Как зарабатывать на озоне без своего товара на маркетплейс

Самовыкупы на маркетплейсах «Вайлдберриз», Ozon и «Яндекс.Маркет»

Для продвижения на маркетплейсах используют разные методики. Одна из самых популярных — самовыкупы товара. Она помогает поднять рейтинг потенциально самой маржинальной или новой позиции магазина и выйти в топ поисковика маркетплейса.

Однако за подобную накрутку можно заплатить потерей магазина и получить штраф.

Давайте разбираться, работают ли самовыкупы на маркетплейсах, как их правильно проводить, а также какие последствия ждут продавцов на «Вайлдберриз», Ozon и «Яндекс.Маркете», если их уличат в самовыкупах.

Что такое самовыкупы и зачем их проводят

Самовыкуп — это выкуп товара на маркетплейсе для его продвижения в поисковой экосистеме площадки.

Как это работает: вы самостоятельно или при помощи посредника покупаете товар с площадки, оставляете положительный отзыв и формируете историю покупок.

Что это дает: товар продвигается в поисковой выдаче маркетплейса за счет повышения оборачиваемости позиции и общего рейтинга магазина после получения отзывов. Потенциальным покупателям система предлагает товарные позиции с хорошими оценками и большой историей покупок по конкретному запросу. Чем больше покупок и отзывов в магазине, тем он выше в поисковой выдаче.

Как начать продавать на Озон? Что подавать на Озон? Бизнес на Озон.

По запросу «гуаша» «Вайлдберриз» предлагает товары с самым большим количеством отзывов, а также с самой большой скидкой. При этом у первого товара в выдаче всего 43 отзыва

Если самовыкупы проводятся правильно, покупатель замечает товар и конкретный магазин, а это значит, что он с большей вероятностью купит что-то еще. То есть привлечет внимание алгоритмов продвижения маркетплейса к вашим товарам.

Определить товар с накрученными покупками и отзывами покупатель сам не сможет, поэтому такой метод продвижения считается черным. Если вы рискнете заняться самовыкупами, то будьте готовы к штрафу и даже потере магазина.

Какие товары нужно продвигать через самовыкупы

Такой метод продвижения на маркетплейсах подойдет для нескольких категорий:

• Крупногабаритные товары или товары сложного спроса. Лучше всего, если вы их реализуете с собственного склада. Так провести продажу и доказать факт покупки будет проще всего. Достаточно подтвержденных покупок для повышения рейтинга магазина и поднятия товара в выдаче.
• Товары с высокой маржинальностью и минимальными расходами на доставку. С такими позициями заниматься самовыкупом выгодно только в том случае, если вы хотите продвинуть товар не в высококонкурентной нише или стремитесь поддержать рейтинг магазина на фоне падения продаж (и рейтинга оборачиваемости).
• Главные товарные позиции нового магазина на маркетплейсе. Чтобы покупатели могли доверять продавцу, у которого кто-то что-то уже купил. Психологически купить товар с отзывами гораздо легче, чем взять кота в мешке. Это особенно важно, если чек превышает рублей.
• Товар в высококонкурентной нише, который вы собираетесь продвигать на скидках. Как массажер гуаша из примера выше.

МАРКЕТПЛЕЙС OZON / Как начать продавать на Озон / Регистрация на Ozon / Ozon Seller

При продаже схожих товаров отзывы и оценки покупателей — решающий фактор продвижения. Кушон с отзывами и оценками в выдаче будет выше, тем товар с приятной скидкой

Если вы не разбираетесь в продвижении товаров на маркетплейсах, но хотите получить быстрый результат, организуйте тендер на площадке Workspace. Профессионалы помогут вам в продвижении товарных позиций, создании карточек и уникальных фото для товаров. Если же у вас пока скромный бюджет, то опубликуйте задачу для фрилансера и выберите понравившегося специалиста для решения проблем.

Как делать самовыкупы на маркетплейсах

Схема самовыкупа проста:

Схема самовыкупа в общих чертах

Как делать самовыкуп на маркеплейсе самому:

1. Определите товар и запрос, по которому вы будете продвигаться. Например, вам нужно продвинуть в выдаче крем для рук из вашего магазина. Запрос для продвижения в этом случае — «крем для рук».
2. Рассчитайте бюджет на продвижение. То есть средства, которые вы можете потратить на самовыкуп, если будете делать его сами. Например, на покупку товарных позиций за определенный срок.
3. Составьте техническое задание для себя или сотрудников, чтобы самовыкупы были похожи на органические покупки. То есть примерный объем товаров в одной корзине, повторные покупки, примерный текст отзывов или список того, что нужно указать в отзыве после приобретения и через какой срок.
4. Составьте график покупок, чтобы маркетплейс не заблокировал товар или магазин за подозрительную активность.

Как делать самовыкупы через посредников:

Сервисы для самовыкупа товаров на маркетплейсах

Обычно подобные услуги оказывают небольшие ИП. Лучше всего выбирать компании в вашем городе или регионе, чтобы не тратить средства на доставку и не работать себе в ущерб.

