тендер что это такое, как участWowать в тендерах, старт бизнеса на тендерах, старт бизнес на госзакупках, госзакупки консалтинг, стартовать бизнес, как начать бизнес на тендерах, как начать бизнес, как внедрить тендеры, как начать тендеры, как начать играть на тендерах, играть на тендерах, как правильно начать бизнес, какой бизнес начать, какой бизнес открыть, выбор ниши для бизнеса с нуля, бизнес с нуля, как участWowать в тендере, госзакупки как это работает, как работать на госзакупках, закон о тендерах, как заработать на госзакупках, можно ли заработать на тендерах и госзакупках с нуля, бизнес на госзакупках, кто работает в закупках форум, бизнес на госзакупках с нуля, работа в госзакупках, отзывы госзакупки что это и как работает для чайников
Давайте подробно разберемся, почему многие люди начинают участие в тендерах, но вскоре отказываются от этого,
Почему я не верю в бизнес на тендерах? Три фактора риска
так как не имеют желаемого результата?
Главные причины кроются в тех ошибках, которые делает 99% начинающих.
Тендеры, как вид продаж, предоставляют огромные возможности для роста существующего бизнеса,
а для стартапов — у которых есть возможность все сделать грамотно с самого начала — и Wowсе являются золотой жилой!
Но если делать все неправильно или не по-порядку,
то, конечно, ничего путного не получится!
Разберем каждую ошибку подробно.
Главная ошибка #1
Если Вы сделали эту ошибку, можете дальше не делать ничего.
Ничего не получится.
Человек-движок
В каждом начинании в бизнесе, при каждом новом внедрении.
должен находится человек, которому такое внедрение нужнее, чем всем остальным. Именно он реально ХОЧЕТ этого нового внедрения, добивается его, продвигает идею изменения, не отступает, и снова-и-снова пробует начать делать что-то именно в направлении этого внедрения.
Одним словом — именно он локомотив и главный движок этого внедрения.
В момент запуска тендерных продаж в компании уже должен быть такой человек, которого можно назвать человек-движок.
И это должен быть не просто «директор по развитию», менеджер по изменениям и проч. (то есть занимать ту должность, которая ОБЯЗЫВАЕТ его внедрять и скать ноWowведения в компании). Это должен быть человек, который реально БОЛЕН ИДЕЕЙ внедрить тендерные продажи в Вашей компании.
Неважно, какая у него мотивация — избавиться от работы по холодному обзвону, перестать ездить на «умасливающие» встречи с потенциальными клиентами или др.. — не важно. Главное, что мотивация есть.
Также, абсолютно, неважно, какими именно компетенциями и опытом обладает этот человек на момент старта внедрения.
Если есть мотивация — знания и компетенции прибавятся очень быстро. Мы способны многое изучить самостоятельно, очень быстро вникнуть в любую сложную задачу и систему, если у нас в голове четкое понимание потенциальных выгод от внедрения изменения.
Как ИП заработать на тендерах?!
Функции человека-движка могут выполнять собственник бизнеса (если компания небольшая, особенно это касается старта бизнеса с нуля) либо генеральный директор, руководитель тендерного отдела (если речь идет о крупной компании), заинтересованные в развитии системы продаж.
Главное качество человека-движка –
высокая мотивированность на зарабатывание денег.
Дело в том, что участие в тендерных продажах предполагает системную работу, направленную на достижение единственной цели – приносить компании больше денег. Намного больше, чем ДО тендеров.
Распространенная ошибка многих собственников бизнеса после запуска тендерных продаж своими руками – стремление по-быстрее избавиться от роли «внедряющего» и нанять тендеролога либо закупщика, который обеспечит увеличение прибыли и масштабирование канала продаж уже «чужими руками».
Однако такие люди — особенно пришедшие со стороны, как правило, не могут выполнять функции человека-движка. Следовательно, в большинстве случаев, по нашему опыту, наладить системную работу им не удается.
Собственник бизнеса, при этом разводит руками и не понимает, почему он смог настроить тендеры — и это было не сложно. Но при этом ему не удается «выйти» из этой системы так, чтобы она продолжала работать и развиваться сама.
Как правило, для запуска тендерных продаж «чужими» руками, все равно требуется кто-то внутри компании, кто делом горит и хочет его развивать.
Такой сотрудник должен, проработав в компании около 2-3 лет, хорошо разбираться в нюансах ее деятельности, знать «продукт», понимать механизм продаж, ведения сделок, нюансы исполнения контрактов, и при этом, все еще иметь высокую мотивацию к зарабатыванию денег и развитию карьеры именно в этой компании.
Только такой человек сможет сдвинуть систему с мертвой точки — вместо собственника.
При старте бизнеса с нуля невозможно возложить организацию продаж на стороннего сотрудника.
Эту функцию должен выполнять сам владелец бизнеса.
В дальнейшем, после запуска тендерных продаж, для их масштабирования необходимо делегировать полномочия, то есть передать другому человеку те функции, которые собственник компании уже освоил сам и вывел на нужный уровень.
