Могу ли я сделать прибыльный проект для простых русских мужиков? Чтобы было быстро, дёшево, сердито, но при этом качественно. Так появился бренд «Супермен».
У меня не было ничего, когда я приехал в Москву из маленького городка Ковдор в Мурманской области. Ни денег, ни жилья. Только место ассистента в академии парикмахерского искусства «Долорес», где мне платили 6000 рублей в месяц.
Через три года я организовал команду из таких же стилистов, и мы начали выезжать работать на показах и мероприятиях. Заказчики были самые разные: Валентин Юдашкин, BBDO, «Азбука вкуса», IKEA, разные банки и даже правительство Москвы.
Постепенно я оброс связями и решил открыть салон, чтобы стричь и красить постоянных клиентов. «Фъёртис» — так я его назвал — окупился за два года. Когда он встал на ноги, я открыл Colba Color Bar. В этом салоне главная услуга — окрашивание. Этот проект окупился за полтора года.
«Фъёртис» и Colba Color Bar продолжают успешно работать, и я планирую открывать новые салоны под этими брендами. По Colba у меня есть предложение в Дубае, Нью-Йорке и Гонконге. Но параллельно я запустил ещё один проект — на этот раз экономкласса. На эту мысль меня натолкнула маркетинговая ошибка.
10 минут, чтобы узнать о профессии стилист по причёскам
Размещая рекламу «Фъёртиса» в Facebook, мы однажды случайно настроили таргетинг для объявления «Стрижка по супервыгодной цене — всего 999 рублей!» не на Москву, а на всю Россию.
«Да вы там совсем охренели в своей Москве!» «Зажрались!» «Вы там что стрижёте за такие деньги?!» В таком духе выступали 95% комментаторов. И я подумал, что это вызов. Могу ли я сделать прибыльный проект для простых русских мужиков? Чтобы было быстро, дёшево, сердито, но при этом качественно.
Так появился бренд «Супермен».
Ниша
По моей оценке, только 10% российского рынка парикмахерских услуг занимают сети. 90% — это отдельные ноунейм-парикмахерские, которые оказывают полный спектр услуг: любые стрижки, химзавивка, окрашивание и т. д. Мужчины и женщины обслуживаются в одном или максимум двух залах.
Много ли зарабатывают «Семейные», «Экономки» и «Светланы»? Копейки. Но это только потому, что они слишком много тратят. Ниже я расскажу, как мы превратили этот формат в прибыльное дело.
Когда я открывал первую дешёвую парикмахерскую (в «Супермене» стрижка стоит от 200 до 500 рублей), коллеги крутили пальцем у виска. Но мне и моей команде удалось за полтора года открыть шесть собственных и три франчайзинговые точки. Все прибыльные.
Мы стрижём 7000 мужчин в месяц. Рекордный дневной показатель точки — 115 человек усилиями всего лишь трёх мастеров. Средняя выручка одной парикмахерской — 450 000 рублей в месяц, чистая прибыль — в районе 100 000 рублей.
Как это работает
— Минимум сотрудников СМИ постоянно пишут, что роботы или какой-нибудь блокчейн через пять-десять лет оставят без работы кучу людей в каком-нибудь Сбербанке. Мы избавились от лишних людей безо всяких блокчейнов, разработав собственную CRM и установив в парикмахерских электронные терминалы.
10 способов заработка на прическах и плетении кос
Полностью удалось отказаться от двух категорий сотрудников: — Администраторы. Средняя зарплата администратора в Москве — 40 000 — 50 000 рублей в месяц. Обычно в салонах работают два админа, а это уже 100 000 на двоих плюс налоги. С администрированием отлично справляется электронная система записи и CRM. Терминал не хуже человека может принимать деньги.
— Уборщицы. Зарплата — 15 000 рублей в месяц плюс налоги. Мы взяли систему уборки из умных домов, вмонтировали специальные пылесосы в рабочие места. На мастера ложится дополнительная нагрузка, но, поскольку помещения у нас небольшие, 20–30 кв. м, это их не сильно обременяет. В CRM мы видим загрузку каждого рабочего места и можем прогнозировать, сколько мастеров должно быть на точке.
