Как зарабатывать на Вайлдберриз с нуля самостоятельно начать без вложений на телефоне бесплатно

Как выйти со своим товаром на Вайлдберриз с нуля самостоятельно

На Wildberries каждый может зарегистрироваться в качестве продавца и зарабатывать на продаже продукта собственного производства или в качестве посредника, продавать продукцию других производителей. При правильном подходе маркетплейс станет хорошим стартом для любого бизнеса или площадкой для развития уже существующего дела.

В этой статье рассмотрим, каким образом выйти со своим товаром на Wildberries с нуля, как самостоятельно создать на площадке свой магазин. А также рассмотрим другие стороны этого вопроса.

Как начать продавать на Wildberries с нуля

Wildberries стремится к тому, чтобы максимально упростить отношения с продавцами и привлечь как можно больше новых качественных товаров. Поэтому и регистрация продавца в маркетплейсе несложная — процесс состоит всего из восьми простых шагов.

3 способа заработать на Wildberries БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ

Рассмотрим каждый из этих шагов.

Регистрация продавца на Wildberries

1. Перейдите на страницу партнёров Вайлдберриз.
2. Введите номер телефона и получите на него код. На странице сайта введите полученный код, чтобы продолжить дальше.

На следующей странице выберите страну регистрации продавца. На данный момент Wildberries работает с продавцами из России, Казахстана, Киргизии, Беларуси и Армении.

Также на этой странице выберите форму собственности продавца. В данный момент Wildberries работает с большинством типов юридических лиц, а также поддерживается работа с индивидуальными предпринимателями и самозанятыми.

Далее укажите ИНН продавца и название (или фамилию, имя и отчество, если это ИП или самозанятый).

После ввода всех сведений, продолжите, и на следующей странице вы увидите все указанные данные. Проверьте их, и если нужно исправить, то кликните на кнопку в виде карандаша. Также здесь появится сообщение о том, что поставщик успешно зарегистрирован.

Принятие оферты

Оферта — это правила, по которым будут происходить отношения между продавцом и маркетплейсом. Чтобы начать продавать на Wildberries свой товар, согласитесь с офертой.

1. В левой стороне перейдите в раздел «Оферта».
2. Вы увидите документ оферты. В ней содержится информация о том, как рассчитывается комиссия, как правильно поставлять товар, как упаковывать его и много других моментов, которые обязательно следует знать продавцу. Внимательно прочитайте оферту.
3. Когда познакомитесь со всеми пунктами, прокрутите в самый низ, поставьте галочку и нажмите на кнопку «Подтвердить».

Заполнение сведений продавца

На следующем этапе продавцу необходимо заполнить свои данные. А также здесь можно изменить данные, которые были введены на первом этапе, если в них есть ошибка.

1. Перейдите слева в раздел «Мой профиль», во вкладку «Данные продавца».
2. Проверьте правильность ввода ИНН.
3. Проверьте форму собственности.
4. Укажите ОГРН или ОГРНИП.
5. Укажите краткое и полное название поставщика.
6. Укажите юридический адрес продавца.
7. Укажите реквизиты банковского счёта. На него будут направлять деньги, полученные с продажи товара.

Если хотите использовать сторонние сервисы, например, для аналитики бизнеса в Wildberries, то получите API-ключ, который поможет связать личный кабинет продавца с внешним инструментом. Для этого перейдите во вкладку «Доступ к API» и нажмите «Сгенерировать ключи». Если вы не собираетесь в ближайшем времени подключать внешние инструменты, то получать API не нужно. Это можно сделать позже.

После этапа вы зарегистрированы в качестве продавца.

Добавление товара

Сперва зайдите в раздел «Карточки товаров». Здесь вы управляете товарами вашего магазина. Есть два способа добавлять товар: кнопка «Добавить товар» подходит для небольшого количества товаров, а кнопка «Добавить товары таблицей» подходит для большого ассортимента. Если у вас несколько товаров, то добавьте их вручную. А если много, несколько десятков, сотен, то занесите товары и сведения о них в таблицу и загрузите таким образом.

Для каждого товара следует добавить наименование, фотографии, комплектацию, свойства (размеры, цвета) и другие характеристики. Перечень информации, которую нужно добавить в карточку, зависит от типа товара. Также продавец указывает стоимость и устанавливает скидку, если это необходимо.

Для того чтобы товар успешно продавался, дайте о нём максимум информации — как можно больше реальных, а не стоковых фото, видео, 360-градусное видео, если это возможно. В описании расскажите о каждой мелочи, а также не помешает SEO-оптимизировать описание, сделать его уникальным, чтобы страница с товаром попадала в поисковые системы Яндекс и Google.

Создание карточки и загрузка товаров — это очень многогранная задача. Подробнее об этом процессе прочитайте в нашей другой статье.

