Как зарабатывать на торговых площадках

Совершать покупки и вести бизнес из дома – удобный вариант для занятых людей.

Торговые интернет площадки позволяют не только приобретать понравившиеся изделия в один клик, но и создавать с их помощью прибыльное дело.

В данном материале мы рассмотрим топ мировых торговых площадок, а также дадим полезные рекомендации по каждой для продавцов.

1. Что такое торговые площадки в интернете?

Заказать онлайн магазин или создать сайт по продажам сейчас может себе позволить любой человек. Популярность же набирают единицы.

Торговая площадка в интернете – платформа для заключения сделок купли/продажи товаров в реальном времени.

Разделяют 2 вида таких платформ:

Чем лучше товарооборот, тем выше статус самой интернет площадки.

Торговые площадки в интернете могут создать:

• покупатель,
• продавец,
• третья сторона.

Чтобы привлечь клиентуру, владельцы торговых площадок заказывают пакет маркетинговых услуг. Прибыль получают, как процент от продаж рекламной продукции на своем ресурсе, а также иногда предлагают клиентам-продавцам платные услуги (например, вывести их объявления в топ или как-нибудь по-особому отметить).

ЗАРАБОТОК НА ПЕРЕПРОДАЖЕ В СТИМ! / КАК ЗАРАБОТАТЬ НА ТОРГОВОЙ ПЛОЩАДКЕ В STEAM I От 0 До МИЛЛИОНА #7

Какие выгоды получают продавцы и покупатели от использования особых сервисов?

Выгоды покупателейВыгоды продавцов

Из-за конкуренции между продавцами цены на торговых площадках, как правило, особо доступные.	Снижение затрат, связанных с продажами (например, нет нужды раскручивать саму площадку, вкладывая средства в рекламу).
Так как все товары собраны в одном месте, сокращается время, затраченное на процесс закупок.	Расширение числа потенциальных покупателей.
Более широкий выбор, чем в стандартных интернет-магазинах.	Снижение стоимости управления заказами.

2. Популярные интернет площадки мира: ТОП-6

Американцы и китайцы захватили виртуальный мировой рынок торговли. Статистика за последние годы убеждает нас в том, что скоро Китай станет монополистом, оставив всех конкурентов далеко позади.

Давайте рассмотрим, кто является лучшими представителями на мировом рынке в соотношении цена/качество. Доставка, торговая политика, системы скидок – эти факторы также будут учитываться при отборе ресурсов.

Площадка №1. Amazon.com

Старичок американского рынка – начал функционировать изначально как интернет магазин книг в 1994 году. По мере развития сайта ассортимент значительно расширился.

Сейчас насчитывается более 35 категорий с предметами торговли на любой вкус. Ежедневная посещаемость – 18 000 000 человек. Amazon – одни из лидеров среди торговых площадок на мировом рынке по площади складских ресурсов.

Заполняйте информацию при регистрации очень внимательно. На счете-фактуре используется только юридический адрес, а не домашний. Вашу заявку могут отклонить, и не раз.

Всю схему работы можно представить в виде пошаговой схемы:

Какой товар выгодно продавать на Amazon?

• От 10-30$. Гибкая цена даст возможность реализовать высокое количество единиц продукции.
• Маленького размера – доставка и хранение обойдутся дешевле.
• Наименее подвергающийся поломкам (опять же, потому что его нужно хранить и транспортировать на большие расстояния).
• Невысокую по себестоимости продукцию.

Основная проблема продавцов на площадке Амазон

Если вы заглянули сюда не на шопинг, а сами являетесь продавцом, то можете столкнуться с одной из самых популярных «местных» проблем: блокировка аккаунта. Если ваш магазин набирает более 20 жалоб, его закрывают.

Залог долгосрочной и спокойной работы — постоянная переписка с администрацией и проблемными покупателями. Чтобы избежать блокировки, решайте проблемы с покупателями самостоятельно, не дожидаясь от них написания жалобы.

Внимание: следите за отзывами о поставщиках, товар которых вы будете продавать. Относитесь требовательно к срокам и качеству доставки.

Как возобновить учетную запись на торговой площадке, если уж вам не удалось избежать блокировки? Срок апелляции – 17 дней от момента закрытия вашей странички.

Выясните причину – систематическая проблема или единичный случай? Далее напишите письмо администрации, подкрепив подробными отзывами и подробностями решенной проблемы.

Как купить продукцию на Amazon?

Вы искали информацию про торговые площадки в интернете, чтобы устроить себе шоппинг?

Тогда вам пригодится пошаговая инструкция, как купить товар на Амазоне:

1. В первую очередь, как и на любом другом ресурсе, тут нужно зарегистрироваться. Для этого жмём «« Sign In » на главной странице, а потом заполняем такую анкету:
   
2. Приступаем к выбору! Ведите в поиск интересующую продукцию.
   
3. Через фильтр торговой площадки отберите параметры и укажите страну доставки – Россия (некоторые товары есть возможность отправить напрямую).
   
4. После выбора покупки оформляем доставку.
   
5. Оплатите заказ. Подтверждение сможете увидеть в вашем личном кабинете. Интересно, что данная торговая площадка снимает деньги с карты только в момент отправки продукции, а не сразу.
   

Дальше остается только ждать, ведь один из немногих минусов зарубежных торговых площадок – доставка занимает много времени.

Площадка №2. Ebay.com

Тяжеловес интернет площадок в интернете. Можно купить все: IT-продукция, бытовые изделия, крупная техника. Торговый оборот площадки находится на уровне 1200 евро в секунду – удивляет, не правда ли?

Как продать продукцию на Ebay?

Для успешной работы на торговой площадке такого типа желательно знать английский язык хотя бы на среднем уровне. Вашими клиентами будут иностранцы, потому общения избежать не получится.

Процесс продажи рассмотрим на примере загрузки одного товара:

1. Пройдите регистрацию на сайте (подробное руководство есть на самом ресурсе — http://pages.ebay.com/by/ru-ru/help/account/how-to-register.html)
   
2. Заведите кошелек на PayPal: https://www.paypal.com/ru/webapps/mpp/account-selection
   
3. Зайдите в свой аккаунт, введите заголовок продаваемого товара и нажмите «« Get started ».

Как покупать на Ebay?

1. Проходите процесс регистрации.
   
2. Далее ищете на площадке нужную продукцию (например, по названию).
   
3. Следующий шаг – выбор товара по нужным параметрам (цена, способ доставки). Если графа «« Shipping » пустая, доставка в Россию не осуществляется.
   
4. Для покупки выбранного товара нажимаете «« Buy it Now ».
   
5. Оплата товара может быть выполнена с помощью PayPal, VISA, MasterCard и других вариантов.
   
6. Осталось связаться с продавцом и написать данные для оплаты. Помимо прямой передачи данных можно это сделать через встроенную форму интернет площадки при покупке.
   

Торговая площадка Ebay предоставляет доставку в любую точку мира, имеет системы скидок.

Обратите внимание: цены на сайте в валюте и не всегда покупка выйдет дешевле, чем аналог в вашей стране. Так что тут лучше брать вещи, действительно стоящие вашего внимания.

Площадка №3. Ru.Aliexpress.com

Есть русская версия интернет площадки что значительно упрощает работу с ресурсом. Сориентироваться в интерфейсе на русском языке не составит труда, если вы в интернете не первый день, так что подробная инструкция вам не понадобится.

Главное, сделать первый шаг – пройти регистрацию.

Мобильное приложение – еще один жирный плюс создателям (пользоваться им особо удобно + есть различные бонусы для тех, кто заказывает именно через него).

На Алиэкспресс присутствует система защиты покупателей и возможность общаться с продавцами напрямую, что позволит решить вопрос возмещения убытков при браке продукта. Постоянные акции + промокоды – сильная сторона интернет площадки.

Что выгодно покупать и продавать на Aliexpress?

• мобильные телефоны;
• «трендовую» одежду и аксессуары;
• портативную аудиотехнику (беспроводные колонки, наушники);
• оригинальные вещи, что нельзя найти в свободном доступе.

