Как зарабатывать на запусках в инстаграм

Как сделать и разместить рекламу у блоггеров? Какие бывают виды рекламы в Инстаграм и от чего зависит её стоимость? Как настроить и запустить рекламу в Инстаграме через Фейсбук?

С тех пор, как в 2015 году руководство Инстаграм разрешило официальную рекламу, приложение стало полноценной площадкой для эффективной раскрутки, продвижения и ведения бизнеса.

Если раньше рекламировать в Инсте продукты и услуги приходилось «партизанскими» методами, то с появлением таргетированной рекламы тысячи брендов, интернет-магазинов и индивидуальных предпринимателей начали осваивать новые территории на полностью законных основаниях.

Если вы намереваетесь завоёвывать рынок через Инстаграм, но не знаете, с чего начать, то эта статья – для вас. С вами Денис Кудерин – эксперт журнала «ХитёрБобёр» по финансовым темам. Я расскажу, что собой представляет реклама в Инстаграм, кому она подходит, как создаётся и сколько стоит.

КАК ЗАРАБОТАТЬ 10000$ НА БЛОГЕ В ИНСТАГРАМЕ | МОНЕТИЗАЦИЯ БЛОГА

1. Реклама в Инстаграм – ненужная трата денег или двигатель торговли

Если бы реклама в Инстаграме не отбивалась и не приносила доходов, мы бы её не видели. А раз она есть, значит, её создатели и заказчики зарабатывают на ней хорошие деньги.

Успех объясняется различными факторами, но в первую очередь – высокой популярностью сети Инстаграм. У этого ресурса более 500 млн пользователей, а показатели Wowлеченности здесь в 5-7 раз выше, чем в других соцсетях.

В Инсте основной язык общения – визуальный ряд. А фотографиями и картинками привлечь внимание гораздо проще, чем текстами. Пользователи ставят лайки и добавляют подписчиков на свой аккаунт гораздо охотнее, чем, скажем, в Одноклассниках или ВКонтакте.

Не только знаменитости, но и рядовые пользователи имеют все шансы набрать несколько тысяч фолловеров – а это уже приличная аудитория потенциальных потребителей товаров и услуг.

Существует несколько видов рекламы в этой соцсети:

• прямая реклама компании, магазина, продукта через аккаунт;
• реклама на страницах раскрученных блоггеров (инстаграмеров) и звёзд;
• таргетированная реклама в Инстаграм.

Первую разновидность рекламы видят только ваши подписчики и иногда – случайные люди, которые нашли ваши снимки по хештегам и поиску.

Иметь в Instagram страницу с изображением логотипа компании или профильного товара (услуги) необходимо бизнесменам, фрилансерам и всем, кто зарабатывает через интернет.

Но страница сама по себе не гарантирует популярности и успешных продаж. Полноценное продвижение в Инстаграм – это долгосрочное и многоплановое мероприятие, требующее либо специальных знаний, либо приличного бюджета.

Реклама на страницах других блоггеров – не самый дешёвый вариант. Хотя здесь всё зависит от степени популярности раскрученного аккаунта и вашего умения грамотно вести переговоры. Некоторым удаётся разместить рекламный пост в чужом блоге почти бесплатно – за подарок или скидки в магазине.

#НАЧИСТОТУ — Запуски в инстаграм. Как и зачем?

Приведу пример

Вы – владелец магазина часов. Вы дарите часы известному блоггеру, он надевает их на руку и снимается в них. Пару слов пишет о том, какие часы замечательные и как точно они показывают время во всех часовых поясах мира одновременно.

Но реальные звёзды запрашивают за одну публикацию десятки и сотни тысяч рублей. Окупается такая реклама или нет – другой вопрос, но аудитория просмотра продвигаемого продукта возрастает многократно, факт.

Самый эффективный и доступный вариант – официальная таргетированная реклама. Таргетированная – значит, целевая. То есть вы настраиваете её самостоятельно под свою целевую аудиторию.

Рекламу женского нижнего белья не будут видеть мужчины, а рекламу электробритв – представительницы прекрасного пола. Есть фильтры по возрасту, местоположению и интересам.

Чтобы «отбить» рекламу, нужно создавать креативные, нестандартные, бьющие точно в цель снимки и ролики. У хорошей рекламы всегда есть «фишка» — нечто цепляющее и запоминающееся с первого взгляда.

Плюсы таргетированной рекламы:

• быстрая настройка и запуск – не нужно тратить время на переговоры с блоггерами и платить им;
• автоматический режим – отсутствие человеческого фактора сокращает количество ошибок;
• настройка целевой аудитории – рекламу увидят только те, кому она предназначена;
• контроль сроков и стоимости – вы сами решаете, сколько будет «жить» реклама и сколько она будет стоить;
• подробный анализ эффективности – вы всегда в курсе, сколько людей увидели рекламу и какое количество из них перешло по ссылке.

Статистика свидетельствует, что пользователи Инстаграма в 2,5 раза чаще кликают на рекламу, чем юзеры других соцсетей. При этом в Инсте самая лояльная по отношению к брендам аудитория – здесь больше всего подписчиков на аккаунты компаний.

А если учесть, что в РФ более 16 млн зарегистрированных инстаграмеров, то эффект от самой простенькой и недорогой рекламной кампании может превзойти все ожидания.

Хотите наглядных подробностей, посмотрите это видео:

Фотореклама должна быть естественной, жизненной, но при этом красивой, а сопроводительный текст – коротким и конкретным.

Вид 2. Видео

Ещё одна эффективная разновидность рекламы – ролики на тему тестирования товара, наглядная демонстрация его преимуществ, постановочное видео и т.д. Есть специальные приложения в Инстаграме, позволяющие снимать эффектные мини-фильмы.

Визуальный ряд здесь продолжает играть ведущую роль: даже при отключенном звуке пользователи должны понимать, о чём идёт речь.

