Как зарабатывать на запусках блогеров

Об особенностях продвижения с небольшим бюджетом на рекламу рассказывает директор по маркетингу сервиса поиска и проверки блогеров trendHERO Андрей Калашник.

Если смотреть со стороны на шикарную жизнь блогеров в Instagram, то может показаться, что реклама у инфлюенсеров — очень дорогое удовольствие: как-то же они должны покупать Lambo или Ferra. Но на практике стоимость интеграции начинается от 300 рублей. Давайте разбираться.

Стоимость рекламы у блогеров зависит от четырех факторов:

• количества подписчиков;
• Wowлеченности аудитории;
• формата интеграции;
• других источников доходов блогера.

Есть и другие факторы, но эти основные. Разберем их подробнее.

Количество подписчиков блогера

В зависимости от размера аудитории блогеров в Instagram принято делить на четыре типа:

Как заработать в инстаграме. Продюсирование блогеров. Запуски в 2021 Без вложений. Удаленная работа

• наноблогеры — от 1 до 10 тысяч подписчиков;
• микро — от 10 от 100 тысяч;
• макро — от 100 тысяч до 1 млн;
• миллионники — свыше 1 млн.

Очевидно: чем больше аудитория, тем дороже сотрудничество. Аккаунт с 10 000 подписчиков может попросить 800 рублей за рекламу, а миллионник захочет от 80 000 рублей и выше. Наноифлюенсеры, у которых от 1 до 10 тысяч подписчиков, будут стоить дешевле — 300–2000 рублей.

Wowлеченность аудитории

Если у блогера есть 50 000 подписчиков, это не означает, что рекламу у него увидят 50 000 людей. Круто, если охват его историй будет около 10 000, а поста — 20 000. Хотя на практике чаще встречаются более низкие показатели: примерный охват историй — 3000, а поста — 8000–10 000. Разница огромная.

Чтобы понять реальную Wowлеченность, нужно:

1. Запросить у блогера статистику последних постов.
2. Проверить статистику через специальные сервисы, например, trendHERO, Heepsy, Social Blade или HypeAuditor. Это позволит убедиться, что аудитория блогера не накручена, у него есть подписчики из нужного города и они заинтересованы в вашей тематике (последнее можно сделать не во всех сервисах, но в TrendHERO можно собрать интересы аудитории блогера).

Например, можно заказать рекламу у блогера, который постоянно проводит розыгрыши (giveaway) и даже получить высокие показатели Wowлеченности (охват, Engagement Rate, процент длинных комментариев от реальных людей). Но по факту окажется, что его аудитория разбросана по всему СНГ и просто жаждет халявы, поэтому даже от кучи лайков толку не будет.

Формат интеграции

Рекламный пост, который останется в профиле блогера, в два или даже в пять раз дороже истории, которая исчезнет через 24 часа и за видео придется заплатить больше, чем за фото, так как блогеру придется приложить больше усилий.

Та же логика с обзором продукта — блогер потратит больше времени, поэтому оценивает обзор дороже, но при этом может разместить 3-5 историй.

ИНТЕРВЬЮ С МИЛЛИОНЕРОМ | Как заработать миллионы на запусках инфопродуктов?

Самый дорогой формат взаимодействия с инфлюенсером — предложение стать амбассадором бренда. В этом случае блогер подписывает договор на период от 3 месяцев, а также принимает участие в рекламных активностях бренда. Типичный пример Надя Дорофеева — рекламное лицо Puma. Кроме съемки в рекламе и постов в социальных сетях очень вероятно, что она не может рекламировать конкурентов.

Другие источники дохода

Если у лидера мнения есть другой доход, то стоимость рекламы у него будет выше, чем просто у блогера. Например, у музыкант с 4 млн подписчиков попросит больше, чем просто блогер с такой же аудиторией. Но также это справедливо и для микроинфлюенсеров: если у инфлюенсера есть свой магазин или другой бизнес, то реклама у него будет стоить дороже.

Как начать сотрудничество и узнать стоимость

По сути, «прозрачного» рынка сотрудничества с блогерами нет. Поэтому, чтобы начать работу с инфлюенсером, нужно:

Зачем бренды покупают размещения у блогеров

Есть три основные цели продвижения через блогеров:

• повысить узнаваемость продукта или компании;
• увеличить количество подписчиков;
• привлечь заказы или регистрации.

С узнаваемостью работают крупные бренды, которые покупают размещение у крупных блогеров. Например, Mastercard, когда запускает новый тип оплаты, или Adidas, когда запускает новую линейку кроссовок, закупают упоминания у макроинфлюенсеров и миллионников. Бюджеты на такие размещения начинаются от $5000 и доходят до сотен тысяч долларов.