Поставка товара

Добавленные в личном кабинете карточки товаров появятся на странице Вайлдберриз только после того, как продавец организует поставку. Поставки называются фулфилмент, и в Wildberries они делятся на несколько типов:

• Fulfillment by Wildberries FBW — продавец делает поставку на склад Wildberries, сотрудники склада занимаются сортировкой, упаковкой и отправкой. Этот вариант выбирает большинство новичков, потому что он самый простой, быстрый и потребует от продавца наименьших усилий.
• Fulfillment by Seller FBS — продавец для каждого заказа упаковывает и привозит товар самостоятельно либо в пункт выдачи, куда заказал покупатель, либо на один из складов, откуда заказ потом будет отправлен в пункт выдачи.
• Delivery by Seller DBS — продавец привозит товар покупателю после заказа, не задействует склады и ресурсы Wildberries. То есть торговать нужно со своего склада.

Не забывайте, что при поставке товара, на каждом из них должна быть маркировка в виде штрих кода, и для этого понадобится специальный принтер.

Советы для продавцов

Не секрет, что не все могут успешно выйти со своим товаром на Wildberries, и у некоторых, особенно новичков, бизнес уходит в убыток и закрывается. Мы дадим несколько советов, которые помогут вам наладить успешную торговлю на маркетплейсе.

• Перед тем, как начинать бизнес, проанализируйте рынок. Посмотрите, в каких категориях товаров есть спрос, и в каких излишек предложений и высокая конкурентность. Работать надо с теми товарами, которые нужны аудитории и которых на рынке мало. Для такого анализа есть разнообразные сервисы.
• Сразу создайте API и подключите сторонний сервис статистики, чтобы получать как можно больше информации о работе рынка и продаже товаров. Это позволит лучше анализировать данные и вовремя правильно среагировать, изменив вектор бизнеса.
• Если выбран вариант поставки Fulfillment by Wildberries, не завозите на склад слишком много или слишком мало товара. Если товара будет много, то это плохо, он будет долго лежать невостребованным и занимать место, за что Wildberries применит санкции к продавцу. Если слишком мало, то возникнет дефицит, который может покрыть ваш конкурент.
• Устанавливайте такую цену на товар, чтобы при применении к ней скидки, вы были не в убытке. Иногда Wildberries обязует продавцов устанавливать скидки на те или иные товары. Также скидка может быть и по инициативе продавца, чтобы выиграть конкурентную борьбу. При этом цена должна быть не выше, чем на аналогичный товар у конкурента.
• Внимательно изучите оферту и правила продаж на Wildberries. Нарушение правил повлечёт наложение санкций от маркетплейса. А также изучите правила маркировки товаров. Товар промаркированный неверно будет возвращён обратно продавцу. Это негативно повлияет на скорость доставки до покупателя и в целом на бизнес.

Источник: rusadmin.biz

Как начать торговать на Вайлдберриз

Многие хотели бы начать свой бизнес по продаже товаров как посредники, так и начинающие предприятия по созданию одежды и других товаров. Далее будут описаны первые шаги для тех, кто хочет стать деловым партнёром Wildberries и начать продавать товары через эту площадку.

Что нужно для начала торговли на Wildberries

Гораздо больше партнёров этой компании стало после снижения процента от продаж, который ранее составлял больше 20%. Сегодня процентная ставка от 1 до 5%.

Для использования сервиса пройдите регистрацию, указав необходимые контакты и прочие данные. Далее понадобится добавить товар, его карточку для размещения в магазине. Необходимо несколько фото товара в разных ракурсах и хорошем качестве. Также необходимо описать качество товара, предоставить информацию об изготовителе.

Регистрация на партнёрском сайте Вайлдберриз

Сотрудничать с онлайн-магазином могут физические и юридические лица из разных стран: Россия, Киргизия, Казахстан, Беларусь.

После перехода на сайт нужно выбрать из списка свою страну, чтобы продолжить регистрацию.

Выберите в списке, кем вы являетесь: ИП, организация;

Введите свои личные данные: ФИО, ИНН, ОКПО и т.д.;

Нажмите на кнопку «Зарегистрироваться»;

После завершения регистрации вернитесь на главную страницу формы и войдите в свой личный кабинет.

Потребуется также фотография с паспортом на переднем плане. Когда все данные будут предоставлены, потребуется некоторое время, чтобы проверить их по базе и подтвердить соответствия. Если всё в порядке, на экране появится уведомление о том, что был открыт доступ на площадку Вайлдберриз. В ЛК на следующем шаге добавляются карточки товаров.

Как добавить товар в Wildberries

Одной из важных тем для будущих торговцев является размещение карточки товара. Это то, зачем вы пришли на торговую площадку Вайлдберриз. Поэтому перед следующими действиями рекомендуется открыть уже существующие карточки в магазине и подсмотреть, как это делают ваши конкуренты. Выберите такой же тип вещи и обратите внимание на все детали, интересующие вас.