Владельцу малого бизнеса нельзя делегировать полномочия в тех сферах, в которых он некомпетентен.
Ведь в этом случае собственник компании не сможет контролировать деятельность такого сотрудника и требовать от него достижения определенных результатов.
В идеальной ситуации человек-движок должен заниматься только тендерами, в противном случае он будет оправдывать свое бездействие и низкий уровень продаж загруженностью по другим направлениям.
В гос.торгах участвуют компании, работающие по основной системе налогообложения.
Сложилось неверное представление, что тендеры непременно предполагают работу с НДС. На самом же деле 44-ФЗ никак это не требует. Это неверное представление идет во многом от того, что есть неверный стереотип о том, что тендеры — это в целом про большой бизнес и малому бизнесу там делать нечего.
Это давно уже не так. И мы работаем в основном с малыми, даже семейными предприятиями.
В ходе торгов НЕ учитывается,
платит участник тендера НДС или нет.
Для госзаказчика не имеет никакого значения, на какой системе налогообложения работает поставщик.
Главная цель бюджетных структур – купить дешевле.
В связи с этим тендеры можно назвать математическими продажами, ведь их исход можно просчитать: в 95% случаев победу одерживает предложивший минимальную цену.
Поэтому любая компания, участвующая в тендерах, заинтересована в снижении себестоимости своей продукции, а значит, и в налоговой оптимизации (в хорошем смысле слова).
Ведь большую часть себестоимости составляют именно налоги, среди которых НДС – основной.
Оптимизация возможна за счет перехода на упрощенную либо патентную систему налогообложения.
В гос.тендерах участвуют компании, зарегистрированные как юридические лица. Хотя гораздо выгоднее работать с тендерами по 44-ФЗ в качестве индивидуального предпринимателя (ИП)
Проведенный анализ показал, что ИП составляют всего 5-10% от общего числа участников тендерных продаж, а все остальные – это юрлица.
Однако собственник такой организации платит гораздо больше налогов, чем индивидуальный предприниматель, что затрудняет налоговую оптимизацию, о которой мы говорили в предыдущем пункте.
ИП позволяют участWowать в закупках, проводимых в соответствии с 44-ФЗ (исключение составляет работа с лицензиями) и 223-ФЗ (не во всех).
Специально из-за этой ошибки мы создали
PDF-файл — Неочевидные преимущества ИП
Узнайте те самые НЕочевидные (!) преимущества ИП, из-за которых 90% успешных бизнесов и стартапов участвуют в тендерах именно от ИП! Скачайте PDF-файл.
- Неочевидные преимущества ИП перед другими формами бизнеса
- Налоговые нюансы, которые необходимо знать ДО открытия и регистрации — по адресу регистрации, ОКВЭД и т.д.
- Особенности работы с поставщиками — при использовании формы ИП/ООО бизнеса
- Как уменьшить риски, если Вы уже открыли ООО и понимаете, что переплачиваете налоги
Заключение договора о тендерном сопровождении с брокером.
Тендерные брокеры, как правило, обещают, что полностью возьмут на себя обеспечение продаж в компании, однако они не предлагают очевидную в этом случае оптимизацию налогообложения.
Ведь чтобы Ваша компания выиграла торги, у Вас должна быть минимальная себестоимость продукции.
Брокеры не предлагают оптимизацию налогообложения, потому что им все равно, выиграете Вы тендер или нет, для них главное – получить деньги по договору.
Если брокер заверяет, что может продемонстрировать результаты своей работы в других компаниях, нужно попросить его показать системный результат за год, а это, как правило, максимум 1-2 продажи в месяц.
Выбор легкого пути
Очень многие собственники бизнеса уверены, что не нужно усложнять свою деятельность, достаточно выбрать одно простое направление.
Однако они не учитывают следующее обстоятельство:
чем проще деятельность, тем больше у вас будет в ней конкурентов.
Именно поэтому, к примеру, дворников больше, чем директоров компаний, работа которых связана с умственной деятельностью.
В бумажных котировках* из-за простоты процедуры конкуренция была всегда в среднем выше в 2 раза, поэтому ненужно концентрировать продажи вашей компании только на одном таком виде торгов. Этим Вы сами ограничиваете свое развитие.
*бумажные котировки до 2019 года были популярным видом тендером. Но с 01/01/2019 произошел переход на электронные котировки даже в 44-ФЗ.
Поставка заказчику продукции с товарным знаком, указанным в техническом задании. эквиваленты в тендерах
Проведенный нами анализ показал, что в тех случаях, когда заказчик указывает в ТЗ конкретный товарный знак, поставщики, как правило, стремятся предложить продукцию именно этого производителя.
Однако выгоднее было бы поставить не товар известного бренда, а его более дешевый аналог, что не запрещается законом.
Такая тенденция обусловлена тем, что участники закупок зачастую не разбираются в характеристиках поставляемого товара, поэтому и начинают искать именно тот, что указан в ТЗ.
Именно по этой причине, для увеличения количества побед в тендерах человек-движок, особенно при старте бизнеса с нуля, должен быть компетентен в выбранной им нише.
