Хочешь запустить товарный бизнес, но не знаешь сколько денег для этого нужно и сколько можно заработать на валберис и озон обычному продавцу с нуля? В сегодняшнем выпуске мы обсудим сколько нужно денег, чтобы начать бизнес на маркетплейсе. В этом видео я расскажу, как рассчитать закупочную стоимость и количество товара для старта бизнеса на маркетплейсах.
А так же поделюсь полезными лайфхаками. Бонусом в конце видео я дам две рабочих техники по продажам, которые помогут тебе успешно начать товарный бизнес и сделать первые продажи. Ведь маркетплейс WB для бизнеса — это отличное решение для тех, кто хочет заработать миллиард с минимальными вложениями на валберис.
Результат может отличаться в каждом индивидуальном (отдельном) случае*
В сегодняшнем выпуске мы с вами разберем такую вещь — А сколько нужно денег для того чтобы начать бизнес на маркетплейсах? Для самого начала, для старта бизнеса вам требуется от 10 до 20 артикулов разных товаров, которые вы планируете поставлять на маркетплейс.
Почему ты не сможешь заработать на маркетплейсах? (Wildberries, Ozon, Amazon)
Почему именно такая цифра берется. Например, Вы поставили 10 артикулов, всего 20-30% из 10 артикулов будут рабочими остальные 70 — ну они будут плохо продаваться.
Дальше вы смотрите какие у вас рабочие артикулы и их постоянно подгружаете. А остальные 7 из этих десяти они неинтересны вашим покупателям. Получается, что, вот три артикула которые ты выбрал, они у тебя рабочие, постоянно их подпитываешь.
Поэтому обязательно договоритесь со своим поставщиком, о том чтобы этот товар был всегда в наличии, который у него покупаете. Чтобы товар не попадал в лист ожидания.
Если туда попадет, то вам придется начинать все снова. Ну покупал ты 10 первоначально. Так давай посмотрим — Сколько нужно денег для того чтобы купить 10 этих товаров. Вот мы покупаем 10 артикулов по 10 товаров — это получается у нас 100 товаров. Стоимость закупочная средняя, по которому могли бы покупать этот товар — 350руб
Вы покупаете 100 товаров от 350 руб. получается, чтобы начать продавать на маркетплейсах вам требуется всего лишь 35.000 руб. То есть по факту Вам 35.000 помогут определить дальнейшие артикулы, которые будут постоянно подгружается, и вы действуете фактически такими небольшими перебежками.
То есть вы берете загрузили там 10 из них вас получилось там 3 дальше загружаете на 7 делаете распродажу. Берете следующие десять этаким такими небольшими интервалами Вы можете дейстWowать.
Это техника называется «спокойная продажа» Вы делаете анализ рынка, анализируете выбираете 10 товаров, потом загрузили и таким способом вы через некоторое время выберите нужное количество для вас артикулов, которые сможете поддерживать постоянно через своих поставщиков.
Есть вторая техника называется «формула-1», это когда вы просто садитесь и грузите постоянно новые артикулы, каждую неделю вы ставите себе целью загрузить 100 и потом у вас фактически каждую неделю будет 20-30 товаров которые уже будут выходить в топ за месяц набирается рабочих артикул стоит где-то 100 — 120 штук.
Вы уже фактически вы получаете тот результат который хотели, то есть в первом случае вы медленно это делаете, размеренно, а во втором случае Вы как на болите проехали и вы уже, как говорится в «дамках».
Получается, что уже здесь бюджет зависит только от вас том насколько вы будете готовы поэтому не надо сейчас раздумывать, а прямо иди и выбирай 10 артикул которые будут делать «Твои миллиарды»
10 000 для нормального старта на WB не хватит, закупив товара на 8 000 и разместив на площадке, вы столкнетесь с проблемой допоставки, поскольку в настоящее время существую ограничения. В понятии монокороб — первична не цена товара, а его характеристики типа модель, цвет, размер и т.д. Ну и в Вашем файле с комиссиями информация по WB отстала от жизни, как минимум на месяц. Как-то компетентность ваша вызывает вопросы.
КОМАНДА GLOBAL RETAIL
Вадим Шапошников ох как много к нам таких умников заходят каждый день, которые прям хотят доказать, что мы ничего не знаем. Ну или разбираемся плохо в своём ремесле. В доводах вы сами себе противоречите:
1. Вы говорите «допоставка». Для продавцов на Wildberries этот термин значит «привезти на склад маркетплейса то, что располагалось». Правильно? Если этот товар распродался, значит появились деньги на закуп новой партии. Я куплю новый товар за деньги, которые пришли от проданной партии, горе вы бизнесмен.