Это позволит представить себе, как может выглядеть ваш товар для продажи на площадке Wildberries. Возможно для себя вы сделаете выводы, чего делать не нужно.

Нажмите на блок «Выберите предмет». Укажите тип товара, который вы хотите выставить на продажу;

Добавьте артикул поставщика, страну производителя, наименование;

Для посредников название артикул можно добавлять произвольно (выдуманный);

Также строку «Бренд» можно добавить свой – любое слово на английском, но чтобы оно не совпадало с названиями популярных брендов;

Добавьте количество товаров.

После добавления внутренний механизм магазина обработает информацию и выведет таблицу для сверки введённых вами данных. Проверьте, всё ли правильно вы записали. Можно вернуться на шаг назад и исправить. Ведь после подтверждения отправки формы на модерацию такой возможности больше не будет. Карточки проверяются очень внимательно людьми.

Любые даже самые элементарные ошибки приведут к отказу размещения карточки. И вам снова нужно будет изменять информацию в ней и отыскивать ошибки.

Подробнее:

Рекомендации по продажам в Wildberries

Чтобы облегчить себе задачу, опытные продавцы рекомендуют создать собственный черновик в Excel. Сюда заносится весь список и добавляется информация о нём: сколько штук выставляется на продажу в этом месяце, какие товары были в наличие и на какой из них большой спрос.

Успех в продаже может прийти в том случае, если придерживаться уже закрепившихся простых правил

• Следите за статистикой покупок. Уделяйте больше времени товарам, которые продаются хорошо. Но не бросайте размещение других, менее покупаемых. Так как со временем и на них может появится спрос;
• Качественные изображения – очень важно размещать только качественные фотографии. Они – лицо вашего товара;
• Очень важно правильно описать свой товар. Не экономьте на этом. Можно заказать услуги у опытных копирайтеров;
• Пользуйтесь всеми инструментами для рекламы своего товара. Добавляйте видео, изображения 360 градусов, делайте скидки. Сюда приходят люди, которые видят выгоду в покупке онлайн;

Отслеживать недостающие и часто продающиеся товары можно по количеству их на складе. Если в карточках популярных товаров вы видите, что его пока нет, скорее всего он часто выкупается.

Видеоинструкция

В этом видео блогер рассказывает, как начать продавать на Wildberries с нуля и что для этого понадобится.

Источник: it-doc.info

Как открыть пункт Вайлдберриз с нуля самостоятельно — пошаговая инструкция

На «Вайлдберриз» регистрируются все больше и больше продавцов для распространения своих товаров. Однако зарабатывать на маркетплейсе можно и иначе: открыть ПВЗ (пункт выдачи заказов) и получать процент от прибыли.

Кто может открыть ПВЗ Вайлдберриз?

Открыть ПВЗ Вайлдберриз может юридическое лицо или индивидуальный предприниматель. Начинающих бизнесменов привлекает то, что на старте не требуется огромных вложений. Репутация известного бренда сыграет на руку. А для опытных владельцев бизнеса предоставляется уникальная возможность попробовать себя в новом направлении или расширить старое.

Важно понимать, что есть статьи расходов, от которых не уйдешь при любых оборотах. Наличие финансовой подушки безопасности убережет от материальных трудностей, позволит справиться с непредвиденными обстоятельствами. У предпринимателя всегда должны быть деньги на следующие пункты расходной части:

• аренда;
• коммунальные платежи;
• заработная плата сотрудников;
• возможные штрафы.

На старте бизнесмену необходимо:

• изучить внутренние правила и регламенты, а также условия сотрудничества с площадкой;
• понять, от чего зависят трафик и платежеспособность целевой аудитории;
• изучить локации под ПВЗ;
• составить предварительный план расстановки мебели внутри пункта выдачи;
• позаботиться о технических условиях в помещении;
• учитывать расходы на налоги.

Условия открытия Вайлдберриз

Буквально несколько лет назад Вайлдберриз работала без франшизы, но сегодня такой вид сотрудничества с компанией вполне возможен. По франшизе Вайлдберриз пока нельзя открывать новые пункты, вся работа ведется уже с работающими в регионах ПВЗ.

На старте, в первые 4 месяца, компания выплачивает повышенный процент. Предусмотрены поддержка кураторов и бесплатное обучение. Искать помещение, делать в нем ремонт и закупать мебель предприниматель будет сам.

Владелец ПВЗ Вайлдберриз должен придерживаться курса деятельности основной организации. Внедрение собственных идей может привести к серьезным проблемам. Кроме того, торговая площадка имеет право периодически менять условия работы в одностороннем порядке.

Пункты выдачи заказов Wildberries позволяют покупателям существенно экономить на почтовых расходах (как для себя, так и близких, например, если хочется кого-то поздравить, а человек находится далеко). В ПВЗ клиент может ознакомиться с товаром и только после этого принять решение об оплате или возврате, если пришедшее не соответствует ожиданиям.

