Как зарабатывать на вышивке

Кто из нас не мечтал превратить свое хобби в профессию и зарабатывать на любимом деле? У архангелогородки Светланы это получилось. Теперь бывший товаровед украшает одежду, сумки, подушки и другие изделия вышивкой. Рассказываем, как у нее получилось монетизировать свое увлечение, какие вложения для этого понадобились и что изменилось из-за санкций.

«Захотелось монетизировать, когда родился ребенок»

Светлана живет с мужем и маленьким сыном на окраине города. У них свой дом и небольшое хозяйство. Вышиванием девушка увлекается с детства. Говорит, это у нее семейное.

— У меня бабушка одна швея, вторая вышивала гобелены. То есть у нас это в крови. Мне в свободное время хотелось что-то делать, подруга подарила схему вышивания крестиком, стала вышивать. Муж на день рождения привез первую вышивальную машинку. Сначала баловались: вышивали для себя, на подарки. И мне весело, и людям приятно.

Как заработать на вышивке? Что сейчас очень популярно? Бесплатные схемы вышивки. Vlog о вышивке

А когда родился ребенок, захотелось всё это более активно монетизировать. Купили машинку посерьезнее, — рассказывает она.

Вышивальная машина позволяет автоматизировать процесс, но это не значит, что мастерице не нужно ничего делать. Перед началом работы нужно загрузить эскиз, созданный в специальной программе на компьютере. Можно купить уже готовые дизайны у других мастеров, но иногда их приходится дорабатывать. А еще Светлана сама «переводит» нужные картинки в понятный для машинки формат.

— Честно говоря, художественными талантами никто из нас не обладает. Вот только Никита учится рисовать, ждем, когда вырастет классный дизайнер, — говорит мастерица, кивая на своего маленького сына. — А так нам присылают картинки, мы их обводим в специальных программах, накладываем стежки, прорисовываем тени, полутени, и что-то получается.

Вышивкой можно украсить обложки для документов, подставки под горячее, одежду. Светлана вышивает на ткани, из которой потом шьют худи в архангельском ателье «Хлоп Шоп».

Кроме того, Светлана делает нашивки, экосумки, мешки для обуви. Фотографии с готовыми работами выкладывают в социальных сетях. Делать красивые снимки помогает муж Сергей.

ИСТОРИИ ЗАРАБОТКА НА РУКОДЕЛИИ МОЖНО ЛИ ЗАРАБОТАТЬ НА ВЫШИВКЕ?

«Даже по старым ценам тысяч 10 ушло только на эксперименты»

Тем, кто хочет сам попробовать заняться машинной вышивкой, стоит сразу учитывать, что для этого понадобится немаленький стартовый капитал. Особенно цены на оборудование и расходники поднялись в последнее время.

Светлана работает на японской машине Janome, это один из самых бюджетных вариантов для тех, кто хочет заниматься вышивкой серьезно. Муж Светланы успел купить машинку за 80 тысяч. В пандемию цены выросли до 110 тысяч, а после того, как ввели санкции, она стала стоить уже 180 тысяч рублей.

Как рассказывает мастерица, большая катушка ниток раньше стоила 275 рублей, сейчас она у разных производителей стоит от 500 до 700 рублей. В запасе должно быть как минимум 50 катушек разных цветов. Нужна еще нижняя нить. Самая дешевая бобина сейчас стоит примерно 1,5 тысячи рублей — это Китай. Французские, итальянские, немецкие нитки еще дороже.

— В начале у нас даже по старым ценам тысяч 10 ушло только на эксперименты, чтобы понять, с какими материалами мне удобнее работать, — говорит Светлана. — Проблема в том, что практически ничего для машинной вышивки не производится в России. У нас, конечно, есть нитки «Гамма», но ими невозможно шить.

Кроме всего перечисленного нужны еще стабилизаторы — ими фиксируют ткань вместо пяльцев — на базовый набор придется потратить еще 3–4 тысячи рублей. Сами картинки-схемы для вышивок тоже не бесплатны.

— Мои любимые дизайны, которые не приходится дорабатывать, все зарубежные. Один дизайн стоил в районе 3–5 долларов. Сейчас сайты заблокированы, не могу сказать, сколько они стоят, — делится Светлана.

«Это уникальная вещь, и она того стоит»

У Светланы есть постоянные клиенты и в России, и за рубежом.

— У нас была постоянная клиентка из Франции, у нее свой барбершоп. Она заказывала нам разработать фирменный логотип, подушки сумки, нашивки. Теперь у меня есть друг в Сербии, она делает браслеты и подсела на нашу вышивку: покупает подарки друзьям, знакомым, себе. Была замечательная клиентка в Болгарии, но сейчас туда ничего не отправить. Не знаем, когда, но надеемся, это всё наладится, — рассказывает мастерица.

Люди заказывают вещи с логотипами компаний, с символикой любимых игр и сериалов, подарки для своих близких. Вышивка более долговечна и выглядит более презентабельно, чем печать на ткани.

Можно заказать вещь с индивидуальным дизайном. Цена зависит от сложности картинки. Может выйти три тысячи только за отрисовку схемы.

— Недавно делали подарок для девочки. Она сама рисует, и по ее рисунку мы сделали вышивку на подушке. Это вышло недешево, но заказчица сказала, что получилась уникальная вещь, и она того стоит. Приятно, что у людей такое отношение, — вспоминает Светлана.

