Как зарабатывать на продаже мебели

Сразу оговорюсь, что при открытии интернет магазина мебели, у бизнесмена есть два варианта развития бизнеса.
1. Работать с мебельными фабриками по агентскому договору.
Плюсы этого:

• Значительно меньше вложений.
• Меньшее количество персонала. Сначала работаете сами в качестве менеджера по продажам. Консультируете клиентов по телефону, и по емейлу. Когда бизнес раскрутится, достаточно одного-двух менеджеров, и бухгалтера на аутсорсе, для ведения вашего ИП.(О плюсах ИП в сравнении с ООО, я писал в предыдущих статьях).
• Быстрый выход на точку безубыточности.
• Проще наладить работу организации.
• Проще контролировать персонал.

2. Работать с мебельными фабриками по оптовому договору.
Плюс один:

Чуть больше маржа(разница между закупочной ценой и ценой реализации). На 15-20 процентов.

Следовательно, согласно вышеизложенному, работаем только по пункту #1, и злостно игнорируем пункт #2.

Сколько можно заработать на 1 заказе по мебели не имея собственного производства???

Личное фото. Какой вариант бизнеса для интернет магазина мебели выбрать?!

Теперь сама инструкция:

1. Заходите на сайты российских производителей мебели(если рассчитываете продавать мебель клиентам со средним доходом, а не олигархам))). Малоимущие приобретают мебель б/у на авито. Люди с высоким достатком, закупают импортную европейскую мебель. Это очень узкая высококонкурентная ниша, и я ее не рекомендую.

Так вот, на сайтах производителей скачиваете и ознакамливаетесь с оптовыми прайсами. Смотрите на розничные цены. Ищете информацию о агентской программе. Если все устраивает, оформляете ИП, и после этого заключаете агентский договор с поставщиком. Плюсы этого договора в том, что вы находите клиента, берете у клиента заказ на мебель, и передаете заказ производителю.

Производитель изготовляет мебель по размерам заказчика. Своими силами доставляет ее. При необходимости, за дополнительную плату производит сборку. А вы получаете на счет свой процент. Оптимальным является сумма в 20-24 процента от стоимости мебели.

К примеру заявка получилась на 10 000 рублей. Следовательно вы получаете 2000-2400 рублей только с одного заказа. За вычетом 6 процентов налога с дохода ИП, чистыми у вас остается 1840-2256 рублей.

И это при том, что гарантию тоже осуществляет производитель.
И это только один выполненный заказ. А их в раскрученном магазине будет минимум 2-5 в день.

Достойную добавку к пенсии вы себе обеспечили))).

2. Итак, ИП открыли, агентский договор заключили. Дальше приобретаем сайт. Желательно готовый интернет магазин под ключ . Который включает в себя удобную систему управления, современный дизайн, юзабилити(удобство пользования), обязательно включающий в себя версию для смартфона и планшета, домен и хостинг. Срок изготовления 5 рабочих дней. И стоимость не дороже 15000 рублей.

Как я сразу не догадался?! Под все эти параметры подходит наш интернет магазин готовое решение за 14950 рублей. )))

Вот варианты мебельного интернет магазина.

Когда начнете на нем достаточно зарабатывать, можете для пафоса изготовить сайт с нуля. Он обойдется примерно в 50000-100000 рублей. Но уверяю вас- готовое решение не хуже, и в 5-10 раз дешевле.

3. Загружаем файл csv с карточками товаров, которые устанавливаются на вашем магазине. Файл должен быть любезно предоставлен Вам производителями мебели.

4. Работа по сайту. Включает в себя анализ конкурентов, подбор семантического ядра. Создание логотипа и фавикона. Написание уникальных текстов. Подключение различных метрик и вебмастеров Яндекса и Гугл. Эту работу поручаем веб студии. Стоимость примерно 40000 в месяц.

Цена варьируется в зависимости от размеров ежемесячной работы с сайтом.