Выбор на торговой площадке огромен. Каждый сможет найти для себя что-то по душе – от оригинальной ручки до антикварной вазы.

Как заработать на торговой площадке Aliexpress в интернете?

Особенность данной платформы состоит в том, что тут могут заработать все, хотя выкладывают товары для продажи только китайские поставщики.

Остальные могут заработать на данной торговой площадке в интернете с помощью 3 способов:

1. Использование партнёрской программы + реферальной системы для потенциальных покупателей (нужно иметь личный сайт либо раскрученную группу/страницу в социальных сетях).
2. Aliexpress Cashback – возвращение части денег от покупки на счет. Вы можете стать промежуточным звеном в продажах и получать «откат» от стоимости покупки на интернет площадке в свой кошелек. Для этого достаточно зарегистрироваться в любой партнерской системе и размещать свои ссылки на любых доступных ресурсах.
3. Перепродажа товаров с сайта. Для этого придется создать интернет ресурс, где вы сможете заниматься торговлей, или хотя бы группу в социальной сети.

Площадка №4. Newauction.ru

Относительно молодой представитель на рынке торговых площадок. Занял нишу закрытого в 2015 году аукциона «Молоток». Newauction – стабильная платформа с хорошими критериями отбора предметов торговли для покупателя. Основная направленность – антикварная продукция и товары общего потребления.

Как торговать на этой площадке?

Схема торговли на этой торговой площадки похожа на прочие подобные в интернете:

1. Первым делом нужно зарегистрироваться. После этого вы получаете права купли/продажи лотов.
2. После процедуры регистрации вы попадаете в стандартную форму с интуитивно понятным интерфейсом. Остается лишь заполнить поля и выставить товар на продажу в нужной категории.
3. Когда у вас что-то покупают, все детали оговариваются через личные сообщения. Если возникнут трудности, полистайте местный форум или напишите свой вопрос администрации.

Как делать покупки на NewAuction?

Если вы покупатель на торговой площадке, пользуйтесь теми многочисленными фильтрами, что направлены на упрощение жизни потенциального клиента.

Как быстро отобрать нужный товар на NewAuction:

1. Вводим в поиске, что вас интересует.
   
2. Выбор региона, ценового промежутка и сроки выставления – дополнительные фильтры торговой площадки для максимально продуктивного поиска (расположены справа).
   
3. Выгодные предложения на интернет площадке можно получить, участвуя в аукционах. Для этого выбираете в параметрах « Лоты с 1 рубля » и регулируете цены по вашему усмотрению.
   
4. Чтобы не потерять из виду понравившийся лот, его можно добавить в избранное, нажав на сердечко возле товара.
   
5. Последний шаг – производим покупку и оформление товара. Для этого нужно сделать свою ставку и ждать окончания торгов, или же сразу выбрать «Купить сейчас» и не тратить своё время.
   

На рассматриваемой интернет площадке ежедневно выставляют большое количество лотов с 1 рубля. Дополнительный плюс – быстрая связь со службой поддержки, а большинство интересующих вопросов легко найти на форуме сайта.

Площадка №5. Азия

Возможно, у вас возникнет вопрос, почему все площадки выше мы описывали по отдельности, а платформы из Азии объединили в один раздел. Дело в том, что Азия является лидером по продажам и количеству торговых интернет площадок в мире. Описать все ресурсы на их рынке очень проблематично.

Таблица ниже дает общее представление об основных площадках и возможностях, что они предоставляют.

• Ассортимент – гаджеты и электроника (1), одежда, украшения и косметика (2), дом и хобби (3).
• Оплата – банковские карты (1), PayPal (2), WebMoney или «Яндекс.Деньги» (3).

МагазинАссортимент (1,2,3)Бесплатная доставкаОплата (1,2,3)Приложение на мобильныйРусский язык

Aurabuy	1, 3	–	1, 2	—	—
Banggood	1, 2, 3	+	1, 2, 3	+	+
Bestofferbuy	1, 2, 3	+	2	—	—
ChinaBuye	1, 2, 3	+	1, 2, 3	+	+
Chinavasion	1, 3	–	1, 2	—	+
DealExtreme	1, 2, 3	+	1, 2, 3	+	+
DinoDirect	1, 2, 3	+	1, 2	+	+

Каждая из представленных торговых площадок хорошо себя зарекомендовала на протяжении продолжительного времени.

Но все же будьте осторожны – мошенники есть везде. Проверяйте рейтинг и отзывы о продавце в интернете, относитесь очень придирчиво к выбору, это поможет сохранить ваши деньги.

Какую выбрать торговую интернет площадку – выбор остается за вами. Покупая товары за границей (американские площадки), учитывайте стоимость доставки (иногда она больше самого изделия).

Китай более демократичен, но сроки доставки до 2-х месяцев не все выдержат. Найти необходимые предметы торговли можно и на нашем российском рынке, причем по достойным ценам и хорошего качества.

Площадка №6. СНГ (supl.biz)

Мы снова слукавим, т. к. нижеописанную площадку сложно назвать топовой в мире. Однако российский рынок в последние годы также стал набирать обороты. Так что мы не может не упомянуть самый популярный сайт с лучшими условиями для клиентов – supl.biz

Данная торговая интернет площадка «вмещает» более 900 000 компаний, работающих на территории России, Казахстана и Украины. Ориентирован сайт на малый бизнес. Экономия на закупке тут может достигать 35%!

Как вы понимаете, тут находят друг друга не просто покупатели и продавцы, а поставщики и заказчики продукции.

Чем эта торговая платформа лучше зарубежных?

Выгоды при работе на торговой площадке supl.biz рассмотрим как для покупателя (заказчика), так и самих поставщиков.

Если вы заказчик:

• поиск производится на бесплатной основе;
• разместить заявление можно буквально за 3 минуты;
• вам напишут потенциальные поставщики в течение 20 минут (статистический вывод от руководства площадки);
• выгода при оптовой покупке достигает 45%;
• вы получаете гарантии от поставщика товара.

Если вы поставщик:

• ежеминутно появляются новые потенциальные клиенты на площадке;
• оформление заявки на продажу и размещение займет не больше 10 минут;
• ваш товар смогут просмотреть все потенциальные заказчики;
• вы сможете использовать каталог сайта с рекламными вставками вашей продукции.

Модераторы интернет площадки контролируют поток заказов и готовы всегда ответить на вопросы. Для расширенных возможностей нужно будет платить до 5000 рублей в месяц.

Как отображать выгодный заказ на этой платформе?

Отсортируйте предложения компаний (по цене, по дате и так далее) – это поможет выбрать подходящего поставщика.

Совет: пересматривайте все предложения на торговой площадке. Изначально список формируется по географическому признаку. Другие регионы могут предоставлять более выгодные условия даже с учетом доставки.

Обратите внимание: есть возможность скачать предложение в электронном виде для обсуждения деталей с коллегами по работе.

После выбора заказа отберите поставщика в пункте «Завершить заказ».

Осталось дождаться ответа поставщика.

Интернет площадка предоставляет широкий спектр возможностей по отбору заказов. Если вам нужны самые выгодные предложения, сортируйте заказы правильно.

Оптовые цены, скидки на товар и другие бонусы помогут молодому предпринимателю остаться в выигрыше. Еще один плюс: вы поддерживаете отечественного производителя!

3. Прайс-агрегаторы: ТОП-3 площадки для каждого

Гипермаркеты на базе поисковиков стали популярны лишь недавно. Создавать свой интернет магазин дороговато, неясно во сколько обойдется раскрутка, а размещение на аукционах (примеры которых мы рассмотрели выше) занимает массу времени.

Кроме того, большинство торговых интернет площадок не предоставляют достаточно возможностей для создания полноценного магазина. Другое дело – прайс-агрегаторы!

Прайс-агрегаторы – платформы сравнения цен на товар в интернете. Отбор производится по всем магазинам, расположенным на торговой интернет площадке.

Их использование – самый быстрый способ выйти на рынок обычным продавцам товаров.

