Как зарабатывать на заполнении карточек на Вайлдберриз

‍‍Кто возьмёт подработку? Заполнять карточки на Вайлдберриз. Образование и опыт не нужны. Возраст любой!

Идеально для мам в декрете, на сменах или неполном графике. Но для полной занятости тоже подойдёт.

Работа удалённая. Никуда ездить не надо. Работай в любом месте: хоть дома, хоть в кафе с чашечкой капучино, хоть в лесу.

График свободный. Можно с утра, пока дети в саду, школе. Пока ждёшь ребёнка с кружка. Пока едешь на работу или возвращаешься с неё.

Понадобится ноутбук или компьютер с интернетом. На крайний случай смартфона достаточно. И желание зарабатывать.

Внимание! Может случиться разрыв шаблона при первом заработке от 30 к в месяц на… подработке.

Что это за подработка? Менеджер на Вайлдберриз. Если коротко, нужно помогать продавцам заполнять карточки товаров. Размещать фото, готовить описания.

Ничего придумывать не надо. Есть готовая пошаговая инструкция. Всё покажу и расскажу. Никаких сложностей там нет.

Конечно, надо будет немного разобраться. Четыре вечера дома под чаёк или кофеёк с конфеткой. Вместо сериальчика. А за это неслабый плюсик к зарплате или детским пособиям.

Заработок на Вайлдберриз удаленно Wildberries Как этому научиться? Вайлдберриз вакансии удаленно

Если готова, забирай инструкцию по ссылке

Я cама работаю на карточках. Мои девочки-помощницы тоже не отстают.

Одна на днях написала, что взяла путёвки на всю семью в Турцию. Впервые едут отдыхать за шесть лет.
Другая полностью отремонтировала квартиру.
Третья просто радуется салонам красоты, кафе, ноготочкам и бровкам. Ей на них до этого не хватало.

Проблем с ними сейчас нет. Наоборот, не справляемся с валом клиентов, все идут на ВБ торговать.

Работа эта на самом деле простая. Сложнее было выживать одной с маленьким ребёнком на руках и пособием в 2400 рублей.

Почему все здесь не работают? Кто-то до сих пор не верит, что в интернете можно зарабатывать. А кто-то уходит в загул с первой предоплатой от 10 к.

Но, если у тебя есть голова на плечах, мы сработаемся. Ты ведь не потеряешь голову от того, что начальников тут нет и ты сама себе большой босс?

Поверь, я понимаю, как тебе страшно что-то менять. Но если не попробовать, не изменится точно ничего. Используй эту возможность – и вот он, твой шанс.

Источник: ru.telegram-store.com

Как выйти на Вайлдберриз: подробная инструкция

Среди российских маркетплейсов Wildberries занимает одну из лидирующих позиций. Это крупная торговая площадка, где представлено огромное количество известных и новых брендов. Здесь можно успешно продавать практически все категории товаров, поэтому платформа пользуется популярностью и привлекает покупателей из разных регионов России, а также Казахстана, Белоруссии и других стран бывшего СНГ. Став партнером Вайлдберриз, компания получает возможность существенно расширить географию продаж и увеличить товарооборот. Но чтобы успешно продвигать свою продукцию на этом маркетплейсе, нужно учитывать ряд важных нюансов и соблюдать все требования, которые предъявляются к поставщикам и товарам.

Как зарабатывать на Вайлдберриз не продавая товар. Заработок на карточках товара для маркетплейсов

Плюсы и минусы площадки

Несомненно, такой гигант, как Wildberries, обладает множеством достоинств. Основные преимущества платформы:

• ежедневно посетителями маркетплейса становятся около 4 млн. пользователей;
• на площадке оформляется по 400 тыс. заказов в день;
• доставка в любую точку РФ, пункты выдачи есть в Польше, Казахстане, Армении, Киргизии, Белоруссии;
• наличие собственной курьерской службы, в которой работают более 4 тысяч сотрудников;
• собственные вместительные складские помещения;
• применение системы, которая избавляет поставщиков от проблем с доставкой заказов до клиентов;
• эффективные инструменты аналитики и продвижения, которые помогают правильно формировать поставки и ассортимент;
• своя фотостудия, позволяющая сделать фотографии товаров в соответствии с требованиями маркетплейса;
• еженедельные выплаты партнерам;
• электронный документооборот;
• мобильное приложение для удобства управления продажами.