Существуют технические требования к роликам, которые вы узнаете в процессе загрузки. Основное ограничение касается длительности – сделать видео дольше 30 секунд в формате официальной рекламы не получится.

Вид 3. Карусель

Карусель – это несколько слайдов (обычно их 4-5), последовательно сменяющих друг друга. Такой динамичный формат идеально подходит для демонстрации ассортимента интернет-магазина с широкой продуктовой линейкой.

Требования те же – 20% текста, 80% — собственно изображения.

Сравнительная таблица видов рекламы:

Zengram создан для привлечения внимания к вашей учетной записи Instagram. Сервис совершает действия от вашего имени: ставит лайки, лайкает комментарии, комментирует, подписывается, отписывается.

Аудитория задается в настройках: расширенный геотаргетинг, поиск по хештегам, по списку или по подписчикам конкурентов. Есть анализ подписчиков, очистка от ботов и слежка за лайками чужих аккаунтов.

Вы можете подключить сообщения в директ новым подписчикам аккаунта, чтобы поблагодарить за подписку, предложить скидку и познакомиться с клиентом. Специальное приложение ZenApp создано для обхода возможных проблем с подключением, что делает работу максимально безопасной и эффективной. Сервис готов к сотрудничеству с блогами.

Подробнее о том, как раскрутить Инстаграм, читайте в специальной публикации.

5. Как сделать рекламу в Инстаграме – 5 простых шагов

Теперь переходим к практике – запускаем таргетированную рекламу через Фэйсбук.

Если цель конкретизирована, действуем по алгоритму, представленному ниже.

Шаг 1. Привязываем аккаунт Инстаграм к странице в Фэйсбуке

Всё делается через Фэйсбук, поскольку Инста – собственность этой компании, приобретённая в 2012 году за 1 млрд долларов.

Если у вас нет страницы в Facebook, придётся её создать. Причём не только аккаунт, но и отдельную страницу для рекламного проекта в специальном бизнес-приложении. Ещё нужно будет привязать к аккаунту банковскую карту и пополнить баланс.

Чтобы привязать аккаунт в Инсте к «материнскому» сайту, зайдите в профиле в раздел «Связанные аккаунты» и далее действуйте по инструкции.

Шаг 2. Подключаем Бизнес Менеджер

Бизнес-менеджер – бесплатный инструмент соцсети. Он помогает управлять вашими страницами и проектами.

Подключается он просто – нажмите «Создать страницу» в левом нижнем углу на главной странице своего профиля в Фэйсбук. Выберите тип страницы – компания, бренд или продукт, развлечения, исполнитель и т.д.

Шаг 3. Присоединяем рекламные аккаунты

Далее нужно выбрать в настройках пункт «Рекламные аккаунты» и присоединить их в своей странице.

Есть ещё один вариант – воспользоваться готовым инструментом для создания рекламы, который называется Ads Manager.

Шаг 4. Добавляем Инстаграм в Бизнес Менеджер

В пункте меню «Аккаунты Instagram» заявите права на нужную вам страницу. Введите логин/пароль. На этом этапе вам будут доступны настройки оптимизации, ценообразования и целевой аудитории.

Шаг 5. Настраиваем рекламу в Power Editor

Бизнес-менеджер сам предоставит вам ссылку на этот сервис. Нужно будет загрузить вводную информацию, после чего появится приветственное окно. Воспользуйтесь кнопкой «Создать кампанию», определите цель продвижения – вам предложат на выбор несколько вариантов.

Дальше заполняете пошагово все предложенные поля – при условии, что вы уже полностью определились с аудиторией, сроками, бюджетом и прочими параметрами.

Заключительный этап – настройка внешнего вида рекламного объявления: фон, текст, изображение, ссылки и всё остальное, что должно там присутстWowать.

Не забудьте выбрать опцию «Аукцион» в разделе «Закупочный тип», чтобы охватить максимальную аудиторию по минимальной цене.

Всё это звучит в тексте немного сложно, но на деле представляет собой логичную последовательность действий – вы наверняка разберётесь в настройках без особого труда.

6. Почему реклама может не пройти проверку администрации – 3 распространенные причины

Не всякая реклама, заявленная пользователями Фэйсбука и Инстаграма, проходит контроль администрации. Прежде чем допустить её к показу, картинки и ролики тщательно рассматривают в течение примерно суток на предмет несоответствия методическим рекомендациям. О них подробно написано в разделе Фэйсбука «Руководство по рекламе».

Ниже я приведу наиболее частые причины отказа в публикации.

Причина 1. Использование текста на изображениях

Текстовое сообщение не должно занимать более 20% от всей площади картинки. Требование логичное, иначе реклама будет восприниматься как спам. Это касается и роликов, и слайдов (карусели).

Чтобы проверить, всё ли в порядке с вашим постом, используйте специальный инструмент в настройках – решётку, которая показывает процентное соотношение одних частей картинки к другим.

Причина 2. Наличие возрастных ограничений

Тут всё просто – выбрав аудиторию не того возраста для своего продукта, вы нарушаете нормы законодательства. Администрация не может пропустить рекламу, в которой табачные изделия или алкоголь предлагаются молодым людям.

Причина 3. Неправильное упоминание Facebook в объявлении

Нередко в рекламных объявлениях пользователи ссылаются на Фэйсбук. Но это я в статье могу написать «Фэйсбук» в русскоязычной транскрипции и даже глазом не моргнуть, а админы соцсети внимательно относится к своему фирменному названию.

В этом отношении правила конкретны:

• писать Facebook нужно с большой буквы;
• нельзя использовать название во множественном числе, в сокращённом виде, в качестве глагола;
• нельзя менять официальную версию логотипа на картинках.

7. 5 золотых правил успешной рекламной кампании в Инстаграме

И в заключение – 5 коротких правил для достижения успеха.

Применяйте на практике, и ваша кампания будет эффективной на 100%!

