Сегодня авиаперелёты происходят многократно и каждый день. При этом цена билетов бывает очень «кусачей». Те, кто более осведомлён в вопросе пользуются сервисами-агрегаторами билетов. Остальные же до сих пор не понимают, как можно улететь куда-либо без помощи туроператора.
Мне 24 года, но 6 лет назад, вникнув в эту тему, я понял, что на ней можно неплохо зарабатывать. Тогда весь мой капитал составлял всего 40 000 рублей.
О курсах и лапше
Я начинал с известных курсов от «Бизнес-молодости». Они лили много «лапши» на уши, общались с действующими предпринимателями, помогали «начинашкам» поверить в себя и проговаривали и без того всем известные вещи.
Например, что если оптом купить макароны, расфасовать их по целлофановым пакетам и продавать в розницу на Авито, то можно заработать денег и почувстWowать себя предпринимателем.
Казалось бы, просто, но в повседневной жизни мы не задумываемся над тем, что предпринимательство – это иногда даже проще , чем работа в найме. А, главное, гораздо прибыльнее.
РАБОТА С АВИТО — ПРОДАЖА БИЛЕТОВ
В качестве «своей» темы я выбрал авиабилеты. Почему? Да, потому что большинству людей даже условный «Скайсканер» кажется чем-то очень недоступным.
Самое смешное, что туроператоры или авиакассы точно также подбирают вам билет через этот или подобные сервисы, а вы верите, что у них какая-то своя особая «магия».
Так что, проще сказать, я занялся ресселингом или перепродажей. Для этого пришлось создать целый сервис.
О моём способе заработка
Мой сайт работал по такому же принципу выбора наиболее выгодной цены, но за счёт другого алгоритма поиска (основывался на оптовиках и зарубежных агентах) и меньшей наценки, мог дать выгоду от 5 до 25% по сравнению с тем же «Скайсканером».
Это сразу сделало его популярным у перекупов. Они могли покупать билет, например, по цене в 42 000 рублей, а клиенту отдавать его за 56 000 рублей.
Моя прибыль с одного купленного билета варьировалась от 300 до 800 рублей. В авиаперелётах вообще очень многое относительно. «Победа» может продавать билеты на одни и те же рейсы в 5 раз дешевле какого-нибудь S7! В итоге получаем отличный простор для наценок и заработков разной степени наглости.
Есть, конечно, проблема в том, что население не понимает, как можно купить билет за 5 минут в интернете. А кто понимает, не верит, что это можно сделать через мой сайт, и всё будет легально. Слишком много мошенничества вокруг.
О том, как я всё запустил
Сайт я создал самостоятельно. Рекламу брал у известных групп в социальных сетях, типа Вконтакте. Просто кидал админам деньги, а они выставляли мой пост.
Первое время я сам искал авиабилеты для клиентов. Надо было понять, насколько хорошо работает моя идея.
Моим первым клиентом был основатель школы йоги, которому требовалось найти 2 билета по цене ниже 36 000 рублей. Такую сумму запрашивал авиаперевозчик. Благодаря моему «гению» удалось подобрать вариант, аж на 25 000 рублей.
Как зарабатывать 10 000 руб/день на авиабилетах
Я объяснил ему ситуацию, мы договорились, что я куплю билеты на свои деньги, а после перелёта он мне скинет 30 000 рублей . Так и произошло.
Я не боялся, что этот человек меня «кинет», ведь он предоставил мне свои паспортные данные , по которым я легко мог подать на него заявление в полицию.
Он тоже был относительно спокоен, ведь по коду брони видел своё место у перевозчика и понимал, что регистрация проведена на его имя . Мы оба имели основания доверять друг другу.
Сейчас я продал свой сайт. Сумму продажи разглашать не стану, но скажу, что за время его работы, заработал я не так много – всего 5 000 000 рублей.
Источник: dzen.ru
Как в 22 года заработать 5 миллионов рублей, сидя дома за компьютером. Реальная схема бизнеса на авиабилетах
Авиаперелетами люди пользуются практически каждый день. Причиной тому может быть отпуск, командировки, путешествия, переезды в другие страны и т. д. Но не обойтись, конечно, и без недостатков: билет на самолет многим оказывается не по карману, поэтому пассажиры ищут, где бы купить авиабилет подешевле. Так и получается: кто-то летает, а кто-то хорошо зарабатывает на этом.