Я проанализировала самые популярные сервисы для самовыкупов. Если убрать из них странные сайты, контактные данные которых не подтверждаются, останется всего два полезных сервиса:

• SalesWinner. Этот сервис для самовыкупов работает с «Вайлдберриз» и Ozon, оказывает полный спектр услуг — от подбора ключей для продвижения конкретного товара и магазина до возврата товара на ваш склад. У них можно заказать создание карточек, продвижение товаров и накрутку отзывов. Цена рассчитывается в индивидуальном порядке.
• MPBoost. Работает с «Вайлдберриз» и Ozon. Сервис для самостоятельной организации выкупов. После регистрации вы перечисляете деньги на счет, создаете задания по купу на различные пункты выдачи заказов, оплачиваете покупки, а после забираете свои товары из пунктов. Вам для выкупов не нужны посредники или фрилансеры, а цену за организацию оборота каждой позиции вы можете увидеть сразу. После оплаты она не изменяется. Стоимость выкупа одной позиции стартует от 25 руб.

Вы платите сервису только за организацию выкупа: оплату, возможность оставить отзыв и разнесение активности по различным аккаунтам/адресам

Для самовыкупов на «Яндекс.Маркете» сервисов нет, поэтому придется делать все самостоятельно и очень аккуратно, чтобы не попасться администрации маркетплейса.

Особенности самовыкупов на разных маркетплейсах

Эта схема принесет положительный результат при соблюдении ряда правил:

• Не покупайте товары с разных адресов и аккаунтов по прямой ссылке. Маркетплейсы отслеживают подобную активность.
• Не покупайте как можно больше товара за один раз. Если никто не брал условный крем для рук, а потом вдруг купили товаров без предварительной рекламы, скидки, да еще и заказали их на один ПВЗ, то это явный сигнал о самовыкупе.
• Не заказывайте товар с определенной периодичностью на один ПВЗ. В покупках не должно быть системности.
• Используйте разные аккаунты на маркетплейсах, привязывайте их к разным банковским картам и номерам телефонов. Лучше, если оплачивать будете наличными прямо в ПВЗ или при доставке товара.
• Если используйте сервис или биржу, не давайте одинаковые описания в ТЗ и несколько одинаковых фото товаров.

Вам нужно зарегистрировать аккаунт на определенный номер телефона, банковскую карту и почту, найти товар в поисковой выдаче маркетплейса по конкретному запросу, заказать его, оплатить и забрать, а после написать отзыв.

Сколько самовыкупов можно делать одновременно?

Считается, что делать более пяти выкупов в день нельзя. Это привлечет внимание модераторов, товар или магазин могут заблокировать.

Если в этот же день в размещали рекламу своего товара в социальных сетях или у какого-то блогера, то оспорить факт накрутки будет легко. Обычно самовыкупа сочетают с активной рекламой для поднятия рейтинга магазина и товара.

Реклама товаров у блогеров не вызывает подозрений. Все переходы на площадку фиксируются

Как «Вайлдберриз», Ozon и «Яндекс.Маркет» наказывают за самовыкупы

«Вайлдберриз»

Любые махинации с продвижением товара на площадке и попытки обмануть алгоритм заканчиваются блокировкой магазина или снятием товара с витрины (если вам очень повезло).

При этом площадка не всегда качественно отслеживает накрутки, как и наличие контрафакта на витрине.

Помните! Среди всех маркетплейсов потерять магазин на «Вайлдберриз» проще всего.

Ozon

В «Кодексе продавца маркетплейса Ozon» указано: «Не пытайтесь влиять на отзывы и оценки покупателей, а также на общий рейтинг, как свой, так и других продавцов». За нарушение магазин могут отключить от системы.

Если же продавец покупает товары для возмещения доставки или дискредитирует других продавцов, то ему грозит от 200 баллов штрафа на срок от 2 до 6 месяцев. Также: «Если вы наберёте 1000 баллов, нам придётся заблокировать ваш личный кабинет. Если у вас два личных кабинета, суммарный порог блокировки — 1600 баллов, больше двух — 2000 баллов», — напоминает площадка.

У Ozon есть система поощрения покупателей за отзывы. Ее использование помогает в продвижении товара и снижает вероятность самовыкупов, так как деньги за отзывы должны начисляться реальному покупателю. Мертвые аккаунты для самовыкупов пощадка быстро фиксирует.

«Яндекс.Маркет»

В справке нет информации о наказании за самовыкупы, но вот за грубые нарушения правил продаж, магазин могут отключить от системы, а за нарушение правил агитации при сборе отзывов могут снять рейтинг магазина на 12 недель или снять товар с витрины.

Делать самовыкупы или нет?

Самовыкупы пойдут на пользу магазину, если вы будете правильно применять этот инструмент для продвижения. Он подойдет для локального бизнеса, который обеспечивает быструю доставку товара в конкретном регионе или для магазина, который только входит в нишу и отчаянно нуждается в отзывах.

Помните, что бюджет на самовыкупы всегда можно потратить на качественную рекламу в соцсетях или на размещение товаров в отдыхах блогеров. В этом случае вы точно не потеряете свой магазин.

Workspace.LIVE — мы в Телеграме

Новости в мире диджитал, ответы экспертов на злободневные темы, опросы, статьи и многое другое. Подписывайтесь: https://t.me/workspace

Вакансии

• Разработчик Битрикс 24
  Петровская Анна Краснодар 80 000 – 150 000
• Работа для геймера через мобильный телефон
  Power Game Удаленная работа 35 000 – 40 000
• Стажер-разработчик бэкенда (PHP)
  Яндекс Удаленная работа По договоренности
• Стажер-разработчик бэкенда (Golang)
  Яндекс Удаленная работа По договоренности
• Стажер-разработчик (Machine Learning)
  Яндекс Удаленная работа По договоренности

Источник: workspace.ru

Как продавать на Ozon самозанятому

Самозанятые могут продавать товары не только на своих сайтах, в соцсетях и среди знакомых, но и на крупнейшем мультикатегорийном маркетплейсе.