Свои работы Светлана продает через страничку на сайте «Ярмарка мастеров».

— Там интересно на самом деле. Проходят аукционы. Вот обложка с котиками участWowала в благотворительном аукционе. Выручка пойдет приютам для животных. И людям приятно, потому что на таких аукционах большие скидки, и нам приятно, что доброе дело сделали.

В последнее время больше заказов шло не через сайт, а через «Инстаграм» (деятельность запрещена на территории РФ). После того как Роскомнадзор заблокировал соцсеть, мастера и покупатели стали возвращаться на «Ярмарку». Еще у мастерской есть группа во «ВКонтакте».

Сейчас Светлана, несмотря на появившиеся сложности, продолжает развивать свое дело. Целая коробка уже выкупленных готовых изделий ждет, когда их отправят к новым хозяевам. А в запасе еще много идей для новых вышивок.

Источник: 29.ru

Продажа изделий ручной работы. Мой опыт продажи вышивки.

Думаю, в Интернете вам попадались рассказы, как можно зарабатывать рукоделием. Что, где и как продавать, предлагают научить не только «продвиженцы», но и Мастера. О качестве таких услуг судить не берусь, но расскажу о своем опыте и выводах, которые я из него сделала. Надеюсь, они вам пригодятся.

Прежде всего скажу, что я сама предприниматель с 2007 года, и мой бизнес (не рукодельный) — это основной источник дохода. За эти 13 лет я изучила деятельность сотни предпринимателей, мини и микропредприятий. Видела взлёты и падения. Последних было больше.

Вышивкой я занимаюсь несколько меньше, чем предпринимательством. Мысль зарабатывать рукоделием пришла мне в голову спустя лишь шесть лет вышивания, когда в России не оказалось нужного мне мулине Cosmo. Тогда я и открыла интернет-магазин товаров для рукоделия и стала официальным импортером этого мулине.

Валютные счета, контракты, налоги, брокеры и таможня до сих пор вызывают во мне ужас)). Магазин просущестWowал всего 1,5 года. Закрыть его пришлось из-за переезда в Венгрию. Дохода это предприятие мне не принесло, но появился опыт и понимание допущенных ошибок.

Мой венгерский дом изменил не только мою жизнь, но и вышивку. Я стала интересоваться старинными техниками, изучать белую гладь, строчевые швы и игольное кружево. Вышив несколько занавесок, обнаружила… что не люблю занавески на окнах. Что делать? Может продать?

Не лежать же им в шкафу.

Я выбрала две площадки: знакомую по магазину «Ярмарку Мастеров» и незнакомую «Etsy». Первая дала мне заказ, вторая за семь месяца продала все три мои занавески.

Но продолжать я не стала. Причиной этого стало любопытство. В какой-то момент пришло понимание, что продавать — это хорошо, но не менее важно и собственное развитие. Мне захотелось учиться новым техникам вышивания и игольного кружева, читать книги по истории вышивки, общаться с единомышленниками, изучать экспонаты музеев. А теперь еще и желание передавать свои знания появилось.

Заниматься всем этим и одновременно вышивать на продажу оказалось слишком сложно и затратно.

Тем не менее выводы из своего опыта я сделала. На их основе я подготовила несколько рекомендаций для тех, кто всё же настроен развивать коммерческую сторону своего ремесла.

Первое, что вам следует сделать — это определиться с моделью вашего предприятия. Здесь может быть два основных варианта:

1. Вы хотите продавать ради интереса.
2. Вы хотите создать источник регулярного (основного) дохода.

В первом случае все легко и просто. Было интересно что-то вышить, но дом и без того уже — «полная чаша» ваших работ. Жалко, что очередная вышивка будет лежать в шкафу. Выбираете любую площадку, выставляете вашу работу и ждете, когда ее купят. Возможно это произойдет через месяц или через год.

А возможно не произойдет совсем. Но вы за это время вышиваете очередную работу, которая вам по-душе и не тратите время и деньги на управление магазином и его продвижение.

В втором случае успех вашего предприятия будет зависит от времени, которое вы в него вложите. На стадии открытия магазина на любой площадке вам потребуется изучить, как на ней все работает, подготовить информацию о себе и магазине, о доставке, оплате, работе на заказ, возврате.

Потребуется также подобрать ключевые слова и теги, выполнить описание и фотографии первых работ, сделать баннер. И учитывайте, что вышивать вы будете много. Порой по 8 часов в день. Поверьте, это тяжело. Я вышивала по 10 часов и повторения не хочу.

Вообще, продавать вышивку нелегко из-за больших временных затрат на ее выполнение.

Прежде чем открывать магазин:

1. Решите, что вы будете продавать. Лучше всего выбрать какую-то одну тему: например, детские платья с вышивкой, или только подушки, или только крестильная одежда, или только занавески. В идеале хорошо придумать что-то уникальное. Выбирая направление, уделите внимание технике вышивания. Есть более трудоемкие техники, а есть менее. Понятно, что покупатель не хочет платить много. Но и вы тоже не хотите отдавать свою работу за бесценок. Постарайтесь найти компромисс. Для этого придется поломать голову и создать эффектное изделие. И забудьте про мешочки с вышитой веточкой лаванды! Конкурировать с китайской промышленностью сложно, а подобного товара только на Ярмарке Мастеров более двух с половиной тысяч. Создавайте что-то интересное и необычное. Среди таких изделий и конкуренция пониже. Также уважайте покупателя! Не каждая ручная работа стоит денег только потому, что она ручная.

