих идей. У меня получилось за довольно короткий срок с нуля создать купонный сервис и уже через полгода выйти на самоокупаемость!
О возвращении в Россию пока говорить не приходится, так как весь бизнес отлично работает удалённо. Все сотрудники работают удалённо.
Мы одновременно трудимся из разных регионов России, Украины, Германии. Все процессы построены так, что местонахождение сотрудника совершенно не имеют значения. Всё что нам нужно – интернет.
Наш проект входит в тройку самых крупных сервисов «смарт-шоппинга» в России. Это подтверждает общедоступная статистика сервиса Similarweb. Проект является прибыльным с 2014 года. Наша команда насчитывает семь сотрудников. Мне кажется, мы можем говорить об успешном опыте российского стартапа.
Материалы по теме:
Источник: rb.ru
Русские в Таиланде. Как заработать на жизнь.
Признайтесь, что когда вы в первый раз отдыхали в Таиланде у вас появлялись шальные мысли: «А почему бы не остаться здесь на ПМЖ? Да, нет, не знаю…».
А ведь и правда? Почему и нет.
О плюсах и минусах переезда в Таиланд на ПМЖ читайте здесь.
Лето круглый год, одежды минимум. Каждый месяц натуральные витамины в виде фруктов и овощей. В общем, санаторий со всеми вытекающими: солнце, море и воздух.
Да и цены при нынешнем курсе рубля (1 бат =2 рубля) остаются по большей мере ниже, чем в России.
Но возникает трудность: На какие материальные ценности жить в этой стране Улыбок?
Конечно, если у вас нет огромного наследства или пассивного дохода.
Кем можно работать русскому в Таиланде
Правительство Таиланда «по-родительски» охраняет многие рабочие места для местных жителей.
Поэтому легальной работы для русских в этой стране не так много.
Если вы решитесь работать в Таиланде неофициально, то знайте, что вас может ожидать: минимум штраф, а максимум отправка в Россию без возможности дальнейшего посещения этой страны.
Среди педагогов в школах и Вузах Таиланда самыми востребованными являются учителя иностранных языков, больше всего английского.
Для того, чтобы работать преподавателем английского языка вы должны иметь сертификат Tefol или же быть носителем языка.
Если вы устраиваете работодателя, то получаете рабочую визу и среднюю месячную зарплату около 30 000 бат.
С годами, с квалификацией з/п растет и может достигать 60 000 — 80 000 бат.
Если у вас талант к словосложению и сочинение вам написать «раз плюнуть», то данный дар не надо закапывать в землю, а лучше воспользоваться для зарабатывания денег.
Статьи можно продавать через различные биржи в интернете, заработок начинается от 30 рублей за 1000 символов и выше.
Больше можно зарабатывать, если вы выйдите напрямую к заказчику.
Средний заработок копирайтеров около 40 000 рублей (20 000 бат) в месяц.
Таиланд застраивается бурными темпами. Люди не бедные пытаются в этой теплой стране купить себе квартиру на побережье или коттедж.
Короче, рынок недвижимости в Тае существует, а соответственно, спецы, которые будут продавать эту недвижимость постоянно нужны.
Средняя комиссия у агента в Таиланде составляет 5 %, комиссию всегда оплачивает продающая сторона.
Работа брокера нельзя назвать пассивной, его как говориться «кормят ноги».
Крупные иностранные сети общепита с удовольствием на работу принимают иностранцев со знанием английского языка.
Сначала проходит двухнедельная стажировка в одном из отелей или ресторанов Таиланда, здесь к будущему соискателю работы присматриваются, и решается судьба, кем он будет работать в дальнейшем (официант, бармен, администратор, хосте-с).
При удачном раскладе вы получаете работу в одной из гостиниц или ресторанов Таиланда, причем с рабочей визой.
Средняя зарплата около 20000 бат в месяц плюс премии.
- Работа в кино-массовках, моделью.
Работа, конечно, не постоянная и особых навыков и знаний не требует. Главное, быть привлекательным и хорошо смотреться в кадре.
За день съемок можно заработать от 1000 бат и выше.
Для фаранга данный вид деятельности считается нелегальным.
Но белых симпатичных людей очень часто приглашают на такие заработки.
Несомненно, при поиске работы вам пригодится знание английского языка (а лучше и тайского).
Поверьте, русские в Таиланде живут и работают и это не миф.
А вы можете поделиться советом, как заработать русским в Таиланде?
Источник: vatdithai.ru
Бизнес в эмиграции: как заработать на аренде вилл в Таиланде
Для предпринимательницы из России Юлии Песковой переезд на остров Самуи оказался незапланированным. Но прожив на новом месте чуть более года, она зарегистрировала фирму и стала заниматься приёмом русских туристов в этой части Таиланда. За 8 лет работы у компании Юлии несколько раз менялась сфера деятельности и аудитория, на которую она ориентировалась. О том, как запустить свой бизнес в Таиланде и как правильно работать с местными жителями, порталу Biz 360. ru рассказала основательница компании DreamyDays Thailand Юлия Пескова.
Юлия Пескова, 37 лет, креативный директор и совладелец интернет-магазинов Kawaii Factory (подарки и аксессуары) и Monoroom (модная одежда для девушек) в России, учредитель и директор агентства отдыха и путешествий DreamyDays Thailand на острове Самуи в Таиланде. Училась на физика, но научной деятельности предпочла предпринимательство. В 2002 году открыла собственную туристическую компанию в Москве, с которой и началась её бизнес-карьера. Агентство DreamyDays Thailand основала в 2010 году после переезда с семьёй на Самуи.
