Как зарабатывать на телеграм канале

Как вести и продвигать канал в Telegram — полное руководство

Привет. Один из трендов в социальном маркетинге последнего года — каналы в Телеграме. Считается, что в этом мессенджере сейчас лучшая аудитория, высокая вовлеченность и самая дорогая реклама. Я веду один из самых быстрорастущих и успешных каналов в Телеграме и буду рад поделиться своим опытом продвижения.

Продвижение в соцсетях — не моя специальность, и я тем более не считаю себя экспертом. Однако кейс роста канала t.me/za_bugrom с нуля до 7000 подписчиков за месяц (если кто-то пока не в теме: по меркам Телеграма это большой канал) заинтересовал очень многих.
Раз есть такой большой интерес, в этой статье я один раз опишу свое видение процесса, которое является лишь моим мнением и может не иметь никакой связи с реальностью. Я поделюсь всем своим опытом, от начала и до конца, без недосказанности. По этой причине статья большая. TL;DR.

5 способов заработка в Телеграм канале. Сколько зарабатывают на Телеграм? Заработок в интернете

О моем канале.
У меня канал о жизни в США, в котором я рассказываю о культуре и быте американцев, тонкостях жизни в иммиграции, а также делюсь советами по реальному использованию английского языка. Первый пост вышел 1 марта 2017 года, но людей в канал я начал приглашать только 15 марта — с этого дня я и считаю прогресс.

Месячный рост канала

Итак, 15 марта у меня было примерно ноль читателей, а 20 апреля — примерно 7000. Это не сногсшибательный, но очень хороший рост, о составляющих которого я подробно расскажу ниже.

Не читайте эту статью.
Я сэкономлю ваше время. Вам не следует заводить свой канал и читать эту статью, если вы:

• Не умеете хорошо писать;
• Не знаете о чем писать и не являетесь экспертом ни в чем;
• Не имеете бюджета на развитие канала;
• Не имеете конкретной цели создания канала.

Я научу вас.
Если эти пункты не относится к вам, то завести канал в Телеграме — отличная идея, потому что здесь пока очень низкая конкуренция и есть возможность быстро набрать качественную аудиторию. Все каналы в Телеграме можно поделить на отличные и отстой, причем последних — подавляющее большинство. Ничего посередине нет, поэтому запомните: ваш канал либо отличный, либо отстой. Цель — сделать отличный. Все просто.

Чтобы сделать такой канал, нужно решить ровно четыре проблемы: цель, продукт, контент и продвижение. Ниже я подробно и по порядку расскажу о каждой из этих проблем. Все они одинаково важны.

IV. Продвижение

• Бюджет и возможности
• Первичное наполнение контентом
• Распространение среди друзей
• Реклама на внешних площадках
• Реклама на других каналах
• Взаимопиар

I. Цель

Самое первое с чем необходимо определиться — зачем вы делаете канал.

1,000,000 на ТЕЛЕГРАМ: Полная ИНСТРУКЦИЯ. Как заработать в телеграмме

1. Заработок на рекламе.
Если ваша основная цель — «зарабатывать» на рекламе других каналов, ваш канал скорее всего будет отстоем. Тут все просто: реальным заработком такую деятельность может считать только школьник, а средний школьник вряд ли сможет сделать крутой канал (да простят меня школьники).

Типичный автор планирует монетизацию своего канала

Математика следующая: каналы сейчас продают рекламу по цене 50 коп. за подписчика и ниже. Например, если у вас 10 тыс. подписчиков (а это уже очень крупный канал), реклама у вас будет стоить около 5 тыс. рублей за один пост. Даже если вы буквально пичкаете своих читателей рекламой и выпускаете 10 заказух в месяц, это генерирует доход меньше тысячи долларов. Бизнес, прямо скажем, спорный, если только у вас нет сетки из 10-20 таких каналов. Но это вряд ли.

Кстати, реклама в Телеграме сейчас перегрета: крупные каналы порой выставляют совершенно неадекватные таксы, и со временем под действием экономических сил рынок будет переходить в более эффективное состояние, а цены на рекламу будут снижаться.

Аудитория в Телеграме будет разбавляться менее интересной, качество контента тоже будет падать. В общем, заходите, пока еще горячо.

2. Создание канала под собственные проекты.
Это уже более благородная цель для запуска. Например, вы собственник бизнеса и сможете грамотно провести маркетинг собственных проектов на канале, который ведете. Почему нет? Аудитория в Телеграме очень активная, люди переходят по ссылкам, совершают действия, подписки, покупки.

Вам-то казалось, они ведут свои каналы просто так, а на самом деле монетизация уже давно спланирована

Сейчас русскоязычный Телеграм населен относительно платежеспособной аудиторией, и вы без проблем найдете здесь своих клиентов. Если, конечно, ведете реально интересный канал и вам есть что предложить своим читателям. Канал с такой целью может взлететь.

3. Создание канала для удовлетворения графоманства/эго.
Это самый некоммерческий вариант, но он, скорее всего, приведет к лучшим результатам по росту и вовлеченности аудитории. Подходит тем, у кого много времени, свободных денег и еще больше желания и возможности о чем-то хорошо писать. Не подходит тем, чей любимый запрос в гугле — «заработок в интернете».

Определились с целью? Переходим к остальным трем проблемам.

II. Продукт

Что такое продукт.
Ваш канал имеет хоть какие-то шансы на успех только в случае, если вы подходите к его созданию как к продукту с полным комплексом маркетинга. Хорошие каналы не делаются по принципу «х%#к-х#%к и в продакшн» — так рождаются только посредственные каналы.

Вы должны четко понимать, какая у вашего канала базовая идея, почему он интересен и полезен, кто является его читателем. Канал — это не только посты, которые вы туда пишете. Это эстетика, ритм, дизайн, сообщество, ваш стиль и много чего еще. Все это должно быть грамотно упаковано и представлено как готовый продукт.

2. Название и аватар.
Приведу простой пример — без самолюбования, но проще всего показывать на себе, чем искать примеры где-то еще. В Телеграме огромное количество каналов о путешествиях, и все они называются примерно одинаково: «Мир путешествий», «Наша планета», «Чудесный мир», «Страны мира». Простите, если упомянул сейчас чей-то канал: эти названия я только что сам придумал за 3 секунды, и потому они такие банальные и плохие.

Кроме того, у всех подобных каналов будет похожая аватарка — либо пальма и солнце, либо флаг какой-нибудь страны, либо фотография самолетика. В общем, штамп, штамп, штамп-пам-пам. Никто вас не запомнит, все пройдут мимо. Нищие до эстетики подпишутся, но разве такую аудиторию вы ищете? Нет, не такую.

Вы ищете людей с хорошим вкусом, потому что у вас крутой канал.

Я стою в этом длинном списке тревел-каналов вместе со всеми, но название «За бугром» — легко запоминается, а аватарка канала сразу соотносится с этим названием и даже может вызвать улыбку:

Название и аватарка работают как одно целое

Да, кажется, что это совсем не важно, но аватарку канала я выбирал несколько дней и из 15 разных вариантов. Я даже провел небольшое тестирование на знакомых перед запуском и выяснил, что эта картинка сразу запоминается и всегда видна в списке диалогов.