Если у Вас нет компетенций в какой-либо нише, предлагайте на тендерах простые товары/услуги, не требующие специальных знаний.
- Как заменить один товар на более дешевый другой — в тендере — законно
- Что такое эквивалент и как его использовать для увеличения прибыли с каждого тендера
- Как грамотно подобрать аналог, чтобы его не отклонил госзаказчик
- Какие риски нужно учесть при использовании эквивалентов в госзакупках
Участие в торгах только в рамках одного закона
44ФЗ скачать бесплатно. 44-ФЗ скачать в ворде. 223ФЗ СКАЧАТЬ ЗАКОН в word. 223-ФЗ скачать в ворде. 44 ФЗ СКАЧАТЬ ЗАКОН в word.
44-ФЗ скачать бесплатно.
Как правило, после успешного запуска тендерных продаж по 44-ФЗ / госзаказ / госзакупки, компания на этом останавливается и не рассматривает другие возможности, что объясняется сложностью процедуры и т.п.
Однако существуют и другие типы заказчиков, и было бы недальновидно ограничивать возможности компании и не расширять свои продажи.
Закон 44-ФЗ очевидно не простой. В нем много непонятных для новичков моментов, требующих интерпретации профессионала нормальным человеческим языком.
Основы этого закона в книге «Тендерные продажи: Первая книга о тендерах на человеческом языке»
—->>>
Боязнь жаловаться на заказчиков в ФАС
жалоба в ФАС бланк. шаблон жалобы в фас. шаблон жалоба ФАС 44 фз. как жаловаться в фас этапы. как составить жалобу фас 44 фз. шаблон жалобы бесплатно предоставляется всем выпускникам программы интенсив по тендерам.
Статистические данные свидетельствуют, что среди компаний, чистый доход которых более 1000000 рублей в месяц (этап так называемых агрессивных продаж), нет таких, кто не обращался бы с жалобой в ФАС.
Сегодня подача жалобы в ФАС / Федеральную Антимонопольную Службу РФ — уже норма для тех, кто ведет тендерные продажи постоянно.
Заметим, что вопреки неправильному мнению и стереотипу людей, не разбирающихся в тендерах, подача большого количества жалоб в ФАС — отлично положительно сказывается на репутации компании и на ее результатах в тендерах.
Самое правильное отношение к процессу обжалования действий или бездействий госзаказчиков — это отношение как к нормальному ежедневному бизнес-процессу на пути к максимизации результатов участия в тендерах / госзакупках / госзаказе.
Жалоба в ФАС на заказчика — простой, но очень действенный инструмент не только защиты своих прав в случае неправомерного отклонения Вашей заявки. Но и как инструмент для «расточки» заточенного под конкретного поставщика ТЗ.
заточка ТЗ. что такое заточка тз. составление тз. подготовка тз.
С помощью жалобы можно уточнить требования заказчика в конкретном тендере (задание на закупку) или вообще заставить заказчика скорректировать техническое задание / ТЗ, а значит, повысить шансы Вашей компании на победу в тендере.
Жалоба может подаваться как открыто, так и анонимно, с помощью другой компании.
Например, Александр Гуськов лично подает жалобы от своего имени в интересах своих выпускников. Специалисты, прошедшие обучение на официальной программе Интенсив по тендерам, получают готовый шаблон для составления жалобы в ФАС. Шаблон можно получить бесплатно также, если Вы — официальный участник проекта «Тендер-Мастер» в любом регионе.
Причина отклонения заявки на тендер. За что могут отклонить заявку на тендер. Как можно отказаться от подписания контракта. Как подать заявку на тендер. Госзакупки причины отклонения 44 фз. по какой причине могут не принять заявку. тендерная заявка отклонена что делать.
Что делать если отклонили заявку на тендер 44 фз. как узнать какой товар поставляет конкурент на тендерах. как узнать с каким товаром выиграл тендер конкурент. анализ тендера бесплатно.
Нет анализа причин поражений
Наглядный пример: компания участвует в тендерах, все делает правильно, имеет недорогую продукцию, но продаж нет.
При анализе выигранных тендеров конкурента и просмотре заключенных им гос.контактов выяснилось, что конкурент поставлял гораздо более дешевый товар, но неизвестного (нераскрученный) товарного знака, который почти не присутстWowал на российском рынке, но при этом полностью соответстWowал ТЗ заказчика.
После того, как был найден поставщик и производитель этого товара и заключен дилерский договор, тендерные продажи нормализовались.
Конечно, не каждая компания может заключить дилерский договор с любым производителем.
Но в данном случае, главное понять, что успешные тендерные продажи компании невозможны без постоянного анализа причин удачного/неудачного участия в тендерах и анализа предложений конкурентов.
Кстати, если Вы еще не знаете.
Вы можете посмотреть, что именно и какой именно бренд / название / товарный знак поставляет на тендерах Ваш конкретный конкурент или сделать анализ наиболее продаваемых марок в конкретной нише.
Сегодня информация эта открыта — в реестре заключенных гос.контрактов и в документах завершенных тендеров (в результатах определения поставщика — есть ссылка на заключенный госконтракт). Часто заказчики даже размещают не только сами контракты, но и акты и товарные-накладные, подписанные при приемке товара.