Как стать продавцом на Озоне

Чтобы продавать на маркетплейсе, нужно иметь один из трех статусов:

Важное для самозанятых:

— нужно быть официально зарегистрированным, как самозанятый — модераторы вручную проверяют статус в ФНС;

— можно продавать товары только собственного производства;

— запрещены товары, для которых нужны сертификаты и маркировка (например, торты или детские вещи);

— возможна модель сотрудничества FBS и RFBS. О моделях подробнее расскажем ниже, но суть в том, что отправлять товары самозанятый может только со своего склада. Просто в первом случае товары доставляет Озон, а во втором — самозанятое лицо;

— выплаты производятся 2 раза в месяц: 15-го и 25-го числа;

— как и другим продавцам самозанятым нужно подписать договор оферты и готовить накладные и акты для отгрузки товаров (скачиваются в личном кабинете);

Модели сотрудничества с Озон

Для начала стоит оговориться, что можно не только быть продавцом на Озоне, но также стать прямым поставщиком товаров (Озон будет выступать в качестве ритейлера), открыть точку выдачи или зарегистрироваться в реферальной программе маркетплейса и получать % с продаж.

Непосредственно для продавцов товаров предусмотрено 3 модели сотрудничества (на выбор):

FBO. Продавец только возит свой товар на склад Озона. Маркетплейс сам размещает товары на сайте, принимает заказы и оплату, упаковывает товар и доставляет его покупателю.

FBS. Продавец хранит товары на своем складе. Когда покупатель делает заказ, Озон сообщает об этом продавцу через личный кабинет. Продавец упаковывает товар и готовит его к отправке. Либо передает его курьеру Озона либо доставляет в пункт приема.

Доставкой до конечного покупателя занимается Озон.

Важно: работать по этой модели могут только продавцы из Москвы и Санкт-Петербурга.

RFBS. Продавец хранит товары на своем складе. Доставлять может как своими силами, так и через службу доставки Озон.

P.S. Некоторые товары можно продавать только со своего склада. Например, стройматериалы. Некоторые можно доставлять только своими силами. Обычно это касается быстропортящихся, вредных и хрупких товаров, например, живых цветов или пестицидов.

Какие расходы учитывать при сотрудничестве с Озон

Озон дает продавцам просмотры и заказы, но за это нужно платить. Типичная ошибка новичков — не учесть все расходы при выборе товара и формировании цены. Расходы, которые нужно закладывать при ценообразовании:

Комиссия. Озон берет от 4% до 15% с продаж. Размер комиссии зависит от категории. Комиссия автоматически рассчитывается и отображается в личном кабинете в списке товаров после добавления карточки товара и прохождения модерации.

Полную таблицу можно найти в базе знаний маркетплейса на seller-edu.ozon.ru. Раздел «Комиссии и тарифы Ozon».

Оплата за доставку. Цена отличается при отправке со склада Озон или при отправке со своего склада, но через службы доставки Озон.

Если со своего склада, в стоимость доставки входит:

• Сборка заказа. 30 рублей за штуку + 5 рублей за кг. Но не более 150 рублей за товар.
• Магистраль. Это плата за расстояние из фулфилмент-центра в сортировочный центр. От 5 до 500 рублей за товар в зависимости от веса и маршрута.
• Последняя миля. Доставка покупателю. Это 4,4% от цены товара, не меньше 20 рублей и не больше 120 рублей за товар. Если товар не забрали или вернули, последняя миля не считается.

Если товар с вашего склада, а доставка производится службой Ozon Rocket (при модели FBS) в стоимость входит:

• Обработка отправления. В пункт приемки 45 рублей, курьерам по тарифам.
• Магистраль. От 5 до 500 рублей за товар в зависимости от веса и маршрута.
• Последняя миля. 4,4% от цены товара, но не меньше 50 рублей и не больше 200 рублей за отправление. Если товар не забрали или вернули, последняя миля не считается.

Расходы при доставке со своего склада, но партнерами Ozon (модель RFBS) — зависит от километража.

Здесь уже нужно платить за отказ покупателя забрать товар или ваш отказ выдать товар курьеру и отвезти его до пункта приемки.

*Доставлять заказ таким способом можно только из Москвы, Подмосковья (до 30 км от МКАД), Санкт-Петербурга и Новосибирска.

Возвраты. Нужно учитывать, что практически нет товаров, которые бы выкупали в 100% случаев. И дело не только в качестве товара. Например, покупатель может взять 4 товара разного цвета и размера, чтобы посмотреть на них вживую, а в итоге забрать только 2. Оставшиеся 2 поедут назад. Соответственно, придется платить частично за «холостую» доставку, а также упаковку этих товаров.

Программа электронного документооборота. Это одно из условий сотрудничества с площадкой, особенно если работать по модели фулфилмента. Соответственно, добавляем расходы на программу.

Дополнительные расходы. Обработка излишков, оплата работы упаковщика, штрих-коды, материал для упаковки (если упаковываете самостоятельно).

Совет: кроме денежных расходов нужно учитывать трату времени на работу с маркетплейсом. Чтобы не перескакивать из окна в окно, обрабатывая заказы, выгружая товары и формируя отчеты, советуем выбрать CRM для бизнеса, у которой есть интеграция с Озоном.

Окончательная сумма расходов зависит от модели сотрудничества, типа и веса товара, склада, с которого отправляется товар, расстояния до покупателя. Учитывайте, что тарифы, указанные в данной статье, могут меняться со временем.