1. Определите, сколько вы сможете произвести изделий и рассчитайте их цену. Подумайте, реально ли за месяц продать такое количество по приемлемой для вас цене? Если нет, вернитесь к пункту 1. Если да, проверьте, включили ли вы в цену комиссию платежной системы, плату за размещение на площадке, рекламные расходы, расходы на упаковку. А поставщик материалов у вас надежный? Что будет, если он прекратит деятельность? Поразмышляйте и о том, как вы проживете несколько месяцев без продаж, или наоборот, если вас завалят заказами.
2. Обдумайте, кому вы будете продавать. Если вы планируете работать на иностранного покупателя, вы должны тщательно изучить, интересно ли ваше предложение. Если в России на вышивку, оформленную в пяльцы спроса практически не будет, то на Etsy вы найдёте более 73 тысяч предложений. Или вот ещё личный пример. Я решила продавать только схемы для вышивки в цифровом формате, но оказалось, что иностранные покупательницы предпочитают покупать сразу полный комплект для вышивания. Пришлось к каждой схеме формировать набор материалов. И это значит, что мне необходимо иметь запас материалов или возможность быстрого их приобретения. Я не могу с уверенностью сказать, что покупатели из одной страны предпочитают занавески, а из другой — подушки. Я продавала только занавески и они разлетелись в Англию, Америку и Россию. Но знаю, что в Италии очень любят вышивать для маленьких детей. Занавески на окна и двери там также можно встретить повсеместно. Единственное условие — их должна украшать вышивка в итальянской технике.
   Поэтому имеет смысл внимательно изучить этот момент либо по запросу в поисковой системе, либо посмотреть, что продается на Etsy у конкурентов. А возможно, продавая не то, что другие, вы как раз и выиграете.
3. Определите, где продавать. Если вы хотите работать на весь мир, выбирайте как минимум две площадки. Ярмарка Мастеров за пределами России не имеет такой популярности, как Etsy (или eBay или Amazon). Рекомендую для иностранной аудитории завести магазин на Etsy, а для россиян — на Ярмарке Мастеров.
   Если говорить о продаже уникальных работ, подумайте, куда быстрее придет покупатель — на Ярмарку Мастеров или на Etsy? Я считаю, что на Etsy вы быстрее найдете такого покупателя.

Вот несколько рекомендаций по работе на платформе Etsy:

• Внимательно изучите все комиссии, чтобы избежать неприятных сюрпризов и маленькой прибыли. На время этой публикации Etsy с каждой продажи взимает комиссию 5% от стоимости товара. С этой комиссии дополнительно взимается налог 20% (для российских продавцов). Плюс платежная система PayPal тоже взимает комиссию за каждое поступление и за конвертацию валюты по своему курсу. С одной стороны, суммы могут быть значительными, с другой — эти площадки позволяют вам продавать. Всё честно. Я закладываю 10% на все комиссии, а счет PayPal у меня в валюте «доллар», так как комиссию Etsy взимает также в долларах. Вывод средств с PayPal на вашу карту осуществляется бесплатно.
• У меня было три разных магазина. С первого я продавала изделия с вышивкой. Потом я его переделала в магазин браслетов. Третий магазин я открыла отдельно для продажи схем и наборов для вышивания. Для регистрации магазинов я использовала специальную ссылку от тех, кто уже имеет там магазин. По ней первые 40 «листингов» (товарных объявлений) я размещала бесплатно. Так как у меня было всего несколько товаров, мне этих бесплатных листингов хватило на длительное время. Когда заканчивался срок одного, я продлевала его за счет следующего бесплатного листинга. Когда я использовала все бесплатные листинги, стала платить 0,20$ на 4 месяца за каждый.
  При открытии магазина настоятельно рекомендую воспользоваться такой ссылкой. Причем она работает, даже если вы открываете второй магазин. Буду признательна, если используете для регистрации вашего магазина мою ссылку. Для этого необходимо перейти по этой ссылке или скопировать ссылку https://etsy.me/30lsYjb и ввести её в адресную строку браузера.

Почему это так важно особенно в первое время? Чтобы быстро повысить свой рейтинг «в глазах Etsy», вам важно, разместив объявление, сразу получить покупателя. Значит вам нужен не тот покупатель, который ищет абстрактный «подарок для мамы», а тот кто пришел купить «подушку с белой вышивкой». Указывая правильные ключевые слова, вы быстрее получите заказ.

Если это случится, то впоследствии, по этой поисковой фразе, у вас будет преимущество. А если покупатель оставит положительный отзыв после покупки, считайте вам крупно повезло. Это еще больше добавит вам очков для рейтинга. Все ключевые слова должны быть на английском и не стоит доверять дословному переводу гугл-переводчика. Это должны быть ключевые фразы исходя из особенностей английского языка.

• Используйте Pinterest. Размещайте там фотографии своих работ с прямой ссылкой на ваш магазин. И хотя с этой соц.сетью тоже надо работать, трафик с нее можно получить немаленький. Как бонус: Pinterest — это отличный источник для вдохновения.

