* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
Стартовые вложения (пункт приема) 50 000 — 100 000 ₽
Стартовые вложения (вывоз мусора) от 2 000 000 ₽
Стартовые вложения (сортировочный цех) от 4 500 000 ₽
Стартовые вложения (цех переработки) от 5 000 000 ₽
Мусор — проблемы экологии и утилизации отходов. Как открыть свой бизнес на мусоре с бюджетом в 100 тыс. руб. Мусор является уникальным ресурсом: платить готовы и за его приобретение, и за продажу. При этом он неисчерпаем. Ежегодно каждый житель производит 300-400 кг бытового мусора. Это значит, что на город с населением 1 млн. человек приходится 300-400 тонн мусора в год.
Сколько можно заработать денег на канистрах со свалки
И со временем это число возрастает. На этом базируется бизнес идея.
Актуальность бизнеса на мусоре
В России скопилось огромное количество бытового мусора, требующего срочной утилизации. На данный момент в стране перерабатывается только 1% твердого мусора, а более 31 миллиарда тонн остаются неутилизированными. Из этих миллиардов тонн около 60% являются вторсырьем и подлежат переработке. К такому сырью относятся бумага, металл, стекло, полимеры и т.д.
Но мусор продолжает копиться на свалках и загрязнять окружающую среду. Сегодня вопрос об утилизации мусора, ставшего экологической проблемой, обсуждается на всех уровнях – и, тем не менее, до сих пор не решен. Проблема утилизации мусора в XXI веке кажется нелепой потому, что на каждом этапе процесса можно делать деньги практически из ничего.
Не так давно мусорный бизнес не считался высокорентабельным. Но сейчас ситуация кардинально изменилась. По всей территории нашей страны находится огромное количество свалок, которые необходимо очищать. То небольшое число заводов по переработке, что действуют в России, не справляется с масштабами работы.
Бизнес идея, основанный на переработке отходов, не потеряет своей актуальности, пока человечество будет их производить. И этот процесс вряд ли прекратится, пока мы живем как общество потребителей.
Преимущества и недостатки бизнеса на мусоре
Нередко в бизнес-статьях о переработке мусора встречается мнение, что эта сфера с низким уровнем конкуренции, но это далеко не так. То, что в сегменте мало участников – не значит, что мало кто хочет заниматься переработкой мусора. Это значит, что не каждый желающий может в нее попасть.
С января 2016 года действует Федеральный закон № 458-Ф3, регламентирующий порядок сбора и утилизации отходов. Согласно ему, обслуживать определенные территории будут не коммерческие организации, а региональные операторы. Они выбираются на конкурсной основе в последнем квартале года на 10 лет.
Как и сколько можно заработать на мусоре ● Реальный заработок
В их компетенции: координировать работу управляющей компании, организовывать сбор, транспортировку, хранение и переработку мусора. Этот закон приводит к централизации бизнеса, что обостряет конкуренцию. Крупные игроки будут бороться за место регионального оператора, а средние и мелкие – за выживание. Эти процессы для новых участников, но создадут более высокие требования к новичкам.
Тренинговый центр онлайн за 69 000 руб. 10 ГОТОВЫХ ПРОГРАММ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН. В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 10 программ. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы. Подробнее
В то же время нельзя сказать, что в сфере нет места новым игрокам. Начать свое дело можно, но рынок имеет свою специфику, которая может усложняться с изменением законодательства. Поэтому тем, кто хочет открыть подобный бизнес на мусоре, нужно постоянно держать руку на пульсе и тщательно изучать все происходящее на рынке. Следует общаться с другими участниками рынка, анализировать действия конкурентов, посещать мероприятия, организуемые министерствами, исполнительной властью, и т.д.
Почему стоит открывать бизнес на мусоре
- Актуальность. Ее можно увидеть почти в каждом аспекте, начиная с того, что это приносит пользу экологии и заканчивая тем, что это дело приносит владельцу большую прибыль.
