Как зарабатывать на вязании спицами

На стандартный мужской свитер уйдёт мотков пряжи — примерно на 1000 руб. Продать его можно в два раза дороже.

На ажурной летней кофточке, связанной крючком, можно заработать до 500 руб., на детской весенней шапочке —

Для работы понадобятся спицы — от 150 руб. за пару или набор крючков — от 200 руб.

Курсы по вязанию — порядка 1200 руб.

Шитьё

В моде — одеяла и подушки из лоскутков. Себестоимость лоскутной подушки (с синтепоновой набивкой) — в пределах Продать её можно за Лоскутное одеяло «съест» (если используются импортные ткани), но и к вам вернётся никак не меньше

Если в ближайшем к вам «лоскутном» мастер-классе берут 1000 руб. за занятие — лучше купите спецлитературу на эту тему.

Набор инструментов — около 2000 руб.

Если нет своей швейной машинки, лучше «взять в долг» у знакомых — у начинающих «подушечных» бизнесменов этот станок не скоро окупится, т. к. стоит минимум 3000 руб.

Самое время начать шить к лету оригинальные сумки, украшенные бисером, вышивкой, аппликацией. Можно начать с малого: скроить и расшить чехол для мобильника (стоимость материалов — около 100 руб., продать можно за или детскую сумочку (обойдётся примерно в 200 руб., продать можно за А яркая сумка для модниц может принести дополнительный доход в 1000 руб. и больше.

КАК ЗАРАБОТАТЬ НА ВЯЗАНИИ | ИСТОРИИ УСПЕХА РУКОДЕЛЬНИЦ

Как продать

1. Сдать в художественные салоны или магазины подарков. Но учтите: магазин устанавливает свою наценку (40-100%), так что, если работа окажется слишком дорогой, она может не «уйти». Лучше заранее обойти места, куда вы собираетесь сдавать изделия на продажу, выяснить, какую комиссию они берут и какие вещи пользуются спросом.

2. Работать на заказ для знакомых. Часто люди, увидев ваши работы, хотят «точно такое же, но другого цвета». Однако друзья наверняка попросят скидку, а вам неудобно будет отказать.

3. Продавать свои изделия на выставках и ярмарках. Но придётся платить за аренду места в день).

4. Можно выставлять свои работы на специальных сайтах, например, на «Ярмарке мастеров» — это бесплатно, нужны только хорошие фотографии.

Работая на заказ, обязательно берите предоплату — это гарантия того, что заказчик не исчезнет.

P. S. Цены даны средние.

Комментарий эксперта

Римма Быбина, координатор проектов Ассоциации мастеров лоскутного шитья России:

— В США и Европе — настоящий бум вещей ручной работы, там они стоят очень дорого. У нас тоже вполне реально получать таким образом дополнительный доход. Основное требование — вы должны делать по-настоящему качественные, оригинальные вещи, не халтурить, иначе не выдержите конкуренции с китайским ширпотребом.

Сейчас удачное время для творчества: доступно множество литературы, курсов, мастер-классов — ещё пять-семь лет назад ничего этого не было. Есть десятки сайтов в Интернете, где можно выставлять свои работы на продажу, и многие мастера именно там находят покупателей. Можно также обращаться в профессиональные ассоциации (если они есть по вашему виду рукоделия) — здесь проводят обучение, организуют выставки, помогают искать заказы.

Юрсовет

— Зимой вяжу детские носочки и продаю их через Интернет. Знакомые сказали, что меня могут привлечь к уголовной ответственности за незаконное предпринимательство и уклонение от налогов. В.К.

Отвечает Денис Звягинцев, завкафедрой уголовного права и процесса РГИИС:

— Если будет доказана системность вашей деятельности, то согласно гл.14 Кодекса об административных правонарушениях на вас могут наложить штраф от 500 руб. до 2 тыс. руб. Но, поскольку систематической прибыли вы не имеете, регистрировать фирму, платить налоги и штрафы вам не придётся.

Смотрите также:

• Чем балуются миллионеры, или Кому нужен позолоченный мобильный туалет? →
• Где выгоднее покупать бытовую технику? →
• Как сэкономить на покупке мебели →

Источник: aif.ru

Как открыть бизнес на ручном вязании

Вязание на спицах, крючком, на вязальной машине во все времена ценилось, поскольку вещь можно было иметь именно такую, которую хочется лично. При этом, сохранять индивидуальность в одежде. Многие модницы поэтому и верны многие годы вязаным вещам.