Подписчиков набирают, чтобы в дальнейшем продавать им товары или услуги. Например, владелец канала о стиле и подборе одежды может продавать подписчикам свои дизайнерские вещи или инфопродукты, а блог со смешными картинками — предлагать футболки и шопперы с этими изображениями.

Цена подписчика ниже стоимости заказа или регистрации, потому что люди охотнее подписываются на контент, чем расстаются с деньгами.

Но в этом способе есть и недостаток — нужно создавать контент. Это постоянная работа, которая окупится позже. Чем-то похоже на запуск корпоративного блога: нужно хотя бы четыре—шесть месяцев, чтобы эта стратегия принесла достойные результаты. Если у вас есть время, то можно использовать и ее.

Для бизнеса с небольшим бюджетом оптимально продвижение с целью привлечь покупки или регистрации. Разберем его детально.

Как продвигать малый бизнес у блогеров

Поскольку бизнесу чаще нужны клиенты здесь и сейчас, блогер должен прямо рекомендовать купить продукт или услугу. Не просто упоминать компанию (это работа над узнаваемостью) и не рассказывать, о чем бренд пишет в своем аккаунте.

Для такого продвижения подходят несколько форматов интеграций.

Обзор товара или услуги, в котором блогер рассказывает о продукте и дает промокод на скидку с прямой ссылкой на сайт в истории или аккаунт компании, где продукт можно купить.

Акция, об условиях которой блогер рассказывает в историях и прикрепляет ссылку на пост или на страницу с информацией об акции. Если акция проводится в офлайн-точке, то все условия могут быть перечислены в посте.

Коллаборация, когда компания создает продукт вместе с блогером. Например, принт дизайнера на одежде или типичные фразочки блогера на стаканчиках в кофейне.

На старте советуем выбрать пять—десять блогеров и заказать у них интеграцию в одном из описанных форматов. Не стоит ограничиваться одним инфлюенсером. Когда есть несколько вариантов, вам проще понять, какая реклама сработала и как правильно продавать товар. Если изначально запланировать пять интеграций в месяц, то можно быстрее научиться проверять блогеров и общаться с ними, а также получить разную статистику, которую можно сравнить.

Поиск блогеров

Найти инфлюенсеров можно несколькими способами:

1. По хештегам в Instagram: вводите вашу тему и расположение и просматриваете, кто пишет на схожую тематику.
2. По отзывам рекламодателей в Telegram-каналах. Проблема с отзывами о сотрудничестве такая же, как и у отзыWow на товары в интернет-магазине: вы не знаете, кто их пишет и насколько они правдивы. Поэтому самый простой подход — искать инфлюенсеров, у которых больше сотни отзыWow, и читать их все.
3. В сервисах поиска блогеров, например, trendHERO, HypeAuditor и других, можно подбирать инфлюенсеров по критериям: например, по уровню Wowлеченности или расположению аудитории. Кроме этого, они стараются упростить поиск — придумывают подборки, собирают похожие аккаунты для любого блогера, показывают предыдущие рекламные интеграции.
4. На биржах блогеров: Storiesgain, GetBlogger, Epicstars. Они, как правило, собирают крупных блогеров, которые продают рекламу. В случае малого бизнеса такие биржи не всегда эффективны: компании с небольшим рекламным бюджетом нужны микро- и наноинфлюенсеры, а они не всегда представлены на биржах или не хотят с ними работать.

Микроинфлюенсеры

Нам нужны небольшие аккаунты — с количеством подписчиков от 10 000 до 100 000, — которые попросят за интеграцию от 1000 до 5000 рублей. Главное — проверить и оценить их аудиторию.

Например, мы покупали рекламу для аккаунта постельного белья. Мы нашли и проверили аккаунт с 42 тысячами подписчиков — блогер попросил 3800 рублей за рекламу. В итоге кампания с десятью блогерами обойдется примерно в 50 000 рублей, на сервис проверки уйдет до 2500 рублей.

При этом помним, что стоимость рекламы связана с Wowлеченностью аудитории. Например, у двух блогеров по 22 000 подписчиков, но у одного из них размещение стоит 4600 рублей, у другого — 520 рублей из-за разницы в качестве подписчиков. Важно покупать рекламу у тех, у кого аудитория лучше, а не дешевле.