Удивительно, но большинство россиян до сих пор боится пользоваться агрегаторами билетов и понятия не имеет, как улететь куда-то без туроператора. А раз есть непрозрачный рынок, значит, есть возможности для заработка — стоит только вникнуть в проблему. Как раз о том, как заработать на авиаперелетах, сегодня и расскажет вам приглашенный эксперт журнала Reconomica . Молодой человек смог найти это перспективное направление в 19 лет и за 3 года заработать свыше 5 миллионов рублей.
Поиски ниши для бизнеса
Привет, меня зовут Алексей, мне 23 года, я из города Краснодар. Я занимаюсь авиабилетами. Хотел бы поведать вам историю своего сервиса с самого начала, как все начиналось, и что на данный момент я имею.
Еще когда я только начал работать в данном направлении, я не имел абсолютно ничего, кроме 50000 рублей и желания заработать. На тот момент мне было 19 лет.
Мой сервис был запущен еще в далеком 2013 году и не имел даже имени, а клиентов — тем более. Имя было придумано спустя только 4 года, в 2017 году. Но обо всем по порядку.
Как стать бизнесменом и нужно ли для этого специальное образование
На самом деле, все гениальное просто. Сейчас я объясню, как я представляю для себя бизнес и предпринимательство. В возрасте 17 лет я открыл для себя БМ (Бизнес-молодость). БМ — это люди, которые проводят семинары «как стать предпринимателем», что-то в этом роде, особо не углублялся в подробности.
На YouTube наткнулся на видео про фасоль, где они рассказывают, как легко заработать денег: купить оптом фасоль и продать её в розницу, перед этим разбросать объявления на Авито и т.п. Клиенты потянутся, и ты — супер-предприниматель. Ну, в общем, суть ясна. Это я и так знал.
Купил дешевле, продал дороже.
Это было первое и последнее видео, которое я посмотрел такого типа, где сложным языком объясняют простые вещи. Зачем? Когда все лежит на поверхности. Вообще, могу сказать, что все эти курсы, семинары — полная шняга. На эту тему можно долго говорить, но есть одна простая истина, написанная мною выше, а так, это простое срубание денег на наивных людях, которые не понимают простой сути бизнеса.
Мой выбор — авиаперелеты
Я начал думать, какую выбрать нишу. Выбрал авиаперевозки.
Направление, которое я выбрал — авиаперелёты.
Мало кто знает, что первым в истории авиации пассажирским самолетом стал российский «Илья Муромец». Впервые самолет поднялся в воздух 10 декабря 1913, в феврале 1914 был выполнен демонстрационный полет с 16 пассажирами на борту. Сегодня гражданская авиация является одной из самых важнейших частей мировой транспортной системы. И эта отрасль постоянно растет! Ведь на самолете можно гораздо быстрее добраться до места.
Почему авиаперелеты? Потому что люди, в основном, мало разбирались и до сих пор не разбираются в поиске авиабилетов, большинству даже Скайсканер кажется чем-то сложным. Вот я и подумал, что на этом можно подняться, ведь мои контакты будут у них под рукой, и я смогу им предложить лучшие варианты по цене.
И никакие турагентства и авиакассы не нужны, ведь там такой же принцип покупки: ты приходишь, они открывают Скайсканер, берут у тебя паспорт и вводят те же данные, что ты мог ввести, сидя за ПК, и, естественно, делают свою накруточку.
Что такое реселлинг авиабилетов
Итак, моя ниша — реселлинг билетов на самолет.
Кто не знает, в чем суть реселлинга — это когда ты купил авиабилет у меня, и тут же перепродал его дороже конечному пассажиру. Но выиграли все (кроме жадных авиакасс): ведь пассажиру ты продал намного дешевле, чем он нашел на том же skyscanner — на 10%-20%.
Сколько экономит пассажир — конкретный пример
Вот пример недавно проданного билета на двоих.
Это цена конкретных билетов на двух человек на рейс Самара-Денпасар, которые купил я. Конечному клиенту я перепродал билет за 40000 рублей. На скайсканнере 2 билета на этот рейс (самый дешевый на эту дату) стоят 57 тысяч рублей с копейками.