Ну вот и всё, магазин открыт. И теперь все только начинается. Чаще всего добиваются успеха те, кто ежедневно работает не только вышивая, но и занимаясь продвижением своего магазина. И за этим стоит следующее:

• фотографирование и видеосъемка работ, отбор и обработка фото и видео;
• ценообразование, описание, работа с ключевыми фразами, их нужно постоянно менять или дополнять;
• написание статей и постов, работа с комментариями, ответы на вопросы и запросы;
• изучение конкурентов, освоение методов продвижения в разных соц.сетях и площадках;
• работа с соц.сетями, сайтом и/или на площадках, где расположен магазин, вы постоянно и везде должны говорить о том, что продаете;
• прием, оформление, упаковка и передача в доставку заказов, розыск пропавших почтовых отправлений;
• поиск и заказ материалов, отслеживание остатков;
• обучение;
• вдохновение, и создание новых работ.

Вы должны будете научиться фотографировать, красиво и грамотно писать или иметь средства для оплаты услуг специалистов в этой сфере. Если вы имеете работников и работаете как предприниматель, этот список станет еще больше.

Сложно? Согласна, не просто. Но если этого не делать, вы будет продавать от случая к случаю. Возможно на первых порах вам как-то повезет, но не факт, что везение продлится годы.

А теперь о цене на ручную работу

Как уже говорилось выше, я получила заказ с Ярмарки Мастеров на две занавески со строчевой вышивкой. Браться за него я не хотела. Понимала, что времени на выполнение уйдет много, и оно не будет сопоставимо с ценой. Но заказчица сказала: буду ждать столько, сколько потребуется. А размер был для меня серьёзный!

В общей сложности строчевая вышивка длиной 1,5 метра и высотой 10 см . В то время я активно изучала строчевые техники, и мне хотелось практиковаться в них, поэтому я согласилась. Время на выполнение я взяла 4 месяца.

В процессе вышивания я вела хронометраж повторяющегося элемента и определила, что для выполнения одной занавески мне потребовалось 170 часов чистого времени (т.е. только времени непосредственно вышивания). Соответственно на две занавески я потратила 340 часов. Если считать рабочими днями по 8 часов, мне их потребовалось почти 43!

С покупательницей мы договорились о цене 10 000 руб. за обе занавески. В эту цену входили материалы, доставка и упаковка. Вышивала я на тончайшем итальянском льне. Я не оставила точных данных о затратах на эту работу, но они составили примерно 3000 руб. Значит мой заработок был равен 7000 руб.

Стоит ли говорить о соразмерности этой суммы с 43 рабочими днями? Но я это делала, исходя из своего интереса, а не для заработка.

Занавески проданные на Etsy были меньше по размеру, но расчет примерно такой же. И я не жалею ничуть! Наоборот, рада, ведь я продала то, что лежало бы у меня в шкафу, окупила материальные затраты и при этом освоила новую технику вышивания и даже немного заработала.

Как же определить цену на свои изделия?

Я встречала такой совет: посчитайте, какое количество часов вы потратили на вышивку. Определите, сколько зарабатывает в час менеджер-управленец (прозвучала цифра 500 руб./ч) и умножьте его часовую ставку на количество затраченных вами на вышивку часов. К этой цифре добавьте ценность вашего опыта как Мастера, материалы, наценку за ручную работу и… вуаля! Покупатель с готовностью раскрывает кошелек, оплачивает и ждёт не дождётся, когда получит ваше творение… В ваших мечтах!

Давайте посчитаем, какую сумму я должна была озвучить заказчице за две занавески со строчевой вышивкой.
340 часов х 500 руб./час = 170 000 руб.
Допустим, я скромный мастер и не беру наценку за опыт и ручной труд, но добавлю 3 000 руб. за доставку и материалы.
Согласилась бы заказчица отдать за эти занавески за 173 000 рублей?

Мое недоумение вызвал не сам расчет, принцип верный, а то, почему для определения стоимости вышитой работы берется зарплата менеджера-управленца? Почему вышивальщица приравнивается к руководящей должности? Почему не берется зарплата кассира, или дворника? Порой я понимаю покупателей, которые говорят, что у ручной работы завышенные цены. Они правы!

Тем более, когда вышивка выполняется на заказ в свободное от основной работы время и поэтому растягивается по времени на месяцы, как это было в моем случае. Почему в такой ситуации, вышивальщица хочет получить дополнительный доход, сопоставимый с доходом руководителя? Я вот хочу дом в Тоскане. Мне теперь что, из 500 тыс.евро расчет делать? Я не призываю вас обесценивать ваши творения, но будьте реалистами!

Считаю более справедливым другой подход. Средняя зарплата профессиональной вышивальщицы на фабрике 25-35 тыс.рублей. Допустим, это уже «чистыми», т.е. после уплаты НДФЛ 13%.
В среднем, в месяце 164 рабочих часа. Возьмем максимальную зарплату. Соответственно, один час вашей работы в рублях стоит:
35 000 руб. / 164 часа = 213,41 руб.

Так сколько же должны были бы стоить мои занавески?
340 часов х 213,41 руб./час + 3000 руб материалы = 75 560 руб.
75 560 руб. уже лучше (для покупателя), чем 173 000 руб. Но как думаете, много будет желающих купить две занавески по такой цене? Едва ли. Вот тут призываю вас еще раз прочитать пункт первый раздела «Прежде чем открывать магазин».

Дабы приободрить вас, приведу вам еще один пример расчета цены.