Если в период раскрутки в среднем на точке стригутся 20–30 человек в день, то нам достаточно двух мастеров. Если поток растёт, мы выставляем дополнительных сотрудников. Задача — сделать так, чтобы загрузка мастеров везде была близка к 100%. Управлять загрузкой позволяют онлайновые и офлайновые маркетинговые акции.
— Минимум граждан России Граждане России у нас практически не работают. Барбершопы испортили русских парней. Они все теперь хотят зарабатывать 80 000 — 150 000 рублей в месяц. Парни из СНГ сговорчивее. Готовы работать практически без выходных за сравнительно небольшие деньги.
Мы платим мастеру 30 000 — 40 000 рублей в месяц. Вместе с чаевыми выходит около 60 000. Чтобы минимизировать риски, сами мы иностранцев не нанимаем. Официально они трудоустроены у наших партнёров — есть компании, которые специализируются на трудоустройстве граждан соседних государств.
Бывало, конечно, что на наши точки приходили полицейские и забирали всю смену мастеров «до выяснения обстоятельств». Это неприятно. Тем более, мы узнавали потом, что полицию на нас натравливали конкуренты. Но всё заканчивалось тем, что мастера предъявляли патенты и их отпускали.
Меня часто спрашивают, случаются ли конфликты на почве ксенофобии. Если следите за тем, как выглядит ваш персонал, проблем не будет. У нас мастера красиво подстрижены, носят фирменную одежду. Все владеют русским языком, все сдавали экзамен на знание российской культуры.
Также мы начали сотрудничать с государственными социальными службами и принимаем на работу слабослышащих сотрудников. Их, оказывается, около 10% населения. Работают они, разумеется, не хуже, чем люди с нормальным слухом. К тому, что мастер их не слышит, клиенты относятся с пониманием.
— Автоматизация всех процессов Чтобы эффективно организовать управление несколькими проектами, недостаточно Excel-таблицы. Решения нужно принимать быстро, основываясь на аналитике. Без аналитики вы не сможете масштабировать бизнес. Чтобы наши решения были максимально эффективными, нам пришлось изучить множество CRM-систем и проанализировать их работу.
В итоге мы пришли к тому, что для каждого направления бизнеса нужна отдельная система аналитики. Для «Фъёртиса» и Colba Color Bar мы используем программу Yclients, а для «Суперменов» пришлось разработать свою CRM, так как абсолютно все системы, которые предлагает рынок, настроены на работу в стандартных условиях и с администраторами.
Наша система измеряет общую посещаемость, число повторных визитов, уровень лояльности, а также фиксирует, откуда люди о нас узнают. Также CRM позволяет формировать полные отчёты по финансам и выставлять KPI сотрудникам. — Локация
Источник: secretmag.ru
Идея для бизнеса на дому: Стильные причёски
Какие-то специальности с течением времени и ростом прогресса упраздняются, какие-то товары уходят в прошлое ввиду появления лучших аналогов, мода же вообще мчится вперёд с быстрой скоростью. Эти обстоятельства постоянно заставляют предпринимателей либо существенно видоизменять свой бизнес, либо переходить от одного дела, уходящего на дно времени, к другому, явно набирающему потребительский спрос или обладающему таким потенциалом.
Сущность идеи
Однако существует область в бизнес-среде, на которой время никаким образом не сказывается – это сфера оказания услуг. Естественно, и здесь не стоит всё на месте – методы их оказания постоянно совершенствуются, хотя желания клиента почти не меняются. Одно из них – врождённое желание женщин выглядеть красивыми и привлекательными. В целях удовлетворения данной потребности сегодня предлагается невероятно много услуг – макияж, пилинг, нанесение загара в соляриях, омолаживание, диетологические курсы, фитнес, дизайнерские услуги, стильные стрижки в парикмахерских и многое другое.
Кстати, говоря о парикмахерских — в последнее время стали пользоваться популярностью деловые, вечерние и свадебные причёски. Спрос на них постоянно растёт, да вот только не каждая девушка может себе позволить посещать (тем более часто) специализированные салоны, где такая услуга предоставляется – просто не позволяют финансы. Другое дело – найти какого-нибудь мастера по причёскам на дому, который возьмёт гораздо меньше за свою работу.