Локальные наноинфлюенсеры

Выбрать блогера для продвижения локального бизнеса одновременно сложнее и проще. Сложность в том, что нужно искать блогеров, у которых подписчики живут преимущественно в вашем городе. Это же и упрощает задачу, потому что город станет критерием поиска.

Например, для продвижения барбершопа в Санкт-Петербурге нужно искать блогеров с петербургской аудиторией. Важный нюанс — не блогеров из Петербурга, а блогеров, у которых есть аудитория из этого города. У блогера с хорошим контентом подписчики могут быть откуда угодно. Узнать эту информацию можно, попросив скриншот из Instagram у блогера, а также воспользовавшись специальными сервисами.

Бартер

Микро- и наноинфлюенсеры могут согласиться на бартер. Но имейте в виду, что не любой бартер вам подойдет. «Я поем и подписчикам расскажу» и «Давайте вы мне фотосессию, а я отметку фотографа поставлю» — не наш вариант. В этом случае мы, скорее всего, не получим ничего — на практике такие методы не приносят подписчиков, а оценить повышение узнаваемости почти нереально.

На бартер можно согласиться только в трех форматах сотрудничества: акция, коллаборация и обзор. Так мы будем уверены, что аудитория заметила наше предложение.

Продажи в Instagram

Пользователям Instagram проще покупать в Instagram. Это означает, что люди будут писать вам в директ и захотят перевести деньги на карточку. Малый бизнес в этой ситуации может выигрывать у крупного — оперативно и не формально отвечать на сообщения, давать ссылку на быструю оплату, предлагать допродажи, общаться с клиентом и по-дружески просить написать отзыв.

Поэтому, если вы покупаете интеграцию у блогера, необязательно вести трафик только на сайт. Можно предложить написать вам в директ или сделать репост вашего поста с акцией.

Статистика

Обязательно отслеживайте результаты размещения рекламы у блогеров:

• создавайте отдельные промокоды для каждого блогера и меняйте их хотя бы раз в квартал, если постоянно работаете с инфлюенсером;
• добавляйте UTM-метки в ссылки на ваш сайт для историй;
• запрашивайте и записывайте статистику кликов по отметке вашего аккаунта — сверяйте с просмотрами профиля у вас.

Вместо выводов

Продвижение у блогеров Instagram укладывается в бюджет от 5000 до 50 000 рублей. Но главное в рекламе — не сколько вы можете потратить, а как быстро окупятся эти деньги.

Для стабильно работающего малого бизнеса мы предложили стратегию — быстро получить заказы и окупить затраты. Чем-то это похоже на контекстную рекламу: вы постоянно даете блогерам деньги, и они приводят вам целевой трафик. Но по мере развития бизнеса вам понадобятся и другие стратегии, которые мы разобрали в статье.

Не забывайте проверять блогеров, и удачных продаж!

Источник: ppc.world

Как проверить блогера на накрутки: 10 инсайтов об инфлюенс-маркетинге

Сергей Ломакин Редакция «Текстерры»

Реклама у блогеров – это математика. Считать нужно бюджеты, охваты, результаты – делимся универсальными формулами инфлюенс-маркетинга. Статья подготовлена на основе вебинаров с «Недели интернет-маркетинга 2021».

Только 10 % компаний не подходит инфлюенс-маркетинг

С блогерами может работать 90 % рынка: интернет-магазины, сервисы, любые другие интернет-проекты.

Блогеры не подходят, только если вы продвигаете компанию с ограниченным ГЕО. Размещение у инфлюенсеров больше актуально для компаний имеющих широкую географию, без привязки к городу, району или улице.

Работать с блогерами тяжело

Блогеры – единственный канал коммуникаций, который не автоматизирован совсем.

Блогеры – всегда люди, с которыми мы выстраиваем коммуникацию, договариваясь о рекламе. Только на последнем этапе работы они превращаются в рабочий инструмент маркетолога.

Блогеры – высокорисковый канал

Даже у одного блогера реклама вчера могла хорошо зайти, а уже сегодня не зайдет вообще.

На работу с инфлюенсерами сильно влияет человеческий фактор. В таргете достаточно найти рабочие связки по аудиториям и креативам.

Реклама у блогеров даже с одинаковой подачей может показывать себя абсолютно по-разному.

Блогеры не продают

Главная задача блогера – дать охват, повлиять на то, чтобы о вашем бренде узнали подписчики. Блогеры слабо влияют на конечный результат в продажах, на регистрации, клики.

Первичная функция блогера – именно охваты, повышение узнаваемости бренда, формирование спроса, увеличение лояльности к компании, закрытие возражений.