Правило 1. Разделяйте рекламные кампании в Фэйсбуке и Инстаграме

Это удобнее для дальнейшей аналитики и выгоднее по деньгам. Вы будете точно знать, какой доход приносит реклама от Фэйсбука, а какой – от Инстаграма.

К слову, по статистике в Facebook самый низкий из всех соцсетей процент Wowлеченности пользователей. То есть тут мало кто кликает по рекламным ссылкам.

Правило 2. Выставляйте дневные ограничения бюджета

Так вы не потратите больше, чем намеревались.

Объявления будут публиковаться в оптимальном режиме, нагрузка на бюджетные средства будет минимальной.

Правило 3. Не зацикливайтесь на объявлении с одной картинкой

Если постоянно использовать одну и туже картинку или даже ролик, они превратятся в белый шум – т.е. посты, которые не несут никакой информации пользователю, поскольку он их автоматически игнорирует.

Правило 4. Адаптируйте свой сайт под мобильные устройства

Инстаграм – приложение для мобильных устройств, поэтому люди будут переходить по рекламным ссылкам именно с телефона. Если пользователь попадёт на ресурс, плохо пригодный для его гаджета, он просто уйдёт обратно, даже не ознакомившись с предложением.

Правило 5. Сделайте рекламу на основе базы ретаргетинга

Ретаргетинг – инструмент настройки рекламы на вашу базу клиентов или посетителей сайта.

Во вкладке работы с рекламой на Фэйсбуке есть опция «Создать аудиторию» — вы создаёте индивидуальные списки людей, которые посещают ваш сайт или выполняют конкретные действия на ваших страницах, и работаете конкретно с ними.

8. Заключение

Реклама в Инстаграм – это территория бесконечных возможностей для расширения клиентской базы и увеличения доходов. Те, кто умеет пользоваться этим инструментом, легко осваивают новые рынки и опережают конкурентов с минимальными затратами.

Вопрос к читателям

Встречали ли вы в Инстаграме действительно запоминающиеся и оригинальные рекламные посты?

Желаем вам миллион клиентов! Ждём ваших комментариев и дополнений. Не забывайте делиться статьёй с друзьями в соцсетях. До новых встреч!

Предприниматель, маркетолог, автор и владелец сайта «ХитёрБобёр.ru» (до 2019 г.)

Закончил социально-психологический и лингвистический факультет Северо-Кавказского социального института в Ставрополе. Создал и с нуля развил портал о бизнесе и личной эффективности «ХитёрБобёр.ru».

Бизнес-консультант, который профессионально занимается продвижением сайтов и контент-маркетингом. Проводит семинары от Министерства экономического развития Северного Кавказа на темы интернет-рекламы.

Лауреат конкурса «Молодой предприниматель России-2016» (номинация «Открытие года»), молодежного форума Северного Кавказа «Машук-2011”.

Источник: hiterbober.ru

Запускаем поток клиентов из Инстаграм за 16 минут

В этой статье поговорим о простом способе получения продаж, клиентов и заявок из Инстаграма. Расскажу пошагово: что делать, куда нажимать, какие настройки выбирать и о каких нюансах нужно знать для того, чтобы эффективно и легко получать клиентов из Instagram.

Обязательно дочитайте этот материал до конца, если хотите узнать как за пол часа, без сайта/лендинга/или любой другой посадочной страницы начать получать клиентов из Инсты.

Для вашего удобства я подготовил видео. Можете посмотреть его. Либо листайте ниже и читайте текстовую версию.

Итак, прежде чем мы начнем, хочу установить 2 ключевых правила:

1. В этом материале мы будем говорить только о привлечении клиентов с помощью таргетированной рекламы в Инстаграм. Здесь не будет обзора бесплатных инструментов вроде массфолловинга, партизанских комментариев и т.п.
2. Запускаем рекламные кампании в Instagram мы только через рекламный кабинет Facebook. Никаких запусков трафика через мобильное приложение Instagram и кнопку «Продвигать» (этим вы сильно сужаете функционал таргетинга и возможности оптимизации, которые присутствуют в рекламном кабинете Facebook Ads Manager).

Создание рекламной кампании

После входа в рекламный кабинет — вам необходимо нажать кнопку «Создать»:

Далее у нас открывается раздел с настройками Целей рекламной кампании.

Многие не обращают внимание на эти настройки и выбирают стандартные «Охват» или «Трафик». Но давайте на этом этапе остановимся и подумаем: «какую конечную цель мы преследуем при запуске рекламы?».

Скажу сразу, что от ваших конечных целей зависит то, какие цели здесь необходимо выбирать:

• если цель: получение максимального охвата ваших рекламных объявлений, то выбирайте цель «Охват»;
• если вам нужно получить максимальное количество переходов на ваш сайт/Инстаграм аккаунт, то выбирайте цель «Трафик»;
• если же вам нужно получить как можно больше заявок и клиентов напрямую с рекламы, то используйте цели «Конверсии» или «Генерация лидов».

В чем отличие между целями «Конверсии» или «Генерация лидов»?

На самом деле, все просто. Цель «Конверсии» мы используем только тогда, когда у нас есть посадочная страница (сайт/лендинг/квиз-опрос/мини-лендинг и тп), на которые можно вести трафик и на которые можно установить пиксель Facebook для сбора событий.

Если же посадочной страницы нет, а стоит задача: получить как можно быстрее поток заявок и клиентов — в этом случае можно использовать цель «Генерация лидов». О ней мы сейчас и поговорим.

Итак, выбираем цель «Генерация лидов», задаем название для рекламной кампании и нажимаем на кнопку «Продолжить».

Далее у нас открывается раздел настроек рекламной кампании:

Здесь мы ничего не настраиваем. Единственное, это нужно еще раз убедиться, что установлена именно цель «Генерация лидов». Если все ок, то листаем страничку вниз и жмем на кнопку «Далее».