- Поддержка местных властей. Данную сферу финансируют плохо, поэтому местные власти могут оказать вам содействие в организации вашего бизнеса.
- Неограниченные запасы сырья.
- Высокая рентабельность бизнеса, которая составляет 60-70%.
- Возможность начать с малых объемов. Даже если у вас нет финансовой возможности построить мусороперерабатывающий завод, можно ограничиться небольшим цехом. Он не требует больших вложений, но при этом приносит достойную прибыль, что позволит в дальнейшем развить бизнес.
С какими сложностями можно столкнуться:
- Высокие вложения. Оборудование даже для небольшого цеха по переработке ТБО достаточно дорогостоящее.
- Бюрократия. Сложности могут возникнуть на этапе получения разрешений от контролирующих органов, а также с реализацией переработанного сырья из мусора. Существует множество бюрократических сложностей, чтобы построить предприятие и работать легально: лицензии, разрешение, выделение санитарной зоны, подготовка проекта и другие нюансы превращают процесс запуска бизнеса в трудоемкий и долгий процесс.
- Высокая конкуренция. Не стоит организовывать свой бизнес на мусоре в регионах, где уже есть аналогичные предприятия. Преодолеть конкуренцию в таком случае будет практически невозможно.
- Нет сортировки мусора. В России есть специфическая проблема – нет подготовительной сортировки мусора и раздельного сбора отходов, что значительно усложняет весь процесс переработки. Для того чтобы подготовить сырье к переработке, предприятию потребуется много рабочих для сортировки бытовых отходов, а это уже невыгодно для ведения бизнеса. Конечно, существуют автоматические линии сортировки мусора, но столь дорогостоящее оборудование доступно не каждому бизнесмену.
Юридические аспекты бизнеса на мусоре
Прежде чем начать бизнес на мусоре, необходимо получить разрешение на эту деятельность. Этим занимается Министерство экологии, которое выдает лицензию на право производить сбор и переработку твердых бытовых отходов. А для этого нужно пройти специальную экологическую экспертизу, которая позволит получить заключение.
Она проводится местным (городским или областным) департаментом природопользования. Особенность заключения в том, что оно выдается предпринимателю разово и действует весь период сущестWowания компании. Его стоимость составляет около 6000 руб.
Кроме того, вам потребуется получить разрешения от санитарной и пожарной службы, а также коммунального и водного хозяйства. Для этого вы должны составить проектную документацию с детальным описанием технологических процессов на вашем предприятии. Эти заключения обойдутся вам примерно в 1000 руб. Также каждый год вы должны получать в министерстве разрешение на хранение ТБО на территории.
Подготовка пакета документов может занять до полугода. Вы также можете воспользоваться посредническими услугами, чтобы оформить полный пакет документов для запуска своего бизнеса. Средняя стоимость таких услуг составляет 40 тыс. руб. Срок оформления бумаг, включая лицензию, займет около 2-3 месяцев. Если же вы решили самостоятельно получить все разрешительные документы, советуем ознакомиться с «Положением о лицензировании деятельности по сбору, транспортированию отходов I-IV классов опасности», утвержденным постановлением Правительства РФ за номером 1062 в 2015 г.
Государственное регулирование мусорного бизнеса заключается в экологическом надзоре, лицензировании, организации отчетности, контроле за выполнением норматиWow и назначении тарифов на захоронение мусора.
ПраWowое регулирование осуществляется федеральным законом «Об отходах производства и потребления», где указаны пять классов отходов: от «чрезвычайно опасных» отходов первого класса до «практически неопасных» пятого. Первые три класса — промышленный и строительный мусор, а четвертый и пятый — бытовой (так называемые ТБО — твердые бытовые отходы). Согласно закону, собственник отходов 1–4 классов может передать право распоряжения ими лицу только при наличии у того соответствующей лицензии: на их использование, обезвреживание, транспортирование, размещение. Лицензии выдает Федеральная служба по надзору в сфере природопользования. Чтобы получить разрешительный документ, необходимо провести ряд мероприятий:
- подготовить паспорт отходов;
- приобрести или арендовать специальные средства транспорта;
- провести профессиональную подготовку работников и получить соответствующие свидетельства;
- оплатить госпошлину в размере 7500 руб.
