Как зарабатывать на тендерах

Как зарабатывать на тендерах

Накапливаете скидки у разных поставщиков, увеличиваете объем оборотных средств и делаете Ваш заработок понятным, постоянным и системным.

Когда школа хочет что-то закупить, она организует тендеры, которые списком вывешиваются на официальном гос.сайте или электронной площадке. Эти данные открыты, за доступ не нужно платить. Поэтому любой человек, самозанятый, ИП или компания, могут подать заявку на этот тендер. Самое главное — на таких тендерах Вы сможете продавать любые товары/работы/услуги — свои или чужие — по обычным ценам, с обычной скидкой, которую можно получить у поставщиков в интернете. После того, как по итогам тендера, Вы получите заказ и подпишете контракт на поставку, Вы сможете заказать доставку товара на адрес заказчика и получить за него деньги со своей наценкой.
Весь процесс происходит онлайн.

Когда вводный вебинар по тендерному бизнесу
Какие товары
уже продают участники нашего Сообщества
оптом и поштучно

КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ НА ТЕНДЕРАХ ГДЕ ИХ ИСКАТЬ ПОЧЕМУ ЭТО ЛУЧШИЙ УДАЛЕННЫЙ ЗАРАБОТОК НА ДАННЫЙ МОМЕН

Продукты питания
вода, крупы, консервы, соки, мясные изделия, фрукты, молочная продукция и др.
Техника и оборудование

Домашние, офисные, производственные, кухонные, сантехнические, строительные, медицинские, бытовые приборы, аппаратура и др.

Мебель и фурнитура абсолютно разного формата
абсолютно разного формата и предназначения: деревянные, металлические, пластиковые и др.
Запчасти, заменители, ремкомплекты, наполнители
для автомобилей, промышленной техники, уличного оборудования.
Сезонные товары

оборудование для пляжного сезона или зимних видов спорта, зонтики, обувь, одежда, оборудование для нагрева и охлаждения помещений и не только 🙂

Сувениры и подарки

товары для празднования нового года или 8 марта, для организации городских мероприятий и досуга жителей и многое другое!

и многое другое!
Когда вводный вебинар по тендерному бизнесу

В начале 2020 года тендерный бизнес показал свою уникальную жизнеспособность. Построенный полностью онлайн, он позволил огромному количеству российских семей не потерять, а наоборот, увеличить свой заработок. В период самоизоляции и корона-кризиса, когда многие бизнесы разорились, тендерный бизнес рос. А в мирное время — он растет еще быстрее.

• Тендерный бизнес напрямую связан с обеспечением гос.структур самым необходимым для их деятельности — поэтому такой бизнес не имел никаких ограничений даже в период карантина. Собственники и сотрудники такого бизнеса не ограничены в передвижениях даже в период самоизоляции и получают в кризис даже больше заказов, чем в обычное время.
• Кроме того, тендерный бизнес имеет огромный ряд преимуществ и в буквальном смысле получает защиту от государства, так как от его поставок напрямую зависит нормальное функционирование бюджетных организаций, которые не могут ничего покупать напрямую — только через систему электронных тендеров (аукционов, котировок и других)

Когда вводный вебинар по тендерному бизнесу

Приходите на вводный онлайн-вебинар
Мы расскажем, как начать в Вашем регионе строить собственный бизнес на тендерах с нуля и участвовать в государственных электронных тендерах с минимальными вложениями
в кратчайшие сроки

Зарегистрируйтесь на вебинар,
чтобы понять:

• Как построить стартап на тендерах, который сможет содержать Вас и Вашу семью годами
• Как начать с 10-20 тысяч рублей, не рискуя даже этими деньгами
• Что такое электронные тендеры (электронные аукционы, электронные торги).
• Как можно легально продавать свой товар государству оптом — без штата сотрудников, лицензий, опыта и портфолио, без офиса и склада. и даже без оформления компании?
• Как использовать тендеры для перепродажи своих или чужих работ, услуг и товаров, сидя у компьютера дома или в офисе;
• Как использовать тендеры как выгодный канал продаж — ВМЕСТО: seo, таргета, контекста и другой платной рекламы в интернет и офлайн. Вложения в рекламу станут просто не нужны, а начать можно с заказов на 5-10 тысяч рублей.
• Вы узнаете, как зарабатывать электронно, удаленно, работая там, где удобно!
• Как начать продажи «без продаж»: без холодного обзвона, отработки возражений и другого гем. роя.
• Как продавать на миллионы рублей в самой стабильной отрасли страны! Без сайта, инстаграмма, без всяких прочих «воронок», чат-ботов и прочей цифровой-ереси, которая работает 2-3 месяца и устаревает, так и не принеся реальные заказы.
• Какие виды из 4000 (!) существующих видов тендеров самые выгодные и не потребуют от Вас никаких расходов для старта;
• Как построить тендерный отдел с нуля из одного человека;
• Как научиться НЕ обращать внимание на то, что «все куплено» и зарабатывать на этом

Приходите на вебинар , на котором Вы разберетесь, как устроены поставки государству и как зарабатывать на них, как это делают прямо сейчас тысячи предпринимателей, самозанятых и ИП по всей стране.

Александр Гуськов
Автор и ведущий курса
Основатель крупнейшего Сообщества победителей тендеров в России

Кто может открыть бизнес на тендерах?