Тем не менее, если ваше предложение релевантно аудитории блогера, а продукт актуален для целевой аудитории, продажи могут пойти.

Если блогер обеспечил большой охват, но аудитория «не сконвертилась», вина только на вашей стороне. Причин много: продукт не упакован, вы не донесли смысл, не закрыли боли ЦА.

«Бесплатный» продакшн

Работа с блогерами обеспечивает продакшн контента, который в дальнейшем можно использовать повторно.

Нетипичный коммерческий продакшн лучше конвертируется в целевые действия в таргете.

Блогер снимает фото, видео – все это можно запускать в рекламу. Не забудьте заранее получить у блогера разрешение на размещение такого контента в таргете.

Блогеры рекламируют «запрещенку»

Запрещенные в таргете тематики (фарма, алкоголь, табак, ставки, гемблинг) отлично работают в формате продакт-плейсмента у блогера.

Инфлюенсер в рамках такого сотрудничества не рассказывает о продукте напрямую, но постоянно показывает продукт в кадре.

Еще продакт-плейсмент используется в тех случаях, когда сделать полноценный обзор товара затруднительно (например, реклама воды или средств гигиены).

10 микроблогеров и одна Бузова

Всех блогеров можно условно разделить на четыре категории: наноблогеры, микроблогеры, средние и селебрити.

• Наноинфлюенсеры (1–5 тыс. подписчиков) – маленькие, но зато у них самая живая и Wowлеченная аудитория. С ними можно работать по бартеру, их Wowлеченность в рекламную коммуникацию высока.

Наноблогеры – отличный вариант для теста рекламной подачи и прощупывания почвы без больших бюджетов.

• Микроблогеры (5–50 тыс. подписчиков) имеют довольно высокую Wowлеченность. Стоимость размещения у них ниже, чем у крупных блогеров. Это идеальный вариант для узких тематик. Микроблогер уже нашел свою нишу, поэтому у него собирается концентрированная тематическая аудитория.
• Средние блогеры(50–300 тыс. подписчиков) – один из самых популярных среди рекламодателей сегментов. Эта категория блогеров сразу дает широкий охват, но стоят такие инфлюенсеры еще не запредельно дорого. Договориться об интеграции по бартеру с ними уже очень сложно.
• Селебрити (от 300 тыс. подписчиков) – самые крупные блогеры. У них размещается только имиджевая реклама. Стоимость размещения у селебрити в разы выше, чем у других видов блогеров. Диапазон широкий: от 100 тыс. и до миллионов рублей.

Научитесь комбинировать рекламу у блогеров разных типов.

Например, вы используете одного селеба, 2–3 средних блогеров, десяток микроблогеров и 20–30 наноифнлюенсеров. Каждая категория сразу закрывает свою задачу: кто-то дает широкий охват по вашей ЦА, кто-то привлекает новую аудиторию. Да, пересечение аудиторий может быть, но это только убеждает людей в том, что ваш продукт реально качественный.

Реклама в stories по цене «Биг Тейсти»

Стоимость размещения обычных рекламных постов зависит от крупности блогера. В среднем интеграция обойдется вам в 1–5 тыс. руб. за каждые 10 тыс. подписчиков. Stories, как правило, дешевле на 30–50 %.

Блогеры часто дают скидки на комбинированное размещение (пост + сторис) – пользоваться этим можно.

Если это не стандартное рекламное размещение, а амбассадорство, цены обговариваются индивидуально.

Все накручивают, но вы не сдавайтесь

Проанализируйте выбранного блогера. Откройте его профиль и посмотрите, кто пишет комментарии, кто ставит лайки под постами инфлюенсера. Запросите статистику по соцдему у самого блогера или используете Popsters, InstaHero, LiveDune, другой аналогичный сервис.

• Обращайте внимание на то, впишется ли ваш продукт в контент блогера. Полезно проанализировать следующие моменты: регулярность выхода контента у блогера, соответствие контента вашему бренду по стилю и tone of voice.
• Как часто блогер делает рекламу? Если у него в день 3–5 интеграций, это плохая история. Вы потеряетесь среди прочих.
• Wowлеченность, количество лайков и комментариев, просмотры, накрутки – все это нужно проверять. Например, можно проанализировать тех, кто ставит лайки. Кто это? Если это боты, “арабы”, удаленные страницы, от интеграции стоит отказаться.
• Комментарии должны быть Wowлеченными, а не в стиле «классно», «здорово», «супер».
• Смотрите на динамику роста подписчиков. Если она неестественная, скачкообразная, есть повод задуматься.
• Не стоит размещаться и на отрицательной динамике: вы получите низкие охваты.