Помимо прочего, все предприниматели, задейстWowанные в таком бизнесе на мусоре, должны иметь сертификат, подтверждающий их профподготовку. Для переработки ТБО таких разрешительных документов не потребуется. К ним относятся пищевые отходы, металлы, макулатура, древесина, пластмассовая тара, текстиль, резина.
Поэтому на начальной стадии открытия необходимо узнать, с отходами какого класса предприниматель будет работать. Для этого он должен заказать соответствующую экспертизу.
Прежде чем приступать к работе, необходимо зарегистрироваться в ФНС в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица. Для мусорного бизнеса больше подходит юридическая форма ООО. Чтобы зарегистрироваться в ФНС, вы должны подготовить пакет документов и подобрать коды видов своей предпринимательской деятельности в соответствии с классификатором ОКВЭД-2. Например, если вы решите основать предприятие по вывозу мусора, то в заявлении о регистрации предприятия следует указать следующие коды:
- 38.11 – Сбор неопасных отходов;
- 38.12 – Сбор опасных отходов;
- 49.41 – Деятельность автомобильного грузового транспорта.
В зависимости от того, какие услуги вы будете оказывать, коды могут быть различными, поэтому нет смысла перечислять их все.
Как можно заработать на мусоре
Бизнес на мусоре делится на три крупных сектора: вывоз мусора; сортировка мусора; переработка или утилизация мусора. Каждый из секторов требует много сил и денег на развитие, поэтому начинающему предпринимателю бесполезно пытаться охватить все. Лучше начать бизнес на мусоре с организации какого-то одного из этих этапов. Ниже мы рассмотрим, в чем особенности каждого из видов мусорного бизнеса.
Вариант 1. Вывоз мусора
Первоначальной задачей утилизации мусора является их удаление с территории потребителя. Вывозить отходы, в целом, достаточно просто. Самый сложный этап – подготовка к этой работе и получение необходимых разрешений. После того, как юридические вопросы будут улажены, можно приступать к покупке оборудования.
Оборудование. Для того, чтобы организовать бизнес из мусора по вывозу отходов, потребуется минимальный набор оборудования – это специальные грузовые машины, оборудованные лифтом или мусорными контейнерами, если основным объектом будут бытовые отходы.
Стоимость новой спецтехники составляет от полутора миллионов, но можно приобрести оборудование в лизинг.
Более экономичными и выгодными являются мусоровозы со встроенным прессом. Такая комплектация снижает число рейсов и, соответственно, сокращает расходы на топливо. Если вы планируете вывоз строительного мусора, вам могут понадобиться крупногабаритные грузовые машины.
Офис. Несмотря на то, что данная сфера услуг связана с постоянными перемещениями транспорта, помещение под офис все равно понадобится. Там можно разместить административный персонал, бухгалтерию и диспетчеров. Для офиса будет достаточно 15-20 кв.м. – этого хватит, чтобы организовать приемную и создать условия для работников. Офис нужно оборудовать соответствующей мебелью, компьютерной техникой и средствами связи.
Персонал. Для того, чтобы организовать бизнес по вывозу мусора, понадобится следующий штат сотрудников: водители, диспетчеры, администратор, бухгалтер. Также при увеличении автопарка рекомендуется взять в штат механика.
Клиентская база. Основными клиентами компаний по вывозу мусора являются различные рестораны, кафе, столовые – те, кто ежедневно производит большое количество пищевых отходов.
Также есть возможность заключить договора с коммунальными предприятиями, что позволит вывозить мусор с жилого комплекса. Основное преимущество работы с жилыми домами – большие объемы. Несмотря на то, что тарифная ставка в данном случае ниже, чем вывоз мусора из коммерческого сектора, за счет больших объемов можно неплохо заработать.