Актуальность идеи

Молодые мамы с удовольствием покупают пинетки, носочки, сапожки, костюмчики для своих малышей. Повзрослевшие девочки любят носить береты с длинным шарфом. И именно благодаря вязаным вещам можно иметь модный вид и стиль.

Ручное вязание спицами всегда престижно, поэтому использовать его бизнесом можно смело, особенно при отсутствии основной работы или в период по уходу за ребенком. Владея техникой вязания самой, в содружестве с вязальщицами можно добиться хороших результатов в этом бизнесе. При этом и самим одеваться по моде и красиво.

Как открыть бизнес

Однако не все так просто. Рынок вязаными вещами заполонен, причем, есть много брендовых фирм, которые завоевали популярность среди покупателей, и с ними соревноваться, совсем нелегко. Современный покупатель достаточно придирчив: то цвет нити не нравится, то модель устарела, то слишком плотно связана вещь, то узор не нравится, то детали неаккуратно обработаны.

Советы знающих мастеров: бизнес нужно начинать с того вида вязания, модели которого лучше раскупаются в данной местности. Поэтому, прежде чем открывать свой бизнес вязаных вещей с нуля, нужно хорошо изучить рынок спроса и запросы покупателей:

• провести тщательный осмотр прилавков ряда рынков с вязаным товаром;
• исследовать журналы с моделями;
• организовать наблюдение, что больше ‘идет’ на рынке, как часто покупается;
• проанализировать ценовую политику на вязаные товары.

Это направление бизнеса нуждается в очень тщательном бизнес-плане и продуманной подготовке к самому процессу бизнеса.

Подготовительные этапы

Пошаговая инструкция подготовки к открытию бизнеса включает в себя следующие этапы:

1. Изучение рыночного спроса.
2. Заготовка вязанных моделей на 2-3 месяца вперед для ассортимента, постепенно добавляя новые модели по ходу продажи.
3. Найти опытных вязальщиц, предварительно изучив их возможности.
4. Заготовить достаточное количество мотков шерсти разной толщины, окраса, качества.
5. Заготовить спицы, крючки разных размеров по толщине и длине, фурнитуру.
6. Купить вязальную машину.
7. Продумать нишу, возможность предложить покупателями авторские работы ( носки, шапки, береты, свитера, кофты, колготы, костюмы, шали, пледы).

Оформление бизнеса и поиск помещения

После основательной подготовки и уверенности в своих силах, можно сделать регистрацию бизнес-проекта. Для данного вида бизнеса можно оформить ИП, с упрощенной налоговой системой и единым подоходным налогом. Следует иметь ввиду, на бизнес вязания своими руками в банке взять кредит практически невозможно, так как он считается малорентабельным, поэтому придется рассчитывать только на себя.

Данное предприятие будет представлять собой ателье готовых вязаных моделей, с выносом отдельных партий для торговли на рынке, для более быстрой их реализации. Помещение будет служить для демонстрации образцов готовых изделий, сделки/расчета с клиентами, приема заказов в телефонном режиме и решения других организационных моментов. Для выполнения всех этих задач потребуется помещение площадью в пределах 20-25 кв. м. Основные требования:

• хорошая освещаемость и проветриваемость;
• помещение должно быть сухим;
• иметь в наличии удобные стеллажи для демонстрации готовых моделей.

Рекламная кампания и подбор персонала

От проведенной предварительной и постоянной рекламной кампании во многом зависит успех бизнеса. Можно включить разные ее формы:

• яркая, привлекающая взоры вывеска;
• идеальные образцы вывязанных моделей в ателье;
• “визитки”;
• реклама на учреждениях, столбах;
• интернет-реклама;
• “сарафанное” радио.

Очень важный момент для бизнеса вязания своими руками – набор профессионального персонала или вязальщик с большим стажем работы, хорошим вкусом, терпеливых, усидчивых, при хорошей скорости вязания. Персонал лучше набирать самостоятельно, так как от их технических и дизайнерских возможностей будет зависеть успех бизнеса. Желательно, чтобы у вязальщиц был документ хотя бы об окончании курсов.