2. Вы говорите «файл ваш устарел на месяц» типа там уже все поменялось. Этот файл скачан с самого маркетплейса Вайлдберриз 20 декабря 2019 года. То есть в день выхода видео. Этот факт значит, что либо Вайлберриз-тормоз, который у себя вешает неактуальные данные и вводит поставщиков в заблуждение, либо вы сильно ошибаетесь. Что думаете, кто тут прав-то?
Вадим Шапошников
1. По «допоставке». Даже если вы продадите сразу весь поставленный на WB товар (что из области фантастики), то только в том случае, если Ваша цена продаж будет более чем в 6 раз выше, чем цена закупки (8 000) , то вы получите эи деньги сразу, в противном случае , по окончании календарного месяца. То есть с 1 по 10 вы все продали, а деньги получите в следующем месяце, то есть через 20 дней, а за это время товара на площадке не будет или же необходимы дополнительные инвестиции. Ну и плюс в настоящее время, при таком обороте вы сможете осуществлять поставки на WB не чаще 1 раза в 2 недели.
2. По поводу «Этот файл скачан с самого маркетплейса Вайлдберриз 20 декабря 2019 года.» Вы явно лукавите. Поскольку в файле приведены комиссии трех маркетплейсов и он создан Вашей командой. ( Приведите ссылку на файл на WB). А новость о снижении комиссии опубликована еще 13 сентября и новые ставки присутствую в договоре и в доп. соглашениях на портале партнеров. И прав все таки я ))) А в заблуждение зрителей вводите Вы.
КОМАНДА GLOBAL RETAIL
Вадим Шапошников вы можете нас считать кем угодно — это ваш выбор. Живите в своём мире. Теперь по пунктам:
1. Я говорил, что эта модель позволит вам «допоставлять» товар ежедневно и вы будете получать деньги каждую неделю? Где это сказано в видео? Если я получаю деньги раз в месяц, говорит ли это о том, что модель нерабочая? Нет, это говорит, что я буду раскручиваться дольше, но я буду продаваться и потихоньку выйду на хорошие обороты. Или вы с этим не согласны?
2. Речь идёт про файл «моно и микс короб». Он был скачен в день загрузки видео.
Вадим Шапошников
По-поводу файла. В моем первом комментарии где-то сказано про файл, касающийся монокоробов? Речь идет о более важном файле — размер комиссионного вознаграждения. А вот с ним Вы откровенно «сели в лужу» поскольку предлагаете своим подписчикам неактуальные и некорректные данные (касаемо WB).
Ну и Ваши рассуждения о монокоробах, кмк дезориентируют подписчиков. Монокороб в первую очередь — это короб, который содержит товары одного артикула — одна и таже модель, одного цвета, размера и т.д., т.е. все товарные позиции короба имеют один и тот же баркод. И для того чтобы отгружать миксом, не обязательно менять цену, можно просто в короб упаковать 2 артикула.
КОМАНДА GLOBAL RETAIL
Вадим Шапошников а, ну извините, что не согласовали с вами сценарий видео. Вы дайте свои координаты, мы в следующий раз обязательно отправим на проверку. Ваша претензия по комиссии она резонная. Да, мы вставили старую ссылку, которая ведёт на старый договор. В этом ничего зазорного нет, это человеческий фактор, с каждым может быть.
Файл исправлен. «Сел в лужу». откройте свой канал и вещайте народу истину, раз так сильно переживаете за дезинформацию народа. А мы посмотрим как четко вы пишите сценарии. Сможете?
Вадим Шапошников
Про «В этом ничего зазорного нет, это человеческий фактор» Вы уже не лукавите, а лжете. В ноябре (6.11.19) у Вас вышел ролик про ценообразование, где Вы говорите про комиссию WB в размере 19% (8:04), хотя к тому времени комиссия была от 15% и ниже (в зависимости от товарной группы). Ну а Ваше — «Если в оффлайне можно продавать с определенной наценкой и при этом оставаться рентабельным, то иногда на маркетплэйсах эта логика не работает» — это просто кайф. ))
Сколько нужно денег для того чтокакую наценку делать для уайлберис,
наценка вайлдберриз,
ценообразование на вайлдберризбы начать свой бизнес на маркетплейсе Wildberries или Озон
Источник: amazonmarket.ru
Все способы заработка на маркетплейсах Вайлдберриз и Озон
Сколько зарабатывают на вайлдберриз ?