1) Любой гражданин России с 14 лет (!) — может открыть ИП для участия в тендерах на любые суммы и начать зарабатывать 30-40% каждые 10-15 дней, начав с суммы в 5000р.

2) Любой иностранный гражданин может открыть российское ООО для участия в тендерах и начать продавать любые (чужие или свои) товары/работы/услуги через тендеры в любом регионе РФ.

Начать можно абсолютно с любой ниши — с товаров, работ или услуг.

Продавать можно и оптом, и в розницу.

Можно начать со своего товара или с чужого.

С тендеров на сумму в 5 000 рублей или в 500 000 рублей.

Когда вводный вебинар по тендерному бизнесу
Ведущий вебинара
Александр Гуськов, 40 лет, МСК

Основатель закрытого Сообщества предпринимателей
Генеральный директор Первого Тендерного Центра
Спикер встречи

Юрист. Предприниматель. Управляет собственным бизнесом с 2009 года. Знает и понимает нужды и цели бизнеса. За первые 5 лет вывел компанию в TOП-1 по количеству довольных клиентов в отрасли.

Создатель крупнейшего российского товарного Сообщества, в котором обычные люди стартуют свой товарный бизнес в разных направлениях — тендеры, маркетплейсы, продажи через другие каналы. Специализируется на тендерных продажах и масштабировании малого бизнеса.

Александр ежедневно работает с поставщиками, производителями, заказчиками, контролирующими органами, помогает собственникам малого бизнеса правильно развивать бизнес-процессы для увеличения продаж, ежедневно лично обрабатывает десятки нестандартных запросов от выпускников.

Александр и его команда — организовали крупнейший в России Форум Победителей Тендеров — в 2016 году на стадионе Открытие АРЕНА в Москве. На Форуме всей отраслью официально был признан термин «тендерные продажи», который Александр лично ввел в обиход еще в 2009 году и опубликовал в своей первой книге.

Имеет два высших образования и сам постоянно обучается. Окончил Московский Энергетический Институт (высшее техническое) и Московский Институт Предпринимательства и Права (высшее юридическое).

Карьерный путь прошел от кровельщика на крыше Подмосковья и продавца в отделе продаж салона сотовой связи — до руководителя отдела, генерирующего 1 млрд.руб. выручки в год и владельца собственного бизнеса — учебного бизнес-центра, выпускники которого ежегодно продают товаров на 10 млрд.рублей по всей России.
Обучается на платных директорских программах, программах для руководителей, передает опыт и знания выпускникам-рекордсменам с ежемесячной чистой прибылью > 5 млн.руб.

В данный момент команда Александра платно поддерживает одновременно >350 компаний, ИП и семейных бизнесов, которые с нуля развивают товарный бизнес и тендерное направление с его помощью.

Источник: tender1.ru

Как заработать на тендерах и госзакупках — возможно ли? 2022 г.

Тендер – это одна из форм отбора некой организацией нескольких предложений на поставку товара, оказание услуг или выполнение работ в определенный срок. Все бизнес-дела между организацией и исполнителем оговариваются в индивидуальном порядке. Для того чтобы выбрать лучшего исполнителя, проводится тендер, в ходе которого и выбирается лучший кандидат.

Тендерные мероприятия сейчас особенно популярны. Каждый, кто хочет начать вести собственный бизнес, участвует в тендерных аукционах и получает при этом неплохую прибыль.

Хотите гарантированно побеждать в тендерах?

Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!

3. Кто может участвовать в тендерах

Быть участником тендера может каждый желающий, кто хоть немного разбирается в данной сфере. Упустить такой вид финансовой деятельности может только человек, мало осведомленный в тендерных аукционах, частном предпринимательстве и ведении бизнеса. Любой, кто является поставщиком товаров, разного рода продукции и может предложить свои услуги в определенной сфере, имеет все шансы.

Как заработать на тендерах и стать участником конкурса?

Для того чтобы начать зарабатывать на тендерных мероприятиях, необходимо пройти кое-какие этапы.

Первое, что нужно сделать, – это выбрать платформу для своей деятельности. Правильно выбранная площадка поможет повысить эффективность заработка на тендерах.

Второй очень важный этап, требующий прохождения, – это аккредитация. Как и в любом виде деятельности, процедура официального подтверждения участия в тендерном аукционе крайне необходима. Для ее осуществления нужно, в первую очередь, предоставить необходимые документы:

• форма заявки на участие в тендере;
• выписки из государственных реестров;
• документы, позволяющие организацию мероприятия.

Если пакет документов предоставляет посредник, он должен иметь доверенность на его имя от представителя фирмы.

Третий этап на пути к тендеру включает в себя пополнение вашего баланса на выбранной площадке. Если будет вложено на платформу недостаточно финансов, заявка будет отклонена.

Четвертый пункт – это составление самой заявки на тендерный аукцион. Ее правильность – один из важнейших моментов на пути к участию в мероприятии.

После проверки прохождения всех этапов вы узнаете, как заработать на тендерах

4. Важные моменты при участии в тендерах

Пройдя все этапы, казалось бы, дело в шляпе. Но ситуации бывают разные. Поэтому необходимо учитывать, что могут появиться некоторые моменты при условиях тендера. Во-первых, два раза в неделю необходимо анализировать размещения государственных заказов. Кроме того, важно проверять время от времени другие организации, которые участвуют в тендере.