Количество вязальщиц на начало открытия бизнеса будет зависеть от финансовых возможностей, но не менее 1-3. Зарплата вязальщиц составляет в пределах 60$. Площадь для работниц в помещении не просчитывается, так как работу они выполняют на дому и к указанному сроку сдают товар.

Сколько стоит открыть бизнес

Шерсть — еще один из важных моментов этого творческого бизнеса. Прежде чем ее закупать, необходимо с помощью литературы и опытных мастеров изучить возможности разных сортов, поскольку разное сырье дает неодинаковые результаты в готовом изделии, и может подвести в самом неожиданном моменте. Для тестирования шерсти можно навязать образцы 5×5 или 10×10 см из разных клубков ( сортов), и лишь приспособившись к шерсти, можно смело вязать без предварительных образцов.

Эта часть бизнес-плана дает возможность полностью просчитать свои ресурсы на начало бизнеса и на последующие периоды. Позволяет увидеть уязвимые места и пути уменьшения риска для бизнеса. Итак, расход состоит из следующих позиций:

• регистрация предприятия;
• заготовка шерсти, спиц, крючков, фурнитуры, журналов с моделями;
• заготовка бланков для договоров, квитанций за оплату заказчикам;
• оплата аренды помещения;
• косметический ремонт помещения;
• оплата коммунальных услуг;
• зарплата персоналу;
• оплата единого налога;
• расходы на рекламу;
• закупка оборудования (вязальная машина 1-2, столы, шкафы, зеркало, стол, стулья);
• расходы на связь.

Прибыль за вычетом всех регулярных платежей рассчитывается по следующим показателям и составит примерно 18-19 тыс. руб.

1. Цена за единицу модели (если свитер) – 2.5 тыс. руб.
2. Изделие по себестоимости — 550 руб.
3. Цена шерсти, 550 г. – 550 руб.
4. Оплата работы– 600 руб.
5. Изделия в месяц – 12-15 шт.
6. Количество вязальщиц – 3-5 чел.

Дополнительный заработок станет неплохим источником дохода. В этом бизнесе можно иметь хорошую прибыль на продаже шерсти, инструмента (спицы, крючки), фурнитуры, журналах для вязания. Все это прекрасно раскупается. Люди доверяют специалистам. Советы знающих мастеров: машинная вязка ценится меньше, чем ручная, поэтому ее лучше сразу не вводить.

Следует ориентироваться, создавая подобные изделия на заказ.

Выгодно ли открывать бизнес на ручном вязании

Вязаные шапки, платья, пледы, пуловеры, костюмы— это всегда в моде. Главное, правильно преподать модели клиентам. Успех данного бизнеса во многом зависит от веры в себя и в успех этого непростого в прибыли бизнеса.

На видео: Как зарабатывать на вязании. История из моей жизни

Понравилась эта пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес с нуля самостоятельно? Сохраните в соц. сетях ←↓ расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой инструкции, а именно — Как открыть бизнес на ручном вязании, проголосуйте за лучшую — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться с читателями и дополнить?

Источник: biznes-prost.ru

«Муж уволился и начал делать варежки вместе со мной». Гомельчанка уехала в Мурманск и зарабатывает вышивкой

Юлия Целкова родилась в Беларуси, в Гомеле. Но свое дело ей удалось запустить в России. Она сумела создать и продвинуть эксклюзивный продукт и уйти с нелюбимой работы. Уже 5 лет ее оригинальная вышивка на варежках, свитерах и шарфах — главный источник дохода семьи. Товар рукодельницы пользуется широким спросом не только среди жителей России, но и за рубежом.

О том, как важно придумать что-то уникальное и «не закиснуть» при этом, Юлия рассказала «Про бизнес».

«Родители не верили, что я смогу когда-нибудь стабильно зарабатывать своими художественными талантами»

— Родилась я в Гомеле. С детства рисую, леплю, с удовольствием занимаюсь разным творчеством. Зато моя семья вообще не творческая — инженеры и медработники. Интересно, что среди всех этих серьезных людей почему-то появилась вот такая Юля-художник.

Родители не верили, что я смогу когда-нибудь стабильно зарабатывать своими художественными талантами, поэтому не воспринимали их всерьез. В результате я окончила факультет «Технология машиностроения» БНТУ и получила специальность «Инженер-механик». Какое-то время даже работала в этой сфере, все получалось. Однако удовольствия от этого совсем не испытывала.