Таким специалистом при желании можете стать и Вы, зарабатывая не выходя из дома. Впрочем, даже если Вы решите выезжать на дом к клиентам, согласитесь, что работа — совсем не пыльная, да и не очень сложная.
Причёски как бизнес
Если есть сомнения по поводу сложности данной процедуры, достаточно… вспомнить своё детство. Наверняка, как и любая маленькая девочка, в детстве Вы плели косы своим подружкам. А значит с основным принципом работы Вы более или менее знакомы. Теперь осталось лишь осваивать разнообразные техники.
Опять же, из дома (если подключен интернет) выходить никуда не нужно – в Сети предостаточно мастер-классов и видео-уроков по этой части. Единственный нюанс – помимо визуального получения теории Вам необходимо будет практиковаться. Здесь рекомендую обратиться к помощницам в лице подруг, либо же родственниц.
Не пытайтесь охватить в практике сразу все понравившиеся причёски, а действуйте поэтапно: отработайте как следует вначале одну из них (чтобы скорость сочеталась с качеством), затем переходите к другой и так далее. Возможно, Вам даже удастся создать собственную оригинальную причёску (хотя бы на основе комбинации нескольких вариантов).
Когда причёски для подруг уже станут получаться, можно будет просить Ваших «пробных клиентов» рассказывать своим знакомым о том, кто же навёл им такую красоту. Таким образом, Вы уже будете привлекать к себе клиентов настоящих, готовых по достоинству оплатить услугу.
Самым первым посетителям следует предлагать скидку в размере 15% за их разрешение сфотографировать сделанные причёски, чтобы полученные фото использовать для собственного портфолио. Можно сделать его в виде обычного фотоальбома, выложить на собственную страничку в социальных сетях или же на личный сайт в интернете. Не забудьте поведать всему миру о своих услугах через рекламные онлайн-площадки, женские и городские форумы.
Распечатайте стопку объявлений о своих услугах, а затем пройдитесь по району, расклеивая их на предназначенных для этого местах (в том числе и на досках объявлений, расположенных на домах у входа в подъезды). Что касается стоимости – в салонах красоты цена за красивую причёску составляет минимум 700 руб., Вы же можете в начале брать на 15% меньше, по мере увеличения постоянных клиентов повышая свои расценки.
Для начала Вы можете заниматься созданием стильных причёсок в домашних условиях, а спустя некоторое время открыть собственный салон красоты. В этом случае Вам придётся нанять других специалистов и ежемесячно платить им зарплату. Но это Вас не будет смущать, ведь к тому времени Ваш заработок станет намного больше, а расходы на работников будут быстро окупаться.
Спасибо за внимание!
РЕКОМЕНДУЕМЫЕ СТАТЬИ
- Идея для своего дела: Футболки с принтами
- Коллекция креативных бизнес-идей
- Как заработать мамам в декрете?
Источник: weblake.ru
Как заработать на своих длинных и роскошных волосах
Когда у меня был переходный возраст, мне хотелось быстрее стать взрослой. Я пошла в парикмахерскую и коротко подстриглась.
Парикмахер оказалась порядочным человеком, она аккуратно завернула отрезанные волосы и отдала мне.
Однажды позвонила моя мама и сообщила, что продала мою детскую косу. А прошло-то более двадцати лет!
Полученные деньги я положила на депозит в банк, тогда был хороший процент. Потом потратила.
Пишу и продаю статьи об уходе за волосами и причёсках
После неожиданной прибыли мы с дочкой загорелись инициативой отращивать волосы.
Я изучила эффективные народные рецепты: мыла волосы молочной сывороткой и яичными желтками, делала медовые маски. А дочка купила себе современные спреи и пенки.
Пришлось учиться ухаживать за длинными волосами, делать причёски и плести косы. Можно сказать, что со временем я стала обладательницей не только длинных и красивых волос, но и знатоком в этой области.
Как-то знакомый посоветовал зарегистрироваться на бирже копирайта, где пишут статьи и получают за это деньги. Ну и с чего мне здесь начать?
К счастью, попалось задание о масках для кожи головы и волос. Затем я долго писала статьи о волосах и даже переводила с английского на эту тему.
Я обошла конкуренток на должность
Вскоре я нашла объявление о вакансии с хорошей зарплатой в серьёзной компании. Сначала я привела себя в порядок в салоне красоты, где мне завили локоны на всю длину. С красивой причёской я отправилась на собеседование.