С развитием популярности и масштабированием маркетплейсов Wildberries и Ozon, растут не только рабочие места, которые предлагают эти 2 гиганта, но растет еще и инфо поле, и сфера оказания услуг, и новые профессии, тренды и схемы заработка, не только на перепродаже товаров.
Сейчас для хорошего заработка, не обязательно устраиваться на работу по прямой вакансии. Можно или открыть собственный бизнес, связанный с маркетплейсами косвенно или напрямую, но чаще всего нужен стартовый капитал. А без капитала, можно оказывать услуги, фрилансить, и работать удаленно, главное иметь ноутбук и какие-то навыки, знания.
Трудоустройство и вакансии на маркетплейсе
Не считая пунктов выдачи заказов, суммарно маркетплейсы Вайлдберриз и Озон обеспечивают работой более 100 тысяч человек. Как минимум всегда открыто 2-5 тысяч актуальных вакансий, от склада до топ менеджмента. А уровень заработной платы всегда выше среднего по региону.
- job.ozon.ru — сайт для поиска работы на прямую от Ozon;
- vsemrabota.ru — сайт с вакансиями от Wildberries;
Какая есть работа на маркетплейсах?
Работа на складе
На маркетплейсах современные оборудованные склады и очень строгие регламенты к поставкам и типу транспорта. То есть фуры руками никто не разгружает. Товар приходит на палетах, и на рохле просто выкатывать из фуры.
- Чаще всего требуются сборщики и комплектовщики заказов — ходить по складу, сканировать товар и передавать его на доставку;
- Приемщики и грузчики — разгружать фуры и газели (не руками), принимать поставки, делать перемещение, загружать логистический транспорт;
- Кладовщики и контролёры — проверять товар на качество и сроки годности, проверять собранные отправления;
На складе очень много вакансий, с достойным уровнем заработка. Я сам работал на складе 1.5 года кладовщик-комплектовщик. По накладным ходишь собираешь заказы, зп было от 40 до 70 тысяч.
Работа в пункте выдачи
Wildberries и Ozon имеют свои собственные пункты выдачи заказов по всей стране, так же можно работать по найму в частном пвз, кто открыл по франшизе — тут просто ищите подходящие условия для себя: график, режим работы, оклад и процент, удаленность от дома. В обязанности входит принимать товар каждый день, выдавать заказы, принимать возвраты, обеспечивать чистоту в зале и порядок на складе. Такой вот мини офис менеджер — кладовщик получается.
Работа водителем или курьером
Просто огромнейшие таксопарки имеют эти гигнаты вб и озон, от ларгусов до 40 тонников. Можно устроиться водителем на своей машине или компании.
Перевозки разные: межрегиональные транзиты со складов и сортировочных центров; внутри региональные и областные перевозки и перемещения грузов на фуре, траках или газелях; логистика внутри одного города, например с сортировочного центра развозить заказы в коробках по пунктам выдачи (за пределами склады не более 20 км).
Доставщик не разгружает сотни заказов по пвз, все заказы комплектуются по коробкам, вы приехали отдали одну или несколько коробок, поехали дальше. Сотрудник пвз уже вскрывает эти коробки и принимает товар.
У озон сильно развита курьерская доставка, это их фишка. Например в моем городе Ростове-на-Дону, у нас 3 таких крупных склада озона внутри города, где по 55 ларгусов, и огромная очередь на вакансию курьера. Брата пытался устроить, h-ар говорит уже 25 человек резюме в стопке ждут.
IT сфера
Особую популярность в сфере высоких технологий получил 2022 год. Огромный штат сотрудников в разных отраслях программирования, требуются каждый день. В России последние 4 года очень сильный кризис и отток денег из страны, а сфера интернет-торговли достигла почти своего пика, 50% россиян делают покупки через интернет.
Маркетплейсы перестраивают свои бизнес процессы и вводят новый функционал во все цифровое чуть ли не каждую неделю, мы продавцы еле успеваем следить за обновлениями. Поэтому если вы сейчас думаете что освоить и на какие курсы пойти — идите на курсы программирование, и сразу же идите на стажировку в Вайлдберриз и Озон, на любую отрасль разработки. И учите английский.