Покупатели зачастую ищут на таких интернет площадках изделия по максимально низкой цене. Перед выставлением в своем магазине желательно ознакомиться с расценками у конкурентов. Если же ваш продукт уникален и не имеет аналогов на площадке, выбор правильной цены отходит на второй план.

На каких условиях продавцы используют подобные торговые площадки в интернете?

• снимается процент от стоимости проданной продукции;
• продавец для получения доступа к платформе покупает «входной билет»;
• взимается плата на аукционной основе за каждого клиента, перешедшего по ссылке в ваш магазин.

Плюсы и минусы прайс-агрегаторов в интернете

Торговые интернет площадки обязаны предоставлять максимально быстрый доступ к интересующему предмету, учитывая пожелания покупателя. Ценовая политика строится на основе конкуренции, что делает гипермаркеты одними из самых дешевых магазинов в сети.

Однако кроме плюсов, есть у таких платформ свои минусы. Рассмотрим все «за и против».

Плюсы размещения на прайс-агрегаторах

1. Магазин не нуждается в рекламной кампании, достаточно той «раскрутки», что создают владельцы сайта-агрегатора.
2. Главный плюс – готовность клиента совершать покупки. Если клиент ищет какой-то товар на такой платформе, он уже планирует его приобрести.
3. Потенциальные покупатели, желающие приобрести товар, ориентируются на ресурсы, что выдает поисковик. Расположение в топе списка позволяет максимально увеличить количество продаж. Сайты-агрегаторы всегда опережают одиночные интернет-магазины по этому параметру.

Заключив договор, не надейтесь на максимальный рост продаж с первого дня. Объявление будет появляться в зависимости от частоты запроса на товар на данной площадке. Распределение происходит на сотни магазинов: не каждый блок будет содержать вашу рекламу.

Какие есть минусы у размещения на прайс-агрегаторах?

1. Количество переходов на ваш сайт не равно количеству покупок.
2. Постоянные изменения цены клика по вашей ссылке – особенность именно этих площадок для размещения продукции. В зависимости от цены на товар в других магазинах изменяется стоимость клика на рекламируемый сайт. За 24 часа значение может изменяться по 5-7 раз. Магазины с минимальной ценой на изделие платят меньше всего.
3. Необходимо дорабатывать «движок» для подключения к платформе в интернете.

От теоретической информации перейдем к списку конкретных платформ в интернете, которые вы можете использовать и как продавец, и как покупатель. В Рунете можно найти около 60 торговых площадок. Почти все имеют хорошую раскрутку – от 3 000 до 6 000 человек в сутки.

Площадка №1. http://www.market.yandex.ru

Лучший среди конкурентов. Ежедневная посещаемость – более 4,4 млн пользователей интернетом. На площадке располагается около 6 200 мини-магазинов.

Тут продается все: начиная от текстиля, заканчивая крупной сельскохозяйственной техникой.

Стоимость размещения магазина и расценки на платформе можете узнать тут: https://yandex.ru/support/partnermarket/about/placement-types.html

Как начать торговать на Яндекс.Маркете?

1. Конечно, вам понадобится регистрация на торговой площадке. Заполните обязательно ВСЕ поля. На сайте должна быть личная страница у каждого лота. При маленьком ассортименте рационально делать прайс-лист в Exel, а при большом в формате yml – воспользоваться услугами специалиста.
   
2. Загрузите список товаров на интернет площадку через форму. При отсутствии ошибок в файлах, вы получите сообщение о успешной регистрации интернет-магазина.
   
3. Дальше нужно пройти проверку торговой площадки у модераторов – это занимает 1-3 дня. Если обнаружатся ошибки, вам направят список для исправлений. Изменения принимаются до 8 раз, далее вам отказывают в запросе. В случае успеха придет сообщение.
   
4. Оплатите услуги размещения через раздел « Сводка » или в личном кабинете – « Выписать счет ».
5. Ваш магазин готов. Управление производится через личный кабинет. Начинайте торги!

Чтобы быть в курсе событий, отслеживайте статистику продаж интернет площадки через сводки маркета в личном кабинете.

Вторая торговая площадка по величине в стране, трафик – около 3 000 000 человек в сутки. Работают не менее, чем 5 000 торговых пунктов. Есть возможность размещать услуги. Платформа дает шанс как молодым предпринимателям для торговли, так и акулам бизнеса.

1. Первый шаг – обзавестись торговым сайтом или заказать его у специалистов.
2. Далее нужно заполнить форму регистрации магазина непосредственно на данной интернет площадке.
3. Следующий шаг – отправить форму на проверку, исправить ошибки, заключить договор с площадкой.
4. После необходимо отправить файлы CSV или XML либо ссылку на сайт базы магазина администрации, учитывая правки для размещения магазина на платформе.
5. Финальный шаг – оплатить услуги поставщика.

Вот и всё! Остается лишь приступать к торговле. Схема регистрации на этой площадке очень схожа с Яндекс.Маркет, нет смысла вдаваться в подробности.

Площадка №3. Рамблер Товары

Более 4 000 магазинов и 21 000 000 предложений для покупателей, посещаемость на уровне 1 000 000 человек/сутки – весомые показатели! Оплата услуги производится на основе аукциона кликов начиная с 6 рублей. Для закрепления площадки нужно предоставить файлы YML и Excel.

Размещение товара очень схоже с предыдущими представителями. На примере Рамблер разберем, как правильно фильтровать и сравнивать продукцию на таких платформах в разных магазинах, если вы пришли сюда за покупками. Также знать эту схему нужно и продавцам, чтобы лучше понимать своих клиентов.

Как покупать на площадке Рамблер?

1. Вписываем, что нужно в поисковую строку либо перемещаемся по каталогу.
   
2. После поиска вариантов вы выбираете нужную категорию и фильтруете результаты.
   
3. Переходя на страницу товара, вы попадаете в один из магазинов на платформе. Выше система анализирует запрос и показывает товары с более низкими ценами.
   
4. Осталось выбрать наиболее подходящий товар и оформить покупку.
   

Другие площадки в интернете являются аналогами, но посещаемости на них в разы меньше. Чтобы продать товар по желаемой цене подберите для себя оптимальную платформу с лучшими условиями для торговли.

Не знаете, как выбрать подходящую торговую площадку в интернете?

О том, как отобрать лучшие платформы, смотрите в видео:

5 советов, как уменьшить затраты на продажу в прайс-агрегаторах

1. Наблюдайте стоимость клика возможного покупателя.
2. Увеличивайте набор товаров и присматривайте, чтобы интересующая клиента продукция была всегда на базе. Изучайте ассортимент и целевую аудиторию соперников.
3. Продукция для узконаправленной аудитории лучше приживется на специализированных торговых площадках. Товары же общего потребления стоит располагать на виду у всех.
4. Учитывайте частоту запросов по вашему товару, это поможет решить стоит ли вообще располагать свою продукцию на данной торговой площадке.

Соблюдая эти простые рекомендации, вы сможете увеличить заработок и свести траты к минимуму.

Помните, если ваш продукт имеет спрос, реализовать его не станет проблемой. Торговые площадки в интернете помогут разместить и создать все условия. Вам останется лишь считать прибыль.

Как статья?

Источник: kak-zarabotat-v-internete.com

Стратегия работы на ЭТП

Электронные торговые площадки могут стать эффективным каналом сбыта для поставщиков. Важно выбрать соответствующую стратегию, учтя затраты, без которых при работе с электронными торговыми площадками поставщику не обойтись.

В России работает более сотни электронных торговых площадок, в том числе монобрендовые/корпоративные ЭТП, где организатором торгов является единственный заказчик (ЭТП УГМК, ЭТП Мосводоканала, ЭТП РТРС, ЭТП МТК и т. д.) и мультибрендовые/сторонние/внешние ЭТП, где закупочные процедуры могут проводить разные компании заказчики (Фабрикант, Тендер. про, B2B и т. д.).

К мультибрендовым электронным торговым площадкам также относится пять федеральных ЭТП, где с 1 января 2011 г. электронные аукционы проводят государственные заказчики, закупочная деятельность которых ранее регулировалась 94-ФЗ, а сегодня — Федеральным законом № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». Заказы компаний, закупочная деятельность которых регламентируется Федеральным законом № 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц», можно найти на всех типах электронных торговых площадок.