Из Москвы — на Самуи
У Юлии Песковой несколько компаний, зарегистрированных в России, и одна – в Таиланде. То, что она будет предпринимателем, Юля решила довольно рано – после первой официальной работы в найме. «Я поняла, что совершенно не способна работать в состоянии подчинения: когда кто-то решает за меня и говорит, что мне делать и, главное, как. Мне хотелось зависеть только от себя, а не от кого-то. И дейстWowать только в соответствии с собственными представлениями и интересами. Поэтому я решила, что в найм больше никогда не пойду».
Первым бизнесом Юлии стала туркомпания, открытая в Москве. Фирма специализировалась в основном на индивидуальных турах, хотя были и пакетные предложения от туроператоров.
«Это был прибыльный бизнес, и дело было, скорее всего, не во мне, а в правильном моменте. С 2002 по 2008 год туристический бизнес России переживал что-то вроде «золотого времени», всё давалось очень легко. Люди начинали регулярно отдыхать за границей и посещали всё новые страны, зарубежные партнёры нарабатывали клиентскую базу на российском рынке и превосходили все свои ожидания. Я безостановочно путешестWowала по самым экзотическим местам планеты, посещала выставки и туристические конференции, нарабатывала партнёров на всех континентах», — вспоминает Юлия.
В 2008 году она родила сына, у которого практически сразу после рождения начались проблемы со здоровьем. Врачи рекомендовали переехать в страну, где круглый год температура воздуха около +28 градусов, есть море, солнце, свежий воздух и экологически чистые продукты. «Выбор стран был не так уж велик. Наш выбор пал на остров Самуи, потому что он отвечал всем требованиям врачей и подходил нам по инфраструктуре. Хоть это и небольшой тропический остров, но на нём обладаешь всем тем, что есть в Европе и соотношение цена-качество — самое оптимальное», — рассказывает Юлия Пескова.
Сначала отъезд в Таиланд казался временной мерой. Семья Юлии рассчитывала, что сын через какое-то время поправится в новом климате, и они смогут вернуться в Москву. Всё это время турбизнес в России и другие проекты, созданные Юлией, продолжали свою деятельность при её удалённом участии.
Через полгода, когда малыш стал чувстWowать себя хорошо, семья вернулась в Москву. За пару недель состояние ребёнка резко ухудшилось. Врачи констатировали, что сыну Юлии необходимо жить на Самуи хотя бы до тех пор, пока его иммунитет не сформируется окончательно – минимум до 4 лет.
«Во второй раз мы ехали в Таиланд уже совсем с другим настроем. Изначально всё происходило очень быстро и казалось временной мерой, мы не планировали оставаться в этой стране надолго и не думали открывать в ней бизнес. Теперь же стало понятно, что Самуи – это наш новый дом, как минимум на несколько ближайших лет, и мы должны тут что-то делать», — рассказывает Юлия.
В этот приезд она стала отмечать для себя, какие сервисы и какие компании существуют на острове, чем они занимаются, на какую аудиторию ориентируются. «В то время на Самуи не было ничего особенно развито, поэтому открывать тут можно было всё, что угодно», — констатировала предпринимательница. Но так как в России у Юлии оставалась туристическая компания и клиентская база, было логично продолжить заниматься этим же бизнесом и в новой стране.
Регистрация бизнеса в Таиланде
Компанию DreamyDays Юлия Пескова зарегистрировала в Таиланде в 2010 году, обратившись в юридическую фирму. Сделать это удалось достаточно просто — за один день. Для регистрации требовалось предоставить лишь копию загранпаспорта.
«Плюс к этому было необходимо несколько тайцев, так как, открывая тайскую компанию, минимум 51% акций нужно закрепить за гражданами страны (можно и за одним человеком, но это более рискованно). Пока у тебя нет знакомых тайцев, на которых ты можешь оформить свою компанию, юрист предлагает за скромные деньги вроде 300 долларов США своих людей. Ты их даже не видишь никогда.
В момент регистрации компании они сразу подписывают документы, отчуждающие акции, которые ты хранишь у себя и, при необходимости, меняешь акционеров в любой момент по своему усмотрению. В момент регистрации моей компании в ней была я с 49% акций и три тайца от юристки. Открытие бизнеса стоило 1300 долларов, включая оплату «тайских душ», — рассказывает Юлия.
При регистрации компании в Таиланде необходимо указать виды деятельности, которыми она будет заниматься (подобие кодов ОКВДЭД в России – примечание редакции). По словам Юлии, их перечень очень небольшой, и многие компании выбирают все виды деятельности. Так им не приходится вносить в документы никаких изменений, если фирма начинает заниматься чем-то другим. Нужно лишь получить соответствующую лицензию, если выбранная деятельность того требует.
Туристическая деятельность, которой решила заниматься Юлия Пескова, в Таиланде не подлежит обязательному лицензированию. Но основательница DreamyDays решила получить лицензию, чтобы заключать контракты с крупными авиакомпаниями и сетевыми отелями. «Я хотела иметь вес в местном туристическом мире», — подчёркивает она.
Оформить лицензию стоит довольно дорого – 100 тысяч бат (примерно 3300 долларов). Она выдаётся на один год, затем продлевается уже с меньшими затратами. Для получения лицензии необходимо предоставить довольно большой пакет документов, вплоть до фотографий офиса компании. На этих кадрах должен быть офис снаружи и внутри, его вывеска с действующим адресом, персонал.