Салфетка в технике «Хёвейское кружево» которую я выполнила для онлайн курса по обучению этой вышивке. На нее у меня ушло 32 часа чистого времени. Для примера используем стоимость материалов, которые продаются к этому курсу. Возьмем набор «Оптимальный» за 750 руб.

Доставку я не включаю, т.к. обычно материалы приобретаются в большем объеме и доставка за такой набор составляет небольшую сумму. Сделаем расчет цены.

32 часа х 213,41 руб./час + 750 руб. материалы = 7 580 руб.

Считаете, что продать салфетку по такой цене будет сложно? А если я предложу вам разместить вышивку на занавеске? Или детском чепчике? Уже лучше, ведь правда? А если умерить амбиции и исходить из того, что вам достаточно в месяц 25 000 руб. то цена изделия снизится до 5 628 руб.

Но опять же, немного опущу вас на землю. В цену изделия должны входить и другие ваши затраты: упаковка, комиссия платежной системы, плата за размещение магазина на торговой площадке, оборудование, инструменты, реклама. Нет, я не включаю сюда стоимость Интернета, газа, электричества, наценку за ручной труд, мастерство, прибыль и т.д.

Но если в дальнейшем ваше дело вырастет до наемных работников и отдельной мастерской, вам придется учитывать в цене расходы на персонал, аренду помещения, стоимость оборудования, коммунальные услуги, налоги и многое другое. Я не будут затрагивать этот момент глубоко, так как в таком случае рекомендую обратиться к бухгалтеру. Хотя бы за консультацией.

И еще важный момент — вы должны решить учитывать ли в цене ваше время на управление и продвижение вашего магазина.
А это может составлять несколько часов ежедневно. И это важно!

Вы хотите работать 40 часов в неделю и зарабатывать 35 000 руб.
Ваш товар — занавеска с хёвейским кружевом. На изготовление одной занавески необходимо 32 часа. Возьмем для расчета месяц, в котором 21 рабочий день и 168 рабочих часов. Для упрощения в расчет не включены материалы и дополнительные расходы. Ежедневно вы два часа занимаетесь магазином.

Вариант 1. Вы не включаете время на магазин в рабочее.

35 000 руб. / 168 часов = 208,33 стоимость часа вашей работы
208,33 руб. * 32 часа = 6 667 руб. стоимость времени изготовления одной занавески и в нашем примере ее цена
168 часов / 32 часа = 5,25 — количество занавесок в месяц, которые вы сможете вышить.

Итог: если в вашем рабочем времени вы учитываете только время на вышивание, для получения дохода в размере 35 000 руб., вам нужно вышить пять (5,25) занавесок в месяц и продать их по цене 6 667 руб. за штуку.

Вариант 2. Если два часа в день, во время которых вы занимаетесь управлением и продвижением магазина вы включаете в 8-часовой рабочий день, расчет будет следующим:

21 день х 2 часа = 42 часа в месяц ваши временные затраты на управление магазином и его продвижение
168 часов — 42 часа = 126 часов у вас остается на вышивание.
126 часов / 32 часа = 3, 94 шт. количество занавесок в месяц, которые вы сможете вышить (допустим 4 шт.)
Но стоимость одной салфетки 6 667 руб. и вышив четыре (3,94) вы заработаете 26 668 руб. Значит, включив время на управление магазином в рабочее, стоимость вашего изделия будет выше. В таком случае нужно включать в стоимость изделия время на управление магазином.
42 часа * 208,33 = 8 750 руб. стоимость времени на управление магазином
6 667 + (8 750 руб. / 3,94 шт.) = 8 888 руб. стоимость времени изготовления одной занавески (цены).

Итог: если в ваше рабочее время входит время на управление магазином, для получения дохода в размере 35 000 руб. вам нужно вышить четыре (3, 94) занавески в месяц и продать их по цене 8 888 руб. за штуку.

Справедливости ради, отмечу, что считаю не совсем правильным исключать время на управление магазином из рабочего. Ведь вы все равно будете этим заниматься. И, положа руку на сердце, признайте, что в итоге ваш рабочий день будет не 8, а 10 часов. Но для примера, почему это важно, я показала расчет и для этого варианта.

Могу понять, если вы решите поставить цену 6 6667 руб. вместо 8 888 руб. и махнув рукой на лишние два часа в день. Но надолго ли вас хватит? Решать, вам.

Мои личные выводы

Продавать можно. Но крайне важно ответственно подойти к тому, что вы будете продавать. Руки у вас две. В сутках 24 часа. Жизнь вокруг прекрасна. Покупатели на всё не бросаются.

Конкуренция большая. Для успешных продаж вам придется посвятить этому все свое время. Это станет вашей работой. И не всегда пылкую любовь к своему ремеслу можно пронести сквозь годы продаж. Но возможно, вы — тот талантливый и уникальный мастер, который придумает исключительный и привлекательный товар, который принесет вам и достаток и удовлетворение.

В таком случае я вас от всего сердца поздравляю! Вы счастливейший человек. И радуюсь, что в мире есть такие люди, которые дарят другим красоту, созданную с любовью и в творческим порыве.

От всего сердца желаю Вам удачи!

Источник: mirolique.ru

Как зарабатывать на вышивке?