Далее мы переходим на страницу настройки групп компаний, на которой нам нужно задать несколько настроек:

1. Настройки ежедневного бюджета
2. Настройки таргетинга
3. Настройки мест размещения

Настройки ежедневного бюджета

В данном разделе настраиваем ежедневный бюджет. Как можете заметить, я настроил, чтобы ежедневно тратилось не более 400 рублей на группу объявлений.

Здесь вы можете устанавливать любую сумму, которую готовы инвестировать в маркетинг.

Настройки таргетинга

Окей, с бюджетами разобрались. Листаем страницу ниже и переходим к настройкам Аудитории и таргетингам.

Здесь мы устанавливаем все настройки, которые соответствуют портрету вашей целевой аудитории (по географии, по полу, по возрасту, по интересам).

Настройки мест размещения

Переходим к последнему блоку — к местам размещения или как их еще называют: «Плейсментам».

Здесь необходимо установить 2 настройки:

• выбрать установку мест размещения вручную
• оставить галочку только у Instagram

Листаем ниже и натыкаемся на раздел «Оптимизация и показ» в котором нам предлагаю установить Контрольную цену за лид. На начальном этапе я не рекомендую устанавливать контрольную цену за лид, т.к. в таком случае у алгоритмов Фейсбука будут искусственные ограничения и вы можете не получить результат.

Окей. Со страницей настройки групп объявлений разобрались. Листаем вниз и нажимаем на кнопку «Далее» в правом нижнем углу.

На следующей странице нам открываются настройки рекламных объявлений.

Здесь нам необходимо выбрать нашу публичную страницу Facebook, к которой привязан наш аккаунт в Инстаграм.

Выбираем и листам дальше. Далее нам необходимо создать рекламное объявление.

Здесь мы загружаем рекламные баннеры, которые будем использовать в продвижении и пишем текст рекламного поста.

Листаем далее и подходим к ключевому моменту: создание лид-формы.

Ставим галочку рядом с «Моментальная форма» и нажимаем «Создать форму». Далее нам будет предложено настроить рекламную форму. На самом деле, здесь нет ничего сложного. Вы задаете описание формы, в котором рассказываете о своем товаре/услуге и настраиваете поля, информация из которых вам нужна для связи с клиентом. Обычно используют поля:

• Имя
• Телефон
• E-mail

Задаем все настройки и жмем кнопку «Опубликовать». Отлично! Лид-форма создана, объявления подготовлены. Осталось нажать кнопку «Опубликовать» на странице редактирования объявления и ваша реклама уйдет на модерацию, после которой начнется открутка и пойдут заявки, которые вы сможете отслеживать в рекламном кабинете.

Еще один важный нюанс:
все полученные лиды вы можете отслеживать в вашей публичной странице в Настройках — раздел «Инструменты для публикаций» — «Библиотека форм».

Здесь вы можете выгрузить все лиды, которые придут с рекламной кампании и связаться с ними.

Итак, только что, за 20 минут, мы с вами, настроили простейшую рекламную кампанию, которая может давать легко по 5-10-50-100 заявок в день на ваши услуги/товары. Если есть вопросы — пишите в комментарии здесь или на Ютубе. Успехов в вашем бизнесе!

• продажи инстаграм
• клиенты из инстаграм
• продвижение инстаграм
• реклама в инстаграм
• интернет маркетинг в целомю

• Интернет-маркетинг
• Медийная реклама
• Развитие стартапа

Источник: habr.com

Как вести блог в Инстаграм в 2023 году: Руководство для начинающих

Собираетесь опубликовать свой первый пост и заявить миру Инстаграма о себе, но не знаете как? Или может вы уже ведете свой блог, но недовольны им? А как насчет заработка? Приносит ли ваш профиль достаточно клиентов или хотелось бы больше?

Вы читаете полный гайд о том, как начать вести блог в Инстаграм. В этой статье рассказываю о том, на какие моменты обратить пристальное внимание в ведении аккаунта. Рассмотрим всё:

• выбор ниши,
• целевую аудиторию,
• анализ конкурентов,
• оформление аккаунта,
• полезные приложения в ведении профиля,
• написание постов и публикацию сторис,
• бесплатные и платные методы продвижения,
• запретные темы.

Почти в каждом блоке вы найдете ссылки на более подробные статьи. Рекомендую прочесть каждую, в них я старалась ответить на все возможные вопросы.

Из этой статьи вы узнаете:

Что нужно сделать перед тем, как начать вести аккаунт в Инстаграм?

Посмотрите, в Инстаграме сотни счастливых жён, рукодельниц, фитоняшек и зожниц, вязальщиц, фотографов, тренеров. Если писать о том же, о чем пишут они, то вы просто утонете в массе похожих блогов.

Вам нужна своя фишка, а инстаграму не нужен еще один блог.

Начните вести аккаунт правильно, благодаря лекции «Машина контента».

В результате лекции вы получите схему, которая поможет больше продавать в Инстаграме без постоянного выкладывания сторис.

Бонус — готовый контент-план для эксперта на месяц!

Подробнее

Начните с анализа рынка

Перед тем как научиться вести Инстаграм вам нужно начать с анализа рынка. Я не говорю о серьезном маркетинговом анализе, у вас просто не хватит ресурсов и опыта для этого. Я призываю посмотреть, что люди ищут в вашей нише с помощью:

• Yandex Wordstat,
• Google Trends,
• Комментариев на форумах и в аккаунтах конкурентов.

До появления iPad на рынке сущестWowали КПК (карманный персональный компьютер). Однако они не пользовались популярностью у людей: это было дорого, непонятно, некрасиво. И вот в 2010 году компания Apple презентует свой первый iPad, который сочетает в себе функции ноутбука и смартфона.

Компания увидела потенциал ниши, подстроилась под ожидания и запросы людей и выпустила продукт.

Чтобы правильно стартануть с нуля — ответьте на вопрос «Что нужно людям?»

