Как зарабатывать на товарах из китая

Как начать бизнес с Китаем на перепродаже товаров: правила выбора товарной ниши и подходящей модели заработка

Сегодня более 50% начинающих предпринимателей в Интернете ориентируются на бизнес с Китаем, потому что такое направление отличается высокой рентабельностью. Развитие онлайн-торговли с зарубежными странами пошло на пользу покупателям и продавцам. Первые получили огромный выбор продукции и удобную доставку, а вторые – возможность зарабатывать хорошие деньги не выходя из дома. В этой статье вы узнаете много полезной информации о сотрудничестве с китайскими партнёрами и поймёте, с чего начать своё дело.

Из этой статьи вы узнаете:

• 1 В чём заключаются преимущества и выгода бизнеса с Китаем
• 2 Как начать бизнес с Китаем – 6 моделей заработка на выбор

• 2.1 Модель 1. Покупка товаров в розницу
• 2.2 Модель 2. Покупка через посредника
• 2.3 Модель 3. Совместные закупки
• 2.4 Модель 4. Дропшиппинг
• 2.5 Модель 5. Самостоятельная покупка товаров оптом
• 2.6 Модель 6. Дочернее предприятие (зонтичная компания) в Китае

• 3.1 Шаг 1. Выберите конкретный товар, который будете продавать
• 3.2 Шаг 2. Протестируйте товар
• 3.3 Шаг 3. Найдите надёжного поставщика
• 3.4 Шаг 4. Изучите условия и возможные нюансы поставки продукции
• 3.5 Шаг 5. Разберитесь с законодательными моментами

• 4.1 Доски объявлений
• 4.2 Социальные сети
• 4.3 Одностраничный сайт (лендинг)
• 4.4 Интернет-магазин
• 4.5 Обычный магазин

В чём заключаются преимущества и выгода бизнеса с Китаем

Знаете ли вы, что 80% продукции лёгкой промышленности, представленной в России – это товары из Китая? И если 15-20 лет назад пометка «Made in Chine» ассоциировалась у людей с низким качеством, то сегодня она мало кого смущает. Народ охотно покупает одежду, аксессуары, технику и другие китайские вещи у российских предпринимателей.

Миллионы в регионы. Как заработать на товарах из Китая? Главные ошибки при работе с Китаем

Это интересно. Даже популярный смартфон iPhone собирают именно предприятия в Китае, а не американские заводы. Во многом это связано с дешёвой рабочей силой и низкими налогами для бизнеса.

Китайский бизнес обладает 5 преимуществами для начинающих предпринимателей:

1. Низкие закупочные цены. В Китае можно купить практически любые вещи оптом за копейки, а потом перепродать с накруткой от 50% и выше. Иногда чистая прибыль от торговли доходит до сотен процентов.
2. Широкий ассортимент. Чего только нет на китайских торговых площадках. Отдельную нишу составляют трендовые товары – новинки в области техники, одежды, продуктов питания.
3. Развитая инфраструктура для иностранцев. В Китае находится большое количество оптовых баз. Каталоги товаров на сайтах вроде Alibaba и Aliexpress хорошо развиты и позволяют подробно изучить цены, ассортимент продукции, условия доставки. Кроме того, в Китае работает много посредников, которые помогают новичкам решать вопросы с отбором качественных товаров, доставкой и растаможкой. Рынки Европы и Ближнего Востока не могут похвастаться столь развитой инфраструктурой.
4. Минимальный стартовый капитал. Начать бизнес в Китае можно с небольшой суммы (10-15 тыс. руб.), а иногда, вообще, без вложений.
5. Удобство работы. Сейчас в Поднебесной огромная конкуренция, поэтому среднестатистический китаец дорожит каждым клиентом. Для вас это отличная возможность договориться о выгодных условиях ведения бизнеса. Вы можете торговаться, тестировать малые партии товара или даже просить выслать бесплатные образцы.

Несмотря на перечисленные плюсы, до сих пор многие предприниматели сомневаются, что продажа товаров из Китая – это выгодный бизнес. Ведь сегодня жители стран СНГ могут закупать дешёвые вещи самостоятельно. В частности, на сайте Aliexpress.

Однако на практике дела обстоят иначе. Большинство граждан по-прежнему предпочитают закупаться на российских сайтах, а не связываться с Китаем. Люди ценят своё время, комфорт и просто не хотят вникать в детали оформления заказа за рубежом. Кроме того, один человек (без посредника) не может привезти себе вещь из Китая по оптовой цене.

Как начать бизнес с Китаем – 6 моделей заработка на выбор

Первый вопрос, с которым сталкивается каждый начинающий предприниматель – какой бизнес открыть с Китаем. Ответ на него зависит от многих факторов: суммы инвестиций, опыта, финансовых целей. Ниже рассмотрим 5 популярных моделей, позволяющих организовать бизнес по продаже китайских вещей.

Модель 1. Покупка товаров в розницу

Начать бизнес на продаже товаров из Китая можно с помощью сайта Aliexpress. Он позволяет покупать вещи в розницу по гораздо более низким ценам, чем предлагают российские магазины. Выбор продукции огромный. На сайте есть система безопасной сделки и русскоязычная служба поддержки. Необходимость в обращении к посредникам для ведения бизнеса отпадает.

Доставка занимает до 2 месяцев.

Совет. Чтобы покупать китайские товары в розницу ещё дешевле, устанавливайте на Aliexpress ценовой фильтр, ищите в Интернете промокоды и пользуйтесь кэшбек-сервисами (ePN Cashback, LetyShops и др.).

Модель 2. Покупка через посредника

Этот вариант бизнеса подойдёт тем, кто решил покупать по оптовой стоимости крупные партии товара. Порог входа – 15-20 тыс. руб.

Как начать бизнес с Китаем через посредника? Найти последнего можно на специализированных форумах (msgforum.ru) и в социальных сетях (vk.com/wisetao). Важно, чтобы посредник находился в Китае. Он возьмёт на себя следующие функции:

• проверит качество продукции, выявит брак;
• рассчитается с оптовым поставщиком (производителем);
• организует доставку, договорившись с транспортной компанией;
• поможет в оформлении таможенной документации и уплате пошлин.

Как правило, комиссия за услугу составляет 10% от стоимости товара. Плюс нужно оплатить доставку. В качестве посредника может выступать как обычный человек, так и представитель организации (в т.ч. дочернего предприятия российской компании в Китае).

ВАЖНО. Среди посредников часто попадаются «кидалы», которые берут 100% предоплату за свои услуги, а потом исчезают. Поэтому перед тем, как начать бизнес с Китаем, обязательно изучите репутацию человека. А если вы имеете дело с организацией, проверьте срок существования её домена на сайте reg.ru.

Модель 3. Совместные закупки

Эта модель бизнеса включает в себя две схемы заработка. Вы можете или сами выступать в роли посредника, или прибегать к услугам организатора совместных закупок, чтобы получать дешёвые вещи из Китая для дальнейшей перепродажи.

1. Организатор находит китайского поставщика, готового продать крупную партию товара по оптовой цене.
2. Создаёт группу в социальной сети или тему на форуме, привлекая потенциальных покупателей.
3. Собирает средства (как правило, просит людей перечислить деньги на банковскую карту). При этом выставляет цену с учётом комиссии – 15-20%.
4. Оформляет заказ и ожидает доставку.
5. Раздаёт покупателям вещи в заранее назначенном месте.

Чтобы организовать совместные закупки, важно найти надёжного поставщика. Для начала можно рассмотреть русский оптовый рынок, на котором продаются китайские товары.

ВАЖНО. Цены на китайские товары в РФ на 20-30% выше, чем в Китае. Но зато риски при сотрудничестве с поставщиком сведены к минимуму. Заказанные вещи можно лично проверить на качество и сразу забрать со склада.

Модель 4. Дропшиппинг

Дропшиппинг позволяет начать бизнес по продаже товаров из Китая практически без вложений. Схема заработка включает в себя следующие этапы:

Находим оптового поставщика китайских товаров в Китае или России.

1. Выбираем товар, который будет пользоваться хорошим спросом.
2. Договариваемся о сотрудничестве с поставщиком по схеме дропшиппинга или прибегаем к услугам сайта-посредника (например, tibimi.ru, annodanini.com).
3. Создаём онлайн-площадку для продажи. Например, свой сайт одностраничник, группу в социальной сети или интернет магазин.
4. Продажи налаживаем через Интернет: проводим SEO-оптимизацию страниц с описанием товаров, заказываем и настраиваем контекстную рекламу и т.д.
5. Принимаем заявки от покупателей. Берём 100% предоплату с учётом торговой наценки. Отправляем контактные данные покупателей поставщику. Перечисляем последнему деньги (оптовую стоимость + цену доставки).

Ответственность в случае возникновения проблем (например, отсутствия нужной вещи на складе, нарушения сроков доставки) ложится на плечи предпринимателя. В этом и состоит главный минус бизнеса по схеме дропшиппинга. А преимущества заключаются в том, что предпринимателю не надо заранее покупать товары и тратиться на аренду склада.

