Как зарабатывать на вб

Как продавать одежду на «Вайлдберриз»

Одежда — одна из самых сложных ниш на маркетплейсе. В ней высокая конкуренция, низкий процент выкупа и большой процент возвратов. Но, если научиться работать с этими трудностями, на одежде можно хорошо заработать.

1. Анализ ниши и выбор товара,
2. Получение документов,
3. Маркировка,
4. Вычисление цены,
5. Создание карточек,
6. Упаковка,
7. Выстраивание бренда.

Некоторые из этих этапов обязательны, например, шубы нельзя продавать без маркировки, другие — помогают лучше торговать.

Анализируем ниши и выбираем товар

Начать продавать одежду будет проще, если выбрать одну нишу и постараться закрепиться в ней. Заходить сразу в несколько ниш — сложно, поскольку в одежде большая конкуренция и приходится тратить много денег на продвижение. Кроме того, в одежде сложно найти товар для продажи: из-за большой конкуренции на рынке дефицит поставщиков.

Чтобы выбрать нишу, можно воспользоваться бесплатными сервисами — «Вордстатом» и «Гугл-трендами» и платными — сервисами аналитики.

Как заработать на Вайлдберриз? Бизнес на Wildberries. Пошаговая инструкция

Для начала воспользуемся бесплатными сервисами и поймем, какая одежда пользуется спросом.

По результатам видно, что самый большой спрос на женскую и детскую одежду. Из похожих запросов можно узнать, что чаще всего ищут костюмы и рубашки.

Отличие ниши детской одежды от взрослой в том, что её реже примеряют на пункте выдаче, из-за чего возвраты оформляют спустя пару дней после продажи. Кроме того, вся детская одежда обязательно сертифицируется, и родители отдают предпочтение вещам высокого качества. А значит, их производство будет дороже.

Бесплатные сервисы собирают статистику запросов и показывают спрос на товары, но не помогают понять какой должна быть одежда, на каком маркетплейсе её лучше продавать, что в действительности покупают. А системы аналитики собирают информацию с маркетплейсов и отвечают на все эти вопросы при помощи метрик.

Анализировать нишу помогают:

• выручка за год,
• доля выкупа,
• упущенная выручка,
• оборачиваемость,
• процент товаров без заказов,
• выручку по заказам.

У футболок и топов хорошая доля выкупа, больше всего выручка за год, и больше прибыль на карточку. Выберем их, составим портрет товара и узнаем, какие размеры пользуются наибольшим спросом.

Начнем с определения цвета. Для этого заходим во вкладку «Свойства предмета» и разбиваем по цветам.

Бизнес на WILDBERRIES | Как заработать на Вайлдберриз | Запускаем бизнес 1 серия

Оптимально продавать футболки либо чёрного, либо белого цвета. Теперь определимся с составом, видом кроя и размером.

Чтобы посмотреть состав только чёрных и белых футболок, добавим эти цвета в фильтр.

Около 50% всех футболок из хлопка, значит, и мы будем выходить в нишу с футболками из хлопка.

Добавим фильтр «Содержит» и впишем хлопок, чтобы смотреть вид кроя только по чёрным и белым футболкам из хлопка. В разбивке по свойствам выберем фактуру материала.

Больше всего заказов приходится на трикотажные футболки. Выберем их и поймем основные размеры, которые должны быть в нашей размерной сетке.

Больше всего заказывают футболки размерами «М» и «S».

Мы проанализировали нишу, выбрали товар, его цвет, материал, вид кроя и размер. Вот что у нас получилось.

Футболки, с которыми мы хотим выйти в нишу должны быть трикотажными, чёрного или белого цвета, размером «М» или «S». Можно попробовать выйти в нишу сразу с двумя цветами и двумя размерами, а можно выбрать один цвет и один размер. Если выходить с двумя футболками, придётся тщательнее планировать поставки и следить за остатками, чтобы они не кончались, но и прибыль будет стабильнее. Если выходить с одной футболкой, за остатками можно следить менее пристально, но и вероятность получения прибыли будет ниже.

Мы выбрали нишу и товар при помощи аналитики, но можно попробовать выйти на маркетплейс с экспериментальным товаром.

Экспериментальные товары — это товары из узкоспециализированных ниш и тренды, которые ещё не дошли до маркетплейсов. В узкоспециализированных нишах, например, в рыболовных костюмах, ниже конкуренция, высокие темпы роста, большой спрос. Трендовые вещи дают возможность найти новую нишу и занять её — но нет гарантии, что популярный в другом месте или на другом маркетплейсе товар «зайдёт» на «Вайлдберриз». В отслеживании трендов помогают показы мод, модные журналы, выставки, и иногда сервисы аналитики с «Вордстатом» и «Гугл-трендами».

Определившись с нишей и товаром, переходим к сертификации.

Получаем документы

Одежду сертифицируют по слоям, для каждого нужны свои документы.

Первый слой надевают на голое тело. Это футболки, майки, нижнее белье, ночное белье. Для этой одежды нужны сертификаты соответствия.

Второй и третий — надеваются поверх первого. Это рубашки, блузки, кофты, платья, сарафаны, брюки, пиджаки, куртки, пальто, дублёнки, шубы. На них получаются декларации соответствия.

Ещё есть одежда, которая не относится ни к одному из слоёв: это одежда для театральных представлений, экипировка для спортсменов. На такую одежду нужны отказные письма.

Сертификаты соответствия и декларации соответствия — это документы подтверждающие качество товара. Отказные письма — это документы, подтверждающие, что товар не нужно сертифицировать или декларировать.

Самозанятые продавцы на свои товары могут получить только отказные письма. Поэтому без ИП или юрлица не получится продавать большую часть одежды.

Футболки надевают на голое тело, следовательно, мы будем получать сертификаты соответствия на наши футболки.

Кроме документов одежде нужна маркировка.

Маркируем товар

С 19 декабря 2018 года некоторая одежда попадает под маркировку «Честный знак». Эта маркировка нужна, чтобы государство могло отслеживать движение товаров и на рынке не было подделок. Товар без маркировки могут конфисковать и выписать штраф.

Обязательно нужно маркировать:

• шубы,
• одежда из кожи,
• блузки, блузы и блузоны,
• пальто, полупальто, накидки, плащи, куртки,
• постельное, столовое и кухонное белье.

Инструкция по работе с маркировкой товаров есть на сайте «Честного знака». Она слегка отличается для производителей и продавцов.

Футболки не маркируются, поэтому нам повезло: ничего делать не нужно. Переходим к вычислению цены, чтобы понять, за сколько будем продавать и устроит ли нас это.

Вычисляем цену

Расчёт стоимости товаров в одежде примерно такой же, как и в других нишах, но есть нюансы. На конечную цену одежды сильно влияют процент выкупа и участие в акциях.

Процент выкупа — это отношение количества заказов к количеству выкупленных товаров. Для одежды этот показатель в среднем равен 50–60%. Но он может меняться в зависимости от ниши. На процент выкупа влияют: подошёл ли товар покупателю, упаковка товара и внешний вид.

Процент выкупа учитывается в цене из-за того, что за обратную логистику тоже платит продавец.

