Как зарабатывать на строительном сайте

Я делал-делал и сделал 2 сайта околостроительной тематики ( стройматериалы, ремонт, монтаж и все такое). У одного ТИЦ 500 и 1500 -2000 посетителей в сутки, у второго похуже — 30 и 200 соотвественно. Обоим по нескольку лет. Посоветуйте как с такого счастья денег заработать.

Пока вижу 2 направления: размещение ссылок и размещение платных статей. Директ не вариант — много хлопот при минимуме заработка. Прошу опытных посоветовать самые хлебные места по описанным направлениям и, если оно есть, что-нибудь еще. Либо отсоветовать и присоветовать что-нибудь другое. Всем заранее спасибо!)))

• eTarget 2011:Панельная дискуссия «Стратегия и планирование рекламной кампании в интернете»
• eTarget 2011: Круглый стол «Реклама в онлайн-видео»
• Могут ли «плохие» входящие ссылки привести к ухудшению ранжирования?

На сайте с 24.10.2008
16 мая 2017, 12:23

Про ссылки забудьте. Вообще забудьте.

офферы от строительных магазинов во все удобные и неудобные места,

Способы монетизации сайта: 8 проверенных способов заработка на сайте

потребительские кредиты на ремонт,

предложения по поиску мастеров с оплатой за лиды.

► Каталог Партнерок ( https://clck.ru/LepCB ) ◄ ЧЕм заменить АДСЕНС ( https://clck.ru/eK5aC ) ► Оффер под ЛЮБОЙ Трафик ( https://clck.ru/QFKAX ) ◄ | ► ЛУЧШИЙ ГЕМБЛИНГ: СОВЕТУЮ! ( https://clck.ru/F6qau ) ◄ | ► Кто платит на Крипту? ( https://clck.ru/dnj4P ) ◄

На сайте с 14.05.2017
17 мая 2017, 03:28

kuprum:
Про ссылки забудьте. Вообще забудьте.

офферы от строительных магазинов во все удобные и неудобные места,

потребительские кредиты на ремонт,

предложения по поиску мастеров с оплатой за лиды.

1. А почему про ссылки забыть?

2. Офферы самому искать или есть биржи всякие?

На сайте с 12.04.2007
17 мая 2017, 04:27

LitvinVal:

Я делал-делал и сделал 2 сайта околостроительной тематики ( стройматериалы, ремонт, монтаж и все такое). У одного ТИЦ 500 и 1500 -2000 посетителей в сутки, у второго похуже — 30 и 200 соотвественно. Обоим по нескольку лет.

Несколько лет делали сайты без понимания и уверенности как их монетизировать?

Может для начала правду сказать — приобрел/получил два сайта строй. тематики и т.д.?

√ SEO продвижение: поиск новых точек роста, экспертный аудит сайтов ( http://akazansky.ru/audit-sajtov ), внедрение эффективных решений цифрового маркетинга. Обстоятельно, ответственно, доступно.

На сайте с 14.05.2017
20 мая 2017, 13:05

anthony_:
Несколько лет делали сайты без понимания и уверенности как их монетизировать?
Может для начала правду сказать — приобрел/получил два сайта строй. тематики и т.д.?

Удивительно как вы со своим якобы академическим умищем не поняли моего вопроса. Ну раз так сложно с пониманием вынужден написать — А может быть вам милейший пойти учить жизни кого-нибудь куда -нибудь в другое место? А то я ведь парень простой и за холивар не по теме могу направление движения указать.

На сайте с 03.09.2009
20 мая 2017, 14:14

anthony_:
Несколько лет делали сайты без понимания и уверенности как их монетизировать?
Может для начала правду сказать — приобрел/получил два сайта строй. тематики и т.д.?

Что вы хотели сказать этим флудом, и кому?

Т.С. Я бы посмотрел что у конкурентов стоит. Они то лучше знают, я думаю. Я так делаю 🙂

На сайте с 24.10.2008
20 мая 2017, 14:35

LitvinVal:
академическим умищем /QUOTE]

«академик» — стандартный статус на форуме, зависящий от числа постов.

по вопросу о ссылках — выгода будет меньше рисков

На сайте с 11.04.2017
20 мая 2017, 22:14

Насчет ссылок не уверен, размещался на сайтах вашей тематики. Платил по 10-20 тыс. за ссылку. Считаю, неплохой заработок.

На сайте с 08.03.2005
21 мая 2017, 01:34

LitvinVal:

Я делал-делал и сделал 2 сайта околостроительной тематики ( стройматериалы, ремонт, монтаж и все такое). У одного ТИЦ 500 и 1500 -2000 посетителей в сутки, у второго похуже — 30 и 200 соотвественно. Обоим по нескольку лет.

Посоветуйте как с такого счастья денег заработать. Пока вижу 2 направления: размещение ссылок и размещение платных статей. Директ не вариант — много хлопот при минимуме заработка.

Прошу опытных посоветовать самые хлебные места по описанным направлениям и, если оно есть, что-нибудь еще.

Либо отсоветовать и присоветовать что-нибудь другое.

Всем заранее спасибо!)))

тиц хорош теперь только для як. Для заработка уже не катит.

А вот трафик нужно монетизировать.

Платные статьи — это зер гут, но они должны быть рт прямых реклов.

еще пробуйте офферы скидочные по стройтематике, ищите в общем прямых рекламодателей в офлайне которые рекламу дают, для них реклама в интернете — сущие копейки по сравнению с реалом

Источник: searchengines.guru

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин стройматериалов

А вы знаете, что современная Россия давно обогнала Советский Союз по количеству построенного жилья? Больше того — сейчас строят гораздо быстрее и лучше: нам стали доступны современные материалы и западные технологии строительства. Поэтому интернет-магазин стройматериалов без заказов не останется никогда — если, конечно, правильно выстроить работу. Сегодня мы расскажем, как открыть интернет-магазин стройматериалов.

Подготовка к открытию строительного интернет-магазина

Определяем географию деятельности

Покупатель может подождать пару месяцев, пока смартфон или другой гаджет приедет к нему из Китая. Он поймет и простит, если модный свитшот или платье задержится в пути на пару недель. Но со строительными и отделочными материалами такой номер не пройдет: они обычно нужны еще “вчера”.

Люди затевают ремонт или стройку, рассчитывают время, планируют завершить работы к определенному сроку, и подводить их никак нельзя. Поэтому в основном работать вы будете, скорее всего, на свой регион — чтобы не допускать форс-мажоров и обеспечивать быструю доставку. Но в любом случае нужно быть готовым к тому, чтобы отправить товар и за несколько сотен, а то и тысяч километров: клиенты бывают разными.

От географии вашей работы зависит также выбор поставщиков, способы доставки, вид автотранспорта и другие факторы. Понятное дело, проще выбирать поставщиков, которые находятся поблизости: съездил к ним на склад и забрал товар в течение пары часов. Если нужно доставить стройматериалы из Москвы в Новосибирск — понадобятся фуры, если на соседнюю улицу — достаточно будет ГАЗели.

Определяем целевую аудиторию

Понятно, если у вас грандиозные планы, можно попытаться объять необъятное и предоставить ассортимент для покупателей любой платежеспособности. Но обычно круг нужно немного сузить до своей конкретной ЦА. Вот типичные покупатели интернет-магазинов стройматериалов:

• те, кто строит себе элитный коттедж. Такие люди не ограничены в средствах и покупают все самое лучшее и дорогое. Один забор такого дома может стоить как парочка таунхаусов;
• строительные компании. Не те, что возводят многоэтажки одну за другой, а поменьше. Они строят небольшие коттеджи и таунхаусы на продажу и постоянно нуждаются в строительных материалах;
• простые люди, делающие ремонт в своей двушке или трешке. Объемы здесь небольшие, зато спрос постоянный.