5. Создаем рекламную компанию в РСЯ. Ставим минимальную стоимость клика. В выходные дни и в ночные часы ставки существенно снижаем. Стоимость создания рекламной компании 12000-20000 рублей единоразово. За клики посетителей перечисляем деньги на счет в свой кабинет Яндекс директа.

При переходе с объявления на ваш сайт, с вашего счета снимается определенная сумма.

6. Из поисковой выдачи, при правильной настройке сайта, посетители приходят на сайт интернет магазина уже через неделю-другую, а через 3-6 месяцев их становится все больше. После года работы интернет магазина, поток посетителей возрастает.

Источник: dzen.ru

Как продавать мебель на маркетплейсах

Директор по развитию производственной российской компании Мебелик Романовский Эдуард рассказал, как реализована дистанционная продажа мебели в таком канале продаж как маркетплейсы. Мебелик вот уже 20 лет является производителем мебели малых форм и предметов интерьера и помогает своим оптовым покупателям и партнерам сделать для своих конечных пользователей комплексные предложения по оформлению интерьера.

Зачем продавать через маркетплейсы

Всевозможные вешалки, журнальные столы, консоли, банкетки, зеркала и другие аксессуары являются идеальным товаром для продажи через интернет, но всё-таки сегодня В2В-канал для нас является основным. Мы имеем более 1000 партнеров по всей России и в странах Европейского Экономического Союза.

В условиях ограничений работы офлайн ритейла многие в срочном порядке пытаются наладить продажи через интернет, но мало иметь просто сайт, это долгая и кропотливая работа. По оценкам мебельных экспертов падение продаж в 2020 году ожидается более 50% и плавно будет восстанавливаться на протяжении двух лет. Это, на мой взгляд, настоящий вызов для мебельщиков.

Розничные продажи нашей компании Мебелик небольшие, они составляют менее 5% от общего оборота. Учитывая тенденцию производителей продавать напрямую конечным покупателям мы уже в начале 2019 года всерьез задумались о том, каким образом увеличить такие продажи. Выбор был сделан в сторону маркетплейсов. Сейчас мы размещены на четырех площадках, это Беру, Goods, Ozon и Первый гипермаркет мебели (ПГМ). Какие же шаги нам пришлось пройти для выхода на эти площадки?

6 шагов для выхода на маркетплейс

1 Выбор маркетплейса

Прежде всего я хотел бы обратить ваше внимание на отбор маркетплейсов. Вы должны поставить себе цель, для чего вам нужно размещаться на сторонней площадке. По оценкам многих специалистов маркетплейс не является каналом продаж, а является аутсорсингом компании.

На этапе отбора вы должны тщательно изучить все площадки и условия сотрудничества с ними. Прежде всего все смотрят на комиссию и на возврат инвестиций. Но на самом деле не все так просто. Есть много нюансов, связанных с возвратом, оплатой, хранением, доставкой и многими другими моментами, которые можно изучить на ресурсах этих маркетплейсов. После выбора площадки идет процесс регистрации.

2 Регистрация на маркетплейсе

Регистрация заключается в том, что вы онлайн отправляете учредительные документы, представляете отчетность и получаете разрешение на торговлю через этот маркетплейс. Не стоит думать, что если какие-то документы не предоставите, вам позволят зарегистрироваться. Каждая площадка представляет похожие для регистрации документы. Я думаю, что их не сложно подготовить. После этого идет этап создания матрицы товаров.

3 Создание матрицы товаров

Когда вы подали все документы и ждете регистрации, которая занимает около недели, то вы выбираете товары которые планируете продавать из своего ассортимента. Здесь тоже каждая площадка диктует свои условия: габариты, упаковка за 1 или 2 места товара и так далее. После создания матрицы происходит процесс загрузки на площадку и наполнение контентом.

4 Подготовка контента

Контент это не только фотографии в одном экземпляре, это еще и правильные описания, различные фотографии и видео, которые позволяют пользователю получить полную информацию о вашем продукте, как он может использовать ваш товар для улучшения своей жизни.