У Ozon есть калькулятор, позволяющий рассчитать заработок с учетом расходов. Находится на calculator.ozon.ru. Нужно подставить данные в форму и нажать «Посчитать».

Как зарегистрироваться продавцом на Озоне

Шаг 1. Сама регистрация. Нужно зайти на портал OZONSeller (seller.ozon.ru) и нажать на кнопку «Войти» в правом верхнем углу.

Либо прокрутить чуть ниже и найти на странице описания преимуществ сотрудничества с Озон кнопки «Зарегистрироваться», «Хочу участвовать», «Я в деле». Страница может меняться и ее содержимое тоже в зависимости от времени года, праздников.

Если нажали «Войти» то откроется форма для входа уже действующих покупателей. Чуть ниже находим кнопку «Зарегистрироваться».

Указываем страну (РФ или другая) и жмем «Далее». От выбора страны зависят доступные модели сотрудничества.

Если продавец с РФ можно зарегистрироваться по номеру телефона, если нет — через почту.

Нужно заполнить дополнительные данные — ФИО (если ИП), название компании (если ООО), город, организационно-правовую форму (ИП, ООО, самозанятый), тип и категорию товаров.

Шаг 2. Заполнение данных в личном кабинете. После регистрации продавец попадает в личный кабинет, где нужно пройти еще 3 этапа:

1.Заполнить данные о компании.

2.Приложить сканы документов (ИНН, ОГРН, зависит от организационно-правовой формы).

3.Указать платежные реквизиты.

После этого аккаунт уходит на проверку модераторами. Срок проверки — 1 рабочий день плюс-минус.

После одобрения аккаунта можно начинать полноценно работать с площадкой — выбирать модель сотрудничества, выгружать товары, оформлять карточки.

Товары можно добавлять вручную, импортировать из XLS файла или загружать через сервисы.

Основные и дополнительные услуги на Ozon

Все услуги Ozon для партнёров платные. Их набор зависит от того, по какой схеме вы работаете. Давайте кратко рассмотрим, какие услуги предлагает партнёрам маркетплейс и сколько это в целом стоит.

Доставка товаров покупателю

• Если вы продаёте товары со своего склада, то стоимость доставки варьируется от 125 руб. до 333 руб. без НДС.
• Если вы продаёте со склада Ozon, то стоимость доставки колеблется от 29 руб. до 208 руб. без НДС.

Точная стоимость зависит от объёма доставляемых товаров.

Обработка возврата от покупателя

Под обработкой понимается то, что маркетплейс принимает возврат товара от покупателя, возвращает ему деньги и пересылает товар обратно партнёру.

• Если вы продаёте со склада Ozon, то обработка возврата будет стоить для вас от 29 руб. до 208 руб. без НДС.
• Если вы продаёте со своего склада, от 63 руб. до 333 руб. без НДС.

Конечная стоимость также зависит от объёма возвращаемых товаров.

Размещение товаров партнёра на складах Ozon

Стоимость хранения товаров считается для партнёров индивидуально и зависит от оборачиваемости товаров отдельного партнёра на складе. Об этом подробнее можно узнать в информационной справке маркетплейса.

Если вы впервые поставляете товары на склад Ozon, то хранение в течение первых 30 дней будет для вас бесплатным.

Кросс-докинг

Кросс-докинг — это услуга, которой вы можете воспользоваться, если не можете сами отвезти товары на склад Ozon. В таком случае вы привозите их в пункт приёма поставок, а маркетплейс уже сам доставляет их на свои склады.

Услуга эта действует только для тех, кто продаёт со склада Ozon. Стоимость услуги — от 500 до 7009 руб. Конечная цена зависит от пункта поставки и конечного склада.

Дополнительные услуги

• Если вы продаёте со своего склада и хотите, чтобы курьер Ozon приехал к вам и забрал товар, то стоимость его приезда составляет 1190 руб. без НДС.
• Если вы хотите забрать свои товары со склада Ozon, то за их комплектацию придётся заплатить по 50 руб. без НДС за 1 товар.
• Если вы указали в заявке на поставку одно количество товаров, а по факту привезли другое, то излишки надо будет забрать. За обработку каждого лишнего товара маркетплейс взимает по 100 руб. без НДС.

Все тарифы и ставки комиссии указаны в справочной информации для партнёров.

В Shop-Script есть множество интеграций с маркетплейсами, которые позволяют выгружать данные о товарах на сторонние платформы в формате CSV или XLS.

Для продаж на Ozon мало знаний, как работает маркетплейс и что нужно, чтобы стать здесь продавцом. Для успешного бизнеса, нужно соблюдать нормы действующего законодательства, согласно которому для любой предпринимательской деятельности нужна покупка кассового аппарата. Для это рекомендуем купить ККТ на сайте “Модулькасса”.

• https://seller.ozon.ru/articles/kak-prodavat-na-ozon-samozanyatomu/
• https://postium.ru/kak-prodavat-na-ozon/
• https://www.webasyst.ru/articles/vyhod-na-ozon-nyansy-raboty-s-marketpleisom/

Источник: modulkassa.ru

Обзор новой соцсети Озон Моменты: где находится личный кабинет, как загрузить видео, способы заработка на платформе

Озон Моменты — это встроенная соцсеть формата коротких вертикальных видео в платформу маркетплейса Ozon. Сумев технически интегрировать возможности социальной коммерции в электронную торговлю, Озон действительно удалось удивить пользователей Рунета. По сути, Озон Моменты — это новая модель продаж, реализуемая на базе e-commerce в таком необычном формате.