Еще одно направление – услуги по вывозу строительного мусора как частным лицам, так и строительным организациям.
Особенности. Вам необходимо заключить договоры с мусорными полигонами, куда будут по талонам вывозить отходы. Также следует решить главную проблему данного бизнеса – снижение транспортных издержек. Это можно сделать двумя путями, которые предполагают увеличение вместительности мусорных контейнеров.
Можно заранее позаботиться обо всем и приобрести мусоровоз с прессом, что позволит в разы повысить производительность перевозки. Другой вариант – приобрести урну с прессом, за счет которой снижается частотность удаления мусора.
Плюсы и минусы. К плюсам данного бизнеса из мусора относится то, что он не требует аренды больших площадей и покупки сложного, дорогостоящего оборудования. Если сравнивать с другими вариантами бизнеса на мусоре, то организовать услуги по вывозу отходов не так уж дорого. А основными минусами являются высокие топливные издержки и необходимость заключать договор с полигоном для хранения отходов или предприятием по их утилизации. Стоимость складирования отходов составляет 1 500–2 000 рублей за 5 тонн;
Сколько можно заработать на вывозе мусора. Стоимость вывоза стандартного контейнера объемом 0,8 куб. м. в крупном городе составляет от 300 руб. В один мусоровоз входит 25-60 таких контейнеров. Это значит, что за один рейс вы можете заработать от 7500 до 18000 руб. За месяц сумма возрастет до 400-500 тыс. руб.
По данным компаний, которые занимаются вывозом мусора, с каждого россиянина они получают по 500 руб. в месяц. Путем нехитрых вычислений получим, что с жителей города с населением в 100 тысяч человек такие компании имеют 50 млн. руб. в месяц.
Стартовый комплект: вложения около 2 млн. руб., спецтранспорт, водители, диспетчеры, которые будут принимать заказы и координировать маршруты мусоровозов.
Вариант 2. Сбор и сортировка мусора
В европейских странах до 80% бытовых отходов возвращается обратно в производство. А в России система сбора вторсырья еще на начальной стадии развития. Для многих предпринимателей это хороший шанс открыть свой прибыльный бизнес на мусоре с минимальными вложениями.
Любая переработка мусора невозможна без сортировки. При этом значительная часть вторсырья теряет свои свойства при смешивании в общем контейнере – например, бумага отсыревает и гниет. Поэтому так важно позаботиться о правильной сортировке мусора на этапе сбора. Это позволит повторно использовать до 60-80% состава ТБО.
Сбор. Тем, кто только пришел в мусорный бизнес, советуют начинать именно с организации сбора вторичного сырья. На это потребуется около миллиона рублей. За эти деньги можно приобрести несколько контейнеров – каждый для определенного вида отходов, получить разрешение у муниципалитета и арендовать небольшую территорию под контейнеры.
Останется только найти покупателя на вторсырье. Многие перерабатывающие компании имеют собственную спецтехнику, поэтому вам не потребуется приобретать дорогостоящее оборудование.
В течение месяца из мусора можно отсортировать:
- 7-8 тонн макулатуры (картонные коробки, упаковочная бумага). Стоимость одной тонны составляет до 1500 рублей;
- 900-1000 кг полимеров (пленка, ящики из-под фруктов). Стоимость одной тонны составляет до 9000 рублей;
- 150-200 кг пластиковых бутылок и алюминиевых банок. Стоимость одной тонны составляет до 15000 рублей.
Сортировка. Если же вы хотите открыть предприятие по сортировке мусора, потребуется больше инвестиций. Самая минимальная комплектация оборудования состоит из сортировочной линии, накопительного бункера, дробилки, магнита и пресса. Все оборудование дорогостоящее и требует вложений около 4 млн. рублей. Столько будет стоить самое бюджетное оборудование.
Следует обратить внимание, что практически вся работа в сортировочной производится вручную, поэтому для сортировочного цеха средней мощности потребуется не менее 5 рабочих. А это издержки еще минимум на 100 тыс. руб. в месяц.