Всем клиентам обязательно выдаются документы, подтверждающие сделку. Они сохраняются в личном кабинете. Сотрудники пункта выдачи должны:

• получать товары (сборные большие коробки);
• разбирать их на отдельные заказы;
• выдать приобретенный товар или оформить отказ, возврат (по паспорту или коду получения);
• суметь ответить на возникающие вопросы.

Сколько стоит открыть Wildberries

Назвать точную цифру в графе расходов достаточно сложно: многое зависит от конкретного региона и личных предпочтений владельца. Приблизительные суммы получились следующими:

• несколько примерочных и работы по их установке — 20 000 рублей;
• вывеска (вместе с доставкой) — 16 000 рублей;
• аксессуары (коврики, шторы, зеркала) — 15 000 рублей;
• стол и стул для администратора — 8 000 рублей;
• стеллажи на склад — 6 000 рублей;
• сканер штрихкодов — 1 900 рублей;
• покраска стен — 3 500 рублей;
• информационный стенд — 1 000 рублей.

Хорошо, если в наличии уже есть ноутбук, пригодный для работы. Если нет, придется приобретать и его. Чтобы сэкономить, многие все делают сами: отмывают стены, собирают мебель, кладут ламинат.

Как открыть пункт Вайлдберриз: пошаговая инструкция

В ряде регионов у маркетплейса пока еще нет пункта выдачи. А в крупных городах покупателям удобно забирать товар поближе к дому. Поэтому регулярно открываются новые ПВЗ.

1. Зарегистрировать ООО или стать ИП

Wildberries является полностью легальным предприятием и того же требует от своих партнеров. ИП подходит тем, кто собирается работать самостоятельно, а ООО — тем, кто вместе с партнерами. Юридический адрес индивидуальным предпринимателям не нужен: регистрируют по месту постоянной прописки в паспорте. Это также могут сделать по месту временной регистрации.

В обществе с ограниченной ответственностью одновременно может состоять до пятидесяти учредителей. Обязателен уставной капитал, в который вкладываются все учредители. Его минимальный размер — 10 000 рублей, доли могут быть неравными.

Оформление необходимых бумаг можно упростить, воспользовавшись услугами специалистов. В среднем за 10 тысяч рублей они готовы взять на себя все хлопоты и существенно ускорить процедуру. В заявлении на регистрацию прописывают код ОКВЭД 47.91, подразумевающий предоставление услуг в розничной торговле или по информационно-коммуникационным сетям.

Потребуются следующие документы:

• свидетельство о регистрации в качестве индивидуального предпринимателя;
• справка о присвоении кода предпринимательской деятельности;
• свидетельство о постановке на налоговый учет;
• выписка из ЕГРН, подтверждающая договор аренды;
• разрешение от пожарной службы и санитарно-эпидемиологической службы;
• договор обслуживания с ЖКХ;
• трудовые договоры с нанятыми сотрудниками.

2. Установить приложение, зарегистрироваться

Процедура регистрации начинается с кнопки «Открыть пункт выдачи». В разделе «Брендбук» подробно описаны требования к помещениям и вывескам, представлены эпидемиологические требования и условия к зоне загрузки товаров.

Среди них особо следует выделить:

• на полу керамическая плитка;
• стены окрашены в белый матовый цвет;
• в примерочных перегородки белого цвета, коврик на пол, пуфик, зеркало и корзина для мусора;
• требования к оборудованию: урна у входа в помещение, стеллажи на складе, камеры видеонаблюдения, стол для выдачи, стойка администратора;
• брендовая стена: за ресепшеном должна быть брендированная стена без кондиционеров, электрощитков (если имеются радиаторы, их положено закрыть решетками).

В личном кабинете откроется карта локаций. С учетом незанятых площадей уже можно подбирать себе подходящее помещение.

3. Где открыть Вайлдберриз?

Чем проще добираться до ПВЗ, чем больше вокруг домов — тем выше шанс, что пункт выдачи будет популярен. У Вайлдберриз есть «Тепловая карта для открытия ПВЗ». По ней можно определить плотность населения, которая изображается в виде красных сот. Все в соответствии с интенсивностью заселения. Чем зона краснее, тем плотность выше.

Перегруженные пункты выдачи помечены огоньком. Возле таких можно смело открываться. А вот если на карте есть пустые соты, высок риск не окупиться и работать в убыток.

Управляющая компания «Аструм Недвижимость» предлагает аренду помещений под пункты выдачи заказов в жилых домах на первых этажах. Это новостройки в современных ЖК Москвы и Подмосковья. У Wildberries есть свои требования: помещение должно быть только на первом этаже. Полуподвал, цокольный и другие этажи не подойдут. Вход должен быть удобен и для людей с ограниченными возможностями здоровья.