Начинающий кондитер Маша увидела в Яндекс.Wordstat спрос на торты для дня рождения мальчиков и девочек. Исходя из этого Маша решила сделать два основных продукта: торт на день рождения в виде супергероев для мальчиков и торт на день рождения в виде принцесс для девочек.

Используйте Яндекс.Wordstat и Google Trends для определения своей ниши.

Сделайте анализ целевой аудитории

О целевой аудитории уже сказано-пересказано, но все равно я встречаю кучу комментариев в стиле: «Я не знаю, кто моя ЦА».

Целевая аудитория – это группа людей, объединенных каким-либо признаком. Сюда входят не только существующие покупатели, но и потенциальные.

Благодаря анализу целевой аудитории, вы знаете:

• Что смотрит-читает-слушает потенциальный покупатель. При разработке текстов и рекламы вы учитываете их сленг, традиции, религиозные или политические убеждения, способы получения информации и т.д. Все это увеличивает эффект от рекламы.
• Потребности аудитории: в чем нуждается ваш клиент? с какими проблемами он столкнулся и что ей можно предложить. Это позволит вам сделать максимально точечный оффер. Как говорит одно клише: Предложение от которого нельзя отказаться.
• Чем дышит аудитория. Вы также знаете людей, к которым они прислушиваются. Особенно это актуально при покупке рекламы у блогеров.

4 шага, чтобы определить ЦА

Небольшая памятка для тех, кто не знает или забыл, как определить свою целевую аудиторию. Для этого:

1. Нарисуйте общий портрет ЦА. Здесь опишите пол, возраст, географию, уровень дохода, возможные профессии, семейное положение (если это важно).
2. Разделите общий портрет на сегменты. Если вы развиваете профиль в Instagram, значит уменьшаем возраст нашей ЦА. По официальным данным средний возраст посетительниц Инстаграм — 18-34 года. Согласитесь, в 18 и в 34 могут быть разные потребности, а это важно — это пункт №3.
3. Изучите потребности ЦА. Для этого идете в гугл, шарите форумы, группы ВК, профили конкурентов и выписываете ваши предположения в mind map.
4. Доработайте продукт или позиционирование. Запомните, вы не можете изменить привычки и боли целевой аудитории. Зато можете изменить свой продукт, чтобы решать боли ЦА.

Это как в истории про Васю и Петю:

Вася сначала сделал продукт, а потом не знал, кому же продать 1000 единиц своего товара.

Петя узнал, что нужно людям, сделал продукт, который решает их боли и продал всё без остатка.

Будьте как Петя.

Для успешного старта узнайте конкурентов

Почему-то у многих работа с конкурентами ассоциируется с борьбой, конфликтами или даже войной. Давайте договоримся, с сегодняшнего дня считать своих конкурентов коллегами, у которых можно чему-то научиться или отстроиться на их фоне. Мне кажется, такая точка зрения больше подходит для конструктивных дел.

Зачем же анализировать конкурентов:

• чтобы понять различия между своим ассортиментом и ассортиментом конкурента,
• увидеть его сильные и слабые стороны,
• понять, как они продают и откуда к ним приходят клиенты,
• скорректировать собственную стратегию развития.

А еще анализ конкурентов — это отличный способ узнать боли клиента. Заходите в комментарии под полезным постом и смотрите, какие вопросы задают люди.

Ключевые — компании, действия которых могут значимо повлиять на продажи (как в сторону увеличения, так и в сторону уменьшения).

Прямые – компании, продающие аналогичный товар на аналогичном рынке и работающие с твоей целевой аудиторией.

Косвенные – компании, продающие товар с другими характеристиками или абсолютно другой продукт, но работающие с твоей целевой аудиторией. ⠀

«Но как же так, Зарина. Получается, надо следить за всеми? А работать когда?»

Конечно, следить за всеми не надо, вы физически не успеете это сделать. Поэтому запоминайте алгоритм действий:

1. Составьте список возможных конкурентов в Инстаграм.
2. Разделите этот список на прямых, ключевых и косвенных.
3. Проанализируйте профили прямых конкурентов: шапка профиля, аватарка, контент, что предлагают, сколько стоит, количество подписчиков, активность в профиле.
4. Подумайте, где вы можете предложить лучшие условия, чем можете отличиться, а какие идеи можете позаимстWowать.

Как начать вести Инстаграм

После того, как вы разобрались с нишей, целевой аудиторией и конкурентами, можете переходить к самому аккаунту. Чтобы читатели заметили ваш профиль, важно правильно его оформить. Это значит, что вам нужно сделать шапку, продумать визуал, написать контент-план и начать продвижение профиля.

Определитесь с типом и темой блога

Для начала ведения блога определитесь с его типом. В инстаграме принято делить любые аккаунты на 3 большие группы: бизнес-аккаунт, личный блог и блог эксперта.

Бизнес-аккаунт

У вас получится бизнес-аккаунт, если вы хотите сделать страницу магазина, студии или салона. Монетизируются такие профили с помощью продажи своих услуг и товаров.

В плане контента все просто: продающие и информационные посты (например, о пользе вашего товара) + редкие развлекательные посты или видео для Wowлечения. Никакого личного контента в ленте бизнес-аккаунта быть не может.

Личный блог

Личный блог — это любой профиль, автор которого ведет инсту и не предоставляет никаких услуг. Авторы таких блогов часто снимают смешные и не очень видео, комментируют события в мире, выражают мнение по актуальным вопросам в постах и сторис. Также транслируют свою жизнь, отношения, спортивные результаты, питание, хобби. Зарабатывают, как правило, на продаже рекламных интеграций.

Блог эксперта

Экспертные блоги идеально подходят для продвижения своих услуг. Например, если вы визажист, копирайтер или фотограф. Авторам таких блогов важно работать с лояльностью аудитории, повышать свою экспертность, Wowлекать их интересным и полезным контентом.