Узнать процент выкупа до начала торговли можно по анализу конкурентов. А после начала торговли — скорректировать цену на основе своего показателя.

Участие в акциях — одежда почти всегда участвует в акциях, и «Вайлдберриз» принуждает продавцов к этому. Если не участвовать в акции, маркетплейс поднимает комиссии и реже показывает карточки. А за участие, комиссии наоборот снижаются и карточки чаще попадают на первые страницы поисковой выдачи маркетплейса.

Оформляем карточки

Правильное оформление карточек — залог успеха в одежде. Вот несколько советов, как можно сделать хорошие карточки.

Вся размерная линейка в одной карточке. Не нужно заводить по карточке на каждый размер или каждый цвет. Достаточно завести одну карточку и при её создании указать в ней все размеры и цвета, которыми будете торговать.

Фото в динамике — лучше. При проведении фотосессии можно попросить модель подвигаться, поделать какие-то движения, вывести на улицу и сфотографировать в движении. Всё это помогает покупателю понять, как будет выглядеть одежда при ношении.

Показывать детали. Швы, молнии, внешний вид ткани и любые другие особенности, которые можно увидеть при ближайшем рассмотрении. Детали работают на доверие покупателей.

Тестировать фото. Никто точно заранее не знает, какие фотографии будут привлекать покупателей, а какие — нет. Понять это можно только меняя фотографии и следя за изменением метрик.

Упаковываем

Упаковка одежды, так же, как и упаковка техники, имеет свои нюансы.

Лучше всего подходят пакеты с зип-лок замком: они легко открываются и закрываются, это полезно при примерке на пункте выдачи. Кроме того, внутрь можно положить не только одежду, но и дополнительный пакет на случай, если основной порвётся и сотрудникам ПВЗ нужно будет переупаковать товар.

Ещё важно вешать две этикетки: на бирку на одежде и на упаковку. При примерке этикетка на бирке может оторваться, и тогда сотрудники «Вайлдберриз» не смогут понять, кто был продавцом.

Выстраиваем бренд

Выстраивание бренда помогает в продвижении товара и создании доверия со стороны покупателей. Но это долгий процесс, для которого не существует универсального рецепта. Начать можно не с самого по себе брендинга, а с повышения лояльности со стороны покупателей. В этом могут могут помочь:

• хорошо оформленные карточки товаров,
• красивая упаковка с логотипом,
• стильно выглядящая одежда с логотипом
• низкие сроки доставки.

После повышения лояльности уже можно задуматься о развитии бренда. О глубокой работе над брендом — расскажем в отдельной статье.

Анализ ниш и конкурентов

Анабар поможет посмотреть динамику всех категорий и товаров за любой период с 2020 года — и разбить метрики по любым характеристикам.

Источник: anabar.ai

Как заработать на Wildberries с нуля 150 000 руб, абсолютному новичку. Пошаговый план

Пройдите тест и узнайте, какая работа в Интернете подходит именно вам!

Средняя оценка +321
Средняя оценка +321

В интернете стало появляться много информации о выгодной удаленной работе на рынке маркетплейсов. Чаще всего говорят о Вайлдберриз. В этой статье рассказывается, как заработать с нуля полному новичку с помощью Wildberries и какой курс Wildberries выбрать для успешного обучения.

Но прежде чем я продолжу прошу подписаться на нашу группу в Телеграмм или ВКонтакте, чтобы быть в курсе лучших и проверенных способов заработка в интернете и где мы делимся полезной информации для создания бизнеса в интернете. Я стараюсь публиковать только проверенные способы заработка, без вложений или с минимальными вложениями в рубрике «Схемы заработка». Всё показываю подробно, чтобы каждый смог повторить. Так же рекомендую вам сайт Timam, где постоянно появляются новые качественные курсы.

• Выгодно ли торговать на Wildberries?
• Как продавать на Wildberries?
• Где, искать поставщика для Wildberries?
• Официальная регистрация в Wildberries
• Создание карточки товара и ценообразование в Wildberries
• Как заработать на Wildberries с нуля 150 000 руб
• Как стать менеджером маркетплейсов
• Наш отзыв по торговле на Wildberries

Выгодно ли торговать на Wildberries?

Первый продавец появился в 2004 году на известном в российском сегменте интернета бренде одежды Wildberries.

К 2021 году Wildberries превратился в гигантского торгового монстра с филиалами во многих странах. Посетители Wildberries выросли почти до 10 миллионов человек в день, поэтому вам не нужно думать о том, стоит ли идти в Wildberries. Вы должны начать торговать как можно скорее, ведь вы всегда найдете своего покупателя среди такого огромного числа пользователей.

Если вы не считаете выгодным заходить на площадку без широкого ассортимента товаров, то скажу вам, что там торгуют все и 80% продавцов рынка Wildberries готовы с вами поспорить.

Они не умнее и не богаче вас, разве что чуть раньше начали продавать свои товары. Но как только вы начнете торговать, то в ближайшем будущем, вы скоро станете таким же старичком продавцом, так как все производители, перекупщики и реселлеры будут на рынке Wildberries.

Наш российский рынок онлайн-торговли как минимум в три раза отстает от рынка США и Китая. Поэтому масштабы просто огромные, ведь рынок будет только развиваться. Так что, если вы все еще ждете подходящего момента для начала продаж, оно наступило прямо сейчас.

Чтобы было вам интереснее скажу, что лично мне понадобился месяц, чтобы зайти в Wildberries. Сюда входит медленное изучение информации для торговли, подбор товаров для входа на сайт, удаленная покупка товаров в другом городе, получение отгрузок, маркировка, размещение на складах Wildberries, доставка и продажи. Ну и конечно старт продаж.

Как начать торговать на Wildberries, имея буквально 10 000 рублей на старте вы можете узнать в этой статье «Заработок на маркетплейсах: сколько нужно денег для старта».

Также я порекомендую всем, кому эта тема интересна, действительно полезный и бесплатный 3-х дневный онлайн-марафон «Как заработать на Wildberries с нуля 150 000 руб.» или бесплатный мастер-класс: Как стать «Менеджером маркетплейсов» вне конкуренции.

Как продавать на Wildberries?

Как начать продавать на Wildberries? Пошаговый план.

Первое , с чем необходимо определиться — это какой товар мы будем продавать, потому что именно этот шаг, он является таким основополагающим и отвечает за то, заработаем ли мы вообще, какие-то деньги в принципе или нет.

Для того, чтобы определиться с товаром, нужно воспользоваться аналитическими сервисами и посмотреть, что вообще уже сейчас уже продается на Wildberries, насколько хорошо, сколько продаж каждого товара.

То есть составим такой список товаров, где-нибудь 10-15 штук, из которого в конечном итоге выберем тот, который в наибольшей степени нам подходит, то есть который уже на этом этапе дает нам больше шансов, в принципе, что-то заработать.

Где, искать поставщика для Wildberries?

Второе . Нам нужно найти поставщика, у которого мы будем закупать этот товар. И здесь очень важно, вот эти первые шаги, особенно если ты новичок, если ты только начинаешь как-то, что-то разбираться в этой сфере, то лучше ищи поставщика в России.