Повезло, меня приняли.
Но одна сотрудница в мой адрес пошутила: «Если у девушки длинные волосы, то ум короткий!»
После этих слов я всё равно не стала делать короткую стрижку в угоду чужому мнению.
Я размышляла так: «Из нескольких претенденток руководитель выбрал меня, а недоброжелательная сотрудница назвала меня девушкой в мои-то годы, значит я всё делаю правильно.»
В этом офисе я была единственной с такой причёской и постоянно получала комплименты.
Предложили стать моделью
У дочки в классе была обратная ситуация. Все её подружки к выпускному отрастили косы. Ей же хотелось как-то выделиться. Она уговорила меня сходить с ней в салон красоты и помочь обсудить модную стрижку.
Ни у одного мастера не поднялась рука на такие шикарные волосы.
Согласились только подравнять на пару сантиметров. А заведующая пригласила девочку в качестве модели. Ей бесплатно сделали несколько вариантов причёсок и сфотографировали.
Дочка отлично провела время и получила в подарок бесплатную косметическую процедуру, которую она давно планировала. Но в салонах крупных городов модели с хорошими длинными волосами получают и зарплату.
Можно стать актрисой
У моей юной племянницы волосы ниже пояса. Она подрабатывала в центре, где будущие мастера учатся делать сложные причёски из длинных локонов. А летом ей удалось поработать и на телевидении в массовке. Я сделала скриншот экрана во время трансляции передачи.
В одном ряду с ней сидели девушки только с длинными распущенными волосами.
Позже я посмотрела с её участием две серии в детективе «След». Особенно идеально юная актриса смотрелась в роли панночки в сюжете по мотивам Гоголя.
Думаю, что её пригласили благодаря красивой внешности с натуральными роскошными волосами.
Очень хочется отрезать волосы
Как я ни уговаривала дочку тоже поехать в Москву и поступать в театральный, она не согласилась.Хотя у неё и есть навыки работы на сцене.
Упрямица приняла самостоятельное решение: сделать очень короткую стрижку и учиться в серьёзном вузе.
Вы спросите, а какая связь между занятиями наукой и длиной волос? Наверное, чтобы тратить меньше времени на мытьё, сушку и укладку.
Я предложила дочке слегка укоротить волосы, так как длину от 15 сантиметров можно продать мастеру прямо в салоне. Из этих волос делают украшения и вставки для торжественных причёсок.
Парикмахер порой получает от клиента двойную выгоду: оплату за стрижку и качественный материал для поделок.
Но дочка уже нашла в интернете адрес фирмы, которая закупает волосы от 50 сантиметров. На электронную почту ей прислали условия:
- Две недели нельзя пользоваться феном и плойкой.
- Волосы должны быть чистыми.
Мы выбрали день, нашли адрес на карте города и поехали. Это оказался небольшой бутик, а продавщица косметики совмещала должности парикмахера и посредника фирмы.
Совет на будущее. Не отправляйте отрезанную косу по почте, а найдите агентство. Это может быть небольшое помещение при салоне красоты или магазине.
Как оценивали волосы
Сотрудница замерила длину, сфотографировала общий вид и кончики распущенных волос. Фото отправила оценщику. Она написала в комментарии, что волосы шелковистые, неокрашенные, кончики здоровые, а длина 60 сантиметров. Через несколько минут пришёл ответ, где была указана цена.
Нам должны были сделать бесплатную стрижку и отдать деньги за отрезанные волосы. Но я увидела, что на рабочем месте парикмахера грязно, особенно ужасной была расчёска.
Пришлось поссориться с дочкой, но стрижку ей сделали в приличном салоне. Волосы предварительно перетянули двумя резинками и между ними аккуратно сделали срез.
Затем мы опять отправились к этому же посреднику. Сотрудница повторно сфотографировала, измерила длину и взвесила уже отрезанные волосы. На этот раз оценщик снизил цену.
Через пять минут моя красавица получила свои заработанные деньги на карточку. На них она купила себе летнее платье, недорогие кроссовки и джинсы.
Стоимость длинных волос
Свои волосы я пока не решаюсь отрезать, пусть ещё подрастут. Давайте примерно подсчитаем мою будущую выгоду, умножив стоимость стрижки на вероятное количество посещений мастера.