Прорабатываем ассортимент

Если раньше не было ничего, кроме кирпича, раствора и необрезной доски, то теперь ассортимент строительных и отделочных материалов исчисляется тысячами позиций. Даже сезонные колебания спроса на них сведены на нет — теперь строят практически круглый год.

Проработка ассортимента — ключевой момент, от которого напрямую зависит успех интернет-магазина. Здесь нужны свои фишки, с которых начнутся конкурентные преимущества. Вот несколько проверенных и рабочих правил:

1. Максимально большой выбор товаров. В идеале покупатель закажет у вас все, что ему нужно для стройки и ремонта, и не пойдет в другой магазин. Всегда проще сделать покупку в одном магазине, чем в десяти — это аксиома. Если в вашем ассортименте есть серьезные дыры, клиент может уйти к конкуренту, у которого выбор больше.
2. Лучше меньше, да лучше. На первый взгляд кажется, что это правило противоречит первому, но это не так. Можно сделать ставку на конкретный сегмент и представить его максимально широко. Пусть это будут, например, мраморные ступени для лестниц, но такие, каких нет больше ни у кого. Тогда это сработает.
3. Небольшой крен в сторону вспомогательных товаров. Если покупатель на странице со строительными смесями совершенно “случайно” наткнется на бетономешалку или дрель со специальными насадками, вероятность, что он зацепится за покупку, очень велика. Помните первое правило — покупателю удобнее купить все в одном магазине, пусть и немного дороже.
4. Известные бренды — на первое место. Производителей сейчас пруд пруди, но это не значит, что нужно брать все без разбора. Предоставьте покупателю выбор: есть деньги, бери KNAUF или Tikkurilla, хочешь сэкономить — без проблем, есть производители побюджетнее.

В каких нишах может работать интернет-магазин стройматериалов

Стройка состоит из нескольких этапов, для каждого из которых потребуется своя категория материалов. Можно работать в нескольких нишах или выбрать какую-то одну:

1. Товары для капитального строительства. Сюда входит бетон, цемент, кирпич, строительные блоки, гравмасса, песок и тому подобные материалы. Цены и объемы продаж здесь хорошие, но и доставка самая сложная;
2. Пиломатериалы. Доски, брусья, евровагонка и крепежные материалы — все это нужно для устройства крыш, мансард, дачных домиков и пристроев;
3. Окна, двери и фурнитура к ним. Двери бывают входные и межкомнатные и изготавливаются из разных материалов. К ним нужны дверные петли, ручки, замки и обналичка;
4. Отделочные материалы. Это самая многочисленная группа товаров. Сюда входят обои, краски, гипсокартон и шпатлевки, плинтуса, линолеум и напольная плитка, а также многое другое;
5. Материалы для инженерных систем. Отопление, водопровод, электричество — все это необходимые для любого современного жилища составляющие. Для инженерных систем нужны провода, трубы, фитинги, электророзетки и выключатели, радиаторы отопления и комплектующие к ним;
6. Сантехника. Группа включает в себя ванны, унитазы, смесители, раковины и душевые кабины.

Продумываем способы доставки

Привезти и разгрузить несколько пачек пенобетонных блоков или шестиметровых брусьев — это вам не доставить ноутбук. Здесь потребуется техника позабористее. Даже ГАЗель далеко не всегда справится с этими задачами. В зависимости от ассортимента товаров могут понадобиться краны-манипуляторы, грузовые автомобили, самосвалы и другая спецтехника.

При доставке в другие регионы нужны договора с транспортными компаниями. О том, как выбрать транспортную компанию, подробно написано в этой статье.

Ищем поставщиков

Со стройматериалами есть такая тема — очень много товаров можно покупать напрямую у производителей. Практически в каждом крупном городе в избытке делают пиломатериалы, пенобетонные и газосиликатные блоки, евровагонку и другие строительные материалы. Цены у них ниже, чем у посредников. Правда, нужно быть осторожным — качество мелких производителей нестабильно и иногда оставляет желать лучшего.

Склады крупных поставщиков выбирайте так, чтобы они находились поблизости. Как мы уже писали, стройматериалы нужно подвозить быстро и оперативно.

Создаем интернет-сайт

Вариантов здесь хоть отбавляй. Можно сделать это самому, но лучше обратиться к специалистам. Есть масса агентств по созданию и продвижению сайтов — они не только сделают саму страничку, но и помогут с раскруткой ресурса во всемирной паутине. Отличный вариант — создание сайта на платформе InSales.

Хороший сайт — визитная карточка интернет-магазина. Многие покупатели уже по внешнему виду страницы принимают решение, делать заказ или нет. Вот вещи, которые сразу отпугивают потенциальных клиентов:

• мелкие картинки и шрифты. Если посетителю сайта приходится напрягать зрение, чтобы что-то там разглядеть — скорее всего, он нажмет на красный крестик и выберет другой ресурс;
• всплывающие окна. При открытии сайта экран темнеет и появляется баннер с предложением перезвонить и таймеров обратного отсчета. Для того, чтобы убрать его, нужно подождать появления крестика. После исчезновения баннера одно за другим появляются окна чата, онлайн-заказа или консультации. Это про ваш интернет-сайт? Поздравляем. Вы многократно увеличили вероятность ухода посетителя;
• неудобное меню. Если покупателю приходится долго искать товар, после чего мучиться в безуспешных попытках его заказать, больше он никогда не вернется в ваш интернет-магазин;
• отсутствие важной информации о товаре. Цена по запросу, никаких прайс-листов, только картинки и скудное описание без основных характеристик — все это явно не способствует хорошим продажам. Предоставляйте максимум информации как о самом товаре, так и о способах его оплаты и доставки.

Ассортимент товаров в интернет-магазине стройматериалов

Продвигаем сайт в интернете

Продвижение в поисковой выдаче

После того как ваш сайт только что создан, в результатах поиска он будет на самых последних местах. То есть, если набрать в поисковой строке “Яндекса” “стройматериалы в Новосибирске”, то в первой десятке будут те сайты, которые максимально вложились в раскрутку. А ваш ресурс, если ничего не предпринимать, будет плестись в хвосте.

Для того, чтобы сайт попал в так называемый топ поисковой выдачи, нужно принимать меры. Тексты для него должны быть написаны с учетом определенных правил, чтобы поисковые роботы быстрее его находили. Кроме того, сам сайт должен быть оптимизирован. Самому с этой задачей не справиться — тут нужна помощь профессионалов.

Контекстная реклама

А вот и эффективный способ подняться на верх этой самой поисковой выдачи. Заказываете у специалистов контекстную рекламу в Яндекс.Директ или Google AdWords — вуаля, ваш сайт занимает верхние строчки выдачи с пометкой “Реклама”. Причем показывается эта реклама только тем, кто делает соответствующие запросы — то есть нуждается в стройматериалах прямо здесь и сейчас.

Пример контекстной рекламы

Баннеры на сторонних сайтах

В интернете масса некоммерческих сайтов и блогов, которые посвящены строительству и ремонту. Присмотритесь — на популярных ресурсах вы обязательно увидите рекламные баннеры, которые ведут на профильные интернет-магазины. Благодаря такому виду рекламы вы получаете дополнительный трафик и новых клиентов. А уж людям как удобно — сидишь, читаешь себе про силикатный кирпич и видишь рекламу этого самого кирпича. Проходи по ссылке и покупай — нет ничего проще.

Реклама в соцсетях

Чтобы рекламировать услуги интернет-магазина в соцсетях, нужно создать группу или паблик, наполнить его контентом, пригласить подписчиков и вот тогда уж заниматься рекламой. Вариантов рекламы в соцсетях несколько: вы можете продавать свои товары прямо на стене сообщества, можете договориться с администраторами профильных групп — товаров для дома, дизайнерских проектов, ремонта и строительства — и заказать у них рекламные посты.