Несмотря на все указанные плюсы, у известной торговой площадки есть и некоторые недостатки. Наиболее существенными из них являются:

• сайт имеет довольно сложную структуру, поэтому не всем партнерам удается быстро разобраться и начать работу;
• непростой процесс регистрации на платформе, сложная многоступенчатая верификация, обязательная загрузка сканов всех документов, длительное ожидание рассмотрения заявки (3 дня, а в некоторых случаях и дольше);
• строгие требования к поставщикам, оформлению карточек, упаковке товаров;
• самостоятельная организация доставки продукции до пунктов приема Вайлдберриз;
• периодическое изменение формата электронной отчетности;
• не самая выгодная комиссия, что особенно важно для начинающих предпринимателей;
• жесткая система штрафов за нарушение правил работы на площадке;
• возвраты могут быть непригодными для повторной реализации.

Чтобы избежать трудностей в процессе сотрудничества с маркетплейсом, необходимо работать в строгом соответствии с условиями договора и не нарушать правила платформы. Даже «минусы» площадки не помешают успешному развитию торговли на платформе и продвижению бренда, если своевременно производить поставки, правильно оформлять товарные карточки и спецификации, работать с заказами и отзывами клиентов.

Требования площадки к продавцам

Компания Wildberries имеет отличную репутацию, поэтому и к своим партнерам предъявляет высокие требования. Стать партнером площадки могут ИП, ООО или ПАО. Новая категория продавцов – самозанятые граждане также могут представлять свои товары на маркетплейсе.

Все поставщики компании Вайлдберриз должны выполнять следующие требования:

• предоставить регистрационные, уставные документы, а также разрешения о согласии правообладателей брендов на продажу конкретных товаров (лицензии, договоры, дополнительные соглашения и т.д.);
• заполнить анкету контрагента и прайс;
• зарегистрировать собственную торговую марку (при необходимости);
• при продаже продукции собственного производства нужно предъявить соответствующие сертификаты и другую документацию, подтверждающую качество продукции и право на ее реализацию;
• подключиться к системе ЭДО (если у поставщика еще нет договора ни с одним оператором, маркетплейс порекомендует Synerdocs, при оформлении договора с этой площадкой электронная подпись создается бесплатно);
• организовать поставку продукции на ближайший склад торговой площадки, расположенный в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Подольске, Хабаровске, Краснодаре или Новосибирске.

Пошаговая инструкция выхода на Вайлдберриз

На первом этапе работы нужно пройти регистрацию и получить доступ к личному кабинету (ЛК). Для этого партнер предоставляет свой e-mail и создает пароль. В письме, которое приходит на почту, нужно нажать кнопку и перейти в ЛК.

Далее надо создать витрину своего магазина – сформировать карточки товаров:

• в разделе «Товары» перейти в «Спецификации», здесь нужно выбрать категорию из предложенных шаблонов и подтвердить нажатием кнопки «Ок»;

• заполнить обязательные поля (предмет, бренд, страна-изготовитель, наименование производителя и его адрес);

• указать артикул цвета (либо товара), размер (для продукции, не относящейся к одежде, ставится – 0);

• перейти в раздел «Загрузки», выбрать «Генерация баркодов» и отметить нужное количество;
• указать название, розничную цену и комплектацию;

• найти соответствующий ТВЭД;
• заполнить описание и нажать кнопку «Отправить».

Если все поля были заполнены верно, то товар будет создан. Проверить это можно нажатием «Открыть». После успешного создания карточки в нее нужно добавить фото:

• в разделе «Загрузки» нужно выбрать «Загрузка фото/360/видео»;
• кликнуть на товар и загрузить фотографию;
• нажать «Предварительная проверка»;
• при отсутствии ошибок сохранить изменения можно нажатием кнопки «Сохранить».

После этого фотография должна пройти модерацию, по результатам которой она отобразится на сайте или будет отправлена в раздел «На доработке». Ошибки следует исправить, и отправить фото на повторную модерацию. Таким образом, вы получите полноценную карточку товара, заполненную по всем правилам площадки.