Формула для вычисления экономии простая:
500 рублей × 5 лет × 10 стрижек в год = 25 000 рублей.
Получается, что я сэкономлю эту сумму, да плюс получу гонорар при продаже. Я узнала, что стоимость волос зависит от разных качественных критериев. Так что вы можете получить и больше денег, чем я.
Какие волосы ценятся выше:
- Неокрашенные.
- Светлые.
- Со здоровыми кончиками.
- Одной длины.
- Без седины.
- Прямые.
- Мягкие и шелковистые.
Слышала байку, что одна девушка продала очень длинные и густые волосы аж за сто тысяч. Желаю всем такую сделку!
Выбирайте сами, как вы хотите заработать на своих длинных волосах: тестировать средства по уходу и собирать информацию, работать моделью в салоне красоты, выступать в театре и сниматься в кино, а может просто отрастить и продать.
Источник: zhenskoe-mnenie.ru
«Обрила девушку налысо»: как зарабатывают на стрижках в Калининграде — исповедь профессионала
«Постригите мне только кончики» — клиенты и парикмахеры по-разному воспринимают слово «сантиметр». На затылке волосы короче, мастера-новички и специалисты старой школы срезают больше секущихся кончиков. Результат: девочка уходит недовольная.
От секущихся концов есть только два спасения: лечение или ножницы. Подрезать бритвой нельзя. Если волосы в таком состоянии — есть проблемы с уходом, помноженные на использование утюгов, фенов, плоек. Кончики секутся из-за трения об одежду, подушки, друг друга. Здесь как с двигателем машины — нужно смазывать маслом.
Перебарщивать с уходом тоже не стоит. Обладателям короткого натурального волоса, например, достаточно использовать только шампунь. Верят не все: «Лучше у специалиста профессиональной косметики спрошу».
По сети ходит миф, что отличие бальзамов от кондиционеров придумали маркетологи. На самом деле нет. Существует градация по глубине воздействия на структуру волоса: от меньшего к большему — ополаскиватель, кондиционер, бальзам, маска.
Жжёные волосы проще всего срезать. Выбирайте мастера, который будет делать это постепенно, щадяще. Разом всё восстановить — такое бывает только в сказке.
Ботокс, кератин, нанопластика — чудесное трио пророчит волосам блеск и шелковистость. Эти способы почти безвредны для обладательниц здоровых натуральных волос, блондинкам стоит ограничиться первым вариантом, крашеным и осветлённым — оставить всё как есть.
Листай Instagram всяк приходящий
Не понимаю, почему для парикмахеров нет высшего образования. Новички изучают теорию, практикуются на манекене и только потом приступают к человеческим волосам — не раньше чем через четыре месяца. Возраст парикмахера не показатель опыта. Знаю 24-летнюю девочку, которая стрижёт мужчин на зависть барберу с гигантским стажем. Чек тоже слабый ориентир.
Стрижка за две сотни может быть хорошей, но вряд ли современной.
Всё из-за обучающих семинаров: они сейчас затратны, а полученные на них навыки напрямую влияют на ценник. Проверить профессионализм просто: смотрите и спрашивайте. Расчёски должны быть новыми, без торчащих волос. По правилам, пластиковые инструменты замачиваются на полчаса в хлорамине или кисло-щелочных растворах.
Металлические ножницы протираются спиртом — они с кожей не соприкасаются. Этого достаточно, чтобы в инструментах не завелась живность.
Продвинутые мастера знают, что люди следят за отзывами и постами в соцсетях, поэтому активно продвигают услуги в Instagram. Салону выгодно, когда у него представлены все категории мастеров, отсюда и новомодное разделение парикмахеров: для мужчин — барберы, для покраски — колористы.
В последнее время стала замечать, что больше всего на прайс влияет концепция салона, а уже потом опыт мастера и раскрученность места. Стоимость покраски стен, напитки, мытьё головы, продвижение в Instagram — вот и две тысячи за причёску.
Короткий, длинный и прибыльный волос
Перед Новым годом навариваются и мужские, и женские мастера. После — только первые. Кстати, к барберам ходят далеко не все мужчины. Случалось, что клиенты признавались: «Мне некомфортно, когда меня трогают и стригут парни. Приятнее общаться с девушками».