«Звучит смешно, но нам несколько раз возвращали документы именно из-за этих фотографий. Требовали, чтобы у всех сотрудников была одинаковая форма и чтобы они радостно махали рукой, стоя на фоне офиса. Кажется, на эти фотографии обращали больше внимания, чем на любые контракты с отелями или авиакомпаниями. Я помню, что фотографии мы переделывали три раза.
Изначально я отнеслась к этому халатно: мне в голову не могло прийти, что это так важно. Полный абсурд, но так и было», — говорит Юлия.
В поисках деловых партнёров она общалась с небольшими или семейными отелями. С ними было легко договориться, так как в 2010 году все искали выход на новые рынки, а маркетинговые инструменты, распространённые сейчас, были ещё недоступны. Договориться о сотрудничестве удалось и с сетевыми отелями, поэтому компания DreamyDays почти сразу после открытия заключила много контрактов.
Смена вектора
Клиенты российской туркомпании Юлии Песковой в какой-то момент узнали, что она живёт на Самуи. И многие из них стали спрашивать о турах в это место. В то время большинство россиян отдыхало в Таиланде в Паттайе или на Пхукете, а Самуи был для них неизвестной территорией. И Юля стала отвечать на запросы своих клиентов.
Она изучила остров, открыла в нём интересные и привлекательные местечки. Туристы из России начали приезжать, бизнес вскоре стал прибыльным.
Сначала своим клиентам Юлия предлагала отельные номера, которые чаще всего выполнены в виде отдельно стоящих домиков. На Самуи запрещено строить дома выше самой высокой пальмы на данном земельном участке (или соседнем к нему, если на нём не растут пальмы). Поэтому все здания здесь малоэтажные, включая отели. Такое проживание нравилось российским туристам.
Вскоре Юля стала предлагать вместо номеров отеля виллу с тремя-четырьми спальнями. Аренда виллы идеально подходила для отдыха большой семьёй или компанией. На Самуи много вилл, так как раньше европейцы считали вложения в недвижимость здесь хорошей инвестицией.
«В какой-то момент мы сместили фокус с отелей на проживание на виллах. Это произошло практически в то время, когда появились и стали развиваться сервисы бронирования отелей типа Booking.com или Hotels.com. Наши русские люди не доверяли им некоторое время. Как это так, что-то забронировать через интернет, отдать кому-то неизвестному деньги и просто прилететь?
Но с набором доверия к таким сервисам весь отельный бизнес для нас умер. Мы не могли конкурировать с агрегаторами, потому что наши контрактные цены были выше», — вспоминает Юлия Пескова.
Её компания «выплыла» за счёт того, что уже отказалась от работы с отелями, а предлагала туристам виллы на время отдыха. Плюс открылось новое направление – сопровождение туристов, самостоятельно забронировавших жильё на Самуи через агрегаторы.
«Русские заговорили по-английски не так давно. Поэтому они испытывали трудности сразу же после приземления в аэропорту. И мы предлагали встречу в аэропорту, сопровождение до отеля, поездки и экскурсии с гидом. Это была популярная услуга», — говорит Юлия.
Единственная трудность в оказании услуги по сопровождению с гидами была связана с тайским законодательством. В Таиланде официальными гидами могут быть только местные жители, но ни в коем случае не иностранцы. При этом тайцы, по словам Юлии Песковой, ужасные экскурсоводы. Поэтому многие компании, в том числе и DreamyDays, для формального соблюдения закона нанимали местных жителей на позицию гида, но с ними всегда ходили англо- или русскоязычные переводчики, которые и были гидами.
«Мы были вынуждены платить две зарплаты, и номинальный гид получал больше, чем настоящий. Чаще всего он просто спал в машине. Мы старались находить таких тайцев, которые были водителями и одновременно «прикрытием». Потом мы заставляли своих водителей сдавать курсы гидов, оплачивали их обучение и экзамены. Предпринимали всё, только чтобы не платить зарплату фиктивному гиду, который ничего не делает», — объясняет Юлия.
От аренды вилл – к управлению ими
Когда фирма Юлии Песковой сконцентрировалась на аренде вилл для туристов, ещё не сущестWowало сервисов самостоятельного бронирования жилья типа Airbnb. Предпринимательница ездила к владельцам вилл, у которых в собственности был, как правило, комплекс домов, или управляющим компаниям. Она заключала с ними договор о сотрудничестве, а туристам из России предлагала виллы на выбор.
«Наша база была «слитком золота» в отсутствие Airbnb. Это был прорыв, потому что мы первыми из русских компаний стали работать в таком направлении», — вспоминает Юлия.
Стоимость аренды вилл от DreamyDays – от 70 до 1500 долларов в сутки
Постепенно в процессе работы сформировался пул из более качественных вилл и с высоким уровнем сервиса. Как правило, прекращали работу с владельцами тех домов, в которых, например, хозяин не оперативно реагировал на проблемы с бассейном или плохо убирались.
Однажды собственник группы вилл, который был недоволен нанятой им управляющей компанией, предложил Юлии взять эти дома в своё управление. «Я подумала: а почему бы и нет? Я что, не смогу уборщиц гонять? И взяла в управление посёлок из 50 вилл. С тех пор было нажито много седых волос, но это стало ступенькой для выхода на следующий уровень. Наша компания из арендной превратилась в управляющую», — говорит Юлия.