Благодаря социальной сети, встроенной в маркетплейс, путь покупателя на Ozon от обзора товара до его приобретения сократился до “двух кликов”. Читателям может показаться, что Озон Моменты предназначены исключительно для публикации видео с распаковкой товаров или отзывами, но на самом деле это не так. В этой статье разберем функционал соцсети Озон Моменты, чем видео в Моментах отличается от обычных отзывов на маркетплейсе, кто может выкладывать видео в соцсеть и как зарабатывать на контенте, став участником программы монетизации Озон Моменты. Поделитесь, пожалуйста, в комментариях, как вы относитесь к возможностям новой площадки.

Статистика по Ozon

Согласно данным сервиса Mediascope ежемесячно маркетплейс Ozon посещает около 54 млн. пользователей. На платформе работает 180 тыс. продавцов. Каждый месяц 58% пользователей Рунета совершают покупки на Озон.

Что общего между Озон Моментами, TikTok и YouTube

Будет большим лукавством заявить, что Озон Моменты — это абсолютно новая соцсеть, не имеющая аналогов в Интернете. На самом деле идея создания этого сервиса возникла с ростом популярности в России платформы TikTok. Как впрочем, благодаря чему в Instagram* появился Reels, во ВКонтакте — Клипы, на Дзен — Ролики, а на YouTube — Shorts.

Когда-то Ютуб анонсировал функцию, позволяющую совершать покупки товаров из видео, не покидая видеохостинг. Не знаю, появилась ли она “за границей”, но в России такого инструмента нет до сих пор. И по понятным причинам наверняка он появится не скоро. В отличии от Ozon, который сумел это реализовать.

В результате у маркетплейса получилось перенять самые лучшие “наработки” известных соцсетей и интегрировать их в сферу e-commerce. Так появились Озон Моменты.

Согласно статистическим данным, ежемесячная аудитория Озон Моментов составляет 6,3 млн. человек. За последние полгода в соцсети опубликовано более 260 тыс. единиц контента, над созданием которых работает более 30 тыс. авторов.

Кто может стать участником соцсети Озон Моменты

Просматривать видео и публиковать ролики в соцсети Озон Моменты может любой пользователь (покупатель), имеющий аккаунт на маркетплейсе Ozon. Т.к. соцсеть находится “внутри” магазина, — дополнительной регистрации не требуется. Чтобы перейти в личный кабинет и открыть ленту с видео, достаточно авторизоваться на сервисе Ozon. На сегодняшний день Озон Моменты работают исключительно в мобильном приложении, поэтому с десктопа доступа в соцсеть пока нет.

Требования к видео, публикуемые в Озон Моментах

Соцсеть позволяет размещать вертикальные видео формата 9:16 продолжительностью до 90 секунд. Кроме видео в ленту можно загружать вертикальные фото (одна публикация — одно изображение (без карусели)). Название соцсети было выбрано не случайно. «Фиксируйте яркие впечатления и делитесь этими моментами на площадке», — таков лозунг этой социальной сети. Поэтому в Озон Моментах можно размещать видео не только про товары, но и о том, что интересно вам самим. Не стесняйтесь делиться с аудиторией моментами своей жизни.

Внимание! С 26-го декабря в Моментах действует новое правило: ролики можно публиковать только вместе с карточками товаров. А к созданию контента о товарах подходите более креативно, особенно, если хотите зарабатывать на этом. Пробуйте заинтересовать потенциального покупателя. Но не обычными отзывами, которых полно на маркетплейсе, а интересным контентом.

Это может быть увлекательная распаковка товара и его тестирование. Вспомните Конора, который проверял товары с Алиэкспресс на TikTok, а сейчас занимается тем же самым, но уже в Озон Моментах. Сравнивайте товары между собой, проводите челленджи, экспериментируйте. “Товар в видео должен стать “героем” вашей истории: либо главным, либо косвенным”, — такой совет дают представители новой соцсети.

Если вы снимаете видео с комплексом упражнений, делайте это в спортивной форме, представленной в продаже на Ozon. Если вы записываете видеорецепт и показываете в нем, как жарите котлеты — жарьте их на сковороде, которая есть в продаже на Ozon. Если вы снимаете ролик, в котором читаете книгу, — пусть в кадре будет книга, которую можно купить на Ozon.

Следуйте этому принципу, особенно сейчас, когда в декабре 2022 г представители соцсети предупредили, что с начала 2023 г ролики будут более тщательно проверяться на соответствие товара в видео к прикрепленным карточкам товара с Ozon. Обратите внимание, что нет необходимости покупать все товары, которые вы хотите снять в видео. Пусть товар в обзоре будет куплен в другом магазине или даже подарен вам кем-то, но важно, чтобы он присутствовал в каталоге маркетплейса Ozon.

Обзор соцсети Озон Моменты

Чтобы перейти в личный кабинет соцсети Озон Моменты, откройте мобильное приложение маркетплейса Ozon и в нижнем меню кликните по иконке, напоминающий треугольник. Вы сразу попадете в ленту трансляции видео Озон Моменты.

Справа на экране находятся кнопки управления видео. Здесь можно отрегулировать громкость звука, поставить ролику лайк, написать комментарий или поделиться видео на других площадках, а также заблокировать автора. Вверху экрана есть три раздела:

• для вас — соцсеть будет подбирать ролики, исходя из ваших интересов,
• live — в этом разделе проходят прямые эфиры от селлеров маркетплейса Ozon, в которых может поучаствовать любой желающий и получить скидку или промокод на покупку товаров, а также здесь располагаются анонсы запланированных трансляций,
• подписки — в этом разделе будут появляться видео авторов Озон Моменты, на которых вы подпишитесь в соцсети.