4. Выбрать помещение для Вайлдберриз

Фотографии выбранного помещения отправляют руководителям через личный кабинет. Если заявка одобрена, то выдается доступ к чату в Телеграм. Заявку рассматривают в течение трех недель.

Когда будет произведен ремонт и повешены брендированные вывески, фотографии отправляют второй раз. Заявку либо одобряют, либо подсказывают, какие недочеты необходимо устранить. Когда ремонт будет завершен, ПВЗ подключают к личному кабинету. Теперь пункт отображен в списке возможных адресов для покупателей.

5. Подготовить помещение

Лучше подобрать помещение, где капитальный ремонт не требуется. Это позволит существенно сэкономить. Минимальный размер — 30 квадратных метров (минимум 10 из которых пойдут под склад). Также должны поместиться:

• хотя бы две примерочные;
• стол для проверки товаров;
• зона ожидания;
• ресепшен.

Размер помещения влияет на загруженность заказами. Поэтому если площадь указать неправильно, будут приходить такие заказы, с которыми пункт выдачи не справится. Это понизит рейтинг и даже может привести к закрытию.

При открытии ПВЗ Вайлдберриз важно подготовить и прилегающую территорию (по требованиям законодательства). Возле входа обязательно должны быть урны. Перед открытием и окончательным согласованием записывают короткий видеоролик с отображением следующих пунктов:

• панорама улицы;
• табличка здания с адресом;
• фасад с вывесками;
• обустройство склада;
• внешний вид клиентской зоны с примерочными, стойкой администратора.

Продолжительность видео — не менее 30 секунд.

Если с официальными документами и ремонтом все хорошо, то активация ПВЗ происходит нажатием одной кнопки.

Еще один вариант — выкупить готовый бизнес. Можно уточнить у региональных менеджеров Wildberries, а можно искать объявления на площадках типа «Авито». Самое главное — проверять финансовые показатели: сколько в среднем в день приходит заказов.

6. Заказать вывеску

Сами вывески можно приобрести на официальном сайте: это гораздо дешевле, чем обращаться в сторонние организации. Нужно знать, что вывески не отображаются в списке товаров, если зайти под ником обычного покупателя. Заходят с партнерского аккаунта, желательно из точки выдачи.

В некоторых случаях партнеры возмещают стоимость вывесок. Вывеска представляет собой объемные буквы на подложке или без нее. Допускается также панель-кронштейн.

7. Провести рекламную кампанию

Для привлечения дополнительной аудитории существует несколько способов:

• установка постаматов (для дополнительного трафика);
• таргетированная реклама на аудиторию района (отлично работает в социальной сети «ВКонтакте»);
• листовки (в мелких городах сработает лучше, чем в крупных: в последних ими и так все завалены).

Некоторые предприниматели дарят своим клиентам мелкие подарочки (например, сладости для каждого десятого посетителя). Кто-то устанавливает автоматы с кофе.

Продвижение также осуществляется автоматически. Покупатель выбирает ПВЗ один раз. В дальнейшем клиент привыкает и уже знает, куда ему идти за приобретенными товарами.

Курьерская доставка — дополнительная платная опция, но делать на нее основные ставки не рекомендуется. Цена за услугу часто оказывается выше, чем цена самого товара. Это выигрышно для центральной части города или крупного спального района.

От чего зависит доход пункта выдачи Wildberries?

Пункт выдачи заказов Вайлдберриз получает доход от оборота: стоимости выданных товаров за вычетом стоимости возвратов. Чем выше оборот, тем больше доход.

Для пунктов компания установила процентную ставку, которая зависит от конкретного региона. Средний показатель — 5% от стоимости товара.

Предусмотрены также премии за рейтинг ПВЗ и обработку заказов. Их сумма рассчитывается по формуле:

P = (Tn − Tf) × S / 800, где:

• P — сумма премии (в рублях);
• Tn — время разбора товара с момента его отгрузки в пункт (в часах);
• Tf — фактическое время, потраченное на разбор товара;
• S — стоимость отгруженной партии в рублях.

Чем быстрее товар будет подготовлен к выдаче, тем лучше. Премию выплачивают, если показатель Р выше нуля. При отрицательном показателе накладывается штраф.

Важно улыбаться покупателям и следить за порядком в клиентской зоне. После посещения точки клиенты оценивают работу персонала через свою личную страничку. На основе их отметок формируется рейтинг, который также влияет на премии и штрафы.

Многое зависит и от того, кто конкретно работает на ПВЗ Вайлдберриз. Подбор персонала — важный момент. Сотрудника должны отличать следующие качества:

• умение работать в режиме многозадачности;
• уверенное владение ПК;
• стрессоустойчивость;
• быстрая обучаемость;
• способность находить подход к клиентам;
• аккуратность;
• дисциплинированность;
• готовность к ненормированным рабочим сменам.

Практикуются штрафы за нарушение установленных правил и трудовой дисциплины. Работодатель обязуется обеспечить своих сотрудников рабочей формой.