О чем важно помнить. Подводные камни

У каждого маркетплейса есть особые моменты, с которыми поставщики сталкиваются в процессе работы. Некоторые трудности при сотрудничестве с Вайлдберриз обычно связаны со следующими ситуациями:

• Поставки на склад. К формированию каждой поставки следует относиться очень внимательно. Отказать в приеме товара могут по разным причинам (неправильная маркировка или ее отсутствие, неграмотное заполнение документов, нарушение правил упаковки и т.д.). В результате продукция не окажется на складе и не будет своевременно доставлена заказчику. Это повлечет за собой негативные отзывы и потерю клиентов.
• «Обезличивание» товаров. На складе иногда не могут идентифицировать продукцию из-за того, что не считывается штрих-код. В таком случае за дополнительную обработку придется заплатить (оценивается каждая «обезличенная» единица).
• Демпинг. На площадке Wildberries часто проводятся акции, поэтому партнеры вынуждены снижать стоимость товарных позиций принудительно. Иногда участие в акции приводит к тому, что продавец работает в убыток.
• Порча товаров. При отказах и возвратах товар часто приходит испорченным, утрачивает товарный вид. Причиной тому является небрежное отношение клиентов и их недобросовестность. Поскольку покупатель имеет право вернуть заказ в течение 21 дня, то при порче в этот период можно без проблем оформить возврат.

Как продвигаться на площадке

Конкуренция на маркетплейсе огромна, поэтому, чтобы товар оказался в лидерах продаж и стал востребованным, нужно предпринять ряд особых мер. Как правило, в выдаче первые позиции всегда занимают компании, которые сотрудничают с площадкой продолжительное время и уже имеют собственную аудиторию. Конкурировать с ними сложно, но вполне возможно.

Существует несколько действенных способов продвижения товаров на Wildberries:

• SEO-оптимизация товарных карточек. Грамотный подход к оптимизации позволяет повысить ранжирование товарных позиций на платформе, а также в выдаче поисковиков. Ключевые слова можно использовать в названиях и описании продукции. В результате клиентам будет легче найти ваш товар.
• Оформление фотографий и видеоконтента. Для привлечения внимания покупателей необходимо показывать товар с разных ракурсов, использовать изображения с увеличением мелких деталей, которые трудно рассмотреть на основном фото. Применяйте демонстрацию изделий в формате 360 градусов. Размещайте видеофайлы, чтобы клиенты получили более полное представление о будущей покупке.
• Анализ продаж и своевременное пополнение резерва на складах. Необходимо отслеживать, какие артикулы пользуются большим спросом, а какие – не продаются, чтобы не переплачивать маркетплейсу за хранение невостребованных позиций.

• Реклама на Вайлдберриз. Можно продвигать товары, размещая баннеры на основной странице сайта, в разделах с акциями или в отдельных категориях. Другой вариант рекламы на площадке – рассылки на электронную почту своим клиентам. Кроме того, можно организовывать акции через официальные аккаунты маркетплейса.
• Внешняя реклама. Размещение постов в социальных сетях и на странице интернет-магазина в Instagram. Рекламные акции и перенаправление подписчиков на торговую платформу увеличит продажи на площадке.

Итак, вполне реально открыть свой магазин на Wildberries и получить доступ к многомиллионной аудитории! Важно только следовать правилам площадки и использовать все ее возможности.

*Instagram признан экстремистской организацией на территории РФ.

Источник: oborot.ru

Как вывести карточку товара в ТОП на WildBerries

Конкуренция на Вайлдберриз не дремлет –– просто отгрузить свою продукцию на склад и заработать не получится. Чтобы иметь максимальную выгоду, нужно уметь выводить свои продукты в ТОП. Попадание в верхние позиции каталога Вайлдберриз –– залог высокой конверсии. При запросах пользователя самыми первыми отображаются именно рейтинговые товары. Давайте разбираться, как вывести продукт в верхние строки выдачи и получить хорошую прибыль.

Что влияет на позицию товара в поисковой выдаче?

На позицию товара в выдаче оказывают влияние следующие факторы:

• отзывы;
• география товара;
• количество продаж за последние 2 недели;
• CTR –– число кликов на фото по отношению к показам продукта;
• конверсия (разница между просмотрами и покупками);
• процент выкупа;
• стоимость товара.

Сумма заказов за последние 2 недели

WildBerries является крупнейшей торговой площадкой, где представлено довольно много новых и известных брендов. Платформа пользуется большим спросом и привлекает покупателей из разных уголков России, а также Белоруссии, Казахстана и прочих стран бывшего СНГ. Компания, став партнером WildBerries, может значительно увеличить товарооборот и расширить географию продаж.

Однако, чтобы успешно продвигать свой товар на площадке, нужно учитывать множество нюансов и соблюдать все условия, которые выдвигаются к товарам. Основная задача маркетплейса –– получение прибыли. Поэтому вполне логично, что в ТОПе будут показываться та продукция, сумма заказов которой была больше за прошлый период. Этим временным интервалом считается 2 недели.