Также для сортировочного цеха понадобится помещение площадью не менее 300 кв.м. Стоимость аренды производственного помещения с такой площадью составит около 50 тыс. руб. в месяц.
Если прибавить затраты на получение разрешений, организация и ведение бизнеса на мусоре по сортировке сырья обойдется примерно в 4,5 млн. руб. первоначальных вложений и ежемесячные затраты не менее 250 тыс. руб.
Сортировочный цех средней мощности способен выпускать 15-20 тонн продукции за месяц. Стоимость тонны зависит от вида мусора. Усредненный доход сортировочного цеха варьируется в пределах 100-150 тыс. руб.
Снабжение сырьем. Если вы планируете только сортировочный цех, вам придется позаботиться о поставках мусора. Для этого проще всего заключить договоры с руководителем местных свалок, представителями пунктов по приему тары и пластиковых отходов. Кроме того, надежными поставщиками сырья могут стать местные супермаркеты, которые выбрасывают много картонных и пластиковых ящиков, бумаги и т.д.
Особенности. Сортировку можно организовать в виде скупки отдельных видов отходов (сортировка на этапе сбора). Речь идет о приеме стеклотары, макулатуры, пластиковых отходов. Данная форма менее выгодна, зато не требует больших вложений. Такой бизнес на мусоре можно открыть, имея 50-100 тыс. руб.
Для этого потребуется всего лишь найти небольшой участок, где разместится пункт приема отходов.
Плюсы и минусы. Спрос на сбор и сортировку мусора достаточно высок. Поэтому, затевая такой бизнес, на мусоре вы можете быть уверены, что ваши услуги будут востребованы. А вот недостатком бизнеса на мусоре является значительные затраты на дорогое оборудование.
Чтобы открыть сортировочный цех, потребуется закупить дорогостоящее оборудование и найти специалистов, которые смогут с ним работать. Например, затраты на организацию раздельного сбора мусора в Санкт-Петербурге обходятся в 1,5 млрд. рублей. Хотя и в этом сегменте есть возможность потратить минимум, чтобы открыть свое дело. Маленький ларек, принимающий определенный вид отходов, — это тоже мусорный бизнес, но и прибыли здесь намного скромнее.
Сколько можно заработать на сборе и сортировке мусора. Объем прибыли зависит от качества сырья. Если продавать вторсырье спрессованным, то цена будет выше. Маленький ларек по приему стеклотары, например, может заработать в месяц 30-50 тыс. руб. А собственный сортировочный цех может принести около 200 тыс. руб. чистой прибыли за месяц.
Стартовый комплект. Для сортировочного цеха потребуется: около 4,5 млн. руб. вложений, помещение, оборудование, штат рабочих. Для организации пункта по приему отходов нужен стартовый капитал в размере 50-100 тыс. руб. и аренда небольшой торговой площади для размещения пункта.
Статья конечно не плохая как и идей описанные в нем. Беда несколько в другом, например человек который бегает по кабинетам за идею. И где же взять такого человека? С статье о доходах нет пункте взятки. А разве без этого может жить мусорный бизнес?
Идеи замечательные, но на то и просто идеи. Стороннему человеку в такой бизнес практически не возможно попасть и выжить.
Тема, конечно, важная. Живу между городом и деревней и вижу разное отношение к проблеме вывоза мусора горожан и селян.Дело в том, что раньше из малых сел и хуторов мусор не вывозился. Что-то перерабатывалось в компост, что-то сжигалось, остальное вывозилось на стихийную свалку в лесополосу.
Сейчас избегают позора и штрафов, живут по правилам, тем более что раз в неделю машина забирает мешки с мусором. Но вот с оплатой вопрос – фиксированная сумма с домовладения.
Одинаково платят, к примеру, мои соседи – с одной стороны одинокая бабушка, с другой – большая многодетная семья в трех поколениях, где одних памперсов от двойняшек два мешка и отходов столько же…У бабушки десяток кур, у другой семьи – полный двор живности. Платят одинаково. Наверное, надо эти вещи учитывать, здесь пока ни льгот, ни субсидий нет. Возможно, позже все войдет в норму.