Классификация затрат

Затраты поставщиков на электронных торговых площадках в целом зависят от объемов и качества проводимых на ЭТП закупочных процедур, а также условий электронных торговых площадок и организаторов торгов и включают:

Стоимость входа:

• затраты на регистрацию/аккредитацию на ЭТП (подготовка пакета документов, получение электронной подписи и т. д.)
• трудозатраты на подготовку предложений
• плата за подключение (только на мультибрендовых ЭТП)

Стоимость участия:

• абонентская плата или комиссионные вознаграждения (только на мультибрендовых ЭТП)
• трудозатраты на получение информации с ЭТП и размещение информации на ЭТП
• внесение обеспечения
• трудозатраты на получение информации с ЭТП и размещение информации на ЭТП

Под стоимостью входа подразумевается совокупность ресурсов, которые поставщику необходимо вложить, чтобы начать взаимодействие с потенциальными заказчиками их продукции (товаров, работ или услуг) на тех или иных ЭТП.

Пакет документов

В стоимость входа поставщику следует включить прохождение процедуры регистрации (аккредитации) на ЭТП, в рамках которой поставщики совершают схожую для всех электронных торговых площадок последовательность действий. В частности, при регистрации нового пользователя операторы ЭТП требуют от него соответствующий пакет документов. В зависимости от политики ЭТП содержимое пакета документов может отличаться.

В качестве примера приведен перечень документов, требуемых от юридического лица (потенциального участника торгов) при регистрации на одной из торговых площадок:

• 1) копия выписки из ЕГРЮЛ, выданная не ранее, чем за полгода
• 2) копия учредительных документов
• 3) копии документов, подтверждающих полномочия лица на получение аккредитации. Если заявку на аккредитацию подает иное лицо, предоставляется действительная доверенность от генерального директора, составленная в соответствии с требованиями ч. 1 ст. 186 ГК РФ
• 4) доверенность на осуществление действий на площадке от имени участника закупки, которая действительна, составлена в соответствии с требованиями ч. 1 ст. 186 ГК РФ
• 5) копии документов, подтверждающих полномочия руководителя
• 6) решение об одобрении или о совершении по результатам электронных аукционов сделок от имени участника закупки.

Электронная подпись

В стоимость входа на ЭТП поставщик также должен включить приобретение соответствующей требованиям площадки электронной подписи. Сегодня многие электронные площадки принимают любые сертификаты квалифицированной усиленной электронной подписи. Следовательно, на таких ЭТП поставщик может пользоваться одним сертификатом ЭП (если политикой компании заказчика не установлено иное правило). Есть электронные торговые площадки, которые устанавливают дополнительные требования к сертификатам ЭП. В этом случае затраты поставщика на ЭП могут вырасти кратно количеству таких площадок.

Практикум

Узнать, какие сертификаты электронной подписи принимаются, можно в процессе регистрации на ЭТП, а также обратившись в службы технической поддержки площадок, некоторые из которых работают круглосуточно.

Пользовательский интерфейс

На стоимость входа, как и на стоимость участия в электронных процедурах, влияет удобство пользования ЭТП, то есть качество пользовательского интерфейса. Пользовательский интерфейс представляет совокупность средств и методов, при помощи которых пользователь взаимодействует с ЭТП. Удобный интерфейс позволяет существенно снижать трудозатраты на получение информации с ЭТП и размещение информации на ЭТП за счет эргономизации и автоматизации рутинных операций, обычно выполняемых пользователем. Работает принцип: чем удобнее ЭТП в использовании, тем меньше времени, а значит, ресурсов, поставщик будет тратить.

Следует учитывать, что не все системы ЭТП имеют различный интерфейс. Многие из них построены на основе типовых профессиональных платформ и требуют от пользователя сходных навыков. Количество применяемых типовых профессиональных платформ ограничено и де-факто в России не превышает пяти. Одна из таких платформ (iTender) была подробно рассмотрена в предыдущем номере журнала.

Практикум

Узнать, на какой платформе разработана площадка, как правило, можно по ссылке, размещенной в нижней части вебстраницы сайта ЭТП.

Есть площадки, которые предлагают своим пользователям пройти обучение работе в своих системах, в том числе бесплатное. Тем не менее это не избавляет поставщика от затрат: время специалистов на обучение все равно расходуется.

Трудозатраты на подготовку предложений

Сегодня электронные торговые площадки предлагают десятки возможных процедур проведения торгов, являющиеся разновидностями аукционов, конкурсов и запросов коммерческой информации. Общий принцип: чем сложнее процедура, тем выше трудозатраты на подготовку предложений, а значит, и стоимость участия в электронных торгах.

Конкурсы, запросы предложений, многоэтапные процедуры являются для поставщика наиболее затратными. Например, участие в конкурсе потребует длительной подготовительной работы на изучение критериев оценки, представленных в конкурсной документации заказчика, и подготовку конкурентных коммерческих предложений.

Запросы предложений могут быть предпочтительны для поставщиков, так как организатор торгов может выбрать поставщика, который по формальным критериям проиграл своим конкурентам. Но и здесь есть риск неоправданных затрат, если цель заказчика выбрать своего поставщика, а не извлечь максимальную выгоду от сделки.

Рамочное соглашение, предполагающее, что поставщик в течение определенного периода будет обеспечен заказом, также может потребовать от поставщика определенных усилий. Оно может содержать множество вопросов, требующих доказать квалификацию поставщика, в числе которых может быть запрос нетипичной для большинства процедур информации, например, сведения о предыдущих контрактах, финансовом состоянии и производственных мощностях.

Аукцион и запрос цен относятся к наименее трудозатратным процедурам (поставщик отправляет заявку, торгуется до определенного уровня, ждет результата торгов). В аукционе есть и существенный минус, связанный с тем, что здесь единственным критерием отбора поставщиков является цена, которая в результате торгов может значительно снизиться.

Практикум

Принимая решение об участии в аукционе, поставщикам рекомендуется критически взглянуть на начальную цену контракта и, если возможно, то проанализировать состав участников торгов. Иначе, зачем поставщику участWowать в торгах, победив в которых он может заключить заведомо невыгодную сделку.

К торгам посредством доторжек и переторжек поставщикам следует относиться осторожно. Цель таких процедур — максимальное снижение цены, желание «дожать» поставщика.

Поставщик может отстаивать свои права. Данная рекомендация может быть актуальна, например, в случае, когда для заказчика проведение конкурентных торгов является лишь формой заключения сделки и конкурсная документация готовится под конкретного поставщика. Каждый случай возможного нарушения конкуренции может стать предметом рассмотрения надзорными органами.

Обеспечение

Практика взимания с участников торгов обеспечения (обеспечение участия в торгах и обеспечение исполнения контракта) в России широко распространена. Считаем затраты: для внесения обеспечения участия в торгах поставщику нужно, во-первых, изъять некую сумму из своего оборота, а во-вторых, потратить определенное количество трудоресурсов, например, на перечисление денег или оформление банковской гарантии. Обеспечение исполнения контракта для поставщика — еще более затратная статья. Предоставление обеспечения исполнения крупного контракта замораживает часть оборотного капитала поставщика и может нанести ущерб его бизнесу.

Практикум

Участвуя в торгах с обеспечением, поставщику рекомендуется включать в стоимость контракта доходность по замороженным средствам, равную или превышающую рентабельность капитала.

Особенности работы на мультибрендовых ЭТП (коммерческий сектор)

Одним из преимуществ мультибрендовых электронных торговых площадок для поставщиков является возможность участия в закупочных процедурах большого числа заказчиков. Вместе с тем высокая стоимость входа и участия в торгах повышает риски неоправданных затрат. В большинстве случаев поставщикам придется вносить абонентскую плату.

Например, согласно тарифам, представленным на одной из ЭТП, за возможность три месяца участWowать в неограниченном числе торгов одного заказчика поставщик платит 9 тыс. рублей. Для поставщиков, работающих с неограниченным числом заказчиков постоянно, абонентская плата за квартал составит 27 тыс. руб. При этом плата за подключение к данному тарифу составит около 50 тыс. рублей.