Какая у них репутация, какой вид услуг предлагают, как долго в этом бизнесе. Таким образом, вы сможете найти себе новых партнеров и союзников, которые вас смогут поддержать в будущем.

Еще один важный момент: если в одном тендере каждый раз выигрывает одна и та же компания, вам следует участвовать в другом конкурсе. В случае если условия торгов тендера невероятно выгодны определенной фирме, это может показаться весьма подозрительным. Но не стоить сразу давать заднюю. Если вы соответствуете тем требованиям, у вас велики шансы на победу.

Очень важно быть в курсе всех новостей на рынке и самому быть опытным в этой сфере для того, чтобы знать, как заработать на тендерах. Ваша репутация – это ваш успех. Также не стоит обманываться мыслями, что итоги тендера заранее предрешены. С таким мнением вам ни за что не победить.

Сегодня многие думают, что в любом виде деятельности не обойтись без взяток. В тендерном бизнесе тоже бытует такое мнение. Бизнесмены считают, что заработать на тендерах без взяток невозможно. Но это неправда, поскольку сегодня коррупция строго контролируется Законом.

Испытываете сложности с участием в торгах?

Заключайте выгодные контракты как единственный поставщик, напрямую без участия в тендерах!

5. Возможные трудности во время участия

Для того чтобы начать зарабатывать на тендере, нужно обратиться к специалисту с огромным опытом работы на таком рынке. Если вы новичок, вы не сможете самостоятельно разобраться в этой сложной процедуре. Поэтому квалифицированный помощник – лучший выход.

Кроме того, очень важно быть в курсе состояния тендерного рынка и хорошо владеть знаниями по поводу своей продукции. Такая информация нужна для правильного составления заявки и оценки вашего товара.

Что касается цены, то она должна быть выгодна для заказчика, но в то же время конкурентной. Однако, и взнос должен быть соответствующим.

Если тендерный аукцион проводится в электронном варианте, нужна электронная подпись. И вообще – все документы должны быть в полном порядке. Иначе вас просто не допустят к конкурсу.

6. Как заработать на тендерах, не попадаясь на уловки мошенников

Все допускают ошибки, и закон тоже не исключение. Несмотря на всякого рода проверки, защиту и другие меры предосторожности, даже в тендерном бизнесе можно напасть на мошенников. Не все подрядчики и заказчики действуют законным путем. Иногда можно встретить нелегальную деятельность в лицах заказчиков и участников тендера. В таком случае необходимо подать жалобу.

Мошенников в этой сфере, как и в любой другой, можно встретить часто. По этой причине необходимо регулярно делать мониторинг всех новых аукционов и конкурсов, изучайте рынок, следите за состоянием своей компании. Если увидите сомнительные действия, сразу перепроверяйте. Слишком низкая цена продукции – возможно, товар плохого качества.

Слишком высокие требования – может быть результат сфабрикован под конкретную компанию. Непонятный юридический адрес – прекращайте сотрудничество.

И помните, всегда держите руку на пульсе. Интересуйтесь ситуацией на рынке, анализируйте себя и свою компанию, найдите хороших специалистов. Поверьте, заработать на тендере легко. Главное – освоить эту непростую науку.

7. Видео-инструкция Госзакупки, как зарабатывать деньги на тендерах

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Источник: cpp-group.ru

Как заработать на тендерах и госзакупках с нуля: краткое руководство для новичков

Участнику закупок

Заработок на тендерах и госзакупках привлекает не только предпринимателей и руководителей компаний, но и обычных людей, не связанных с бизнесом. И это не случайно. Ведь работать с государством не только выгодно, но и престижно. При этом наше государство было, есть и будет самым крупным потребителем товаров, работ и услуг.

О том, как начать зарабатывать в этой сфере и что для этого нужно, я расскажу вам в этой статье. Итак, поехали!

1. Почему работать с государством выгодно?

Наше государство в лице различных государственных (муниципальных) органов, казенных и бюджетных учреждений, а также унитарных предприятий регулярно нуждается в различных товарах, работах и услугах (сокращенно ТРУ). Деньги на эти нужды выделяются из бюджета, причем объем выделяемых средств достаточно большой. В 2020 году государство в рамках 44-ФЗ (госзакупки) потратило на приобретение ТРУ почти 9 трлн. рублей.

Объем потраченных денег в рамках закупок по 223-ФЗ (корпоративные закупки) за 2020 год составил более 20 трлн. рублей.

Как видите, деньги в этой нише есть и не маленькие.

Каждый день на официальном сайте Единой информационной системы в сфере закупок ( https://zakupki.gov.ru/ ) размещается более 10 000 новых извещений о проводимых тендерах. Тендеры проводятся на разные суммы, начиная от 50-100 рублей и заканчивая многомиллиардными контрактами. Поэтому любой участник закупок сможет найти себе тендер по карману.

Если мы с вами посмотрим на реестр участников закупок, зарегистрированных на сайте ЕИС, то увидим, что по состоянию на июль 2021 года в нем зарегистрировано более 540 000 участников. Это различные организации, предприниматели, физические лица и иностранные лица. На первый взгляд 540 000 — это большая цифра, но это не так.

Если обратиться к статистическим данным с сайта федеральной службы информации (фси.рф), то мы увидим, что по состоянию на 30 мая 2021 года в РФ зарегистрировано 6 937 910 действующих юридических лиц и предпринимателей.