Основная проблема вывоза мусора – это огромное количество крупногабарита. Коммунальщики вывозят его не охотно, приходится вызывать технику отдельно. Это просто кажется, что все живут плохо. Просто посмотрите, чего только нет на контейнерных площадках: старая мебель, шкафы, окна. Просто сердце кровью обливается, когда смотришь, сколько денег пропадает впустую.
Идея, которая нам пришла в голову, абсолютно не новая, за границей она нашла свое применение, это мы уже потом узнали. А начали мы ее в рамках реализации собственного социального проекта, связанным с социальной реабилитацией детей с инвалидностью.
Многие дети с отклонениями, особенно психическими и ментальными, после смерти родителей или опекунов остаются не приспособленными к нормальной жизни. Поэтому проект предусматривал обучение элементарным навыкам труда. А что самое востребованное на рынке? Это умение работать руками.
Вот и решили собирать все, что выбрасывается просто так, разбирать на запчасти и пускать все в дело. По линии службы занятости нам выделили деньги на трудоустройство, на них закупили необходимый инструмент и оборудование. Договорились с районным управлением жилищного хозяйства, что принимаем крупногабаритный мусор.
Они очень обрадовались такому повороту и даже стали нам немного доплачивать за утилизацию, заключили долгосрочный договор. Есть там один нюанс, поскольку организация государственная, нужно было объявить аукцион. В техническом задании прописали пункт, что преференции предоставляются организациям социальной направленности. Больше юридических тонкостей не возникало.
В дело шло все: оконная фурнитура, замки от дверей, винтики, шурупики. Откручивали все, что можно было открутить. Бытовую технику старались детям не доверять, еще маленькие. Окна разбирали люди, которых мы взяли по линии службы занятости. Что еще хорошо – часть зарплаты они тоже получали по линии трудоустройства безработных.
Все деревянное аккуратно складывалось отдельно, с удовольствием разбирали соседние садоводческие товарищества. Стекла от окон мы сдавали на пункт приема. Такой в нашем городе пока один. Принимают они, в основном, стеклобой, то есть все нужно было дробить. Если привозишь целиком, снижается цена, ставят самый высокий загрязненности.
Когда набралось приличное количество всякой мелочевки, встал вопрос, куда ее девать. То, что не идет в дело, сдавали на металлолом. Как оказалось, в советское время всю фурнитуру делали из цветного металла – ручки из латуни, задвижки из алюминия. Это нам уже потом подсказали.
Идея пришла неожиданно, когда один знакомый посетовал на то, что не хочется тратить лишние деньги на покупку гвоздей. Нужно было ему построить хозблок-времянку и туалет. Продали мы ему тогда ведро гвоздей разных размеров. Он от радости оставил нам 500 рублей и идею небольшого бизнеса.
Очень быстро мы нашли небольшое помещение, опять же на субсидию по линии службы занятости купили стеллажи, контейнеры для мелочей. Ассортимент был самый минимальный, то, что остается от разбора: ручки, винтики, шпингалеты, замки, около 15 наименований. Это потом мы расширили, добавилась мебельная фурнитура.
Спрос сначала был небольшой, рассказывали о своем проекте знакомым, приходили, смотрели, что-то покупали. Окупаемости не было около 3 месяцев.
Хорошо, что у нас не было арендной платы за помещение, общественным организациям и социально ориентированным предприятиям в нашем городе (по всей России тоже есть такая практика) муниципальная собственность в аренду предоставляется бесплатно. Самый пик продаж приходится на весенне-летний период, когда начинается массовый переезд за жительство за город.
Покупать что-то новое накладно, а вот б/у строительные материалы разлетались как горячие пирожки. В планах у нас теперь еще открыть цех по реставрации старой и старинной мебели. Какой минус – работа очень монотонная и кропотливая, у нас постоянная текучка кадров. Еще один момент – это воровство. Очень часто фурнитуру просто воровали и сдавали в пункты приема.