Существует три типа покупателей, это визуалы, искатели и исследователи. Визуалы это те, кто любит смотреть на различные фото, видео товаров. Искатели точно знают, что они хотят, они просто ищут определенный товар по определенным характеристикам. Если вы не укажете все точные характеристики понятные для покупателя, этот тип покупателя не найдет вашу мебель.

Исследователи любят полностью погрузиться в тему, изучить товар на всех имеющихся ресурсах и после этого принять решение. На карточке товара вы должны отобразить информацию для каждого из типов покупателей.

Работая над контентом уже опубликованных товаров нам удалось добиться увеличения продаж на 30%. Мы добавляли больше полезной информации, например, фото в интерьере, как будет выглядеть стол дома у покупателя, что можно на него поставить. Меняли различные маркетинговые описания. Описание это не просто технические характеристики. Они должны быть написаны так, чтобы ваш покупатель захотел их прочитать.

5 Подготовка документов

После подготовки и публикации контента необходимо подготовить документы для отгрузки. В различных маркетплейсах различные условия. Например на Беру товар лежит на их складе, мы готовим документы для поставки на этот склад. А для других маркетплейсов товар лежит на нашем собственном складе и поэтому мы готовим документы только после получения заказа.

6 Поставка товара

Затем происходит сама поставка. Необходимо правильно оформить упаковку и все документы. Должно быть правильное этикетирование, упаковка соответстWowать качеству, штрих коды и другие маркировочные элементы.

Опыт работы с маркетплейсами

На всех маркетплейсах с которыми мы работаем разные условия. В таблице вы найдете основные показатели на май 2020 года. Актуальную информацию можно найти на сайтах маркетплейсов.

Маркетплейс	Беру	OZON	Goods	ПГМ
Фулфилмент	Да	Да	Нет	Да
Самовывоз	Нет*	Нет*	Да	Нет
Доставка	Да	Да	Да	Да*
Оплата	3-5 дней	14 дней	5 дней	Предоплата
Комиссия	11%	15% + 75р	15%	15%

Беру обладает функцией фулфилмента, как и Ozon, но со вторым мы работаем по схеме «со своего склада». Goods приезжает к нам на склад, то есть мы тоже не замораживаем остатки. Доставка существует почти у всех. Оплата за товар через определенное время поступает нам на расчётный счёт.

Goods

Первые, с кем мы начали работать это Goods. Там у нас размещено около 400 позиций. На Goods мы можем выкладывать товар состоящий из двух мест. Площадка удобна и тем, что на одной карточке товара может размещаться до 10 поставщиков. Кто первый создал карточку товара на Goods, тот и разместился.

Другие заходят на этот маркетплейс с этим же товаром и показываются в этой же карточке, покупателю удобно сразу сравнивать поставщиков этого товара, которые могут осуществить доставку. Здесь действительно очень важно соблюдение договоренностей, рекомендованных розничных цен, если в канале появится недобросовестный поставщик или продавец, который демпингует, заказов вы не увидите. Необходимо отслеживать свои товары и договариваться с партнерами по соблюдению единой ценовой политики. Не только цена важна, важны еще и условия доставки, но маркетплейс сам оказывает эти услуги и тут невозможно конкурировать.

OZON

Следующим был выбран OZON. Там у нас около 300 позиций. OZON в первый месяц побил все рекорды по всем вместе взятым площадками. Это оказалось для нас приятным сюрпризом, мы постоянно расширяем ассортимент на этом маркетплейсе. В отличие от Goods, на Ozon мы можем выкладывать товар состоящий только из одного места.

Буру

На Беру мы начали работать только с начала этого года. Поэтому пока статистика небольшая, там размещено всего 20 товарных позиций. Мы решили заморозить небольшое количество товара, чтобы посмотреть как ведет себя площадка по сравнению с другими.

Первый гипермаркет мебели

С ПГМ мы работаем по нескольким схемам, в том числе по схеме маркетплейса. Размещая товар на сайте Первого гипермаркета, мы отмечаем, что мы готовы доставлять товар по Москве и Московской области. Дается реклама в ПГМ на этот регион. После получения заказа на нашу продукцию он передает его нам.