Главный бич рынка – постоянные накрутки. Накручивают практически все.

• Лучше всего запрашивать статистику в формате скринкаста (видео): скриншоты фотошопят. Все показатели должны находиться в положительной динамике – никаких резких скачков по количеству подписчиков. Статистика соцдема должна соответстWowать вашей целевой аудитории.
• Если половина увидевших публикацию людей не являются подписчиком блогера – это плохой сигнал.
• Статистика взаимодействия очень важна. Допустим, мы имеем 1 000 лайков, 1 000 репостов, 72 сохранений, но вот посещений профиля всего 5 000. Это нереалистичная картина: посещений слишком мало для такого количества лайков.
• В статистике по stories обращайте внимание на количество показов и навигацию (прим. ред. – показатель того, как пользователь взаимодействует с историями: прокручивает вперед или назад, выходит и т. д.). Допустим, 3 300 показов и охват 3 200 – это реалистично. Но если в навигации пользователей, скажем, 250, то это точно накрутка. В навигации должно быть около 80 % от числа показов.
• Охват на сторис в среднестатистических блогах должен составлять 5–10 % от суммарного числа подписчиков. Есть и такие блоги, где охват может достигать 30 % и 40 %, но в основном это бывает в аккаунтах, изначально ориентированных именно на формат историй.
• Обязательно запрашивайте статистику по прошлым рекламным интеграциям. Это нужно, чтобы оценить количество переходов по ссылкам или отметкам.

Сложный продакшен и провокация – тренды инфлюенс-маркетинга 2021–2022

• Амбассадоры. Суть амбассадоров проста: бренд привлекает блогера на определенный период в качестве официального лица. Блогер становится героем роликов или мероприятий бренда, регулярно делает отметки в stories и создает интеграции в постах. Часто с блогером заключается контракт, чтобы он не рекламировал в этой нише другие бренды. Контракт заключается на 6–12 месяцев. Бренды любят менять амбассадоров, так как каждый год популярными становятся новые лица.

• Коллаборации – еще один тренд. Это интеграция брендовых товаров в контент блогеров. Сегодня интеграции происходят на уровне вайнов и клипов, а не на уровне телевизора. Такая интеграция наберет больший охват, чем простой рекламный ролик.
• Совместные интеграции с блогерами с целью создания продуктов – это классический брендинг, но с помощью инфлюенсеров. Например, Organic Kitchen выпустил линейку средств по уходу, созданную совместно с лайфстайл- и бьюти-блогерами. Компании удалось добиться широчайших охватов, потому что каждый блогер рекламировал продукт у себя в аккаунте.
• Сложный продакшн продолжает развиваться. Раньше нативные форматы + интеграции заходили на ура. Сейчас работать в нативке стало гораздо сложнее, так как аудитория понимает, где реклама, а где – полезный контент. «Чикен Карри» – лидер сложного продакшна. Их подход максимально нестандартный: зритель понимает, что это плоскость искусства, а не рекламы. Такие интеграции – самые дорогие. Их используют только крупные игроки рынка.
• Совместные конкурсы – бренд привлекает блогера для совместного взаимодействия. Совместные розыгрыши анонсируются на странице блогера и на странице бренда. В итоге привлекаются пользователи с обеих сторон. Принять такую рекламу людям гораздо проще, чем рекламу от бренда.
• Очень круто продвигаются форматы UGC, или пользовательского контента. Эта история особенно актуальна для TikTok, где создаются челленджи. Такие челленджи уже создали крупные бренды: Tele2, «МТС», Pepsi Cola. Российский бренд Vivienne Sabo провел целый марафон: фирменный #ShakaShaka получил более четырех миллиардов просмотров. В скором времени такие челленджи перейдут и в Reels.
• Прямая, честная реклама стала значительно более востребованной. Теперь больше уважения и доверия вызывают блогеры и бренды, которые не пытаются завуалировать рекламу и манипулировать вниманием зрителя.
• Провакции. «Альфа-банк» взял на работу Моргенштерна и в итоге попал во все СМИ.
• Привлечение блогеров в аккаунт бренда. На один день аккаунт бренда передается инфлюенсеру. Блогер снимает stories и reels от своего лица. Например, AKHMADULLINA DREAMS сотрудничает с блогерами-стилистами, которые ведут от своего лица сторис, прямые эфиры, снимают показы.
• Все тренды взаимодействия с блогерами смещаются в сторону максимального естественного контента: нужны живые stories, живые reels, живые IGTV.