3. Коммьюнити.
Уберите подальше собственное эго: канал — это не только вы, но и все его читатели. Именно они составляют ценность канала. Коммьюнити должно быть активным, вовлеченным и целевым.
Как его создавать? Во-первых, необходимо объединить людей вокруг общей проблемы или интереса. Ваш контент должен быть направлен на одну конкретную аудиторию, а не на всех понемногу: не пытайтесь писать о машинах, искусстве и попутно давать бизнес-советы.

Во-вторых, добавляйте интерактив. Например, реакции на постах (с помощью Controller Bot), репосты, ссылки на публичный чат канала, где читатели могут общаться между собой на общие темы.

В Телеграме есть крупные, но при этом совершенно мертвые каналы, а есть маленькие (1-5 тыс), но очень активные: в них кипит жизнь. Подробнее об оценке качества канала и его коммьюнити будет написано в разделе «Продвижение».

III. Контент

1. Авторский стиль.
Вы можете писать сколь угодно безграмотно, но если у вас есть свой узнаваемый стиль — у вас есть шансы. Нарратив в Телеграме должен легко и приятно заходить в уши и глаза читателей, иначе кто вас будет читать? Только ваши друзья, а это не самая крупная аудитория в интернете.

Для хорошего старта прочтите пять известных книг о том, как писать тексты. Это займет всего месяц, но точно не будет бесполезным чтением. В своем письме вы должны избавиться от штампов, клише, канцеляризма, пустых утверждений и воды.

Прочтите эту книгу до того, как написать первые три слова в свой канал

Начните с книги Уильяма Зинсера «Как писать хорошо», а остальные четыре выберите на свое усмотрение. Я всю жизнь интересуюсь написанием текстов и до сих пор считаю, что бездарен и ничего не умею, потому что в этой области можно развиваться бесконечно. Ну и потому что я действительно бездарен. Развивайтесь.

Перед тем как начать канал, убедитесь, что вам есть что сказать. Проверить это очень просто, существует специальный тест. Напишите типичный пост, который вы опубликовали бы в своем канале, и подумайте — рассказали бы вы эту историю при встрече своему другу? Было бы вам интересно ее обсудить?

Если ответ отрицательный (у большинства он будет таким), закройте Телеграм, браузер, крышку ноутбука и отложите идею с каналом до лучших времен. Вам пока нечего сказать.

3. Уникальность контента.
Вы не имеете права рассчитывать даже на крошечный успех, если не готовы сами создавать уникальный контент. Все эти каналы с подборками ссылок на чужие материалы могут достигать сколь угодно больших размеров (20-30 тысяч читателей), но по существу остаются постной лажей, неинтересной даже своим создателям.

Читатель хочет автора и нарратив, а не агрегатор ссылок.

Кстати, в XXI веке с агрегацией контента лучше справляются алгоритмы новостников, твитторов и других медиамонстров. Заниматься этим вручную — все равно что разводить кострище посреди комнаты, чтобы согреться. Уу-у-у-у, чешем волосатую грудь и собираем очередную подборку «интересных материалов за неделю».

Когда-то люди жили в пещерах и вручную отбирали интересные материалы в Сети

Нет, я вовсе не говорю, что на вашем канале не может быть внешнего контента. Может. Но если ваш вклад всегда ограничивается оформлением постов и их выпуском по графику, вам пора вылезать из пещеры. Снаружи светит солнце и кипит жизнь.

Люди на них подписываются для галочки, посты просматривают только для того, чтобы в Телеграме пропал значок непрочитанных, а на сами ссылки в постах уже давно не обращают никакого внимания. Отдача от рекламы в этих каналах самая низкая, зато цены они назначают со всей высоты своих пещер. А пещеры они такие, сами знаете, обычно в горах находятся.

Атеншен: из этого правила есть исключения. Я знаю несколько отличных каналов-агрегаторов ссылок, но там авторы вкладывают в процесс всю душу.

Если хотите купить рекламу, ищите хорошие авторские каналы с вовлеченной аудиторией.

4. Полезность.
Даже если вам действительно есть что сказать и у вас есть узнаваемый авторский стиль, вполне возможно, что ваш контент все равно не будет полезным. Полезность — это способность решать какую-либо проблему.

Посмотрите на свой канал и задайте простой вопрос: «почему он полезен?». Полезен не вам и вашим друзьям, а широкой публике. Какую проблему он должен решать? Какую потребность удовлетворять? Сможете ли вы помочь хоть одному человеку? Да?

Нет? Как?

Если ваш пост оказался действительно интересным и полезным, он может поймать лавинообразный эффект репостов, который приведет к куче бесплатного трафика и подписок. Вот пост из моего канала, который собрал почти 60 тысяч просмотров при 6 тысячах подписчиков на момент его публикации:

Охват поста оказался в 10 раз выше числа моих подписчиков

Такой успешный пост может принести сотни новых подписчиков совершенно бесплатно. Его могут репостить не только читатели своим друзьям, но и другие каналы, что вызовет еще больший каскадный эффект.

Экспериментируйте с форматами и выбирайте те, которые имеют наибольший виральный эффект. Благодаря одному этому посту, я получил около 400 новых читателей, которые нашли его за пределами канала.

Хороший результат

Я рекомендую всем использовать реакции, чтобы оценивать вовлеченность своей аудитории и тестировать новые форматы. Если новая рубрика набирает слишком много дизлайков, не продолжайте ее. Она нравится только вам. А музыку заказываете не вы — а ваши читатели.
Совет. Если на канале низкое соотношение реакций к числу подписчиков, не покупайте там рекламу. Это — плохой канал, подписчикам которого совершенно не интересно, что на нем происходит, а значит ваша реклама тоже зайдет плохо.

Ориентир следующий: на моем канале при 7 тысячах подписчиков каждый пост за 2 дня собирает от 500 до 1000 лайков (не беру в расчет самые успешные посты). Даже если на канале это соотношение ниже в два раза, перед вами все равно крутой канал. А вот если при 7000 читателей посты собирают всего 50–150 реакций, видимо, вам лучше не сотрудничать с ним.

Реклама на каналах с низким числом реакций и просмотров — все равно что реклама на кладбище. Людей много, но все они давно сдохли

Итак, мы определили цель канала (глава I), сделали из него продукт (глава II), создали хороший контент (глава III) и… что дальше? Где же мои подписчики? Учитель, я все делал правильно, но ни хрена не произошло!

Осталось обильно смазать все деньгами. Об этом — в следующей главе.

IV. Продвижение

1. Бюджет и возможности.
Я не советую работать в Телеграме, если у вас нет хотя бы минимального бюджета. Минимальный бюджет я оцениваю в $2.000 — с этой суммой можно быстро зайти и начать хороший рост. Конечно, если ваш канал слаб по цели, продукту или контенту — ничего не выйдет, вы сольете бюджет и получите очередной мертвый канал-гигант, который не нужен никому, кроме его создателя. Однако если вы смажете деньгами изначально хороший продукт, вы придете к цели быстро и относительно недорого.

Готовы к запуску своего канала

Чем интереснее ваш канал, тем дешевле будет обходиться каждый подписчик. Среднерыночный стандарт — около 20 рублей за подписчика, но по такой цене получают свою аудиторию скучные каналы. Математика следующая: при 20 рублях за подписчика развитие канала до 10 тысяч читателей обойдется в 200 тысяч рублей. Еще раз: если у вас интересный канал, это цифра будет значительно ниже.

Считайте деньги еще перед тем, как начать инвестировать. Если ваш бюджет — 5 тысяч рублей, вы потратите их в никуда.