Излишне легкомысленный подход к участию в закупках (шапкозакидательство).
Многие компании следуют неэффективному принципу:
«Ввяжемся в бой, а потом разберемся».
По этой причине в дальнейшем возникают такие проблемы, как попадание организации в реестр недобросовестных поставщиков (РНП) и многие другие.
В первую очередь свою деятельность необходимо начать с изучения 44-го федерального закона, а затем и других законов, регламентирующих закупки.
Ведь незнание закона не освобождает от ответственности. Слышали? 🙂
Закон 44-ФЗ совсем не прост для изучения.
Плюс к нему навыпускали кучу дополнительных постановлений.
Множество непонятных для новичков моментов, иногда просто запутывающих на пустом месте — требуют интерпретации юриста простым нормальным человеческим языком.
Основы 44-ФЗ легко объясняются в бизнес-книге
«Тендерные продажи: Первая книга о тендерах на человеческом языке»
О книге —>
Нежелание изучать тему участия в тендерах / учиться тендерным продажам как профессии
Нередко собственник бизнеса не желает прилагать усилия для пополнения своих знаний о тендерах, а затем искренне недоумевает, почему участие в закупках оказывается неуспешным. Он хочет сразу доверить эту работу «доверенному» лицу, или нанять специалиста со стороны, чтобы тот сразу все правильно наладил в компании с нуля.
Многие собственники бизнеса готовы платить немалые деньги лишь бы не заниматься собственным бизнесом самостоятельно 🙂
Как известно, дьявол кроется в деталях, поэтому Ваша некомпетентность в этой сфере не позволит Вам наладить продажи.
Базовое обучение тендерным продажам можно пройти всего за 2 дня.
Но при этом важно, что происходит после (!) обучения — есть ли какая-то поддержка.
Сможет ли такой обученный собственник внедрить сам грамотную съему работы — будет ли кто-то, как наставник, подсказывать правильные конкретные шаги??
Программы обучения без качественной поддержки — уже прошлый век.
Первый Тендерный Центр создал уникальную систему обучения с последующей качественной и многоуровневой поддержкой после обучения.
Например, участники всероссийского онлайн-проекта «Тендер-Мастер» в любом регионе получают поддержку после онлайн-обучения — на разных уровнях.
Поддержку в проекте оказывают добровольно его опытные выпускники, которые сами прошли обучение по этой же программе, и непрерывно работают с тендерами лично, каждый день подавая заявки на тендеры в разных отраслях в разных регионах.
И, конечно, по срочным и сложным вопросам, поддержку «вне очереди» каждому выпускнику
оказывает создатель и ведущий программы — Александр Гуськков — лично.
И также поддержку
Как происходит обучение и поддержка на проекте «Тендер-Мастер» —>
Отсутствие мониторинга изменений в законодательстве
Изменения 44фз. Правки 44 ФЗ. Изменения 223ФЗ. Изменения в 44-фз году.
В настоящее время активно меняются и рынок, и законы (наиболее наглядно можно увидеть на примере изменений в 223-ФЗ).
Отсутствие мониторинга приводит к снижению доходов компании: усилия и ресурсы вкладываются в неперспективные направления, которые отмирают или отомрут в ближайшее время.
В итоге компания тратит немалые ресурсы. Однако этого можно избежать с помощью анализа изменений в законодательстве.
Приведем один из самых ярких примеров из нашей практики.
Эксперты Первого Тендерного Центра проводили аудит эффективности тендерного отдела.
В самом начале первой недели аудита выяснилось, что компания наняла экспертных IT-разработчиков для создания собственной уникальной внутренней CRM-системы именно для работы с тендерами.
Все это прекрасно позиционировалось руководству как шаг, поистине необходимый для создания конкурентного преимущества перед конкурентами. И это при том, что отдел на тот момент состоял из одного тендеролога и одного инженера.
Представьте себе, самый дорогой для внедрения модуль в этой CRM-системе создавался уже более 3 месяцев для работы с. бумажными котировками! И это в конце 2018 года — в последний тендерный сезон для бумажных котировок — так как с 01/01/2019 во всей стране происходил законодательный переход на электронные котировки!
Естественно, замыленный взгляд не позволил директору по развитию увидеть неграмотное решение, так как имел только базовые знания о тендерах и не получал никакой поддержки от учебного центра, где проходил обучение.
Правда ведь, что этим должен заниматься тендеролог??
А тендеролог, в свою очередь, был очень занят текущими котировками, чтобы изучать грядущие в следующем году изменения. «Когда это еще случится!»
Тендерный специалист выполняет много функций,
не связанных с продажами
Тендеролог. Обучение тендерных специалистов. Обучение тендерному делу. Обучение 44фз. Обучение 44-ФЗ для поставщиков.
Обучение участию в тендерах. Госзакупки консалтинг. Консалтинг госзакупки. Интенсив госзакупки. Интенсив по тендерам.
