Как зарабатывать на вендинговых аппаратах

Торговые вендинговые автоматы мы видим практически везде – в ТРЦ, в небольших магазинах, на вокзалах, в госучреждениях и даже поликлиниках. Популярность таких автоматов, начинка которых может быть самой разной, является положительным фактором в пользу того, чтобы рассматривать это как бизнес.

Насколько выгоден бизнес на вендинговых автоматах, а также что нужно учесть при старте и сколько вообще на это понадобится денег – об этом далее и поговорим.

Что такое вендинг и вендинговый бизнес?

Вендинг отлично рассматривать как старт своего бизнеса уже хотя бы потому, что эта отрасль в нашей стране только развивается, а стало быть, конкуренция не так уж и велика. Но, поспешить все же стоит, потому как преимущество торговых аппаратов как средство заработка оценивают многие.

Итак, что такое вендинг? Это способ продажи различных товаров (кстати, не только продуктов питания) при помощи аппаратов.

На данный момент по количеству вендинговых автоматов лидирует США и Япония – там они стоят практически везде, и даже на улицах. Само собой, что у нас устанавливать такие вещи на улице нельзя.

Вендинговый (снековый) автомат! 50 000 чистыми

Преимущество вендингового бизнеса еще и в том, что он отлично подойдет как любящим применять на практике нестандартные решения, так и тем, кто предпочитает все автоматизировать и не особенно креативить. Для старта можно даже использовать типовой бизнес-план на вендинговых автоматах.

С чего начать вендинговый бизнес?

Любое предпринимательское дело должно начинаться с идеи и составления фундаментального документа – бизнес-плана. Именно он дает, по сути, пошаговую инструкцию к действиям, а также позволяет примерно рассчитать сколько денег нужно для открытия дела и на какую прибыль можно рассчитывать.

Шаг 1 – выбор идеи в вендинговом бизнесе

Что можно продавать в автоматах? В большинстве случаев мы видим кофе и «вредную» пищу – снеки, батончики, чипсы и так далее. Но, на этом фантазия не должна ограничиваться. Например, подверженные постоянному стрессу китайцы придумали вендинги по продаже посуды для битья – через автомат можно купить пару-тройку тарелок и от души разбить их, дабы снять стресс.

Ваша фантазия не хуже, чем у китайцев, а потому не бойтесь предлагать что-то нестандартное. Если же обратить внимание на статистику, то:

• На первом месте горячие напитки – чай, кофе, какао и тому подобные.
• На втором месте холодные напитки – минеральная вода, соки, напитки в банках, пиво.
• На третьем месте – шоколад, разные батончики, снеки, чипсы и тому подобные вещи.

Вы можете продавать как пищевые, так и не пищевые продукты. Например, в вендинговых аппаратах можно продавать канцелярию, книги и журналы, сигареты, мелкие предметы обихода и так далее – в зависимости от того, где этот автомат будет расположен.

Мифы заработка на вендинге | Большой бизнес

Шаг 2 – составление бизнес-плана

Бизнес-план на вендинговых автоматах обязательно нужен в том случае, если вы предполагаете брать кредит под развитие дела. Во всех остальных случаях он также не будет лишним, так как у вас, по сути, будет пошаговая инструкция и прогноз в финансовом плане.

Итак, начиная вендинговый бизнес с нуля, первым делом прописываем бизнес-план. В вводной части следует указать:

• Вид деятельности.
• Организационно-праWowая форма.
• Форма налогообложения.
• Способ ведения налогового учета.
• Расположение.
• Количество вендинговых аппаратов.
• Ассортимент товаров.
• Сумма на форс-мажорные обстоятельства.

По сути, целью бизнес-плана вендинговых автоматов является просчет рентабельности развития такого дела в определенных обстоятельствах – месторасположение, сам город, предполагаемая целевая аудитория, стартовый капитал и так далее.

В целом бизнес-план должен содержать такие разделы:

• Описание предоставляемых услуг.
• Информация о компании – сфера деятельности, организационно-праWowая форма.
• Результаты анализа рынка, не лишним будет и SWOT-анализ.
• Организационный план, если предполагается найм персонала.
• Маркетинговый план.
• Производственный план.
• Финансовый план.
• Анализ эффективности.
• Анализ рисков.
• Резюме проекта.

Если самостоятельно грамотно составить бизнес-план сложно, то можно обратиться к специалистам. Особенно важно это в том случае, если вы предполагаете использовать этот документ как весомый аргумент при получении кредита в банке.

Шаг 3 – юридическое оформление

Деятельность должна быть законной, так что перед тем, как начать продавать, нужно оформить все это дело документально. Здесь есть 2 варианта: ИП (если вы будете работать самостоятельно) или ООО, если предполагается создать целую сеть автоматов с персоналом.