Сегодня между брендом и потребителем уже нет такой разницы, как раньше: они вращаются в одном инфополе и разговаривают на одном языке. Бизнес, соответствующий этому вайбу, продвигается максимально быстро.

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Источник: texterra.ru

GetBlogger: научить бизнес работать с блогерами (и заработать на этом)

Анна Шкирина и Левон Оганесян, основатели Delivery Club, продали свой бизнес по доставке еды международной компании Foodpanda и создали GetBlogger — платформу, где рекламодатели самостоятельно находят блогеров с нужной целевой аудиторией. Работу начали в 2016 году, а в феврале 2017 года сервис был официально запущен и уже набрал активную базу в 7 тыс. блогеров и более 1 тыс. клиентов-рекламодателей. Анна Шкирина рассказала Inc., как GetBlogger борется с непрозрачностью рынка и разрушает мифы о блогерах-«миллионниках», почему отказался от комиссии за услуги и зачем привлекает на платформу начинающих блогеров с небольшим числом подписчиков.

Войти на рынок маркетинга влияния

Идея GetBlogger — платформы, на которой рекламодатели могут самостоятельно найти блогеров в Instagram и YouTube с нужной целевой аудиторией, — пришла к основателям во время работы в Delivery Club. «Мы искали блогеров для рекламы сами, подолгу дожидались от них ответа, тратили время, — рассказывает Анна. — И фактически покупали «кота в мешке»: сколько реально подписчиков увидели нашу рекламу, было известно только самому блогеру».

Анна и Левон «хотели изменить ситуацию, в которой блогер диктовал рынку цену», и поняли, что нужно создать сервис для компаний — блогерскую экосистему. Первоначальные вложения составили $500 тыс. Сперва разработали онлайн-платформу и сайт, а через 4 месяца начали привлекать блогеров.

Рекламировались у топовых блогеров — у Лены Шейдлиной (3,5 млн подписчиков в Instagram), Кати Клэп (6,5 млн подписчиков в Instagram), — запускали таргетированную рекламу в Facebook, YouTube, Instagram. 5 тыс. блогеров набрали в первый же месяц после старта в феврале.

В момент запуска проектом заинтересовались многие СМИ, вышло несколько публикаций, и первые крупные рекламодатели — сеть ресторанов японской кухни «Тануки» и Air France — пришли сами: в первый месяц работы на платформе зарегистрировались 540 рекламодателей — от маленьких стартапов до уверенного среднего и крупного бизнеса (World Class, BORK, Ahmad Tea, МЕГА). Сейчас, по словам основателей, у них «тысячи» активных клиентов, но точную цифру они не называют, как и детали рекламных кампаний. GetBlogger также работает с агентствами полного цикла, которые делают рекламные кампании для крупных брендов (их названия и суммы сделок не раскрываются).

читайте также

GetBlogger продолжает продвигаться в популярных социальных сетях, а также через публикации в СМИ (Meduza, Forbes, VC.ru, Сноб, РБК, Cossа) — как нативную рекламу, так и редакционные колонки. Стоимость привлечения блогера в систему сейчас ниже 100 рублей, рекламодателя — менее 350 рублей. На привлечение и тех и других тратят больше 1 млн рублей в месяц.

Сила — в системе

В момент появления GetBlogger на рынке, по признанию основателей, работал «миллион разных сервисов» — онлайн-биржи, крупные агентства (примерно 15) и частные агенты (несколько сотен), которые вручную подбирали заказчикам блоги для продвижения.

Как работает анализ аудитории и «умный подбор» блогеров

Когда в момент регистрации блогер

открывает платформе доступ к статистике своих аккаунтов в соцсетях, она анализирует его аудиторию. Во-первых, оценивает качество охвата — долю ботов, массфолловеров и реальных подписчиков, в том числе активных и популярных. Во-вторых, собирает демографические данные — пол, возраст, географическое положение, а также их доступность (этот параметр зависит от количества подписок — чем их больше, тем сильнее «засорена» лента подписчика и тем меньше вероятность, что он увидит рекламу заказчика).

«Это абсолютное ноWowведение, — говорит Михаил Карпушин. — Никто этого не делал ни в России, ни за рубежом». По его словам, ни один другой сервис подбора блогеров не предоставляет клиентам возможность автоматизированно подбирать блогеров на основе их аудитории. Зато с ними рекламодатель может искать блогера именно по параметрам целевой аудитории, на которую он хотел бы распространить рекламное сообщение.