На нижней панели экрана располагаются дополнительные кнопки.

1. Из соцсети можно вернуться на платформу маркетплейса Ozon.
2. Кнопка Поиск позволяет искать видео по хештегам и никнеймам. К сожалению, на момент выхода статьи нет возможности искать ролики по названию товаров.
3. Через одноименную кнопку справа можно перейти в свой Профиль в соцсети Озон Моменты и оформить его. Если вы планируете активно развиваться на этой площадке, то сделать это рекомендуется обязательно. Так как профиль — это визитная карточка вашего канала. В Профиле присутствует кнопка Монетизация, о чем мы поговорим чуть дальше.

Главная “фишка” Озон Моментов — это прикрепленные к видео карточки товаров с маркетплейса Ozon. Соцсеть разрешает прикреплять к ролику от одной до 10 карточек товаров. Чтобы посмотреть список прикрепленных товаров, кликните по кнопке Все.

Чтобы открыть карточку товара на Ozon и ознакомиться с подробностями, кликните по заинтересовавшей карточке в списке товаров или по ее иконке сразу на экране ролика.

Таким образом маркетплейсу удалось сократить путь покупателя на Ozon от обзора товара до его приобретения всего до “двух кликов”.

Как выложить видео в соцсеть Озон Моменты и прикрепить к нему карточки товаров

С телефона

Обратите внимание, что в мобильном приложении в нижней части экрана есть еще одна кнопка под названием Создать. Как раз она и позволяет загрузить готовый ролик в личный кабинет и в ленту соцсети с вашего телефона.

На момент выхода этой статьи в соцсети Озон Моменты нет встроенного редактора для съемки и обработки видео. Для монтажа требуется использовать сторонние приложения, например, бесплатный CapCut. Сохраните готовое видео в галерею телефона и загрузите его в соцсеть.

Этап оформления включает в себя возможность добавить к ролику описание и несколько хештегов.

В блоке Товары вы можете добавить к публикации карточки товаров. Обратите внимание, что товары к видео можно выбрать из нескольких разделов маркетплейса Ozon:

• мои покупки — из списка товаров, которые вы уже покупали на Озон,
• избранное — из списка товаров, которые вы когда-либо добавили в Избранное,
• путешествия — встроенные предложения самого маркетплейса,
• созданные списки (в разделе Избранное можно создавать списки по категориям, которые тоже будут отображаться здесь: в примере Книги).

Также в видео разрешается добавлять ссылки, но только на внутренние страницы сайта ozon.ru.

После публикации видео уходит на модерацию и затем попадает в ленту соцсети Озон Моменты.

С компьютера

Это очень удобно для тех, кому нравится работать с компьютера.

Настройки частично дублируют мобильный формат. Здесь к загруженному ролику также можно добавить описание и хештеги. Но вместо карточек требуется прописать код товара, который находится на странице товара Ozon в блоке с ценой. Кстати, загруженное видео можно добавить в отложенные, запланировав его выход на определенное время и дату.

По каждому опубликованному ролику соцсеть Озон Моменты собирает статистику: сколько просмотров получило видео, сколько переходов было сделано, количество лайков и оставленных комментариев от зрителей. Также с этой страницы видео можно удалить.

Главные советы по сотрудничеству с соцсетью Озон Моменты

• массовый залив контента (не более 5-ти роликов в сутки),
• перезалив видео из других социальных сетей,
• спам хештегами (к одному видео разрешается добавлять не более 2-3 тематических хештегов).

• к высокому качеству роликов,
• к публикации интересного и полезного контента,
• к трансляции видео, в которых товары релевантны прикрепленным карточкам с маркетплейса Ozon.

Как заработать в соцсети Озон Моменты

С целью привлечения авторов в новую соцсеть 17 октября 2022 г в Озон Моментах была запущена программа монетизации видео.

Согласно статистике на декабрь 2022 г в программе монетизации участвует около 1000 авторов, 60% просмотров всего контента приходится на монетизированные видео, около 50 авторов соцсети ежемесячно зарабатывают более 30 тыс. рублей.

Как стать участником программы монетизации Озон Моменты

На страницу с информацией о подключении монетизации можно перейти из личного профиля с мобильного приложения Озон Моменты или с компьютера по этой ссылке.

Изначально в программе монетизации могли принимать участие только лица в статусе самозанятого. 6 декабря 2022 г соцсеть анонсировала новость о том, что зарабатывать в Моментах теперь могут и ИП.

Условия для участия аккаунта в программе монетизации

1. На вашем канале должно быть опубликовано не менее 10 видео.
2. Ролики должны набрать не менее 5000 просмотров.

Если вы отвечаете главным требованиям программы монетизации, вам необходимо зарегистрироваться на сайте Ozon Profit. Это сервис для заработка на Озон на выполнении простых заданий. Обратите внимание, что платформа работает в бета-режиме. Здесь вы можете написать в поддержку Озон Профит.

За что выплачивается вознаграждение

1. За активные просмотры контента, рассчитанные на основании длительности и уникальности просмотров роликов пользователями Озон.
2. За продажи — автору видео начисляются проценты от продажи товаров, которые присутствуют в роликах, если они куплены через его публикации.

Вознаграждение выплачивается один раз в месяц с помощью «Системы быстрых платежей».