Понятное дело — в Китае можно найти поставщика дешевле, но это тысяча еще отдельных нюансов. Именно первые шаги лучше делать с поставщиками из России.

Если ты из Москвы или, там, из ближайшего Подмосковья, то очень просто — можно приехать на рынок Садовод или другие оптовые рынки и вручную уже посмотреть, договориться…

Почему так? Потому что ты уже сразу можешь купить товар, посмотреть его качество и лично передать деньги, снизить, так сказать, риски. По выбору поставщиков я напишу отдельную статью, где подробно, по всем этим пунктам пройдусь, в том числе и по китайским поставщикам.

Официальная регистрация в Wildberries

Третий шаг — это нужно, либо зарегистрировать ИП, либо оформить себя, как самозанятого. Если регистрируем ИП, на самом деле, лучше регистрировать ИП — с ним будет реально проще, выбираем систему налогообложения УСН 6%, то есть мы будем платить всего 6% налога.

Дальше заходим на сайт поставщики Wildberries и регистрируемся уже конкретно внутри маркетплейса. Там нам как раз надо будет выбрать в форме регистрации, самозанятый ты либо ИП или ООО и какая система налогообложения у нас, то есть там выбираем ИП и УСН 6%.

Кстати, если что регистрация ИП это очень простое дело, ничего сложного в этом нет. И вообще в принципе ничего страшного нет в том, чтобы быть индивидуальным предпринимателем, потому что многие новички боятся и думают, что лучше, как самозанятым начать. Выбор конечно за вами, я бы если бы только начинал сразу зарегистрировал как ИП.

Также многих новичков может испугать слово бренд. В принципе это не значит, что вам надо официально регистрировать свой бренд. Сразу идти какие-то там товарные знаки регистрировать. Нет. Здесь вам надо просто написать свое название, как вы будете называться.

И тоже еще один очень важный лайвхак: посмотрите, чтобы не было никого с похожим названием. Потому что иначе можете нарваться на лишние заморочки.

Создание карточки товара и ценообразование в Wildberries

Следующий шаг называется спецификация. По сути создание карточки товара, то есть просто загружаете товар, указывайте там название характеристики и все остальное.

Здесь еще есть очень важный момент ценообразование. Вот это ключевой этап! На самом деле еще на моменте подбора товара и поставщика вы должны оставить только те товары, которые позволяют вам сделать наценку и самый минимум это x2. То есть это уже будет ну не очень весело скажем по деньгам, в идеале должно быть x2,5 или x3.

То есть, грубо говоря, на закупе товар стоит 100 рублей, а вы можете его продавать там за 250-300-350 рублей, вот это идеально. Потому что именно в момент ценообразования вам, во-первых, надо сравнить стоимость товара у конкурентов. Потому что если у конкурентов, грубо говоря, будет цена 1000 рублей, а у вас 1500 рублей, то вероятнее всего у вас продаваться он будет не очень хорошо.

В ценообразовании входит как раз-таки вот это средняя стоимость товара по представленным на рынке аналогичным вариантам. Ну то есть по цене у ваших конкурентов. И вот в эту среднюю стоимость вы должны закладывать оптовую стоимость товара, расходы на логистику, комиссия и налоги и еще у вас должно что-то оставаться, это и будет ваша прибыль. То есть вот эти расчеты обязательно надо произвести.

Для своих подписчиков я сделал очень полезный pdf-файл, это авторский гайд «Готовый Алгоритм выхода на первые 100 тыс рублей за 30 дней на маркетплейсах» . Вот здесь по ссылке можете его скачать (он в закрепленных сообщениях). Там я описал пошаговый план заработка на маркетплейсах, а также поделился фишками и некоторыми актуальными секретами на сегодняшний день. Скачивай, изучай и пользуйся!

Следующий шаг. Печатаем штрих-коды, наклеиваем его на товары, на коробки.

Следующий шаг. Либо сами едем мы отгружаем товар на склад маркетплейса по предварительной записи. Либо что проще на самом деле это воспользоваться услугами фулфилмент сервисов которые даже за вас могут подготовить весь товар, упаковать, наклеить штрих-коды и все прочее. И соответственно также его отправить уже на склад маркетплейса.

Но фулфилменты берут либо процент, либо какой-то фиксированную часть за каждый единицу товара. То есть тут уже как вам удобнее.

Что же товар выбрали, все зарегистрировали, загрузили на маркетплейс и отправили на склад маркетплейс и дальше следующий этап — это ждем продажи. И на этом этапе мы уже можем способствовать развитию своего магазина и пользоваться различными фишками по продвижению своего товара.

Об этих фишках мы поговорим в других статьях, либо вы можете узнать все о заработке на маркетплейсах в бесплатном 3-х дневном онлайн-марафон «Как заработать на Wildberries с нуля 150 000 руб.» Обязательно задавай вопросы ниже в комментариях, опираясь на эти вопросы я как раз-таки буду создавать следующие полезные статьи на тему маркетплейсов.

Как заработать на Wildberries с нуля 150 000 руб

Первый бесплатный 3-х дневный онлайн-марафон, который мы порекомендуем, это «Как заработать на Wildberries с нуля 150 000 руб. чистыми в 2023 году?»

Вы можете узнать об этом в онлайн-школе MarketClever.

MarketClever дает людям возможность выйти на достойный материальный уровень с помощью маркетплейсов и позволять себе больше. Вы будете жить свободной и насыщенной жизнью. Обучает с июня 2021 года и в нем уже более 3 600 учеников, 2 838 — прошли стажировку.

1 день

• Какие ниши могут быть прибыльны сейчас
• Как правильно выбрать и сформировать цену на товар
• Выбор поставщика

2 день

• Критерии выбора поставщика
• Где его искать в 2022 году
• Пошаговый план
• Как выстроить грамотно работу с поставщиком

3 день

• План выхода на WB по новым правилам
• Как выйти с нуля до шестизначных цифр чистыми
• Разбор карточки товара и правила ее заполнения

И главное вы узнаете, как получить 250.000 рублей от государства на развитие бизнеса.

Этот марафон для тех, кто:

• Хочет получить дополнительный доход
• Хочет начать продавать онлайн (есть уже оффлайн бизнес)
• Хочет обезопасить свой семейный бюджет от просадок
• Хочет создать источник доходов, так как сократили на работе
• Хочет зарабатывать удаленно
• Хочет начать бизнес, но нет своего уникального продукта
• Уже на WB и хочет увеличить объем продаж
• Имеет свой бизнес и хочет выйти на WB

Вы получите доступ к подборке «Как правильно выбрать товар на маркетплейсах, чтобы он продавался тысячами в 2023 году».

Как стать менеджером маркетплейсов

Вы узнаете, как стать специалистом вне конкуренции и создать себе очередь из клиентов, зарабатывая от 40 000 в месяц при занятости 1 -2 часа в день

Зарегистрируйтесь прямо сейчас и получите в подарок PDF-гайд «ТОП 5 способов подработки на маркетплейсах»!