Еще вариант — покупка таргетированной рекламы, которая будет показываться только заинтересованным пользователям. Кстати, на днях ВКонтакте выпустили новый инструмент рекламного кабинета под названием «Сбор заявок». Это по сути форма заказа, которая показывается потенциальным клиентам в ленте. Человек видит рекламную запись, заполняет форму, и вы получаете его контактные данные. Остается только списаться с ним и предложить свои услуги.

«Сбор заявок» ВКонтакте

Полезные фишки

1. Сервис товарных рекомендаций. Это когда покупаете вы тот же кирпич и видите блок: “Не забудьте купить…” Что нужно человеку, который строит дом из кирпича? Цемент, инструменты — мастерок, кирка, уровень — да даже перчатки с ведром. Предложите эти товары в дополнение к кирпичу — вот увидите, многие клиенты воспользуются возможностью купить все необходимое в одном месте.
2. Калькулятор. Сложно рассчитать самостоятельно, сколько бруса потребуется для строительства бани или сколько рулонов обоев нужно купить для ремонта комнаты. Облегчите покупателю жизнь — поставьте на сайт калькулятор, который рассчитает необходимое количество материалов и их стоимость.
3. Обратная связь. Мы уже писали, что слишком много всплывающих окон может утомлять — во всем нужно знать меру. Окно калькулятора, кнопка обратного звонка и чата — этого вполне достаточно. Стройматериалы покупают не только прокачанные специалисты, но и люди, далекие от этой темы. Офисные работники, люди творческих профессий, домохозяйки — всем им наверняка понадобится помощь или совет. Кнопка обратной связи даст им возможность получить его от ваших специалистов.

Как видите, создать и продвигать интернет-магазин стройматериалов не так уж и сложно. Стартовый капитал, надежные партнеры или сотрудники, нацеленность на результат и терпение — и все у вас получится. Удачи в продвижении!

Источник: www.insales.ru

О партнерских программах для строительного сайта

О партнерках для строительных сайтов

Партнерские программы для строительных сайтов — это заработок с продажи различных товаров для ремонта. Современные люди не теряют время на строительные магазины, все можно изучить в интернете и оформить заказ онлайн. В этом есть много плюсов:

Не нужно выходить из дома и тратить время на разъезды. Можно все изучить в темпе, который Вам подходит, почитать отзывы и купить подходящие строительные товары. Огромный ассортимент. Можно приобрести эксклюзивные товары не в плане даже дороговизны, а возможности доставки в определенный район

Это удобно не только покупателю продукции, но и вэбмастеру и арбитражнику трафика, так как трафик стабильный и есть возможность заработать на реферальных ссылках.

Партнерские программы для строительных сайтов

…пока еще не мэйнстрим, чтобы найти полноценную информацию о них нужно открыть не одну ссылку. Здесь можно стать одним из участников первой волны заработка.

Партнерские программы

Примером партнерских программ для строительных сайтов является WebПрораб. Для того, чтобы начать зарабатывать, нужно зарегистрироваться и в личном кабинете сервис предоставит Вам персональную ссылку и шаблоны для работы.

ВНИМАНИЕ

Платформа предоставляет проверенный пакет материалов для работы: качественные баннеры, выверенный текс для рассылки, готовые ссылки и другое.

При помощи инструментов Вы можете распространять, продвигать товары и услуги в области строительства, например, размещая ссылку на своем сайте, соцсетях с соответствующей тематике. По условиям партнерки, можно делать рассылку реферальной ссылки по почте. Зарабатываемая комиссия составляет 50 процентов от оплаты премиальных тарифных планов. Средний чек клиентов в районе двух тысяч рублей.

ВНИМАНИЕ

Минимальная сумма для вывода — тысяча рублей. Выводить денежные средства можно на электронные кошелки Яндекс.Деньги, WebMoney.

Еще есть партнерская программа Leadorum (закрылась). Чтобы стать участником, нужно пройти регистрацию. В личном кабинете предоставляются различные материалы, а также появляется доступ к статистике. Платформа предоставляет возможность пользоваться формами подачи заявки на бесплатную консультацию и различными виджитами.

Размер комиссионного вознаграждения — пять процентов от сделки. Вывод средств осуществляется на банковскую карту или WebMoney.

СПРАВКА:

Leadorum принимает только привлеченных пользователей из России.

Заработок на партнерках

Размер заработка калибрируется от компании-рекламодателя, для которой нужно обеспечить приток клиентов. По виду это может быть:

• Вознаграждение за сделку
• Комиссия — процент от оплаченного заказа
• Вознаграждение за заказанную группу услуг

Обобщенно, партнерские программы по ремонту жилых помещений выплачивают где-то 100-600 рублей за выкупленный заказ, учитывая местонахождение партнера. Высокие ставки в крупных городах, например, Москва, Екатеринбург, Владивосток.

Офферы рекламодателей разнообразны, выбирайте опираясь на свою целевую аудиторию и трафик.

Что нужно делать, чтобы зарабатывать на партнерских программах для строительного сайта?

Во-первых, определиться с целевой аудиторией для определенного предложения.

Во-вторых, найти реальных пользователей, которые делают ремонт, предложить им Вашу партнерскую ссылку.

Источниками для размещения реферальной ссылки могут выступать:

Сайты — это может быть страничка с советами по ремонтным вопросам. Желательно, чтобы тематика была максимально близка к строительной сфере.

Группы в социальный сетях — отличная площадка для рекламы. В тематических группах уже находится аудитория, которая интересуется вопросами ремонта. Можно использовать созданные Вами сообщества или договариваться размещать у кого-то.

В любом случае нужно тестировать тот или иной метод и так определить лучший способ повышения трафика, а следовательно, продаж. В интернете есть множество отзыWow про это, поэтому если решите стать партнером для строительного сайта, почитайте их.

Плюсы партнерских программ

• Хорошие скрипты — отслеживание перемещений и действий вашего клиента
• Большой выбор рекламных инструментов

Некоторые предоставляют возможность сделать свой интернет-магазин

Источник: 1partnerki.ru

Как привлечь клиентов на строительство

Важный тренд рынка строительных услуг в последние годы — диджитализация. Традиционная модель продаж переживает технологическую трансформацию. Поиск клиентов теперь ведется через интернет. А основные баталии с конкурирующими организациями за аудиторию происходят на цифровых площадках.

Как привлечь клиентов в строительную фирму сегодня?

Минимум потенциальных клиентов обращается к печатным изданиям и средствам телекоммуникации для поиска информации о подрядчиках. Большая часть аудитории активно использует веб-площадки для сбора сведений о строительных организациях и заказа услуг. В такой ситуации успешное сущестWowание компании невозможно без онлайн-инструментов.

Преимущества продвижения через интернет:

• Быстрая смена тактики продвижения. Онлайн-площадки дают возможность оперативно реагировать на результат рекламы, отсекая неэффективные каналы. Веб-инструменты позволяют сократить объем затрат на непродуктивные способы взаимодействия с аудиторией на 70%!
• Прозрачная аналитика. Веб-сервисы дают возможность отслеживать с точностью до копейки результат рекламной кампании.
• Впечатляющий охват аудитории. Онлайн-ресурсы — это удачный шанс сообщить о сущестWowании фирмы и ее уникальном предложении сотням тысяч человек в течение нескольких минут.

Справка. Ряд веб-площадок предоставляет доступ к своим услугам в бесплатном режиме. Это дает большие преимущества в плане экономии средств на продвижение строительного бизнеса.

Способы поиска клиентов на строительство онлайн

Самые эффективные варианты привлечения заказчиков от простых и низкобюджетных до дорогостоящих и стратегически более значимых.

Агрегаторы строительных услуг

Площадки выполняют роль посредника между клиентом и подрядчиком. Администрация ресурсов предоставляет пользователям доступ к каталогу мастеров и заказчиков.