После того, как с организационно-праWowой формой будет решено, нужно определиться с системой налогообложения. В данном случае есть три варианта:

• ЕНВД – самый простой и оптимальный вариант.
• Патент – подойдет в том случае, если предприниматель не будет регистрировать отдельное юридическое лицо.
• Упрощенная система налогообложения и ведения бухгалтерского учета – выплата 6% от общего дохода или 15% за минусом дохода и расхода.

Обратите внимание, что ЕНВД подходит не под все виды вендинговых автоматов. Этот фактор обязательно нужно уточнить заранее в ФНС.

Шаг 4 – документальное оформление бизнеса

Зарегистрировать ИП проще и дешевле, чем ООО. При себе понадобится иметь такой пакет документов:

• Копия паспорта и ИНН.
• Заявление о регистрации ИП.
• Заявление о выборе системы налогообложения.
• Если речь идет об иностранном гражданине, то разрешение на временную регистрацию.
• Квитанция об уплате госпошлины. (На данный момент — это около 800 рублей).

Кроме базового пакета документов в ФНС, также нужно иметь документацию на сами автоматы:

• Сертификаты соответствия.
• Технические характеристики.
• Паспорт оборудования.
• Комплектация.
• Гарантийные талоны.

Также при регистрации нужно будет указать коды ОКВЭД:

• Если вы устанавливаете аппараты для платежей – 52.61.2
• Для печати и копирования – 74.83.
• Для продажи товаров и продуктов – 52.63.

Если вы точно не знаете, какой ОКВЭД лучше выбрать, проконсультируйтесь в ФНС при регистрации.

Шаг 5 – выбираем вендинговый аппарат

Пожалуй, при составлении бизнес-плана да и вообще пошаговой инструкции развития своего бизнеса, это основная составляющая – ведь именно от оборудования будет зависеть эффективность продажи своих услуг.

Для начала определитесь с тем, это будет новый аппарат или уже бывший в употреблении. Относительно последнего есть немаловажная ремарка: внимательно проверяйте – это просто б/у оборудование или списанное. Потому как при покупке последнего под видом б/у вы просто тратите деньги в никуда и качественного аппарата также нет.

В пользу не нового оборудования говорит только его цена – при условии того, что вы найдете качественное оснащение, можно сэкономить до 50% бюджета на эту часть расходов. Но, сами понимаете, что понятие работоспособности тут относительное.

А вот что касается нового оборудования, то здесь картина более радужная:

• Санэпидстанция куда охотнее и оперативнее выдает разрешение на использование по назначению нового оборудования, а не старого.
• Покупая новые вендинговые аппараты, вы получаете гарантию, а в некоторых случаях даже сервисное обслуживание некоторое время. Поэтому, если что-то и сломается, то вам все это бесплатно починят – по гарантии.
• Практически отсутствует риск того, что аппарат выйдет из строя в скором времени после покупки. Опять-таки, даже если это случится, вам его просто заменять по гарантии.

И еще одно преимущество покупки нового оборудования. Конкретно к новому оснащению его отнести сложно, но все же: компании, которые занимаются реализацией вендинговых аппаратов, часто проводят семинары, тренинги и тому подобные мероприятия по правильному ведению вендингового бизнеса – почему бы не пользоваться этим? Лишним точно не будет, особенно начинающим.

Так что из всего вышесказанного можно сделать следующие выводы: если хотите сэкономить и рискнуть – покупайте б/у вендинговые автоматы. Если вы настроены на серьезный бизнес, не хотите постоянно чинить и платить за техническое обслуживание, то приобретайте новые аппараты.

Шаг 6 – как выбрать правильное место

Если от выбора автоматов зависит эффективность работы, то от выбора правильного места установки автоматов непосредственно ваша прибыль.

Собственно, никакой особенной науки тут нет – нужно соблюдать всего 2 основополагающих правила:

• Место должно быть с большой человеческой проходимостью.
• Само место – будет ли тут пользоваться спросом вендинговый аппарат.

Так, автоматы с кофе и снеками вполне будут пользоваться спросом в ТРЦ, больницах, поликлиниках, офисных зданиях, бизнес-центрах и даже в некоторых государственных учреждениях.

Но, при установке автоматов обращайте внимание на то, есть ли поблизости конкуренты – если есть, то лучше автоматы там не ставить или же установить стоимость немного ниже. Но, не демпинговать.

Аренда места для автомата в ТРЦ – один из лучших вариантов, так как: много места для него не надо, а значит и цена за аренду будет сносной, а сам владелец ТРЦ охотно идет на такие сделки.

В среднем аренда составляет от 1000 до 4000 рублей в месяц – в зависимости от того, где именно вы установите свои вендинговые аппараты.