Выгодно ли открывать пункт выдачи Вайлдберриз?

Торговля через интернет все более популярна: она позволяет существенно сэкономить время. А в отдаленных регионах часто это единственная возможность приобрести действительно качественные товары. В любом бизнесе стартовать легче при наличии определенной информации. Полезно поучиться у тех, у кого уже получилось.

На Wildberries преимущественно женская аудитория: на старте проекта в основном продавались одежда, сумки, какие-то аксессуары. Нужно понимать, что к женщинам важен подход. Не просто отдать заказ, а еще и поговорить (сделать комплимент, улыбнуться). От партнеров приветствуются нестандартные решения проблем, превращение недостатков в достоинства.

Пункт выдачи заказов Вайлдберриз — посреднический бизнес. Доходность зависит от стечения многих факторов. При правильной организации и удачном расположении точка превращается в источник стабильного дохода.

Каталог объектов

База всех помещений, доступных для аренды

Источник: astrum-estate.ru

Как продавать на валберис поставщикам: сотрудничество с Вайлдберриз, wildberries partners

Wildberries — самый популярный маркетплейс в России, поэтому продавать на «Валберис» стремятся практически все. Здесь могут реализовать себя и производители собственной продукции, и те, кто перепродает товары (например, из Китая или США). У компании более 80 000 брендов-партнеров и более 7 500 торговых точек в различных регионах и странах ближнего зарубежья. Все продажи осуществляются через интернет, а потому для торговли на сервисе не нужно нанимать менеджеров.

Как работает Вайлдберриз

Маркетплейс Wildberries (WB) предлагает партнерам работать по трем направлениям:

1. FBS. Продажа со склада маркетплейса. Самый востребованный вид сотрудничества, при котором владелец магазина самостоятельно доставляет свои товары на склады Wildberries. Далее после заявок покупателей маркетплейс сам выполняет их доставку в пункты выдачи.
2. FBO. Формат предполагает наличие собственного склада у продавца. Чтобы реализовать свою продукцию на маркетплейсе, селлер самостоятельно комплектует товары при получении заказа, отправляет его на склад WB, где его размещают и хранят до доставки в пункты выдачи.
3. DBS. Такая схема ведения бизнеса доступна для продавцов Москвы и Санкт-Петербурга. Она подразумевает наличие компании-посредника, которая занимается логистикой товаров между складами и пунктами выдачи Wildberries.

От выбора схемы зависит скорость доставки товаров и комиссия. Быстрее всего товары в пункты выдачи доставляют со складов Wildberries. Поэтому выбранная FBS схема на начальных этапах сотрудничества будет оптимальной.

ТОП-10 самых популярных ниш на Wildberries в 2022 году

Начинающие предприниматели и партнеры WB должны знать рейтинг самых востребованных категорий товаров маркетплейса. В него входят:

1. Бытовые товары массового потребления. Химия для уборки, средства по уходу за волосами и телом, зубные пасты и щетки, дезинфекция и одноразовые бумажные салфетки, гигиенические женские товары.
2. Одежда и обувь. Детская, мужская, женская или унисекс — благодаря примерочным комнатам в пунктах выдачи заказа на WB одежда — всегда выигрышное направление продаж. Клиенты не боятся оформлять заказы, потому что в течение 14 дней после покупки доступен возврат. Сумки, ремни, входящие в категорию, также популярны.
3. Хенд-мейд. Сделанные собственными руками товары уникальны. Поэтому на маркетплейсе они легко продаются. В категорию входят: игрушки из войлока и дерева, тряпичные куклы, аксессуары из натуральной кожи, авторские украшения, товары к празднику (открытки, фотозоны), свадебная атрибутика, товары полиграфии.
4. Досуг и творчество. Все для полезного времяпрепровождения: картины по номерам и наборы для вышивания, комплекты для изготовления украшений, кукол или робототехника.
5. Техника и электроника. Мобильные гаджеты, бытовая техника (утюг, электрочайник, СВЧ-печь, увлажнители и обеззараживатели воздуха), игры (консоли, наушники и джойстики), техника с ИИ («умные» колонки и часы), компьютеры и аксессуары к ним, смартфоны. Вдобавок популярны аксессуары к технике — чехлы, ремни, сумки.
6. Обустройство дома. Декор, полотенца, предметы интерьера, полезные мелочи (например, подставки, вешалки, коврики или занавески), текстиль и посуда.
7. Спорт. На маркетплейсе можно продавать практически все, что связано со спортом, от кроссовок до велосипедов. ТОП-товаров: одежда и обувь, сумки и питьевые бутылочки, аксессуары (коврики, резинки), тренажеры и гантели.
8. Косметическая продукция. Средства для ухода за кожей, декоративная косметика (помады, туши, блески для губ, карандаши для глаз и губ, пудры и тональные кремы), средства для загара и ухода за волосами, парфюмерия.
9. Товары для детей. Игры и коврики, конструкторы и паззлы, спортивные товары для детей (беговелы, самокаты, велосипеды), развивающая продукция.
10. Товары из Китая. На маркетплейсе пользуются спросом китайские маски и скрабы, кремы, приспособления для дома, подарки с приколами и необычные гаджеты.