«Рынок маркетинга влияния выглядит так: посредники сводят рекламодателей с блогерами, но у каждого их ограниченное количество, — рассказывает директор по маркетингу GetBlogger Михаил Карпушин. — За услуги посредник берёт от 30% до 100% комиссии (в дополнение к гонорару блогера). Частные агенты берут меньше, агентства, как правило, больше».

Модерация начинается с автоматической проверки аудитории (объём, Wowлечённость, качество). Затем менеджер GetBlogger проверяет блог вручную, чтобы исключить нарушение общепринятых норм поведения или закона (к спорному контенту относится юмор на чувствительные темы, пропаганда алкоголя и наркотиков, изображения аварий, чужих свадеб, медицинских операций и др.). Важно, чтобы регистрировался конкретный человек, а не паблик, — рекламный пост воспринимается хорошо, только если он персонифицирован, поэтому сообществам доступ в GetBlogger закрыт. При этом 80-85% блогеров не проходят модерацию. Потом платформа оценивает качество аудитории блогера и автоматически устанавливает стоимость поста в его блоге.

Сама по себе база блогеров не стоит ничего, считают основатели. Сила сервиса — в системе, которая позволяет оценивать качество аудитории, функции «умного подбора» и в ценообразовании.

Роман Кумар Виас

Рынок сервисов для взаимодействия с блогерами сейчас очень сильно нагрет. Крупные бренды уже пришли к блогерам с большими бюджетами. Некоторые лидеры мнений превратились в рекламные щиты. На этом фоне платформы-агрегаторы, позволяющие выбирать из большого количества блогеров со сравнительно небольшим количеством подписчиков, будут пользоваться успехом.

Их преимущество — низкая цена контакта и одновременно высокая конверсия. Я верю в GetBlogger, они вполне могут стать крупнейшей платформой в России: микролидеры мнений плюс интеграция с рекламным кабинетом в Facebook и Instagram — это новый тренд.

Плата за контакт

Сначала платформа работала так: рекламодатель платил 10 тыс. рублей за подбор пула из 200 блогеров по определённым критериям. Предложение о сотрудничестве отправлялось всем блогерам, попавшим в пул, а рекламодатель выбирал, с кем из ответивших согласием продолжать работать. Многие блогеры жаловались, что реклама к ним так и не поступает, — рекламодатели не ценили контакт.

Этой осенью алгоритм работы изменился: после регистрации клиент покупает пакет из 100, 240 или 390 токенов за 10, 20 или 30 тыс. рублей. Если выбранный блогер соглашается сотрудничать, со счёта рекламодателя списывается от 1 до 10 токенов — в зависимости от охвата блогеров. Рекламодатели стали ценить контакт, и сделка происходит в 99% случаев после отправки предложения.

Смена системы оплаты выгодна и рекламодателям, ведь вознаграждение GetBlogger зависит не от числа подписчиков блогера, а от реального охвата его постов.

«Если у блогера 100 тыс. подписчиков, то качественный охват аудитории у него составляет примерно 60–80 тыс., — говорит Михаил Карпушин. — Если у блогера охват 70 тыс., рекламодатель заплатит за пост в Instagram 5–9 тыс. рублей и ещё 100 рублей — платформе за контакт. Если охват 1 млн, гонорар составит 80 тыс. рублей, а плата за контакт — 1 тыс. рублей».

В YouTube расценки блогеров в полтора раза выше, поскольку там реклама эффективнее — выше Wowлечённость аудитории и больше возможностей представить рекламируемый продукт с разных сторон.

После каждого рекламного поста можно получить отчёт — количество просмотров, лайков, комментариев, уровень Wowлечённости (отношение реакций к просмотрам). У каждого клиента есть личный менеджер, который помогает заполнить бриф, выбрать из нескольких блогеров, разобраться с аналитикой или с нестандартным запросом. Один заказчик искал блогеров, которые носят брекеты, — найти таких удалось только в ручном режиме.

Любой может стать блогером

Основным препятствием для развития бизнеса основатели GetBlogger видят незрелость рынка. Не зная всех тонкостей дела, компании пытаются работать с блогерами напрямую, не получают нужный эффект и разочаровываются в канале. GetBlogger намерен изменить ситуацию.

«Мы поняли, что реклама у блогеров должна трансформироваться во что-то более технологичное, удобное и измеряемое, как таргетированная реклама, — говорит Михаил Карпушин. — И умный подбор блогеров на основе их аудитории — это только первый шаг».

Как блогеру стать предпринимателем

Вся работа с блогерами оформляется

договорами, это автоматизировано; документы на подпись всё же отвозят курьером или почтой (электронная подпись есть не у всех).