ВАЖНО. Поскольку за организацию доставки обычно взимается комиссия, по дропшиппингу выгодно продавать дорогие вещи (от 1000-1500 руб.).

Модель 5. Самостоятельная покупка товаров оптом

Такой бизнес на китайских товарах позволяет экономить на торговых наценках и услугах посредников. Но он самый затратный по времени, требует вложений от 50-60 тыс. руб., наличия опыта и определённых знаний (в сфере налогового и таможенного законодательства, оценки репутации поставщика и выборке китайских вещей).

Вот список сайтов, с которых можно заказать товары оптом по смешным ценам:

Каналы продаж такие же, как и при розничных закупках. Перепродавать вещи можно как обычным людям, так и предпринимателям, которые только начинают бизнес с Китаем.

Модель 6. Дочернее предприятие (зонтичная компания) в Китае

Организация открытия дочернего предприятия – подходящий вариант для тех, кто хочет выйти на внутренний рынок Китая. Юридически зонтичная компания считается не иностранной, а китайской, но может выполнять следующие функции:

• нанимать от вашего имени сотрудников, в том числе приглашать людей по визе;
• принимать платежи от клиентов из Китая;
• заниматься вопросами административных процедур;
• хранить вашу продукцию на китайских складах.

Бизнес план дочернего предприятия, оформление нужной документации (лицензии, сертификаты, виза) и открытие счетов можно заказать у специалистов «под ключ». Минимальное вложение в дочерний малый бизнес в Китае составит 1 млн руб.

5 первых шагов новичков, которые собираются организовать бизнес с Китаем

В этом разделе рассмотрим, как начать бизнес с Китаем с нуля. Пошаговая инструкция поможет вам правильно выбрать товарную нишу, решить организационные и юридические вопросы.

Шаг 1. Выберите конкретный товар, который будете продавать

Что можно привезти из Китая для бизнеса? Ориентируйтесь на ниши, которые пользуются высоким спросом на российском рынке. И уже среди них старайтесь отобрать эксклюзивные товары, которые нельзя встретить у каждого 2-го продавца.

Шаг 2. Протестируйте товар

Какой бы малый бизнес в Китае вы ни выбрали, не вкладывайте в него крупную сумму сразу. Попросите поставщика предоставить вам бесплатный образец товара. Или закажите из Китая небольшую партию.

Оцените товар с точки зрения внешнего вида и качества. Если он не нравится вам самому, то вряд ли удовлетворит клиентов. Попробуйте продать товар через доски объявлений. Если продажи идут медленно, то следует выбрать другую нишу для бизнеса.

Шаг 3. Найдите надёжного поставщика

В случае самостоятельной покупки товаров в розницу или мелким оптом будет достаточно сравнить условия поставщиков на китайских сайтах. При выборе делового партнёра придерживайтесь следующих принципов:

1. На площадке Alibaba отдавайте предпочтение поставщикам со статусом «Gold Supplier». Он подтверждает, что предприятие работает давно и легально.
2. Не доверяйте лицам, которые увиливают от обсуждения деталей сделки (реальный ассортимент продукции, условия доставки, действия сторон в случае обнаружения брака и т.д.).
3. Читайте о поставщике отзывы в Интернете.
4. Проверяйте контактные данные на сайте. Они должны принадлежать компании, а не физическим лицам.

Если вы решите открыть бизнес по визе, обязательно перед регистрацией компании лично посетите Поднебесную. Кроме того, познакомиться с китайскими поставщиками и производителями можно на выставках и презентациях, которые проводятся в России. Этот вариант подойдёт тем, кто собирается построить бизнес, закупая товары крупным оптом.

Шаг 4. Изучите условия и возможные нюансы поставки продукции

Обсуждайте с китайцами условия сотрудничества как можно более подробно. Вот примеры типичных косяков в китайском бизнесе:

• приходит товар не того цвета (например, в Китае часто путают белый и бежевый) или в неполном комплекте;
• посредник взимает дополнительную комиссию за организацию доставки или проверку документов;
• скидки начинают действовать только при заказе от определённой суммы;
• посылка превышает таможенные лимиты, что резко отражается на размере пошлины.

Как правило, с перечисленными проблемами сталкиваются предприниматели, которые занимаются крупным оптом. При покупках на Aliexpress бизнес вести легче.

Шаг 5. Разберитесь с законодательными моментами

Начинающие предприниматели не освобождаются от обязанности легального оформления деятельности и уплаты налогов. Для реализации большинства моделей бизнеса (перепродаж, совместных закупок, дропшиппинга) будет достаточно регистрации в качестве ИП с применением УСН по ставке 6% от суммы дохода. В случае открытия крупного интернет-магазина или оффлайн-точки с наёмными сотрудниками уже нужно оформлять ООО.

Легальная схема заработка на перепродаже товаров из Китая выглядит так:

1. Закупаете продукцию у поставщика с необходимыми документами (договорами купли-продажи, товарными накладными, сертификатами).
2. Проходите процедуру растаможки и уплачиваете пошлину. Вместо вас этим могут заниматься посредники.
3. В РФ сдаёте экземпляры товаров на проверку для получения сертификата (декларации) соответствия.

Если вы хотите миновать 3-й этап, закупайте товары не в Китае, а у российских оптовиков. Последним за счёт большого торгового оборота проще получить нужные сертификаты.

Как рекламировать и где продавать китайские товары

Наладить бизнес с Китаем поможет Интернет. Ниже рассмотрим основные типы площадок, которые подходят для продажи китайских вещей в РФ и других странах СНГ.

Доски объявлений

Доски объявлений подходят для продажи востребованных товаров, купленных в Китае в розницу или мелким оптом. Советуем использовать для бизнеса как минимум три площадки:

Это источники огромного (а главное – бесплатного) трафика. С помощью досок объявлений часто ведут бизнес по продаже одежды из Китая, «умной» техники, мобильных аксессуаров.

Совет. Перед тем как закупать новый товар для перепродажи, изучите статистику просмотров у других продавцов. Так вы точно узнаете, какие вещи пользуются спросом.

Социальные сети

В группах, созданных в ВК, Instagram и Одноклассниках, неплохо продаются одежда, обувь, продукты питания, детские вещи. Важную роль играет SMM-продвижение.

Одностраничный сайт (лендинг)

На одностраничниках можно продать один товар или группу товаров. Там хорошо заходят новые и эксклюзивные идеи из Китая. Например, часы с функциями шагомера, измерения пульса и «умного» будильника, инновационные БАДы для похудения, модные игрушки.

Такие товары можно продать с накруткой от 300%. Идея реализуется так: создаёте сайт на конструкторе (например, uKit, Wix, Tilda) или заказываете у фрилансера на бирже, наполняете страницу максимально продающим контентом, настраиваете контекстную рекламу. И ждёте заявок.

Интернет-магазин

Если вы намерены сделать из бизнеса масштабный проект и получать прибыль не менее 1000$ в месяц, создавайте полноценный интернет-магазин. Предлагайте покупателям широкий ассортимент продукции (модельный ряд техники/одежды/посуды и т.д.).

Для запуска бизнеса вам понадобится как минимум 50-60 тыс. руб. Деньги уйдут на создание площадки (самый дешёвый вариант – использование конструктора), наполнение сайта контентом, SEO-продвижение и контекстную рекламу. Вас ждёт долгая и кропотливая работа, которая, однако, принесёт хороший доход в долгосрочной перспективе.

Обычный магазин

Самый затратный и одновременно прибыльный вариант ведения бизнеса с Китаем. Минимальное вложение – 1 млн руб., а в городах Москва и СПБ цифры в 1,5-2 раза выше.

Для открытия оффлайн-точки вам нужно будет выполнить как минимум следующие действия:

• найти и арендовать торговое помещение в проходном месте (к примеру, для бизнеса в деревне этот вариант будет не самым подходящим);
• подыскать склад для хранения товаров;
• заранее подумать об ассортименте продукции и его регулярном обновлении;
• составить подобный бизнес-план.

ТОП-7 популярных товаров, на которых можно сделать бизнес с Китаем

Опыт успешных предпринимателей подтверждает, что прибыльный малый бизнес с Китаем можно построить практически на любых товарах широкого потребления. Но лучше выбирать ниши, до которых пока не добралось большинство конкурентов. Так получится быстрее выйти на окупаемость.

Предлагаем вам рассмотреть следующие новые бизнес идеи в Китае:

1. Корейская косметика. Сейчас особенно возрос интерес к сывороткам по уходу за бровями и ресницами, тканевым маскам для лица.
2. Портативный фотоэпиллятор. Лучше продавать через сайт-одностраничник.
3. Здоровое питание. Идей просто море: урбечи, мёд Манука, чай Маття, диетические и веганские сладости. Расходятся «на ура» в Instagram.
4. Вибромассажёры. Особенно актуальны приборы из линейки для похудения и напольные платформы.
5. Свитера «Попкорн». Вошли в моду в 2019-ом.
6. Женские рюкзаки. Можно продавать в интернет-магазине вместе с другими востребованными аксессуарами.
7. Антипригарное покрытие. Позволяет покупателям за копейки реанимировать старые сковородки и утюги.