Поскольку товар довольно специфичный, долгое время мы не могли найти каналы продвижения. Очень помогли объявления, которые мы повесили в садовых товариществах и коттеджных поселках. Строительные компании не охотно идут на контакт, поскольку они имеют свои оптовые скидки в крупных сетевых магазинах, низкой ценой их не увидишь. Да и таких объемов у нас нет.
Многие оставляют индивидуальные заявки, как правило, довольно сложно найти нужный товар, поэтому мы перестали их принимать. Но журнал учета таких заявок ведем, в случае чего звоним клиентам.
Источник: xlom.ru
Доходы из отходов: как американская компания превращает мусор в большие деньги
Около 10 лет назад Джон Вандер Арк, молодой консультант McKinsey, понял, как небольшая компания по вывозу отходов может начать получать гигантские прибыли, установив наценку на разные виды мусора. Сегодня Republic Services — вторая по выручке компания в США, занимающаяся управлением отходами, в которую инвестировал Билл Гейтс, а Вандер Арк — ее генеральный директор
Свалка Арех, расположенная в Овечьих горах к северу от Лас-Вегаса, ежедневно принимает 8000 т мусора, который привозят 280 грузовиков. Они съезжают с федеральной магистрали, а затем поднимаются по извилистой дороге к так называемой рабочей стороне — активной зоне площадью примерно 1,2 га, где огромные бульдозеры с шипами на колесах давят и утрамбовывают мусор. Груда мусора местами уже достигает 150 м в глубину, но здесь еще достаточно места, чтобы веками хоронить отходы Города грехов. Владелец свалки, мусорный гигант Republic Services, заключил 15-летний монопольный контракт на сбор мусора и вторсырья со всего региона Лас-Вегас.
«Мы предпочитаем называть это франшизой», ― говорит 47-летний генеральный директор Republic Services Джон Вандер Арк, который перечисляет 5% от выручки по контракту (около $250 млн в год) округу Лас-Вегас в обмен на эксклюзивность.
Ежедневно Republic перевозит примерно 28 т недоеденной еды и других пищевых отходов из гостиниц и казино на ферму неподалеку от свалки Apex — там их перерабатывают в желто-коричневое месиво, которое скармливают 3500 свиньям. Другие органические отходы со временем начинают гнить и выделять метан, который завуалированно называют «свалочным газом» — Republic собирает его и продает с наценкой промышленным клиентам. Между тем горнодобывающая компания платит Republic роялти за 150 грузовиков в день измельченного горного камня, который компания вывозит со свалки, чтобы освободить место под новый мусор. Этот камень смешивается с бетоном для тротуаров Лас-Вегаса. Следующий шаг — новый региональный «центр полимеров», который будет зарабатывать на готовности производителей еды и напитков платить за высококачественный переработанный пластик больше, чем за новый материал.
Базирующаяся в Финиксе Republic управляет 198 свалками, 71 перерабатывающим центром и маршрутами сбора мусора в 41 штате. После пандемийного 2020 года в 2021-м объемы вернулись к прежним значениям, в результате чего чистый доход компании увеличился на 17% и достиг $1,3 млрд при продажах в $11,3 млрд. Ее акции, которые сейчас торгуются около $131, всего на 10% уступают рекордной отметке 2021 года, тогда как индекс S&P 500 с тех пор просел на 18%.
В чем секрет Вандер Арка? Он полностью придерживается идеи, что в его деле мусор — это актив, который должен продаваться по высокой цене. «Мусор стоит гораздо дороже, чем мы когда-либо думали», ― говорит он с восторгом. Во всяком случае, дороже, чем думало большинство людей. Еще в 2009 году, когда он начал работать с Republic как молодой консультант McKinsey с дипломом юридического факультета Гарварда, Вандер Арк понял, как дорого может стоить мусор. «Пандемия доказала, что единственное, что мы можем контролировать ― это цена. Мы не контролируем объемы и не создаем спрос».