Алгоритм работы сайтов:

• Клиент размещает объявление о необходимости в выполнении строительных работ.
• Частные мастера и компании отправляют отклики на заявку потенциального заказчика.
• Работодатель выбирает лучшего, по его мнению, исполнителя. Заключает с ним договор.

Справка. Шанс на получение работы выше у подрядчика с хорошим рейтингом, с качественным портфолио и c положительными отзывами.

Список популярных агрегаторов:

• remontnik.ru;
• vsem-podryad.ru;;
• «Биржа мастеров»;
• masterovoi.ru;
• poisk-pro.ru.

Одно из популярных мест встречи мастеров и клиентов — проект «Ремонтник.ру». Ежедневно на нем публикуется около 1000 объявлений. Иногда количество предложений по работе превышает число исполнителей на ресурсе. Чтобы получить на сайте заказ, нужно там зарегистрироваться. Затем заполнить профиль специалиста (компании).

Указать стоимость услуг. Опубликовать отзывы клиентов. Далее отслеживать появившиеся объявления и подавать заявку на них или опубликовать собственное предложение.

• Простота поиска заказов.
• Большая база объявлений.
• Возможность наработки хорошей репутации. Она позволит в дальнейшем привлекать лиды на строительство.
• Публикация и размещение в Топе (за деньги) собственных объявлений.

Задать вопрос специалисту
Заполните форму и мы вам быстро ответим

Иногда агрегаторы (например, «Ремонтник.ру») позволяют брать заказы без оплаты посреднических услуг. Но платный профиль дает больше возможностей для поиска объявлений и взаимодействия с потенциальными клиентами. На таких проектах масса заказов — от установки смесителя до строительства дома. Большинство вакансий публикуют напрямую клиенты. Встречаются приглашения от бригад.

Минус агрегаторов. Одна из главных проблем соискателей работы на биржах — нежелание заказчиков нормально строителям платить. Чтобы сэкономить на зарплате мастеров, они размещают объявления с просьбой доделать ремонт или устранить недостатки предыдущей бригады. Как правило, исправить чужие ошибки сложнее и дороже, чем сделать работу с нуля.

Поэтому от подобных заказов не стоит ждать больших денег. Но их можно брать, чтобы заработать хорошую репутацию и положительный отзыв, который увидят другие пользователи площадки.

Как найти строительные заказы без посредников на сервисе «Яндекс.Услуги»

Проект ориентирован на помощь пользователям в решении бытовых проблем. Площадка предоставляет информацию о специалистах, оказывающих услуги в области строительства и других востребованных отраслей.

Ежедневно сайт в категории «Ремонт и строительство» посещают около 300 000 человек. Зарегистрироваться в каталоге могут частные мастера и компании. Профиль новичка станет доступен посетителям ресурса после проверки администрацией.

Главное достоинство сервиса для подрядчиков: доступ к огромной аудитории поисковика «Яндекс». Информация о коммерческом предложении компании будет появляться в выдаче браузера по запросам интернет-пользователей.

Примечание. Администрация площадки отслеживает репутацию исполнителей. Чем больше они зарабатывают положительных отзыWow, тем выше поднимаются в рейтинге и выдаче сервиса. Для улучшения репутации эксперты рекомендуют обращаться к клиентам, которым вы выполнили какие-то работы, с просьбой оставить положительный комментарий о себе.

Тематические форумы

На сайтах для общения и обмена опытом собираются люди, которые точно интересуются строительной отраслью. А значит здесь можно найти потенциальных клиентов на строительство частного дома. Чтобы получить хороший результат, придется потрудиться. Целевая аудитория подрядчика на площадке — пользователи, задающие вопросы по теме ремонта, перепланировки, возведения построек.

Способы привлечения клиентов для строительной компании на форуме:

• Размещение сообщений в рубрике «Объявления».
• Публикация ответов в тематических обсуждениях с приглашением получить личную консультацию.
• Размещение видеоотзыWow, экспертных статей от лица подрядчика, если такая возможность предусмотрена на проекте.

Совет. Чтобы получить возможность оставлять комментарии, нужно зарегистрироваться на площадке. Перед публикацией информации на сайтах обязательно ознакомьтесь с правилами форума. Есть вопросы? Посоветуйтесь с администрацией.

Иначе есть риск получить блокировку за распространение спама.

Перечень тематических форумов:

• «МыСтроители»;
• forum.vashdom.ru;
• forumhouse.ru;
• stroy-russia.ru.

Дополнительный инструмент для продвижения через форумы — раздел «Подпись» в профиле. Эта строка появляется в «подвале» каждого сообщения пользователя. В нее можно вписать ненавязчивый рекламный текст, если такой вид продвижения допускается администрацией.

Доски объявлений

Веб-ресурсы для публикации коммерческих предложений привлекают тысячи пользователей. Основная масса посетителей досок объявлений — клиенты с низким чеком, которых интересуют малооплачиваемые услуги в виде мелкого ремонта. Поэтому здесь больший интерес вызывают предложения о поклейке обоев или покраске стен, чем о проведении косметического ремонта или капитального строительства.

Из-за популярности онлайн-площадок на них высокая конкуренция. По уровню посещаемости и востребованности доской №1 в России считается «Авито». За один месяц здесь размещается до 50 и более миллионов объявлений. Именно поэтому здесь в первую очередь регистрируются частные мастера и бригады.

Другие популярные доски объявлений:

• «Яндекс.Районы»;
• youla.ru;
• irr.ru;
• stroiman.ru.

Периодически на этих ресурсах также можно публиковать объявления.

Этапы продвижения на досках:

• Регистрация или вход через соцсети.
• Заполнение профиля: рекламная информация, ссылки на страницы в соцсетях, фотография.
• Подключение оптимального тарифа. Покупка статуса компании, если необходимо.
• Подготовка объявлений и фотографий.
• Публикация рекламы.
• Сбор статистики.

Задать вопрос специалисту
Заполните форму и мы вам быстро ответим

Внимание. Для платных аккаунтов на Avito доступна статистика объявлений. Она позволяет контролировать спрос и менять тактику продвижения с учетом популярности тем у пользователей. В разделе статистики собирается информация о количестве просмотров публикации, о числе обращений к контактным данным, о времени размещения рекламы на сайте.

Предлагаем комплексное продвижение строительного сайта

Создание лендинга и настройка контекстной рекламы

Landing page — веб-страница, которая содержит основную информацию об услугах, акциях подрядчика и контакты для связи с прорабом. Основная задача лендинга — превращение посетителя в клиента, побуждение к полезному действию:

• оформление заказа;
• обращение за консультацией;
• отправка контактных данных для связи с мастером и пр.

Преимущества онлайн-страницы — простота создания, управления и навигации. Мини-сайт быстро загружается, не содержит тяжелых элементов, сложной графики. С landing page можно собирать статистику реакции посетителей на контент, данные по конверсии. Активное продвижение лендинга дает возможность сформировать клиентскую базу и собрать контакты потенциальных покупателей для строительной фирмы.

Варианты разработки landing page:

• Самостоятельное создание на конструкторах типа Tilda или «Платформа LP».
• Разработка на платной или бесплатной платформе CMS: WordPress, MODx или Joomla и т. д. В этом случае понадобятся услуги программиста.

Примечание. Одностраничный сайт создают для продвижения одной услуги — строительство садовых домиков по каркасной технологии, монтаж натяжных потолков и пр. Если перечень работ строительной компании широк, лучше заказать разработку полноценного многостраничного ресурса.

О способах продвижения лендинга

Создание веб-страницы само по себе не обеспечивает приток клиентов на landing page. После ее разработки у владельца закономерно возникает вопрос: как и где как найти заказы для строительной фирмы с помощью лендинга?