Наконец, настал день, когда моя творческая натура взяла верх над прагматизмом. И я уволилась. Было это 10 лет назад.

К тому моменту я уже активно вязала, выполняла заказы, принимала участие в ярмарках. В основном создавала оригинальные вязаные игрушки. Когда уволилась с работы, целиком переключилась на свое ремесло. Летом ездили с мужем в Карелию работать инструкторами по рафтингу, а зимой я мастерила.

А спустя пять лет мы всей семьей насовсем переехали на Север — в Мурманск, РФ. Там и пришла идея создать какой-то теплый аксессуар с вышивкой. И я связала варежки. Затем вышила на них чукотских деток, которые играют в снежки. Снежок летел с одной варежки на другую, то есть рассмотреть композицию в целом можно было, соединив две ручки.

Фото нового изделия разместила в своем Instagram. Наутро я обнаружила, что количество подписчиков серьезно увеличилось, Директ завален заказами, а сам пост с варежками набрал множество лайков. Оказалось, что постом поделились в какой-то группе, и это помогло вызвать такой ажиотаж. Вышивка действительно получилась оригинальной, ни у кого до этого я подобной не встречала.

Бизнес-плана у меня никакого не было. Все начинается с малого: просто делаешь, затем предлагаешь свой продукт — его или покупают, или не покупают. Все, что необходимо — талант, пара мотков ниток, спицы и иголка. С талантом, наверное, мне повезло, а остальное стоит совсем недорого. Мои творческие способности — ценнейший ресурс, за который я бесконечно благодарна.

«Хочешь, чтобы тебя заметили — показывай свои работы»

Наверное, гены родителей и образование инженера сделали меня очень организованным человеком — я привыкла по жизни все структурировать, контролировать и выполнять, по возможности, Wowремя. Поэтому сложностей в начале пути, впрочем, как и сейчас, у меня практически не было.

Мне кажется, это основная проблема мастеров — неумение организовать свое время, нежелание себя где-то лишний раз пропиарить. Многие творческие люди ждут, что кто-то придет и сделает это за них. А так, к сожалению, не получается. Только так можно куда-то двигаться и превращать свое творчество в доход. Покупать рекламу, сотрудничать с блогерами — кому что больше нравится.

Чтобы тебя заметили, необходимо самой предлагать куда-то свои работы, оставлять заявки на различные маркеты. То есть нужно быть маркетологом, художником, организатором, директором. Для меня огромный плюс такой организации труда в том, что надо мной нет начальников, никто меня не ограничивает.

В первое время предлагала свои изделия для публикации в различных творческих группах, принимала участие в ярмарках мастеров. На одной из таких ярмарок ко мне подошла девушка, которая изначально не планировала приобретать вязаные игрушки. Но ей понравились мои митенки (перчатки без пальцев. — Прим. «Про бизнес»), и впоследствии мы наладили сотрудничество — она долгое время заказывала у меня корпоративные подарки.

«Покупатели самые разные, но всегда добрые»

Варежки заказывают в подарок детям, мужьям, женам, братьям, сестрам, для себя… Много заказов для мам. Мамам любят дарить именно с рябинками.

Почему-то считается, что только иностранцы ценят ручной труд, но это не так. 90% заказчиков — россияне. Из-за границы заказы приходят периодами — например, после публикации в каком-нибудь местном журнале.

А еще мои покупатели всегда добрые. Общаясь с людьми даже онлайн, я все равно это чувствую. Это и на маркетах было заметно — подходили приятные люди с открытыми лицами самых разных возрастов. Как-то даже язык не поворачивается назвать их так строго — «целевая аудитория».

«Основу не вяжу, только вышиваю»

Муж всегда помогал, если это было необходимо: сидел со мной на выставках, подбирал по цвету и составу нитки, советовал, как улучшить, что подправить. А четыре года назад я попросила его помочь вышить фон — достаточно простая задача, но всегда занимает много времени. Муж попробовал, и у него стало получаться.

Влад работал мастером по ремонту и освидетельстWowанию спасательного снаряжения на судах, а также в туризме. Приходил после работы и помогал мне мастерить. В результате я предложила ему уволиться и заняться этим на постоянной основе. Так он и поступил. Теперь фон вышивает лучше меня, у него даже появилась своя собственная техника.