Сколько ставить аппаратов?

Относительно количества торговых вендинговых аппаратов мнения уже опытных предпринимателей расходятся. Одни считают, что нужно ставить сразу 5-10 автоматов, так как при таком раскладе вложения окупятся быстро. Другие же полагают, что это риск, а потому лучше начинать с одного-двух вендинговых автоматов, а уже потом постепенно наращивать обороты.

Собственно, вы можете ориентироваться на:

• Свой бюджет – сколько аппаратов вы можете купить сразу или же взять в аренду.
• Заинтересованность в быстрой окупаемости – если нужно как можно скорее «отбить» вложенное, то само собой и автоматов нужно ставить больше.

Среднее оптимальное количество для старта – 3-4 автомата в разных точках. Так уже через 1-2 месяца вы сможете проанализировать ситуацию и целесообразность месторасположения.

Как лучше принимать платежи?

Устанавливайте, как можно больше систем оплаты – это важно для получения хорошей прибыли. Так, если у человека нет наличности, и он предпочитает расплачиваться картой или бесконтактной формой, соответствующий терминал будет выходом.

Не все любят карты, а у некоторых при себе может не быть купюр – только монеты. Учтите и этот фактор – должен быть и купюроприемник, и монетоприемник. О сдаче также не забывайте.

Обслуживание вендинговых автоматов

Если вы хорошо разбираетесь в системе работы такого оборудования, то на первых порах можете делать это сами. С периодичностью раз в неделю нужно будет заправлять автомат, но и поломки не исключены – этот фактор нужно всегда держать на контроле.

Оптимальным вариантом будет нанять 1-2 администраторов, которые будут следить за работоспособностью систем и по мере необходимости заправлять их.

Очень важно – не допускайте того, чтобы неработающий автомат находился в таком состоянии длительное время – посетитель, наткнувшись на такое 1-2 раза больше к нему не подойдет. А стало быть и клиента вы потеряли.

Определение цены на услуги и товары

В данном случае лучше всего пойти проверенным путем – сначала проанализируйте стоимость на товары у конкурентов и выберите среднее. Не нужно намеренно слишком занижать стоимость или наоборот – завышать. В первом случае это просто демпинг рынка, что не есть хорошо, да и вопрос размера прибыли будет относительным, а во втором случае можно остаться просто без клиентов.

Сколько стоит открыть бизнес на вендинговых аппаратах?

Бизнес-плана вендинга включает в себя такие основные статьи расходов:

• Закупка или аренда оборудования.
• Монтаж автоматов.
• Аренда места.
• Закупка расходных материалов и сырья.
• Получение разрешительной документации и юридическое оформление бизнеса.
• Оплата налогов.
• Реклама.
• Бюджет на непредвиденные расходы.

Если говорить о новом оборудовании, то придется отдать 150 000-300 000 рублей, в зависимости от моделей и их количества. Можно сэкономить и отдать 90 000 -120 000 рублей, если купить б/у автоматы – возможные риски мы описали выше.

Примерно подсчитаем, сколько понадобится денег для старта:

• На оборудование – 150 000 рублей.
• За аренду места (оплата, как правило, осуществляется за 2 месяца сразу) – в среднем 5000 рублей.
• Доставка и монтаж одного автомата – не менее 1000 рублей.
• Закупка расходных материалов (стаканчики, мешалки, салфетки) – около 4000 рублей.
• Сырье для аппаратов – не менее 15 000 рублей.

Итого для старта понадобится не меньше 200 000 рублей, но это только из учета расходов на один автомат.

Оценка перспективы

Оценка перспективы или же SWOT-анализ необходим в любом бизнесе – это позволит предположить, насколько выгодно вообще вкладываться в это дело. Иными словами, нужно:

• Изучить, будет ли спрос на товар.
• Определить наличие конкурентов поблизости.
• Провести анализ смежных направлений бизнеса.
• Изучить инфраструктуру в месте, где вы предполагаете устанавливать аппарат.

Наобум ставить вендинговые автоматы – это игра в рулетку – нет совершенно никакой гарантии, что вы хотя бы выйдете в ноль, а не в минус при таком ведении бизнеса.

В среднем выйти на полную окупаемость можно через 1,5 года, при условии, что в день выручка будет составлять хотя бы 1000 рублей. Но, если вы поставите больше автоматов, выберете удачное месторасположение, то и денег будете зарабатывать больше.