Большинство договоров — гражданско-праWowого характера: заказчики платят за договорников взносы в ПФ РФ и ФОМС (+ 22% и 5,1% к цене договора соответственно), а также исчисляют и переводят в бюджет НДФЛ (блогеры получают по договору указанную в нем сумму за вычетом 13%), ведут и сдают соответствующую отчетность. С сентября 2017 года в интересах рекламодателей GetBlogger предлагает блогерам регистрировать ИП на УСН 6% с дохода. Тогда страховые взносы будет платить не заказчик-рекламодатель, а сам блогер-ИП (в 2017 году 23,4 тыс. рублей при годовом доходе не более 300 тыс. рублей, а если доход выше — еще 1% от разницы, и взносы в ФОМС — 4590 рублей). Таким образом снизятся расходы рекламодателя на страховые взносы, отпадет необходимость в отчетности, а к блогеру будут чаще обращаться крупные компании.

Чтобы убедить блогеров регистрировать ИП (что более привлекательно для рекламодателей), в GetBlogger договорились о специальном тарифе с банком «Точка» (регистрация ИП бесплатно, а бухгалтерское обслуживание за 2,8 тыс. рублей в год). Но зарегистрировались как ИП пока только 10% блогеров из базы GetBlogger.

Пока же GetBlogger растят пул лояльных блогеров из тех, кому сейчас 14-16 лет. «Они будут быстро набирать аудиторию, и нам выгодно привлекать их уже сейчас, пока они еще не стали звёздами, — говорит Михаил Карпушин. — Пусть сегодня у них 5 тыс. подписчиков, но мы бы хотели, чтобы они росли вместе с нами на нашей платформе». По его словам, в производство контента компания не вмешивается, но даёт начинающим блогерам советы по очистке аудитории от накруток и правильной рекламе.

Арменуи Еганян

менеджер отдела маркетинга мини-кинотеатра CINEMOOD

GetBlogger мы нашли в Google случайно. Мы только начинали сотрудничать с лидерами мнений, чтобы рассказать о нашем проекте.

Когда продвигаешь продукт онлайн, главным показателем для оценки эффективности площадки является аналитика аккаунта (охват аудитории, охват качественной аудитории, демография, количество эффективности публикаций, CPI, CPA CTR и т.д), но не все блогеры её предоставляют. В этом плане GetBlogger — идеальный инструмент. Если говорить о недоработках платформы — не хватает возможности искать блогеров по ключевым словам, поскольку не каждого человека можно отнести к одной категории — «дети», «техника». «путешествия» и т.д. Еще есть проблема с блогерами, которые иногда могут завысить цену размещения, — приходится отказываться от сотрудничества из-за несовпадения цен от GetBlogger и от блогера.

«Наша платформа — это не сказки про 5- и 10-миллионников, которые сделают продажи крупным брендам, — говорит Анна Шкирина. — Наша задача — привлекать тех, кто хочет монетизировать свой канал, набрав уже 5 тыс. подписчиков. Дать им возможность зарабатывать — наша миссия. Хобби должно превращаться в деньги».

Основатели считают GetBlogger перспективным, масштабируемым бизнесом и планируют выйти на рынки СНГ и за рубеж. Но видят сложности в российском менталитете: «Рынок с трудом понимает, что за качественный сервис необходимо платить. Многие рекламодатели пугаются цен, идут искать блогеров напрямую, а потом возвращаются, набив шишки. Самое важное для нас — переломить тот серый и непрозрачный подход, который есть на рынке сейчас».

Как разместить рекламу у блогера и не выбросить деньги на ветер: советы Анны Шкириной

1

Работать с блогерами на полносервисных платформах

Таких, которые закрывают все ваши задачи, а не просто показывают статистику без каких-либо гарантий и прогнозов результативности.

2

Анализировать результаты

Собирайте статистику по эффективности публикаций, успешные кампании масштабируйте.

3

Идеальная рекламная кампания — это минимум 5-7 блогеров

Нет смысла проводить кампанию с одним миллионником: он, скорее всего, не принесет нужного результата. У блогеров, к которым вы обращаетесь, может быть от 10 тыс. до нескольких млн подписчиков, в зависимости от вашего бюджета, — но этих блогеров должно быть не меньше пяти.

4

Блогеры — не панацея

Не ждите, что реклама только у блогеров решит все ваши маркетинговые задачи. Только комплексный и системный подход выведет ваш продукт на новый уровень.

Источник: incrussia.ru