Речь в данном случае не идет о старте бизнеса с нуля, конечно. Речь идет о малом бизнесе, в котором есть уже какие-то продажи. Процесс поставки / работ / оказания услуг клиентам отлажен или хотя бы работает на троечку.
Для того, чтобы увеличить продажи, компания всегда ищет малозатратные виды продаж. И конечно, тендерные продажи относятся именно к ним.
Если Вы считаете, что вложенные средства (та самая «оборотка» должны к Вам вернуться через 2-3 месяца с прибылью, Вы будете правильно относиться к тендерам, как эффективному вложению средств.
Ведь в отличие от других каналов продаж (рекламных расходов), денежные средства, которые используются для участия в тендерах, НЕ тратятся, а именно оборачиваются, принося компании дивиденды.
Когда в бизнесе наступает момент принятия решения что надо начать участие в тендерах, обычно выбирается один человек, который весь процесс замыкает на себе.
В итоге, через некоторое время, тендерные продажи начинают приносить доход.
Но именно, из-за того, что занимается ими и отвечает за них один человек — он начинает на себя брать абсолютно все функции по работе с полученными на тендерах контрактами.
Как правило, рано или поздно, из-за большого количества функций, такой человек теряет мотивацию заниматься самими продажами. Он начинает увеличивать сроки анализа и поиска тендеров, растягивает «удовольствие» от «непродающих» функций. и тендерные продажи буквально встают.
Сотрудник при этом демонстрирует свою кипучую занятость и незаменимость.
Владельцу бизнеса необходимо проанализировать деятельность и те рабочие процессы, которые напрямую не связаны с получением дохода: работа с документацией, заключение договоров, отправка подписанных документов заказчику и т.п., –и делегировать рутинные непродающие функции другим сотрудникам.
Самое простое решение – нанять помощника этому тендерному специалисту.
Чтобы он мог заниматься только своей основной работой — добычей для компании новых заказов на тендерах.
Возложение исполнения контрактов на человека, занимающегося тендерными продажами. тендерные продажи это. тендерный специалист обязанности
Как не странно, но это абсолютный факт. Нередко — контроль за исполнением контрактов, а иногда и само исполнение контрактов (!) ложится на плечи человека, который занимается в малом бизнесе тендерами.
Тендеролог / Тендерный специалист, который каждый день должен искать и анализировать новые тендеры, подавать максимальное количество заявок и «тащить» компанию к успеху.. часто занимается тем, что большую часть своего времени проводит «в полях», «на объектах», контролируя работы по уже выигранным тендерам.
Ошибка кроется в том, что продажи и исполнение обязательств перед клиентами — разные функции, с разной мотивацией для исполнителя.
Их абсолютно невыгодно и нелогично совмещать в одном человеке.
Ведь, задумайтесь! Какое счастье, если в Вашей компании есть человек, который умеет продавать (!) и приносит компании дополнительные заказы!
Нельзя отвлекать его другими функциями!
Ведь главное в бизнесе — продажи.
Задумайтесь, не совершаете ли Вы в данный момент, в Вашем тендерном отделе — пусть даже он состоит из одного человека — такую же ошибку?
Установление дружественных отношений между собственником бизнеса и закупщиком компании
Специалист по закупкам. Специалист по закупкам 44 фз. Обучение специалистов по госзакупкам. Интенсив госзакупки. Консалтинг госзакупки.
Обучение по госзаказу.
Хотелось бы напомнить, что закупки через тендеры (и тендерные продажи) были запущены государством как раз с целью сокращения воровства в отделе закупок.
И также, как специалист, который работает с тендерами с 2003 года, хочу напомнить Вам, что само внедрение тендерных закупок (закупок через тендеры) началось далеко не с гос.структур, а с крупных коммерческих (!) компаний, которые хотели минимизировать коррупционную составляющую в работе своих собственных сотрудников (отдела закупок).
Все началось тогда с таких коммерческих (!) структур, где закупки были крупные — например, таких компаний тендеры у которых выиграл в свое время Ваш покорный слуга, Александр Гуськов — ТГК 5, структуры Росатома, Волжская ТГК и подобные. Многие из них имели иностранных акционеров, поэтому стремились внедрить эффективные методы борьбы с русскими «вредными привычками» тратить чужие деньги неэффективно 🙂
Сегодня уже все пришли к пониманию, что деятельность закупщика (у кого он покупает, наличие альтернативных вариантов по цене) нужно постоянно контролировать, а дружественные отношения мешают этому.
К тому же могут возникнуть сложности с его увольнением в случае уличения в махинациях.
Нужен отдельный закупщик, работающий именно на тендерный отдел — занимающийся только поиском товаров для их перепродажи на тендерах, чтобы у него не было даже возможности воровать, а его главной задачей был бы поиск поставщика, предлагающего минимальную цену.
У него должна быть мотивация искать именно наименьшую цену на рынке.
Он должен уметь выбивать скидки у поставщиков, договариваться о лучших условиях и пост-оплате поставленного товара.
Оплата по факту по госзаказе. тендеры с предоплатой. тендеры с авансом.
Отсутствие в компании инженера
Просчет тендера. Себестоимость тендера. Смета для тендера.