Преимущества вендингового бизнеса

Не зря говорят, что бизнес на вендинговых автоматах отличный вариант для начинающих и тех, кто имеет довольно скудный стартовый капитал. Плюсов тут довольно таки много:

• Небольшая арендная плата, так как много места автомату попросту не требуется.
• В работоспособном состоянии автоматы на начальном этапе может поддерживать сам бизнесмен.
• Работа автомата рассчитана на круглосуточный режим, так что прибыл также можно получать практически постоянно.
• Не требуется больших затрат для старта бизнеса.
• Услуга пользуется спросом.
• Мобильность – если в одном месте автомат не пользуется особенной популярностью, то можно просто перенести его в другое место.
• Относительно небольшая конкуренция – в РФ это направление только развивается.
• Возможность предлагать что-то новое – так как большинство ориентируется на продажу кофе, вы можете занять какую-то новую нишу, быть в некотором смысле первопроходцем.

Но, обольщаться не стоит – минусы также есть, но большинство из них — это следствия неправильно проработанной стратегии.

Минусы вендингового бизнеса

Относительно отрицательных сторон можно выделить следующее:

• Неправильно выбранное место установки автомата приведет к убыткам.
• Если вы ставите аппараты на улице, то велик риск их порчи.
• Окупаемость процесс длительный – понадобится около года.
• Нужно тщательно следить за работоспособностью аппаратов, так как клиент быстро уйдет к конкурентам, а вы просто потеряете прибыль.

Нельзя не отметить и сезонность бизнеса – так, если вы сделаете ставку на холодные напитки, то в зимнее время о хорошей прибыли можно и не думать.

Как начать бизнес с минимальными вложениями оперативно?

Собственно, для такого старта предпринимательства нужно всего 4 составляющих, о которых более подробно далее и поговорим.

Покупка оборудования б/у

Если с бюджетом особенно не разгуляться, то все же придется рассматривать покупку автоматов, которые уже были в использовании. Конечно, риск того, что аппарат проработает меньше есть и довольно-таки велик, но для старта можно рассмотреть и этот вариант. По мере поступления средств можно постепенно и обновлять «парк» вендинговых автоматов.

Инвестирование

Если денег для старта нет вообще, а начать свое дело хочется, то можно поискать инвесторов. Но, приготовьтесь к тому, что нужно будет составить подробный бизнес-план – потенциальный инвестор должен убедится в том, что средства вкладывать все же выгодно.

Также обратите внимание на то, что такие услуги должны оформляться документально – подписывается двустороннее соглашение.

Партнерство

Партнерство или работа по франшизе – также оптимальный вариант, если денег на развитие мало. В таком случае вендинговая компания предоставляет уже все, что нужно для работы, но есть минус – определенный процент придется отдавать партнерам.

Аренда

Если денег на покупку даже б/у оборудования нет, или же просто не хочется рисковать, то аренда автоматов лучший вариант. Само собой, что брать в аренду автоматы нужно только после того, как будет тщательно проверена их работоспособность.

Так что, даже если с бюджетом беда, то все же начать свой бизнес можно – достаточно только все хорошо продумать.

Секреты успеха в вендинговом бизнесе

Хотя, сказать, что это уж прям секреты, сложно. Скорее, наработанные временем рекомендации от опытных предпринимателей:

• Следите за тем, как выглядит автомат – он должен быть идеально чистым, неплохо, если тематически привлекательно оформлен.
• Никогда не экономьте на качестве сырья и количестве расходных материалов. Плохое сырье=плохой продукт. А в итоге отсутствие клиентов и прибыли.
• Инструкция по работе с аппаратом – не все умеют пользоваться вендинговыми аппаратами, так что подсказки в виде пошаговой инструкции очень даже хороший вариант.
• Найдите свою фишку – она должна выгодно выделять вас на фоне остальных конкурентов.
• Изучайте потребности клиентов, предоставляйте им только самого лучшего качества продукт и по разумной цене.

Если вы будете вести свой бизнес правильно, основывать работу на удовлетворении потребности клиентов, то и хорошая прибыль не заставит себя долго ждать.

Источник: biznesovo.ru

Как заработать на вендинге

В Forbes пишут, что вендинг – это бизнес будущего, который соответствует требованиям агрессивного рынка. Спектр услуг, которые предлагают вендинговые аппараты, широк: начиная с оплаты мобильной связи и приобретения ароматного капучино, заканчивая денежными переводами и покупкой горячего обеда. Месячный доход одного автомата окупает стоимость приобретения самого оборудования, что делает данную отрасль крайне привлекательной

В чём здесь фишка

В текущей экономической ситуации вендинговый бизнес становится популярнее.

• он не предусматривает сложных торговых цепочек
• относительно минимален в плане рисков

• не требует значительного первоначального капитала
• не предусматривает ряда трат (расходы на персонал, аренду помещения и др.)

Главный вендинговый риск – это порча продуктов, поэтому проявляйте внимательность в вопросе выбора ассортимента (снэки и кофейные напитки).