Один из самых эффективных способов привлечения посетителей на посадочную страницу — контекстная реклама. Речь идет о рекламных объявлениях, которые показываются в зависимости от контекста (темы, содержания интернет-страницы). Сфера интересов строительной компании и интернет-пользователя в таком случае максимально совпадает, что увеличивает шанс получить отклик на предложение подрядчика.

Преимущества контекстной рекламы:

• Демонстрация сообщений своей аудитории.
• Возможность настройки платы за результат (посещение сайта), а не за публикацию или показы объявлений.
• Гибкость кампании. Всегда можно поменять тактику продвижения (текст, стоимость услуг, перечень ключевых слов и пр.).
• Ретаргетинг. Повторный показ сообщений интернет-пользователям, которые уже посещали сайт, но не обратились в фирму.

Где заказать такую рекламу? Самые востребованные поставщики контекстных сообщений — фирмы Google и Yandex. Для настройки кампании они предлагают рекламодателям сервисы:

• «Яндекс.Директ» — система публикации сообщений в поисковой выдаче браузера Yandex и на сайтах-партнерах компании.
• «Google Adwords» — площадка для трансляции объявлений в поисковике «Гугл».

После регистрации на ресурсах и оформления кампании коммерческие сообщения подрядчика будут появляться на любых девайсах пользователей Google и Yandex.

О настройке контекстной рекламы

Высокий результат кампании невозможен без грамотной подготовки.

При настройке контекстных сообщений нужно учесть множество условий:

• Географическое расположение подрядчика и целевой аудитории.
• График работы компании и время трансляции объявлений.
• Интересы потенциальных клиентов.
• Стоп- или минус-слова (исключения), при наборе которых в поисковике пользователю не будет показываться сообщение.
• Рекламный бюджет.

Справка. Кампания будет иметь больший успех, если настроить объявления на популярные у потребителей услуги. Поможет узнать лучше интересы целевой аудитории предварительное исследование рынка и тестирование рекламы в сети. Окончательную настройку после первых показов проводят по тем услугам, которые получили лучшую конверсию.

К покупкам и другим полезным для продавца действиям посетителя сайта помогают склонить тематические квиз-формы. Речь идет о цифровом аналоге опросного листа с вопросами и пустыми полями для ответов.

Пример КВИЗ-формы для сайта по строительству домов из клееного бруса

Спросите потенциального клиента, который планирует построить дом о площади, этажности объекта, наличии эркера, мансарды и крыльца. Предложите предварительный расчет постройки по предоставленным сведениям. Или попросите оставить email для отправки сметы. Подробнее о том, как увеличить конверсию ресурса читайте в статье «25 фишек для строительного сайта».

Разработка многостраничного сайта и оптимизация

Ресурс на CMS содержит несколько веб-страниц, имеет сложную структуру и больше возможностей для SEO-продвижения сайта про строительство. Само сущестWowание сайта не привлекает к нему пользователей. А как найти заказы на строительные работы в таком случае? Для увеличения посещаемости площадки используют два основных инструмента:

• Контекстная реклама. В результатах поисковой выдачи показывается в виде заголовка, короткого описания под ним, доп. элементов и ссылки на веб-портал. На сайтах-партнерах Yandex реклама содержит те же базовые детали, что и в браузере плюс изображение.
• Поисковая оптимизация (SEO). Разработка ресурса с хорошим юзабилити. Создание и публикация на площадке материалов под запросы, которые набирают в поисковое поле браузера пользователи. Адаптация ресурса под мобильники и пр.

Советы эксперта. Чтобы посетителям сайта хотелось пользоваться ресурсом, он должен быть удобным и интересным для потенциального клиента. В рамках наполнения площадки для оптимизации нужно использовать все доступные средства:

• Публикация информации об услугах с подробным описанием, сметой с ценами за работу и за стройматериалы.
• Размещение сведений (лучше с реальными фотографиями) о коллективе и профессиональных компетенциях специалистов компании.
• Портфолио с фотографиями законченных строительных объектов, с рассказами о нюансах, сложных задачах и их решениях при реализации проекта.
• Вставка на сайт отзыWow клиентов, грамот, благодарственных писем.
• Трансляция на страницах сайта готовых проектов с примерной стоимостью для получения новых заказов.

Под каждую услугу на веб-площадке создается отдельная страница, где размещается подробная информация. Стоимость, срок выполнения работ, материалы, преимущества сотрудничества со строительной компании, призыв к действию: заказать, позвонить, написать и пр. Сведения помогают пользователю сделать выбор и принять решение.

Совет эксперта. Для привлечения посетителей на сайт можно также использовать информационный трафик. Для этого нужно создать и наполнить статьями рубрику «Вопросы и ответы».

Социальные сети

Поиск клиентов можно вести на популярных площадках для приватного общения: ВК, Instagram, Facebook. Для продвижения в соцсетях необходимо создать тематическую группу. Привлечь в нее посетителей можно двумя способами:

• Размещение кнопки (формы) добавления в группу на сайте или лендинге.
• Публикация рекламных баннеров в профилях на досках объявлений, форумах, агрегаторах.

Комментарий эксперта. Продвижение через соцсети — это долгий и трудоемкий процесс. Начните с малого. Размещайте интересные статьи и опросы, информацию о скидках и розыгрышах, о построенных объектах, фото с места работы. Просите клиентов оставлять отзывы в группе. Комментируйте публикации и отвечайте на вопросы пользователей.

Размещать материалы лучше по графику. Для этого нужно составить контент-план с актуальными темами (по запросам аудитории) и оптимальным временем публикации (выходной день, вечер и т. д.).

О рекламе в соцсетях

Каждый пользователь хотя бы раз встречался с коммерческими объявлениями, которые появляются в ленте или сбоку на странице социальной сети. Это таргетированная реклама, которая настраивается по интересам и характеристикам пользователей.

Хороших результатов позволяет добиться публикация объявлений участникам тематических групп:

• Идеи для дачи.
• Цветы, сад, огород.
• Ремонт. Азбука ремонта.
• Стройка.
• Недвижимость.
• Обустройство и ремонт.

При настройке рекламы строительных услуг необходимо учитывать регион трансляции сообщений.

Канал на YouTube

Использование видеохостинга для продвижения — трудоемкий, долгий и дорогостоящий процесс. Как и где брать заказы на строительство через «Ютуб»? На этот вопрос есть III варианта ответов:

• Заказать рекламу у популярных блогеров площадки, которые выпускают ролики по теме строительства, ремонт, архитектуры, ландшафтного дизайна и проектировании интерьеров.
• Записать самостоятельно видеозапись с коммерческим предложением и настроить таргетинг.
• Создать собственный канал и начать выкладывать туда контент. Ролики можно будет потом добавлять на лендинг или сайт компании.

Продвижение строительной фирмы на YouTube. Рекламу у блогеров можно заказать через биржи: prolog.yt, labelup.ru, plibber.ru. Исполнителей лучше выбирать с высоким рейтингом и с большим количеством подписчиков, которые публикуют материалы по вашей теме.

Критерии оценки блогера:

• Охват аудитории — количество просмотров роликов на канале владельца аккаунта.
• Реакция — комментарии под видео блогера при показе рекламы.
• Wowлеченность аудитории — активность подписчиков (лайки, сообщения, дизлайки).

Статистику канала запросите у блогера.

Для съемок собственного видео можно использовать iPhone. Перед записью видео необходимо познакомиться с обучающими материалами по записи видеороликов. Их немало публикуется на YouTube. Заказать рекламу на видеохостинге с прицелом на целевую аудиторию можно за 600 рублей в день.

Создание собственного канала — самый сложный вариант. Придется приобрести оборудование, нанять сценариста и выполнить монтаж. Не обойтись при производстве роликов без оптимизации материалов: изготовления логотипа канала, составления метаданных, заголовков, заметок под видео, аннотаций, тегов, тайминга. В описании к контенту можно будет проставить ссылку на сайт строительной компании или группу в соцсетях.