Я находил варианты намного дешевле, чем на том же сайте skyscanner. Мои скидки от предложений данного сайта варьировались в районе 10%-30%. В данном примере клиент купил за 40 тысяч рублей билет, который агрегаторы предлагают минимум за 57.
Вот это же направление с теми же условиями — минимальное по цене предложение со скайсканнера.
Как такое возможно? Ну, всю схему пошагово расписывать не буду, потому что это мой хлеб. Скажу, что у авиакасс, агрегаторов и прочих посредников большая маржа. Если найти правильный контакт оптовика, то можно откусить свою долю от стоимости билета.
Мой бизнес-план
Сначала я хотел так же просто от цены в Скайсканере накручивать немного ниже, чем авиакассы и турагентства, в районе 500-1000 руб.
Средней накруткой авиакассы не интересовался, но все зависит от авиаперевозчика. Есть «Победа», которая делает перелеты по цене 1000 руб, в то время, как тот же «S7» это направление продает за 5000 руб. То есть, тут всегда есть диапазон для заработка.
В авиакассах билеты дороже.
И да, зайдем немного вперед, действительно, были люди, которые не верили, что можно просто купить авиабилет за 2 минуты, не вставая из-за стола своего ПК, и до сих пор такие есть. Но все изменилось, когда я начал изучать всю эту тему. Перед тем, как вкатываться в неё, я увидел, что существуют забугорные агенты, которые могут сделать этот билет по цене еще ниже, чем агрегаторы, вот тогда-то я и загорелся.
Скажу так, от появления идеи в голове и её реализации прошло 2 дня.
Почему именно эта идея получила реализацию — потому что я знал, что она её получит, так как я не смог найти на просторах Рунета даже те цены, что предоставлял забугорный агент.
Реклама в паблике. Единоразовое вложение для раскрутки бизнеса
Бюджет на все был 50000 рублей, так как я работал, зп + отпускные получил как раз, на заводе работал. Вот прям не шучу. Учился заочно в техникуме, ушел после 9 класса. С 17 лет работать начал.
В этот день, когда я был на работе, у меня случился приступ (у меня язва), я отпросился домой, время было ближе к 3. Зашел в магазин, чтобы как-то притупить боль, взял пирожное «картошка», шел домой и ел его. И понял, что надо что-то менять.
Пришел домой, просто начал думать, куда забросить рекламу. Ну, думаю, лето же, люди в отпуск едут, значит надо городские паблики.
Я не знаю, у меня эти идеи как-то сами в голове появляются, я не думаю, они просто берут и сами по себе появляются, а потом я уже начинаю их «курить».
В первый паблик написал админу, он ответил, потом я написал ему тему рекламы, он «морозиться» начал, так ничего и не ответил. Ладно, просто в поиске ввожу «подслушано», и выпадает Краснодар, пишу админу, он в течение 10 минут отвечает, расписываю ему все, кидаю на киви 500 руб. И мой пост уже на стене. Больше никаких вложений не было!
Первые клиенты. Сотрудничество на несколько лет
Первый полет у меня был заказан на следующий же день.
После размещения рекламы, буквально через пару часов, мне написала девушка, она оказалась его менеджером, и её заинтересовало моё предложение.
Первого клиента я получил благодаря рекламе в паблике Вконтакте «Подслушано Краснодар», которая обошлась мне в 500 руб. Это был пост на стене сроком на 24 часа.
Тогда я даже не мог подумать, что это приведет к плодотворному сотрудничеству на несколько лет с одним человеком, который является основателем школы йоги, проводит семинары и путешествует со своими учениками по миру.
Сказать, что я был в шоке — ничего не сказать, первый клиент в первый же день начала моей работы и рекламой ценой в 500 руб. ВАУ!
Перелет стоил 37000 рублей на двоих на сайте авиаперевозчика, я предложил цену в 30000, в то время, как сам нашел вариант за 25000 рублей. Естественно, мне никто бы не отправил денег наперед, и мне пришлось покупать на свои деньги билет при условии, что сумма в размере 30000 будет переведена мне по прилету их до точки назначения. Так и случилось — я заработал свои первые 5000 руб. в этой теме.