Стационарный формат вендинговых аппаратов – залог относительно низкой стоимости товаров, что минимизирует цену ошибкам, включая первые этапы. Психология среднестатистического покупателя: «беру то, что дешевле, но качеством жертWowать не готов». Вендинговый аппарат удовлетворяет этот запрос без лишних трат на выплаты персоналу. Поэтому начинающие предприниматели делают первые шаги на рынке посредством вендингового бизнеса – цена ошибок ниже, а надежда на окупаемость выше.

Сегодня порог к рынку стал выше: адаптировались собственники торговых площадей (поднимают аренду), покупатели стали требовательнее к качеству продукции, конкуренция увеличилась, экономика не стабильна. Эти факторы стоит учесть не для того, чтобы испугаться и забыть об идее вендинговой торговли. Проявляйте гибкость и умение Wowремя реагировать на изменяющиеся факторы рынка!

Как достигнуть успеха

Благодаря существующему стереотипу о «пассивном доходе», люди мечтают об источнике дополнительной прибыли без лишних усилий и финансовых вложений. Отчасти вендинговый аппарат – это источник пассивного дохода, но есть ряд моментов, которые нельзя игнорировать. Заняться вендингом – это не только приобрести и установить соответствующее оборудование.

Для того, чтобы окупить вложения, соблюдайте ряд правил:

• верно выбирайте место
• договоритесь с собственником площади о выгодных условиях сотрудничества
• определитесь с ассортиментом
• контролируйте техническое и бытовое обслуживание аппаратов
• во время регулируйте загрузку продуктами и прочее

Знания и бизнес-план – основа успеха

Любой бизнес-проект предполагает наличие бизнес-плана, который позволит сформировать концепцию будущего и обрисовать детали. Если решено сделать бизнес-план самостоятельно, прописывайте следующие нюансы:

• выбранный вид деятельности
• особенности собственности и налогообложения
• местоположение аппарата
• конкретный ассортимент
• численность аппаратов
• форс-мажорная сумма (например, на случай решения проблем, связанных с ремонтом оборудования)

Главное понять и выработать индивидуальную стратегию с учетом собственных возможностей. Ответьте для себя на ряд вопросов:

• «Какова моя цель?»
• «Как сделать продажу уникальной?»
• «Кто моя целевая аудитория?»
• «Кто мои конкуренты?»
• «Как выстраивать ценообразование?».

Ответы на эти вопросы помогут сформировать чёткую картину и план конкретных действий.

Начинаем «с нуля»

Вы решили открыть ИП и зарабатывать на вендинговом аппарате. Для начала определитесь с желаемой отраслью: какие виды услуг (продуктов) будете реализовывать.

Изучите соответствующую информацию об отрасли, адекватно оцените активы и размер первоначального капитала. Следующий шаг – определиться с вариантом установки аппарата: будет ли это аренда или покупка места. Затем найдите компанию, руководители которой хотят обеспечить персонал горячим кофе и снеками в офисе. Выбор того или иного варианта зависит от первоначального капитала, а также от бизнес-амбиций. Не забудьте учесть риски:

• убытки от неверного выбора местоположения аппарата
• дорогостоящие ингредиенты, необходимые для приготовления напитков
• риск повреждения оборудования
• гибкую окупаемость (определяется рядом факторов)
• наличие конкурентов на выбранной локации

Не трактуйте эти риски как минусы вендинга. Просчитайте их для того, чтобы не допустить характерные ошибки и потерять деньги. В случае успеха размер прибыли окупит затраты на аппарат в первый месяц.

Сделайте так, чтобы

• автомат и территория вокруг выглядели чисто и презентабельно
• качество продукции соответстWowало уровню потребительского запроса, наличие некондиции недопустимо
• регулярно обновляйте ассортимент
• составьте понятную инструкцию по использованию аппарата

После этого уже ищите реализатора оборудования и изучать предлагаемый ассортимент. Желательно обратить внимание на простые модели без лишних опций, поскольку чтобы не совершить дорогостоящих ошибок в самом начале пути.

Как выбрать вендинговый аппарат

Приобретение оборудования – это отдельный вопрос, требующий изучения и понимания собственного видения: кто-то желает торговать кофе, некоторые – реализовывать горячие обеды через автоматы, некоторым по душе установить аппарат для оплаты мобильных услуг.

Изучите производителей, проанализируйте характеристики, посмотрите на модели конкурентов и подумайте о том, как при помощи приобретённого оборудования обойти соперников этой бизнес-гонке. Для начала советуем приобрести один аппарат и только после того, выйдете на желаемый уровень окупаемости, инвестировать ресурсы в расширение.

Самостоятельный анализ рынка – вещь рискованная, но при наличии опыта составления финансовых и маркетинговых планов произвести оценку рентабельности и рисков будет легко. В отдельных случаях рекомендуем обратиться к профессионалам на базе аутсорсинга.