Что вы узнаете на мастер-классе:

• Почему рынок маркетплейсов продолжает расти даже в нестабильные времена?
• На реальных цифрах убедитесь, как много магазинов сейчас нуждаются в обученных сотрудниках
• Что нужно уметь делать, чтобы зарабатывать от 40 тысяч рублей в месяц при занятости в 1-2 часа в день
• Какие ошибки допускает большинство в поисках удаленной онлайн-подработки?
• Какой главный секрет успешного менеджера маркетплейсов, который влияет на размер месячного заработка?
• Реальные кейсы дорогих покупок на деньги, заработанные менеджерами маркетплейсов после нашего обучения

Ведущий:

• Основатель программы «Движ на маркетплейсах»
• Обучил более 1500 учеников
• В товарном бизнесе с 2012 года, сейчас инвестирует в создание новых магазинов на Wildberries, OZON
• В каждый кризис вырастал в доходе в 3-5 раз
• Потратил более миллиона рублей, чтобы найти решение, как и на чем сейчас можно зарабатывать самые большие деньги на маркетплейсах. В итоге нашел уникальную систему заработка в новой реальности
• Автор Книги по предпринимательству «Другая Жизнь»

Бонус за регистрацию PDF-гайд «ТОП 5 способов подработки на маркетплейсах» без вложений!

• узнаете 5 топовых способов подработки на маркетплейсах
• узнаете, сколько можно заработать на каждом из способов
• узнаете, сколько времени вам понадобится для освоения каждого способа заработка
• поймете, какой способ подработки на маркетплейсах интересен именно вам!

Наш отзыв по торговле на Wildberries

Начните бесплатно. Будьте в курсе новых событий. В очень подробной и качественной форме вы узнайте, как начать зарабатывать деньги с помощью Wildberries с нуля.

Изучайте предложение, регистрируйтесь на онлайн-мероприятие, слушайте и выбирайте курсы Wildberries, чтобы сделать обучение более увлекательным. Вы ничего не теряете, но получаете ценные знания бесплатно.

Это очень интересный и модный способ заработка в 2023 году. Бизнес процветает. Также обучение Wildberries постоянно обновляется и обновляется. За несколько месяцев можно выйти на доход от 100 000 рублей и верхнего предела для этого бизнеса нет.

Если вас интересуют другие способы заработка в интернете, ознакомьтесь с основным материалом на нашем сайте →

Если вы хотите получать информацию о новых рекомендациях, подпишитесь на нашу рассылку по электронной почте здесь или в форме справа и присоединяйтесь к сообществу ВКонтакте.

Источник: obmanu-net.com

Как заработать 100 000 ₽ на Wildberries?

Таблицы, лайфхаки и другие ништяки, ждут тебя в статье, а пока хочу сказать в самом начале, АНАЛИТИКА наше все.

Как запуститься на Wildberries

1. Проанализировать товар
2. Закупить товар на оптовых рынках Мск
3. Отправить его на WB

Чтобы выявить 2 товара с продажей на 100к, нужно взять сервис аналитики mpstats. Минимальный тариф можно получить на 24 часа бесплатно, при первой регистрации на площадке. Либо зайти в складчину и получить, получить доступ на 1 месяц за копейки, в конце напишу как получить.

Чтобы тебе получить свою первую сотку на wb, нужно:

Что такое 100 000 рублей? Это 50 проданных товаров с чеком 2000 рублей. Что бы сделать 50 продаж, тебе достаточно 2 товара.

Зайди на youtube, там есть бесплатные видео, как пользоваться сервисом и выявить ходовой товар. Пример аналитики поверхностный, но для старта хватит.

Выбирай любую нишу, не рекомендую лезть в дешманскую электронику, обувь, товары для взрослых, еду, товары которые продаются по цене ниже 1500.

Смотри по тренду, не падает ли категория. Согласись, на если рынок растет, то и тебе легче расти, как минимум рынок потащит за собой.

Во вкладке, ценовая сегментация обрати внимание на то, где больше всего продаж и денег соответственно. К примеру, если купишь ведро за 200 рублей, а в ценовой сегментации увидишь, хорошо идут ведра по 50 рублей, это значит, что заходить нужно с ведрами по 50 рублей.

Ничего не придумывай, твоя задача найти точно такой же товар, как продают твои возможные конкуренты.

Товар проанализировал, пора идти на рынок, вот пару лайфхаков, они сберегут деньги и нервы:

Почитай отзывы у будущего конкурента, там люди уже дали обратную связь по этому товару. Если рейтинг карточки ниже 3 звезд, не рассматривай этот товар. Если от 4 до 5 звезд, можно брать.

В отзывах обрати внимание на слабые места товара, что бы не купить такой же косячный. Обращай внимания на каждую мелочь, форма замка, цвет молнии, бирки. Накидай себе чек-лист, что нужно проверять в товаре, который ты выбрал.

Посмотри в отзывах конкурентов, фото с заводской биркой, так будет проще найти тот же самый товар, который продает он.

Не нашел? Не беда, можно выкупить пару товаров конкурентов, посмотреть бирки, пощупать качество, в конце концов прямо с образцом пойти на поиски товара по рынкам Москвы. Твои варианты:

«Садовод» «ТЯК Москва» «Южные ворота» «ТЦ Севастополь»

Давай сразу отработаю твое возможное возражение, «в Китае же дешевле», да дешевле, но пока привезешь, за это время с меньшей наценкой больше раз обернешь деньги и на выходе получишь больше кэша, чем везти из поднебесной.

Сюда же накинь, разобраться в логистике, возможные таможенные вопросы, время на доставку.

Вот еще 1 лайфхак, который поможет после похода по поставщикам разобраться, откуда ноги растут, а не получить веер визиток.

Сделай сам с собой телеграм канал, с возможность оставлять комменты. Добавляешь 2-3 фото товара, которые взял у конкурента. В комменты кидаешь фото визитки на фоне товара, с ценой, размерами, если есть и другой подробной информации, которая пригодится в дальнейшем анализе товара.

Когда идешь по рынку, просто показываешь товар конкурента на фото и спрашиваешь, есть такой? Не бойся отвечать, что ты торгуешь на wildberries, Китайцы в курсе темы с WB и только рады таким как ты)

Не ведемся на слова — есть похожий давай покажу? Его задача продать тебе, а твоя купить точь в точь, что на картинке.

Если товар есть — узнай цену и кол-во остатков, спроси, будут еще поставки? Если да, сколько товара в пути? Узнай кол-во размеров в упаковке, цветов и т.д. Обойди весь рынок, что бы найти лучшую цену.

Дальше твоя задача просчитать наценку твоих будущих товаров. У нас для этого есть специальная google таблица, как ее получить, расскажу в конце статьи.

Считать наценку на товар, одна из важных частей бизнеса на маркетплейсах.

Дальше вопрос за малым, отправить товар на wildberries, если нужен разбор кабинета на wildberries, дай знать в комментах, расскажу:)

Как отправить товар, даже если ты не из Москвы?

Я тебе скажу так, товар можно и купить и отправить, даже если ты из мухосранска, при этом в Мск ездить не надо. Товар может найти за тебя человек из Москвы, которого ты наймешь через сервис юду, найдешь на авито и т.д.

А вот отравить на WB, может за тебя фулфилмент.