Совет эксперта. Вложения в «Ютуб» окупаются долго. Лучше начать с более рентабельных вариантов продвижения.

Комплексный подход

Чтобы добиться высоких результатов при продвижении строительных услуг, используйте все доступные инструменты. Чем больше методов вы будете применять, тем больше шансов на успех. От ряда каналов можно будет впоследствии отказаться после тестирования.

Источник: www.web-dius.ru

Как продавать срубы, бани и коттеджи через интернет – чек-лист для сайтов строительных компаний

Не секрет, что весь бизнес, в том числе строительный, давно переместился в интернет. Но все ли сайты строительных компаний эффективны и приносят те продажи, которых от них ждут? Мы разобрались, каким должен быть сайт строительной фирмы, чтобы посетитель захотел заказать там сруб, баню или коттедж.

19 мин.

Нет времени читать? Читать позже

Традиционными каналами получения клиентов в строительной сфере до недавних пор были сарафанное радио, листовки, реклама в газетах, по радио и телевизору. Однако сегодня, захотев построить дом или заказать баню, условный Василий Петрович первым делом откроет Яндекс, а не раздел объявлений «Рабочего пути». Уловив тенденцию, строители поспешили в интернет.

Теперь у каждого специалиста по срубам, баням и коттеджам появился сайт. Но многие ли из них приводят клиентов? Ха!

Почему строительный сайт не продает?

В WebCanape за 12 лет работы мы создали более 80 сайтов строительной тематики. На первом этапе проекта мы анализируем нишу клиента, каждый раз по новой пересматривая сайты его конкурентов в регионе, и точно знаем, почему многие сайты не приносят продаж.

Знаете почему? Потому что большинство сайтов имеют три наспех собранных раздела и как под копирку декларируют «наличие высококлассных специалистов», «лучшие цены» и «безупречное качество», совершенно не учитывая реальные желания и страхи возможных клиентов. Ко всему прочему, уже давно никто не поддается, когда пытаются продавать в лоб.

Захотелось заказать баню в этой фирме?

Эффективные сайты строительных компаний сильно отличаются от тех, адреса которых просто печатают на листовках. Потому что они удобны и отвечают на все вопросы посетителей без хвастовства. В этой статье мы расскажем, как сделать сайт строительной компании, чтобы он продавал, а не впустую занимал доменное имя.

Зачем строительной компании сайт? — Определяем цели

Прошли те времена, когда сайт делали «чтобы был». Сегодня это рабочий инструмент продаж. Конечно, если он создан и используется с умом. Перед началом работ над сайтом требуется его предпроектная проработка.

Цели нужно определить до передачи технического задания разработчикам, потому что на основе них строятся функциональность и наполнение сайта.

• Планируете занять определенную долю рынка? Нужно выделиться среди конкурентов. Подчеркните, чем вы отличаетесь: ценой, ассортиментом, надежностью, и сфокусируйтесь на этом.
• Нужно увеличить чистую прибыль? Для этого требуется загрузить производство постоянным потоком заказов — сориентируйте сайт на продажу типовых проектов.
• Хотите увеличить средний чек сделки? Продумайте механику продажи дополнительной комплектации, опций.
• Дорого обходятся заявки, было бы неплохо снизить их стоимость? Подробно проработайте конверсионность страниц — напиши тексты по схеме «проблема—уточнение проблемы—решение», добавьте формы заявки в логичных местах.

Кто заходит на строительные сайты? — Создаем профиль целевой аудитории

Вам не удастся ничего продать, если вы не знаете, какие потребности и опасения у заказчиков. Следует знать своего клиента в лицо. И будущего тоже. Составьте фоторобот профиль аудитории.

Бесспорно, каждая фирма обладает уникальностью снежинки, и целевая аудитория от компании к компании отличаются. Однако усредненный портрет человека, который может заказать коттедж или баню, без учета конкретно вашего уникального торгового предложения выглядит примерно так:

Демография

• Мужчины 50% / Женщины 50%. Поэтому ориентироваться стоит на оба пола.
• Возраст от 30 до 50 лет — в этом возрасте ваша ЦА достигает необходимого уровня благосостояния, чтобы вписаться в проекты по строительству.

Портрет клиента отличается в зависимости от продукта. Например, бани преимущественно выбирают и заказывают мужчины. Подрядчика для строительства коттеджа супружеские пары ищут совместно. Обычно женщины ориентируются на визуальное представление проектов, мужчины же изучают характеристики и технологии.

Семейное положение

• Семейные люди.
• В семье 2 ребенка в возрасте от 7 лет и старше.
• Образование высшее: техническое, экономическое, торговое.

Благосостояние

• Резонно предположить, что заказывая дом или сруб, клиент должен располагать земельным участком. Таким образом, ваша ЦА — землевладельцы. Кроме земли у них есть автомобиль, а иногда и несколько, если несколько — один из них часто внедорожник.
• Уровень дохода выше среднего: при заказе бани — от 100 000 рублей в месяц, при заказе дома — от 200 000 рублей в месяц.
• Чаще всего это владельцы мелкого бизнеса.

Составив портрет аудитории, вы уже примерно представляете, чего хочет клиент и чего он боится. Примерная картина в частном строительстве выглядит так:

Что хочет получить клиент при заказе сруба, бани или коттеджа

Чего боится клиент при заказе сруба, бани или коттеджа

• Готовое к использованию строение в конкретный срок за разумную цену, которая известна заранее и не изменится.
• Застройщик сам решает все вопросы с выбором, доставкой и хранением материалов, советует, предлагает готовые проекты, помогает организовать отопление: электро- и водоснабжение.
• Застройщик сам вывозит мусор и гарантирует, что участок после стройки не будет испорчен.
• Схема работы понятна, в ней разделены зоны ответственности.
• Застройщик помогает/консультирует по вопросам легализации строительных проектов.
• У застройщика есть опыт, собственный квалифицированный персонал, а не полулегальные работяги без специализации.
• Качественные материалы, которые не осыпятся, не развалятся и не потекут в первую зиму после сдачи объекта.
• Не нужно решать вопросы с размещением строителей.
• Быстрая реакция на обращение через сайт.

• Низкое качество работ и материалов (особенно актуально при заказе бань).
• Затягивание сроков.
• Застройщик окажется мошенником — взял деньги и пропал.
• В ходе строительства всплывут дополнительные расходы, которые не фигурировали в договоре.
• Ошибки при замерах и во время проектирования, что выльется в технологическую нереализуемость в середине строительства (не тот грунт, невозможно подвести воду, котел не той системы, не хватило материала и т. д.)
• Некачественные инженерные коммуникации, которые приведут к пожару, затоплению, промерзанию и т. д.
• Строительство отнимет у заказчика слишком много времени и собственных сил.
• Компания окажется посредником, а не конечным исполнителем, что в результате приведет к переплате.

Все эти желания и опасения (и не только эти) должны быть подробно проработаны в структуре и на страницах сайта строительной компании.

Что должно быть на сайте строительной компании? — Разбираемся со структурой

Поняв, чего хочет и боится ваш клиент, вы уже имеете примерное представление, что должно быть на сайте. Однако вряд ли у вас в голове есть четкая картина. Мы собрали самые важные элементы сайта компании, занимающейся частным строительством.

1. Проработанная структура

Без образца всегда сложно собрать структуру. Какой выход? Идем к конкурентам. Возможно, вы считаете, что у вас идет давняя борьба за рынок с фирмой «Баня от дяди Вани», но так как конкурировать вам придется в интернете, то и конкуренты вас интересуют онлайн.