По словам представителей соцсети Озон Моменты простая программа монетизации была подключена с целью привлечь новых авторов на площадку. Но в планах у маркетплейса “соединить” селлеров с блогерами, что позволит авторам контента выйти на совершенно другой уровень заработка. Это действительно возможно, потому что на Ozon работает более 180 тыс. селлеров, которые для блогеров являются потенциальными рекламодателями.

Тренды и челленджи соцсети

В данном случае Озон Моменты “не стали придумывать велосипед” и с целью заинтересовать авторов и аудиторию соцсети просто добавили функцию трендов на площадку, взяв в пример соцсеть TikTok.

Платформа самостоятельно задает тренды, а авторы, которые участвуют в них, получают больше подписок и просмотров видео.

Все видео, участвующие в трендах, помечаются соответствующим хэштегом. Ролики из последних трендов, которые уже были завершены, можно найти по следующим хэштегам:

• #рукизагребуки
• #графпокупакула.

Действующие тренды размещаются на странице Поиска в мобильной версии Озон. Сейчас вы можете принять участие в тренде — #это тебе и #решающиемоменты.

Также запуск новых трендов в Озон Моментах анонсируется в Телеграм канале и в сообществе ВК. По итогам объявляются победители.

15 декабря 2022 г анонсирован новый челлендж — #нетолькооливье. В видео с этим хэштегом вы можете приготовить необычное блюдо к новогоднему столу.

В планах у Озон Моментов

1 декабря 2022 г соцсеть провела подробную онлайн-презентацию Озон Моментов. Ну и конечно по завершению были озвучены планы, которые в ближайшем будущем будут реализованы на площадке.

1. Внедрение встроенного редактора для создания и обработки видеороликов.
2. Расширенная аналитика (по контенту и аудитории).
3. Собственная библиотека музыкального контента.
4. Больше интересных и увлекательных трендов.
5. Больше новых разделов внутри личного кабинета Озон Моменты.
6. Поиск точек соприкосновения между блогерами и продавцами (биржа) с целью более тесного взаимодействия между ними.
7. Возможность для селлеров отслеживать в соцсети ролики с их товарами.
8. Внедрение инструмента, позволяющего продавцам связываться с блогерами для сотрудничества.

Заключение

Уже сегодня можно сказать, что у маркетплейса Ozon получилось создать уникальный продукт, которого еще нет на нашем рынке. Теперь пользователям в соцсетях нет необходимости в комментариях просить автора видео скинуть ссылку или артикул на товар, который был показан в ролике. Зрителю достаточно сделать пару кликов, чтобы совершить покупку.

Буквально вчера в пабликах появилась новость о том, что TikTok сокращает свой персонал в России. Вероятнее всего китайская соцсеть не планирует возвращаться в нашу страну, по крайней мере в ближайшем будущем. Меня, как автора этой статьи, данная новость действительно расстроила. Так как только у TikTok лучше всех получалось подбирать контент под мои интересы.

Более того, подкидывая очередной ролик в мою ленту, иногда мне казалось, что соцсеть умеет читать мысли. Понимаете, насколько совершенны там алгоритмы?

Если у Озон Моментов помимо внедрения инструмента социальной коммерции получится повторить успех “умной” ленты TikTok, — все внимание аудитории Рунета этой соцсети будет обеспечено.

Автор статьи Ольга Абрамова, блог Денежные ручейки

(*Instagram принадлежит компании Meta, признана экстремистской и запрещена на территории России)

Источник: denezhnye-ruchejki.ru

Как самозанятому продавать на Озон: условия сотрудничества, модели работы, комиссии, мини-инструкция по регистрации

Свершилось! 30 сентября 2021 года маркетплейс Ozon запустил сотрудничество с самозанятыми. Теперь продавать на площадке могут все зарегистрированные в качестве плательщика налога на профессиональный доход. Разобрались, как начать работу самозанятому, что можно и нельзя продавать, в каком формате работать.

Что можно продавать самозанятому на Ozon

Все изделия ручной работы, не подлежащие обязательной маркировке и сертификации. В качестве примера можно привести аксессуары, мебель, сувенирную продукцию, свечи и так далее. А вот одежду, детские игрушки продавать нельзя, на них надо получать сертификаты, декларации соответствия или отказные письма.

Кроме того, запрещено продавать подакцизные товары: табак, алкоголь.

Ограничения для продавцов

Статус самозанятого предполагает некоторые ограничения при работе с маркетплейсом:

• Годовой доход не должен превышать 2,4 миллиона рублей.
• Самозанятый не имеет права использовать наемный труд, по крайней мере официально.
• Нельзя продавать товары других производителей и брендов. Формат купи-продай здесь не пройдет.
• Запрещено совмещать продажи от лица самозанятого с работой ИП и ООО в рамках одного личного кабинета продавца. Для этого на площадке придется открыть разные интернет-магазины.

Форматы работы для самозанятых

Плательщики налога на профессиональный доход могут работать по двум схемам: FBS и RFBS. Продажа со склада Ozon (схема FBO — fulfilment by operator) для самозанятых недоступна.

Схема FBS

Работа построена так: вы храните товары на собственном складе или в любом другом помещении (дома, в гараже и т. д.) и самостоятельно отслеживаете их статус на сайте. После продажи через маркетплейс нужно самостоятельно собрать заказ, упаковать товар и передать его на доставку в службу Ozon Rocket. Это можно сделать двумя способами: вызвать курьера Ozon или отвезти отправление в один из пунктов приема поблизости.