Прибыльными для парикмахеров считаются Восьмое марта и смена сезонов. В конце ноября захаживают редко: скоро холода, надо носить шапку, стричься незачем. Летом в убытке колористы — не все готовы часами сидеть в жару, вдыхая испарения от краски. Лучше уж на море полежать.
Хороший парикмахер, работающий на проценте в салоне, зарабатывает минимум 50 тысяч в месяц. Арендующие место редко используют дорогие материалы, поэтому имеют за сотню тысяч.
Не озолотишься на родне и друзьях. Практически все знакомые девчонки-парикмахеры красят мам, детей. Иногда о профессии хочется молчать: кто-то считает, что ты готова постричь в любое время да ещё и по скидке.
Сложно повышать цены для постоянных клиентов, но приходится. После ковида курс доллара скакнул. К нему привязаны американские, немецкие, итальянские косметические бренды. Российские — как «жигули»: пусть дешёвенькие, но никому не хочется. Цена на одноразовые материалы и аренду тоже необоснованно растёт.
Магнит для иностранцев
Клиентки абсолютно разные: одна раз в год заскочит обновиться, другая станет завсегдатаем. Женщины импульсивны — приходят за эмоциями, когда в жизни что-то происходит, всё начинает бесить. Этим российская и европейская бьюти-индустрия отличается.
Здесь салоны красоты — это повод доставить себе радость, устроить праздник. В Европе жизнь стабильна, от стресса отвлекаться не надо. Соответственно, там с салонами похуже. До ерунды с границами в калининградские салоны захаживали поляки, чехи, немцы. И сейчас приезжают, у кого есть возможность прорваться.
Калининградки умеют ухаживать за волосами. Сравнивала по своим салонам: один находится в новом микрорайоне, где много приезжих, второй — в центре. Наш регион вообще развитый — мода на причёски и тенденции тянется из Москвы.
Азбука клиентов
«Сделайте что-нибудь красивое» — самый трудный тип посетителей. Я всегда прошу показать фотографии того, что нравится или категорически нет. Если есть образ, наработки какого-то салона — справиться реально. Не то что снимки от американского звёздного стилиста.
Важно понять, почему клиент хочет преобразиться именно так, всегда есть психологическая подоплёка. Кардинальных перемен просят из-за серьёзных потрясений. И это не шутка: стригутся под каре после расставаний, смерти родственников, затяжных болезней. Говорят, после обновления жизнь меняется: любовь, беременность.
Если клиентка по семь часов выносит голову за каждый волосок, надо присмотреться.
Скорее всего, в твоём кресле засела одиночка, и ей хочется внимания. Достаточно просто голову помыть, лишь бы кто-то поговорил. Одну девушку я не смогла понять: молодая, с длинными волосами попросила обрить налысо. Вышла довольная, все были в шоке.
В салонах вообще царит атмосфера «про поболтать», молчат на стрижках единицы — и те работники индустрии красоты. Мастера берут умением слушать и слышать, тогда клиенты возвращаются. Людей надо любить, по-другому в ремесле не задержишься.
Не люблю только опоздания: из-за накладок кто-то обязательно уйдёт недовольным. Когда в кресло садятся со словами «мой прошлый мастер был дурак», закрадывается подозрение, что и тебе стараться бесполезно. Смех в том, что такой клиент вернётся через месяц и останется с тобой надолго.
Что будет дальше?
Как опытный мастер могу сказать, что к однотонным окрашиваниям мы вернёмся не скоро — это нам диктуют косметические компании. Парикмахерам выгоднее комплексные процедуры: осветление, тонирование, уход. Четыре года назад на смену мелированию пришла технология airtouch, этому учат во всех школах.
Стабильна тенденция на яркие цвета. Летом молодёжь просит покрасить в синий, розовый, фиолетовый. У профессиональных красителей эффект временный: от двух недель до месяца. Магазинный тон смыть будет сложно.
Можно ли ускорить рост волос и обзавестись толстой косой за пару месяцев? Как правильно мыть голову и может ли спасти причёску «Лошадиная сила»? Врач-трихолог ответила на 20 вопросов «Клопс».
Источник: klops.ru