Монетизируются блоги эксперта с помощью продажи услуг и обучений (курсов, марафонов, мастер-классов).

Темой для блога может быть абсолютно любая сфера. Если вы не знаете какой блог вести, вот вам два совета при выборе темы аккаунта:

1. Ведите блог на те темы, которые вам близки и в которых вы разбираетесь. Если вы понятия не имеете, что писать о лыжах — не пишите про лыжи.
2. Нишуйтесь и находите свою аудиторию.

Поясню по второму совету. Допустим, вы психолог. Да, вы можете писать обо всем и понемногу, эта сфера безгранична в плане идей для постов. Но гораздо лучше будет выбрать более узкое направление и более качественно раскрывать каждую тему. Это повысит вашу экспертность и средний чек.

Например, вы можете писать про проблемы с детьми, отношения или эмоциональное выгорание (последнее — прям бич 21 века, с которым столкнулась и я).

Подумайте над визуальным оформлением

Инстаграм — социальная сеть, где основным контентом всегда будут фото и видео. Ваши полезные публикации останутся непрочитанными, если профиль или пост не привлекает внимание.

Визуальное оформление включает в себя шапку профиля, аватар и фото постов в ленте. Тренды постоянно меняются и то, что было актуально в 2020 году уже вышло из моды в 2023. Поэтому я не расскажу вам о трендах в визуале, но зато подскажу общие принципы, которых можно придерживаться.

1. Смотрите на описание целевой аудитории. Ваш визуал должен быть близок тем, кого мы хотим привлечь. Например, если вы продаете дорогую услугу и ищете платежеспособных людей, то вы никогда их не привлечете если будете публиковать фото на фоне советского ковра.
2. Публикуйте качественные фото. И я сейчас не только о профессиональных фотосессиях, хотя и они нужны для блога. Подбирайте одежду, аксессуары и окружающий вид для того, чтобы делать хорошие фотографии.
3. Следите за балансом света и тьмы. На фото не должно быть засветов или, наоборот, слишком темных фрагментов.
4. Подбирайте разные ракурсы. Не постите только селфи или только портретные фотографии. Следите за тем, чтобы в вашей ленте чередовались разные ракурсы: детали, средний, дальний и сверхдальний план.
5. Обрабатывайте фотографии. Вы можете использовать пресеты для Lightroom или редактировать изображения в других приложениях для фото.

На YouTube полно видео-гайдов по мобильной фотографии и обработке. Посмотрите их, это облегчит вам создание фото-контента.

Особенности оформления

Для каждого типа блога есть свои особенности оформления.

Лучшим решением для аватара бизнес-аккаунта будет фото товара. Ставить на аватар логотип магазина можно только если вы Nike, Adidas или логотип содержит изображение того, что вы продаете. В других случаях с 99% вероятность ваш логотип будет почти невозможно разобрать, а вы потеряете аватарку как преимущество.

• В шапке прописывайте адреса ваших магазиновстудий, действующие скидки, призывы к действию и ссылку на сайт/таплинк.
• Чередуйте фотографии товаров с разными ракурсами и планами.
• Избегайте посторонних предметов на фото, если только они не “усиливают” ваш продукт.

Автора личного блога должны узнавать, поэтому 100% ставим на аву своё лицо крупным планом, максимум по пояс.

• В шапке профиля пишете, чем можете заинтересовать аудиторию, почему стоит подписаться на вас.
• В оформлении ленты держитесь естественности. Наполняйте ее яркими «живыми» изображениями. Избегайте однотипных и нечетких фото. Фото должны передавать эмоции и привлекать к прочтению поста.

Для блога эксперта уместно использовать как личное фото, так и фото результата вашей услуги. Копирайтер, например, не может показать фото своей услуги, как и психолог. Поэтому для таких экспертов лучшим вариантом будет личное фото. Опять же крупным планом либо по пояс. Фотограф может разместить личное фото с фотоаппаратом, кондитер — аппетитные булочки или торты.

• Шапка должна с первых слов зацепить человека, поэтому размещайте в ней самое важное: ключевая фраза в имени, УТП и призыв к действию.
• Визуал должен сочетаться между собой и в цвете, и в содержании.
• Чтобы упростить навигацию по блогу вы можете размещать на фотографиях заголовки постов. Это позволит человеку сразу понять, о чем пост, или найти нужный в вашей ленте.

Установите приложения

Этот пункт может показаться странным, мол, зачем устанавливать приложения, когда есть инста. Встроенных инструментов не хватает, чтобы запланировать ленту, сделать нужную обработку и уж тем более склеить видео. Я собрала ключевые приложения для Инстаграм, которые облегчают мне работу с контентом.

Приложение Preview

Preview позволяет запланировать ленту и получить тот самый профиль «в едином стиле». Для основных задач вам будет достаточно бесплатной версии.

У приложения понятный интерфейс, есть инструменты для редактирования фотографий и пакет шрифтов, которые вы можете использовать в постах или био. С помощью Preview вы можете создать макет сетки, менять фото местами и получать лучшую версию своей ленты.

Также в приложении есть планер постов и инструменты аналитики, но я ими не пользуюсь. Мне достаточно внутренней аналитики от инсты, а посты, если надо, я планирую бесплатно через отложенный постинг на сайте Facebook.

Фоторедакторы

Расскажу, как обработать фотографии легко и просто, какими редакторами пользоваться, чтобы получить красивые фото и лайки:

Lightroom — крутой визуальный фоторедактор. Можно найти множество пресетов, которые делают произведения искусства из обычных фото. Здесь можете менять насыщенность, яркость и оттенок отдельно для каждого цвета. Удобно кадрировать фото и менять контрастность. Для работы вполне хватает бесплатной версии.

Snapseed — базовый редактор. Отличается, наверное, скоростью. Очень быстро грузится, экспортирует изображения. Подходит для удаления лишних объектов на фото, быстрой цветокоррекции и кадрирования. Приложение также бесплатное, с интуитивно понятным интерфейсом.