Это касается участия в тендерах, связанных с поставкой сложной технической продукции.
Если собственник бизнеса не имеет соответствующих знаний, к тендерным продажам следует обязательно подключить инженера.
Только технически подкованный специалист (техник, сметчик или инженер) увидит в техническом задании нюансы, на которые неспециалист не обратит внимание.
Наличие такого специалиста в тендерном отделе сэкономит огромное количество времени, так как он сможет предложить дешевые эквиваленты требуемой по ТЗ продукции.
Эквивалент в тендерах что это. Как найти эквивалентный товар для тендера 44 фз. Как искать эквиваленты в госзаказе.
Упор на откаты и заточенные под Вас тендеры
Заточка ТЗ что это. Подготовка ТЗ на тендер стоимость. Сколько стоит подготовка технического задания на тендер 44 фз.
Существуют две технологии входа в тендерные продажи: «пушистый рост» и «агрессивные продажи».
В «пушистом росте» процент откатов минимален, так как никто не захочет попадать на серьёзные штрафы и отвечать по статьям 200.4 и 200.5 Уголовного кодекса РФ из-за таких незначительных сумм откатов.
Если Вы участвуете в агрессивных продажах, единственный способ не платить откаты – направлять жалобы в ФАС и судиться, что обеспечит Вам преимущество при переговорах.
Успех любых переговоров строится на понимании следующего: если переговоры закончатся неудачно, последствия будут неприемлемы.
Каждый раз, выигрывая очередной суд, Вы показываете «противной» стороне те последствия, которые ожидают и ее в случае борьбы с Вами.
После такой демонстрации силы заказчик часто сдается без боя, подписывает Вам все акты, и забывает о Вас как о страшном сне.
Необходимо понимать, что каждый раз, когда Вы идете заказчику «навстречу» — аппетиты заказчика будут увеличиваться, а Ваша прибыль – снижаться.
Как правило, компании, которые получают заказы через тендеры только с помощью «заточки»,
рано или поздно понимают, что масштабировать такие «продажи» невозможно.
Им приходится все-таки учиться участWowать в честных или «чужих» тендерах.
И вот здесь начинается самое интересное 🙂
Боязнь перехода от «пушистого роста» к агрессивным продажам
что такое агрессивный рост в тендерах. Пушистый рост тендеры. Как участWowать в тендерах. Как получить госзаказ.
Часто, когда компания уже хорошо зарабатывает на тендерах, и продажи выстроены на малых оборотах и на малых суммах контрактов, кажется, что все и так хорошо..
Зачем все усложнять и замахиваться на большее?
Казалось бы, компания неплохо зарабатывает и нет необходимости переходить к агрессивным продажам, однако нужно понимать, что невозможно бесконечно масштабировать бизнес вширь, дальнейший рост будет затруднителен.
Просто увеличивать количество «маленьких» «пушистых» тендеров — не получится. Эффективность будет падать неуклонно.
Не нужно бояться переходить на бОльшие суммы тендеров, выходить за рамки уже пройденного этапа.
Но потом, после того, как уже замахнулись — не нужно бояться судов и жалоб в ФАС.
Это обычная практика необходимых в агрессивных продажах.
Не используемся программами для поиска и анализа тендеров
программа поиска тендеров. Поиск тендеров бесплатно. Система поиска тендеров
Ресурсы всех бесплатных программ ограничены. Если Вы хотите максимально эффективно участWowать в тендерах, необходимо использовать различные методы анализа заказчиков и победителей / конкурентов, необходимо приобрести платные программы.
Во-первых, они обеспечат быстрый поиск гораздо большего количества закупок, отвечающих Вашим возможностям.
Во-вторых, Вы сможете изучить условия и предложения Ваших конкурентов, их ценообразование.
За счет этого Вы запустите систему тендерных продаж максимально эффективно, значительно повысите КПД компании, и Вам не придется расширять штат тендерных специалистов.
Отсутствие у человека, занимающегося тендерными продажами, желания совершенстWowать свои знания в этой сфере.
Заточка ТЗ что это. Подготовка к тендеру. Обучение тендерам. Обучение тендерным закупкам. Госзакупки обучение у лучших.
Эксперт №1 в России по госзакупкам. Сколько стоит обучение по 44 фз.
Дополнительное обучение в данном случае предполагает не только усвоение программы тематического курса, но и получение последующей поддержки в виде ответов на возникающие вопросы и разъяснений изменений, произошедших в законодательстве.
Источник: tender1.ru
Как вам работается тендер-менеджером?
На текущей работе второй месяц уже не платят зп, сижу в отпуске без содержания. Занимаюсь закупками, но не «госзакупки». На днях закончила курс повышения квалификации по госзакупкам. Преждложили работу тендер-менеджера, московская компания (у нас филиал) — играет на площадках (как поставщик), и поставляет госпитальные препараты и мед.оборудование.