Вышивка — интересное увлечение, которое нравится большому количеству людей. Они занимаются этим совершенно бесплатно и им это нравится. Многие из них даже не представляют, что вышивка может стать их полноценной работой, которая объединяет как хобби, так и доход. Единственное, что в таком случае нужно понимать, так это то, как заработать на вышивке. Об этом и стоит поговорить прямо здесь и сейчас.

Что вышивать, чтобы зарабатывать деньги?

Говоря о том, как заработать на вышивке крестом, важно и нужно понимать различные направления, которые пользуются спросом. Отталкиваясь от них и необходимо выбирать наиболее привлекательный для себя вариант. И так, что пользуется спросом:

• Вышивка крестом. Это наиболее простой и востребованный способ вышивки. Как горячие пирожки разлетаются разные картины и иконы. О направлении: картины природы пользуются действительно огромным спросом в этом направлении, ведь все люди хотят украсить свой дом за вменяемые деньги.
• Бисер и иконы. Еще одно направление, пользующееся популярностью.
• Вышивка лентами. Это достаточно перспективная ниша, которая позволит работать как с одеждой, так интерьером. Очень часто именно эта категория товаров покупается на досках с объявлениями.
• Вышивка барджелло. Это направление актуально для тех, кто хочет украсить элементы своего интерьера. Такой формат вышивания особенно привлекателен, если с его помощью делать подушки, одеяла и простыню.
• Сутажная вышивка. Очень древний тип вышивания, который актуален еще и сейчас. Его достаточно тяжело освоить, но сделав это, человек может брать заказы на украшение различной одежды.

Вместе с этими направлениями и отпадает вопрос о том, можно ли заработать на вышивке. Ответ, безусловно, будет положительным!

Для того чтобы преуспеть в этом деле, рекомендуется использовать лишь одно направление из предложенных в списке. Это нужно, чтобы не распыляться на каждый из них и стать профессионалом в выбранной нише.

Где продавать вышивку, заработав на этом?

Хорошо, допустим, человек создал качественную вышивку, которая точно найдет отклик в сердцах клиентов. Так где ее продать? Вариантов, на самом деле, не так много, но они есть и выглядят так:

• Доски объявлений. Это первое место, куда стоит податься для реализации своей вышивки. Необходимо зарегистрироваться, например, на Avito и создать сопутствующее объявление о продаже. За деньги его даже удастся поднять на первый строчки. Заинтересованные клиенты сами обратятся к рукодельнице.
• Собственный сайт. Достаточно сложный, но прибыльный способ. Необходимо сделать свой блог и начать его продвигать по тематическим запросам в поисковых системах. Они, в свою очередь, приведут кучу заинтересованных клиентов в кратчайшие сроки!
• Социальные сети. В них актуально продвижение с помощью собственной группы, либо рекламы. Еще стоит попробовать обратиться в уже созданные группы, опубликовав там объявление о своих услугах.
• Форумы. Не слишком эффективный, но все-таки актуальный способ реализации товара. Нужно пройти регистрацию на тематических форумах и начать предлагать там продавать свой товар. В большинстве своем, на таких ресурсах есть даже специальный статус для продавцов, который может быть куплен за реальные деньги.
• Прямые продажи. Необходимо договориться с каким-либо магазином и поставлять туда товар. Это сложно, но реально.

Именно эти способы и рекомендуется использовать для продажи вышивки.

Источник: intellectis.ru

Как зарабатывать на вышивке

Где продавать вышивки?

Давно увлекаетесь вышивкой крестом, но продавать свои красивые и качественные работы не получается, ни через знакомых, ни посредством интернета? Неумение выйти на потенциальных покупателей и неумение убедить их заплатить высокую цену, проблема многих мастериц.

На DengiLedi.ru этому посвящена целая серия статей, где рассказывается как продавать изделия ручной работы, где продавать и как готовить к продаже – правильно сфотографировать, упаковать и т.д. Посмотреть их можно в путеводителе для рукодельниц.

Но картины вышитые крестом, это не просто hand-made, это долгая и кропотливая работа, требующая соответствующей оплаты. Поэтому данная статья будет посвящена именно тому, как продать вышивку крестом, бисером, гладью, лентами. «Картинками» будут служить скрины моих разговоров с вышивальщицами или просто взятые из сети комментарии.

Как продать вышивку через интернет

Когда сайт DengiLedi.ru только появился (10 лет назад), постоянно сталкивалась с утверждением, что в Москве продавать вышивки крестиком и прочие рукоделия легко, а вот в провинции это просто нереально. Все! Эта отговорка не работает! Интернет уравнял мастериц в правах и возможностях. Теперь находясь где угодно можно продать вышивку куда угодно – за границу, в столицы, в медвежий угол.

Другое дело, что нужен системный подход.

В сети много площадок для продажи изделий ручной работы, порталов hand-made, онлайн художественных салонов и арт-галерей, различных аукционов и досок объявлений. Недостаточно просто зарегистрироваться и разместить там свои работы. Нужно сделать так, чтобы на вас обратило внимание как можно больше людей. Для этого внимательно прочитайте правила площадки и воспользуйтесь всеми возможностями, которые она дает:

1. Если у вас несколько готовых работ, размещайте их не сразу, а по одной в день.
2. К каждой добавьте разрешенный максимум фотографий.
3. Пользуйтесь платными опциями, особенно теми, что позволяют размещать работы на Главной и задерживать их на ней.
4. Будьте готовы к тому, что проще продать не готовые работы, а вышивку крестом или бисером, созданную по фотографии, картинке, а то и схеме заказчика. Поэтому желательно везде упоминать, что вышиваете на заказ.
5. Если площадка позволяет вести свой блог или страницу, обязательно создайте и регулярно обновляйте. Можно сообщать о том над чем работаете, о скидках и акциях, проводить мастер-классы.
6. Сейчас на всех площадках под страничками товаров есть кнопки социальных сетей. Нажимайте на них сами и просите родных и друзей о том же.
7. Если площадка имеет настройки для изменения дизайна вашей страницы, обязательно ею воспользуйтесь. Также нужно придумать красивое запоминающееся название.