Опыт управления одним посёлком оказался удачным. Через год управляющие компании, другие владельцы вилл и резортов (один из видов отелей – примечание редакции) начали сотрудничество с DreamyDays. Так список вилл в её управлении расширился. Компания стала отвечать (и отвечает сейчас) за то, чтобы на виллах были в порядке все коммуникации, за чистоту и уют, за сервис. А в случае возникновения внештатных ситуаций технический персонал должен оперативно устранять их.
Особенности работы с тайцами
«Раньше на всех позициях у меня работали русскоязычные люди. Когда мы стали управляющей компанией, то столкнулись с проблемой подбора персонала. Нужна была группа электриков, сантехников и других сотрудников на случай возникновения форс-мажорных ситуаций. И это всё – тайцы. Вот это был вызов.
Я несколько раз готова была сдаться», — рассказывает Юлия Пескова.
По её словам, местные жители стараются не решить проблему, а лишь завуалировать её, устранив последствия. Поэтому на следующий день после устранения проблемы всё опять ломается. Так неоднократно Юлии вместо нанятых тайцев приходилось самостоятельно прочищать канализацию или настраивать интернет. Но постепенно получилось создать команду, которая работает практически идеально.
Тайцы готовы усердно трудиться только в том случае, если они действительно уважают и любят своего руководителя. Никакие другие мотивации на них не действуют.
«Тайцев невозможно подчинить себе. В России я могу устроить настоящий разнос сотрудникам, если что-то не так. И они не обижаются, понимают, чем я недовольна, тут же исправляют всё без лишних разговоров. А на тайцев я даже голос повысить не могу – это не работает и в принципе исключено, потому что если ты на человека здесь один раз крикнешь, то всё, он для тебя потерян.
В Таиланде ты всё время говоришь примерно так: «Уважаемый сантехник, вот вы вчера чинили нам трубу. Пожалуйста, посмотрите её ещё раз. Она опять сломалась, видимо, вы очень хорошо чинили, но не успели починить до конца, и вот опять проблема.
Не могли бы вы опять починить её, но сделать это более тщательно, пожалуйста?» Надо 23 раза благодарить и извиняться, что ты его просишь исправить свои же ошибки. Но по-другому нельзя. Мне это было психологически тяжело, потому что в какой-то момент уже хочется просто орать», — признаётся Юлия.
Она пыталась выстраивать отношения с тайскими подчинёнными примерно год и практически потеряла надежду. Но тут ей посчастливилось познакомиться сразу с двумя тайками, которые отлично управляют персоналом. На вопрос, как им удаётся получать такую исполнительность, одна из таек ответила Юлии, что она очень сильно любит своих подчинённых и заботится о них, как о своих детях. И они не могут ей ни в чём отказать только по этой причине. «Когда у меня появились эти две сотрудницы, это был огромный выдох и облегчение», — добавляет основательница компании DreamyDays.
Сейчас большинство разнорабочих в штате фирмы – выходцы из Бирмы. На низкую зарплату и непрестижные должности тайцы теперь идут крайне неохотно. Для официального трудоустройства бирманцев компания Юлии Песковой оформляет необходимые документы в бюро по делам миграции. Документы действуют год.
На это время выходцам из Бирмы выдают рабочую визу, а работодатель заключает с ними годовой контракт. По истечении этого срока документы, при желании сторон, продляются.
Выход на новые рынки
До 2014 года компания DreamyDays ориентировалась исключительно на русских клиентов. В это время они открыли для себя Самуи, и на острове случился настоящий бум туристов из России. Но из-за роста курса валют в конце 2013 года многие россияне стали отказываться от запланированных и частично оплаченных ранее поездок. Цена на аренду вилл, предоставляемых компанией, в долларах не изменилась, но в рублях выросла вдвое.
«2014 год стал для нас провальным. Мы были ориентированы сугубо на российский рынок, а люди из-за кризиса перестали приезжать. Заполняемость наших вилл была на уровне 35-40%. Что бы мы ни делали, эта цифра не росла. Не помогали даже большие скидки.
Никто не знал, что будет завтра», — вспоминает Юлия.
Тогда было принято решение о выходе на новые рынки. Начать решили с китайского, так как туристы из Китая уже начали активно путешестWowать по Юго-Восточной Азии. В расчёте на них даже сделали сайт на китайском языке. Но примерно через год сайт и само направление по работе с китайцами закрыли.
Эта категория клиентов – особенная, считает Юлия Пескова. Китайские туристы сильно отличаются от всех остальных. Они приезжают в отпуск максимум на 7 дней, чаще вообще на 2-3 ночи, в то время как остальные предпочитать арендовать виллу как минимум на 2 недели, чаще – на месяц. Плюс ко всему китайцы оказались очень проблемными.
«Они плохо относятся к чужому имуществу. Например, могут взрывать внутри дома фейерверки. Могут забронировать виллу на 6 человек, а заселяются в неё компанией в 20 человек, при этом ещё оспаривают это. Мол, мы заплатили за дом, какая вам разница, сколько нас здесь. Мы замучились скандалить и вызывать полицию.
В ответ же на наши действия и замечания китайские туристы оставляли на нашем сайте массу негативных отзыWow. Приходилось ещё оспаривать и их, тратя на это время и нервы. Через год, сведя свои доходы и расходы, мы поняли, что лучше будем без китайского рынка. И такое же решение приняли многие другие владельцы вилл на острове», — замечает Юлия.