Полезные советы для тех, кто решил начать бизнес с Китаем

Каким бы привлекательным ни казался бизнес с Китаем, от ошибок не застрахован никто. Чтобы получить от предпринимательства прибыль, а не убытки, прислушайтесь к простым советам:

1. Не начинайте китайский бизнес с оптовых закупок. Попробуйте вначале искать вещи на Алиэкспрессе или работать с посредниками.
2. При расчёте прибыли учитывайте не только торговую наценку, но и накладные расходы (комиссии, доставку, оформление накладной документации и т.д.).
3. Вкладывайте время и деньги в своё обучение: читайте книги, проходите курсы и тренинги. Важную роль в бизнесе с Китаем играют знания в области настройки контекстной рекламы, маркетинга и копирайтинга.
4. Если вы сотрудничаете с поставщиком впервые, постарайтесь договориться о частичной предоплате или попросите рассрочку.
5. Не верьте на 100% фотографиям и словам продавца. Тестируйте каждый продукт для бизнеса лично.
6. Рассчитывайтесь на онлайн-площадках в долларах США, чтобы не терять часть прибыли на конвертации.

В бизнесе с Китаем успех обычно сопутствует самым внимательным и коммуникабельным личностям. Не стесняйтесь торговаться, задавать поставщикам и посредникам много уточняющих вопросов. Будьте смелее.

Заключение

Бизнес с Китаем – это «золотое дно» для предприимчивых людей. Вы можете комбинировать разные способы заработка на перепродаже и посредничестве, быстро масштабировать деятельность, экспериментировать с новыми товарными нишами. Но важно продумывать каждый свой шаг, а не полагаться на «авось». Надеемся, что приведённая в статье информация поможет вам хорошо стартовать в Китае и добиться любой финансовой цели.

Материалы по теме:

• Как открыть маленькую кофейню с нуля – бизнес план с расчётами 2022 года, примеры, презентация + важные нюансы ниши
• Правила инвестирования для начинающих: с чего начать обучение, и куда вложить деньги
• Как начать свой бизнес в 2022 году: 25 идей создать свое дело без денег или с минимальными вложениями + разбор психологических, организационных и юридических вопросов
• Бизнес на селе: 25 вариантов, какой бизнес можно открыть в деревне или в сельской местности с нуля

• Занимаюсь сайтами и заработком в интернете с 2009-го года;
• В пике управлял 10 сайтами;
• Максимальный результат на личном сайте: 10 000 чел. в сутки;
• Максимальный доход на личном сайте: 2500$ в месяц;
• С июня 2020 года руковожу отделом маркетинга в нишевом интернет-магазине с трафиком до 2 000 чел. в сутки.

Источник: whiteprofit.biz

Как зарабатывать на товарах из китая

Слушать этот материал:

Аудио обработано сервисом БелаяТрость.рф.

ООО или ИП?

Вести бизнес с иностранными компаниями могут все: как юридические лица, так и индивидуальные предприниматели. При ввозе товаров нужно помнить об одной особенности: на таможне, помимо пошлины и сбора, нужно будет уплатить НДС, причем эта обязанность касается всех импортеров независимо от их системы налогообложения.

Зачастую это становится неприятной неожиданностью для компаний на упрощенной и патентной системах налогообложения, которые обычно НДС не платят и, соответственно, не могут принять уплаченный НДС к вычету. В этом случае товар для них станет дороже на 20%.

Все сервисы и компании, связанные с релокацией, на одной карте

Оптимальной системой налогообложения для ведения международных торговых операций будет ОСНО, где вы сможете принять НДС, уплаченный на таможне, к вычету; либо УСН (доходы-расходы (15%), где есть возможность зачесть уплаченный НДС в качестве расходов и за счет этого снизить налогооблагаемую базу).

Где и как искать поставщика?

Вопросу поиска поставщика в Китае можно посвятить отдельную статью. «Несмотря на то, что многим приходит на ум только «Алибаба» или «Тао-Бао», существует огромное количество специализированных платформ, ориентированных не только на экспорт, но и на внутренний китайский рынок», — уточнили наши партнеры из Delasia.

При самостоятельном поиске поставщика через интернет никаких затрат, кроме доставки образцов продукции перед тем, как оформить основной заказ, вы, скорее всего, не понесете. Однако уже на этом этапе работы будет рационально привлечь компанию-партнера, специализирующуюся на работе с Китаем, которая поможет не только подобрать лучший вариант среди множества предложений, но и гарантированно проверит благонадежность выбранного поставщика.

Каждый товар требует индивидуального подхода: в зависимости от объема поставок, вида товара и его стоимости возможны разные варианты поиска поставщика. Сегодня китайские поставщики широко представлены как в интернете, так и в выставочном формате, а также в шоу-румах.

Для Китая характерна кластерная организация промышленного производства. Провинция Гуандун (Шеньчжень, Гуанчжоу) является основным поставщиком электроники, Шанхай и Нингбо в большей степени специализируются на производстве химической продукции и промышленного оборудования. Иу — аксессуары, сувениры, одежда; Фошань — мебель; Шаньтоу — игрушки; Гучжень — освещение.

К примеру, товары из категории «хозяйственные» (швабры, перчатки, ветоши и прочее) можно искать на различных интернет-ресурсах, которые предлагают большое количество поставщиков. Товары с низкой стоимостью, а также одежду в относительно небольших количествах можно закупать на рынках в Китае, например в городе Иу.

Сложное оборудование и эксклюзивные товары, а также технологические новинки лучше искать на тематических выставках. Перед покупкой основной партии товара обязательно нужно получить от поставщика образцы товара, чтобы убедиться, что вы получите именно ту продукцию, которую видели на фото в интернете.

Если вы хотите купить крупную партию товара и серьезно относитесь к качеству, целесообразно отправиться в Китай и посетить фабрику-изготовителя, желательно в сопровождении говорящего по-китайски гида. Это позволит не только досконально проверить выбранного поставщика, но и на месте обсудить условия по оплате, упаковке и доставке товара. Например, Delasia представлены во всех регионах Китая и всегда могут предоставить компетентного сопровождающего в поездке.

Как проверить поставщика?

Надежность поставщика можно проверить несколькими способами.

• Проверка документов через ТПП Китая. В этом случае проверяется, как давно работает и работает ли вообще компания, имеет ли место арбитраж в ее практике и по каким вопросам, какие обороты имеет компания согласно поданным налоговым декларациям.
• Проверка репутации через интернет-ресурсы. Здесь, как и в работе с российскими поставщиками, можно просмотреть рейтинги на интернет-площадках, почитать отзывы о компании и продукции.
• Инспекция производства. Сопровождающий может выехать на фабрику, чтобы лично познакомиться с представителями руководства, оценить производственные мощности и убедиться, что фабрика действительно работает, находится по заявленному адресу и выпускает продукцию определенной направленности и качества.

Как вести переговоры и договориться с поставщиком?

При общении с китайским поставщиком, как и с поставщиком из любой другой страны, важно быть максимально понятным, вежливым, и необходимо выяснить все интересующие вас вопросы, и главное не надеяться на то, что поставщик может читать ваши мысли.

Процесс переговоров с поставщиком в Китае — это действительно долгий процесс, недостаточно один раз спросить и получить ответы на все свои вопросы. В Китае есть такое интересное понятие, как «чабудо» – «почти то же самое». Имеется в виду «и так сойдет». То, что кажется для нас важным и очевидным, для поставщика может быть незначительным.

Поставщики очень приветствуют общение на китайском языке. Продавцы в восторге от уровня китайского языка специалистов по закупке и всегда более охотно идут на коммуникацию, готовы более гибко подходить к условиям и ценам, быстрее отвечают. И это понятно, ведь когда говоришь на их родном языке, как правило, и диалог складывается очень благоприятно.

Впрочем, и английским языком некоторые китайские продавцы владеют неплохо, и ряд крупных компаний стимулируют своих продавцов, ориентированных на экспорт, общаться с клиентами именно на английском языке. Единственная разница заключается в том, что на родном для поставщика языке можно обсудить все более детально, а поставщик может дать более развернутый ответ на гораздо более сложные вопросы, чем простые переговоры «есть наличие, сколько стоит, какие сроки».

В Китае очень важно личное отношение, развитие так называемых «гуанси» — связей. Китайский народ мыслит в перспективе 5 тысяч лет вперед — это особенность культуры. Для некоторых представителей бизнеса поведение их китайского партнера может показаться несколько медлительным. Китайцы при этом зачастую отмечают резкость и некоторую черствость российских бизнесменов. Очень важно развивать отношения — доброе слово или похвала никогда не останутся незамеченными.