Соответственно в государственных тендерах принимает участие менее 7,8% юридических лиц и ИП. А если учесть тот факт, что на сайте ЕИС также зарегистрированы иностранные лица, физические лица и самозанятые, то эта цифра будет еще меньше. Также стоит отметить, что не все, кто зарегистрирован в ЕИС, принимает участие в тендерах на постоянной основе.

В отчете Минфина за 2020 год говорится о том, что 59% закупок были признаны несостоявшимися по причине того, что на участие была подана только одна заявка. Вы только вдумайтесь в эту цифру. В 6 из 10 закупок был один участник. Поэтому говорить о большой конкуренции в этой нише не приходится.

Если резюмировать все, о чем было сказано выше, то госзакупки это очень перспективная ниша, в которой можно и нужно зарабатывать. А о том, как это делать, я расскажу ниже.

2. Как заработать на тендерах с нуля?

Прежде чем начать говорить о самом заработке, хочу рассказать вам о существующих способах заработка на тендерах. Их всего 7:

1. Поиск и рассылка тендеров;
2. Реклама и продвижение тендерных услуг;
3. Партнерские программы;
4. Контент-менеджмент;
5. Тендерное сопровождение;
6. Посредничество и субподряд;
7. Самостоятельное участие в тендерах.

Наиболее перспективными в плане заработка являются три последние способа: тендерное сопровождение, субподряд и самостоятельное участие. Остальные способы подойдут для тех, кто не готов серьезно погружаться в нишу тендерных продаж и рассматривает тендеры, как небольшую подработку. Чтобы у вас сложилось более полное представление об этих способах заработка, предлагаю коротко познакомиться с каждым из них.

Поиск и рассылка тендеров

Суть заработка заключается в том, что вы за деньги находите для клиента (организации или ИП) тендеры по заданным критериям и ежедневно (или несколько раз в неделю) отправляете их ему на электронную почту. Тем самым вы помогаете клиенту экономить время и деньги на поиск нужной ему информации. Клиенту остается лишь зайти на почту, изучить присланную вами тендерную документацию и принять решение – участвовать в тендере или нет.

Реклама и продвижение тендерных услуг

Вы регистрируетесь в качестве партнера на различных сервисах, оказывающих сопутствующие услуги участникам закупок (поставщикам), а затем продвигаете и рекламируете эти услуги за вознаграждение. Что это могут быть за сервисы?

— сервисы (программы) для поиска тендеров;
— сайты УЦ по выдаче электронных подписей;
— сайты банков и брокеров по выдаче банковских гарантий;
— сайты по оформлению тендерных займов (кредитов);
— сайты консалтинговых компаний по тендерному сопровождению;
— ресурсы по подготовке аналитических отчетов;
— онлайн бухгалтерия;
— сайты юридических компаний и консультантов и т.д.

Партнерские программы

Вы регистрируетесь в партнерских программах различных обучающих курсов, пособий и тренингов по тендерам. После регистрации вы получаете уникальную партнерскую ссылку, которую будете рекламировать, и привлекать по ней клиентов. Если клиент перейдет по вашей партнерской ссылке и купит продукт, то вы получите за это вознаграждение.

Контент-менеджмент

Суть заработка достаточно проста. Вы занимаетесь созданием контента под заказ. Это может быть написание статей и постов, создание видео и изображений по теме тендеров для сайтов или групп в социальных сетях. Вашими клиентами в данном случае могут быть компании или частные лица, которое так или иначе связаны с тендерами (например, это различные тематические ресурсы, тендерные брокеры, удостоверяющие центры, сервисы по поиску тендеров и т.д.). На самом деле список таких ресурсов очень внушительный.

Тендерное сопровождение

Вы оказываете комплексную или локальную помощь в подготовке заявки и участии в торгах компаниям или ИП, которые не имеют такого опыта, и у которых нет в штате собственного тендер-менеджера. Данный способ заработка подойдет именно специалистам, которые хорошо разбираются в теме госзакупок (тендеров).

Посредничество и субподряд

Вы можете выступать либо в качестве посредника между победителями тендеров и поставщиками, либо в качестве субподрядчика у победителей тендеров для выполнения определенного объема работ по контракту. То есть вы выступаете в данном случае промежуточным звеном и не принимаете участие в тендерах лично.

Самостоятельное участие в тендерах

Здесь вы или ваша организация самостоятельно принимаете участие в тендерах. Вы можете участвовать, как в государственных и корпоративных тендерах, так и в коммерческих.

Надеюсь, что общее представление о существующих способах заработка в этой сфере у вас сложилось. Поэтому предлагаю двигаться дальше и подробно поговорить о самом заработке и о том, что для этого потребуется.

Сразу хочу развеять существующий миф о заработке на тендерах без вложений. Совсем без вложений обойтись не получится. Но те вложения, которые потребуются, будут по силам большинству желающих.

Рассмотрим алгоритм заработка на примере самостоятельного участия в тендерах. Весь процесс можно условно разбить на 4 этапа:

Этап #1 — Подготовка к участию

Этап #2 — Участие

Этап #3 — Исполнение обязательств

Этап #4 — Приемка

Этап #1 — Подготовка к участию

Это очень важный и объемный этап. Первое, что вам нужно будет сделать — это определиться с нишей и провести ее анализ. Это позволит вам понять, проводятся ли заказчиками закупки ТРУ, которые вы хотите продавать через тендеры. Также вы сможете определить емкость рынка, сезонность, основных конкурентов и заказчиков, а также оценить свои возможности для дальнейшего участия.