2. Первичное наполнение контентом.
Частая ошибка — реклама пустых каналов. Автор написал три с половиной поста, но уже закупил рекламу на всех крупных площадках. Потенциальные подписчики переходят по рекламе, попадают на пустой канал и закрывают вкладку.

Запомните: как инвесторы не дают деньги командам без продукта, так и читатели не подписываются на каналы, которые когда-то в будущем будут интересными, а сейчас пустыня.

Человек, переходящий по рекламе, должен видеть готовый продукт.

Я обещаю, скоро здесь будет процветающий мегаполис, поэтому покупайте у меня землю уже сейчас!

3. Распространение среди друзей.
В идеальном мире деньги зарабатывают себя сами, Тиндер не мэтчит вас с ботами, а канал в Телеграме можно раскручивать через друзей. В реальном мире все иначе.

Если вы обычный человек без многомиллионной аудитории фоловеров во всех соцсетях, прямой маркетинг вашего нового канала среди друзей не даст ровным счетом ничего. В лучшем случае на него подпишутся 20 знакомых, которые посоветуют канал еще пятерым, а те, в свою очередь, еще двум людям. В итоге вы получите 27 подписчиков и тонну стыда.

Позвольте друзьям узнать о ваших успехах из новостей. Не упрашивайте их подписаться на пустой канал.

4. Реклама на внешних площадках.
Перед тем как написать этот пост, я протестировал все доступные типы рекламы. Изначально было очевидно, что рекламировать Телеграм-канал где-либо за пределами самого Телеграма — идиотизм, но я должен был попробовать, чтобы рассказать вам. Мои слитые бюджеты — ваш бесплатный опыт.

Сразу к выводам: реклама Вконтакте, Фейсбуке, ЖЖ, YouTube и других площадках не имеет почти никакого смысла. Я выпускал рекламу в подходящих по тематике пабликах Вконтакте на 3–5 млн подписчиков, и эффект был в несколько раз ниже, чем у рекламы в самом тухлом канале со смешными картинками в самом Телеграме. Оставайтесь в пределах платформы.

5. Реклама в других каналах.
Единственный рабочий способ продвижения канала — реклама в других каналах. Вы можете даже не тестировать другие способы, ведь я уже сделал это за вас. Сэкономленные средства потратьте на что-то приятное или переведите на мой счет.

Проще сказать, чем сделать. Оказывается, выбрать канал для рекламы — сложная и ответственная задача, потому что большинство каналов, как было не раз сказано раньше, отстойные, и рекламу размещать на них невыгодно.

Показатель, на который не надо смотреть при покупке рекламы — количество подписчиков. Это неинформативный показатель, который не говорит о канале ничего. Да, много каких-то людей, возможно, они когда-то читали этот канал. Вам действительно нужно смотреть на то, как быстро у новых постов набираются просмотры (за два дня пост должен набирать около 100% аудитории канала или больше — тогда вы в правильном месте), а также на количество и динамику реакций под постами.

Другой важный аспект — плотность публикаций и степень доверия читателей автору. Если автор отжаривает по 5–10 постов в сутки или каждый второй пост на канале рекламный, ценность рекламы будет нулевая.

Допустим, вы нашли хороший канал для размещения рекламы. Как правильно общаться с админом? Помните: цена, которую называет админ, придумана им самим и в принципе предназначена для лоха. Никто точно не понимает, сколько должна стоить реклама в Телеграме, поэтому каждый лепит что хочет. Вам могут назвать такие цифры, что вы потеряете потенцию на неделю вперед.

Лекарство: нормально общайтесь с админами и договаривайтесь на адекватные условия. У меня большой бюджет и я могу закупать дорогую рекламу, но я не хочу быть лохом, поэтому я еще ни разу не купил рекламу по номинальной цене. Если продавец не готов обсуждать условия, у меня есть десять других продавцов, которые готовы. Рынок, черт побери, а я по образованию экономист.

Покупка рекламы в крупном канале — курс для новичков

Каналов в Телеграме много, но для рекламы подходят далеко не все. Выбирайте интересные каналы с уникальным авторским контентом и вовлеченной аудиторией. Обходите стороной агрегаторы ссылок, мутные новостники, все языковые каналы и те, в которых автор пишет слишком много или слишком скучно. Чем меньше ссылок читатели видят на канале, тем лучше зайдет ваша.

Ищите девственную аудиторию, не ходите по рекламным борделям.

6. Взаимопиар.
Есть такое явление — взаимопиар, или сокращенно ВП. Работает следующим образом: вы договариваетесь с сопоставимым по размеру каналом и бесплатно делаете рекламу друг друга. Многие считают этот способ вечным двигателем: платить не надо, а отдача есть. Но такие люди не видят более глубоких последствий ВП — репутационных. А ведь нет ничего важнее.

Канал в Телеграме — это определенный бренд. Хороший, плохой, дорогой, дешевый — неважно, но ваш бренд. Любая реклама или внешняя ссылка на канале имеет определенные репутационные последствия.

Взаимопиар подобен машине Гаррисона — он может продвинуть вас вперед, но какой ценой?

Как журнал GQ не пустит в номер рекламу какой-нибудь мутной неинтересной лажи, так и вы не должны размещать второсортные каналы у себя, пусть даже они в 2, 5 или 10 раз больше по числу подписчиков. Кажется, что это выгодно, но на деле вы предаете своих читателей и собственное чувство прекрасного.

Всего за минуту вы можете заработать несколько тысяч рублей — и навсегда потерять уважение подписчиков

Взаимопиар возможен только с лучшими каналами. Если вы сами читаете канал и уважаете его автора, вам стоит рассмотреть возможность ВП, но даже такое размещение необходимо встроить максимально нативно. Ревностно относитесь к своим усилиям. Если вы делаете классный контент, рекламируйте только классные продукты.

Помните: реклама — это личная рекомендация автора. Рекламируйте то, что действительно считаете достойным внимания вашей аудитории, и она будет вас уважать. Тот, кто рекламирует отстой, не уважает себя.

V. Вместо заключения

Но это, как говорится, up to you. Я ставил целью рассказать о составляющих успеха в запуске нового канала.

Если у вас есть интересный кейс запуска в Телеграме, я буду благодарен, если вы расскажете о нем в комментариях. Нет ничего интереснее, чем узнать о чужом опыте.

Источник: habr.com

Как и сколько денег можно зарабатывать на телеграмм канале с нуля

Всем привет! Многих людей волнует вопрос, сколько можно зарабатывать на телеграмм канале с нуля и как это сделать. На самом деле это не совсем корректный вопрос. Дело в том, что зарабатывать в телеграме можно как 0, так и 1000000 рублей. Причем, не важно, сколько у вас подписчиков — 1000, 10000 или 50000.

Поэтому, сегодня я постараюсь максимально доступным языком рассказать, про заработок в telegram в разных условиях.

Оценочная информация

• Сложность: 5/10;
• Требования: нет;
• Вложения: желательно не менее 50000 рублей на начальном этапе. Потом пойдет реинвест;
• Срок окупаемости: в среднем 4-8 месяцев;
• Выход на доход: Первый доход через месяц. Выход на весомый доход будет примерно через 4-6 месяцев.

Способы заработка в Telegram

Начнем мы конечно же с того, как можно в принципе получать доход со своего канала. И по сути есть один основной способ, а остальные лишь дополнительные, которые подойдут не всем.