Возьмите для анализа первые 10 результатов поисковой выдачи по ключевым для вас услугам в регионе. Но даже если компания работает только в Тюмени, не лишним будет краем глаза взглянуть на москвичей — в столице конкуренция более жесткая, сайты обычно качественнее проработаны.

Затем соберите слова, по которым на ваш сайт должны заходить люди, объедините близкие запросы в группы — и вот перед вами структура. Дополните ее тем, что подсмотрели у других компаний, и дальше станет понятно, из чего должен состоять ваш сайт.

При формировании структуры важно соблюдать три ключевых требования:

• Понятность для посетителей.
• Подробная проработка по направлениям и проектам.
• Четкое понимание того, что будет на конкретных страницах.

Имея сформированную структуру, вы повышаете свои шансы уже с запуска начать планомерно двигаться в топ выдачи. Зачем? Да потому что на вторую-третью страницу результатов поиска почти никто не заходит.

2. Портфолио выполненных проектов

Новичок на сайте строительной компании первым делом идет в раздел с выполненными работами. Портфолио позволяет снять многие его страхи, в частности, связанные с реальностью фирмы. Такой раздел повышает доверие к компании и служит своего рода витриной для услуг.

Посетитель, который не совсем понимает, чего хочет, пролистав фотографии построенных вами бань, быстрее определиться с проектом. Фото со стройки даст представление об этапах работ.

Портфолио можно представить в виде галереи, как на сайте smolsrub.su:

Но больше доверия вызывают фотографии, которые вы снабдите хотя бы минимальным описанием.

Если нет времени описывать все словами, объедините фотографии по конкретным объектам и разложите их по этапам работ, как тут:

Хорошее решение — вывести часть портфолио прямо на главную. Однако хорошенько продумайте воплощение. Вот пример, как делать не стоит:

3. Каталог проектов (макеты домов / варианты планировки / проекты)

Налюбовавшись построенными вами домами, посетитель захочет посмотреть, что еще вы умеете. Будьте готовы представить варианты во всей красе в каталоге проектов.

На www.srubimbanu.ru в каталоге готовых проектов попутно снимаются опасения аудитории, связанные с ценой и качеством. Конкретная баня имеет конкретную цену и отзывы реальных заказчиков.

На детальной карточке еще больше информации о материалах и ценах, а также отзывы и оценки:

4. Цены

Если на сайте строительной фирмы не указаны цены, посетитель начинает подозревать, что его хотят обмануть. Прозрачный подход к формированию цен привлекает гораздо больше, чем формулировки вроде «гибкого ценообразования».

«Инстаграмные» механики с «ценой в ЛС» выглядят смехотворно. Понятно, что они не способны отпугнуть абсолютно всех, но часть клиентов задумается, по какой причине вы скрываете цены от аудитории. И уйдет к более открытым подрядчикам.

Цены на сайте, даже если они примерные, дают представление о сегменте, в котором вы ведете деятельность. Для вас это значит — меньше нецелевых заявок и экономия времени менеджера на их обработку.

5. Калькуляторы и конфигураторы

Процесс принятия решения о заказе дома, сруба и даже бане длительный и сложный. Причины две:

• хочется, чтобы сооружение прослужило не один год, потому все технологические процессы и материалы нужно изучить и сравнить;
• стоимость такой покупки обычно значительно больше среднемесячного заработка вашего целевого клиента, и если деньги пропадут, потеря будет ощутимой.

Ваша задача — сделать каждый этап этого пути как можно менее болезненным. Позвольте посетителю самостоятельно определить, сколько будет стоить дом его мечты. Возможно, ваш будущий клиент даже не знал, что дополнительное окно увеличит стоимость строительства на 15%. «Играясь» с опциями конфигуратора, он поймет, от чего зависит конечная сумма, и, возможно, захочет пересмотреть проект дома мечты.

Калькуляторы и конфигураторы готовят посетителя к тому, что придется заплатить крупную сумму. И окончательная цифра, которую назовет ваш менеджер, не станет шоком для разогретого клиента.

6. Описание компании

Задача этого раздела — не просто рассказать, что вы «надежный застройщик», используете только «лучшие материалы» и строите «в кратчайшие сроки». Представьте факты, которые убедят зашедшего на эту страницу в том, что вы не мошенник — у вас действительно есть опыт и все необходимое, чтобы построить дом качественно и с гарантиями.

Расскажите историю основания, опишите свой производственный процесс, замолвите слово о сотрудниках. У вас есть подробный список всех желаний и опасений вашего потенциального заказчика — проработайте каждый пункт.

На помощь придет сторителлинг — описание «с человеческим лицом» придаст фирме «человечность». Клиент ведь тоже человек, а значит, диалог может состояться. Можно описать компанию примерно так:

Хорошим дополнением к тесту станут фотографии производства, строительных бригад, сертификаты и разрешения.

Работая над текстами, не забывайте про дизайн. На примере ниже компания планомерно прорабатывает все страхи целевого клиента, кроме, пожалуй, страха смерти:

Инфографика тоже хорошо работает, потому что цифры — самый наглядный способ убедить читателя в ваших достижениях. Пример — на сайте компании newjet.org, которая занимается установкой свай.

7. Подробная страница контактов

Продолжаем прорабатывать главный страх вашей целевой аудитории — наткнуться на мошенников. Страница контактов также призвана формировать доверие. Здесь расскажите подробно:

• где находитесь (сфотографируйте вход в офис и обстановку внутри);
• как к вам проехать (и нарисуйте схему проезда);
• к кому обратиться с конкретным вопросом (не забудьте реальную фотографию сотрудника);
• в какие часы работает офис.

Это поможет убедить посетителя в реальности фирмы. Укажите контактные данные в шапке и в подвале сайта для быстрого доступа к ним с любой страницы.

8. Гарантии

Дом и даже баня — это потрясение для семейного бюджета. Заказчик хочет быть уверен, что увидит результат строительства и этот результат ему понравится. Конечно, такие желания нередки и в других сферах, но в нашем случае ставки особенно высоки. Подарите клиенту спокойствие и проработайте в гарантиях его страхи.

9. Блоки взаимодействия на видном месте

Формы заявки, формы запроса расчета, кнопки обратного звонка, виджеты социальных сетей и прочие интерактивные элементы обязательно должны быть видны сразу, а расположение их должно быть логичным. Хорошо разместить их сквозными блоками по всему сайту.

Форма заявки

Не уговаривайте посетителя заказать сруб до того, как он изучит страницу, поместите форму в колонке сбоку или внизу первого экрана. Ненавязчивую кнопку расчета заказа уместно повесить в шапке сайте.

Кнопки соцсетей

Не уводите потенциального клиента в соцсети с первого экрана. Дайте ему освоиться, а сообщества в соцсетях пускай будут дополнительным источником информации о ваших работах. Самое место им в подвале сайта, на странице контактов и в портфолио.

Кстати, на детальных страницах ваших проектов можно предусмотреть интеграцию с соцсетями, чтобы посетитель поделился страницей с супругой или другими людьми, которые будут принимать решение о заказе.

Кнопка обратного звонка

А вот кнопка обратного звонка должна быть видна всегда. Никогда не знаешь, в какой момент у посетителя может возникнуть вопрос. Не заставляйте его искать ваши контакты по всем разделам — поставьте кнопку обратного звонка в шапку. Это самое ожидаемое место.

Игровые механики

Думаете, если ваша аудитория — сплошь серьезные семейные люди за 30, то игровой контент на сайте неуместен? Как бы не так. Вряд ли многие признаются, но каждый онлайн-пользователь не раз проходил тесты с разными целями или без цели Wowсе. Разместив тест у себя на сайте, вы:

• не раздражая посетителя, соберете интересующие вас данные;
• заполучите телефон человека, готового заказать строительство, или пополните базу контактов;
• улучшите поведенческие факторы — каждый клик на вашем сайте показывает поисковым машинам, что ресурс интересен пользователю.