В целях быстрого попадания в верхние строчки каталога и получения кратковременного результата достаточно просто запустить рекламу на карточки. В итоге позиции товара улучшатся, возрастет и сумма заказов.

Процент выкупа товара

1. Анализ вопросов и отзыWow покупателей. Все это направлено на то, чтобы снизить вероятность отказов от товаров. Обычно это происходит из-за несоответствия товара ожиданиям или повреждений при доставке.
2. Высококачественные фото продукта, его нюансов, в случае необходимости фото всех мелких элементов.
3. Подробное описание товара –– еще один шаг к успеху. Чтобы покупатель знал, что приобретает.
4. Упаковка. Товар можно упаковать намного лучше, чем предписывают требования площадки. Например, вместо одного слоя пленки с пузырьками упаковать продукт в два слоя.

Наценка на товар

Скорее всего, здесь имеется ввиду величина скидки в процентах. На WildBerries скидка состоит из 2-х частей: промокод и скидка. Чем выше товар будет располагаться в поиске, тем больше скидка. Для многих пользователей скидка 70-90% и перечеркнутая цена товара –– основная причина совершения покупки. Порой скидка составляет свыше 90 %, но это работает.

И WildBerries поощряет скидки (нахождения карточки товара первый месяц на площадке при размере скидки до 50 %).

Наличие размеров для заказа

Покупатель остановиться именно на той карточке товара, у которой больше вариантов одной модели (расцветка, размер, объем). Безусловно, все это должно быть в наличие и доступно для заказа.

Качество и количество отзыWow

Покупая товар на площадке, многие пользователи ориентируются на оставленные другими покупателями отзывы. Они доверяют Вайлдберриз, поскольку тут невозможно накрутить отзывы, не приобретая продукт. Поэтому маркетплейс показывает товары выше в поиске, которые имеют много положительных отзыWow, с наибольшим соотношением отзыWow к количеству приобретенных товаров. ВАЖНО: Общайтесь с клиентами, при наличии отрицательных отзыWow или претензий старайтесь поработать над ошибками. Не рассчитывайте, что бизнес будет успешным в первые дни после запуска магазина.

Новизна товара

Новые товары, которые появились в продаже в течение 2-3 недель, имеют пометку NEW. Они получают в поиске наивысшие позиции. Однако, как только проходит отведенный период времени, пометка исчезает и товар ранжируется на общих основаниях. Помимо этого, на поисковую выдачу оказывает влияние появление новой продукции в рамках одного бренда.

Если вы постоянно добавляете новые продукты, бренд будет ранжироваться в поиске на высоких позициях. Подытожим, на попадание товара в ТОП продаж влияет ряд факторов. Какова вероятность, что завтра WildBerries исключит или, наоборот, добавит какой-нибудь пункт –– непонятно. Однако все направлено на увеличение прибыли и уменьшения издержек Вайлдберриз.

Если вы будете постоянно добавлять карточки и развивать, а не просто пускать все на самотек, то объем продаж будет неуклонно расти. НА ЗАМЕТКУ. Чтобы покупатель обратил внимание на продукт, «поиграйте‎» с его стоимостью. При добавлении товара на площадку сперва увеличьте цену, а затем сделайте скидку 30-50 %. Такой подход работает в 50% случаях, даже если пользователь изначально не планировал покупку.

Поиск правильной категории для товаров

Разделы площадки, которые называются «Предметы», не оставляют вариативности для селлера, то есть для каждого товара есть подходящий раздел, в который следует размещать свои карточки.