«Я скептически отношусь к консультантам McKinsey, ― говорит Майкл Хоффман, управляющий директор балтиморской фирмы Stifel Investments, который с 2008 года изучает бизнес на мусоре. ― Но Джон привнес нечто, до чего они не додумались бы сами. Отрасль промышленного сбора отходов никогда не позиционировала активы как дефицитные, никогда не максимизировала маршруты».
Материал по теме
Для начала молодой консультант убедил тогдашнего CEO Дона Слагера, что Republic взимает с независимых сборщиков мусора недостаточно высокие «комиссии» за право сбрасывать груз на свалках компании. Маржинальная стоимость еще нескольких тонн мусора на свалке казалась обманчиво низкой, поскольку не учитывала высокие расходы на создание новых свалок. В сущности, Republic слишком дешево продавала будущую прибыль.
Вандер Арк утверждал, что Republic должна резко поднять цены. Клиенты, которые не смогут себе их позволить, уйдут. А те, которые смогут платить, сами определят себя как достаточно прибыльных, чтобы стать потенциальными объектами приобретения со стороны Republic. По словам Хоффмана, только в 2019 году их главный соперник из Хьюстона Waste Management (продажи в 2021 году — $18 млрд) достиг такой же агрессивной ценовой политики, как Republic.
И Waste Management, и Republic (первое и второе места в рейтинге компаний по вывозу мусора соответственно) — детища миллиардера Уэйна Хуизенга, умершего в 2018 году. Он начинал с мусоровозов, а позже приобрел сотни конкурентов и в 1971 году вывел Waste Management на биржу. В 1984-м он покинул компанию и повторил ту же стратегию скупки соперников с Blockbuster Video и AutoNation. Republic отделилась от AutoNation в 1999 году.
Когда 10 лет спустя Вандер Арк пришел в компанию, Republic все еще не успела интегрировать все свои приобретения. Она вела деятельность под десятками названий — от Duncan Disposal до Trash Taxi — и не имела стандартов ремонта грузовиков или управления автопарком. «Не нужно чинить грузовик 165-ю разными способами — должен быть один способ. Продолжительная эксплуатация — это прибыль. Автопарк должен быть на ходу», ― говорит Вандер Арк, который даже отправляет механиков в командировки через всю страну, чтобы грузовики продолжали ездить.
Материал по теме
Подход Вандер Арка к росту и прибыли хорошо иллюстрируется недавней сделкой Republic , которая приобрела за $2,2 млрд компанию U.S. Ecology, занимающую 36% рынка утилизации опасных отходов и управляющую пятью свалками, где зарыты химические, медицинские и низкоуровневые ядерные отходы. Он не колеблясь доплатил 70% сверх предварительной цены акций компании, чья операционная маржинальность ниже, чем у Republic. Дело в том, что, поскольку объемы опасных отходов растут быстрее, чем объемы обычного мусора, а открыть новую свалку опасных отходов почти невозможно, он сможет поднимать цены и повышать рентабельность.
Несмотря на подобные инвестиции, Republic стабильно выплачивает дивиденды. Ее крупнейший акционер Cascade Investments (личная холдинговая компания сооснователя Microsoft Билла Гейтса) ежегодно получает более $200 млн дивидендов в год благодаря доле 34%. Хоффман считает, что для Гейтса это хороший способ диверсифицировать активы. «Помните, мы говорим о мусоре, ― говорит Хоффман.— Он требует больших вливаний капитала и не растет на 20% в год, как программное обеспечение, но для крупных игроков это теперь необычайно стабильный и устойчивый к инфляции бизнес».
Так что ставка на то, что общество продолжит производить мусор, кажется беспроигрышной. И если люди не начнут опять выбрасывать мусор на улицах, мусоровозам обеспечено надежное будущее.
Перевод Натальи Балабанцевой
Источник: www.forbes.ru