Плюсы и минусы продаж на Wildberries

У WB есть много плюсов для развития. Но также стоит учитывать, с какими сложностями может столкнуться начинающий торговец.

Плюсы и минусы торговли на Wildberries
3 схемы для выбора
выгодная комиссия
быстрая и удобная логистика
крупнейшая онлайн-площадка страны
можно выбрать товары в одной или нескольких из десятков категорий
можно выйти в плюс уже за первый месяц торговли
тысячи пунктов выдачи по всей стране и за рубежом
удобный сервис
высокая конкуренция
сложно выйти на большие продажи с низким бюджетом
клиенты могут открыто оставлять негативные (иногда необоснованные, не касающиеся товара) отзывы
большие издержки при частых возвратах
отсутствие контроля над качеством упаковки товара на складах WB

Партнерская программа Wildberries

Чтобы войти в число partners маркетплейса, нужно учитывать схему работы организации.

• алкоголь и табак;
• лекарства (БАДы — исключение);
• животные и растение;
• скоропортящиеся товары (например, еда);
• оружие, наркотики и пр. запрещенные для продажи на территории страны

Как продавать товары на Wildberries

Стать продавцом маркетплейса могут только граждане, подтверждающие доходы от своей деятельности в ФНС. Среди них:

1. Индивидуальные предприниматели (ИП).
2. ООО.
3. Самозанятые.

Модель торговли на маркетплейсе включает как продажу товаров собственного производства, так и посредничество. Пример — перепродажа китайских товаров.

Wildberries — единственный в стране маркетплейс, на котором могут продавать самозанятые. Но для того, чтобы им стать партнерами, нужно реализовывать только собственные товары. Перепродажа запрещена.

Как стать поставщиком Wildberries: пошаговая инструкция

Независимо от налогового статуса резидента страны, стать поставщиком WB можно при выполнении следующих этапов:

Как работать самозанятым

Торговать на Wildberries могут даже самозанятые. Им не нужно предоставлять декларации в ФНС, налоговая ставка у них — 4% для физлиц и 6% за продажи юрлицам, никаких сложностей с формированием чека для учета прибыли и назначения налога, выбор ОКВЭД не требуется.

Онлайн-касса самозанятым также не требуется. Но они могут использовать ее по своему желанию.

Для начал торговли самозанятым необходимо:

1. Зарегистрироваться в ФНС в статусе самозанятого. Это займет не более 10 минут. Доступные сервисы — «Мой налог» от ФНС или «Свое дело» от Сбербанка. При регистрации через Сбербанк скачать приложение «Мой налог» для самозанятых все равно необходимо.
2. Получить справку о постановке на учет в приложении «Мой налог». Нужно перейти в раздел «Прочее», далее — «Справки», а потом нажать «Справка о постановке» и выбрать год регистрации.
3. Скачать приложение «Wildberries Партнеры».
4. Прикрепиться в ЛК WB. Необходимо указать продажу в статусе самозанятого и прикрепить справку.

Как выбрать товар для входа на маркетплейс

До начала торгов на WB необходимо оценить, какие именно из перечисленных категорий товаров пользуются наибольшим спросом. Далее нужно выбрать товары ТОП-5 в одной из категорий. Для этого можно использовать следующие инструменты:

1. Отзывы. Если их больше 1000, то означает, что данный товар крайне востребован. При такой популярности конкуренция жесткая, выйти лидером рынка будет сложно. Если отзывов совсем нет, товар либо новый, либо вообще не привлекает покупателей.
2. Оценка рейтинга. От него зависит, насколько ответственно конкурент подходит к продажам своей продукции. Низкий рейтинг у товаров низкого качества или тех, чья доставка дает сбой.

Проблем с логистикой у WB нет. Но на складах маркетплейса за качеством упаковки товаров никто особо не следит. Если продавать товары, упаковка которых крайне важна (подарки, сувениры, посуда), лучше реализовывать их с собственного склада.

1. Использование специальных сервисов. Например, приложения MarketGuru. С его помощью можно отследить, сколько товаров продано или лежит на складе.

При выборе категории стоит учитывать, что есть товары круглогодичного и сезонного потребления. Новогодняя атрибутика хорошо продается только 1 месяц, в то время как детские игрушки или маски для лица популярны всегда.

Сервисы для анализа продаж на маркетплейсах:
huntersales.ru
shopstat.ru
mayak.bz
jstick.ru
moneyplace.io
my.marketguru.io
statberries.ru
mpstats.ru

Какие нужны документы

Список документов для торговли на WB зависит от налогового статуса партнера.