Фулфилмент, это те ребята, которые за тебя упакуют товар, доставят его до склада валберис, проверят на брак, если надо, даже создадут поставку. Фулфилмент берет деньги за упаковку, в среднем стоимость упаковки выходит 20-100 руб за единицу, зависит от товара.

Есть фулфилмент, который бесплатно упакуют товар, счет выставят когда ты его продашь и деньги поступят на расчетный счет.

Как упаковать самому?

Товар не ездия на рынок, можно отправить себе в город транспортной компанией Деловые Линии или Байкал Сервис для упаковки своими руками и отправки обратно в Мск на склад wildberries.

Как создать поставку

Это раздел помощь на wildberries, там есть ответы на ВСЕ, абсолютно все вопросы. Почитай, повтори и получишь результат.

Отфоткать можно самостоятельно, если это товарка, одежду можно отфоткать на сборных фотосессиях. Сборные фотосессии — это когда 1 фотограф, одна модель и куча вещей, которые фоткают на ней.

Экономишь время и деньги, если самому, надо найти фотографа, модель, забронировать студию, придумать образы и т.д. Съемки ежедневно, стоимость от 1000 до 2000 тысяч за готовые фото с видео.

Как создать карточку товара

Заполняй как у конкурентов, создай так же, описание копируем с трех топовых конкурентов, соедини и чуть чуть измени.

Как установить цену на Wildberries

На портале есть вкладка, цены и скидки. Заходим туда

Установи розничную цену и скидку, в зеленых полях. Лучше сначала загрузи цену, потом скидку, что бы не сделать случайную распродажу. Создай поставку на портале и выбери склад поставки, лучше всего грузить товар на склад в Коледино. Планировать поставку в конкретную дату.

На каждую коробку клеиться штрих-код короба, открой инструкцию на портале wildberries, вбей запрос, загрузка шк короба. Вбиваем запрос, загрузка шк короба . Что бы открыть инструкцию, наведи на вопросительный знак.

На десерт у нас внутренняя реклама wildberries.

Существует 5 видов рекламы, но самые эффективно работают 3

— поиск— каталог— карточка товара

Переходи во вкладку реклама, подсветил для тебя желтым. Сейчас будем запускать рекламу в каталоге, одна из дешевых реклам на валберис, если рекламироваться в конечной категории. Т.е. не брать широкую категорию женщинам, а взять узко, женщинам/одежда/верхняя одежда/куртка. Так реклама будет показываться целевой аудитории, которая ищет куртки.

Напиши название рекламной компании

Выбери товар, который будешь рекламировать

А дальше выбирай категорию, в которой будешь размещаться, помни, чем уже, тем лучше. Достаточно разместится на 5 строке, для этого нужно выставить соответствующую сумму ставки.

По mpstats напиши мне в лс, дам ссылку, тариф за 28 000 рублей, получаешь всего за 2500 рублей.

Для того, что бы получить таблицу для просчета наценки на товар, напиши в сообщения сообщества слово таблица

Выкупы против рекламы. Мы делали выкупы с 01.12 по 03.12 на графике слева внизу. А потом включили рекламу и товар полет. Реклама эффективнее, проще и при этом, если мы заложили в ее стоимость в рентабельность, то зарабатываем мы с первого дня.

Выкуп — заморочено, потом нужно забирать товар из пункта выдачи, искать кто выкупи и так далее. К тому же, с каждого выкупа мы платим налоги. Понятно, это тоже можно заложить в маркетинг, но мы с Вами говорим о самом старте продаж на wildberries.

Перейдем к ошибкам, которые частенько совершают начинающие продавцы.

Неверный шаг, выбрать 10 товаров для теста, лучше выбрать 2 товара и продвинуть их. Но перед этим нужно сделать анализ товаров и ниш — это 90% успеха на маркетплейсах, еще раз повторю, анализ наше все.

Ошибки в поставках — если не догружать вовремя, карточка товара падает ниже, поднимать ее потом сложнее. Сравню вот так, новую карточку товара продвинуть проще, чем ту, которая упала.

Еще раз, навык анализировать товары, самый крутой навык.

Таблица для просчета рентабельности товара. Что бы получить бонусы, напишите мне в личку «Я с spark.ru» скину таблицу

Источник: spark.ru

Как продавать на Wildberries и сколько придётся за это заплатить

Wildberries — международная интернет-площадка, которая продаёт одежду, обувь, электронику, товары для дома. С маркетплейсом сотрудничают не только предприниматели из России, но и из Белоруссии, Казахстана, Польши и Словакии.

Wildberries занимает первое место в рейтинге интернет-магазинов Data Insight, а оборот площадки за 2020 год — 440 млрд рублей.

• Как выйти на площадку Wildberries
• Схема работы на Wildberries: какую выбрать
• Какие товары можно продавать на Wildberries
• Сколько может заработать поставщик на продаже товаров на Wildberries
• Как автоматизировать работу с маркетплейсом Wildberries в RetailCRM

Как выйти на площадку Wildberries

Вайлдберриз работает с юридическими лицами, ИП и самозанятыми. Выходить на площадку может и крупный бренд, и небольшой интернет-магазин. Количество товара тоже не имеет значения. Давайте подробно рассмотрим, как стать поставщиком Wildberries.

1. Зарегистрироваться на сайте для продавцов

Пользователь оставляет номер телефона и получает код, а затем переходит на страницу и заполняет анкету.

Система попросит ввести информацию о себе:

• тип организации
• имя
• форму налогообложения
• скан-копию паспорта
• ИНН
• ОГРН

2. Загрузить документы

Для ИП — копия паспорта, свидетельство ОГРНИП и свидетельство о госрегистрации ИП. Для юрлиц — устав компании, ИНН, ОГРН и лист записи ЕГРЮЛ. Для самозанятых — справку о постановке на учёт и копию паспорта.

Если продавец — производитель товаров, нужно подтвердить право на продажу товара. Например, предоставить паспорт на продукцию или сертификат. Если продавец не является производителем товаров, нужен торговый знак.

С мая 2020 года маркетплейс не требует в обязательном порядке от продавцов эти документы перед началом работы. Но в любой момент Wildberries может их запросить. Если бумаг не будет, площадка заблокирует продавца, пока он не пришлёт документы.

3. Отправить заявку на проверку

Как только её проверят, на почту придёт ссылка на личный кабинет. Там продавец управляет товарами и ценами, создаёт заявки на возврат, смотрит аналитику по заказам. Например, сколько позиций купили, а сколько вернули.

4. Создать карточки товаров и загрузить фотографии

Карточки создаются в личном кабинете в разделе «Товары».

К каждому товару добавляется цена и заполняется спецификация: размер, цвет, длина рукава, состав и так далее.

Что касается качества фотографий, то к ним площадка относится очень серьёзно. Например, фон для товаров должен быть нейтральным и не отвлекать внимание, у моделей на фотографиях нельзя «обрезать» лицо, а поза должна быть естественной.

Вот пример удачной фотографии для размещения на маркетплейсе.

Фотография хорошего качества. Фон нейтральный и не отвлекает внимание, поза у модели естественная

А, например, такую фотографию маркетплейс не пропустит.