Основной способ

В телеграмме, в отличии от ютуба, сайта или вк, нет стабильного и пассивного заработка на рекламе. Основной способ получения дохода — это прямая реклама другого канала. Суть проста. К вам обращаются админы или менеджеры других каналов, и предлагают отрекламироваться у вас за определенную сумму.

Но от чего зависит цена на рекламное объявление? От количества подписчиков? Нет, конечно. От тематики, охватов и времени работы объявления. Даже если у вас миллион подписчиков, охваты могут быть мизерными, поэтому и цена будет небольшой.

Что касается тематики, то самыми дорогими являются конечно:

• Финансы, заработок, криптовалюта и инвестиции;
• Психология и саморазвитие;
• Авторский блог;
• Каналы для женщин (Реклама недорогая, но женщины чаще всего падки на покупки);
• Маркетинг и PR.

Также, довольно хорошими темами являются:

• Новостные каналы;
• Кино;
• 18+ (но я такие обычно не рассматриваю);
• Музыка и видео;
• Акции, скидки и промокоды (В общем, про халяву)

Дополнительные способы

Данные способы я назвал дополнительными вовсе не из-за того, что здесь меньше платят. Для многих как раз они будут наиболее весомыми и прибыльными. Просто, подойдут они далеко не каждому.

• Партнерские программы;
• Продажа консультаций или своего курса;
• Платный доступ в закрытый канал (Приватка);
• Продажа физических и цифровых товаров.
• Спекуляция (раскрутка и дальнейшая продажа)

Существуют даже целые каналы, которые заточены чисто на заработок именно по этим направлениям. Те же каналы про халяву и Али Экспресс заточены на партнерские ссылки. А вот некоторые каналы про кино используют для заработка партнерку от сервиса IVI, например.

Важные моменты

Также, важно учесть, что телеграм канал нужно постоянно поддерживать. То есть, нельзя просто взять, набрать 10000 подписчиков с нуля и просто публиковаться. Просмотры от подписчиков в ТГ постоянно убавляются. И для того, чтобы увеличить охваты надо не только продавать каналы, но и самому закупать рекламу на других каналах.

На начальном этапе конечно же расходы будут превышать доходы, но затем все все поменяется. Когда у авторов уже более менее раскрученные каналы, то они уже закладывают на закупы например 30% от дохода. Таким образом вы остаетесь на плаву, развиваетесь дальше и получаете прибыль.

Кроме того, нужно понимать, сколько можно давать рекламных постов в день. Например, если вы публикуете всего один тематический пост в сутки, то две рекламы в день давать не стоит. А если у вас есть хотя бы 4 поста в день, то можно дать и парочку рекламных постов. Лучше не забивать свое детище рекламой и не давать более 3 объявлений в сутки.

Примеры заработка

Ну а теперь рассмотрим несколько примеров, чтобы вы имели представление о том, сколько можно зарабатывать на телеграмм канале.

Пример 1. Психология

Рассмотрим канал по тематике «Психология и саморазвитие». На канале 12000 подписчиков, а охват составляет 3000 человек. Реклама на таком канале стоит 1800 рублей. Ели публиковать по 1 рекламе в день, то доход в месяц составит 54000 рублей. Но, правда, не факт, что рекламу будут покупать каждый день. А может наоборот, будут брать и по 2 объявления.

Поэтому, я решил усреднить.

Пример 2. Криптовалюта

Криптовалютные каналы — одни из самых дорогих в плане рекламы. Поэтому, даже канал с 20000 подписчиков и охватами всего в 2000 человек может приносить за один рекламный пост по 1500—2500 рублей.

Пример 3. Музыка

Рассмотрим пример музыкального канала с 31000 подписчиков и охватами 4000 человек. Автор продает рекламу по 900 рублей. При условии, что он будет продавать по одной рекламе в день, его заработок составит 27000 рублей за месяц. Тематика, как видите, более дешевая, но и раскрутить такой канал гораздо легче, быстрее и дешевле.

Пример 4. Познавательное/Интересные факты

Следующий пример — это интересные факты. Рассмотрим канал, в котором 14000 подписчиков, а охваты составляют 3000 человек. Один рекламный пост продается по 800 рублей. То есть, ежемесячный доход составит 24000 рублей. Как видите, это довольно дешевая, но легкая тематика.

Пример 5. Кино с партнеркой

Киноканал, где публикуются трейлеры и анонсы. Всего 65000 подписчиков, а охват составляет 4000 человек. Реклама продается по 1000 рублей за пост, но основной доход идет с партнерской программы от IVI. Ежемесячно она приносит ему порядка 50-100 тысяч рублей.

Пассивный доход

Конечно, как я сказал, заработок в telegram требует вашего непосредственного участия. Но даже здесь можно сделать ваш доход пассивным. Правда, для этого придется попрощаться с частью прибыли. Все, что для этого нужно, это нанять контент-менеджера и рекламного менеджера. Контент-менеджер будет писать посты, а рекламный менеджер — искать рекламодателей и делать закупы.

Как правило, контентщик работает за оклад, а рекламщик за процент от прибыли. Но тут уже как сами договоритесь.

При условиях, когда на вас работают сотрудники, а вы делаете постоянный реинвест в рекламу, ваша чистая прибыль составит примерно 40-60% от дохода. Зато доход будет пассивным.

Рекламодатели

Ну и конечно, одним из важных вопросов будет где брать рекламодателей, которые будут покупать у вас рекламу. Есть несколько распространенных вариантов:

• Вы сами будете писать админам каналов, которых найдете в различных каталогах или сами наткнетесь;
• Вам будут писать админы других каналов, когда на него наткнутся;
• Можно вступить в специализированные чаты;
• Доверить всю работу рекламному менеджеру.

Покупка канала

Конечно, поднимать канал с нуля и в дальнейшем зарабатывать на нем не так легко, так как люди с меньшей охотой подписываются на нераскрученные телеграм каналы. Поэтому, вы можете приобрести уже готовый паблик с охватами и подписчиками. Как правило, такие каналы продают за окупаемость 1-4 месяца, при условии ежедневной продажи рекламы. Частенько, продавец предоставляет свое обучение, а также предлагает оставить его команду, которая и будет заниматься каналом.

Главное в этом деле — покупать ресурсы только на проверенных биржах и только через гарантов.

Итог

Как видите, в телеграмме на каналах можно очень неплохо зарабатывать, а сколько, это зависит только от вас. Точнее, все зависит от выбранной тематики, охватов, закупов и частоты выдачи рекламного объявления. Кстати, не забудьте вступить в мой телеграмм канал, где я рассказываю про различные способы заработка в интернете.

На самом деле можно увеличить и свой текущий активный доход. 22 ноября 2022 года пройдет бесплатный сногсшибательный тренинг по увеличению активного дохода , где вам расскажут простым языком про то, как можно увеличить ваши доходы более чем в два раза в течение года. Такие знания 100% пригодятся каждому. Рекомендую вам посетить данный марафон, тем более, что вы ничего не теряете.

Ну а на этом у меня все. Надеюсь, что статья вам понравилась. Обязательно подпишитесь на мои социальные сети, где я рассказываю про заработок и разводы в интернете. Уверен, для вас это будет интересно и полезно.