Со временем осознали, что вязание занимает слишком много времени. Поэтому стали искать помощника — создавать вязаные вещи, чтобы уже на них делать вышивку. После нескольких неудачных попыток через знакомых нашлась девушка, с которой до сих пор мы успешно сотрудничаем. Она понимает меня в вопросах качества и всегда выполняет работу в срок.

Моя мама также вяжет варежки-основы, чем очень нам помогает. Покупаю оптом нитки, отправляю их ей в Гомель, а назад получаю целые коробки готовых варежек.

Мне вязание просто перестало быть интересным. Поэтому занимаюсь только творческой составляющей — вышивкой. Сначала набрасываю рисунок, затем муж делает фон. Когда фон готов — передает мне, и я заканчиваю композицию. Такая у нас мануфактура получилась. Тяжело, но нам нравится все делать вместе.

Мы, кстати, оформлены как самозанятые и платим 4% от дохода в качестве налога.

Идей для вышивки всегда много. Рождаются они из того, что вдохновляет — это русские народные сказки, сказки Севера. Воспроизвожу ярких знакомых персонажей так, как я их вижу и понимаю. Например, Баба-Яга у меня варит в избе какое-то зелье, а рядом с ней ходит кот. Многие детали появляются в процессе.

Беру варежку, начинаю шить, и вот уже сюжет становится богаче, интереснее.

«Товар сезонный, но выручки хватает на весь год»

Ближе к зимнему сезону начинаем продвигать продукт с помощью рекламы в соцсетях. Это и публикации в группах, и таргет. В этом месяце провели первый розыгрыш совместно с другими мастерами. По результатам поймем, приживется такой формат или нет. Летом покупать рекламу смысла нет — товар у нас сезонный.

Выручки от продаж вполне хватает до следующей зимы. Мне кажется, здесь важно уметь правильно распределить свой бюджет — можно ведь и сразу все потратить. У нас получается. Несмотря на это, летом без дела все равно не сижу — вышиваю на предстоящий сезон.

Чтобы быть уверенным в цене своего продукта, необходимо делать что-то действительно особенное.

Мне удалось создать некую легенду, историю. Бренд, если хотите. Кроме того, со временем навык мастера улучшается, изделия становятся сложнее, сюжеты — подробнее. Сегодня мы вышиваем и свитера, и шарфы, и майки. Вместе с ростом мастерства должна расти и стоимость — это разумно.

Если честно, мне кажется, что конкурентов у нас нет. Все-таки продукт достаточно эксклюзивный. Есть подражатели, последователи — я их вижу иногда на просторах интернета, — но на нашей цене их деятельность не отражается. Стиль, качество и оригинальность наших работ ценятся заказчиками, поэтому здесь я спокойна.

Еще больше бизнеса — в нашем Telegram-канале. Подпишись!

Пандемия на работу практически не повлияла. Единственное, как только она началась, многие посылки за границу «зависли». Когда почта опять заработала, пришлось писать много заявлений о розыске. Было неприятно, но в итоге все посылочки нашлись и дошли до адресатов.

Расширяться мы не планируем — можно сказать, дело принципа. Все-таки я считаю себя художником — ведь предлагаю эксклюзивный продукт, полностью созданный вручную. В промышленных масштабах таким вещам легко утратить свою особенность или волшебство.

Источник: probusiness.io

340 000 продаж за девять лет: как заработать на схемах для вязания

«Я самоучка во всем, что я делаю», – говорит Хайди Мэй, владелец The Velvet Acorn, магазина на Etsy, в котором представлены cхемы вязания как крючком, так и спицами. За 9 лет сущестWowания магазина эти шаблоны за 5,5 долларов каждый куплены 344 000 раз (на общую сумму 1,9 миллиона долларов; свыше 100 продаж в среднем в день), у магазина уже свыше 20 000 отзыWow (на апрель 2018 года) и 480 схем в ассортименте. С Хайди Мэй общалась Карен Браун для блога Etsy, перевел Evo.business

Поділитися

Хайди, для вас магазин на Etsy – основной заработок вашей многодетной семьи?