Чтобы переориентировать компанию DreamyDays на работу с туристами из других стран, Юлия Пескова и её команда стали выставлять виллы, с которыми они сотрудничают, на различных агрегаторах по аренде жилья типа Airbnb. Это позволило привлечь клиентов из Европы. Сейчас возвращаются и русские туристы. Кроме них виллы у DreamyDays снимают жители США, Австралии, Гонконга, Сингапура. Появляется прослойка и тайских туристов, что в новинку: на остров приезжают отдохнуть из Бангкока и Хуахина.
Что дальше
Первоначально в открытие своей компании в Таиланде Юлия Пескова вложила около 6-7 тысяч долларов – это были деньги, полученные от деятельности других её бизнес-проектов. Так как сначала в штате DreamyDays числилась только Юлия и три «мифических» тайца, расходов на персонал не было. Всей работой основательница бизнеса занималась сама. Это позволило окупить вложения после первых двух месяцев работы.
«Далее мы росли и развивались естественным образом, на средства, заработанные компанией. Не вкладывали в бизнес ничего даже в тяжёлые 2013-2014 годы. За всё время, что мы тут находимся, значительно повысили наше благосостояние», — рассказывает Юлия.
Сейчас она собирается вместе с семьёй эмигрировать в США. Но чтобы бизнес в Таиланде продолжал дейстWowать и без её непосредственного участия, она планирует в течение следующего года по максимуму автоматизировать все процессы: бронирование, ценообразование, агентские отношения, продление договоров, коммуникацию с клиентами и владельцами вилл, а также собственным персоналом.
Источник: biz360.ru
Личный опыт: как русские зарабатывают на недвижимости в Таиланде
Роман впервые оказался в Таиланде 10 лет назад. Первые впечатления от местной экзотики были настолько яркими, что очень скоро москвич превратился в бывалого туриста, а затем и в опытного инвестора. Сейчас он владеет пакетом квартир на разных курортах, а также компанией, которая помогает иностранцам инвестировать в недвижимость Таиланда. О том, с чем сталкиваются россияне, какие возможности для вложений есть в стране и сколько на этом можно заработать, наш герой рассказал порталу Prian.ru.
На фото — Роман, руководитель компании «ТайИнвест», во время отпуска в Таиланде
— Роман, с чего все начиналось? Как вы в первый раз оказались в Таиланде?
— Друзья подарили нам на свадьбу путевку в Таиланд. Это был 2007 год. Поехали на три недели, побывали в Бангкоке, Паттайе и в нескольких местах на Пхукете. На Пхукете были в двух разных 5-звездочных отелях, так как на эти сроки лучшие гостиницы были раскуплены и не нашлось ни одной свободной на весь срок пребывания. Но это даже плюс – так мы посмотрели разные пляжные курорты.
Хочу отдать должное моим друзьям – на отели они действительно не поскупились и купили самое лучшее из того, что было!
— И чем вас впечатлила страна?
— Да хотя бы атмосфера – с нашей не сравнить. Мы улетали из хмурой зимней Москвы, прибыли в аэропорт и, как только вышли на улицу, меня буквально шокировала тропическая жара. Климат – просто вау! Это первое.
Ну, и дальше – улыбчивость людей, дешевизна экзотических фруктов, экскурсии, красота моря, дайвинг, острова изумительной красоты, крокодиловые фермы, океанариумы, на слоне покататься, погулять среди пальм, выпить кокос… Это же такая экзотика для нас. В первый раз впечатления фантастические. Тем более, я сразу попал в 5-звездочный отель, смог оценить классный сервис, даже водитель тук-тука, который вез нас, восхищался той гостиницей.
Влюбились в Таиланд с первой поездки. С тех пор несколько раз в год там бываем.
На фото — тайский батюшка служит в православном храме в Таиланде
— Многие всю жизнь ездят на отдых, но так на покупку квартиры и не решаются. Что вас подтолкнуло?
— Я не из тех людей, до которых все долго доходит. Буквально во время первой же поездки стал узнавать, что и как там с жильем.
Первая мысль была – о вилле на берегу моря. Рисовалась картина, как из фильма – ты сидишь под пальмой у личного бассейна и созерцаешь, как солнце закатывается за морской горизонт.
Но очень скоро я выяснил, что мест, где можно купить виллу на первой линии, в Таиланде мало. А если они и встречаются, то по бешеным ценам.
— Счет ведется на миллионы?
— Да. Найти можно, но я к таким ценам был не готов.
Начал узнавать, что там с квартирами. А вот здесь оказались интересные предложения. Чтобы вы понимали: в 2007 году в Таиланде за 400 000 рублей можно было взять неплохую квартиру в новостройке.
А сегодня меньше чем с 900 000 бат и не подходи. А это около 1 700 000 рублей. Можете себе представить темпы роста цен на недвижимость!? И это не предел. Азиатский регион еще не набрал обороты.
— Ничего себе! Вы когда услышали о ценах, сразу же купили квартиру?
— Нет, я стал прорабатывать вопрос. Основное, что меня остановило – это то, что по законам Таиланда, иностранцы не имеют права владеть недвижимостью на 100%. Как только я об этом узнал, решил не связываться.
— Это тогда были такие законы? Сейчас же россияне активно покупают недвижимость в Таиланде…
— Законы и сейчас такие, просто застройщики нашли выход.