На фотографии слишком аляпистый фон. Вещь на модели тяжело разглядеть, поза неестественная

Сфотографировать товары можно самому, а можно предварительно заказать услугу фотостудии в личном кабинете. Цена одной фотографии — 500 рублей.

Каждую карточку модераторы проверяют на соответствие требованиям. Если что-то не так — сообщают продавцу и возвращают на доработку.

5. Загрузить цены на товары

Они должны быть не выше, чем на других площадках. Если Wildberries заметит превышение стоимости, то заблокирует товар.

6. Создать заказ

Перед тем, как отвезти продукцию на склад маркетплейса, продавец в личном кабинете загружает штрихкоды для каждой позиции. Их можно сгенерировать в личном кабинете в разделе «Загрузки» — «Баркоды». После продавец выбирает дату поставки и ближайший склад.

Как интернет-магазин профессиональной косметики увеличил скорость обработки заказа в 4 раза с помощью RetailCRM

Время чтения 14 минут

Схемы работы на Wildberries: какую выбрать

Есть два варианта сотрудничества с маркетплейсом: продажа со склада Wildberries и продажа с собственного склада.

Продажа с собственного склада

Продавец получает оповещение о новом заказе в личном кабинете Wildberries, упаковывает товар и отправляет его покупателю — своими силами или через службу доставки, которая сотрудничает с маркетплейсом.

Можно не доставлять товар прямо до покупателя, а упаковать и отвезти посылку на склад Wildberries или в пункты самовывоза. Есть несколько вариантов, куда можно отвезти товары:

1. Склады. У площадки их несколько. Они находятся в Московской области, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Новосибирске, Хабаровске, Екатеринбурге, Казани и работают круглосуточно.

2. Пункты приёма поставок. Находятся в разных городах России и тоже работают круглосуточно. В пунктах приёма сотрудники принимают товары и перенаправляют их на ближайшие склады.

3. Пункты выдачи заказов. Здесь не примут крупногабаритные и дорогостоящие товары. У пунктов выдачи есть минус — с них товары до складов идут дольше на несколько дней.

4. Распределительные центры. Из них товары сразу отправляются покупателям.

Продажа со склада Wildberries

В этой схеме продавец перевозит весь свой товар на склад маркетплейса, а упаковкой, доставкой и возвратами занимается Wildberries.

Что делает продавец

Основные задачи продавца — это готовить ассортимент, отправлять товары на склады Wildberries и вовремя пополнять запасы.
Если поставщик торгует со своего склада, то на его плечи ещё ложится упаковка и доставка до покупателя или до пунктов Wildberries.

Также продавец сам общается с покупателями и отвечает на их отзывы. Поэтому, например, за брак или недостоверную информацию в карточке товара отвечать будет продавец.

Что берёт на себя маркетплейс

Wildberries занимается маркировкой товара, хранением и доставкой продукции до покупателя:

1. Проверяет, насколько товары соответствуют описанию в карточке продавца. Если что-то не так, то заказ не отправляют. Например, товар неправильно упакован, не совпадают артикулы на этикетке и на упаковке, продавец положил не ту вещь.

2. Маркирует отправления. Если ошибок нет, сотрудники склада наклеивают на упаковки штрих-коды. Только после проверки и маркировки товары выгружаются на сайт маркетплейса.

3. Доставляет товары до покупателя и оформляет возвраты, если клиенту что-то не подошло. Продавец в личном кабинете может отслеживать, сколько товаров отправили, сколько выкупили, а сколько — вернули.

4. Хранит товары на складе и следит за их количеством. Если какая-то позиция заканчивается, поставщику сообщают об этом.

5. Привлекает клиентов через акции и скидки. Продавцу не нужно вкладываться в рекламу и продвижение товаров.

Это удобно, но есть нюансы. Например, вот что говорит бренд по производству и продаже женской одежды Mollis в нашем кейсе.

«Мы вышли на Wildberries, чтобы реализовать стоковые товары. Например, прошлогодние коллекции или те вещи, которые мы не хотели бы продавать в нашем интернет-магазине. В какой-то момент мы добавили на площадку основные коллекции и новинки, и заметили, что продажи через сайт сильно упали. Оказалось, что клиенты покупали на Вайлдберриз, потому что здесь дешевле.

Маркетплейс нацелен на продажу вещей со скидкой и заставляет снижать цены. Если ты не участвуешь в акции, площадка не показывает твои товары и искусственно занижает продажи. Тем самым вынуждая продавца сделать скидку»

Ирина Устина
Основательница бренда Mollis

Какие товары можно продавать на Wildberries

Маркетплейс продаёт более 50 категорий товаров. Среди них:

• одежда и обувь
• товары для дома
• электроника
• детские товары
• продукты питания
• косметика

• алкоголь и табак
• животных и живые растения
• оружие
• пиротехнику
• лекарства

Маркетплейс также берёт комиссию за другие услуги. Например, 33 рубля стоит стоимость доставки одной вещи, если покупатель её выкупил, 66 рублей — если вернул.

Продавец платит и за хранение товара на складе — от 5 копеек до 5 рублей за одну единицу товара в день. Стоимость зависит от категории товара. Например, хранение крупной бытовой техники стоит 5 рублей, спортивных товаров — 30 копеек, продуктов — 4 копейки. Полный список продавец может увидеть в личном кабинете в разделе «Логистика и комиссии».

Сколько может заработать поставщик на продаже товаров на Wildberries

Возьмём для примера кроссовки, себестоимость которых 1 500 рублей. На площадке они стоят 4 000 рублей. Например, продавцу удалось продать их только с третьей попытки. Дважды клиенты возвращали заказ, потому что не подошёл размер.

Продавец платит комиссию 15%, 99 рублей за три доставки товара и 132 рубля за два возврата. Получается: 4 000 * 15% + 3 * 33 + 2 * 66 = 831. То есть на этой поставке удалось заработать: 4 000 − 1 500 − 831 = 1 669.

Возьмём другую категорию товара. Например, свечи зажигания себестоимостью 500 рублей. На площадке продавец выставляет их на реализацию за 1 300 рублей. И продаёт их с первой попытки.

Продавец платит комиссию 5% и 33 рубля за доставку до покупателя. Получается: 1 300 * 5% + 33 = 98. То есть на этой поставке удалось заработать: 1 300 − 500 − 98 = 702.

Можно продавать дорогие товары, но потерять большую часть прибыли на возвратах — как в первом примере. Поэтому задача продавца — следить за качеством продукции и внимательно заполнять карточки товаров, чтобы в них была только достоверная информация.

Также для сотрудничества с площадкой выгоднее быть самому производителем. Тогда продавец сам сможет регулировать стоимость товара и не зависеть от посредника.

Как автоматизировать работу с маркетплейсом Wildberries в RetailCRM

В RetailCRM можно подключить интеграцию с Wildberries. Готовый модуль позволит продавцу:

• связывать товары по артикулу и штрихкоду
• выгружать цены и остатки в Wildberries из RetailCRM
• получать новые заказы из Wildberries
• настраивать системные и пользовательские поля
• согласовывать и отменять заказы с помощью статуса
• печатать наклейки из заказа в системе

Запомнить

1. Wildberries — крупнейшая интернет-площадка, которая сотрудничает с продавцами из разных стран. Продавать на маркетплейсе могут юридические лица, ИП и самозанятые.