Так, с компанией “ВендингПро” алгоритм работы станет проще: спустя 5 дней после покупки аппарат уже будет установлен в соответствующей локации. Его доставка на точку бесплатна, за исключением областных районов.

При покупке оборудования мы проводим бесплатное обучение. Вам расскажут о технических особенностях, профилактических нюансах и других образовательных деталях работы с аппаратом, которые необходимо знать владельцу.

Успех бизнеса зависит от предпринимателя: торговля через вендинговые аппараты в этом смысле не исключение. Упорство, трезвая оценка собственных сил, грамотное вложение ресурсов и знание рынка вкупе с пониманием потребительских запросов помогут достигнуть впечатляющего успеха в столь интересной отрасли.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Источник: vendingpro.ru

Вендинговый бизнес: все что вам нужно знать

Вендинговый бизнес – это вид предпринимательской деятельности, основанной на эксплуатации автоматов по продаже снеков, кофе, сладостей и прочих товаров конечного потребления. Данная деятельность весьма перспективна, но при этом имеет как ряд ограничений, так и откровенных минусов. Кроме того, здесь очень много внимания требуется уделить такому аспекту бизнеса, как маркетинг. О том, как наладить вендинговую торговлю, поговорим на страницах данной статьи.

Что такое вендинговый бизнес?

Традиционная торговля всегда была взаимодействием двух человек – покупателя и продавца. Со временем производительность труда последних увеличивалась, и сейчас с сотрудником гипермаркета мы сталкиваемся только на кассе, когда кассир оперативно считывает штрихкоды с товаров в нашей тележке и пробивает чек. Но бизнес пошел еще дальше, предположив в полете фантазии, что можно обойтись вообще без продавцов.

Действительно, ведь если все операции в процессе торговли, да и сами товары, стали стандартными, то их перемещение, а также взимание платы вполне можно поручить роботу. Появлению вендинговых аппаратов предшестWowало несколько изобретений:

• изобретение эффективно работающих купюроприемников, позволивших наладить торговлю более дорогостоящими товарами (снеками, закусками);
• удешевление климат-контроля, позволяющего поддерживать в камере требуемую температуру и влажность;
• кроме того, появилась технология автоматического производства кофейного напитка из кофе в зернах (то есть, все функции: помол, заваривание). В итоге такие вендинговые автоматы стали продавать качественный кофе, не хуже, чем в первоклассных кафе.

Все это привело к существенному распространению вендинговых торговых аппаратов. Однако на настоящий момент они плотно оккупировали только сектор закусок, сладостей и горячих напитков. (Существуют также автоматы по производству свежевыжатых соков, но они не так распространены).

Территориально владельцы таких аппаратов стараются располагать их в местах с наибольшей проходимостью: аэропорты, железнодорожные и автовокзалы, места сосредоточения персонала в деловых центрах и рекреационных зонах в торговых комплексах.

Кроме того, весьма распространенным явлением стало выведение вопроса обеспечения кадрового состава питанием именно с помощью вендинговых автоматов: а что, и какой-никакой калорий, и фирма постоянно ассортимент пополняет и даже расширяет, и грязной посуды никакой!

Пока что дальше «сектора закусок» дело у вендинговых аппаратов не идет. Но это просто дело преодоления привычки, ведь все остальные предпосылки к тому, чтобы наши традиционные супермаркеты постепенно стали внедрять у себя торговлю с помощью вендинговых аппаратов, уже налицо. А именно – ритейлеры буквально «до поножовщины» бьются за сокращение операционных издержек:

• Уже давно недосдача на складе просто расписывалась на обслуживавший магазин в тот момент смену. Но теперь администрация Wowсю стремится внедрить технологии учета (хотя бы даже на основе всем привычного 1С), которые позволяют отслеживать местоположение товара в торговой точке в любой момент времени. Утеря становится невозможной.
• Раньше работа кассира в супермаркете оплачивалась весьма щедро. Как же иначе – ведь человек имеет дело с деньгами. Но после последней девальвации в России (в 2014 году) уровень их зарплат так и не вышел на докризисный уровень (в пересчете на валюту и даже покупательную способность). Более того, увольняются или переводятся на новые должности старые кассиры, а на их место набирают молодых, может, и не таких ответственных, но зато намного менее высокооплачиваемых «бойцов». Кроме того, вводятся зоны с автоматическими кассами самообслуживания, и эти зоны в супермаркете становятся все больше. А все потому, что торговые сети вынуждены уже экономить на зарплатах.
• Все мы поражаемся колоссальными нормами наценок, которые устанавливают торговые сети (иногда это существенно больше 100%). Однако мало кто задумывается о том, какова доля отбраковки и просрочки. А она очень значительна и именно это и вынуждает сети держать столь высокие наценки.