Запомните: всегда действуют золотые правила — доброжелательность, вежливость, точность в исполнении договоренностей и при этом контроль за изготовлением продукции.

Проверка крупной партии товара перед отгрузкой

Стоит съездить на фабрику, чтобы оценить качество продукции до того, как товар будет отправлен в Россию. Проверка товара на фабрике дает возможность отправить только качественный товар и оставить брак, а также выявить факт наличия бракованной продукции на месте.

Это облегчает возможность выставления рекламации — не все поставщики идут на уступки по замене бракованного товара и не все признают вообще наличие брака, когда товар находится уже в другой стране. Кроме того, когда поставщик знает, что его товар будут проверять, он более ответственно относится и к процессу производства.

Инспекция товарной партии сможет снять значительное количество проблем как с реализацией товара, так и с дальнейшим взаимодействием с конкретным поставщиком.

Отправка денег

Самая частая форма расчетов — банковский перевод. Для этого нужно открыть в банке валютный счет дополнительно к счету в рублях. Где-то открытие и ведение валютного счета платное, где-то нет, как у нас.

Следующий шаг — расходы за отправку платежа. После открытия валютного счета нужно купить иностранную валюту. Вы покупаете валюту у банка по его курсу. При расчетах в юанях мы, например, добавляем к курсу 10 копеек, а перевод валюты стоит 20 долларов.

Еще одна комиссия, которую обычно берут банки — это комиссия за валютный контроль. Что такое валютный контроль — расскажем дальше.

Валютный контроль — как не попасть на штрафы?

При работе с зарубежными компаниями нужно соблюдать валютное законодательство. Контроль за соблюдением закона возложен на налоговую, таможню и банки.

Если нарушить закон, то значительной статьей расходов при импорте может стать оплата штрафов. Штрафы могут быть небольшими, а могут достигать суммы равной стоимости партии товара, которую вы заказали.

Что можно нарушить?

• Сроки предоставления документов в банк. По закону в ряде случаев в банк нужно предоставлять документы, подтверждающие поставку товара и делать к этим документам cправку о подтверждающих документах. Мы обычно делаем это за своих клиентов-предпринимателей.
• Сроки постановки контракта на учет. При импорте, если ваш контракт с иностранцем на сумму 3 млн рублей и выше, то нужно вовремя поставить его на учет в банке и получить уникальный номер контракта.
• Сроки ввоза товара в РФ после оплаты авансового платежа или срок возврата аванса, если товар не был поставлен.

Доставка товара из-за рубежа

После получения частичной или полной предоплаты поставщик отправит вам товар. Товары из Китая доставляются любым возможным способом: на грузовиках, поездом, морем или самолетом. Стоимость доставки зависит от скорости перемещения грузов. Самым дорогим и быстрым способом считается авиадоставка, а самым дешевым, но долгим — морская перевозка.

Чтобы понять, какой способ доставки подойдет вам лучше всего, можно обратиться в логистическую компанию и сообщить им вес груза и его габариты, а также откуда и куда поедет груз. Тогда логист сможет подсказать вам стоимость перевозки.

Таможня

Попадая в Россию, ваш груз проходит таможенное оформление. Импортер должен подать стандартный пакет документов, подтверждающих состав, происхождение и стоимость товара. Пока таможня не разрешит «выпуск товара» он будет храниться на СВХ (склад временного хранения). Там товар бесплатно хранится в течение трех дней, затем за каждый день хранения вам начисляют определенную сумму.

Каждому товару, проходящему через границу, присваивается индивидуальный код ТН ВЭД, от которого зависит размер пошлины, НДС и разрешительная документация для ввоза в Россию.

Имея достаточно опыта в работе с таможней, вы сможете самостоятельно проводить процедуру декларирования груза, однако первые поставки однозначно будет лучше передать в работу лицензированному таможенному брокеру.

Это сэкономит не только время и нервы, но и значительную сумму денег, так как ответственный брокер однозначно предложит наиболее подходящий код ТН ВЭД и при необходимости поможет доказать таможне корректность его применения. Стоимость услуг таможенного брокера, как правило, варьируется от 15 до 25 тысяч рублей.

Чтобы растаможить товар, часто могут потребоваться разрешительные документы. Их оформление может занять от двух дней до полутора месяцев в зависимости от того, какой документ оформляется (декларация или сертификат соответствия). Стоимость также значительно варьируется в зависимости от груза и надежности сертифицирующего органа.

Еще на этапе переговоров с поставщиком вы знаете, какой товар хотите привезти и его основные характеристики. Брокер или банк поможет определить, нужно ли будет оформлять разрешительные документы на ваш товар, а также что конкретно нужно предоставить для прохождения таможни.

Сравнение затрат при покупке большой и маленькой партии товаров в Китае

Для примера мы представили, что все описанные ниже партии товаров мы хотим привезти на свою компанию, то есть в декларации на товары в качестве получателя будут указаны наши реквизиты. Для расчета взяли средние цены на основные виды сопутствующих услуг. Способ доставки — грузовым автомобилем. Курс доллара — 66 рублей.

Стоит учесть, что стоимость услуг может сильно варьироваться в зависимости от типа груза и места загрузки. Также мы не учитывали расходы на продвижение и продажу товара в России.

Вариант 1. Представим, что мы везем детскую игрушку — большого робота на радиоуправлении. Сначала мы закупаем небольшую партию — 32 штуки и проверяем спрос. Роботов раскупили, и мы закупаем партию в 100 штук.

Сравнение расходов при закупке разных партий роботов

32 штуки	100 штук
Цена товара	25 $	19 $
Доставка автомобилем	390 $	839$
Разрешительные документы для прохождения таможни и продажи товара в РФ*	80 000 рублей	Не платим, т.к в прошлый раз оформляли
Услуги таможенного брокера	15 000 рублей	15 000 рублей
Таможенные платежи*	25 500 рублей	58 000 рублей
Стоимость отправки одного валютного платежа	1713 рублей	1800 рублей
Общая стоимость товара в рублях:	52 800 рублей	125 400 рублей
Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях:	147 953 рублей	130 174 рублей
Себестоимость одного робота	6 274 рублей	2 556 рублей

*Взята ставка таможенной пошлины для данного типа игрушек 10% и НДС 20%. Ставка может отличаться. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Вариант 2. Один из самых популярных товаров летом — электросамокат. Закажем сначала 10 штук, а затем 100.

Сравнение расходов при закупке разных партий электросамокатов

10 штук	100 штук
Цена товара	150 $	100 $
Доставка автомобилем	721 $	5 840 $
Разрешительные документы для прохождения таможни*	15 000 рублей	Не платим, т.к в прошлый раз оформляли
Услуги таможенного брокера	15 000 рублей	15 000 рублей
Таможенные платежи*	59 176 рублей	150 480 рублей
Стоимость отправки одного валютного платежа	1 769 рублей	2 442 рублей
Общая стоимость товара в рублях:	99 000 рублей	660 000 рублей
Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях:	138 531 рублей	553 362 рублей
Себестоимость одного самоката	23 753 рублей	12 134 рублей

*Взята ставка таможенной пошлины для электросамокатов 14% и НДС 20%. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Стоит также упомянуть то, что оба типа товара хоть и популярны, но не являются уникальными и присутствуют на рынке в РФ. Средняя розничная цена на подобного робота в России — 3 500 рублей, а средняя цена на электросамокат — 25 тысяч рублей.

Из таблиц видно, что закупка маленьких партий может быть убыточна. Даже закупка 100 роботов не выглядит привлекательно. В ситуации с роботами мы также видим, что стоимость оформления разрешительных документов для детских товаров значительно дороже, чем для других видов.

На самом старте бизнеса закупка маленьких партий актуальна, поэтому предприниматели пользуются различными приемами для снижения расходов или закупают у российских поставщиков. Цена покупки такой партии у российского оптовика, который закупает в Китае большими объемами, может быть гораздо выгоднее, чем напрямую за рубежом.

Кроме того, существуют компании-посредники, которые позволяют закупать небольшие партии на китайских интернет-площадках. Иногда сотрудничество с ними также позволяет сократить расходы. Когда компания готова закупать большими объемами, выгода от прямых поставок становится очевидной.

Материалы по теме:

Фото на обложке и в материале: Unsplash

Источник: rb.ru

Как заработать на товарах из Китая: подробная инструкция. Популярные товары из Китая

Продукция из Поднебесной заполонила отечественный рынок. Неудивительно, что многие задумываются о том, как заработать на товарах из Китая. В нашей стране дешевые и доступные изделия пользуются массовым спросом. Почему бы не попробовать начать бизнес, основанный на продаже китайской продукции? Попробуем разобраться, как приобрести стабильный и прибыльный источник дохода.