После осуществления оплаты от клиента и доставки мы оплачиваем комиссионное вознаграждение. Для того, чтобы расшириться и продавать на всю страну, мы должны подключить региональные доставки до конечного пользователя. Сейчас логистические компании развиваются в этом направлении. Мы работаем тоже для того, чтобы удовлетворить этот спрос и закрыть эти каналы в большем объеме.

Целевая аудитория всех этих площадок разная. Заходя на Беру мы думали что то, что хорошо продается на Ozon, то и будет продаваться на Беру. Это оказалось не так. Многие из вас сами покупают на этих маркетплейсах и кто-то выбирает бонусы, как на Goods в виде кэшбэка, кто-то выбирает бесплатную доставку на Ozon. Каждая площадка по-своему привлекает покупателей и один и тот же товар продается по-разному.

Создание собственного маркеплейса

Многие, понимая то, что онлайн-продажи это хороший выход из сложившейся ситуации, создают собственные маркетплейсы. Для того, чтобы создать собственный маркетплейс нужно четыре вещи:

1. Высокий трафик. Вы должны привлекать большое количество посетителей.
2. Очень хорошая инфраструктура внутри компании. Необходимо грамотно сочетать количество поставщиков или производителей и количество людей, которые могут эту мебель у вас купить.
3. Свободный рынок.
4. Экосистема. Это различные услуги, например, по сборке мебели, консультационные услуги и различные другие.

Например, в мае 2020 года второй после IKEA крупнейший продавец мебели и товаров для дома в России Hoff запустил собственный маркетплейс.

Преимущества и недостатки маркетплейсов

В сотрудничестве с маркетплейсам есть преимущества и недостатки, сильные и слабые стороны.

Преимущества

• почти неограниченные бюджеты
• прибыль практически не важна
• мощная инфраструктура
• сильный PR и бренд

Прибыль маркетплейсам практически не важна, постоянно идет активная рекламная кампания с огромными бюджетами. Они борются за покупателя, всеми силами и средствами пытаются привлечь нового постоянного клиента. Обладая мощной инфраструктурой и сильным брендом они завоевывают территорию продавая им товары из различных категорий. Например, Goods на сегодняшний день имеет 16 активных категорий и около двух миллионов товаров. Это не просто товарный маркетплейс, это технологическая компания.

Недостатки

• отсутствие специализации
• реклама сформированного спроса
• нет товарного эксклюзива
• невнимательность к сервису

Многие мебельщики понимают, что наша с вами мебель требует экспертности, консультаций. Никто вашу мебель продвигать и объяснять не будет на маркетплейсе, это минус. Но это плюс для нас, мы можем на своих сайтах, информационных ресурсах конкурировать с маркетплейсами в плане экспертности. Также существует реклама сформированного спроса.

Это значит что маркетплейс рекламирует только тот товар, который показывает наибольший оборот. Поэтому чтобы ваша продукция продавалась хорошо именно через рекламный канал, вы должны участWowать в постоянных акциях со скидками. Также у них нет товарного эксклюзива и они невнимательны к сервису и к самому клиенту.

На самом деле маркетплейсы это не панацея, но они помогают производителям сейчас держаться на плаву. Маркетплейсы не делятся контактными данными клиентов и мы не имеем доступа к общению с покупателями. Поэтому нельзя утверждать, что если ваш товар купили на маркетплейсе то это ваш клиент. Это не так. Это не ваш клиент а маркетплейса.

Поэтому надо тщательно взвесить все за и против и решить, стоит ли вам сотрудничать с маркетплейсами. Для себя мы решение приняли.

(5,00)

Источник: umom.biz

Как заработать на перепродаже старой мебели

Перепродажа мебели – довольно прибыльный бизнес. Многие на этом ежемесячно зарабатывают довольно-таки приличные суммы. Однако если заниматься перепродажей регулярно, то потребуется соответственно всё оформить на законодательном уровне. Но если вы решили просто попробовать себя в этом деле, то конечно не стоит сразу идти и оформлять свою деятельность, ведь ничего страшного не случиться, если вы перепродадите 1 стенку или диван.