Как выводить товар в ТОП магазина

1. Поработайте с карточками товаров. Фото продукта Wowсе не нужно делать в фотостудии. Главное, удачный ракурс и выигрышная подача. Основная фотография должна заметно выделяться среди изображений продукции конкурентов. Также сделайте фото мелких деталей, которые нельзя рассмотреть на основном фото. Разместите видеоконтент, чтобы пользователи получили более полное представление о товаре. Делайте разные фото и видео, по результатам замеряйте количество заказов, чтобы узнать, что лучше продает.
2. Проводите аналитику и своевременно пополняйте резерв на складах. Не только добавляйте товары на витрину, но и управляйте продажами. Анализировать продажи –– важная составляющая успешного ведения бизнеса с Вайлдберриз. Отслеживайте, какие продукты пользуются популярностью, а какие –– остаются без внимания, чтобы не переплачивать площадке за хранение невостребованного товара. Работайте только с флагманами и убирайте с платформы те товары, которые тянут рейтинг вниз.
3. SEO-оптимизация товарных карточек. Не забывайте делать привлекательное описание товара. Помните, что название продукции должно быть сопоставимо с поисковой выдачей. Грамотный подход к SEO-оптимизации позволяет улучшить ранжирование продукции на маркетплейсе, а также в поисковой выдаче. Ключевые фразы используйте в названиях и описании товара. Это позволит потенциальным покупателям легче отыскать ваш продукт.
4. Внешняя реклама. Размещайте посты на странице магазина в Instagram и в соцсетях. Рекламные акции и перенаправление на WildBerries заметно увеличат продажи.
5. Тщательная упаковка. Об этом мы упоминали, это важнейшая вещь, на которую обращают внимание покупатели. Уделите этому много внимания, и вы получите результат.
6. Ценообразование. Работать в маркетплейсе непросто. Воспользуйтесь специальным калькулятором Вайлдберриз, который посчитает точно.
7. Маркетинг. Можно продвигать продукцию, размещая баннеры на главной странице маркетплейса, в отдельных категориях или в разделах с акциями. Также можно организовывать акции через аккаунты Вайлдберриз.

Как попасть на ТОПовые позиции по ключевому слову

Многие продавцы на WildBerries осведомлены, что выкупать свою продукцию лучше следующим образом: находить ее по ключевому слову, а не делать это по прямой ссылке. Это позволит попасть товару в ТОП выдачи. Алгоритмы маркетплейса выводят в верхние позиции каталога только те товары, которые приносят площадке больше средств. Именно так Вайлдберриз и понимает эффективность карточки товара. Существуют еще некоторые факторы, на которых стоит остановиться поподробнее:

1. Поиск товара по ключевому слову. Так алгоритм Вайлдберриз понимает, что продукт вызывает интерес.
2. Добавление товара в корзину. Это последний шаг перед совершением покупки. В случае добавления продукта в корзину без его приобретения, рейтинг карточки товара может снизиться. При бесцельных добавлениях маркетплейс может посчитать карточку неэффективной. Если не осуществляется оплата товара, то это говорит о его несоответствии: много конкурентов с наилучшим предложением или завышенная стоимость.
3. Лайк товару. Вайлдберриз важно делать вторичные продажи, если пользователь площадки добавляет продукт в избранное. Это понимается так, что можно продать этому пользователю в будущем товары того же бренда. Итог: маркетплейс показывает другие товары бренда. В случае лайка –– алгоритм находит похожие товары и снова их рекомендует к покупке.

Однако все перечисленные инструменты Wowсе не гарантируют выход в ТОПовые позиции. Эффективность карточки товара на WildBerries измеряется в полученной прибыли.

Способы вывода карточки в ТОП WildBerries

1. Вбивают в поисковой строке Вайлдберриз ключевое слово.
2. Добавляют конкурентов в корзину, которые пользуются спросом.
3. Находят свою продукцию в маркетплейсе и добавляют в корзину.
4. Добавив товар в корзину, ждут около 1-5 часов. Только через это время покупают товар.
5. Заходят на площадку, убирают конкурентов из корзины и покупают свой товар.

Общие требования

1. Ссылку на товар.
2. Название. Это необходимо для того, чтобы понять какие ключевые слова использованы и на основе этого составить свой заголовок.
3. Сколько раз товар был приобретен.
4. Категория, где размещен товар. Эти данные нужны для того, чтобы не отставать от конкурентов.
5. Место в каждой категории.
6. Выручку за 30 дней.
7. Выручку за день.

Накрутки и манипуляции

Завысьте цену, сделайте ее максимальной по рынку, а потом не забудьте добавить большую скидку (от 40 до 80%). Найдите максимум, при котором число заказов, приумноженное на маржу, приносит вам хорошую прибыль. Используйте магию чисел 95 или 9 (18.95 или 2.99). Добивайтесь такой стоимости продукта, при которой вы будете находиться в зоне рентабельности и при этом иметь хороший доход.

Это позволит получить много заказов за последние 2 месяца. После выхода карточка товара в ТОПовые позиции маркетплейса, вы сможете повысить стоимость товара и построить успешный бизнес.

Рекомендации

• вносите всю информацию по содержимому продукта в ТТН, чтобы избежать воровства;
• делайте высококачественные фотографии продукта и описания;
• используйте для продажи товар высокого качества;
• не устанавливайте стоимость сильно отличную от средней по этому товару;
• продавайте то, что хорошо продается;
• следите за временем работы с документами;
• получив обратную связь от покупателей, работайте с ними.