Например освоив веб программирование (не дизайн), очень востребовано написание софта для аналитики, калькуляторов, интеграций, редакторов и сложных программ.
Открыть бизнес связанный с маркетплейсами
Первое что у людей приходит на ум, услышав фразу бизнес и маркетплейс — это торговля. Почему-то все стремятся продавать на маркетплейсах, не имея опыта в продажах. А такие торговые площадки не место для дилетантов.
Все бегут отрывают ип, закупают товар на последние деньги, как правило это 10-100 тысяч рублей. Кое как делают первую поставку и сидят ждут, думают почему все не раскупили в первый день и где мои миллионы, о которых так красиво говорят инфо цыгане.
А люди не думают о бизнесе и торговле, они как зомби думают о богатстве и роскоши, о которых опять же слышат на каждом шагу.
Зачем вы думаете: как бы мне открыть магазин на Вайлдберриз? — это неправильная постановка вопроса.
Правильно: Где мне найти поставщиков и как проанализировать интересные мне ниши. Как я смогу переплюнуть сотню конкурентов, которые уже 5 лет торгуют этим товаром, и имеют по 50 тысяч отзыWow. У меня нет никаких наработок поставщиков, нет никаких идей что продавать — так зачем тогда ты думаешь об этом?
Бизнес на маркетплейсах начинается не на маркетплейсе а за его приделами! У вас был магазин или вы поставщик сам, вы масштабируете свой бизнес, и пробуете новый канал сбыта через торговые площадки. На маркетплейсы приходят от куда-то, с уже готовой стратегией и товаром. Нет никакой инструкции по выходу на маркетплейсы новичку без опыта с нуля.
Если вам просто не хватает денег, вы ищите подработку или куда вложить деньги, проинвестировать, не хотите заниматься торговлей есть другие способы как заработать на около маркетплейсных темах.
Начать торговать на маркетплейсах
Самое банальное что можно придумать! И новичком называют не нового продавца который зарегистрировался, а профана, который не работал в сфере торговли, и пришел на маркетплейс без понимания что такое продажи, товарооборот, поставщики, продвижение, карточка товара и прочее.
Сколько можно заработать на вайлдберриз? — да сколько угодно, с равной вероятностью уйти в минус (убыток) и обанкротиться, иметь прибыль всего несколько тысяч в месяц или миллионный товарооборот. И чтоб зарабатывать миллионы или 100 тысяч рублей в меся, не обязательно идти торговать на маркетплейсах мусором с ближайший рынков.
Открыть пункт выдачи заказов по франшизе
Wildberries и Ozon предлагают открыть фирменные пвз по их фарншизе. Заработок на таком бизнесе строиться на получении процента от оборота выданных заказов, это 2-5% от суммы оборота конкретной точки выдачи заказов.
Капиталовложения составляют от 300 до 500 тысяч рублей, с учетом аренды и зп сотрудникам на 2 месяца.
Инвестиция окупается в среднем от 6 до 14 месяцев. Но были случаи окупаемости за 3 месяца, когда пвз было открыто в октябре, как раз перед крупными распродажами черной пятницей и новогодней акцией.
Главным критерием успеха такого бизнеса является удачное место, в крупном спальном микрорайоне, раскрученность точки и подключение дополнительных партнёрских программ по выдаче заказов от: СДЭК, Aliexpress, Яндекс Маркет, СберМаркет, Boxberry, Авито и других.
Да, можно открыть и выдавать заказы хоть всех этих маркетплейсов и курьерских служб доставки в одном месте, большинство пвз собственно так и делает. Ну и для существенно поднятие своего материального положения, нужно иметь 2-6 фирменных пвз, чтоб ваши доходы были от 200 до 500 тысяч рублей в месяц.
Предоставление услуг и инфо бизнес
- Самая популярная коммерческая услуга это открыть ип и подключение к маркетплейсам, и помощь начинающим селларам, настроить личный кабинет, подготовить первую поставку, провести несколько инструкций по работе с интерфейсом, короткое обучение по правилам, регламентам и требованиям маркетплейсов.
Как по мне, это деньги на ветер. То есть вы заплатите за-то, что можно бесплатно почитать и сделать самому, так вы хоть точно во всем сможете разобраться. А за открытие ИП и расчетного счета, агент получает денежный бонус от банка. - Полезный софт и продвижение магазина или карточек товара.