В общем, особенностью современной розничной торговли является уже насущная необходимость коррекции бизнес-процессов в торговле. И это будет уже совсем не косметический, а вполне себе капитальный ремонт:

• Установка вендинговых установок внесет четкость в учет товара – ни о какой недосдаче теперь не сможет идти и речи.
• Аппараты с выложенным в них последовательно, к примеру, кусками сыра, автоматически будут избавляться (сбрасывать в «дренаж») просроченный товар в соответствии с требованиями законодательства.
• Существенно сократится площадь подсобки и примагазинного склада – теперь нужный товар в требуемом количестве будет завозиться по мере расходования его в соответствующем автомате. И аппаратура сама будет подавать сигнал о необходимости пополнения.
• Количество сотрудников в супермаркете снизится, если не на порядок, то раз в 5 точно. А зачем держать больше, если аппарат сам пошлет радиосигнал на центральный сервер где, сколько и какого товара требуется. Одновременно с этим изменится и требуемая квалификация будущих «продавцов» – теперь будут востребованы услуги инженеров-системотехников, способных чинить вендинговые автоматы и отлаживать их программное обеспечение.

Прототип такого супермаркета будущего уже разработан и в сети можно найти соответствующий ролик. Это такой же огромный зал с подписанными разделами, только вместо гигантских стеллажей установлены вендинговые аппараты с продукцией. Покупатель заходит и посредством стоек расчетов сразу вносит на свой аккаунт некую сумму денег, получает чек с QR-кодом, а далее набирает в аппаратах в торговом зале продукцию на внесенную сумму. При необходимости аккаунт можно пополнить на тех же стойках.

Итог: никакой зоны контроля, кассовых аппаратов с их бесконечными очередями, никакого перекладывания товара из тележки в пакет, а также никаких хищений. Служба безопасности должна будет пресекать только акты вандализма, а они весьма редки, для этого потребуется в разы меньше людей, да и разбить современный аппарат уже не так-то просто.

С чего начать вендинговый бизнес

Любой бизнес всегда нужно начинать с проведения маркетинговых исследований. В первую очередь нужно проанализировать потенциальную клиентуру:

• следует оценить количественный состав;
• нужно прикинуть платежеспособность потенциальных клиентов (качественный состав);
• как следствие, определиться с категориями ассортимента.

Кофейные автоматы пользуются спросом везде, где люди не спешат: холлы гостиниц и бизнес-центров, залы ожидания и даже коридоры офисных зданий (люди будут брать себе кофе, например, по пути в курилку).

Автоматы со сладостями и напитками, напротив, популярны среди людей «на бегу» – в регистрационных пространствах аэропортов, в метро и даже на тротуарах.

Ситуация с вендинговыми автоматами, в которых продается настойка боярышника, принципиально не рассматривается.

Снеки более всего пользуются спросом в бизнес-центрах, в административных зданиях предприятий, в общем, везде, где людям с течением времени будет неизменно хотеться перекусить.

Кроме того, в вендинговых аппаратах уже сейчас начинают продаваться непродовольственные товары: книги, игрушки, сигареты, даже зонты. Их нужно размещать тематично, оценивая насколько склонна публика приобретать, к примеру, те же зонты в подземном переходе. Возможно, такие автоматы имеет смысл сразу устанавливать в супермаркетах, договариваясь с их владельцами.

Как следствие, следует провести переговоры с владельцем данного участка территории, на котором предполагается разместить автомат. Не бойтесь вести переговоры «на весу» – автомат вы, скорей всего, найдете как раз именно тот, что вам нужно, ибо рынок таких агрегатов широк.

Место расположения – это первое, чему нужно уделить внимание, а второе – это выбор самого автомата. И здесь главный вопрос – купить подержанный автомат или новый:

• подержанные стоят, начиная от 150 тысяч рублей;
• новые – от 600 тысяч до 1,25 млн рублей.

Впрочем, есть и исключения: например, массажные кресла можно найти по цене всего в 330 тысяч рублей (новое), а аппарат по производству блинов с начинкой обойдется в 1,95 млн рублей (причем, подержанных на рынке пока нет).

Помните, что вендинговые аппараты не должны размещаться на улице (тем более, не под навесом). Данная техника весьма хрупка и должна работать при температурах, выше +10°С. Кроме того, на улице велики риски вандального повреждения автоматов.

Плюсы и минусы вендингового бизнеса

Чем же хорош вендинговый бизнес? Почему вообще люди вкладывают в него свои капиталы? Имеет смысл проанализировать немногочисленные отзывы действующих участников рынка (конечно – не многие решаются на то, чтобы приоткрыть секреты экономической действительности своего дела).