2. Чтобы начать сотрудничество с площадкой нужно зарегистрироваться, загрузить документы, подключить электронный документооборот и прайс-лист на товары.

3. Для производителей товаров требуется предоставить паспорт, сертификат или другие документы на продукцию. Для дистрибьюторов — торговый знак.

4. При сотрудничестве с маркетплейсом продавец сам упаковывает товары, отвозит их на склад маркетплейса и вовремя пополняет запасы. На площадку ложится проверка продукции, маркировка, хранение и доставка товара до покупателя.

5. На каждую категорию товара площадка устанавливает определённый размер комиссий: от 5 до 15%. Дополнительно продавец платит за доставку, возврат и хранение продукции на складе маркетплейса. Доставка стоит 33 рубля, возврат — 66 рублей. Чем больше возвратов товара делает покупатель, тем больше поставщик платит.

5. Чтобы автоматизировать работу с маркетплейсом, продавец может подключить готовый модуль интеграции с Wildberries в RetailCRM. Он позволит выгружать цены на товары и остатки, получать новые заказы с площадки, связывать товары по артикулу и штрихкоду.

Вам может быть интересно:

Источник: www.retailcrm.ru

Как продавать на Wildberries в 2022 году

Сотрудничество с Вайлдберриз выгодно и надежно для поставщиков. Им не нужно тратиться на рекламу и продвижение. Маркетплейс берет маркетинг на себя: ежедневно его сайт посещают миллионы посетителей. Обеспечить такой трафик малому и среднему бизнесу практически невозможно. Сотрудничать с Вайлдберриз могут ООО, ИП, а также те компании, которые работают без НДС.

Недавно партнерство стало доступно и для самозанятых.

Как стать партнером Вайлдберриз

• Предоставить регистрационные, уставные документы, сертификаты качества, декларации на товары, документы на зарегистрированный товарный знак (или разрешение на его использование).
• Заполнить анкету контрагента и прайс
• Подключиться к системе ЭДО, потому что бумажные документы маркетплейс не принимает. Если у поставщика нет договора ни с одним оператором, Вайлдберриз рекомендует Synerdocs
• Организовать поставку продукции на ближайший склад торговой площадки.

Что и как продавать на Вайлдберриз

Вайлдберриз не устанавливает минимум товарных позиций для поставщика – можно реализовать любое количество продукции. Но желательно завести 10-20 товаров, чтобы выявить сильные позиции и продавать их.

Одна из главных задач – найти интересный товар. От этого зависит 80% успеха на маркетплейсах. Популярный товар будет продвигать и остальные позиции, увеличивая ваши продажи.

Что значит «интересный товар»?

Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Во-первых, это позиции, которые пользуются высоким спросом. Посмотрите статистику – что пользователи чаще всего покупают онлайн? А конкретно на Вайлдберриз? Какие удачные позиции у ваших конкурентов? Для грамотного анализа на основе реальных продаж на маркетплейсе используйте сервисы типа Stat4market, Moneyplace.io, Mpstats и других.

Во-вторых, это товары с подтвержденным спросом на других рынках: если товар продается в США, есть высокая вероятность, что скоро он станет популярным в России. Для этого можно посмотреть статистику продаж на Amazon.

Во-третьих, это высокая маржинальность товара. Необходимо подобрать такие позиции, которые можно продавать с накруткой от 200% до 700%.

Еще один важный пункт для успешных продаж – правильно заполненная карточка товара. Важно составить грамотное, понятное описание, предоставить всю необходимую информацию и снять фото, которые удачно покажут товар.

Как и любой другой маркетплейс, Вайлдберриз требует самостоятельно заполнять карточки товаров. Неправильно заполненная карточка может повлечь штраф, а в крайних случаях – блокировку.

Хорошее описание может поднять продажи в 2 раза. Если вы не уверены, что справитесь сами, лучше нанять копирайтера.

Над качеством фотографий тоже придется поработать. Система может забраковать фото из-за низкого качества, присутствия нежелательных элементов и по другим причинам. Вы можете предоставить фотографии товаров самостоятельно или обратиться за помощью к Вайлдберриз – у них есть своя фотостудия: дешевые товары снимает фоторобот, а продукцию премиум-сегмента – профессиональные фотографы. Но услуги эти достаточно дорогие: 500 рублей за 1 модель.

Карточки товаров проверяет контент-менеджер, и если он выявит несоответствия требованиям, то вернет все на доработку.

Три стратегии работы на Вайлдберриз

1. Вы – производитель. Если вы сами производите товар и хотите его реализовывать, то вам придется предоставить все соответствующие документы: сертификаты, декларации, информационные письма, которые подтверждают качество вашей продукции.
2. Вы – посредник. Многие классные товары совсем не представлены в онлайне. И от вас требуется оцифровать товар, выложить его на маркетплейсы и грамотно оформить карточки товаров. Далее вы будете передавать заказы поставщику, сами ничего не закупая, но получая комиссию от поставщика с каждой продажи. Важно: вы должны предоставить разрешение на использование чужого товарного знака.
3. Вы – создаете бренд, не производя товар. Схема такая: вначале вы находите крутой товар, а затем продаете его под своим уникальным брендом. Любая фабрика в Китае сможет нанести ваш логотип на свою продукцию, а вы сможете отстроиться от конкурентов и установить большую наценку. Важно: перепродавать продукцию могут только ИП и ООО. Самозанятые могут продавать только товары собственного производства.

Как формируются цены

Особенность ценообразования на маркетплейсе заключается в правиле: цены должны быть ниже, чем на других крупных сайтах. Вайлдберриз внимательно следит за этим, часто требует проведение акций и скидок, а за нарушение требований может заблокировать товар. Желательно удерживать среднюю цену, поскольку сильный демпинг тоже не приветствуется здесь.

Но вы можете играть с ценами по-другому: повысить их в разумных пределах, а потом установить максимальную скидку в 50-70%. Этот прием до сих пор цепляет внимание пользователей. Его рекомендуется применять на старте продаж, когда очень важно обеспечить объем продаж и заработать хорошие отзывы – тогда система маркетплейса будет продвигать ваш товар.

Что нужно учитывать при формировании цены:

• Среднюю цену аналогичного товара на Вайлдберриз
• Затраты на покупку или производство товара
• Возможные скидки
• Упаковку, маркировку, доставку на склад и т.д.
• Размер комиссии, которую берет маркетплейс

Процент комиссии определяется договором, в котором прописывается специфика и объемы вашего ассортимента. На этапе регистрации вы указываете сведения о своем бренде, на основе этих данных и определяются условия сотрудничества. На это влияют категория товара и его стоимость. Максимальная комиссия составляет 15%, минимальная — 5%.

Трудно предугадать, по какому договору Вайлдберриз будет работать именно с вами: есть множество факторов, повлиять на которые практически невозможно. Условия не обсуждаются – вы подаете заявку, вам выставляют требования, а вы либо соглашаетесь с ними, либо ищите другой маркетплейс.