Некоторые сервисы предоставляют платную расширенную аналитику — но по факту это все открытые данные, которые у вас есть в личном кабинете, они их просто преобразуют в более красивый и читаемый формат.
Так же продаются программные решения: боты, парсерры, калькуляторы.
И конечно же куча сео специалистов и таргетологов, которые предлагают заполнить за вас карточки товаров, и настроить внутреннюю и внешнюю рекламу. - Инфо цыгане и курсы. Это вообще лишайник, где продавцы не удачники сделали первую поставку 5-10 единиц товара с ближайшего рынка и ушли писать блоги и продавать курсы как заработать миллион на Вайлдберриз. Но по факту никакой полезной информации, кроме как инструкция как оформить первую поставку. Но логика поставок меняется каждый месяц. А курсы за 30-50 тысяч рублей, это огромный перечень пунктов с водой, которую будут лить вам в уши.
Фриланс, удаленка, подработка
Многие люди и так подрабатывают на удаленной работе, оказывая различные услуги, но еще не знают что можно эти же услуги оказывать и возле маркетплейсов.
Менеджер маркетплейсов
Востребованная вакансия, можно без опыта и можно удаленно работать. Крупным магазинам требуются люди, которые будут следить за уже функционирующим магазином и обслуживать его. Следить за остатками, добавлять новые товары, планировать закупки и поставки, следить за продажами, запускать рекламу и акции, что-то выводить из оборота, что-то новое искать и закупать, подготавливать заявки на посту, следить за качество товаров — вообщем решать все текущие рутинные вопросы и проблемы бизнеса.
Контент менеджер
В основном подходит для копирайтеров, которые могут быстро и правильно делать тексты. Например магазину с 10-20 тысячами товаров, постоянно нужно создавать карточки товаров, делать правильно сео описание и заголовки, заполнять атрибуты и другую информацию о товаре.
Фотограф
Любому фотографу ничего не мешает брать заказы, на фотосессию товаров на чистом белом фоне. Даже свадебный фотограф, дома вечером может отфотографировать несколько десятков товаров, сделав по 2-6 снимков для карточки товара. А стоит такое удовольствие 250-500 рублей за 1 фото.
Информационный дизайн
С навыками фотошопа и дизайна, вы можете делать инфографику для товаров на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Очень востребовано сейчас. Есть платные и бесплатные сервисы, которые помогают делать инфографику.
Но если человек не умеет рисовать, нет чувство дизайна, не мыслит в пространстве или просто нет времени — он обязательно ищет кто сделает инфографику к его товарам. Стоит такая услуга от 500 до 5000 рублей. Смотря какой уровень вы выдаете и количество страниц инфографики будет в карточке товара. Например слайд из 4-5 картинок можно продать за 3-4 тысячи.
Источник: ozwb.ru
Выход на маркетплейс. Честно про старт и продажи на Ozon, Wildberries, Aliexpress
Кажется, что маркетплейсы сейчас насыщены разными товарами и выход туда новичкам закрыт. Так ли это на самом деле, какие особенности надо учитывать тем, кто хочет выйти на Ozon, Wildberries и Aliexpress, какие подводные камни ждут селлеров? Модульбанк расспросил об этом основателя «Чайной мастерской» из Электростали Сергея Гордиенко.
Сергей занимается продажами чая уже 10 лет, но сначала это была обычная городская торговая точка, а вот в онлайн « Чайная мастерская » вышла всего несколько лет назад. Начали с создания собственного сайта и активной рекламы в сети, потом вышли на маркетплейсы: Ozon, Wildberries, Aliexpress. Благодаря активному росту на площадках появилась возможность закупать в Китае больше товара — чая и травяных сборов. Кроме того, маркетплейсы предоставили возможность кредитоваться ( Ozon Invest, Wildberries ). Модульбанк тоже участWowал в расширении возможностей бизнеса — дал оборотный кредит .
«Мы не только продаем чай, но и производим — фасуем, у нас узнаваемый бренд и собственная торговая марка», — отмечает Сергей.
Сейчас у Сергея работает 15 человек, было больше, но сказались последние мировые события. усложнилась логистика, персонал пришлось сократить. Часть задач отданы на аутсорс ( об этом Сергей еще расскажет подробнее ). Чай — это скорее для Сергея образ жизни, философия, а не просто бизнес.
— Как вы начинали? Как рассказывали о себе людям?