Список ближайших к вам пунктов приема отправлений можно найти в личном кабинете продавца. Стоимость доставки рассчитывается исходя из стандартных комиссий и тарифов маркетплейса.

Стоимость доставки по модели FBS

У доставки службой Ozon Rocket есть ограничения. Здесь не примут товары, требующие специальных условий перевозки, к примеру цветы. Также нельзя отправлять изделия массой более 160 килограммов или размером по одной из сторон более 2,5 метров.

Real FBS (RFBS)

Здесь доставкой занимается либо сам продавец, либо сторонний перевозчик — интегрированный партнер «Озона». Есть два вида доставки FBRS — standard (срок доставки от 1 дня и более) и express — срок доставки не более трех часов с момента совершения покупки на сайте маркетплейса.

Рекомендованные перевозки для доставки standard

Для экспресс-доставки следует выбирать местные курьерские службы, такси и так далее.

Как работает экспресс-доставка, цены

Комиссии, выплаты

В этой части работа с самозанятыми практически не отличается от сотрудничества с ИП и ООО. Выплаты за реализованные товары случаются два раза в месяц, 15 и 25 числа. Деньги перечисляются на расчетный счет самозанятого, указанный при регистрации. Указать счет карты мужа, жены или другого родственника нельзя.

Самозанятый ежемесячно уплачивает в бюджет налоги через приложение «Мой налог». Его размер при продаже товаров физическим лицам — 4 процента от прибыли.

При передаче товара продавец готовит два документа: транспортную накладную и акт приема передачи. Если заказ в пункт приема заказов привозит третье лицо, понадобится нотариально оформленная доверенность.

Теперь о комиссиях с продаж. Они тоже не отличаются от таковых у ИП и ООО и зависят от категории товара. Размер сборов составляет от 4 до 15 процентов.

Размер комиссий маркетплейса за продажу некоторых категорий товаров

Инструкция по регистрации на маркетплейсе Ozon для самозанятых

Перед тем как начать регистрацию на «Озоне», нужно зарегистрироваться в качестве самозанятого. Сделать это просто: достаточно скачать приложение «Мой налог» в Play Market или App Store. После заполнения информации профиля вы попадете в базу данных ФНС. При регистрации на маркетплейсе загружать справку плательщика налога на профессиональный доход не потребуется, информация проверяется в автоматическом режиме.

Регистрацию начинаем на главной странице сайта Ozon. Для этого спускаемся в подвал сайта и нажимаем кнопку «Ваши товары на Озон».

Начало регистрации самозанятого на маркетплейсе

Переходим на следующую страницу:

Здесь надо нажать кнопку «Войти» в правом верхнем углу

Далее система предложит зарегистрироваться через Ozon ID. Если вы делали это ранее (до 30 сентября маркетплейс сотрудничал с самозанятыми, работающими в качестве курьеров), то понадобится завести новый аккаунт. Данные, введенные при регистрации, нельзя редактировать. То же самое касается личных кабинетов ИП и ООО: адаптировать их под аккаунт самозанятого невозможно.

Для первичной регистрации понадобится только номер телефона. На него придет шестизначный код подтверждения, который нужно ввести в поле

Следующий шаг — создание аккаунта продавца. Информации тут больше: вводим имя и фамилию (реальные, иначе данные не пройдут проверку в ФНС) и адрес электронной почты.

Вводим данные, соглашаемся на обработку персональных данных и нажимаем «далее»

Заключительный этап — завершение регистрации. На этом шаге понадобится сообщить тип организации (мы выбираем пункт «самозанятый»), страну ведения деятельности, тип деятельности на Ozon, а также указать категорию товаров и услуг. Данные подтягиваются автоматически, нужно только выбрать подходящие значения. Здесь же указываем название интернет-магазина, которое увидят покупатели.

Завершение регистрации самозанятого на маркетплейсе «Озон». Заполняем поля, помеченные галочкой (они обязательны для заполнения), и жмем «готово»

Регистрация завершена, теперь можно вводить информацию о компании:

• Фамилия, имя и отчество самозанятого.
• ИНН.
• Серия и номер паспорта.
• Ссылка на сайт (если есть).
• Контактный телефон.
• Регион и город, где планируется вести деятельность.

Ввод данных о компании

После того как данные проверены, на указанный email придет письмо-подтверждение. Пройдя по ссылке в нем, вы окажетесь в личном кабинете селлера, где можно продолжить настройки.

Но наш аккаунт пока не активирован: в настройках потребуется ввести платежные реквизиты и загрузить несколько документов.

Внешний вид личного кабинета продавца. В разделе «Документы компании» нужно загрузить скан паспорта и свидетельства ИНН

Внешний вид личного кабинета продавца. В разделе «Документы компании» нужно загрузить скан паспорта и свидетельства ИНН

И самый последний шаг — указание платежных реквизитов. На указанный счет будут перечисляться денежные средства от продажи товаров.

Вводим банковские реквизиты: БИК банка и номер расчетного счета

На этом регистрация самозанятого в качестве продавца на маркетплейсе Ozon завершена. Можно создавать карточки товаров, получать и обрабатывать заказы. А компания Кактус поможет продавать на маркетплейсах с одного склада из единого личного кабинета всем предприниматеям, вне зависимоссти от статуса: ИП, ООО, или самозанятый. Это удобнее, чем регистрироваться на всех площадках и держать склады в разных городах.

Навигация
по статье

• Что можно продавать самозанятому на Ozon
• Ограничения для продавцов
• Форматы работы для самозанятых

• Схема FBS
• Real FBS (RFBS)

Источник: kak2c.ru