Разработайте собственную стратегию

Планирование — основа бизнеса. Риски всегда есть, но важно свести их к минимуму. Обязательно пропишите полную стратегию выхода товара на рынок, какие продукты вы планируете продвигать WildBerries. Ставьте только реальные цели. Разумнее продумать способы их достижения сразу.

Кто-то решает сэкономить на отзывах и рекламной кампании, кто-то делает ставку на низкую стоимость, кто-то –– на большие закупочные партии. Стратегия может быть любой, но, главное, она должна быть.

Развивайте свой ассортимент

После того, когда вы выбрали несколько позиций товара, не останавливайтесь на достигнутом. Появляются какие-то новинки, меняется сезонность и т.п. –– все это заставляет работать с матрицей продукта. Учитывайте конкурентность ниши, но не вкладывайтесь в дорогостоящий товар. На площадку люди приходят за дешевыми вещами. Конечно, в праздники можно получить прибыль, а потом ждет провал.

Подводим итоги

Вайлдберриз –– популярная площадка с миллионами постоянных клиентов. Это формирует оптимальные условия для запуска бизнеса. За последние годы платформа расширила ассортимент, что позволяет выводить на рынок абсолютно разные категории товара.

Как правило, на попадание товара в ТОП каталога Вайлдберриз влияет сумма выручки, которую принесли площадке продажи за 60-дневний период времени. Оставаться в ТОПе также сложно, как и попасть в него. Это требуется регулярно работы. При падении продаж хотя бы на 3-7 дней, товар станет быстро опускаться.

Следовательно, нужно использовать несколько инструментов, позволяющих увеличить продажи –– повышать CTR и конверсию продукта, взаимодейстWowать с другими каналами продаж, стимулировать клиентов оставлять положительные отзывы и пр. Выход товара на верхние строки каталога платформы зависит от всего перечисленного, «умноженного» на качество вашего аккаунта. Работайте, добавляйте только качественный товар и Wowремя избавляйтесь от «неликвидов».

Источник: ritm-z.ru

Как разместить товары на Wildberries: этапы, правила и нюансы для продавцов

За прошлый год оборот Wildberries составил порядка 440 миллиардов рублей. Это крупнейшая международная платформа, на которой продаются одежда, обувь, товары для дома, электроника и многие другие продукты в более 20 категориях. Стать селлером этого маркетплейса и зарабатывать на нем стремятся предприниматели из РФ, Беларуси, Польши, Казахстана. Сегодня подробно расскажем о том, как это сделать и что для этого нужно.

Условия сотрудничества с «Вайлдберриз»

Маркетплейс работает по двум основным моделям: FBO и FBS. В первом случае товары продаются со склада площадки, во втором – со склада продавца.

По модели FBS партнеры размещают свои предложения на виртуальной витрине, а потом доставляют товар в распределительные центры по факту заказа. При этом доставить продукцию необходимо максимально быстро: в течение 96 часов. Сроки поставки определяют итоговую комиссию для продавца.

Сотрудничать с Wildberries могут ИП и ООО. К тому же, это один из немногих маркетплейсов, который работает и с самозанятыми. Здесь размещаются крупные бренды, небольшие интернет-магазины, начинающие частные предприниматели.

Чтобы продавать на платформе товары не собственного производства, нужно получить специальное разрешение на применение чужого товарного знака.

Также могут понадобиться:

• сертификаты и декларации соответствия;
• свидетельства о регистрации;
• прочие документы, предусмотренные законодательством и внутренними регламентами маркетплейса.

Размещать на сайте можно любое количество продукции. Минимальных требований на этот счет нет. Но для нормального продвижения стоит добавить в ассортимент хотя бы 20-30 позиций и правильно оформить товарные карточки, наполнив их качественным контентом.

За каждую проданную позицию маркетплейс взимает с продавца определенный комиссионный процент. Раньше он составлял 19%. Сейчас – 1-5% в зависимости от категории, розничной цены и коэффициента вознаграждения платформы.

Кроме этого, селлерам приходится оплачивать услуги логистики. На данный момент стоимость доставки заказов клиенту – 30-90 рублей за единицу. Для крупногабаритных товаров эта сумма рассчитывается с учетом объема (1 рубль = 1 литр).

Хранение на складах бесплатное, но только до 60 дней. По истечению данного срока продавцы платят за размещение товара до 1,76 рублей (суммы в разных категориях отличаются).

Как стать селлером платформы

Прежде чем размещать товар на «Вайлдберриз», нужно стать полноценным партнером площадки. Процедура происходит в несколько этапов.