Иностранец в Таиланде имеет право владеть 49% любой собственности. Остальное должно принадлежать гражданину Таиланда или юридическому лицу, где все те же 51% уставного капитала у тайцев и 49% у иностранцев.
Соответственно, чтобы взять квартиру в уже построенном доме, ты должен был оформить юрлицо, войти в эту фирму в качестве директора, найти тайцев соучредителей, отдать им 51% доли, а себе оставить 49%. Потом получить за вознаграждение от тайцев отказную от претензий на все имущество и материальные ценности фирмы, заверенную у нотариуса, и только после этого ты мог ощущать себя владельцем квартиры в Таиланде!
На фирму можно купить любое количество недвижимого имущества. Но это, во-первых, лишние заморочки, во-вторых, расходы – фирму же содержать надо. Отчеты , балансы, налоги и т.д. В общем «. не АЙС. ».
На фото — жилой комплекс в Таиланде
— Какой же выход они нашли?
— Однажды я попал на экскурсию к застройщикам, где молодая девочка принялась меня убеждать, что можно оформить квартиру в полную собственность. Я сразу не поверил, но согласился встретиться с их экспертом, интересно же. Оказалось, действительно так.
Приведу простой пример. Допустим, строится комплекс из 4 домов на 1000 квартир. 510 квартир идут в продажу тайцам, а 490 – резервируются для зарубежных собственников. Получается, что закон тот же: 51% – местным, 49% – иностранцам. Но эти 49% выделяются из общего количества квартир в кондоминиуме, а не в отдельно взятой квартире, и благодаря этому, конкретный объект недвижимости ты получаешь в полную собственность.
Тогда я и подумал: зачем платить каждый раз по 150-200 тысяч рублей за отдых в отелях, если можно купить свое?
Это был 2014 год. К тому моменту я уже видел, как растет интерес к Таиланду, как быстро развивается страна и местный рынок недвижимости, разузнал, сколько люди там зарабатывают на квартирах, и понял, что это еще и отличный инвестиционный вариант.
Дал свой телефон застройщику, объяснил, чего хочу, мы проехались по курортам, посмотрели комплексы. В нескольких проектах я выбрал хорошие квартиры, внес задатки и начал проплачивать.
— Что значит «хорошие квартиры в Таиланде»? По каким параметрам вы их оценивали?
— Если честно, то брал те, которые на душу легли, чтобы самому хотелось там отдыхать. Плюс, следил, чтобы объекты были востребованными у туристов, а значит, в будущем приносили мне доход. При этом подбирал комплексы на разный вкус.
Купил несколько квартир в курортных комплексах –Seven Seas Cote d’Azur в районе пляжа Джомтьен и Siam Oriental Plaza на холме Пратамнак. И еще мне очень понравился комплекс Whale Marina Condo, там прямо перед окнами своей квартиры можно ставить у причала свою яхту, причем для собственников это абсолютно бесплатно. Впечатляюще будет выглядеть и, конечно, такое место будет только расти в цене. Там тоже купил несколько квартир. Ну, и последнее приобретение – это квартира на острове Пхукет в кондо Mai Khao Beach.
— Правильно ли я поняла вашу стратегию: вы хотели разделить инвестиции, т.е. купить не одну дорогую виллу, а несколько более дешевых квартир?
— Да, как говорится, если одно что-то не пойдет, то сработает друге. Старался не класть все яйца в одну корзину.
Причем застройщики Таиланда предлагают очень выгодные условия оплаты. Сначала, чтобы закрепить за собой квартиру, платишь 20-25%. Потом по мере строительства выплачиваешь оставшееся. Графики у разных застройщиков отличаются: где-то до конца стройки надо заплатить 80%, а, например, в Whale Marina Condo – сразу платишь 20%, потом 10% на все время строительства, а 70% – только когда ключи получаешь, то есть риски минимальные.
Я покупал квартиры на самых ранних стадиях строительства. По моему опыту: в Таиланде очень выгодно вступать в стройку в самом начале.
Во-первых, ты можешь выбрать лучшие квартиры. Во-вторых, цены на первые апартаменты намного ниже. И в-третьих, реально выбить у застройщика всякие бонусы – от графика выплат до мебельного пакета в подарок.
В начале 2018-го и в 2019 году первые комплексы, в которых я купил квартиры, – Whale Marina Condo и Seven Seas Cote d’Azur – сдадут в эксплуатацию. И тогда можно будет начать зарабатывать на аренде.
У застройщиков в Таиланде есть программы гарантированных выплат. При заключении контракта застройщик берет в упраление вашу квартиру на разные сроки от 3 до 10 лет, ежемесячно или ежегодно выплачивает вам от 7% до 10 % годовых.
Например, при покупке в Whale Marina Condo я сразу заключил договор о гарантированной аренде на три года. Как только комплекс сдадут, застройщик выплатит мне 7% от цены объекта за весь год вперед, по прошествии года, если договор продлевается, то опять застройщик выплачивает 7% годовых за год вперед. Вот так это работает.
Но главное, сама стоимость объектов уже выросла.
На фото — вид на закат из жилого комплекса
— Сколько стоил «квадрат» на первых стадиях строительства?
— От 60 000 бат. В зависимости от района и близости к морю – были варианты и за 110 000 бат, и выше, но это в элитных высотках.
Еще цена зависит от этажа: обычно, чем выше этаж, тем дороже, но в комплексах класса-резорт, где с первого этажа есть выход к бассейну, цены квартир на первом этаже намного выше. В таких домах, выйдя на балкон своей квартиры, вы прямо с балкона можете окунутся в бассейн, с удовольствием расположиться у воды почитать, выпить коктейль или просто поваляться на своем лежаке.