Например, 5% взимается с продаж следующих категорий: косметика, спортивное питание, электроника, строительные инструменты. А 15% придется выплачивать с продажи одежды, обуви, новогодних товаров и т.д.

Передача товара Вайлдберриз

Поставщик должен предварительно согласовать заказ и передачу товара на склад. Доставлять продукцию можно при одном из двух условий:

• Если покупатель уже выбрал и заказал товар;
• До заказа товара.

Для передачи товара поставщиком предоставляется товарно-транспортная накладная (в виде электронного документа или скана). В ней должны быть указаны объем и содержимое товара, информация о продавце и дата поступления товара на склад. Также продавец обязан позаботиться об упаковке и маркировке товара.

Если покупатель отменил заказ до поступления товара на склад, маркетплейс вправе отказать в приеме. Если покупатель отменил заказ после поступления товара, товар остается на складе и его возврат согласовывается с поставщиком. Важно: за обратную отправку товара обратно поставщику с него взимается повторная оплата за доставку. То есть, поставщик заплатил 33 рубля за доставку товара к покупателю, а если он отказался от товара – придется заплатить еще 33 рубля за возврат товара.

На складе продукцию проверяют на соответствие заполненным характеристикам, дополняют логотипом и внутренними штрих-кодами маркетплейса. В случае обнаружения неполадок с товаром, несоответствий заявленную виду или качеству, неправильной упаковки, Вайлдберриз может отказать в приеме и даже назначить штраф до нескольких тысяч рублей за 1 единицу продукта.

Сколько можно заработать на Вайлдберриз

Размер прибыли зависит от категории товаров: спроса на них, маржинальности, объемов продаж. Например, вы продаете платья по 5000 рублей, а их себестоимость составляет 2000 рублей. Ваша прибыль составляет 3000 рублей, а после оплаты комиссии в 15% и доставки уменьшается до 2217 рублей. Если продавать по два платья в день, то месячная прибыль составит около 120 тысяч рублей.

На конечную прибыль влияет количество возвратов. Чтобы их снизить, грамотно заполняйте карточку товара – описание, фото, вес, габариты, размер и другие важные критерии, по которым посетители сайта выбирают товар. Чем больше полезной информации вы предоставите, тем ниже вероятность возврата товара.

Вы также можете узнать, сколько продают поставщики на Вайлдберриз с помощью специальных сервисов. Например, stat4market.com или mpstats.io. Они предоставляют информацию:

• Объем продаж по разным товарным категориям, артикулам, брендам и продавцам
• Складские остатки по товарам/размерам
• Ранжирование товаров на Вайлдберриз.

Благодаря этой информации вы можете оценить спрос на товар, динамику продаж, спрогнозировать собственные продажи, сравнить свои продажи с продажами конкурентов по аналогичной позиции.

Основные сложности сотрудничества с Вайлдберриз

Подведем итог и рассмотрим основные сложности, которые могут возникнуть при сотрудничестве с маркетплейсом.

1. Склад Вайлдберриз работает по своим правилам, которые иногда усложняют весь процесс. Если вы неправильно оформили поставку – ваш товар вернут. Если сотрудники не смогут сразу идентифицировать товар, то за его обработку возьмут оплату (100 рублей). При этом нередки случаи, когда товар теряется, и трудно его найти.
2. Порча и кража товара – одна из самых частых проблем поставщиков. Много товара портят недобросовестные клиенты. На пунктах выдачи сотрудники особо не следят за качеством товара, который возвращают клиенты.

Часто одна позиция кочует от одного заказа к другому, в результате теряет внешний вид, и потом клиенты начинают отказываться от нее. Поставщик не может вовремя изъять этот товар – и вынужден платить по 33 рубля за каждый пункт доставки.

Как заработать на Вайлдберриз

Существует множество нюансов и сложностей сотрудничества с Вайлдберриз. Как их учесть в своей работе и заработать больше?

Несколько советов для поставщиков:

1. Не стоит надеяться только на алгоритмы маркетплейса. Для продвижения своей продукции вы можете вести дополнительный трафик на Вайлдберриз. Для этого нужно создать свой сайт, на котором будете демонстрировать каталог товаров. Указать, что работаете с Вайлдберриз напрямую – это добавит доверия вам и вашему товару. На каждый товар установить ссылку, которая ведет на конкретную позицию на Вайлдберриз. А далее продвигать ваш сайт: таргет Яндекса или ВКонтакте, пуш-уведомления, рассылки, SEO-оптимизация и т.д.
2. Распределяйте товары по складам. Как правило, новички делают ставку на один ближайший склад и совершают отгрузки только оттуда. Это снижает охват по товарам. Маркетплейс активно показывает позицию только тем клиентам, которые находятся в пределах доставки этого склада. Поэтому лучше распределять продукцию по разным складам, удаленным друг от друга.
3. Меняйте данные в карточке товара. Иногда не с первого раза удается грамотно подать информацию о продукции. Если по статистике вы видите, что продажи не идут, а пользователи даже не совершают переход, чтобы внимательнее изучить товар, попробуйте что-то поменять: поставить более качественные фото или точное описание, добавить видео и 3D обзор. Имейте в виду, что если товар будет непопулярен длительное время, маркетплейс посчитает его неликвидным и снимет с продажи.
4. Повышайте процент выкупа. Этот критерий учитывается как для покупателя, так и для поставщика. Анализируйте невыкупные позиции – и меняйте их, чтобы поднять процент выкупа. Тогда сам маркетплейс будет стремиться вас рекламировать.
5. Старайтесь вовремя снимать изымать порченные вещи. Нередко клиенты портят товар, который продолжает кататься туда-сюда: в итоге, от него отказываются снова и снова, а поставщик каждый раз платит за доставку. Поэтому брак и испорченные товары нужно тщательно отслеживать и сразу убирать.
6. Используйте аналитику. Это эффективный инструмент и помощник в продажах, который доступен в личном кабинете. Благодаря аналитике можно выявить самые популярные позиции, на которые можно делать ставку, и невостребованные товары, которые следует доработать или вообще исключить из ассортимента.
7. Отслеживайте алгоритмы маркетплейса. Вайлдберриз активно развивается и часто меняет механизм работы. Алгоритмы продвижения продукции постоянно подстраиваются под текущую ситуацию. Нужно следить за этим – и изменять стратегию продаж.
8. Регулярно следите за остатками товаров, отзывами и оценками клиентов.

Заключение

На первый взгляд кажется, что из-за жестких требований и высокой конкуренции продавать на Вайлдберриз невыгодно. На самом деле, за счет большого трафика, мощного маркетинга и хорошей репутации маркетплейс обеспечивает объем продаж.

Вайлдберриз является одним из лидеров онлайн-рынка. Он берет на себя большую часть работы по привлечению покупателей и организации доставки – две эти проблемы часто становятся главной помехой предпринимателей, работающих в сфере онлайн-торговли.

Приспособившись к условиям сотрудничества и разработав гибкую стратегию продаж, можно успешно работать на маркетплейсе. На сегодняшний день Вайлдберриз является одной из самых выгодных площадок.

Евгения Юркина
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Все материалы по тегу: маркетплейсы

Источник: www.openbusiness.ru