Шаг №1: Регистрация на сайте

Для начала нужно зайти на сайт маркетплейса и выбрать пункт «Продавайте на Wildberries», расположенный в шапке и футере. Затем нажать на кнопку «Стать продавцом», оставить свой телефон, ввести полученный в смс код и перейти на страницу для заполнения коммерческого предложения и анкеты.

Далее следует указать тип и режим налогообложения организации, наименование бренда, товарную категорию, контактные данные, ИНН, ОГРН. После этого останется принять оферту, указать расчетный счет и выбрать подходящие условия сотрудничества.

Если планируется работа по схеме FBS, необходимо зарегистрировать склад, на котором будет храниться продукция, и прописать его координаты. Регион должен присутстWowать в выпадающем списке. Для отсутствующих в нем регионов схема пока недоступна.

Шаг №2: Загрузка документации

С прошлого года этот шаг перестал быть обязательным для начала работы на «Вайлдберриз». Однако нужно быть всегда готовым к тому, что платформа может в любой момент запросить документы. Если у продавца их не окажется или он затянет предоставление, ему будет грозить блокировка аккаунта. Поэтому лучше подготовить все необходимое заранее.

Список документов для ИП:

• скан-копия паспорта;
• регистрационное свидетельство ИП;
• свидетельство ОГРНИП.

Для ООО:

• устав;
• ИНН/ОГРН;
• лист записи ЕГРЮЛ.

Для самозанятых:

• справка о постановке на учет;
• скан-копия паспорта.

От производителей могут дополнительно потребовать подтверждения права на продажу изделий. От обычных розничных продавцов – разрешение на использование Т��.

Тем, кто не работает с ЭДО, стоит подключиться к одному из специализированных сервисов, поскольку в бумажном виде документы не принимаются.

Шаг №3: Проверка заявки и переход в личный кабинет

Сформированную заявку нужно отправить на проверку. В обычном режиме их рассматривают в течение 2-3 дней. Но иногда бывает, что сроки затягиваются. В таком случае нужно связаться с менеджерами и напомнить о заявке.

В ближайший час после одобрения на email должно поступить сообщение с данными для доступа к личному кабинету.

В нем доступны многочисленные функции для селлера:

• управление товарами и ценами;
• формирование заявок на возврат;
• просмотр аналитики по заказам;
• отслеживание актуальных остатков на складе;
• получение вопросов от покупателей;
• настройка рекламных инструментов для продвижения страницы/продукта и многое другое.

Теперь можно перейти непосредственно к размещению продукции.

Нюансы размещения товаров на «Вайлдберриз»

Продукция для реализации на маркетплейсе добавляется в разделе «Товары» – «Спецификации». После активации функции «Создать из шаблона» появится всплывающее окно: в нем следует выбрать нужную категорию и нажать «Ок».

Следующий шаг – заполнение таблицы. В ней предусмотрены обязательные поля, отмеченные желтым цветом, но лучше заполнить все строки и указать как можно больше информации о продукте.

Обязательными пунктами являются:

• предмет, который нужно выбрать из перечня;
• название бренда. Если необходимого нет в списке, придется добавить информацию об изготовителе в разделе «Товар». Там указывается страна, юрлицо, название компании, месторасположение завода-изготовителя. Все запрашиваемые данные можно узнать у своего поставщика;

• артикул цвета или продукта;
• размер – если этот параметр не предусмотрен, в строке проставляется ноль;
• баркод – его можно сгенерировать прямо на «Вайлдберриз»;

• наименование – в нем указывается название/размер/цвет и другие важные параметры продукта;
• розничная цена – тот ценник, который будут видеть покупатели на площадке (стоимость не должна быть выше средней на рынке);
• страна производства;
• комплектация;
• ТН ВЭД – подходящий код можно найти в соответствующем справочнике.

К необязательным полям относится описание. Настоятельно рекомендуем его заполнить.

После этого нажимаем на кнопку отправки. О том, что все сделано верно, будет свидетельстWowать надпись «Спецификация успешно отправлена на проверку». Товар создается при условии отсутствия ошибок. В противном случае придется исправить выявленные недостатки.

Далее можно приступать к загрузке фотографий. Это делается в разделе «Загрузки», «Загрузка фото». Там следует нажать на созданный товар, добавить изображения и активировать кнопку с надписью «Предварительная проверка».

Затем фотографии пойдут на модерацию, по завершению которой статус фото изменится на «В доработке» или «На сайте». Если карточку возвращают на доработку, нужно будет исправить указанные модератором ошибки.