Хорошо, если группы в соцсетях и странички в магазинах будут иметь одно название и один дизайн. Приходилось сталкиваться с тем, что мастерица в ВК публикуется под своей настоящей фамилией, в Одноклассниках ведет группу под девичьей, на Ярмарке мастеров под псевдонимом. И давая ссылку каждый раз объясняет – это тоже я.

Не стоит отказываться от поиска покупателей в реале. Продать картину ручной вышивки вам помогут:

• магазины подарков и художественные салоны, где товары размещают на реализацию;
• уличные галереи, где по выходным местные художники продают свои творения;
• ярмаркивыставки народных промыслов и рукоделий;
• пешеходные улицы.

Сейчас появились православные выставки, где на продажу выставляется немало изделий, связанных с религиозной тематикой. И на тех, где мне приходилось бывать, хороших вышивок икон не было. Кто заполнит эту нишу?

Решая, за сколько можно продать вышивку, нужно ориентироваться на следующее:

1. Затраты на материалы – канва, нитки, картон, багет.

2. Посмотреть цены конкурентов – по какой цене выставляют изделия примерно такого же качества и тематики. Конкурентов отбирайте внимательно – интересны лишь те, чьи работы активно продаются и в магазине много отзыWow.

3. Сколько сил и времени затрачено на работу – проданное изделие должно не только окупить потраченное время, но и принести прибыль.

Удобно рассчитывать стоимость работы исходя из размера вышивки, стоимости крестика и материалов. Плюс, добавлять за сложность: темную канву (на ней труднее вышивать), мелкую канву, за каждый цвет свыше 25 (за каждый дополнительный оттенок – плюс 1% от стоимости материалов), процент смешения, наличие бекстича, бисера, французских узелков, рассеяние крестиков и пр. Все это считать самостоятельно не придется — в интернете есть калькуляторы расчета стоимости вышивки.

4. Место продажи. Одно дело продавать свои работы с помощью сарафанного радио или через бесплатные интернет-площадки и совсем иное на выставкеярмарке, где вы оплатили аренду, дорогу, доставку. Эти затраты тоже надо включить в стоимость.

5. Имя. Новичок, который не имеет проданных работ и положительных отзыWow в интернет-магазинах hand-made, не может ставить высокую цену на свои работы. Имя надо заработать.

Получаем формулу стоимости готовой работы: стоимость материалов + стоимость труда + затраты на продажу + ваше имя + срочность (если торопят). Работает она при нескольких важных условиях – высоком качестве изделия и его востребованности на рынке. Но об этом в следующей статье.

Где продать вышивку ручной работы – с чего начать?

Во-первых, для Ярмарки мастеров или другой интернет-площадки, где вы разместили свои работы, стоит создать несколько небольших изделий – вышить иконку, косметичку, чехол на очки или телефон, что-то для детей. Эти недорогие вещи уйдут достаточно быстро и у вас появятся первые отзывы. Во-вторых, хорошим подспорьем может стать группа в одной из соцсетей – потенциальные покупатели будут видеть, что у вас много работ, их лайкают, хвалят, что регулярно появляются новые. Это также повысит доверие к вам, как к мастеру.

Куда можно дорого продавать вышивки крестом?

Почему вышитые картины трудно продать? Ответ — они дорогие. Это произведение искусства, на которое пошли дорогие качественные нитки и затрачено много-много времени. Поэтому и круг покупателей невелик — впрочем, круг настоящих мастериц, способных создавать достойные восторга картины еще меньше. Выход:

• искать доступ к тем, кто может себе позволить дорогие покупки, эксклюзив;
• продавать небольшие изделия по приемлемым ценам, то есть то, что может себе позволить средний класс;
• продавать вышивки за границу.

Разберем варианты по порядку.

Где искать богатых покупателей?

Как найти того, кто в состоянии оплатить дорогую картину, вышитую мулине или бисером, если в реальной жизни вы с такими людьми не пересекаетесь? Обращаться в интернет-магазины VIP-подарков. То есть в те, где продают не китайский ширпотреб, а эксклюзив, изделия ручной работы из дорогих материалов, авторские ювелирные украшения, произведения русских мастеров (палех, хохлому), резьбу по камню, дереву, кости.

Вот только просто мастеров «с улицы» они не берут, нужно доказать, что работы у вас:

1. Уникальные, это значит, никто такое больше не делает, поэтому даже вышивка всем знакомой репродукции должна вызывать восхищение. Вот пример репродукции из драгоценных камней. Представляете, какой должна быть вышивка, достойная с ней соседстWowать?

Да, это вышивка. Не картина, не репродукция, а вышивка крестом с выставки клуба «Эсте».

2. Качественные, значит вышитые по качественной схеме без огрех, на надежной основе и в дорогом со вкусом подобранном багете.