БЕЛАЯ зарплата нормальная (я в регионе). Но на собеседовании мне слишком много акцентов делали на том, что работы очень много, перенести и доделать завтра нельзя (т.к. аукцион ждать не будет, играют каждый день), есть задержки «небольшие, на часик». Может у кого то здесь есть опыт такой работы — скажите, это ад ? Реально очень напряженная работа, требующая постоянных задержек ? Есть еще какие-то нюансы ? (Уточню — именно тендер-менеджер, не продажник, не поиск клиентов).
11.05.2020 22:03
про тендеры не знаю ничего, но напомнило: подружка устраивалась, еще на собесе сказали про «небольшие задержки» по факту — задерживается каждый день минимум на час-два, бывает больше. благо на удаленке щас больше времени из-за дороги. до удаленки работала там год. приезжала в 8 утра, уезжала в 8 вечера, обедала на рабочем месте чем-то взятым с собой. имхо плохой признак если про задержки говорят сразу и прямо.
Источник: eva.ru
кто участWowал в гос. тендерах?
доброго времени! наткнулся на днях на противоречивые мнения о строительных тендерах, в части гос.закупок. Одни утверждают, что всё давно куплено и претендент изначально определён, другие же утверждают, что всё реально — » да вы торговаться не умеете!» . Кто участWowал подскажите, где правду искать? стоит ли соваться?
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
Я участWowал и не раз, там действительно хорошие все распределены между своими, и когда приходишь документы на такие подавать тебе сразу намекают что не суйся, если не говорят, то тендер говно (копеечный) и бабок ты долго будешь с них выбивать. У меня 2 до суда доходило, правда на моей стороне была! Но все таки в итоге после долгих войн с ними меня все таки каким то образом внесли в черный список 3 года я не мог участWowать в тендерах, а сейчас меня и самого туда не затянешь, Вывод если нет там своих и уж тем более нет опыта таких вещей то не суйся! У меня хоть и до этого был опыт работы с ними и сестра там в бугалтерии работала, но я не прижился там. Сестра говорила кто бабки в конвертах несет тот приживается, а если ты бабло не несешь, то максимум 1-2 тендера выиграешь потом тебя за банят ) и хрен что ты добьешся))))
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
а как же байки на сайте гос.закупок? фз-44? знают лазейки?
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
))) Для того чтоб выиграть тендер нужно 3-4 фирмы которые будут участWowать, но это могут быть несколько фирм которые между собой контачат и они могут за ранее все условия обговорить кто и какую цену ставит, я сам несколько раз давал свои докумены и печать для типо участия в тендере, даже не зная что за тендер. Можешь попробовать может даже 1-2 тендера сделаешь, но если не будешь делится, то хороших тендеров тебе не видать, да и не хороших тоже наверное. когда то давно я работал прорабом и поехал с директором на тендер, ну все хоршо выиграли, администрация нагло намекнула про ресторан, в ресторане они также нагло намекнули что с тендера 10 лямов мы должны 1 лям отката ( это был 2005 год), сам я участWowал с 2008 по 2010 г в тендерах, но по приобретеному опыту, лучше клиентуру нарабатывать в частном секторе, если работать на качество то тебя будут хотеть все и сразу, у меня отбоя нет от клиентуры даже зимой
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
суть проблемы то в том, что компания молодая — только набираем обороты, «сарафанное радио» о нас пока молчит. кто-то сказал стартануть с госов, стал копаться в нэте — смотреть что да как. по всему, что нашёл и прочитал получается 50х50 — за и против, а влезать в подобные авантюры на данный момент сами понимаете чем может кончится. вот и ищу правды у «бывалых».
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
в тендорах нет правды. если молодые, займитесь лучше делом
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
строительЯ писал(а)
сестра там в бугалтерии работала. Сестра говорила кто бабки в конвертах несет тот приживается, а если ты бабло не несешь, то максимум 1-2 тендера выиграешь потом тебя за банят )
Эээх, сдали Вы сестру по полной программе ))))))))))))))))
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
МОЯ ФИРМА УЧАСТWowАЛА , В 2005 ГОДУ ЕЩЕ , ВСЕ КУПЛЕНО , ПРИМЕРНО СКАЖУ , ЧТО БЫ ДОСТУПНО БЫЛО , ЭТО ТИПА КОНКУРСА КРАСОТЫ , ИЛИ ВЫБОРЫ ПРЕЗИДЕНТА , ВСЕ ДАВНО ЗНАЮТ КТО ВЫИГРАЕТ , А ОСТАЛЬНЫЕ ПРОСТО УЧАСТНИКИ
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
ну а со вступления нового закона что-то поменялось?
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
НИЧЕГО , ДАЖЕ СО ВРЕМЕН СССР НИЧЕГО НЕ ПОМЕНЯЛОСЬ ПРОСТО В КОНСТИТУЦИИ КОЕ ЧТО ПО МЕЛОЧАМ ИЗМЕНЯЮТ , ПРО УГОЛ. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ И АДМИН . В ОСТАЛЬНОМ ВСЕ ТОЖЕ САМОЕ ТАК И В ЗАКОНАХ ,ОТКАТ ЕСТЬ ВПЕРЕД , НЕТ ИДИ НА Х.