Источник: koskomp.ru

Денежный канал: как Telegram превращается в площадку для бизнеса

«Привет. Наверное, я погорячилась», — с этих слов в июне 2017 года началась история проекта «Бывшая», самого популярного русскоязычного Telegram-канала этого лета, по данным «Медиалогии». Изначально автор проекта стендап-комик Артур Чапарян писал сообщения от имени воображаемой девушки шутки ради.

Но за первые же две недели аудитория «Бывшей» выросла до 35 тыс. человек, а к концу лета достигла 75 тыс. подписчиков. На рекламе Чапарян успел заработать около 1 млн руб., а еще 1,2 млн руб. получил, когда продал канал в конце лета Юрию Корбу. Спустя всего неделю после сделки новому владельцу за канал предлагают уже более 3 млн руб. Но перепродавать «Бывшую» Корб не спешит — он задумал создать медиахолдинг в Telegram.

Миллион от «Бывшей»

Артуру Чапаряну 23 года. По образованию автор «Бывшей» — пианист и филолог, четыре года он учился в колледже при консерватории, а потом поступил в ВШЭ н а факультет гуманитарных наук. Но больше всего Чапаряна увлекает юмор — он играл в КВН и писал тексты для команд. Сейчас шутит в своих аккаунтах в социальных сетях и участвует в фестивалях комиков.

С 2014 года он с друзьями организовывает комедийные шоу в кафе и барах. По словам Чапаряна, ​гонорары за выступления небольшие, но комик активно гастролирует по российским клубам.

Идея завести канал в Telegram появилась спонтанно. Брат Артура Егор Чапарян в марте 2017 года запустил в разных соцсетях проект «Почему бы и да», сейчас у него 1 тыс. подписчиков в Telegram. Артур подписался одним из первых. Он заметил, что уведомления о новых постах приходят на рабочий стол или на экран смартфона — будто кто-то присылает сообщение.

Комик решил, что было бы интересно получать сообщения от абстрактной бывшей девушки. По его мнению, это «своеобразная игра, в которой читатель всегда выходит победителем», ведь придуманной девушке можно не отвечать.

Вдохновение для монологов Чапарян черпал из личного опыта и отношений друзей, но уверяет, что никогда дословно не копировал сообщения от бывших возлюбленных. А когда канал раскрутился, подписчики сами стали присылать забавные фразы на заметку.

Начали писать и рекламодатели. Например, в июле «Бывшая» «попросила напомнить» промокод для сервиса доставки еды Delivery Club. Это сообщение увидели 357 тыс. человек. По словам Чапаряна, цену за рекламный пост он назначал «из воздуха». Стартовал с 85 тыс. руб.

Миллионер из трущоб «ВКонтакте»

Юрий Корб — это псевдоним, за которым скрывается 20-летний предприниматель. Он выходец из бедной семьи, с детства подрабатывал мойщиком машин, официантом, курьером, раздавал флаеры.

Пять лет назад Корб зарегистрировался во «ВКонтакте». Очень быстро он сообразил, что на создании сообществ можно неплохо зарабатывать. Учиться решил сразу на практике — создавал свои группы и администрировал чужие. Дело настолько увлекло Юрия, что он прогуливал школу: дожидался, когда родители уйдут на работу, и возвращался к компьютеру.

Оказалось, не зря — за полтора года начинающий предприниматель построил сеть из шести сообществ в общей сложности с 1 млн подписчиков и начал зарабатывать на рекламе. Корб признает, что денег это приносило мало — хватало в основном на бизнес-литературу. Юный предприниматель попытался продать сообщества, но его обманули — пароли Корб передал, а деньги не получил.

Юрий начал все сначала, новую сеть с 1 млн подписчиков он построил с нуля всего за два-три месяца, и весной 2015 года реклама приносила 60–70 тыс. руб. прибыли в месяц. Но Корба ждало новое потрясение — управление пабликами украли хакеры.

Успешной оказалась только третья попытка — к 2016 году доход предпринимателя вырос до 300–400 тыс. в месяц. Корб скупал и создавал сообщества, раскручивал паблики и перепродавал их с наценкой в 2–2,5 раза. Например, сейчас команда Корба продает рекламу в сообществе «ВКонтакте» Your Look с 622 тыс. подписчиков. А сам Корб уверяет, что в 18 лет стал миллионером.

Зарабатывать «ВКонтакте» с каждым годом было все сложнее — собственник соцсети Mail.Ru Group несколько раз менял алгоритмы ленты, люди не видели рекламные посты, которые продвигали пользователи, а не сама соцсеть; рекламодатели сбивали цены. Как вспоминает SMM-менеджер канала RTVI, автор пабликов «Красивые девушки и шаурма» и «Мемы про русские медиа» Роман Бордунов, в 2012 году группы при продаже оценивались по 0,6–1 руб. за каждого подписчика, однако сейчас пабликов «ВКонтакте» стало слишком много и за подписчика дают не более 0,3–0,5 руб.

Фото: Дмитрий Феоктистов / ТАСС

В 2017 году Корб заинтересовался Telegram и по уже привычной схеме начал строить сеть каналов под брендом Black Team. В его копилке сейчас около 20 проектов на темы: образование, культура, эротика, наука и факты, знакомства, спорт, юмор. Самые популярные: «Бывшая» — 86 тыс. подписчиков (через неделю после продажи подписалось еще более 10 тыс. человек), «Английский язык» — 97 тыс. и «Похотливая Дори» — 7,2 тыс. подписчиков. Совокупная выручка от рекламы составляет от 500 тыс. руб. в месяц, уверяет Корб. Наполнять каналы ему помогает команда из нескольких райтеров и рекламщиков.

Изначально Корб не собирался покупать «Бывшую». В июле он связался с Чапаряном, чтобы прорекламировать свой канал «Английский язык», но предприниматели не сошлись на цене. Тогда Корб спросил, не собирается ли комик продавать канал, а тот в шутку ответил, что готов за 1 млн руб. Предприниматель сразу же согласился, но Чапарян понял, что погорячился, и запросил уже 1,5 млн руб.

После месяца переговоров сошлись на 1,2 млн руб. Аналитики компании Combot, изучающей Telegram-каналы, уверены, что цена канала должна превышать годовой заработок от рекламы. При таком подходе «Бывшая» могла бы стоить около 4 млн руб.

Новых каналов автор «Бывшей» заводить пока не собирается — повторить успех не так-то просто, а вот Юрий Корб планирует расширять свое дело и дальше зарабатывать на рекламе и продаже каналов. По его словам, кто раньше зайдет на рынок, при небольших вложениях на старте обеспечит себя хорошими заработками в будущем.

Кто и зачем ведет каналы?

Если в соцсетях люди нередко общаются с незнакомцами, то мессенджеры — это все-таки территория для друзей и близких знакомых. Поэтому большинство Telegram-каналов люди создавали для себя и друзей.

Михаил Кафанов, сооснователь агентства «Мохнатый сыр», начал пользоваться Telegram с момента его появления. 1 января 2016 года Кафанова осенило — ему не хватало сервиса, который бы мониторил неполитический контент в СМИ. Так появилась идея проекта «Интересные статьи» — это ежедневная подборка ссылок на публикации в медиа, которые приглянулись Кафанову.

Распространять контент автор решил всеми возможными способами: в почтовой рассылке, социальных сетях и мессенджерах — в общей сложности у проекта 83 тыс. читателей на 13 платформах, но почти половина из них приходится на Telegram-канал.