Пройдя тест, посетитель и не заметит, что заполнил бриф. У вас будут все данные о будущем объекте и телефон потенциального клиента.

10. Отзывы

Вы можете бесконечно нахваливать себя и своих специалистов на всех страницах, но если вы не можете предъявить хвалебные отзывы от своих заказчиков — доверие к вашей компании это не добавит. Собирайте обратную связь и выводите ее на сайт — в отдельный раздел и сквозным блоком на страницах. Чтобы заказать у вас баню, клиенту важно знать, что он у вас не первый и что ваше портфолио есть кому подтвердить.

Еще убедительнее выглядят отзывы под конкретными проектами.

11. Информация о дополнительных услугах

Сервис добавляет вашему продукту ценность. Если вы отправляете замерщика на объект и не берете за это деньги, посетителю вашего сайта лучше об этом знать. Для многих бонусом будет, если вы дадите возможность оплатить строительство с помощью ипотеки или материнского капитала.

12. Блог

В обязательности статейного раздела на сайте строительной компании многие могут усомниться. И действительно если выбирать между наполнением портфолио или написанием статей для блога, лучше отдать предпочтение первому. Однако когда ключевые области сайта проработаны, обязательно подумайте над созданием блога.

У такого раздела есть сотни достоинств, но так как дальше четырех никто читать не будет, назовем основную четверку:

• Повышение осведомленности. Статьями вы можете познакомить аудиторию со своими технологиями и производственными процессами. Продукт, который вы продаете, сложный. Очень мало «нестроителей» понимают все этапы процесса и знают, как оценить качество проекта или сданной работы. Подробно рассказав об этапах и материалах вы сможете снять возражения, связанные, например, с ценой услуг.
• Экспертность. Информационные материалы на сайте работают на ваш имидж эксперта. Создавая экспертный контент, вы показываете, что свободно ориентируетесь в своей сфере. И что вам нечего скрывать от клиентов.
• Рост посещаемости. Вы привлекаете на сайт не только теплых посетителей, которые готовы платить деньги, но и тех, кто только интересуется темой и задает поисковикам информационные вопросы. Блог станет первым знакомством вашего будущего клиента с фирмой. Дав ему полезный контент, вы завоюете лояльного посетителя, который в перспективе может превратиться в лояльного заказчика.
• Дополнительные продажи. В блоге можно подробно рассказать о том, чем не принято нагружать «коммерческие» страницы — сравнить разные технологии, сделать обзор материалов, описать реальные ситуации на стройке. Цель такого контента — вызвать у читателя мысль «Хочу так же!». Только не забудьте сделать перелинковку со страницами услуг и каталогом проектов.

Типовые пути пользователя по сайту строительной компании

Точки входа на ваш сайт могут быть различными. Это зависит от того, какой запрос онлайн-пользователь введет в поисковике. Однако типовые пути лучше спрогнозировать заранее, чтобы первым делом проработать нужные страницы.

Мы выделили три основных маршрута в зависимости от того, когда клиент пришел на сайт:

1. Клиент впервые на сайте и о вас не знает.
2. Повторный визит — сомневается.
3. Очередной визит — готов принять решение.

На какие разделы он будет обращать внимание в самом начале и перед принятием решения? Через системы статистики мы посмотрели, как ведут себя посетители строительных сайтов.

Страница входа: что должно быть на качественной посадочной странице?

Важно правильно оформить страницу входа (маркетологи называют ее посадочной). Оказавшись на ней, посетитель сайта должен сразу понять:

• какова цель страницы (продает ли она что-то или информирует);
• какого действия от него ждут (звонка, перехода в портфолио, запроса обратной связи, покупки);
• польза, которую ему дадите вы.

На посадочной странице должна быть исчерпывающая информация, необходимая для принятия решения:

• Фотографии и описание проектов
• Заметная кнопка призыва к действию (не требуйте сразу купить, лучше предложите изучить реализованные проекты)
• Блок с преимуществами
• Не лишним будет видео, иллюстрирующее процесс работ или их результат
• Контакты на видном месте
• Формы расчета и обратной связи
• Ссылки на сопутствующие разделы (условия работы, дополнительный сервис)

Дизайн и оформление сайта строительной тематики

Три слона в основе дизайна сайта:

• ваше уникальное торговое предложение,
• портрет целевой аудитории;
• цели, которые вы ставите перед сайтом.

Сайт должен продавать абстрагированную идею. Если судить по портрету целевой аудитории строительного сайта, ваш клиент, заказывая дом, подсознательно покупает нечто большее, чем четыре стены, фундамент и крышу. В голове у него есть голос, который диктует ему генеральную цель покупки, например:

• я покупаю семейный уют,
• я покупаю здоровый образ жизни,
• я покупаю удовольствие от отдыха,
• я покупаю свой статус успешного, солидного и гостеприимного человека.

Частные дома и бани обычно строят за городом. Там, где вокруг деревья и луга, воздух чище, а жизнь спокойнее. Идею здоровья и уюта передают экологичные оттенки — зеленого, желтого, коричневого, серого, терракотового + черный и белый цвета. Кислотные, яркие цвета в этом случае вызовут отторжение.

Поскольку основная задача сайта строительной компании — сформировать доверие, фотографии должны быть оригинальными, не с фотостоков или из поисковиков.

Чтобы посетитель ассоциировал ваш продукт с собой, нужно использовать графические образы, похожие на портрет вашей целевой аудитории: мужчины и женщины среднего возраста с детьми-подростками в одежде для отдыха и дома; компании друзей среднего возраста на отдыхе возле бани или дома; интерьеры загородных домов с камином; образы горящих в топке бани дров; дома с ухоженной территорией, гаражом, припаркованной машиной.

Быстрый чек-лист по созданию сайта строительной компании

1. Определитесь с целями.
2. Составьте портрет вашего целевого клиента, узнайте его желания и страхи.
3. Продумайте структуру на основе анализа конкурентов, поисковых запросов, типовых путей перемещения по сайту.
4. Соберите материалы для размещения на сайте: фотографии объектов, проекты, описания, характеристики, отзывы, фото бригад и т.д.
5. Оформите подробное портфолио.
6. Сформируйте каталог типовых проектов.
7. Укажите цены (даже примерные цены «от» лучше, чем фраза «по запросу»).
8. Добавьте калькулятор для расчета примерной стоимости проекта.
9. Заполните раздел «О компании» и опишите схему работы.
10. Проработайте страницу «Контакты».
11. Добавьте описание гарантий.
12. Разместите кнопки обратного звонка и формы заявки на видных местах.
13. Соберите отзывы в отдельный раздел или пустите их сквозным блоком по всему сайту.
14. Расскажите о дополнительных возможностях (бесплатный выезд замерщика, дом в ипотеку, доставка материалов).
15. Заведите экспертный блог.
16. Проработайте посадочные страницы.
17. Создайте дизайн, который передает абстрактную идею: комфорт, уют, семейственность, экологичность, статус.

Этот чек-лист поможет сформулировать техническое задание на разработку сайта строительной тематики, не набив шишек.

Следуя нашей методичке, вы сделаете продающий строительный сайт, который даст посетителю всю информацию о ваших проектах и производственных процессах, сформирует доверие и расположит к вашей фирме, поможет найти нужное и сделать заказ.

Однако найти ваш сайт посетитель сможет, только если вы будете продвигать его в поисковых системах. Без SEO ваши бани, коттеджи и срубы никто не увидит, а значит — не закажет. Стратегию продвижения стоит продумать заранее, до передачи технического задания разработчикам, чтобы продумать все нужные модули и функционал. Подробно об этом мы рассказали в статье «Как подружить CMS и SEO: 16 шагов к первым строчкам в поисковой выдаче».

Источник: www.web-canape.ru