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
так если тендер до 300т какой там откат? на оф сайте каждый день по 10 новых тендеров выкладывается просто так? да и где бы такого человека «откатного» найти.
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
))))) если такой мелочь то разве что комиссия , я думал тендер гос заказа .
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
На крупных аукционах Вас просто не допустят к торгам. Причина найдется, это не проблема.
На мелких с махинациями связываться не станут, особенно если заказчиком является какое нибудь небольшое муниципальное учреждение, а не администрация города или области. Там есть возможность выиграть.
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
У вас компания? С мат.базой, обороткой и прочим? Или — менеджер, прораб и бригада 3 человека? Чтобы работать с тендерами и зарабатывать — нужен серьезный запас прочности. Идешь на тендер в миллион — имей миллион в кармане, или получишь кассовый разрыв и вылетишь в трубу.
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
В нижнем крупные стройки:
мост через волгу — ген подрядчик — Роттенберг — в одном классе с Путиным учился
реальные работы делает нижегородский строймост — собственник Аверин сосед Шанцева по даче в Ницце
стадион Чемпионата Мира в Нижнем Новгорде — другой Роттенберг — брат того Роттенберга, который с Путиным учился в одном классе
я что то Вашу фирму в этих объемах не вижу
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
У вас тоже дача в ницце? И учились в параллели с этими ребятами?
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
нет мне Ницца не нравиться — предпочитаю Биариц
я на год младше учился
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
сосед по даче не сорокин?
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
Лужков бы еще сказали
все знают, что у Сорокина — ничего
гол как сокол
Только газета Патриоты Нижнего — ибо Патриот
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
До полумиллиона можно участWowать, там особо не мошенничают и таких лотов много. Процентов на 95 все будет нормально, если подготовиться.
Работникам нужно будет заплатить сразу по выполнении из своего кармана, почти всегда нужно за свои деньги купить и материалы, на них будут спецификации. А вот по завершении, сдаче объекта и т.п. получите деньги и свою маржа в том числе, не всем это подходит.
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
ну я вижу больше минусов, судя по комментариям ничего хорошего ждать от тендеров не приходится. да и зависания денег на 2-3 месяца не каждая фирма себе позволит. брасать затею надо.
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
Это затея не для пары ремонтников, согласен 🙂
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
но тогда тоже не понятно кто мелкие заказы выполняет и выполняет ли вообще. с крупными понятно — тёплое место всегда кем-то занято, а куда же всё остальное девается? тоже расписаны по братам-сватам? надо покопаться в корнях — может найдётся такой. на днях имел неудовольствие общаться с «организациями» предоставляющими услуги по участию в тендерах — всё очень весело, отдаёшь 15-шку в неделю, предоставляешь документы и они за тебя, может быть, выиграют любой тендер. ну а потом, после исполнения контракта, отдаёшь ещё 5-10% от суммы контракта. — слушал всё как анекдот.
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
По каким братам сватам? Я же все вам написал. 200-500 тысяч это маленький тендер считается, его можно спокойно взять при должной подготовке. Нужно выяснить какие критерии отбора и документы подготовить. Если вы этого не можете\не знаете, то вся затея не для вас, устройтесь наемным работником проще.
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
Хорошая реклама- для начала ( сайт, объявления, прочее). Наберитесь опыта, терпения) , появится много новой информации. Дальше видно будет. Побольше оптимизма)
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
благодарю за ответ — суть ясна. тема более не актуальна.
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
По 223-ФЗ ищите, там есть возможность выиграть. А вообще, если уж изначально на этот сектор направлены, лучше ищите по стройкам, или обзванивайте заводы. Что-нибудь да найдете, могу сказать
Вам с уверенностью
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
Участвуем, даже иногда, выигрываем (гос.закупки, я имею ввиду), правда, сейчас какие-то тендеры не интересные стали (не поймешь какое оборудование просят, цены очень низкие).
В коммерческих тендерах (открытых или закрытых) тоже участвуем, но не часто, выигрываем еще реже.
В крупных компаниях есть менеджер по тендерам, он отслеживает все площадки по тендерам и готовит документы. Он знает тенденции и законы этой отрасли. В мелких фирмах часто просто некогда и некому планомерно выискивать интересные тендеры. И не выиграв пару, тройку тендеров, бросают это дело, т.к. затрачено много времени, а результат нулевой.
К тому, что кто-то приплачивает отношусь спокойно, люди наработали клиентов, обеспечивают себя и работников стабильной работой. Хотела бы что бы под нашу фирму делали тендеры, конечно, бы хотела, но много работы надо сделать, кучу ком.предложений и расчетов, в результате в лучшем случае один из десяти потенциальных заказчиков станет постоянным (и хорошо, если это будет крупный заказчик).
Один наш крупный заказчик (с руководством в Москве), сказал, меняйте фирму (а это не только название, но и новые учредители нужны, юр. и факт.адрес), т.к. новые договора будут только с новыми фирмами.
Соваться стоит, мы, например, выиграли свой первый тендер и поэтому, наверно, до сих пор в них участвуем. )))
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Источник: www.nn.ru