3. Заслужившие признание. Это могут доказывать дипломы с выставок, отзывы специалистов – искусстWowеда, известного дизайнера и т.д., а также благодарных покупателей. Можно одарить своей вышивкой какую-то «звезду», а потом бравировать тем, что ваши работы есть даже у медийных личностей.

Само собой, новичку нет смысла обращаться на эти сайты, надо нарабатывать мастерство и репутацию. Но, с самого начала нужно держать в голове эти три пункта, стремиться к дорогим заказам, понимать в какую сторону двигаться.

Продавать вышивки недорого, но много

Небольшие, нетрудоемкие и, следовательно, не очень дорогие — предельно высокого качества. Так как вышивка, это не предмет первой необходимости и захотят ее только если она будет супер (а лучше супер в степени) — сделанную не как все, а чтобы в ней была какая-то изюминка, которая будет отличать ее от моря других вышивок и которая заставит покупателя купить такую вышивку, несмотря ни на что. Это наиболее большой и реальный рынок для вышивальщиц, поэтому данной теме будет уделено много внимания в следующей статье.

Как продавать вышивки за границу

Работа на заграницу имеет свои нюансы и прежде чем искать, где там продать вышивку крестом ручной работы по высокой цене нужно позаботиться о некоторых моментах:

1. Обзавестись картами Visa или Mastercard и зарегистрироваться в нескольких платежных системах — Paypal, WebMoney, научиться использовать Western Union, Money gram и т.д, чтобы у потенциального заказчика был выбор. Убедиться, что сможете не только получить на них деньги, но и вывести, причем с приемлемой комиссией.
2. Подготовить описание своих товаров на английском языке (а также на языке той страны, куда планируете продавать). На первых порах можно воспользоваться google-переводчиком, но со временем стоит разориться на специалиста, который напишет красивый и правильный текст.
3. Попробовать понять, что может заинтересовать иностранцев. Этому как всегда помогут соцсети, особенно Instagram – какие из ваших работ иностранцы лайкают чаще? Что пользуется популярностью у других мастериц? Что вышивают иностранки? Вы можете предложить более сложную и качественную работу?

Есть несколько реальных способов выйти на зарубежных покупателей:

1. Иностранные площадки по продаже дизайнерских работ и hand-made – несколько упоминалось в статье «Где продавать изделия ручной работы в интернете» (http://dengiledi.ru/gde-prodavat-izdeliya-ruchnoj-raboty-v-internete.html), но на самом деле их намного больше.
2. Сарафанное радио – людей, переехавших из бывшего СССР за границу на ПМЖ после Перестройки, а то и до нее, очень немало. Благодаря соцсетям поддерживать с ними связь несложно. А через них можно выйти и на собственно иностранцев.
3. Диаспоры. Сейчас практически любые диаспоры имеют свои группы в соцсетях и если вышивки хотя бы отдаленно напоминают какие-то этнические мотивы или в них использованы сюжеты далекой родины, можно размещать их в таких группах.
4. Напрямую рекламируя свои работы в соцсетях, форумах, сайтах в иноязычном сегменте. Ничто не мешает мастерице, размещая фото своих работ в Фейсбуке или Инстаграме (http://dengiledi.ru/kak-prodat-handmade-v-instagram.html) каждый раз добавлять несколько хэштегов на английском языке.

Из перечисленных вариантов все же стоит больше сосредоточиться на продажах вышитых картин крестом за границу через сайты, так как они гарантируют честность сделок и в подавляющем большинстве работают по предоплате. То есть покупатель оплачивает ваше изделие, и только потом вы ему его отправляете. Но будьте готовы к тому, что на большинстве буржуйских ресурсов потребуют плату за размещение, пусть и небольшую.

Как дорого продать ручную вышивку крестом: выводы

Данная статья не панацея, нет простенького рецепта – «размести фото своего изделия вот на этом сайте и деньги польются рекой». Собираясь вышивать на продажу, сразу нужно смириться с тем, что продавать, это тоже работа и тоже творческая. Вам также придется учиться новому, совершать ошибки, набираться опыта. Зато при таком подходе результат не заставит себя долго ждать – вы встретите тех, кто сможет оценить ваши изделия и дать за них настоящую цену.

P.S. Почти год я плотно общалась и задавала вопросы тем, кто продает свои вышивки, создает схемы, к владельцам интернет-магазинов, и данная статья, это их реальный опыт, скомпонованный мной в рекомендации, перечисленные в этой статье (и в следующей).

Самим мастерицам, скажу другое – если ваша семья едва сводит концы с концами, если в окружении никто не имеет возможности приобретать вышивки и тем более дорого, не опускайте руки. Посмотрите вокруг – сколько людей живет в хороших домах, покупает дорогие машины. Им цена, которую вы просите за свои рукоделья Wowсе не покажется заоблачной. Главное понять, как с ними встретиться и как убедить их купить вашу вышивку дорого. Именно этому и была посвящена данная статья.

Похожие темы

• Художественная роспись зонтов — бизнес для творческих женщин
• Фоамиран – что это, как научиться и как на этом зарабатывать
• Техника Wire wrap. Интервью с Ириной Мелюхановой
• Поразительные факты о вышивке крестиком
• Отличный бизнес своими руками — изготовление сумок
• Необычные техники рукоделия

Источник: dengiledi.ru