Сейчас да. Но когда в 2010 году я начала заниматься дизайном cхем для вязания cпицами и крючком – то наткнувшись на Etsy, подумала: заведу-ка здесь аккаунт (The Velvet Acorn) на пробу. Это было скорее прихотью, чем стратегией. У меня не было друзей на Etsy. И конечно, было множество неудачных проб, ошибок.

Какой матерал для вязания вам нравится больше?

Толстая пряжа (пряжа-пучок). Из нее получается изделие теплого, уютного, роскошного вида, который трудно «ухватить» с использованием более тонких нитей.

Цифры продаж и отзыWow у вашего магазина впечатляют. Как это удается?

Я не могу сказать, что у меня был четкий план. Я только начала продавать на Etsy – и сразу ассортимент, который у меня продался в один месяц, сильно удивил меня. Но вот я приноровилась к этой тенденции – и что же? В следующий месяц вдруг продавалось совсем иное! И так на Etsy постоянно – то, что продается, может быть очень непредсказуемым.

В итоге год за годом ты просто не знаешь, что в каких количествах продастся в ближайшее время – какого типа схемы перспективнее всего разрабатывать.

Я замечаю, что вы подробно консультируете тех, кому нужна помощь в вязании по купленным у вас шаблонам. Часто ли с вами связываются покупатели?

Постоянно. Конечно, переписываться с многочисленными покупателями сложно, когда вы единственный сотрудник магазина, в котором вначале было полсотни продаж в день, потом сотня, а теперь иногда и две сотни продаж ежедневно. Потому я отвечаю на электронные письма людей «сессиями», «пачками» – два или три раза в день – и сразу по десятку-другому консультационных ответов. На любой вопрос стараюсь ответить в течение 24 часов.

Как вы продвигаетесь?

Не особенно занимаюсь продвижением. Если я связала вещь нового дизайна, я публикую ее фото в Instagram до того, как я создам ее схему и выставлю ее на продажу на Etsy. Еще делаю посты в Ravelry.com – это соцсервис для мастеров вязания, плетения и ткачества – и на моей Pinterest board. Но это все.

Вы, в первую очередь, дизайнер-вязальщица одежды или издатель схем?

Я одновременно «надеваю несколько шляп» (wear several hats – английская поговорка, означающая «играю несколько ролей»). Мне одинаково нравится и рисовать узоры для вязания, и экспериментировать под свой рисунок с разными пряжами и спицами, и прописывать шаблоны, и изучать книги и публикации других мастеров вязания.

Вы живете в деревне Поулсбо, штат Вашингтон, почти на канадской границе, на полуострове среди сетки морских залиWow. Насколько я вижу по карте, оттуда до столицы штата (Сиэтла) ведут или многокилометровые паромные переправы, или стокилометровый объезд. Как такое колоритное, «заповедное» место жительства влияет на творчество?

Все просто: жизнь на севере штата Вашингтон, между Сиэтлом и канадским Ванкувером, означает, что 75% года вам нужны свитер и теплая шапка. А это – отличное вдохновение для вязания.

У вас в магазине чудесные фото с готовыми вязаными изделиями, прототипами ваших схем. Особенно здорово изделия смотрятся на детях. Это ваши дети?

Да. Это мой сын, ему в 2019 году исполняется 21 год; и дочери, 9 и 5 лет.

Моя старшая дочь уже интересуется тем, что я делаю – не исключено, что вскоре у нее появится собственный вязальный бизнес.

Фотографируете сами?

Да. А если в магазине есть фото изделия на взрослой женщине – значит, это меня фотографировали мои дети. Притом фото со мной не всегда делает взрослый сын – а иногда и самая младшая дочка, она фотографирует с пяти лет.

Мне нравится, что она так быстро развивает навыки фотографирования. Я не могу представить себе, чтобы я умела что-то подобное в возрасте 5-6 лет.

Хайди, спасибо! Что вы посоветуете начинающим интернет-продавцам?

1. Не бойтесь все отставить – и вложить всю душу в ту работу, которая вам нравится.
2. Уважайте людей, которые доверяют вам. Считайте, что ваши покупатели – особенные, чудесные, замечательные люди.

The Velvet Acorn on Facebook, Instagram, and Twitter.

Translated from English. Source: Blog.Etsy.com. Author: Karen Brown. Photographs by The Velvet Acorn

Источник: evo.business