На старте Кафанов практиковал партнерства с другими каналами, но вскоре решил отказаться от этой затеи, потому что упоминания чужих проектов захламляют ленту и подрывают веру в проект. На продвижение Михаил потратил всего 500 руб.

Посты выходят каждый день, на работу уходит 30 человекочасов в неделю — у автора есть помощник, который удаленно участвует в поиске интересных материалов. «Я не создавал проект под монетизацию, я создавал его под свои нужды. Когда коммерческий потенциал стал очевиден, начал его использовать», — вспоминает Кафанов. Клиентов искать не пришлось — уже через месяц после запуска, когда у проекта было всего 2 тыс. подписчиков, обратились первые рекламодатели.

Цены на продвижение фиксированные, купить рекламу в подводке к выпуску можно за 8 тыс. и за 4 тыс. руб. — в конце подборки. При этом Кафанов всегда маркирует контент от спонсоров, чтобы он не смешивался с редакционным. Он избегает рекламы азартных игр, торгов на Forex, сомнительных политических каналов и всего того, что может оттолкнуть аудиторию.

Сейчас его рекламные доходы достигают 110 тыс. руб. в месяц. Несколько раз в месяц медиаконсультант получает предложения о продаже канала за 1–3 млн руб., но расставаться со своей аудиторией не намерен. Говорит, что очень ей дорожит.

У Кафанова ИП на упрощенной системе налогообложения — он платит 6% с выручки. Многие Telegram-блогеры сотрудничают с рекламными агентствами — тогда налоги платит посредник. «В целом я стремлюсь к тому, чтобы все операции проходили через ИП, но всегда есть личные проекты обычных пользователей, которые никогда не станут заморачиваться с бумагами», — признает предприниматель.

Если Кафанов сделал ставку на деловой контент, то Игорь Белкин, digital-директор RTVI, действовал от обратного. Ему надоели псевдоинтеллектуальные каналы с подборками полезных статей и аналитикой, и он задумал диаметрально противоположный проект. «Я решил вместо зауми постить откровенный трэшак, на который постоянно натыкаюсь в интернете, и нежно отвесить своего рода пощечину этим заумным каналам», — рассказывает Белкин.

Смешные картинки и провокационный контент канала «Еб. ка всякая» приглянулись уже 27 тыс. подписчиков, некоторые посты набирают до 40 тыс. просмотров. Создатель канала уверяет, что не тратил денег на раскрутку, а контент публикует по вдохновению. О монетизации проекта тоже не задумывается, хотя возможности есть.

Рекламодатели начали присылать запросы уже через два месяца после запуска канала, рассказывает Белкин: «Сарафанное радио заработало, и подписчики полились рекой. Я в основном посылал рекламодателей куда подальше, потому что предлагали продвигать какой-то трэшак, а я при всей контркультурности канала подписчиков очень уважаю и ценю и втюхивать им ерунду за деньги не хочу». Однажды он опубликовал рекламу за 5 тыс. руб. и на этом завершил эксперименты с монетизацией. «Мне как-то не особо хочется ввязываться в рекламные истории. Я пару раз пытался, но быстро терял интерес, и до, собственно, размещения дело не доходило», — рассказывает Белкин.

Александр Горный, директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group, завел канал «Стартап дня» в феврале 2017 года. «В Mail.Ru Group мы видим и изучаем очень много стартапов, в какой-то момент мне стало жаль, что множество полезной информации остается только среди нас и не выходит наружу», — объясняет Горный.

За интересными стартапами сейчас следят 12 тыс. подписчиков. По словам автора, канал уже помог нескольким реальным сделкам. 90% подписчиков привело «сарафанное радио», остальных автор канала купил: потратил на рекламу несколько тысяч рублей.

Посты Горный публикует ежедневно, на их подготовку уходит около часа в день — автор работает в свое удовольствие в свободное время. «Стартапы с просьбой об обзоре начали писать мне почти с первого дня после появления рубрики, если он интересный — я пишу бесплатно, неинтересные иногда пытаются переубедить меня деньгами, но пока никому не удалось», — рассказывает Горный. Рекордное предложение за пост было $10 тыс. Но Александр предпочитает не монетизировать сервис.

План Дурова

Проект Telegram Павел Дуров начал разрабатывать в 2012 году после ухода из «ВКонтакте». Изначально Дуров хотел запустить три проекта: Telegraph — геочаты и сервис знакомств, Telegram — передача зашифрованных сообщений, Pictograph — аналог Instagram.

В 2013 году Эдвард Сноуден обнародовал секретные данные ЦРУ о слежке за людьми. Разгоревшийся скандал предопределил будущее проекта, Дуров решил сконцентрироваться на передаче зашифрованных данных. Правда, некоторые идеи Telegraph и Pictograph перекочевали в новый мессенджер.

В августе 2013 года запуск Telegram состоялся. Через три года число его пользователей преодолело отметку в 100 млн. В России у Telegram 8 млн активных пользователей, за год их число выросло в три раза. По данным AppAnnie, Telegram входит в России в лидирующую пятерку приложений в категории «Соцсети» для iOS вместе с WhatsApp, VK, Viber и Skype. Google оценила Telegram в 2016 году в $1 млрд.

Дуров предусматривал для пользователей Telegram два способа заработка: создание стикеров и чат-ботов. Боты могут работать как сервисы, витрины интернет-магазинов, игры и быть самостоятельными коммерческими проектами. Неординарный пример — банк в мессенджере.

Михаил Попов, основатель приложения для контроля финансов Easyfinance, в 2016 году запустил в Telegram первый бот-банк TalkBank, который работает в связке с Транскапиталбанком. Банк обходится без интерфейса и отделений, за все операции по банковской карте и дополнительные услуги отвечает бот. За август 2017 года количество транзакций в TalkBank увеличилось на 27%. «Telegram удобнее других мессенджеров для групповой работы и бизнеса. Публика технически подкованная», — говорит Попов.

«Среда будущего»

Стабильно зарабатывать на рекламе в Telegram-каналах удается всего нескольким десяткам крупных игроков вроде Black Team Юрия Корба и блогера Ильи Варламова, который использует сразу несколько способов дистрибуции своего контента. По данным компании Combot, объем рекламы в русскоязычном сегменте Telegram в августе составил всего около 10 млн руб., однако к концу года прогнозируется двукратный рост. Ежедневно появляются десятки новых каналов, из них могут быть интересны рекламодателям около 20–30%.

Павел Дуров (Фото: Chris Ratcliffe / Bloomberg )

По данным «Медиалогии», самые популярные каналы по итогам июля: «Бывшая» — среднее количество просмотров одного поста составляет 290 тыс., «Прикол» — 176,4 тыс., «Сталингулаг» с 171,7 тыс. просмотров.

Мессенджер плохо приспособлен для рекламы — тут нет баннеров, нельзя встроить интернет-магазин, контент не индексируется интернет-поисковиками. Чтобы найти нужный канал, пользователям нужна прямая ссылка на него. Поэтому основные рекламодатели — владельцы других Telegram-каналов, которые хотят привлечь новых подписчиков. Рынок разогревают крупные бренды, которые заводят свои Telegram-каналы: «МегаФон», МТС, Альфа-банк и др.