Если по итогам анализа вы поймете, что перспективы для участия есть, то нужно переходить к следующему шагу — выбору организационно правовой формы. Оптимальными для участия в тендерах будут ООО и ИП. Госпошлина за регистрацию ИП составляет 800 рублей, за регистрацию ООО — 4000 рублей. Кстати здесь вы можете зарегистрировать ИП и открыть расчетный счет абсолютно бесплатно.

Участие в качестве физического лица или самозанятого возможно, но имеет ряд серьезных ограничений. Что касается системы налогообложения, то это может быть ОСНО или УСН. Причем если вы планируете выполнять работы или оказывать услуги, то лучше использовать УСН “доходы”, а если будете заниматься поставкой товаров, то УСН “доходы минус расходы”.

Следующий шаг — приобретение квалифицированной электронной подписи (сокращенно КЭП). С 1 июля 2021 года ИП и руководители организаций могут получить КЭП в федеральной налоговой службе абсолютно бесплатно. Подробнее об этом вы можете узнать здесь . Для других сотрудников подпись нужно будет приобретать в коммерческих удостоверяющих центрах. Стоимость электронной подписи для участия в госзакупках на 8-ми федеральных электронных площадках составляет около 5000 рублей.

После приобретения электронной подписи ее нужно установить на компьютер, а затем пройти обязательную регистрацию в ЕИС. Регистрация в ЕИС бесплатна и осуществляется сроком на 3 года. Как только регистрация в ЕИС будет пройдена, вы автоматически будете аккредитованы на 8-ми федеральных электронных площадках:

• Сбербанк-АСТ (sberbank-ast.ru);
• Государственная тендерная площадка Росэлторг (roseltorg.ru);
• Электронная площадка торгов РТС-тендер (rts-tender.ru);
• ЭТП ТЭК-Торг (tektorg.ru);
• ЭТП ГПБ Электронная торговая площадка Газпромбанка (etpgpb.ru);
• Национальная электронная площадка (etp-ets.ru);
• Электронная торговая площадка Заказ РФ (zakazrf.ru);
• Российский аукционный дом (lot-online.ru).

Регистрацию в ЕИС вы сможете пройти самостоятельно, либо обратиться за помощью к специалистам. Стоимость услуги по регистрации в ЕИС колеблется в пределах от 3000 до 5000 рублей. Но если вы уверенный пользователь ПК и умеете читать инструкции, то справитесь с этой задачей без сторонней помощи. Все необходимые инструкции по регистрации есть на сайте ЕИС и находятся по этой ссылке . И не забудьте воспользоваться мастером настройки рабочего места, который автоматически выполнит все необходимые настройки перед регистрацией в ЕИС. Скачать мастер настройки вы можете с главной страницы сайта https://zakupki.gov.ru/ .

После того, как получите аккредитацию на 8-ми федеральных площадках, вам нужно будет открыть спецсчет. Это специальный счет, на который вы будете в дальнейшем вносить денежные средства для обеспечения заявок . Подробнее про спецсчет вы можете узнать здесь .

На этом подготовительный этап заканчивается. У вас есть все для того, чтобы начать участвовать в тендерах: действующее ИП (ООО), настроенное рабочее место, электронная подпись, регистрация в ЕИС, аккредитация на федеральных площадках и спецсчет. Теперь переходим ко второму этапу.

Этап #2 — Участие

Этот этап не менее насыщенный, чем предыдущий. Для того, чтобы поучаствовать в тендере, его для начала нужно найти. Искать тендеры можно, как с помощью бесплатных сервисов, так и с помощью платных поисковых агрегаторов.

Тендеры по 44-ФЗ и 223-ФЗ можно бесплатно искать на сайте ЕИС https://zakupki.gov.ru/ . Этот сайт является первоисточником размещения информации и здесь заказчики размещают информацию обо всех государственных и корпоративных тендерах. Да, этот сайт не идеален и периодически сбоит, но со своими задачами справляется. Причем для поиска информации на данном сайте вам не нужна регистрация или электронная подпись. Вся информация находится в открытом доступе.

Что же касается платных агрегаторов, то они более гибкие и удобные в плане настройки и сохранения поисковых фильтров. Также они выполняют поиск тендеров не только по 44-ФЗ и 223-ФЗ, но и коммерческих тендеров. А у некоторых из платных агрегаторов есть модуль аналитики, который позволят выполнить анализ заказчиков, конкурентов и рынка буквально за несколько кликов мыши.

Это действительно очень удобно. Я, например, в своей работе использую сервис Тендерплан. К тому же это один из немногих сервисов, который предоставляет своим пользователям бесплатный тестовый доступ к полному функционалу на 14 дней. Поэтому можете сначала поискать тендеры в ЕИС, а потом в Тендерплане и сравнить, где вам будет комфортнее работать.

После того, как вы нашли интересный тендер, вам необходимо изучить документацию, ознакомиться с техническим заданием, требованиями к участникам закупки, условиями исполнения контракта и рассчитать рентабельность участия. Если участие рентабельно, то можно приступать к подготовке заявки.

В случае если заказчиком предусмотрено обеспечение заявки, то вам нужно будет внести указанную в документации сумму на спецсчет. Но не беспокойтесь, эта сумма является гарантией ваших намерений для заказчика. В случае проигрыша или подписания контракта в случае победы, эта сумма на вашем спецсчете будет разблокирована и вы сможете ею распоряжаться по своему усмотрению.