— Вели и продолжаем вести соцсети, сейчас это в первую очередь ВК, немного YouTube, Instagram ( запрещенная в РФ соцсеть; принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ ). УчастWowали в фестивалях (собрали много грамот). Ездили в такие компании как Avito, OneTwoTrip, Tutu, угощали сотрудников своим чаем.
Своих специалистов мы, можно сказать, вырастили сами, рынок китайского чая всё-таки узкий, мало кто в этом понимает. Зато сейчас у нас отличная команда.
— Сначала все приходилось делать самому?
— Да, сам сделал, загрузил в автомобиль и отвез на склад — так было. Сначала была чужая машина, потом купил свою — начал возить большие объемы чая. Наконец нанял водителя. Сначала использовал систему FBS (Fulfillment by Seller) , когда товары находятся на складе продавца. В этом случае не нужно платить площадке за хранение, отгрузку делали день в день по заказу.
Когда стало понятно, что есть спрос, начали отвозить товары на склад маркетплейс ( система FBO — Fulfillment by Operator ). Это значит, что товары теперь хранятся на складе площадки и уже оттуда уезжают к покупателям. По логистике Ozon и Wildberries почти одинаковые маркетплейсы. У них много складов и точек выдачи.
— С какой площадки начинали и почему именно с нее? Какая больше подходит новичкам?
— Начал с Ozon, потому что в соседнем городе была точка приема, логистически это было выгоднее. Больше всего нравится работать с Ozon и Яндекс.Маркет . Потому что там все понятно и прозрачно: и личный кабинет, и аналитика, и отчеты.
Но надо учесть, что Ozon за все берет деньги, в определенном смысле это самый дорогой маркетплейс.
Wildberries — я бы не рекомендовал новичку . Сложностей с ним много, начиная от личного кабинета и заканчивая поддержкой и логистикой. Несмотря на хорошие продажи на маркетплейсе, он довольно небрежно относится к документам и приемке товаров. С первой поставкой мы попали на 300 тысяч.
Причина, по которой продолжили с ними работу — в моем городе ( Электростали ) есть большой терминал, распределительный центр. Это позволяет быстро доставлять заказы. Aliexpress мы пока плотно не занимались, хотя и там продажи есть, но значительно меньше, чем на других маркетплейсах.
— Есть еще какие-то отличия маркетплейсов, на которые стоит обратить внимание?
— Хотя Ozon дорогой в обслуживании, но ты однозначно понимаешь, за что ты платишь — техподдержка, семинары, отслеживание товара, премиум аккаунт, отзывы за баллы и т. д. На Wildberries ты платишь меньше, но и получаешь меньше обратной связи — тебе могут не отвечать, товар может потеряться, прийти в помятой упаковке.
К тому же с Ozon ты регулярно получаешь документы через электронный документооборот, а с Wildberries не так часто и, к тому же, там есть некоторые документы, в которых самостоятельно трудно разобраться.
На Ozon вывод средств как зарплата — два раза в месяц, если хотите сделать это раньше, нужно будет заплатить процент за досрочный вывод денежных средств. На Wildberries вывод средств осуществляется каждую неделю. Aliexpress можно выводить хоть ежедневно. Aliexpress ежедневно сам приезжает за заказами на наш склад, и стоит это совсем небольших денег.
То есть торгуем фактически прямо со своего склада. Продажи там как-то пошли сами поначалу, но как и любым маркетплейсом им тоже надо заниматься.
— Ты говорил о потере товара на Wildberries, как это происходит?
— На склады Wildberries товар просто привозится, без каких-либо передаточных документов, потом товар может потеряться, и начинаются отписки от службы поддержки. Суммы потерь приходится закладывать в финансовую модель, все в конечно итоге падает на плечи конечного потребителя, точнее, на его кошелек.
— Как выстроена ваша бухгалтерия, учет, что отдаете на аутсорс?
— Мы сейчас тестируем менеджмент маркетплейсов на аутсорсе , полностью под ключ. Ребята смотрят все метрики, все отзывы, вносят изменения на ходу, если снижается рейтинг у карточки или с ценой что-то не то. И внутреннюю рекламу на маркетплейсах тоже отдали на аутсорс. Что касается бухгалтерии — мы работаем на УСН «доходы» . Пробовали «доходы минус расходы», но для нас это оказалось невыгодно и сопряжено с большим количеством документов, которые нужно собирать, проще оказалось платить 6%.