2. Справка о регистрации ИП

Иногда для продажи товаров маркетплейс может потребовать предоставление сертификата качества (или справки, что данный документ для выбранной категории не требуется), а также свидетельство о регистрации товарного знака.

Как заполнить карточку товара

От карточки товара зависит то, как она будет выглядеть в глазах покупателя. Для ее заполнения требуется:

• выбрать категорию и бренд;
• указать обязательную информацию (название, фирма-производитель, состав, для кого предназначается товар);
• заполнить информацию в карточке (подробное описание с указанием ключевых особенностей);
• добавить фотографии. На белом или однотонном фоне, чтобы были видны все особенности;
• отправить на модерацию (обычно проверяют не дольше 72 часов).

Можно заполнять карточки товаров самостоятельно или нанять аккаунт-менеджера.

Часто задаваемые вопросы
Какую онлайн-кассу выбрать для работы?

Схема работы на WB подразумевает отсутствие выбора онлайн-кассы. Для оплаты товаров покупатели пользуются сервисами, предоставленными самой площадкой.

Как продавать на маркетплейсе без ИП?

Если у продавца не оформлено ИП, он может работать на WB только в статусе самозанятого или ООО. Исключений нет. Торговля с другим налоговым статусом (физлица, уплачивающие НДФЛ) на маркетплейсе запрещена.

Как организовать поставку товара FBW?

Здесь подразумевается выбор одной из трех схем: FBS, FBO или DBS. Первые две схемы подразумевают сотрудничество со складами WB, а вторые — привоз товара выбранной логистикой продавца. Отслеживать доставку, отгрузку и прочие движения товаров можно через сервис WBCON.

С какого склада WB лучше начать торговлю?

При начале торговли на WB необходимо сразу расположить к себе покупателей. Кроме качественных товаров, клиенты маркетплейса ценят, когда доставка занимает минимум времени.

Тем, кто только заходит на рынок WB, лучше начинать свою деятельность с формата FBS. В формате торговли FBS покупателям товары доставляют быстрее, примерно за 1-2 дня. Для этого нужно всего лишь отправить собственную продукцию на склады Wildberries, а затем отслеживать через ЛК, как осуществляется торговля.

Лайфхаки для поставщика Wildberries

Универсального секрета, как продавать на Wildberries стабильно и выгодно, нет. Но есть небольшие секреты, которыми делятся уже состоявшиеся продавцы маркетплейса.

1. Частый мониторинг цен. В ЛК продавец всегда может снижать или увеличивать ценник на свою продукцию. Но делать это нужно с учетом того, какую цену сейчас предлагают непосредственные конкуренты. Если стабильно продавать дешевле их примерно на 5%, уже через полгода можно выйти в ТОП.
2. Общение с покупателями. У каждого, кто покупает на wildberries.ru, по закону есть 14 дней на то, чтобы вернуть товар (кроме категорий, в которых такая возможность отсутствует). Обычно такие покупатели потом оставляют негативные отзывы, в которых описывают недостатки и то, что им не понравилось. Доказано, что те поставщики, которые вежливо отвечают покупателям и предлагают скидку, бонус или иную приятную мелочь за плохую покупку, оставляют хорошее впечатление даже несмотря на то, что их товар был возвращен.

Клиенты WB ценят и красивую упаковку, и высокое качество. Но иногда приходится жертвовать чем-то, чтобы увеличить прибыль. Чтобы порадовать покупателей без больших вложений, можно предлагать им бонус при покупке. Например, скидку за следующую покупку. Это повысит лояльность и поможет увеличить размер среднего чека.

Сколько можно зарабатывать на Wildberries

Wildberries привлекает тем, что верхней границы заработка на маркетплейсе нет. Конечно, начинающим с нуля предпринимателям будет сложно конкурировать с крупными брендами, которые уже занимают ТОПовые позиции маркетплейса. Но шанс на то, что уже через 3 месяца объем денежных средств за счет продаж на wildberries.ru превысит 300 000 рублей, есть у партнеров практически в каждой категории.

Сколько заработает партнер, зависит от него самого. Яркие карточки товара, качественное описание и красивая упаковка всегда привлекают покупателей. За счет этого заработать много денег на WB могут даже новички.

Маркетплейс предлагает выгодные условия сотрудничества, с адекватным уровнем комиссии и тремя вариантами работы на складах. Если продавец выходит на рынок с востребованным предложением, успешно развить свою деятельность на WB ему не составит труда.

Читайте далее:

Как зарабатывать на Aliexpress

Как открыть магазин по франшизе без вложений в 2022 году

Как открыть ПВЗ Озон

Как открыть свой магазин детской одежды

Как продавать на OZON физическому лицу

Выбор поставщика для интернет магазина по дропшиппингу

• Об авторе
• Недавние публикации

Источник: business-mama.ru