После того, как спецсчет пополнен, можно подавать свою заявку. Дальнейшие ваши действия будут зависеть от способа закупки. Подробную информацию по каждому способу закупки вы можете найти на моем сайте.

Если вы победили в закупке, то площадка спишет с вашего спецсчета сумму в размере 1% от начальной (максимальной) цены контракта, которая была указана в извещении, но не более 5000 рублей без учета НДС в случае, если закупка проводилась на общих основаниях и не более 2000 рублей, если закупка проводилась среди субъектов малого предпринимательства (сокращенно СМП) и социально-ориентированных некоммерческих организаций (сокращенно СОНКО). Эта плата взимается только с победителя. Если вы приняли участие в закупке, но не победили, то никакая плата взиматься не будет.

После победы вы должны предоставить заказчику обеспечение исполнения контракта . Это обеспечение может предоставляться в виде денежных средств или банковской гарантии , которые предоставляются заказчику до подписания контракта. Далее подписываете контракт на той электронной площадке, на которой проводился тендер.

Этап #3 — Исполнение обязательств

После того, как контракт подписан, можете приступать к его исполнению. Обязательно соблюдайте все требования и сроки, потому что за нарушения условий контракта предусмотрены штрафные санкции. За нарушение сроков предусмотрена пеня в размере одной трехсотой действующей на дату уплаты пени ключевой ставки Центрального банка Российской Федерации от суммы неисполненных обязательств. Также есть штрафы за ненадлежащее исполнение обязательств по контракту, размер которых определяется ПП РФ №1042 от 30.08.2017 г.

Этап #4 — Приемка

На данном этапе заказчик проводит экспертизу и приемку товаров или результатов выполненной работы, оказанной услуги. Если у заказчика нет замечаний, то он подписывает акт и производит оплату. Сроки оплаты по контракту в рамках 44-ФЗ определены в ч.13.1 ст.34 44-ФЗ. Если закупка проводилась на общих основаниях, то срок оплаты не должен превышать 30 дней с момента подписания документа о приемке. Если же закупка проводилась среди СМП и СОНКО, то срок оплаты не должен превышать 15 рабочих дней с момента подписания документа о приемке.

Если заказчиком было установлено требование к обеспечению гарантийных обязательств (сокращенно ОГО), то такое обеспечение исполнителю необходимо предоставить заказчику до подписания акта. Размер такого обеспечения не может превышать 10% от НМЦК.

Вот и все. Осталось дождаться, когда деньги поступят на ваш расчетный счет.

Если вы хотите более детально разобраться в нюансах участия в тендерах и получить необходимые практические навыки, то приглашаю вас на наш бесплатный марафон “Специалист по тендерам” .

3. Тендер: сколько можно заработать?

Итак, сколько же можно зарабатывать на тендерах? Если говорить о конкретных цифрах, то здесь все относительно и зависит от множества переменных. Как я уже писал выше, тендеры проводятся на разные суммы. Есть тендеры с начальной ценой 50-100 рублей, а есть тендеры на несколько миллиардов.

Есть тендеры рентабельные, на которых можно заработать до 50% от цены контракта, а есть нерентабельные, где закупочная цена может оказаться выше НМЦК. Поэтому для участия лучше выбирать тендеры с доходностью не менее 10-15%. Также ваш доход будет ограничен объемом оборотных средств. Чем больше оборотных средств, тем в большем числе тендеров вы сможете принять участие.

Поэтому многие участники так часто прибегают к помощи тендерных займов или привлечению инвестиционных средств. Но в любом случае я рекомендую начинать участвовать в тендерах с небольших сумм, чтобы приобрести необходимые навыки, а затем постепенно можно повышать планку и участвовать в более крупных закупках.

На этом у меня все. Надеюсь, что данная статья была для вас полезной. А если это так, то не поленитесь нажать на звездочку и сделать репост статьи в социальных сетях. Возможно, эта статья также будет интересна вашим друзьям и знакомым.

Если остались вопросы, то задавайте их ниже в комментариях. Я с радостью на них отвечу.

Источник: zakupkihelp.ru

Как участвовать в тендерах, чтобы найти новых клиентов

Некоторые предприниматели уверены, что в тендерах побеждают только «свои», а другие в это время стабильно участвуют в закупках и получают клиентов. Разбираемся, что такое закупки и может ли малый бизнес в них заработать.

Что такое тендеры и какие они бывают

Начать нужно с того, что в российском законодательстве нет понятия «тендер». Это слово часто используют в обиходе, но это скорее жаргонизм. Поэтому нужно выучить и термин — «закупка». Именно это слово используют в документации.

В закупках участвуют заказчики и поставщики (участники). Первые ищут исполнителей для работуслуг или продавцов товаров. Соответственно, поставщики пытаются стать исполнителями или продавцами.

Предприниматели участвуют в 3 видах тендеров:

• 44-ФЗ. Закон регулирует закупки государственных (муниципальных) органов и предприятий. Они тратят бюджетные деньги, и государство следит за обоснованностью трат. Бюджетники не могут что-то купить или сделать без закупок.
• 223-ФЗ. По этим правилам закупаются компании с государственным участием. Например, Газпром или РЖД. Они тратят свои деньги, но влияют на жизнь людей. Поэтому расходы находятся под контролем, чтобы не пострадали потребители. Например, чтоб не допустить повышения тарифов из-за неэффективных затрат.
• Коммерческие закупки. Это тендеры коммерческих заказчиков, которые самостоятельно определяют правила и критерии для выбора поставщиков.