Система часто бракует фото из-за неправильной ориентации или формата, низкого качества, присутствия нежелательных элементов. Изображения должны быть вертикальными, желательно в формате jpeg. Требуемая ширина – не менее 900 px, высота – не менее 1 200.

Если подходящих фотографий нет, стоит обратиться в фотостудию WB. Там создают качественный контент, который соответствует требованиям платформы и способствует продажам. Съемкой недорогого товара занимается фоторобот, разработанный IT-отделом компании «Вайлдберриз», продукцию класса премиум снимают профессиональные фотографы.

Дальше переходим к созданию заказа. Скачать шаблон можно в разделе «Поставки», пункт «Заказы».

В скачанном файле нужно указать штрихкод, число отгружаемой продукции, а потом загрузить готовый документ обратно в личный кабинет селлера.

Следующий этап – выбор ближайшего фирменного склада «Вайлдберриз» и загрузка заказа. За каждым складом закреплена своя зона доставки. В качестве пункта приемки для грузов объемом не более одного куба можно взять ПВЗ. Если в заказе не будет ошибок, система предложит выбрать один из удобных способов отгрузки:

• микс короб;
• монокороб;
• монопалета.

В блоке «Все заказы» должен появиться статус о разрешении к поставке. Это значит, что можно переходить к планированию поставки в разделе «Управление поставками». Здесь нажимаем «Запланировать поставку», выбираем определенную дату и отмечаем нужный склад во всплывающем окне.

На следующем этапе выполняется привязка штрихкодов. Для этого следует выбрать созданную поставку, кликнуть по кнопке генерации и создать коды для каждой единицы товара. Их обязательно распечатывают и приклеивают на короба/паллеты, которые поедут на склад маркетплейса.

Чтобы привязать штрихкод к продукту, следует зайти в раздел «Привязка штрихкодов», скачать и заполнить шаблон, а потом перезагрузить его на сайт.

После все это привязывается к транспортной накладной. Нужно будет вернуться в поставку, заполнить информацию об автомобиле и водителе, поставить отметку у штрихкода, указать число коробок и распечатать код поставки.

И остается последний шаг – подготовка к отгрузке, во время которой:

• приклеиваются штрихкоды/этикетки;
• распечатывается и передается водителю код ТТН;
• код ТТН дополнительно клеится на каждую коробку.

Сложности работы с Wildberries

Несмотря на множество преимуществ популярного маркетплейса, партнеры должны быть готовы к некоторым трудностям, с которыми сталкиваются многие продавцы в процессе работы:

1. Склад. Чтобы поставку не развернули обратно, важно правильно ее оформить, обращая внимание даже на самые мелкие требования и детали. При невозможности идентифицировать единицу сотрудники склада берут за обработку так называемой «обезлички» дополнительные 100 рублей. Также нередки случаи пересорта, иногда товар теряется и его сложно найти.
2. Блокировки. На WB блокируют аккаунты, если продавцы отказываются участWowать в акциях платформы, неправильно указывают цену, накручивают отзывы (хотя это запросто могут сделать конкуренты и проблема пока не решена), нарушают правила. Процесс разблокировки довольно длительный. Кроме того, блокировка часто бывает необоснованной, из-за сбоя в системе.
3. Демпинг. Маркетплейс регулярно устраивает различные акции и скидки. Селлеры привлекаются к ним в принудительном порядке. Иногда подобные снижения стоимости приводят к убыткам поставщиков.
4. Порча. Если клиенты несколько раз отказываются от товара, он теряет первоначальный внешний вид и продать его становится невозможно. Тем не менее, позиция может ездить туда-сюда и продавцу придется постоянно платить за доставку в каждую сторону. Иногда товар портят недобросовестные покупатели.
5. Кражи. Это происходит во время доставки: клиенты могут своровать аксессуары или часть предметов из комплекта, что зачастую никак не отслеживается.

Заключение

Заполнять спецификации, загружать документы и оформлять поставки на «Вайлдберриз» довольно сложно. У многих начинающих селлеров процедура занимает до нескольких дней. Но если следовать инструкции и один раз тщательно во всем разобраться, в дальнейшем это можно будет проделывать за несколько часов. Предпринимателям, которые располагают достаточным бюджетом и хотят сэкономить время, в качестве альтернативы стоит рассмотреть вариант передачи этих процессов сторонним компаниям на аутсорс.

Источник: lp2m-iainambon.id