Одной из первых активно использовать Telegram как рекламную площадку стала клининговая компания Qlean. «Мы уверены, что Telegram — это социальная среда будущего. Вполне возможно, что через пару-тройку лет не будет ни пабликов «ВКонтакте», ни забавных страничек в Instagram», — считает Олег Хаустов, digital-директор Qlean.

При выборе рекламной площадки маркетологи Qlean смотрят на соотношение количества просмотров и количества подписчиков. Также учитываются медиавес канала и популярность у целевой аудитории. «Каждый рубль, потраченный на продвижение в Telegram, принес уже как минимум два рубля прибыли и, скорее всего, принесет еще», — убежден Хаустов.

Сейчас на рекламу в Telegram приходится 3–5% маркетингового бюджета компании, но долю планируется расширить до 15%. По данным Qlean, пост в канале с активными подписчиками стоит 10–20 тыс. руб. Каналы с высоким уровнем вовлеченности могут запрашивать до 50 тыс. руб. Покупают рекламодатели услуги как напрямую, так и на специализированных биржах Telegram-каналов.

По наблюдениям основателя Combot Федора Скуратова, эффективнее всего на продвижение работают не те каналы, у которых больше всего подписчиков, а те, чья аудитория активна: «Модные каналы назначают высокую цену не за просмотры и не за подписчиков, а за модность». По словам Романа Кумара Виаса, основателя агентства Qmarketing, владельцы раскрученных каналов обычно просят за пост до 25 тыс. руб. Исключение — каналы, которые входят в топы. Например, пост у Ильи Варламова стоит 150 тыс. руб., а доходы его канала от рекламы достигают 1 млн руб. в месяц.

Юрий Корб сравнивает текущий подъем интереса к Telegram-каналам с развитием пабликов во «ВКонтакте» в 2012–2015 годах. Тогда на рынке можно было раскрутить сообщество без особых вложений. «Рынок быстро рассеется, останутся несколько гигантов, которые будут получать хорошие чеки», — предсказывает Корб. «История повторяется, но в Telegram существенно меньше аудитория и нет ленты, как во «ВКонтакте». Cоответственно, количество полезных подписок жестко ограничено способностью аудитории читать эти каналы», — говорит Федор Скуратов. По его мнению, каждый пользователь выберет для себя пять—десять каналов, а от остальных отпишется или не будет посещать.

Источник: www.rbc.ru

Marketing jobs: как раскрутить и монетизировать телеграм-канал с вакансиями

Автор популярного телеграм-канала Marketing jobs о том, как привлечь качественных подписчиков и стоит ли гнаться за их количеством.

Поделиться
Поделиться

Telegram — удивительная площадка. В нём нет умных новостных лент как в ФБ, ВК или Инстаграме, а значит можно самостоятельно управлять контентом и очередностью в предоставлении информации. У телеграм-каналов, я считаю, гораздо более преданные подписчики, чем у групп ВК, к примеру.

Можно наладить обратную связь от аудитории и становиться удобнее для читателей, эффективнее монетизировать канал или даже другой свой бизнес. В сентябре 2017 года я создал канал Marketing Jobs с чётким позиционированием — вакансии для маркетологов, пиарщиков и рекламщиков. Сейчас на нём 24 000 подписчиков, которые ищут работу или сотрудников.

Без глобальной цели не обойтись

Легко выгореть и бросить всё через месяц, если не понимаешь, зачем тебе это нужно. Что натолкнуло меня создать такую платформу? Ведь есть же HH и LinkedIn? Все мы, и я в том числе, регулярно можем оказаться в ситуации поиска работы в самый неподходящий момент. К сожалению, не всегда можно найти работу быстро.

За полгода до создания канала я был ровно в такой ситуации. Я искал работу почти год, просматривая HH и LinkedIn по несколько раз за день. Потом подписался и начал просматривать профильные группы в Facebook. Все эти источники объединяло одно — отсутствие специализации: я просто закапывался в большом объёме различных предложений, из которых меня касались хотя бы косвенно лишь процентов 10–15.

Корпоративный пакет COSSA-2023

Cossa анонсирует главный рекламный формат на весь 2023 год: сразу 8 различных форматов. Пакет идеально подходит для онлайн-сервисов, стартапов, интернет-компаний и digital-агентств. Успейте приобрести пакет до повышения цены!

В итоге мне удалось найти место и начать работать. При этом в своей должности (директор по маркетингу) мне необходимо было развивать ряд совершенно новых направлений. Штатные рекрутеры помогали, но я чётко отдавал себе отчёт — быстрее меня с поиском нужного команде специалиста никто не справится. В то время активно развивался Telegram, который имеет чудесное преимущество — каналы.

Мне в голову пришла идея создать ресурс, где бы и я смог подсматривать за интересными предложениями. И где я как работодатель смог бы искать себе людей. Самостоятельно искать, без сторонней помощи. Так появился канал Marketing jobs — вакансии для маркетологов. В моей работе канал — удобный и, самое главное, быстрый инструмент поиска специалиста в собственную команду.

Никто не отменял текучку или расширение штата. И это заставляет меня снова и снова пользоваться возможностями собственной площадки в Телеграме.

Качественный контент — это база

От качества контента зависит ВСЁ. Поэтому перед продвижением канала стоит разместить на нём ценную и интересную для будущих подписчиков информацию. Первые вакансии на канале я собирал из различных профильных групп в Фейсбуке. Небольшое количество присылали знакомые. Брать вакансии из других ТГ-каналов этика мне не позволяет.

Если берёшь — делай репост с упоминанием первоисточника, но тогда у твоего канала не будет собственного лица. Поначалу приходилось быть агрегатором вакансий в ручном режиме: работы много, эффекта мало, но лиха беда начало.

Если хочешь, чтобы твой канал с вакансиями стал популярным и авторитетным — постарайся обеспечивать подписчиков актуальными и желательно эксклюзивными вакансиями. И делай это первее остальных. Сейчас источники вакансий у меня: прямое размещение от работодателей (70%), профильные сообщества в различных соцсетях (20%), эксклюзивные вакансии (10%).

Отдельно хочу отметить, что у меня как у создателя канала был соблазн расширить его область и тем самым сделать более популярным, увеличить количество подписчиков и, соответственно, повысить охваты. Но я решил сначала посоветоваться со своей аудиторией. И большинство подписчиков предпочло узкую специализацию. Так, голосованием, было принято решение оставить всё как есть.

И в 2017, и в 2021 первые подписчики — самые сложные

До момента создания канала Телеграмом я не пользовался. Первые 100 подписчиков набрал среди знакомых, через Facebook, через прямые рассылки в WhatsApp. Потом всё — потолок. Запомнилась реакция одного из друзей: «Да зачем этот канал создавать, подобных куча уже». Он так и не подписался, кстати :–) Потом начал читать статьи про привлечение подписчиков.

Узнал про взаимный пиар, стучался во многие раскрученные каналы с HR-тематикой — отказ, что и понятно. Но были и те, что поддержали моё начинание, за что им огромное спасибо. Помогли и каталоги с каналами, где я размещался за символическую плату до 1000 рублей. Сейчас, конечно, самый эффективный инструмент — реклама на каналах со схожей тематикой.

Честное продвижение

Подписчики на моем канале — люди, не боты. Никогда ничего не накручивал. Но, увы, после чисток со стороны самого Телеграма обнаруживал отток подписчиков. За всю историю проекта (почти 4 года) у меня было 2 крупных оттока: первый — 500 подписчиков, второй — 700. К сожалению, нет гарантии, что на каналах, где вы размещаете свою рекламу, нет ботов.