Закупки отличаются требованиями к документации, способами проведения, сроками.

Давайте рассмотрим логику закупок с точки зрения всех сторон:

• Государство хочет, чтобы бюджетные деньги тратились с умом. Например, чтобы ремонт школы или больницы сделала компания, которая честно заслужила это право, а не знакомые чиновников.
• Заказчики не тратят время на поиск исполнителей, согласование деталей и цены. Они объявляют закупку, прописывают требования и стоимость. Затем смотрят претендентов и выбирают выгодное предложение.
• Предприниматели без рекламы выходят на клиентов, которым нужны услуги или товары.

Где проходят тендеры и как выбирают победителей

Сегодня большинство закупок проходит в электронном виде на ЭТП (Электронная торговая площадка). Это платформы, где регистрируются заказчики и поставщики.

Государственные заказчики имеют право торговаться только на 8 ЭТП:

• ЕЭТП
• РТС-тендер
• Сбербанк-АСТ
• ЭТС
• ГУП «Агентство по госзаказу РТ»
• РАД
• ТЭК-Торг
• ЭТП ГПБ

Остальные выбирают любые площадки с нужными заказчиками и поставщиками. Например, B2B-Center или OTC-Tender.

Если говорить о способах проведения, то заказчики чаще всего используют 2 варианта:

• Аукцион. Например, компания проводит обучение персонала. Назначается НМЦК (начальная максимальная цена контракта) в 1 миллион рублей. После этого собираются заявки участников. В назначенный день претенденты анонимно в онлайн-режиме снижают цены: кто-то готов выполнить заказ за 950 тысяч, а другие за 800 тысяч. Победит тот, кто предложит самую низкую цену, которую не перебьют.
• Конкурс. Автомобильный дилер ищет клининговую компанию для салонов. Объявляет закупку и ждет предложений поставщиков. Одна компания выполнит работы за 350 тысяч в месяц, а другая за 430 тысяч. Заявки рассматривают в комплексе и выбирают более дорогое предложение. Потому что поставщик делает уборку с помощью экологичных средств и бонусом предлагает 1 раз в квартал генеральную уборку любого салона.

У этих способов есть и упрощенные варианты. Заказчики применяют «Запрос предложений», чтобы изучить рынок и узнать, какие варианты существуют. Если нужна низкая цена, то объявляют «Запрос котировок». Участники дают предложение один раз, а заказчик выбирает самое дешевое.

В каких тендерах лучше участвовать малому и среднему бизнесу

Нужно объективно оценивать шансы и возможности. Если нефтеперерабатывающий завод закупает трубы, то вряд ли заказ выполнит ИП без собственного производства. Он не пройдет квалификационный отбор и заявку отклонят на первой стадии.

Рафаил Валиев, основатель и генеральный директор ООО «Научно-производственный центр «НовАТранс» считает, что бизнес обязательно должен участвовать в тендерах:

«Для некоторых отраслей МСП тендеры могут быть ключевым каналом продаж. Наш научно-производственный центр занимается разработкой и производством аппаратных и электронных обучающих продуктов с применением VR/AR-технологий для железнодорожной отрасли, поэтому тендеры – один из важных каналов продаж с начала существования компании (более 10 лет)»

Нужно участвовать в закупках, где заказчик ищет исполнителя с подходящей компетенцией. Тем более в 44-ФЗ и 223-ФЗ есть специальные закупки для представителей МСП.

Илья Кириллов, управляющий партнер в юридическом бюро Law

Отсутствие процедуры банкротства;

У руководителей нет судимости за экономические преступления;

Компания состоит в реестре МСП, если участвует в закупках для малого и среднего бизнеса.

Дальше нужно выбрать подходящую ЭТП и пройти регистрацию. Для этого оформляют электронную подпись и готовят пакет документов. Обычно это стандартный набор: ЕГРЮЛ, ИНН и прочее. Заказчики, в свою очередь, имеют право требовать дополнительные документы. Например, лицензию или бухгалтерский баланс.

Затем на электронной торговой площадке подбирают тендер и подают заявку на участие. После этого ждут результатов закупки и если победили, то заключают контракт.

Как участвовать в тендерах и побеждать

Нужно составить заявку так, чтобы заказчик не отклонил ее на самом первом этапе. Предложение должно быть подготовлено так, чтобы с вами было выгодно работать.

Александр Кузнецов, главный специалист Учебного центра АО «ТЭК-Торг» подчеркивает главную задачу поставщика:

«Наиболее успешная стратегия в тендере — понимание требований заказчика. Для победы нужно предложить привлекательные условия поставки, которые оцениваются по специальным критериям, установленным в документации. В каждой конкретной закупке они могут отличаться — по аукциону достаточно предложить только самую низкую цену, а вот при конкурсе заказчик может оценивать еще и срок поставки, опыт участника и другие показатели»

Кроме этого, есть и небольшие хитрости, которые помогут взять заказ не полностью, а частями. Рекомендует Семен Теняев:

«Лайфхак для небольших компаний — кооперация с другими небольшими компаниями. В большинстве тендеров это разрешено (надо смотреть документацию). Так проще получить крупный контракт. Например, заказчик установил дополнительные критерии оценки (опыт участия, наличие трудовых и квалификационных ресурсов, лицензий). У одной компании опыт, а другая поставляет товар или выполняет услуги с большой скидкой, третья обладает необходимыми лицензиями.