Сколько можно заработать с одного хорошего клиента
Моя первая и последняя реклама, которую я купил за 500 рублей, за 4 года окупилась в 10000 раз.
После этого я нигде не давал никакую рекламу, так как с данными людьми у меня началось плодотворное сотрудничество в июле 2013 года и закончилось в 2016 году. Это были мои единственные клиенты, которые покупали не только себе, но и через меня покупали билеты своим знакомым, друзьям, родственникам и т.д.
Я не искал новых клиентов, так как мои единственные клиенты постоянно давали мне заказы, и у меня чисто физически не было бы возможности заниматься другими, и меня абсолютно устраивало, что я работаю с одними и теми же людьми, которые конкретно закидывали меня работой.
Как работает схема реселлинга. Гарантии для пассажиров
Наверное, многих волнует вопрос гарантий. Все-таки, авиабилет — это именной документ. Все очень просто:
- Реселлер на свои деньги покупает клиенту билет;
- Клиент, в свою очередь, вряд ли кинет, так как имеются данные его паспорта, с которыми впоследствии можно пойти и написать заявление о мошенничестве;
- На сайте авиакомпании рейсом, которым он летит, можно ввести код брони и увидеть, что он зарегистрирован на рейс.
- Таким образом, есть гарантии, что он долетит, и что его деньги в безопасности.
Особо прошаренные скептики могут подумать, что я занимаюсь мошенничеством и покупаю билеты со скомпрометированных кредитных карт. Это не так, такие схемы не работают уже много лет. Я не боюсь вкладывать свои деньги в покупку билета, ведь клиент его все равно выкупит.
Что я имею сегодня и сколько заработал в этом бизнесе
С весны 2016 года до лета 2017 года я не занимался этим вообще, по причине того, что мы разошлись с моим партнером, с которым работали 4 года, разошлись хорошо.
Заработанных денег мне хватило, чтобы я мог спокойно отойти от этих дел и отдохнуть.
Были мысли, что-то новое начать, но я наслаждался этим моментом, теми плодами, что принесли мне эти 3 года сотрудничества.
С 2013 по 2016 год было заработано чистыми 5 миллионов рублей.
Почему не продавать услугу с помощью рекламы и сайта? Отвечу честно: для меня масштабирование — это сложно, у меня нет даже ИП или ООО.
Реклама в пабе — это был чисто случайный ход, пришла в голову идея, и в этот же день все выстрелило, думаю, такое нечасто с кем-то происходит. Реселлеры — это мои руки. Мне не нравится общаться каждый раз с разными людьми, мне нужны люди, которые будут просто делать постоянно заказы у меня, а там уже и у них будет возможность заработать, накрутив свою цену.
На данный момент я снова в деле. Как и раньше, моя работа выглядит так: я сам у компа. Приходится сидеть по 20 часов за ПК.
Была идея найти помощника, но все закончилось только на мыслях об этом. Не нанимаю, потому что я получаю удовольствие от этого, я реально кайфую, мне прикольно от того, что я просто завален работой этой, я получаю эйфорию, мотивацию. Да и в свой бизнес я смогу впустить только доверенное лицо, но пока что те, которых я готов сюда пустить, не понимают и думают, что я депутат, пока что не готов рассказать все, но люди такие есть.
Источник: reconomica.ru
«Это воровство». Как работает рынок перепродажи билетов
Доходы перекупщиков театральных билетов растут, несмотря на принятый в 2019-ом году закон, который запрещает спекуляцию, — за два года они выросли почти в два раза. «Московская перспектива» выяснила, сколько зарабатывают спекулянты и почему рынок перекупщиков победить пока нельзя
Фото: Сергей Киселев/Агентство «Москва»
Спойлеры или сервисы
У каждого известного московского театра есть несколько сайтов-спойлеров. Как правило, в поисковиках они выпадают в первых строках, опережая официальные сайты. Чаще всего название театра на таких веб-адресах сопровождается припиской «официальные билеты», набранной капслоком или акцентированной восклицательным знаком.
Например, у «Современника» в Яндексе легко обнаруживаются сразу три спойлера. У каждого из них имеется раздел «контакты», в котором указан реальный адрес театра, а в другие разделы скопированы афиши и аннотации к спектаклям с официального сайта. Один из таких адресов (sovremennik-tickets.com) продает билеты и предоставляет услуги консультантов в круглосуточном режиме.