Нам очень помогает Модульбанк — он предлагает отличную бухгалтерскую поддержку-сопровождение . В банке работает команда бухгалтеров-аутсорсеров, которые точно знают, как работать с маркетплейсами, как читать отчеты, и мы вообще туда не влезаем. Мы за ленивое ведение бизнеса, и Модульбанк нам очень в этом помогает.
Мы видим. что функций в аналитике от банка становится больше, сюда стекаются сведения по всем маркетплейсам, есть возможность изучить ниши и товары по аналитике других продавцов, поискать новые возможности для себя. Вообще Модульбанк — это самый удобный банк для работы предпринимателя на маркетплейсах. Деньги от Wildberries или Ozon приходят на расчетный счет в Модульбанке , который предлагает бесплатный вывод наличных средств ( а наличные очень нужны предпринимателям, особенно тем, которые закупаются в Китае, например ). К тому же, Модульбанк очень гибко подходит к клиентам. Увидев, что у нас хорошие продажи, он предложил возобновляемую кредитную линию под низкий процент. Это очень важно для новичков на маркетплейсах, которые уже нащупали свою нишу, но у них еще не хватает денег для постоянной закупки товара — возобновляемая кредитная линия это прекрасный выход.
— Какой сейчас оборот у маркетплейсов в месяц?
— В декабре 2021 года мы сделали 8,5 миллионов, из них 6 миллионов — с маркетплейсов. Сейчас выручка с площадок около 3,5 миллионов . Причины падения — нарушенная логистика с Казахстаном, рост цен, сезонный спад.
— Появились на площадках какие-то льготы для отдельных категорий товаров? Сниженные комиссии? Бесплатное хранение?
— Бесплатное хранение случается иногда, но это не делает особой погоды, лучше работать качественно. От корпорации поддержки МСП можно получить субсидию до 500 000 рублей в год за расходы по маркетплейсу, если в вашем ОКВЭД фигурирует «производство». В прошлом году мы подавали заявку, не получилось ( не было нужного ОКВЭД ), сейчас исправились — будем в этом году снова пробовать получить субсидию.
— Меняется ли рынок и алгоритмы работы на маркетплейсах?
— Меняется все. Во-первых, меняется рынок, на нем появляются очень сильные игроки с большими бюджетами, которые могут тоннами закупать в Китае товар и работать на небольшую долю прибыли. Во-вторых, ужесточаются алгоритмы , становится все больше классных специалистов по рекламе, которые могут настроить ее на качественно новом уровне.
Конечно, то, что мы делали два года назад, это был лайт-режим, нужно было просто добавить товары в карточку и сделать пару выкупов, чтобы у товара были отзывы, и все пошло само собой. Сегодня такой алгоритм работы с маркетплейсами не эффективен. При этом, если вы хотите выйти на маркетплейсы и быстро заработать денег на какой-то ходовом товаре — это можно сделать. Конечно надо Wowремя подсуетиться.
Например, появился новый популярный товар, вот как было со спинерами, если его Wowремя закупить и привезти — можно хорошо заработать. Но, скорее всего, когда вы поняли, что товар хорошо продается, кто-то уже привез его в Россию или монополизировал производство, закупку. Если вы решите заказать сразу большую партию, у вас просто не получится, потому что производитель уже занят другим заказом.
Тут надо дейстWowать на опережение. Следить за трендами.
— Как отследить тренды, откуда черпать информацию?
- человек-продукт, которые производит качественные продукты;
- человек-продажник, который знает как продать, как рассказать о товаре, как настроить рекламу;
- человек-логист, который будет отслеживать перемещение товаров от производителя на склад и со склада к конечному потребителю.
Я читаю много в Telegram, почитываю VC.ru — выборки новостей прикольные, «Тайм Биз» — здесь много маркетплейсовых ребят. «ВкусВилл» — портрет целевой аудитории, качество жизни, качество сервиса.
Маркетплейс сейчас — это не игрушка, это не то что было 2-3 года назад. Зайти туда сейчас без бюджета и опыта предпринимательства достаточно тяжело, нужно постоянно развиваться, собирать качественную и хорошую команду. Это не так просто, это полноценный бизнес.
Товар может залететь быстро, но потом им нужно активно заниматься, развиваться, вкладываться. Получить легких денег на маркетплейсе сейчас не получится , чтобы работать хорошо и долго, нужно вкладываться и вкладываться.
Источник: www.klerk.ru