Подав коллективную заявку, партнеры значительно повышают шансы на победу в тендере. Можно забрать часть контракта, выступая в роли субподрядчика, если заказчик закупает широкую номенклатуру, а вы предложите генподрядчику (победителю тендера) часть товаров или услуг на взаимовыгодных условиях»

Важно анализировать закупки. Если не победили, то посмотрите, какие условия предложили конкуренты. Возможно, в следующем тендере вы скорректируете заявку.

Если говорить про аукцион, то здесь надо заранее знать, как сильно вы готовы снизить цену, чтобы сделать все быстро. Своим опытом делится Рафаил Валиев:

«У нас был аукцион, где стояла задача выиграть с минимальным снижением цены. Вместе с нами участвовал конкурент. За основу стратегии наш тендерный специалист взял метод быстрого шага со снижением по 0,5% от начальной максимальной цены. С первых минут стало понятно, что борьба будет напряженной – конкурент был настроен решительно, не отставал в шагах и не собирался сдаваться. В какой-то момент аукциона он задумался и сделал небольшую паузу в шагах, что дало нам фору и позволило шагнуть не на 0,5%, а на 1%, и этим еще больше смутить конкурента.

Когда в ходе аукциона снижение цены достигло 7%, наш тендерный специалист сумел подловить момент и сделать шаг одновременно с конкурентом. В результате у нас с конкурентом были выставлены одинаковые стоимости, но победа досталась нашей компании. По регламенту аукциона, если два участника подают одинаковую цену, то автоматически побеждает тот, кто выставил низкую стоимость раньше. По протоколу выяснилось, что мы опередили конкурента на 5 миллисекунд. То есть фактически выставили минимальную стоимость, а конкурент через 5 миллисекунд эту стоимость просто подтвердил. Таким образом, мы одержали победу и при этом сумели снизиться в цене всего на 7,5%, то есть забрали контракт по стоимости, которая была даже выше ожидаемой»

Как найти подходящий тендер

Закон требует, чтобы заказчики по 44-ФЗ и 223-ФЗ публиковали свои закупки на сайте Единой информационной системы (ЕИС). Там через поиск можно найти закупки нужных заказчиков или посмотреть, где участвуют конкуренты. Это поможет подобрать нужный тендер.

Михаил Александров, руководитель представительства удостоверяющего центра «ИжТендер» в Санкт-Петербурге, рекомендует использовать специальные сервисы:

«С коммерческими закупками гораздо сложнее. В России более 6000 коммерческих ЭТП, где размещается информация о тендерах. Трудно вручную отслеживать такое количество площадок. Поэтому для поиска коммерческих тендеров используют специальные агрегаторы закупок или программы. Например, бесплатный сервис poisktenderov.ru»

Можно заказать тендерное сопровождение на аутсорсинге. Специалисты найдут подходящую закупку, подадут заявку и доведут дело до заключения контракта.

Какие ошибки допускают новички в тендерах

Ошибок не так много, но все они приводят к серьезным проблемам:

Ошибки в документах

Закупочная документация — это самое главное в тендерах. Малейшая ошибка дает основание для отклонения закупки. Например, заказчик написал, что размер деталей указывается в миллиметрах, а поставщик написал сантиметры. Это ошибка.

Неправильное финансовое планирование

Если участвуете в аукционе, не стоит стремиться победить любой ценой. Нужно заранее определить цену, ниже которой падать нельзя. При этом цена должна быть такая, чтобы бизнес получил прибыль. Это касается и конкурса: участвовать в тендерах нужно для денег, а не просто так.

Кроме этого, в торгах по 44-ФЗ есть обеспечение заявки и контракта. То есть надо дать заказчику денежную гарантию, что поставщик готов выполнить все условия контракта.

Поясняет Михаил Александров:

«Заказчик обязан отклонить победителя торгов, если тот на момент подписания контракта не предоставил обеспечение. Размер обеспечения определяется законом 44-ФЗ и составляет от 0,5 до 30 % НМЦ контракта. Конкретная сумма указывается в закупочной документации. Обеспечение предоставляют живыми деньгами на счет заказчика и банковской гарантией. У банка должна быть специальная аккредитация от Минфина»

Срыв сроков

В закупках все важно делать в отведенные сроки: от подписания договора до выполнения обязательств. Если с обычными контрагентами реально договориться по отсрочкам, то в закупках это трудно. Крупные государственные заказчики за любое опоздание могут разорвать договор, не оплатить работу и отправить исполнителя в реестр недобросовестных поставщиков.

Мысли, что все куплено

Это не так. Закупки с каждым годом прозрачнее. Конечно, у заказчиков остаются способы отдать победу «своим» поставщикам, но это реально обжаловать в ФАС. В целом, если грамотно участвовать в тендерах, то этот канал принесет прибыль.

Участие в тендерах — это возможность найти клиентов, которые заранее заинтересованы в ваших товарах и услугах. Для начала нужно самостоятельно разобраться во всех аспектах, чтобы набраться опыта. Если закупок станет много, то можно нанять в штат отдельного тендерного специалиста.

Источник: planfact.io