Но основные различия обнаруживаются дальше. Так, 15 февраля в «Современнике» заявлен один из самых популярных спектаклей «Пять вечеров» с Сергеем Гармашом в главной роли. По состоянию на 14:00 22 января на официальном сайте «Современника» на спектакле стояла пометка «аншлаг» — то есть билетов в продаже не было. При этом у спойлера с домена «.com» в это же время продавалось 98 билетов. Каждый из них стоил минимум в два раза дороже, чем в кассе: от ₽2300 (на последний ряд бельэтажа) до ₽12 000 (во второй ряд партера).
Разделы «афиша», «репертуар» и «о театре» создают впечатление, что билеты продаются из первых рук, однако при заходе в раздел «гарантии» в одном из предложений вскользь упоминается, что гость сайта имеет дело с сервисом. На вопрос, почему при покупке на этом сайте приходится платить больше, его менеджер отвечает: «Мы предоставляем дополнительные услуги». В их перечень входит бесплатная доставка билета в пределах МКАД, а постоянным клиентам сайт предлагает 10-процентную скидку. Менеджер по телефону подтверждает, что представляет не сайт-спойлер, а именно сервис. Среди дополнительных услуг она называет подачу иномарки от офиса до театра (за отдельную плату) и ужин после спектакля в любом ресторане Аркадия Новикова (при депозите от ₽3 тыс. с человека).
Отличает сайт и раздел «подарочные сертификаты», которого нет на официальной странице «Современника». В нем продаются сертификаты от ₽3 тыс. и выше, которые можно потом обменять на билет на любой спектакль.
— Сертификат можно поменять на билет в самой кассе театра?
— Нет, только у нас, — отвечает девушка.
Она добавляет, что возможна массовая покупка билетов от юрлица, еще раз намекая на то, что представляет именно сервис, который платит налоги, а не привычных нам перекупщиков.
Подмена статуса
1 сентября 2019 года вступил в силу закон, согласно которому продавать билеты могут только сами театры либо уполномоченные ими лица. На сайте «Современника» сказано, что их партнерами являются «Яндекс.Афиша», ShowMart, Kassir.ru и Ticketland. То есть выходит, что сайт sovremennik-tickets.com по новому закону является завуалированной под новый термин платформой обычных перекупщиков.
Интересно, что спекулянты иногда продают почти все места на спектакль. Например, на «Постороннего» в том же «Современнике» интернет-перекупщики предлагают 136 мест из 155, то есть почти 87% зала. Причем билеты выставлены на продажу почти целыми рядами. Может даже показаться, что театр не стесняясь сам отдает билеты спекулянтам.
Однако в кассе театра заявили, что не продают больше 4-х билетов в одни руки. А при попытке купить целый ряд на сайте появляется ограничение: «В один заказ нельзя добавить более 6 мест. Оплатите этот заказ и создайте новый, если необходимо больше».
Но скупить на сайте целый ряд для перепродажи все равно нельзя, уверяет замдиректора по работе со зрителем «Современика» Анастасия Осокина:
— У нас сидит программист, который заблокирует ваш IP [адрес], если вы пытаетесь купить [больше 6 билетов]. Более того, вас сразу внесут в базу, и вы будете заблокированы навсегда.
По словам Осокиной, раньше перекупщики пользовались следующей успешной схемой: бронировали билет на сайте, чтобы он висел в режиме ожидания — то есть он не куплен, но уже забронирован; теперь, для борьбы со спекулянтами, театр сократил время ожидания оплаты по брони до нескольких минут.
В пресс-службе «Электротеатра Станиславский» подтвердили, что тоже стараются бороться с перекупщиками, но не так строго, как в «Современнике». Если сотрудники театра видят, что человек берет большое количество билетов, то у него узнают — для чего, а если покупатель говорит, что берет на компанию, то в театре стараются позвонить в компанию о подтвердить запрос у ее официальных представителей.
Электротеатр «Станиславский». Фото: Агентство «Москва»
Прокуратура не помогает
Главные риски, которые несет театр от перекупщиков — репутационные. Например, в «Современнике» рассказали, что нередки случаи, когда сайты спекулянтов продают недействительные билеты, а обманутые покупатели потом приходят жаловаться в сам театр.