Я вкладывал именно в эти комплексы, потому что увидел в них хороший потенциал. Можно было взять те, которые подходили к завершению строительства, чтобы уже на следующий год сдавать их в аренду. Но посудите сами…
Когда вы берете на начальном этапе, вы платите 20% первоначальный платеж. При цене квартиры в 3 млн бат – это только 600 тыс. бат. Можно растянуть выплаты на все время строительства, два или три года. За это время цена поднимается на 20-30% от общей стоимости, т.е. от трех миллионов. А вы вложили пока еще 600 тыс. бат, купив контракт.
То есть вы можете начать продавать квартиру, пока комплекс еще не сдан, и вам вообще не надо выплачивать всю сумму. За полгода до конца стройки застройщик будет продавать такие же квартиры за 3,6 млн, а вы поставите 3,4 млн, чтобы у вас быстрее купили.
Получается, вы вложили 600 тыс. бат, и заработали 400 тыс. Это значит, вы увеличили ваш капитал почти на 70% всего за пару лет.
Я брал недвижимость, чтобы в последующем зарабатывать на аренде, получать пассивный доход. Но пересмотрел свои приоритеты. Часть квартир оставляю для сдачи в аренду (на сегодняшний день это 3 квартиры на Пратамнаке в кондо Siam Oriental Plaza), а часть буду перепродавать ближе к завершению строительства.
Все та же цель: «не складывать яйца в одну корзину». А высвободившиеся средства после реализации квартир продолжу вкладывать в новые перспективные объекты на стадии проектной документации.
На фото — еще один закат в Таиланде
— Интересно. И что это повсеместно в Таиланде так растет стоимость объектов по мере завершения строительства или только в определенных комплексах?
— Повсеместно. Вот, например, сейчас есть просто шикарный вариант на Пхукете кондо Mai Khao Beach. У меня уже свободных денег почти нет, но и то, не удержался, купил и там квартиру. Долго думал, сейчас же курс бата к рублю вырос (был один к одному, а сейчас – один к двум), дороже для нас стало, и все равно купил, уж слишком выгодное предложение.
На начальном этапе квартиру, которая к концу стройки будет стоить 4 млн, они отдают за 2 млн бат. Это акция сейчас такая.
И еще при покупке можно заключить договор с застройщиком, по которому они на 5 лет берут эту квартиру в управление и гарантируют собственнику доход в 10% годовых. К тому же владелец сможет 2 недели в году бесплатно в ней отдыхать.
Кроме того, на этот кондоминиум уже получена лицензия отельного типа, и заключен договор на 15 лет с американской туристической компанией. Они будут сдавать эти квартиры как номера в 5-звездочном отеле. И когда 5-летний договор с застройщиком закончится, можно будет его легко продлить с этой управляющей компанией.
Но главное: сейчас ты вкладываешь 2 млн, а к концу строительства – оно рассчитано на год и три месяца – продашь за 4 млн. Здесь нет никаких накруток – это официальная цена застройщика, которая даже ниже, чем в соседних комплексах.
Пусть 100 000 бат ты заплатишь агентству, которое будет продавать квартиру. Еще скидочку сделаешь в 100 000 бат – чтобы покупатели взяли у тебя, а не у застройщика. Но все равно – это прибыль в 100%! Меньше, чем за 2 года.
Если оставишь квартиру себе, то при гарантированном доходе в 10% получаешь еще миллион за пять лет.
Проект великолепный – первая линия, вокруг заповедник и пятизвездочные отели, на территории 12 бассейнов, все изыски. Одна беда в нем в том, что надо очень быстро дейстWowать. 19 сентября они вышли на стройплощадку – была цена 1.99 млн бат. Как только забьют сваи и зальют первый этаж, цена сразу же повышается на 10%. И с каждым этапом – очередное повышение.
И еще одна фишка есть у этого застройщика. При покупке недвижимости у него на сумму от $290 000. Застройщик помогает получить пожизненную инвестиционную визу покупателю и всем членам его семьи. Согласитесь, отличный бонус. Меня очень хорошо поймут те, кто прорабатывал вопрос получения гражданства или долгосрочных виз.
Были бы у меня сейчас еще свободные деньги, взял бы несколько квартир в этом комплексе. Даже не для продажи – это всегда можно успеть – а для гарантированной аренды.
— Да, Роман, звучит просто фантастически! Когда такое слышишь, первая мысль – а в чем подвох? Ну, не бывает такой доходности без рисков.
— Подвоха нет. Застройщик ваши деньги использует как инвестицию. Ему это выгоднее, чем брать кредит в банке под 12-15%.
Да, бывают в Таиланде затяжные стройки. Но прежде, чем самому инвестировать и людям предлагать, я все узнаю о застройщике. Смотрю, сколько он проектов построил, какие они, в каких местах. Срывал ли он сроки, все ли условия выполнял ранее, как быстро реагирует на замечания при приемке квартир, и много других факторов. И только после этого я принимаю решение.
Даже если цены очень выгодные, я не буду инвестировать в его проект и тем более не предложу его покупать моим клиентам, если когда-то ранее он проштрафился.
Слава Богу, в тех застройщиках, в проекты которых я инвестировал, я не ошибся! И пока все идет по плану.