PS Express — куда без него. Photoshop — отец всех фоторедакторов. Также бесплатен. В нем пользуюсь только инструментом “Восстановить” для удаления объектов. Фотошоп справляется с этим лучше всего, рекомендую.

Видеоредакторы

Некоторые блоги полностью состоят из публикаций с видео. А теперь, когда Инстаграм выкатил Reels, вам просто обязательно нужен видеоредактор, чтобы не отставать. Сама пользуюсь:

InShot — отличный мобильный редактор, многие его знают по водяному знаку. В нем можно склеить ролик из нескольких видео, обрезать, где надо, добавить музыку, текст, изменить скорость видео. Все базовые инструменты можно использовать бесплатно, но на ваших видео будет добавляться водяной знак. Избавиться от него можно, купив подписку за 349 ₽/месяц, 1150 ₽/год или за 3290 ₽ навсегда. Я беру годовую подписку, т.к. видео — это не основной тип контента в моем аккаунте.

Videoleap — тоже видеоредактор, но держу его только из-за одного полезного отличия. Здесь можно работать с несколькими дорожками, как в полноценном редакторе. InShot в этом плане проигрывает, там только одна дорожка и вы не сможете наложить один слой на другой.

Базовый видеоредактор iOS — после последнего обновления стал доступен поворот видео на 360 градусов. Очень помогает, если вдруг сняли что-то не под правильным углом. Бесплатен, доступен по кнопке “Править” в верхнем правом углу.

Начните писать посты

Разобрались с типом блога и темой, установили все необходимое, заполнили шапку, что дальше? Расскажите аудитории, кто вы и чем можете быть полезны, напишите пост-знакомство.

Максимальная длина поста 2200 знаков, но инстаграмщики давно научились обходить это ограничение. Есть два способа, как можно опубликовать то, что не помещается в пост:

1. Текст на фото в карусели. Кроме первой фото у вас есть ещё 9 слайдов в карусели, где вы можете написать то, что не уместилось в посте. Не забудьте написать в посте, что продолжение можно прочесть в карусели.

2. Комментарий под постом. Этим методом пользуются все меньше людей, но он еще жив, поэтому напишу о нём. Каждый комментарий вмещает до 1000 знаков, и если не вошедшее меньше этой цифры — пишите коммент. Не забудьте закрепить, чтобы он был сразу под постом и людям не приходилось искать продолжение.

Чтобы закрепить комментарий вам придется опубликовать его от имени другого аккаунта.

Под каждый тип публикаций можно придумать и найти множество тем для постов. В зависимости от содержания и цели различают посты:

Продающие. Цель таких постов продать продукт, товар, услугу. Это посты, где вы напрямую призываете читателей купить что-то у вас.

Информационные. Доносят информацию до аудитории. Это может быть актуальный прайс, информация о смене адреса или открытии нового филиала. Сюда же отнесем и полезные посты по теме аккаунта.

Wowлекающие. Такие посты нацелены на Wowлечение существующих подписчиков, чтобы они оставляли комментарии и общались с вами. Здесь можно дискутировать о процедурах и товарах, проводить конкурсы.

Развлекательные. Посты хорошего настроения и повышения лояльности. Юмор делает вас ближе к своим читателям. К развлекательному контенту относятся смешные мемы и видео, курьезы и опросы.

Конечно, в одном посте не раскроешь тему копирайтинга в блоге. Поэтому даю 7 правил хорошего поста для Инстаграм:

1. Пишите для своей целевой аудитории. Используйте те же слова, термины и сленг. Если пишете для мамочек, то приветстWowать их: «Привет, кашолки!» как минимум неприлично.
2. Делайте текст разной длины. Пишите как короткие посты, так и длинные. Здесь нет универсального рецепта, тестируйте.
3. Пишите так, как говорите. Некоторые люди садясь за текст почему-то начинают городить сложносочиненные конструкции.
4. Соблюдайте логику. Сначала Анна Каренина влюбилась и только потом бросилась под поезд. Не наоборот. ⠀
5. Соблюдайте структуру. Привлекайте внимание заголовком (если практикуете надписи на картинках) или началом. Затем рассказывайте о преимуществах продукта и заканчивайте призывом к действию.
6. Делите текст на абзацы, приправляйте его эмоджи.
7. Пишите каждый день. Регулярность — залог успеха в копирайтинге.

Публикуйте Stories и Reels

В Stories рассказывайте о себе, личных инсайтах, как прошел рабочий день, делитесь достижениями. Эмоциональный контент сближает блогера с аудиторией. Очень важно публиковать сторис ежедневно, чтобы не теряться из ленты подписчиков.

Бизнес-аккаунты могут выкладывать в сторис действующие акции, новинки продуктов, устраивать интерактив в виде вопроса-ответа о продукции или услугах. Это позволит увеличить охваты и узнать, что интересно целевой аудитории.

Владельцам личного блога советую вести больше живого общения: опросы, голосования, ситуации из будничной жизни, срочные новости.

Блогер-эксперт может делиться в сторис результатами работы или достижениями учеников. Покажите подписчикам отзывы клиентов, обзоры инструментов или продуктов. Устройте интерактив с голосованием или просьбой оценить результат в стиле до/после. Не забывайте показывать личное в блоге, это хорошо влияет на охваты.

Reels — новая функция от Инстаграм и она же попытка подвинуть ТикТок. В мире появилась а августе 2020-ого, а в России её запустили только в конце июня 2021-ого. Представляет собой короткие видеоролики по 15-60 сек. Они отображаются на специальной вкладке и не исчезают через 24 часа, как сторис. Главное отличие рилс от сторис в том, что они показываются не только вашим подписчикам, но и случайным людям в ленте.

Отслеживайте статистику

Статистика нужна, чтобы понять, что интересно аудитории и грамотно продвигать свой блог.