Торговля с минимальными вложениями: главные принципы

В сравнении с качеством популярных товаров из Китая, которые попадали на наш рынок 10-15лет назад, современная китайская продукция приобрела более презентабельный вид. Она стала функциональнее и долговечнее. Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений или с минимальными расходами нельзя назвать чем-то заоблачным и недоступным. Открыть в себе предпринимательские способности сможет каждый, не владея специальными экономическими знаниями.

Итак, как заработать на товарах из Китая? Здесь нет никакого секрета. Схема бизнеса, основанного на торговле продукцией из КНР, основана на трех составляющих:

• максимально дешевый товар достойного качества;
• пути его доставки в РФ;
• продажа с наценкой.

Для начинающих предпринимателей торговля – это самый привлекательный вид деятельности. Перепродавать уже готовые товары намного проще, чем заниматься их производством и опять-таки искать покупателей. Главный принцип ведения бизнеса с Китаем без вложений – перепродажа оптового товара по розничной стоимости.

Какой может быть прибыль?

Сколько зарабатывают на товарах из Китая? Это один из первых вопросов, который задают новички. Но сразу ответить на него невозможно, поскольку прибыль зависит от многих факторов. Если верить отзывам, то без вложений на первых порах доходы у начинающих предпринимателей могут достигать 20-30 тыс. рублей. В дальнейшем прибыль зависит от того, насколько заинтересован человек в продвижении своего бизнеса.

Почему именно Китай?

Стоит ли перечислять основные преимущества сотрудничества с Поднебесной? Все плюсы очевидны, но для тех, кто пока не догадывается, как заработать на товарах из Китая и получать реальную прибыль, следует объяснить поподробнее:

• Низкие цены продукции – это возможность ставить при продаже большую наценку. Накрутка на товарах от местных поставщиков в редких случаях достигает 30-40 %. К цене китайских продуктов можно прибавлять от 50 до 500 % от их первоначальной стоимости. Низкая себестоимость изделий – результат обесцененной рабочей силы.
• Второе, что стоит отметить – это ассортимент. Выбор товаров не имеет границ. Здесь можно найти все, что только можно себе представить. Соответственно, широчайший ассортимент позволит занять свою комфортную нишу на рынке с продукцией любой категории.
• Ответственность продавцов и нацеленность на сделку. Ввиду огромной конкуренции китайцы борются за каждого клиента. Надежней поставщиков сложно найти: они постоянно находятся на связи, с ними можно торговаться, начинать сотрудничество с минимальных заказов, запрашивать бесплатные образцы товаров на пробу.
• Возможность работать без посредников. Данный уровень доступен для более продвинутых предпринимателей, которые готовы перейти к крупным сделкам напрямую с производителями конкретных брендов и реализовывать на отечественном рынке эксклюзивные товары.

Со временем разобравшись, как работает система перепродажи товаров из Китая, вы поймете, что сложного нет ничего. Однако типичному потребителю придется потратить кучу времени, чтобы понять, как оформлять заказы, организовывать их доставку, рассчитывать стоимость товаров и т. д. В основном люди предпочитают обращаться к отечественным посредникам, которые работают через русскоязычные сайты на доступных и прозрачных условиях.

Дропшиппинг: легкий старт для начинающих

На практике используются несколько проверенных временем схем торговли. Каждая из них может быть взята за основу на заре предпринимательской деятельности. Выбор карьерного пути зависит от стартового капитала. Если он отсутствует вовсе, можно попробовать себя в дропшиппинге. Этот метод позволяет зарабатывать без финансовых вложений.

Суть такой схемы проста: посредник, то есть вы, получает деньги от покупателя, после чего передает заявку на товар китайскому поставщику. На этом ваша роль окончена. Остается только получить свой процент за сотрудничество.

Цель дропшиппера заключается в привлечении покупателей, эффективной рекламе продукции. Чем больше клиентов, тем больше выгода. Комиссионные за посреднические услуги могут достигать 500 %. Кроме того, не придется переживать о том, что накупленная куча товара будет лежать мертвым грузом на складе. Для выполнения каждого заказа необходимо лишь выкупить товар, причем отдать не свои финансы, а деньги, переданные покупателем. Таким образом, отсутствует даже минимальный финансовый риск.

Совместные закупки из КНР

Этот вид приобретения товара считается сегодня особенно популярным. Суть данного метода заключается в следующем: несколько покупателей объединяются в группу и выкупают большое количество продукции у поставщика по оптовой цене. Причем денежная экономия заключается не только в выгодной стоимости каждой единицы, но и в возможности свести к минимуму затраты на доставку товаров из Китая, ведь, несмотря на низкую себестоимость продукции, транспортировка является дорогой.

Примером совместной покупки может служить следующая ситуация: трое подруг объединили свои финансы для приобретения оптом детской одежды известного бренда, которая производится на одной из производственных площадок Китая. Оптовые поставщики из Поднебесной организовали доставку товара через пару недель, после чего девушки приступили к реализации детской одежды через социальные сети, а спустя некоторое время, достигнув значительного торгового оборота, открыли свой интернет-магазин.

Личный интернет-магазин

Важно понимать, что открытие собственной онлайн-площадки требует определенных финансовых расходов, но для развития коммерческой деятельности лучше инструмента и придумать сложно. Продавая товары из Китая в розницу, можно получать весьма солидные доходы. По разным данным, разрекламированные ресурсы приносят владельцам в среднем от 50 до 100 тыс. руб. ежемесячно. Указанный размер заработка может быть больше или меньше – все зависит от приложенных усилий.

Чтобы наладить работу интернет-магазина, в котором будут продаваться популярные товары из Китая, необходимо действовать последовательно:

1. Сформировать выгодное предложение для потребителя на привлекательную продукцию. Со временем цены можно будет поднять, а пока необходимо привлечь внимание к торговой площадке большого числа покупателей
2. Провести рекламную кампанию. Сюда относится и продвижение в соцсетях «ВКонтакте», «Одноклассники», Facebook, Twitter и пр., и тизерная реклама, и изучение ресурсов конкурентов, и многое другое.
3. Заняться интернет-маркетингом. Это целый комплекс мероприятий, связанных с продвижением товара и привлечением покупателей с помощью скидок, бонусов, акций и прочих выгодных предложений.

Чтобы достичь хороших результатов в продажах через интернет-магазин, необходимо постоянно следить за тремя элементами:

• ценой, которая должна быть низкой;
• сервисом, который должен быть удобным;
• ассортиментом, который должен быть широким.

Все предприниматели вынуждены перепробовать множество инструментов продаж, причем каждый сам для себя находит наиболее эффективные. В качестве примера можно привести один из способов результативной торговли. Представьте, что вы продаете на сайте недорогую, но современную и качественную овощечистку за 100 руб.

Как только покупатель заинтересуется этим предложением и позвонит, продавец подтверждает цену, но при этом уточняет, что доставка будет стоить 200 руб. Это оказывается невыгодным клиенту, поэтому ему предложат более рентабельный вариант: заказать вместе с овощечисткой набор из трех «суперпрочных и не тупящихся» ножей. Весь комплект обойдется покупателю в 700 руб., но при этом доставка будет бесплатной. Можно не сомневаться: желающие принять выгодное предложение обязательно найдутся.

Планирование бюджета

Достичь успехов на предпринимательском поприще невозможно без умения адекватно оценивать свои возможности и силы. Выбор направления зависит, в первую очередь, от количества имеющихся в наличии денежных средств. Если баланс невелик или близок к нулю, начинать лучше с посреднической миссии дропшиппера: это позволит исключить даже минимальные денежные риски и накопить определенный капитал. Если же ресурсы позволяют открыть интернет-магазин и раскрутить его, у бизнесмена есть шансы выйти сразу на более высокий уровень, что обеспечит более крупную прибыль, но вместе с тем, и возросший объем работы.

Самый простой способ, как заработать на товарах из Китая – это размещение товара в социальных сетях, создание одностраничного сайта, группы, сообщества. Конечно, важно позаботиться и о грамотном оформлении, информативном контенте, профессиональном продвижении, умении ориентироваться на потребителя.

Как выбрать свою нишу, что продавать?

Не существует универсальной подробной инструкции заработка на товарах из Китая, и все потому, что каждый выбирает свою нишу. Продавать, как уже было сказано, можно все что угодно, но для начинающих бизнесменов к выбору продукции необходимо подходить более осторожно. Стартовать в торговле следует с той категории, на которую имеется стабильный покупательский спрос.

Итак, на каких товарах из Китая можно заработать без опыта и больших вложений? Наиболее востребованной и рентабельной продукцией считаются следующие группы товаров:

• обувь и одежда (самая широкая ниша);
• аксессуары – кожгалантерея, зонты, часы;
• цифровые гаджеты для автомобиля (навигаторы, видеорегистраторы, парктроники и т. д.) ;
• защитные стекла, чехлы, силиконовые накладки для мобильных телефонов;
• смартфоны, включая китайские копии iPhone;
• электронные книги, планшеты, ноутбуки;
• мелкие бытовые товары, кухонные принадлежности;
• дешевые продукты питания длительного хранения;
• бытовая техника;
• детские игрушки и конструкторы.