Плюсы вендингового бизнеса

Начнем наш анализ с рассмотрения преимуществ:

• Вендинговый бизнес – это предпринимательство для малых предприятий, где число сотрудников можно пересчитать по пальцам одной руки. Действительно, абсолютно все операции в данном виде бизнеса можно отдать на аутсорсинг. Предпринимателю остается только искать места получше для новых автоматов, и заключать договоры с владельцами этих мест.
• Относительно низкий входной барьер. Вендинговые автоматы, особенно подержанные стоят в среднем по полмиллиона рублей. Если принять во внимание возможность прокредитоваться на данную сумму, то экономические перспективы успешного старта выглядят впечатляюще. Можно уверенно открывать свое дело!
• Минимум бизнес-процессов. Это позволяет владельцу бизнеса контролировать все буквально самому, без привлечения наемных сотрудников. Весьма устойчивый и экономически безопасный вариант работы. Надежность – это большой плюс.

Минусы вендингового бизнеса

Однако у данного бизнеса присутствуют и недостатки:

• Относительно низкая рентабельность процесса при данном уровне затрат. С учетом всех затрат (аренда в пересчете на единицу проданного товара, удельная стоимость электроэнергии, а также услуги аутсорсинговой обслуживающей и пополняющей аппарат товаром компании в пересчете на каждую продажу) величина наценки, что в случае с предприятием на упрощенной системе налогообложения является величиной валовой прибыли, не превышает 20-22%.
• Весьма эластичный спрос. Причем не только по фактору цены, но и в зависимости от места расположения аппарата, от общей устремленности потенциальных пользователей и наличия у них свободного времени.
• В итоге эластичность спроса формирует такой недостаток, как малый объем продаж. Все во многом зависит, опять-таки, от места расположения аппарата, но в целом, любая кофейня продает чашек кофе на порядок больше, чем вендинговый аппарат, находящийся в самом раскрученном месте.

Бизнес-план вендингового бизнеса с расчетами

Бизнес-план вендингового бизнеса на 3 кофейных автомата:

Стоимость приобретения автоматов

Разумнее всего рассчитывать на подержанные аппараты и взять их стоимость по верхней планке – 450 тысяч рублей. Итого 1,35 млн рублей.

Ежемесячная выручка

Хорошими являются показатели интенсивности продаж на уровне 5 стаканов кофе в час в период с 13:00 до 19:00; 3 стакана кофе в период с 7:00 до 13:00 и с 19:00 до 22:00; и по 1 стакану кофе в период с 22:00 до 7:00. Итого при хорошем раскладе имеем:

5 × 6 часов + 3 × (6 часа + 3часа) + 1 × 9 часа = 66 стаканов кофе в сутки.

Но нам нужен не оптимистичный расчет, а пессимистичный, поэтому уменьшим данное значение вдвое – до 33 стаканов кофе в сутки.

При средней стоимости 1 стакана кофе в 150 рублей ежедневная выручка составит примерно 5000 рублей в сутки, а в месяц (при 22 днях высокой покупательской активности) – примерно 110 тысяч рублей.

Ежемесячные затраты

На рынке сложилась неписанная норма на аренду всех вендинговых аппаратов – 10 тысяч рублей за место в месяц. (Пожалуй, это самая дорогая ставка арендной платы за 1 м²).

Стоимость зарядки кофе, сахара (вместе с работами), а также стоимость электроэнергии составит не более 60% от отпускной цены при данном ее уровне. Итого в месяц по данной теме придется заплатить примерно 70 тысяч рублей.

Прибыль и рентабельность

При плохом (пессимистическом) раскладе валовая месячная прибыль в пересчете на 1 аппарат составит:

110 тысяч рублей – 70 тысяч рублей – 10 тысяч рублей = 30 тысяч рублей.

3 аппарата принесут в 3 раза больше – почти 100 тысяч рублей. Таким образом, окупаемость проекта в среднем наступит через 14–15 месяцев. А если использовались кредитные деньги, то с учетом процентов не раньше, чем через 2 года. (При этом, если с местом и клиентурой повезет и продаж будет больше, то проект и окупится раньше).

Резюме или что нужно для вендингового бизнеса

Вендинговый бизнес – это классный сектор малого предпринимательства, который обоснованно имеет широчайшие перспективы для популяризации и развития в будущем. А кроме того, он имеет весьма преодолимый финансовый барьер в настоящем, что позволяет организовывать свое дело с нуля даже предпринимателям, совсем не имеющим никаких ресурсов (кроме кредитного предложения от банка). Так что правильно будет сказать, что главное, что действительно необходимо для организации вендингового бизнеса – это желание!

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

Источник: ardma.net