Сразу отмечу, что статистика доступна только для бизнес-аккаунтов и профилей автора. Чтобы перевести аккаунт в бизнес-аккаунт, нужно подключить статистику в Инстаграм. В ней вы можете посмотреть возраст аудитории, их пол, местоположение, периоды наибольшей активности по дням недели и часам.

Обращайте внимание на посты, сторис и Reels, которые получили больший охват, много комментариев и лайков. Анализируйте их, и делайте похожий контент. Со временем, вы найдете свой рецепт поста, который “зайдет”.

Как начать продвижение в Инстаграм

Мы подошли к завершающему шагу для того, чтобы начать привлекать аудиторию в Инстаграме. Даже самый крутой профиль загнется без продвижения. Поэтому давайте посмотрим, какие варианты у нас есть.

Бесплатное продвижение

Социальная сеть ежегодно урезает это направление и бесплатно набрать подписчиков в Инстаграм становится все сложнее.

Геотеги. Указывайте в постах места, в которых есть ваша ЦА. Например, если вы фотографируете новорожденных, то можно пользоваться гео-метками женских консультаций, перинатальных центров, роддомов.

Бартер или Взаимный Пиар (ВП). Вы бесплатно рекламируете блогера, он рекламирует вас. Обязательно анализируйте аккаунт, с которым хотите проводить ВП. Попросите статистику по сторис, взгляните на процент лайков и комментариев от общего количества подписок, он должен быть не менее 6-10%. Такой способ продвижения уместен, если у вашего блога есть хотя бы 1-2 тысячи подписчиков.

Хештеги. Хорошая вещь, но нужно уметь пользоваться. Даже не пытайтесь размещать высокочастотные хештеги типа #fit, #girl, #работа. Они сработают, только если вы Кардашьян с миллиардом подписчиков, которые выведут своими лайками ваш пост в ТОП рекомендованного.

Для молодых блогов шанс попасть в рекомендованное есть только с низкочастотными хештегами. Например, #текстдлясайта или #тренировкадляпохудения.

SFS. Выкладываете полезный или не очень пост с призывом рассказать о вашем блоге в своих профилях. В ответ вы рассказываете в своем блоге о людях, которые поддержали ваш аккаунт.

В этом списке раньше были гео метки и хештеги для сторис, но в 2021-ом инста отключила и их. Больше недоступны сторис по гео-метке, а значит, что их нельзя использовать для продвижения.

Никуда не девается масслайкинг и массфоловинг, но я всегда была противником этого метода. Делать это руками можно более качественно, чем с помощью сервисов, хоть и дольше.

Но помните — всегда есть риск получить бан за использования МФ и МЛ, поэтому тысячу раз подумайте, готовы ли вы потерять то, что нарабатывали.

Платное продвижение

На просторах сети можно до сих пор найти статьи, в которых есть заветная фраза “…хотя в Instagram нет рекламы…”. Сейчас только в рекламном кабинете Facebook вы можете купить размещения в постах, Stories, Reels и IGTV. Помимо этого вы всегда можете купить рекламу у блогеров, минуя официальные рекламные инструменты.

Таргетированная реклама

Таргет — ванлав для меня. Можно выбрать цель продвижения: больше посещений профиля, сайта или увеличение количества комментариев. Настраивайте аудиторию: укажите пол, возраст, местоположение. Таргет покажет ваши посты или сторис именно тем, кто потенциально мог бы стать вашим клиентом. Или напомнит о вас людям, которые уже заходили в ваш профиль, сохраняли посты, но по каким-то причинам не подписались.

Реклама у блогеров

Отличный способ увеличить аудиторию своего блога — покупать рекламу у блогеров. Выбирайте для начала микроблоги с небольшим количеством подписчиков. Аудитория у таких аккаунтов достаточно Wowлеченная, и вы сможете получить больше отдачи от рекламы в таком профиле.

Можно воспользоваться популярными биржами, вроде Sociate, но я рекомендую всегда искать ручками и обращаться по рекламе напрямую к владельцам блогов.

Помимо этого, вы можете закупать рекламу в пабликах. Но вот тут нужно хорошо анализировать и выбирать площадки. Смотрите, чтобы аудитория была живая и активная.

Что запрещено публиковать в Инстаграме?

В инстаграм запрещено публиковать обнаженные фото, посты, разжигающие конфликты на религиозные, политические или социальные темы. Не допускается плагиат — соцсеть против воровства контента. За рассылку спама в Direct и спам комментариями вас может ждать постоянный бан аккаунта.

Также сервис может посчитать сомнительной публикацию нескольких постов в один день:

• Новые профили возрастом в 2-4 недели могут публиковать не более 3 постов в день.
• Профили возрастом более 6 месяцев могут выкладывать до 25 постов в сутки.

Инстаграм остро реагирует на любые массовые действия. Многочисленные одинаковые хэштеги, комментарии и сообщения в директ воспринимаются как спам. Бесконечные лайки, подписки, отписки делают активность страницы подозрительной. За различные нарушения инста может вас забанить на несколько часов, суток, месяцев и даже навсегда.

Заключение

Теперь вы знаете всё для того, чтобы начать вести блог в Инстаграм. Эта социальная сеть — золотая жила для бизнеса и самовыражения. Надеюсь, вам понятен алгоритм действий и эта статья действительно поможет вам в ведении профиля.

И не забывайте, чтобы развивать аккаунт недостаточно прочитать какую-то информацию. Главное — применить её на практике.

Вопросы и ответы

Как вести группу в Инстаграм?
Какие темы актуальны в Инстаграм?

Людей интересует контент, который может пригодиться в обычной жизни. Актуальны темы правильного питания, ухода за собой, эмоционального состояния и саморазвития. Большим спросом пользуются публикации про фитнес и спорт, путешествия и заработок в интернете.

Источник: mysina.ru