Сейчас, правда, появились прекрасные инструменты (где они были в те времена) аналитики телеграм-каналов. После первого оттока я очень расстроился, поскольку все подписчики были привлечены за собственные деньги. Но, как сказал мне один из знакомых админов — теперь подписчики на моём канале стали качественнее и при этом число просмотров постов не упало. С чем я теперь полностью согласен.

Основные способы привлечения подписчиков

• Размещение рекламы внутри Телеграма — 70%.
• Коллабы/взаимный PR внутри Телеграма — 15%.
• Коллабы со школами (онлайн-обучение, курсы повышения квалификации) — 5%.
• Размещение PR-статей с целью привлечения подписчиков — 5%.
• Таргетинг в Инстаграме — 5%.

Размещение внутри Telegram — самое эффективное

Взаимный пиар и реклама в самом мессенджере — мои основные каналы продвижения. Для эффективного взаимопиара (win-win) каналы должны быть плюс-минус равны по основным параметрам: количество подписчиков, количество просмотров, ERR, время в топе/в ленте и, конечно же, тематика канала. Моя тема — маркетинг и карьера. Подавляющее большинство партнёров для взаимного пиара у меня связано с тематикой «Карьера».

Пример размещения на другом канале из категории «Карьера»

Будьте организованными и последовательными, учитывайте предыдущий опыт. Как-то я прочитал статью, где автор рекомендовал вести табличку в Экселе и учитывать основные параметры планируемой рекламы.

Так я и делаю. Ведение подобной таблицы даёт не только возможность более системно подойти к этому вопросу, но и вручную отслеживать эффективность размещения.

Недостатки работы с менеджером по рекламе в Telegram

Сейчас прежде всего из-за отсутствия времени я предпочитаю нанять знающего менеджера по рекламе в Телеграме, платить ему комиссию и решать свои задачи. Ко мне регулярно падают предложения стать менеджером по рекламе канала. Предлагают работать за процент. Очень соблазнительно. Правда, есть много разных «но».

Тебе будут присылать очень пёструю подборку из каналов, которые желают у тебя разместиться. Поберегите своих подписчиков, ведь не только тематический контент, но и рекламные сообщения должны быть качественными и релевантными.

Например, у меня канал про вакансии в маркетинге. Значит рекламодатели — телеграм-каналы из сферы «Карьера» или «Маркетинг», курсы повышения квалификации, реклама школ (Нетология, Skillbox, ИКРА). Призываю — тщательно отбирайте рекламу. Люди подписались на вас ради поиска работы, а не ради объявлений, напоминающих бесплатные газеты.

Лучше вас никто не знает специфику канала и подписчиков. Доверяйте своему опыту продвижения. Но при этом прислушивайтесь к мнению вашего менеджера по рекламе.

И регулярно проверяйте гипотезы. Ни один менеджер по рекламе не может гарантировать определённое количество качественных подписчиков за определённый бюджет.

Основной момент: выбирайте менеджера по рекламе по рекомендациям людей, которым вы доверяете. Менеджер представляет ваш канал. Его репутация и добросовестность = ваша репутация и добросовестность.

Можно выбрать 2 модели работы с менеджером по рекламе.

1. Обозначаете месячный бюджет, договариваетесь о комиссии менеджеру (обычно это 10–15% от бюджета) и плотно взаимодействуете с ним в течение месяца, проверяя гипотезы, согласовывая инструменты, переписывая рекламный текст под каждый новый инструмент.
2. Вводите KPI, и тогда получается ровно та же схема, только вы добавляете к оплате менеджера ещё 10–15% за достижение прописанных показателей.

Дистанцироваться неправильно. Да, менеджер по рекламе должен экономить ваше время, взяв на себя переговоры с админами других каналов. Но принимать решения — запускать рекламу или нет — придётся именно вам в day-to-day режиме.

Приятный бонус: ваш менеджер будет ещё и торговаться за вас, покупая рекламу на других каналах, что лично я делать очень не люблю.

Неочевидные методы продвижения канала

Коллаборации с онлайн школами, PR-публикации и таргетинг в Инстаграме дают небольшой прирост, но закрывают другие задачи. Нужно сразу ответить себе на вопрос — для чего мне коллабы.

Я выделяю 2 основные причины кооперироваться: привлечение новых подписчиков и пиар канала, правда, без какого-либо подсчитанного эффекта.

Коллаборации почти не дают новых подписчиков. В этом плане обычная реклама гораздо эффективнее.

Но если нужна соответствующая репутация — вэлкам. Обычно онлайн-школы не могут предложить эффективные инструменты взаимного пиара: их каналы имеют сравнительно мало подписчиков, аккаунт в Инстаграме не даёт конверсии, email-рассылки тоже.

Размещение PR-статей — это тоже больше про личный бренд. Для своего канала я завел хэштег #авторское и выкладываю под ним анонсы тематических и полезных материалов, которые написал для других ресурсов.

Инстаграм, на мой взгляд, не лучший способ привести новых подписчиков. Если аудитория и приходит, то быстро и уходит. По уровню вовлечения и сравнить нельзя с Телеграмом. Тем не менее у моего канала есть аккаунт в Инстаграме. Подписчиков туда не нагоняю — пока не вижу смысла.

Плюс в Инстаграме трудозатратно публиковать текстовые сообщения с вакансиями, всё же он больше про картинки. Поэтому я выбрал формат еженедельных дайджестов с вакансиями. Кто знает, может, и там однажды выстрелит.

Немного о вовлечении

Если речь идёт о канале с вакансиями, способ вовлечь аудиторию только один — интересные и максимально разнообразные вакансии. Согласно опросу, на канале присутствуют специалисты очень разного профиля:

У многих до сих пор заблуждение, что Телеграм — это очередной мессенджер, аналог WhatsApp. Но, уверен, скоро это восприятие изменится.

Очень понравилось, как Тёма Лебедев написал про «злоупотребление блогом». Цитирую:

Цели по развитию канала

Marketing jobs как своё детище я очень люблю. Создавал канал не с целью продать через 2–3 года. Предложения были, всем отказал. Вижу, что его можно развивать и дальше.

Очень надеюсь, что Телеграм не введёт так называемую умную ленту и я продолжу управлять контентом. Очень надеюсь, что будет развиваться функционал каналов как таковых и у меня как у админа появятся интересные фишки, которые позволят сделать канал более привлекательным для подписчиков, что поможет удерживать и приумножать аудиторию.

Источник фото на тизере: Joel Wyncott on Unsplash

• Как вести трафик на телеграм-канал и заработать на онлайн-курсе 329 020 рублей за 5 дней
• Как привлечь новых клиентов из Telegram «уже завтра»?
• Как Facebook решил задачу трудоустройства выпускников Нетологии, а Telegram — улучшил
• Создатель Telemetr рассказал, почём сегодня подписчики и как определять справедливую цену на рекламу в Telegram-канале
• Как вести трафик на телеграм-канал и заработать на онлайн-курсе 329 020 рублей за 5 дней
• Реклама в Telegram: как быстро и бесплатно проверить канал с помощью TGStat
• Лучшее время для постинга в Telegram, ВКонтакте, Facebook, Instagram и других соцсетях в 2021 году по версии Blog2Social

Источник: www.cossa.ru