Данный перечень не является исчерпывающим, но если вы не можете сориентироваться в нем, подойдите к выбору с другой стороны. Чтобы продавать товар, в нем нужно разбираться. Определите для себя, в какой из указанных ниш вы ориентируетесь лучше всего. Также ее можно выбрать, исходя из собственных увлечений, хобби. Например, любите рыбалку и разбираетесь в удочках и спиннингах, кормах и прикормках – начните торговать рыболовными снастями, комплектующими и аксессуарами.

Для старта нежелательно выбирать высококонкурентную нишу. Кстати, товары для рыбалки, в сравнении с той же обувью или смартфонами, не считаются высококонкурентными – это плюс. Кроме того, важно быть уверенным в качестве продаваемой продукции, именно поэтому в ней нужно хорошо разбираться.

Среди китайского ширпотреба попадается немало брака, а торговля товаров с низким показателем функциональности вряд ли привет к успеху. Не стоит приобретать продукцию у незнакомого поставщика сразу крупной партией, даже если средства на это имеются. Лучше начать с пробного минимального объема, что позволит свести к минимуму финансовые потери на тот случай, если товар не удастся реализовать.

Где найти надежных поставщиков?

Здесь снова придется вернуться к выбору направления. Если бизнес начинается с модели дропшиппинга, следует обратить внимание на посреднические сайты. Планируете заниматься оптом? Тогда следует искать выход на производителя или официального дистрибьютора. Сегодня, чтобы купить лучшие товары из Китая, вовсе не обязательно отправляться в поездки и встречаться с продавцами.

Найти партнеров и договориться о сотрудничестве можно через Всемирную паутину. Продукцию любой категории можно найти и заказать с доставкой из Китая. Товары можно искать на таких популярных платформах, как:

• Aliexpress.
• Alibaba.
• Taobao.
• Gearbest.
• Dinodirect.
• Banggood.
• Tmart.
• Focalprice.
• BuyInCoins.

Для того чтобы начать работать и совершать сделки, необходимо пройти простую процедуру регистрации. Не все сайты имеют русскоязычную версию, но это не должно послужить поводом для отказа от его использования. В любом случае придется обращаться к помощи онлайн-переводчиков, как минимум, для общения с поставщиками.

Как не наткнуться на мошенников?

К выбору конкретного поставщика нужно подходить серьезно. Прежде чем начать сотрудничество, необходимо обязательно изучить его документы и отыскать реальные отзывы. О надежных и порядочных продавцах можно встретить преимущественно положительные отклики. А вот отсутствие каких-либо комментариев о работе с поставщиком – повод задуматься, стоит ли ему доверять. В Китае, как и в России, много мошенников, которые мастерски обводят вокруг пальца ради наживы.

При общении с потенциальным поставщиком следует обязательно обсудить вопрос гарантии продукции и санкций на случай предоставления ложной информации. Продавец, который настроен на длительное и плодотворное сотрудничество, не откажется предоставить документы и подтвердить свою заинтересованность.

Перед тем как заказать первую партию товара, важно настоять на доставке образцов – такое требование ничуть не испугает поставщика, который не сомневается в качестве продукции. Надежные посредники предоставляют заказчикам доступ к специальным сервисам для отслеживания почтовых отправлений из Китая – об этом моменте также не стоит забывать.

Самые распространенные проблемы, с которыми сталкиваются начинающие бизнесмены:

• Липовые фирмы-однодневки. Мошенник регистрирует доменное имя и тратит некоторое время для активной рекламной кампанию. Покупателям обещают выгодные условия и длительное сотрудничество, требуя предоплату. После отправки денег фиктивная компания исчезает.
• Покупка некачественной продукции. Часто даже заключение договора с реальным производителем не дает гарантии, что поставляться будут товары достойного качества. Нельзя исключать риск приобретения конвейерной некачественной продукции, изготовляемой на подпольных мини-фабриках, которые в Китае до сих пор встречаются на каждом шагу.

Оформление заказа и доставка

Об условиях транспортировки партии товара всю информацию можно найти на сайте. Между тем, никто не отменяет возможность лично договориться с поставщиком о более выгодных для себя вариантах. В целом никаких проблем с мелкими оптовыми закупками при прохождении таможенного контроля не возникает. Для незапрещенных товаров (все, кроме алкоголя, оружия, ювелирных изделий, медикаментов и т. д.) не требуется сертификация и налоговая отчетность. К тому же на крупных торговых площадках, как Aliexpress и Alibaba, покупателю выдают код для отслеживания почтового отправления из Китая, что дает возможность следить за ходом доставки вплоть до момента выгрузки на складе в вашем городе.

Поиск покупателя

Закупка товаров из Китая и успешная перевозка в Россию – это даже не половина дела. Вся основная работа впереди. Начинающим предпринимателям, не имеющим достаточного капитала, придется взять на себя функции посредника и заняться способами привлечения клиентов.

Наименее затратный – это разработка посадочных страниц-лэндингов, стоимость которых минимальна по сравнению с суммами, в которые обходится создание сайта. Параллельно заниматься продажами можно через социальные сети, что является самым доступным и совершенно бесплатным методом. За группами «ВКонтакте» не следят налоговые органы, никаких лицензионных документов и сертификатов не требуется. При этом доступна широкая панель инструментов для раскрутки – репосты, лайки, опции «поделиться», «рассказать друзьям» и др.

Еще один верный помощник начинающего бизнесмена – это Avito.ru. На этот сайт ежедневно выкладывают объявления о продаже товаров из Китая. Лучшие предприниматели получают стабильную прибыль. Каждый день Avito.ru посещают порядка восьми миллионов человек. Если вы не ошиблись в выборе ниши и грамотно подобрали ассортимент, товар неизбежно найдет своего покупателя.

Источник: fin-az.ru

Заработок на товарах из Китая: пошаговое руководство + топ самых продаваемых товаров

Здравствуйте, уважаемые читатели. Вас приветствует интернет-журнал о финансах Finova.ru. В этой статье подробно расскажем о бизнесе с Китаем: как продавать товары из Китая, чтобы заработать.

Многие до сих пор считают китайские товары некачественным ширпотребом. Еще недавно так оно и было. Но сегодня созданы производства, которые тщательно следят за качеством выпускаемой продукции, при этом поддерживая цены на низком уровне. Благодаря этому почти 80% мирового рынка занимают товары из Китая. Поэтому бизнес с Китаем вести более чем реально, и масса реальных историй этому подтверждение.

Содержание скрыть

Преимущества заработка на товарах из Китая

Чем выгодно российскому предпринимателю торговать именно китайскими товарами? В чем их преимущество?

• Производители в Китае поддерживают низкие цены на свою продукцию. Это значит, что можно сделать на товар высокую наценку – от 50 до 1000%.
• Ассортимент широк в любой из категорий. Каждый сможет выбрать то, что подходит именно ему.
• В связи с высокой конкуренцией среди продавцов в Китае, они стараются быть более лояльны с покупателями. Быстро выходят на связь, охотно вступают в переписку.
• Если тщательно изучить предлагаемый ассортимент, можно найти эксклюзивный товар, аналогов которому не будет у конкурентов.
• Товары из Китая большинство уже не считает некачественными и с охотой их приобретают. Однако не все готовы ждать по 1-2 месяца, пока покупка будет доставлена. Гораздо удобнее купить продукцию у российского продавца, пусть и с переплатой, зато без длительного ожидания.
• Для того, чтобы начать бизнес не нужны большие капиталовложения, начать можно даже с маленьких сумм, развиваясь постепенно.

С чего начать бизнес с Китаем

Первые шаги в любом бизнесе всегда самые важные. Именно от них будет зависеть его дальнейшее развитие.

Выбор модели бизнеса

• Дропшиппинг. Схема заключается в том, что предприниматель сначала собирает заказы и берет за них предоплату, а только потом заказывает товар. Для бизнесмена это выгодно, но нужно построить схему так, чтобы у покупателей не возникло никаких сомнений, ведь товар попадет к ним далеко не сразу.
• Совместные покупки. Чтобы осуществить такую схему, нужно найти надежного поставщика в Китае, договориться с ним о хорошей скидке за оптовую закупку. Предложение приобрести товар дешевле, чем на популярных торговых площадках заинтересует многих.
• Оптовая продажа оффлайн. В зависимости от категории товара нужно озаботиться поиском подходящего по размеру помещения. Чем крупнее товар, тем больше нужна площадь.
• Розничная продажа оффлайн. Схема такая же, как и при оптовой продаже, только товар реализуется единичными экземплярами. Нужно учесть, при открытии такого магазина, помимо платы за аренду, придется вложиться в оборудование, мебель и ремонт.
• Розничные продажи через интернет. Здесь возможны варианты. Для торговли подойдут созданные в соцсетях группы, либо объявления на специализированных сайтах. Для начала можно использовать несколько способов параллельно.
• Торговля в интернет-магазине. Если есть первоначальный капитал, можно сразу начинать с создания и раскрутки собственного сайта. Если же финансы ограничены, на первых порах будет достаточно онлайн-магазинов в соцсетях.
• Торговля через посредника. Плюс такой схемы – не нужно ждать, пока товар раскупят. Доставленную из Китая продукцию можно сразу передать оптовому покупателю, под расчет. Однако в этом случае, еще до закупки, нужно найти оптового покупателя, готового сотрудничать.