Практикум

Привлекательными для поставщиков могут стать специальные предложения ЭТП, например, возможность бесплатно поучастWowать в торгах определенных компаний.

На ЭТП поставщик может быть не только участником, но и организатором торгов. Поставщики уникальных товаров, например, произведений искусства, могут реализовать свою продукцию с помощью публичного предложения или аукциона на повышение.

Особенности работы на мультибрендовых ЭТП (госзаказ)

Участие в торгах госзаказчиков на пяти федеральных электронных торговых площадках имеет для поставщиков некоторую специфику. Преимуществом ЭТП, где торги проводят госзаказчики, может стать отсутствие абонентской платы. Речь идет о комиссионном вознаграждении в размере фиксированного процента от сделки. При этом следует учитывать, что госзаказчики, согласно закону, обязаны потребовать от каждого потенциального поставщика обеспечение участия в торгах, а затем и обеспечение исполнения договора.

Практикум

Участвуя в закупке госкомпании, поставщик должен быть уверен в своих возможностях выполнить все обязательства по потенциальному договору. В случае если договор будет заключен, а поставщик не сможет выполнить свои обязательства, то такому поставщику может грозить не только внесение в реестр недобросовестных поставщиков с невозможностью дальнейшего участия в закупках госсектора как минимум на один год, но и уголовная ответственность.

Особенности работы на мультибрендовых ЭТП

Относительно низкие стоимость входа на ЭТП и стоимость участия в электронных закупочных процедурах заказчиков является одним из существенных преимуществ монобрендовых/корпоративных ЭТП. В частности, на данном типе торговых площадок поставщики не вносят абонентскую плату или комиссионные вознаграждения. К недостаткам монобрендовых площадок можно отнести возможность получения только одного клиента, который, впрочем, может стать для поставщика ключевым.

Практикум

Задав в поисковой строке интернет-браузера сочетание «электронная торговая площадка/ЭТП + название интересующей компании-заказчика», например, «ЭТП Мосводоканала» можно найти сайт соответствующей ЭТП. Если, конечно, у данного заказчика электронная площадка имеется.

Стратегия поставщика

Получив представление о ресурсах, которые потребуются поставщику для взаимодействия с потенциальными заказчиками на электронных торговых площадках (мультибрендовые и монобрендовые ЭТП), можно приступать к формированию пула ЭТП.

Примерный план формирования ЭТП-пула включает следующие шаги:

• 1. Предварительный отбор ЭТП
• 2. Регистрация на ЭТП (аккредитация)
• 3. Изучение пользовательского интерфейса
• 4. Участие в нескольких торгах или запросах коммерческой информации
• 5. Анализ эффективности ЭТП

На предварительный отбор существенное влияние может оказать наличие на ЭТП интересующих поставщика заказчиков. Оценивать потенциального покупателя, организующего свои торги в электронной форме, следует комплексно. Для этого рекомендуется изучить историю данного заказчика, проанализировав результаты состоявшихся по его инициативе торгов, движение победителей в интересующей товарной группе, применяемые закупочные процедуры, практику изъятия обеспечения участия в торгах и обеспечения исполнения договоров. Кроме того, желательно ознакомиться с положением о закупках заказчика, его планом закупок, историей судебных разбирательств, где истцом или ответчиком выступал тот или иной заказчик. Все это поможет поставщику ответить на вопросы о перспективах дальнейшего сотрудничества.

Практикум

Если в числе постоянных победителей торгов на ЭТП числятся три поставщика, которые побеждают поочередно, то поставщику стоит задуматься, сможет ли он конкурировать с ними на равных и стать четвертым. Если в числе победителей, как правило, единственный поставщик, то шансы очевидно минимальны. Когда же круг поставщиков широк, поучастWowать в торгах можно, но в цене сильно не падать.

Анализ эффективности работы поставщика на ЭТП проводится с учетом следующих показателей:

• продано
• уровень падения цены
• затрачено
• стоимость одного клиента
• приобретенные постоянные клиенты

Таким образом, поставщик сможет составить пул электронных торговых площадок, которые станут для него наиболее эффективными каналами продаж, то есть не только компенсируют поставщику затраты на участие в торгах, но и позволят достичь высоких коммерческих результатов.

Вместо заключения

Конечно, поставщик может рассчитывать на удачу при работе с электронными торговыми площадками, и все-таки, желая получить гарантированный результат, целесообразнее провести соответствующую подготовку, изучая условия ЭТП, оценивая объемы и качество проводимых торгов, выявляя интересных клиентов, учитывая позиции поставщиков-конкурентов, проводя комплексную оценку эффективности.

Источник: itender-online.ru

Торговые интернет площадки – где выгодно покупать/продавать в 2019 году?

Торговые площадки в интернете – модели организации подобных сайтов + их преимущества. ТОП-3 иностранных интернет площадки + 3 лучших площадки для торговли в Рунете.

Закупаться, не вставая с дивана, и продавать товары в домашних условиях – для 2019 года в порядке вещей. Электронная коммерция уже давно вышла на мировой рынок, и даже добралась до граждан нашей страны. Благодаря тому, как много людей сейчас имеют свободный доступ в интернет, открылся новый вид заработка – спекулятивная торговля на площадках в сети.

Сегодня мы расскажем, какие торговые интернет площадки подходят для данного типа деятельности лучше всего. Также мы познакомим вас со списками как иностранных проектов, так и отечественных.

Что такое торговые площадки в интернете?

Те, кто отовариваются посредством сети интернет, сталкиваются с данным форматом работы ежедневно. В отличие от типичных интернет-магазинов, для которых характерными чертами является один владелец бизнеса и ограниченный ассортимент продукции, у площадок для торговли данных изъянов не наблюдается.

Торговые площадки в интернете (ЭТП) – это ресурсы, являющиеся посредниками между покупателем и продавцом. Они позволяют заключать сделки купли-продажи на предельно выгодных условиях.

Комиссия со стороны площадки взимается не всегда – 50% ресурсов окупают свое сущестWowание благодаря большому количеству трафика, что проходит за сутки через сайт. Среди рекламных агентств торговые площадки сейчас весьма и весьма популярны.

По своей направленности интернет площадки для торговли разделяются на два типа – для бизнеса и для простого народа. В сегодняшней нашей статье мы рассмотрим и первый, и второй вариант ресурсов.

• Продажа ПО. Больше актуально для площадок, которые работают в коммерческой сфере – с крупными торговыми компаниями, а также индивидуальными предпринимателями. Из общего заработка ЭТП 20-25% приходится как раз на доход от продажи программного обеспечения.
• Дополнительные услуги. Та же помощь в установке ПО или обучение персонала по обращению с ним.
• Реклама. Один из основных источников дохода для торговой площадки. Благодаря большому числу просмотров за 24 часа рекламная доля может превышать 40% от общего оборота средств.
• Подписки. Основная статья доходов для 30% торговых интернет площадок в сети интернет. Плюс для покупателя от подписки – возможность первым получать актуальную информацию о скидках и бонусах, а для продавца – возможность рекламы собственного продукта для тысяч подписчиков ЭТП.

Выделяют три формата площадок по типу открытия – от лица покупателя (buyer-driven), от лица продавца (supplier-driven) и от третьей стороны (third-party-driven). Специалисты ниши, считают, что настоящей торговой площадкой может называться лишь та, что работает на процент, то бишь от третьего лица.