Где можно покупать старую мебель

Первый вопрос, который возникает – где брать мебель? Да ещё и дешево, чтобы можно было заработать на её повторной продаже. И тут в помощь придут комиссионные магазины, барахолки, частные объявления. Но есть ещё одна лазейка, с помощью которой можно «купить» мебель даром. Да, вы прочитали правильно, именно даром.

На просторах интернета есть немало объявлений от частных лиц, которые отдадут мебель бесплатно. Часто отдают мебель бесплатно люди, которые переезжают и у них нет времени заниматься размещением объявлений на продажу, им нужно побыстрее просто отдать мебель. Но есть и другие случаи – мебель настолько в плохом состоянии, что её просто отдают даром. Конечно, в таком случае потребуются небольшие навыки реставратора, и если они у вас есть, то можете не отказываться от такой мебели.

Сколько потребуется вложить денег

Ну тут зависит от того, где вы будете покупать, а также будут ли какие реставрационные работы. Кстати последнее может существенно увеличить цену продажи. Хоть и потребуется вложить дополнительные средства, например, на лаки, ткани (если речь о перетяжке дивана), то всё равно на выходе все эти средства окупятся.

Не стоит забывать, что потребуется продумать момент перевозки товара после покупки. Очень редко можно найти объявление, где вам привезут мебель на указанный адрес.

Изначально хватит нескольких тысяч рублей. Рассмотрим на примере покупки шкафа, а также его перепродаже с частичной реставрацией и без.

Покупка шкафа обойдётся от 0 (если найти даром) до 1000 рублей. Также потребуется перевести товар, данная услуга обойдётся в среднем 500 рублей. Если нет места, где хранить и реставрировать купленные вещи, то потребуется первоначально решить эту проблему, так как купленная мебель должна где-то храниться. Конечно при нескольких покупках, снимать отдельное помещение в аренду не имеет никакого смысла.

Предположим шкаф необходимо покрыть лаком или покрасить, чтобы его вид был более-менее выгодный. Если шкаф покрыть лаком или покрасить, значит ещё нужно прибавить 300 рублей.

Первоначальные затраты в диапазоне 500 – 1800 рублей.

Внимание! Цены взяты приблизительные. В зависимости от региона России, стоимость на те или иные виды услуг может существенно отличаться. Если вы решите заняться такой деятельность, то нужно будет взять цены, которые соответствуют именно вашему региону.

Как и где продавать

Продавать мебель можно там же, где вы её купили. Конечно, если дать частное объявление, то продать можно быстрее, нежели отдавать в комиссионный магазин. К тому же комиссионки делают дополнительную наценку, то есть цену ставят выше, чем указывает человек, сдавший мебель. И вот эта разница (сумма продажи минус сумма, указанная владельцем мебели) и есть прибыль комиссионного магазина.

Если у вас есть страница или даже страницы в социальных сетях, то вы также можете их активно использовать.

Также можно подать объявление в местную газету. Подавать объявления в газеты других регионов не имеет смысла, так как откликов будет мало.

Окупаемость

Ну а теперь самое интересное, сколько же может принести дохода перепродажа мебели? Тут всё зависит от первоначальной стоимости покупки. Если перепродать мебель, которую взяли задарма, то конечно прибыль, можно сказать, на ровном месте. Если реставрировать, то и продать можно соответственно дороже в несколько раз, тем самым окупить и затраты на реставрацию и перевозку.

Шкаф можно будет продать за 2500-5000 рублей. Чистая прибыль составит 700 –4500 рублей.

Пример рассмотрен на перепродаже одного шкафа, а если купить несколько, то соответственно и прибыль будет существенно выше. Также можно открыть свои комиссионный магазин, то в таком случае потребуется составить бизнес-план и учесть возможные риски, налоги и конкуренцию.

Также можно заниматься перепродажей и других вещей, деталей интерьера. Благодаря развитию интернет-технологий, заниматься такой деятельность стало очень легко и просто.

Источник: setafi.com