Анализ ресурсов

• Финансы. Один из самых важных аспектов. От ограниченности капиталовложений будет зависеть не только вид закупаемого товара, его количество, но и выбор модели бизнеса.
• Свободное время. От того, сколько времени будет уделяться бизнесу, тоже немало зависит. Совмещать с основной работой получится, если будут помощники, например, кто-то из семьи. В противном случае может получиться, как в поговорке про зайцев.
• Информация. То, насколько хорошо предприниматель разбирается в закупаемом товаре, будет прямо влиять на дальнейший успех. Но помимо информации о товаре, нужно продумать, будут ли вестись поиски надежного поставщика самостоятельно, или лучше прибегнуть к помощи посредника в Китае.
• Опыт. Опытный предприниматель всегда будет иметь преимущество перед новичком. Он лучше ориентируется в запросах покупателя, знает основные сомнения при покупке, и может их сразу развеять. Хорошо, если есть возможность поработать в торговле, хотя бы несколько месяцев, чтобы набраться опыта и узнать о возможных нюансах. Если нет, неплохо хотя бы найти среди окружения опытного в торговле человека, и пообщаться с ним.
• Знакомства и связи. Мы живем в современном мире, и знаем, что данный аспект немаловажен при ведении бизнеса, иногда он даже играет решающую роль. Поэтому, еще до начала торговли, лучше подумать, кто из знакомых сможет помочь и в каких обстоятельствах.

Оценка спроса на товар с популярных китайских торговых площадок

Есть несколько способов узнать, насколько востребован тот или иной товар, еще до его закупки.

• Яндекс Вордстат. Отличный инструмент, с помощью которого можно узнать, насколько часто пользователи сети ищут тот или иной продукт. Чем популярнее запрос, тем больше людей хотят приобрести тот или иной товар.
• Изучение конкурентов. Ясное дело, что никто из бизнесменов не хочет работать себе в убыток. А значит тот товар, которым торгует большинство, явно востребован. Правда не всегда стоит начинать с самых популярных товаров, иначе можно просто не справиться в конкурентной борьбе с более опытными продавцами.
• Качество товара. Несмотря на то, что китайские производители стараются повысить качество своей продукции, есть и те, которые об этом не слишком заботятся. Понятно, что некачественный товар никто покупать не захочет. Поэтому, перед закупкой, нужно убедиться, что продукция стоящая и исправная.
• Знания о товаре. Мало закупить качественный востребованный товар. Если у покупателя есть возможность выбора, он всегда обратится к тому продавцу, который может дать по продукции исчерпывающую консультацию. Если же товар для бизнесмена незнакомый, и он сам толком ничего о нем не знает, большая вероятность, что его так и не удастся реализовать.
• Статистика спроса на товар на Авито. На одном из самых популярных сайтов объявлений легко выявить спрос на тот или иной товар, достаточно посмотреть, сколько просмотров того или иного объявления о продаже конкретного товара в определенном регионе. Это займет время, зато даст дополнительные гарантии.
• Тестовая партия товара. Даже проведя многочисленные исследования, нельзя быть уверенным на 100%, то какой-то конкретный товар «пойдет». Мало того, при закупке первой партии сам продавец еще не знает, насколько качественным будет продукт. Поэтому, для начала нужно заказывать небольшую партию – для тестирования качества, а затем спроса. И только потом можно приступать к более крупным закупкам.

На каких товарах из Китая можно много заработать

Конечно, случается всякое. Бывает, что товар, на который еще недавно не было спроса, вдруг становится модным и его начинают сметать с прилавков. Однако, если бизнес только начинается, не стоит на это рассчитывать. Лучше обратиться к рейтингу популярных товаров, которые гарантированно найдут своего покупателя.

1. Фитнес-браслеты, смарт-часы (помимо высокой популярности, возможная наценка может составлять от 80 до 100%).
2. Сумки, кошельки, рюкзаки.
3. Игрушки для детей (возможная наценка составляет от 50 до 100%).
4. Электроника (самый высокий спрос на мелочь – наушники, аккумуляторы, колонки, внешние диски, power bank).
5. Товар из телевизионной рекламы (наценка составляет до 1000%).
6. Товары для автомобиля (наценка от 40 до 100%).
7. Обувь (наценка 150-200%).
8. Одежда (наценка от 50 до 300%).
9. Чехлы для телефонов и планшетов, сумки для ноутбуков (наценка 200-500%).
10. Гироскутеры.
11. Бытовая техника (наценка 30-40%).
12. Необычные товары, как, например, кружка, сама размешивающая сахар в чае (наценка доходит до 400%).
13. Аксессуары – зонты, шарфы и т.д.
14. Предметы интерьера – шторы, покрывала, скатерти, аксессуары для ванной.

Изучив список, желательно выбрать не только самую выгодную по наценке категорию, важно выбрать, в чем из предложенного вы лучше всего разбираетесь. В этом случае все получится обязательно.

Как выбрать надежных поставщиков

Надежный поставщик — залог успешного бизнеса и долгосрочного сотрудничества. Поэтому к вопросу нужно подойти серьезно.

На любой торговой площадке в Китае продавцам присваиваются рейтинги. Основаны они на длительности работы продавца или магазина, качестве его товаров, а также отзывов людей, которые с ним сотрудничали. Самый надежный вариант – рейтинг «Золотой поставщик» длительностью от 2 лет.

Как только выбраны продавцы с подходящим рейтингом, нужно попытаться связаться с каждым из них. То, как быстро они выйдут на связь и выйдут ли вообще скажет о многом. Если поставщик быстро отвечает на вопросы, охотно выходит на связь – с ним можно иметь дело в перспективе.

С выбранным для сотрудничества поставщиком нужно попробовать договориться о скидке. Ведь заказывается не 1 и не 5 единиц товара, а значит это уже мелкий опт. Ввиду высокой конкуренции в Китае продавцы обычно идут на встречу и делают скидку.

Хорошо, если поставщик работает сразу на нескольких торговых площадках. Это значит, что он не пытается скрыться, работает честно и открыто. Отзывы желательно изучить на всех площадках.

Прежде чем заказывать первую партию товара, нужно узнать о сроках и способах доставки. Дело в том, что иногда продукция может дойти за 2 недели, а иногда 2 месяца. И лучше этот срок знать заранее.

То касается выбранного товара – лучше, если на момент заказа, продажи будут превышать 1000 экземпляров. Это гарантирует качество самого продукта и добросовестность продавца.

И напоследок, перед тем, как перейти к оплате покупки, нужно попросить предоставить документы на товар, сертификаты качества. Недобросовестного продавца с некачественным товаром это отпугнет, и напротив, предоставленные документы дадут гарантию. Немаловажно узнать и юридический адрес продавца. Если он есть – человек работает легально, дорожит своим именем. Если нет – можно сделать соответствующие выводы.

Закупка первой партии товара

Как уже говорилось выше, первая партия товара не должна быть слишком большой. Для начала желательно приобрести несколько тестовых экземпляров, до 10 штук.

Во-первых, будет сразу видно, как быстро продавец их отправил. Затем можно отследить сроки и качество доставки. После того, как товар будет получен, нужно в течение некоторого времени его протестировать в напряженном режиме. Особенно этого касается электроники. И только при оценке всей совокупности факторов, можно делать выводы о дальнейшем сотрудничестве с поставщиком.

Где и как продавать купленный в Китае товар

Вариантов продажи закупленного товара много. Из предложенных остается только выбрать самый удобный.