За исключением одного проекта Seven Seas Cote d’Azur. Где из-за внесения изменений в тайское законодательство по приему на работу иностранных граждан строительство было приостановленно и немного выбилось из графика. Но повода для беспокойства нет.
Тайские застройщики дорожат своим именем как раз для этого – чтобы на ранних стадиях привлекать деньги, и никто не подумал, что они не смогут закончить стройку.
— Вы сказали, что помогаете другим людям инвестировать. Когда вы открыли компанию? И в чем заключается помощь?
— Да буквально сразу, как понял, что на этом можно зарабатывать. Сам разобрался с этим рынком, вложился в разные проекты, поговорил с застройщиками, они предложили комиссионные за продвижение их комплексов. Тогда и открыл компанию «ТайИнвест».
Все наши услуги для покупателей бесплатные. Застройщику выгодно, чтобы я продвигал его проекты. Клиенту – чтобы он купил по цене, как у застройщика, или дешевле.
Некоторые покупатели видят нашу рекламу, а потом идут к застройщику напрямую. В этом нет смысла – цена будет такой же, они ничего не выиграют от этого, а только потеряют.
Для наших клиентов мы оказываем дополнительные услуги – встречаем в Таиланде, помогаем с открытием счета, рассказываем, как правильно перевести деньги, катаем по лучшим местам и объектам, помогаем урегулировать спорные вопросы, уменьшаем размер платежа для бронирования квартиры. Если какая-то ситуация произойдет, наш представитель в Таиланде всегда на связи.
Помогаем торговаться с застройщиком. Если покупатель придет с улицы, застройщик ему не предложит сам дополнительных бонусов, а мы знаем, с какой компании, что можно взять: где скидочку, где установку стиральных машин , дополнительный телевизор или что-то еще.
Плюс, в дальнейшем, если вы просрочите платежи, застройщик просто выпишет вам штраф. А когда через нас работа идет, мы можем договориться. Застройщик заинтересован поддерживать с нами хорошие отношения, поэтому и к нашим покупателям будет относиться более лояльно.
На фото — Роман и Алексей, представитель компании в Паттайе
— А управлением квартирами занимаетесь?
— Обязательно. В Таиланде сейчас реально работают три способа заработка на недвижимости. Первый – покупка на ранней стадии строительства и продажа в конце строительства или на поздних стадиях. Второй – заключение договора с управляющими компаниями застройщика на гарантированную аренду.
Там есть свои нюансы – в этом случае жить в квартире можно ограниченный период времени (обычно 2-3 недели в году). Если же вы хотите проводить в Таиланде 2-3 месяца, а в оставшееся время сдавать, можно воспользоваться третьим вариантом – самостоятельная сдача в аренду. Вот с этим мы как раз и помогаем.
На самом деле, мне пришлось создать отдел по аренде, чтобы получать доход от собственных квартир в Паттайе. Можем сдавать в аренду и квартиры клиентов, которые с нашей помощью их купили.
Но мы будем работать не с гарантированной ставкой 7-10%, как застройщики, а по фактическому результату – сколько квартира сдавалась, столько и получит собственник. Результат может быть, как выше, так и ниже – в зависимости от того, сколько месяцев будет сдаваться конкретная квартира. Цену для сдачи вы определяете сами, а мы лишь рекламируем, находим клиентов, расселяем и следим за сохранностью имущества, исправностью техники, коммунальными платежами.
Плюс, если человек не хочет, чтобы в его квартире кто-то жил, можем просто за ней присмотреть: приехать, проверить, все ли в порядке, долить воду в канализационных сливах, потому что она быстро пересыхает и квартира начинает наполняться неприятными ароматами, подать Wowремя данные по счетчикам, сделать легкую уборку. Цена за эти услуги будет мизерная, а собственник будет спокоен.
— Может, у вас и акции есть для покупателей?
— Как же без акций! Вот, например, наша постоянная акция – «Квартира по цене ниже, чем у застройщика». Всегда есть частные инвесторы, которые покупают объекты на ранних стадиях. Когда приходит время продавать, они снижают цену, чтобы взяли у них, а не у застройщика. Даже при демпинге инвесторы все равно выигрывают, получая отличную прибыль.
Сейчас у нас в базе полтора десятка комплексов с квартирами по ценам ниже, чем у застройщиков. Но даже если ни один не понравится, мы подберем другой вариант.
Вот еще акция – «Поживи в квартире 14 дней и прими решение, покупать в этом комплексе или нет». Здорово помогает разобраться, подходит ли тебе этот курорт, что с инфраструктурой, какой там стиль отдыха. Это относится к уже готовым комплексам. Но если вы выбираете строящийся дом, можем подобрать квартиру рядом, в максимально похожем здании.
Есть акция «Получи в подарок 3-летнюю оплату коммунальных платежей за квартиру», к праздникам дарим нашим клиентам скидки на покупку в дополнение к тем, что сможем «отжать» у застройщика, да и много других приятных моментов.
Например, у меня скоро день рождения, и в честь этого на все варианты сделок по иностранной квоте в проекте Whale Marina Condo дарим скидку от меня лично – 200 000 рублей – всем, внесшим залог на покупку квартиры или студии с 20 ноября по 30 ноября. Будут и новогодние скидки. Так что – обращайтесь.
Беседовала Анастасия Фалей
Фото предоставлены собеседником
Понравилась статья? Нажмите «Подписаться на канал», чтобы читать Prian.ru в ленте Яндекса.
Источник: prian.ru