По словам Анастасии Осокиной, опасность представляют не столько сайты-спойлеры, которые мимикрируют под официальные, но главным образом то, что поисковики выдают их в первых строчках — человек видит объявления от спекулянтов раньше, чем от театров. Замдиректора по работе со зрителем говорит, что театр неоднократно жаловался на спойлеры в силовые ведомства и крупным поисковикам. Первые отвечали, что сайты перекупщиков берут деньги не за сервис (то есть перепродажу со своей площадки), а за дополнительные услуги (ту же курьерскую доставку). Поисковики же шли навстречу и блокировали сайты спекулянтов, однако вскоре в выдаче появлялись новые сайты-спойлеры, которые опять вылезали в топ.
— Не помогает [их опередить] даже вложение денег в контекстную и таргетированную рекламу, — жалуется Осокина.
По ее словам, сайты перекупщиков имеют еще два отличия от официальных. Они могут выкупить ненужный билет у любого человека с небольшой наценкой, например 500 рублей. Кроме того, они отправляют билет с курьером, а госучреждениям это делать запрещено.
Фото: Кирилл Зыков/Агентство «Москва»
Заработок перекупщиков и вина театров
Если сравнить официальные сайты театров и их спойлеры, то можно обнаружить странность: бывает, что на двух платформах продаются одни и те же места. Например, 8 февраля в «Гоголь-центре» будут показывать «Русскую красавицу» по Виктору Ерофееву — на сайте театра 1 ряд 1 место стоит 1500 рублей, однако именно это место продается и на сайте перекупщиков, но уже за 2700 рублей. Причем оно есть и на сайте еще одних перекупщиков — уже за 2800 рублей.
Глава Ticketland (занимает примерно 35% московского рынка онлайн-продажи билетов) Виталий Виноградов объясняет эту ситуацию очень просто. По его словам, существует сговор между перекупщиками и сотрудниками театров.
— Спекулянты договариваются с сотрудником театра, который отгружает им квоту на распространение билетов. Речь идет не о конкретном [бумажном] билете, а о билетной информации, которую получают перекупщики. Эту квоту они и пытаются продать за дорого на своем сайте. Если она там не продается, то перекупщики отгружают квоту обратно в театр, который продает ее перед началом спектакля.
Вот и вся схема. Какой-то навар идет сотруднику театра, а какой-то остается у спекулянтов. Более того, есть еще сайт zriteli.ru, на котором спекулянты между собой торгуют билетами. То есть это хорошо организованная система, которая существует уже лет 100, — говорит Виноградов.
Фото: Агентство «Москва»
В 2017 году РБК подсчитал, что перекупщики зарабатывают в год около 1-1,2 млрд. По словам Виноградова, сейчас эта сумма составляет порядка 25-30 млн долл, то есть примерно 1,5- 1,9 млрд рублей. Причем около 50% доходов перекупщикам приносит спекуляция на билетах в «Большой театр». Получить комментарии от «Гоголь-центра» и «Большого театра» не удалось.
Пока в театрах не прекратится практика сотрудничества с перекупщиками, спекуляция на билетах будет, уверен глава Ticketland. Побороть это практику, по его словам, может эластичная цена на билеты, как у авиакомпаний, которая зависит от сезона, популярности театра и спектакля, места в зале и других параметров.
— Нам надо сделать так, чтобы цена соответстWowала спросу. Если есть большой спрос, то надо повышать цену. А отслеживать спрос на спектакли элементарно может министерство культуры РФ или департамент культуры Москвы. Можно это даже автоматизировать. Нужно делать так, чтобы цена и спрос были сбалансированы и зависели от сезона или от других данных.
Например, в Венской опере вообще есть стоячие места, которые можно купить условно за 1 евро. И это прекрасно, что есть разные возможности. И если мы будем делать так — дифференцировать цены, как в самолетах, — то театры перестанут выставлять свои билеты, декларируя их, скажем, по 15 тысяч [на официальном сайте] рублей, а продавая их на деле уже по 150 тысяч рублей, которые идут на карман конкретным людям, это воровство.
Источник: www.mperspektiva.ru