Существует 4 модели организации торговых интернет площадок:

1. Каталог в онлайн-формате. На сайт добавляются поставщики той или иной продукции – здесь могут работать как частники, так и коммерция. Далее, при поиске определенного товара на интернет площадке со стороны покупателя выдача производится в виде сравнительной таблицы. Человек оценивает варианты покупки у разных продавцов и на основании цены или другого параметры фильтра делает свой выбор в сторону одного из них.
2. Аукцион. Для Рунета – это одна из популярнейших моделей, так как дает возможность самостоятельно назначать цену за товар (при условии торгов с 1-го рубля). Продавцы же не всегда благосклонно относятся к данной модели работы, ибо шанс потери без резервной цены слишком велик, а торговать в убыток на интернет площадке никто не хочет.
3. Биржа. Цены на продукцию регулируются лишь на основании спроса и предложения, а потому – это идеальный вариант для коммерческих организаций, которые работают на международном рынке. Встретить подобную модель реализации торговой интернет площадки для простого народа в Рунете нереально.
4. Сообщество. Интернет площадки, которые объединяют покупателей и продавцов с определёнными запросами по товарам или услугам. К примеру, сообщество по оптовым торгам продуктами быстрого питания и тому подобное. В Рунете торговых площадок, работающих по данной модели, единицы.

Онлайн-магазины с общим доступом также можно причислять к интернет площадкам, так как их модель работы схожа с онлайн-каталогом, однако функционал их значительно уступает.

Почему продавать на интернет площадке выгодно?

• Не нужно платить за аренду. Если вы хотите организовать торговлю в реале, обойтись без точки реализации товара/услуг будет нельзя. Хранить коробки с товарами у себя дома – не вариант. Работа на интернет площадках либо не требует вложений вообще, либо забирает мизерный процент с каждого проданного товара.
• Быстрый старт бизнеса. Чтобы открыть свой интернет магазин «под ключ», нужны большие деньги и время на создание – от 1-го месяца. При работе с торговыми интернет площадками вам нужно лишь найти время на то, чтобы выставить товар – остальное сделает система.
• Поток клиентов. Торговая площадка сама по себе привлекает целевую аудиторию, а поэтому тратиться на маркетинговую кампанию нет надобности.
• Доступность. Вы можете общаться с клиентами и выставлять товары в любое время – 100% торговых интернет площадок работают в круглосуточном режиме.
• Ассортимент. Чем больше товара вы продаете в офлайн, тем больше нужно затрат на транспортировку, хранение и тому подобное. При работе с интернет площадкой все проще – организовать поставки покупок можно напрямую со складов, что сэкономит не только деньги, но и нервы предпринимателя.
• Автоматизация. Все процессы по торгам на площадках автоматизированы – ваша задача сводится к получению денег на карточку и отправке продукции заказчику.
• Статистика. На 40% интернет площадках данный функционал доступен в качестве дополнительной услуги, но брать его стоит обязательно. Вы сможете визуально прослеживать все изменения продаж и корректировать свой план в соответствии с полученными данными.

Выгода покупателей на торговых площадках в сети интернет очевидна – широкий ассортимент продукции по конкурентным ценам, экономия времени на поиск нужного товара и удобство самого процесса покупки – не вставая с дивана.

Из всего вышесказанного легко понять, что интернет площадка – это не просто место для покупок. Здесь можно найти все, что душе будет угодно, причем по самым низким ценам. А благодаря автоматизации процессов такие проекты – просто находка для мелкого бизнеса в сети интернет.

Лучшие торговые интернет площадки в сети

Порядком на 2019 год лидерами по объемам торгов на мировом рынке безоговорочно являются китайцы. На втором месте идут гиганты Америки. Далее, доли распределяются более или менее в равных процентах среди стран Европы.

Интернет рынок России нельзя назвать передовиком в данном плане, однако даже здесь есть стоящие площадки, что достойны внимания как реализаторов, так и покупателей.

а) ТОП-3 иностранных площадки 2019 года

Наш выбор основывался на стоимости входа в проект для торговли и наборе бесплатных услуг для работы с интернет площадкой.

Что касается доступности для покупок – абсолютно любой ресурс имеет возможность попасть в ваши закладки, так как на 80% из сайтов имеется эконом-доставка в любую точку мира.

• годовой оборот средств;
• ценовая политика площадки для покупателей;
• наличие ограничений на формирование цен со стороны продавцов;
• комиссионные с продаж – чем меньше, тем лучше;
• отзывы о работе площадки на международных тематических форумах;
• набор дополнительных услуг, в частности, в плане маркетинга.

Выделить единоличного лидера весьма проблематично, так как ни одна из поданных ниже интернет площадок не имеет в своей анкете высших балов по всем пунктам нашего списка критериев. Советуем делать выбор на основании личных требований, которые у вас возникают к проектам подобного рода.

№1. alibaba.com

Самая популярная оптовая торговая площадка из Китая. Работает по модели «бизнес для бизнеса», то бишь предприниматели из России заказывают товар по дешевке на Алибаба, а после с наценкой 150-200% продают его на территории нашей страны.

По такой схеме работает более 40% интернет-магазинов в Рунете. Если вы – владелец такого и ищете надежного посредника для иностранных закупок, более подходящую интернет площадку, нежели Алибаба, найти будет тяжело.

1. Пройти регистрацию на сайте и заняться поиском необходимой продукции.
2. Выйти на связь с продавцом и обсудить условия сотрудничества.
3. Продавец с площадки высылает упаковочный лист с позициями его продукции, их ценами и другой информацией.
4. Покупатель ищет посредника по логистике в России и производит расчет стоимости доставки с учетом пошлин.
5. Заключение договора на поставки и оплата первой партии товара.
6. Доставка продукции в указанный пункт, оговоренный с логистами.

Оплата может производится двумя путями – через Telegraphic transfer, то бишь обычный банковский перевод, или кредитной картой международного образца (VISA/MasterCard). При больших оптовых закупках лучше использовать первый метод расчета.

Процесс поиска товаров на Алибаба предельно прост, даже для тех, кто не очень хорошо разбирается в английском. Интерфейс торговой интернет площадки легко освоить + всегда есть возможность воспользоваться гугл-переводчиком, который, хоть и коряво, но сайт площадки переведет.

• Учитывайте статус поставщика. Их всего три – Free Member, Gold Supplier и Assessed Supplier. Первый вариант отпадает, так как это люди, которые завели бесплатный аккаунт на площадке. Второй вариант – это платные подписки. Перед каждой из них стоит срок продления – обращайте внимание только на тех поставщиков, у которых подписка продлевалась уже более 2-х лет. Третья категория наиболее надежная – поставщики, официально подтвердившие свой бизнес
• Требуйте весь перечень документов по бизнесу – лицензии, сертификаты на право торговли и тому подобное. Если это все есть – поставщик интернет площадки для торговли весьма надежен.
• Перед заключением договора забейте в поиск Google запрос «название поставщика» + отзывы. Если в прошлом случались оказии, плохая репутация сразу выплывет наружу.
• Наличие качественного сайта на английском/русском приветствуется.
• Счет в анкете на торговой площадке в интернете и выставляемый вам должны совпадать.

Обратите внимание: просьба о транзакциях посредством служб быстрых переводов может исходить лишь от мошенников.

Торговая площадка Alibaba подходит только для закупки продукции по низкой цене. Реализация товара с России в Китай через платформу тоже возможна, однако особого смысла в этом нет. Найти товар, который китайцам купить в России будет дешевле, чем произвести самим, практически нереально.

Исключения – это уникальные/новые товары, которые характерны только для нашего государства.

№2. amazon.com

Порядком на 2019 год клиентская база компании составляет более 4 000 000 постоянных клиентов. Это значит, что торговать на Амазон очень выгодно, хотя и придется пораскинуть мозгами, как правильно наладить бизнес с торговой площадкой в интернете.

Что касается простоты покупок тут, интернет площадка не имеет особых требований к покупателям – регистрация на сайте интернет-гиганта абсолютно бесплатная.

1. Проходим регистрацию на площадке и вводим ключевую анкетную информацию.
2. Забиваем в строку поиска интересующий товар на английском.
3. Дальше, работа с интернет площадкой сводится к фильтрации. Советуем сразу отсеивать поставщиков, которые не отправляют в Россию. Отдавайте приоритет тем, кто имеет возможность напрямую отсылать товар из Америки – пусть его цена и выше, вам удастся избежать недельных задержек на таможнях.
4. Добавляем товар в корзину интернет площадки для торговли и оформляем доставку в Россию.
5. Оплачиваем товар.