• Одностраничный сайт. Это выглядит солидно, дизайн можно сделать на собственный вкус, продвигать и рекламировать любыми удобными способами. Минусы такого метода – длительное время на создание и раскрутку, вложение финансов в сайт.
• Сообщества и группы в социальных сетях. Раскрутка и создание гораздо проще личного сайта, продвигать и раскручивать можно различными способами. Минусы – все-таки требует вложений, так как настройку рекламы лучше доверить специалисту.
• Объявления на Авито , Юле. Само объявление можно подать бесплатно, аудитория сайтов обширная. Минусы – бесплатное объявление через несколько дней после подачи затеряется далеко внизу среди себе подобных.
• Торговая точка. Павильон в проходном месте обеспечит высокие и стабильные продажи. Люди покупают охотнее, так как видят товар «лицом». Минусы – затраты на аренду, открытие ИП, необходима бухгалтерская отчетность, скорее всего придется нанимать продавца.
• Продажа по знакомым. Друзьям и близким продать товар легче, ведь они изначально больше доверяют «своему» человеку, чем чужому. Минусы – надо иметь очень много знакомых, чтобы бесперебойно торговать среди них без снижения спроса.
• Оптовые перепродажи. Плюсы – не нужно помещение для хранения товара, на реализацию никаких расходов, кроме доставки. Минусы – понадобится время, чтобы найти оптового покупателя, готового забирать регулярно немаленькие партии товара.
• Интернет-магазин. Почти то же самое, что и одностраничный сайт, только сложнее. Сайт придется полностью разрабатывать – дизайн, функционал, карточки товаров. Нужно открывать ИП или ООО, нанимать хотя бы несколько человек персонала. Все это требует немалых первоначальных вложений.
• Дропшиппинг. Суть заключается в том, что еще до заказа товара у поставщика собираются предзаказы на него, а вместе с ними и предоплата. Таким образом можно начать бизнес с Китаем без вложений вообще, и быть уверенным в том, что заказанный товар гарантированно раскупят.

Частые ошибки начинающих бизнесменов

Как говорится, не ошибается тот, кто ничего не делает. Однако, в бизнесе любая ошибка может стать фатальной, и лучше всеми силами постараться их избежать.

• При бизнесе с Китаем нужно помнить о языковом барьере, особенно в том случае, если язык незнаком. Может возникнуть ситуация с пересортом в связи с недопонятостью. На первых порах лучше воспользоваться услугами посредников в Китае, желательно русских, знающих и русский и китайский. За услугу придется заплатить, однако это даст больше гарантий.
• Переводить продавцу полную предоплату за товар – глупо. Максимум, можно перечислить 50%, а лучше договариваться об оплате по факту получения товара.
• Расплачиваться за заказ лучше в долларах. Это нужно для того, чтобы колеблющийся курс не повлиял на итоговую стоимость товара.
• Нужно иметь в виду, что самая дешевая доставка может быть очень долгой, либо работа доставщиков некачественной. Лучший вариант – средняя цена.
• Не нужно спешить ни в одном из шагов. Иногда человек так загорается своей идеей, что не уделяет должного времени ни проверке поставщика, ни переписке с ним. Итог может быть плачевен. Как бы не хотелось скорее приступить к продажам, голова должна оставаться холодной.
• Перед тем, как начать бизнес, нужно подготовить бизнес-план . Это может казаться не нужным и не важным, но это не так. Даже если нет опыта в составлении плана по бизнесу, образцы и примеры можно найти в интернете. Только когда все наглядно расписано, можно говорить о серьезном подходе, гарантирующем желаемый результат.

Советы новичкам: как не прогореть на бизнесе с Китаем

1. В самом начале нужно выбирать самый перспективный товар из всех возможных. От того, что лично вам нравится что-то конкретное, еще не значит, что это пользуется широким спросом у массы других людей. Нужно изучить спрос предложенными выше способами, опросить знакомых, изучить конкурентов.
2. Еще раз об одном из важнейшего – к выбору поставщика нужно подходить со всей ответственностью. Время, потраченное на изучение его самого, документации и товара, окупится сторицей.
3. Первую пробную партию можно заказать без дополнительной документации, а вот повторную, крупную, лучше по договору на поставку. О помощи можно попросить тех же посредников.
4. Даже если кажется, что продавец выбран самый надежный, и отзывы о нем только хвалебные, лучше не лениться и лично с ним пообщаться. То, как будет складываться переписка покажет, каким будет дальнейшее сотрудничество.
5. Во время общения с поставщиком нужно сразу оговорить такие моменты, как возможный брак, пересортицу, проблемы с доставкой и другие форс-мажорные ситуации. Если составляется договор, все эти пункты желательно туда внести.
6. Даже заказав партию товара у одного поставщика, не стоит на этом останавливаться. Лучше продолжать поиски. Вполне вероятно, что найдутся более интересные условия по цене на товар, доставки или хорошая скидка.
7. Не стоит соглашаться сразу на начальную цену товара, ведь это чаще всего розничная цена. Обязательно торгуйтесь, ведь заказ оптовый.
8. Время от времени пересматривайте и расширяйте ассортимент. Тех людей, которые уже приобрели у вас товар, и убедились в его качестве, можно назвать постоянными покупателями. Но они не будут приобретать одно и то же несколько раз.
9. На первых порах, при выборе товара, лучше остановиться на популярных продуктах, на которые есть стабильно высокий спрос. Но лучше, если эта продукция не будет высококонкурентна. Такой товар лучше добавить в ассортимент в дальнейшем.
10. При ведении бизнеса нельзя расслабляться, даже при стабильно высоком спросе нужно постоянно рекламироваться и продвигаться.

Истории успеха на торговле товарами из Китая

Сегодня уже огромное количество людей в России и за ее пределами разбогатели на сотрудничестве с Китаем. Рассмотрим только несколько таких историй.

История 1

У Светланы имелось только 7000 рублей, которые она могла куда-то вложить. Но это ее не испугало, и на всю сумму она закупила у китайского поставщика женские сумки. Пока она ждала доставку заказанного товара, создала страницу в Инстаграмм и взялась за ее раскрутку. Первую партию сумок она продала за 21 000 рублей, и на эти деньги снова купила сумки у того же продавца. В настоящий момент Светлана продолжает продажи через Инстаграмм, ее доход составляет несколько сотен тысяч рублей в месяц.

История 2

Егор начал бизнес с Китаем с того, что купил 100 подставок для ноутбука, вложив 1000$ и заплатив еще 200$ за доставку. Из 100 единиц товара 90 оказались с браком, но он не опустил руки и отдал их все на ремонт. Отремонтированные подставки он продал за 4100$.

Увидев первый успех, он подключил к делу супругу. Вместе они искали на китайских торговых площадках высокомаржинальные товары, на которые можно было сделать 300-400% наценку. Через некоторое время они перестали справляться самостоятельно, и набрали себе команду.

Егор говорит о том, что всегда заказывает пробную партию нового товара в количестве от 100 до 1000 штук. Если продукция хорошо востребована и быстро расходится, следующий заказ он уже делает на 10 000 экземпляров.

Со временем они заключили договор с представителем в Китае, это помогло закрыть многие вопросы и хорошо повлияло на бизнес. На сегодняшний день маржа их компании составляет 25-30%, точный доход супруги не называют.

История 3

Андрей располагал всего 1000 рублей. На них он решил заказать 40 стекол для мобильных телефонов. После чего завел страницу в Инстаграмме, где начал предлагать их по 120 рублей, и в качестве бонуса обещал бесплатную установку. Первого клиента он ждал 2 дня, а через 4 дня его траты уже окупились.

Из заработанных денег Андрей заказал 35 чехлов для телефонов по цене от 70 до 90 рублей, общей суммой на 3000 рублей. После чего взял в долг еще 2000 и купил 60 стекол.

На стекла был стабильный спрос. А вот чехлы не пошли, Андрей поставил на них высокую цену в районе 500-600 рублей. Когда он понял свою ошибку и установил цену в 300-400 рублей, покупатели стали проявлять к товару интерес.

К этому времени доход Андрея составлял уже 1000-1500 рублей в день. Ввиду оптовых покупок поставщик в Китае сделал ему скидку на товар, от 10 до 20%, в зависимости от позиции.

Парень не стал стоять на месте, и решил расширять ассортимент дальше, закупив светодиодные лампы и ковры. Ассортимент мобильных аксессуаров он тоже постоянно расширял.

Общий чистый доход за полгода составил 480 тысяч рублей. В настоящее время Андрей продал страницу в соцсети и занимается другим бизнесом.

История 4

Катя обожала интернет покупки и модный шоппинг. Китайский сайт Тао-Бао поразил ее ассортиментом и низкими ценами, и она решила обновить свой гардероб. Но возникла проблема – девушка не знала языка, поэтому заказывать товар самостоятельно не решилась. Она воспользовалась услугами посредника, заплатив ему 15% от суммы своего заказа.

Получив через 3 недели свои вещи, Катя подсчитала, сколько денег она сэкономила по сравнению с тем, если бы закупалась в России. Это подтолкнуло ее начать перепродажу вещей с Тао-Бао.

С уже знакомым посредником она договорилась о дальнейшем сотрудничестве, сбив процент за услуги до 8.

Сейчас девушка стабильно получает от 2 до 5 посылок с вещами ежемесячно, после чего перепродает их на сайтах с объявлениями. Через год работы она вышла на стабильный ежемесячный доход – 300$ чистыми.

Заключение

Бизнес с Китаем весьма перспективен. Если подходить к нему со всей серьезностью, можно хорошо заработать. При этом, как видно из приведенных примеров, совсем необязательно иметь большой стартовый капитал. Вполне возможно начать и с более мелких сумм, достаточно даже 5-10 тысяч рублей. Вера в успех, нацеленность на результат и постоянная работы – слагаемые успеха.

Источник: finova.ru