Особенность – деньги торговой площадкой взимаются не сразу, а только в момент отправки товара со склада. Так что не удивляйтесь, если снятие средств произошло спустя 2 дня с момента оформления покупки на торговом сайте.

Если же ваша основная цель – продажа за границу, то лучше всего себя показывает реализация в ценовой категории 12-30$. Габаритные и особо дорогие товары, конечно, тоже могут принести хорошие деньги. Но чтобы такими продуктами торговать на сайте Amazon, потребуется отработанная бизнес-схема, что может обойтись предпринимателю в копеечку.

• Более 40 категорий продукции. Торговый интернет проект позволяет реализовывать практически любой товар.
• Посещаемость торговой площадки – 2 000 000 000 человек в месяц.
• Все посетители сайта – «горячие» клиенты, которые идут на ресурс целенаправленно совершать покупки
• Интернет площадка обладает большими маркетинговыми возможностями
• Продавец лишь выставляет товар, вся работа по продвижению и реализации ведется со стороны торговой площадки.

К сожалению, без ложки дёгтя также не обошлось. На торговом сайте высокая конкуренция в 70% направлений. Большое значение имеет рейтинг продавца – после 20 негативных отзыWow учетная запись продавца на интернет ресурсе блокируется.

Вся связь с покупателем происходит посредством личного кабинета – нет возможности сбора контактных данных для последующей организации рассылки будущих товаров.

Стартовый капитал на организацию торговли через интернет сайт Amazon начинается от 2000$. Можно наладить производство товара самому, либо стать посредником между китайцами и американцами.

Для старта деятельности потребуется сделать первую закупку партии товара и переправить ее на склады компании. Будьте готовы решать множество нюансов в работе, с которыми без специалиста будет разобраться очень тяжело.

№3. ebay.com

В 2019 году данная торговая интернет площадка признана одной из пяти самых высокодоходных организаций в сфере IT. Количество зарегистрированных пользователей на сайте – более 200 000 000 человек. И цифра эта неустанно растет!

На ресурсе поддерживается два формата торговли – лоты с фиксированной ценой и аукционы с плавающей ставкой. Основная статья доходов организации – комиссионные с продаж + реализация платных сервисов/услуг для своих продавцов.

С рядового потребителя компания не взимает никаких дополнительных платежей — покупать товары на торговой площадке Ebay вы можете без лишних затрат.

• Демократичные расценки. Продавцами на торговой площадке Ebay выступают не только коммерческие представительства, но и частные продавцы из США и других стран. Если сравнивать с аналогом в России, то для них данный интернет ресурс является барахолкой, на которой можно избавиться от ненужных вещей. Цена из-за этого часто символическая.
• Эксклюзив. Множество интересной продукции в нашу страну попросту не завозят – это связано с санкциями и другими ограничениями. Та же самая рентабельность производства на импорт в Россию может быть ниже желаемой – это отбивает охоту торговать на нашем рынке вообще. На торговой интернет площадке Ebay таких проблем нет – покупайте все, что душе угодно.
• Рай для коллекционеров. Не зря торговую площадку Ebay называют складом исторических ценностей в сети интернет. Здесь можно купить как редкие монеты 18 века, так и картины знаменитых художников.
• Продавцы – реальные люди. Подход к клиентам, соответственно, на высшем уровне. Человек заинтересован в продаже товара, а поэтому готов дать исчерпывающую информацию на все ваши вопросы.
• Работа с PayPal. Если продавец с торговой площадки обманул покупателя, тому возвращают деньги + аккаунт торговца после нескольких подобных случаев блокируют. Для работы с гражданами России имеется русскоязычная поддержка.
• Доставка. Есть возможность делать выбор – простая, быстрая или курьерская доставка, но цена будет увеличиваться пропорционально. При этом даже если продавец с торговой площадки и не указал возможность доставки в Россию, при обсуждении данного вопроса тот может поменять свое мнение.

Из минусов покупок на торговой площадке Ebay – длительные сроки при обычной доставке, несоответствие товара ожиданиям и отсутствие фильтра по странам.

Остальное – минусы общего характера, так как вытекают из самого формата удаленной торговли посредством сети интернет. Сюда относится то, что оценить товар заранее не всегда является возможным, а обратная доставка займет просто уйму времени.

Реализация продукции на торговой площадке Ebay происходит так же просто, как и на других иностранных аналогах. Единственное – необходимы базовые знания английского языка для понимания интерфейса + навыки общения с клиентами из других стран.

Использовать переводчик можно, однако ваш уровень подачи информации через интернет в таком случае будет ниже среднего.

1. Стандартная регистрация с заполнением профиля пользователя.
2. Вход в учетку производится посредством кнопки «Get started».
3. Выбираем категорию и создаем в ней новый лот.
4. Делаем полное описание продукции в соответствии с требованиями интернет площадки + добавляем качественные фото.
5. Определяемся с форматом реализации товара – аукцион или лот с фиксированной ценой.
6. Указываем стартовую цену продукта, вводим возможность возврата товара и варианты доставки покупателю.
7. Указываем счет PayPal для оплаты и отправляем лот на модерацию.
8. Ждем покупателей.

Дабы быстро реализовать свою продукцию на торговой площадке, советуем проштудировать пару статей по мастерству торговли на ресурсах подобного рода – правильная подача способствует увеличению количества продаж с торговой площадки на 40-50%.

• Не реализовывайте на торговой площадке товары, потерю которых не смогли бы пережить.
• Быстро заработать здесь в разы сложнее, нежели потерять, поэтому фильтруйте покупателей и предпринимайте меры защиты своей продукции.
• Нет общей схемы заработка. Будьте готовы протестировать десятки стратегий, пока не найдете идеальный вариант именно для вашего продукта.
• Совершенствуйте свои навыки в сфере продаж, в особенности, если такого опыта у вас ранее не было вообще.
• Не торгуйте на площадке лотами незаконного характера – это может привести не только к блокировке аккаунта, но и тюремному заключению.
• Аукцион с минимальной ставкой опасен не окупаемостью. При этом, выставляя лот по такой схеме, продавец должен осознавать весь риск, так как условия площадки гласят, что товар должен быть продан в любом случае, пусть даже цена и не достигла желаемого пика.
• Перед продажей за границу изучите особенности законодательства. Легальная продукция в нашей стране может быть вне закона в другой.
• Не совершайте транзакции вне торговой площадки Ebay, так как в случае мошенничества администрация проекта не сможет отстоять ваши права в силу недостатка доказательств вины.

Ebay стабильно входит в топ-5 торговых площадок среди закупщиков в нашей стране, а это говорит о многом. Если вы будете следовать всем правилам торговой интернет площадки + придерживаться законодательства страны второй стороны, вам удастся без проблем купить или продать товар на данном ресурсе.

Мы подали лишь лидеров 2019 года, однако, если смотреть шире, то количество торговых площадок по совершению покупок за границей для россиян гораздо больше – это Joom (Латвия), Walmart (Америка), JD (Китай) и другие.

Среди «гиковых» торговых площадок, где можно купить очень оригинальные вещи, стоит отметить ThinkGeek (https://www.thinkgeek.com). Разнообразие впечатляет, достаточно немного попутешестWowать мировой паутиной и найти стоящий проект будет проще простого.

б) ТОП-3 торговых площадки Рунета

Иностранный рынок — это, конечно, хорошо. Однако закупки простому народу России куда ближе – не нужно тратить массу времени на ожидание посылок из-за границы, да и стоимость таких товаров из-за экономии на доставке может быть значительно ниже.

Другой вопрос, что разнообразие не столь велико, как хотелось бы. Но даже так, если постараться, и в Рунете можно найти оригинальные товары для дома, семьи и себя любимого.

№1. avito.ru/rossiya

Если вы ищете торговую площадку России с наибольшим количеством проходящего трафика за сутки, то вам прямой путь на Avito. Компания уже на протяжении 10 лет работает на внутреннем рынке нашей страны и показывает себя только с лучшей стороны.

Формат подачи интернет площадки – доска объявлений. В плане полноценного магазина ресурс использовать будет очень неудобно. Однако, как средство привлечения дополнительного трафика, – это лучший вариант для частного предпринимателя.

• 48 000 000 – общее количество объявлений, которое размещено в 2019 году на страницах торговой площадки.
• 32 000 000 – именно столько уникальных пользователей посещает торговую интернет площадку каждый месяц.
• 800 000 объявлений в разделе вакансий. Работы хватит на всех.
• 31 000 000 лотов в разделе «Товары», что является рекордным показателем для Рунета вообще.
• 10 000 хакерских атак в месяц отражает система защиты площадки. Такие показатели гласят не только о высоком уровне безопасности, но и о популярности компании в сети интернет.

Хоть для реализации полноценного онлайн-магазина здесь не хватает инструментов, на возможность организовать свою онлайн-витрину этот нюанс не распространяется.

Благодаря дизайнерским и функциональным решениям ваш продукт будет замечен практически сразу после выкладки объявлений. Если появится желание «разогнать» товар еще сильнее, к вашим услугам будут рекламные возможности торговой площадки.

• маркетинговый отдел компании способен повысить продажи вашей продукции в 2-3 раза от первоначального показателя всего за месяц;
• есть возможность заказа рекламных пакетов объявлений, которые популяризируют товар среди сотен партнеров в сети интернет;
• встроенный функционал позволяет перенаправлять покупателя при клике на объявление сразу в онлайн-магазин продавца;
• расценки на размещение магазина в рамках торговой интернет площадки Avito рассматриваются индивидуально с каждым предпринимателем.

Из минусов площадки для коммерции стоит отметить слабоватую техническую поддержку и ограниченный функционал при использовании бесплатной версии интернет ресурса.

На продажу небольшого ассортимента продукции возможностей хватит, но онлайн-магазину с 1000+ позиций развернуться будет негде – придется вкладывать средства для разблокировки вспомогательного функционала.

На начало 2019 года наибольшим уровнем спроса на торговой площадке пользуются товары из категории «Личные вещи». Далее, идет транспорт, а на третьем месте – бытовая техника.

Обратите внимание: для покупателей предоставлена возможность использовать довольно мало фильтров на интернет площадке, поэтому советуем как можно подробнее подавать описание реализуемого товара.

№2. satom.ru

Торговая площадка в интернете, которая предлагает пользователям в сети на базе своей платформы создавать полноценные онлайн-магазины. Причем открыть такую торговую точку можно всего за 40 минут – слова разработчиков ресурса Satom.

Порядком на 2019 год у этой торговой площадки более 50 000 компаний, которые прошли регистрацию на сайте и успешно используют функционал проекта в личных целях. За 6 лет сущестWowания Satom достигла показателя в 100 000 посетителей ежедневно, а на ее страницах располагается почти 9 500 000 единиц различной продукции со всех уголков нашего государства.

• При создании интернет-магазина на базе платформы Satom пользователю предоставляется более 400 разнообразных шаблонов. Найти подходящий дизайн для своего товара смогут даже самые уникальные вещи, что является несомненным плюсом.
• Позиции товаров можно загружать посредством 1С или через стандартные таблицы Excel.
• Лимит на количество выставляемых позиций находится в пределах 100 000 единиц на одного пользователя – этого, как правило, вполне достаточно. Если планируете запускать еще больший магазин, то есть возможность договориться о снятии ограничений в частном порядке через общение с администрацией интернет площадки Satom.
• Для владельцев уже готовых интернет-магазинов есть услуга по переносу торговых позиций на магазин торговой площадки.
• Встроенный SEO-модуль для повышения популярности вашей продукции в сети интернет.
• У каждого владельца интернет-магазина на платформе Satom имеется личный онлайн-консультант.
• В базовом функционале предусмотрено СМС-оповещение о заказах.
• Интеграция с Яндекс.Маркет.
• Развернутая статистика по всем заказам с вашего магазина. Если инструмент чем-то вас не устроит, можно подключить внешние сервисы по сбору статистических данных.

Дабы разобраться в административной панели торговой площадки, потребуется 3-4 часа. Чтобы сократить данный промежуток обучения до 1-2-х часов, рационально пользоваться встроенной базой знаний, где есть ответы на все возможные вопросы со стороны клиента интернет площадки.

Расценки на тарифы площадки не сильно демократичны, но заявленный в пакете набор услуг стоит своих денег на все 100%.

План «Практик» для предпринимателя не имеет смысла брать вообще, так как предложенного функционала едва ли хватит на тестирование площадки. Адекватные предложения начинаются со «Стандарта». Полноценный интернет-магазин есть смысл открывать на тарифах «Престиж» или «Максимум».

Если вы проведете годовую оплату разовым платежом, в подарок «прилетит» контекстная реклама на 1200 рублей + 800 рублей на внутрисистемный счет.

1. Проходим регистрацию новой учетной записи.
2. Вбиваем в поиске наименование требуемого товара или услуги. Можно напрямую перемещаться между категориями и выбирать товар, сужая круг поиска.
3. Добавляем товар в корзину и оформляем покупку по стандартной схеме.
4. Производим оплату и высылаем данные для отправки.
5. Ждем посылку и радуемся покупке.

На страницах торговой площадки более 450 магазинов, поэтому выбрать будет из чего даже самому требовательному покупателю.

Satom подходит как для оптовых покупателей, так и простых пользователей сети интернет. Цены на товар не самые низкие, но на фоне аналогичных площадок вполне адекватные.

Электронные торговые площадки. На какой площадке регистрироваться?

Какие электронные торговые площадки существуют?

№3. tiu.ru

Последняя в нашем списке торговая интернет площадка, которая объединяет под своим крылом 900 000+ тысяч компаний – как от частных предпринимателей, так и гигантов рынка России. Закупаться можно как оптом, так и поштучно – на сайте есть раздел «Потребительские товары» и «Товары для бизнеса».

Без внимания не останутся и поставщики услуг – на площадке для них также предусмотрена отдельная категория.

• Чтобы создать компанию на базе конструктора торгового сайта, можете воспользоваться одним из сотен базовых шаблонов, либо обратиться к представителям проекта для заказа уникального дизайна.
• Все пункты интерфейса и административной панели интуитивно понятны и просты в использовании – нет надобности штудировать справочную литературу, так как все нюансы по работе познаются уже в процессе самой торговли.
• У каждого торговца на площадке имеется персональный менеджер, который выходит на связь как через телефон, так и личный кабинет пользователя.
• Имеется тестовый период использования на 10 суток – для тарифа Pro.

У каждого покупателя на сайте будет нарабатываться собственный рейтинг – система оценивания пользователями хорошо себя показала в Рунете, поэтому ее использование на торговых площадках вполне закономерно.

• Большое количество товаров по низким ценам.
• Простой и понятный интерфейс + большое разнообразие фильтров – такая комбинация позволяет найти необходимый товар за пару минут, вне зависимости от того, насколько тот редко попадается в Рунете вообще.
• Защита покупателей на товары стоимостью до 10 000 рублей.
• Большой ассортимент продукции – более 35 000 000 товаров в разделе потребителя.

И покупатели, и продавцы могут использовать в личных целях приложение торговой интернет площадки, которое разработано для владельцев смартфонов под управлением Android. В планах администрации – выпуск приложения и для пользователей «яблока».

Перечисленные выше три варианта российских торговых площадок являются лучшими как для продавцов, так и покупателей. Адекватные расценки на услуги + оптовые цены для покупателей делают рассмотренные ресурсы обязательными в списке закладок вашего браузера. Как говорится: «Найдите дешевле, и мы вернем вам деньги…».

Торговые интернет площадки для 2019 года – это один из основных источников прибыли для тысяч продавцов по всей России. Банальные киоски потихоньку отходят на второй план – люди все больше товаров заказывают через мировую сеть.

Оно и не удивительно, ведь даже с учетом доставки стоимость продукции обычно на 20-30% ниже розничной в офлайне. Советуем присоединиться к данной нише как можно скорее и забыть о переплатах навсегда. А если вы предприниматель – не упускайте шанс открыть прибыльный бизнес, стартовав в момент расцвета спроса.

Источник: web-zarabotok.info