Открыв в Калькулятор цены Wildberries, который постоянно актуализируется мы настраиваем его под свои параметры.
ВАЖНО. РАСЧИТЫВАЙТЕ ОТТАЛКИВАЯСЬ ОТ СТОИМОСТИ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ / ПЕРЕЧИСЛЕНИЯ НА РС / ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ. СЧИТАЙТЕ САМЫЙ ПЛОХОЙ РАСКЛАД
Раздел. Комиссии Wildberries
1.1. Выберите продаете ли Вы со склада Wildberries (FBO) или со своего (FBS/DBS).
ВАЖНО. При выборе FBO скрывается Раздел «Настройка под FBS / DBS»
1.2. Выберите процент вознаграждения Wildberries (КВВ) согласно ОфертеВознаграждение по FBO зависит от Предмета — Воспользуйтесь Сервисом проверки стоимости кВВ / Доставки / Хранения / Приемка
Вознаграждение по FBS зависит от Диапазона доставки. Если доставите за 36 часов получите как в таблицу, меньше будет скидка- читайте в УРОКЕ по FBS
КАК НАЧАТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ И ОЗОН? ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ | Маркетплейс с Нуля
1.3. Введите габариты УПАКОВКИ + ВЕС, кг
1.4. ПЛАТНАЯ ПРИЕМКА
На ВБ бывает платная выгрузка с оплатой за машину
Выберите куда будете сдавать
ПРИЕМКА FBO С 09.11.2022 ЗАВИСИТ ОТ «КОЭФФИЦИЕНТА ПРИЕМКИ» ОТ БАЗОВОГО ТАРИФА. Параметр «КОЭФФИЦИЕНТ ПРИЕМКИ» — это множитель к БАЗОВОМУ ТАРИФУ. Параметр динамический и синхронизирован с загруженностью СКЛАДА и фиксируется, когда вы выбираете дату поставки. ПРОВЕРИТЬ «КОЭФФИЦИЕНТ ПРИЕМКИ» ВЫ МОЖЕТ — ЗДЕСЬ.
Базовый тариф за ПРИЕМКУ FBO — сдача напрямую на склад — составят 15 рублей за 5 литров. Далее каждый литр плюс 1,5 рубль.
Базовый тариф за ПРИЕМКУ FBO — сдача через СЦ (ППП) — с 01.11.2022 — составят 15 рублей за ед.товара (без учета объема)
Базовый тариф за ПРИЕМКУ FBS . Актуальный список ППП FBS с Платной приемкой вы можете увидеть в режиме онлайн в ЛК Поставщика Wildberries в разделе «Карта складов«. СОВЕТУЮ СТАВИТЬ — 25 руб./ед. — не на всех ППП.
Выберите тип поставки. От этого может зависеть экономика — СТОИМОСТЬ ХРАНЕНИЯ (скрыт если выбрать FBS см.выше )
1.5. ВАЖНО. С 24.10.2022 Wildberries вводит «ГРЕЙДЫ» отвечающие за точность, точнее «ПРОЦЕНТ ЗАНИЖЕНИЯ» фактических габаритов. Если вы занижаете габариты «ГРЕЙД» может быть больше чем 1 (всё точно заполнено). Коэффициент влияет на ЛОГИСТИКУ ДО ПОКУПАТЕЛЯ и ХРАНЕНИЕ (как множитель) — НОВОСТЬ
Хранение МОНОПАЛЛЕТ:
2. Доставка
ВАЖНО. Минимальный Базовый тариф на логистику FBO составят 50 рублей за 5 литров. Далее каждый литр плюс 5 рублей. (ДЛЯ ЛЮБОГО ТОВАРА)
ВАЖНО. Минимальный Базовый тариф на логистику FBS составят 55 рублей за 5 литров. Далее каждый литр плюс 5.5 рублей. (ДЛЯ ЛЮБОГО ТОВАРА)
Сколько РЕАЛЬНО можно заработать на Wildberries?
Доставка СВЕРХГАБАРИТНОГО товара 1000 рублей
Процент выкупа на проверяемый артикул
Выбираем процент выкупа.
— для одежды/обуви и для всего того, что требует примерки — хорошим показателем считается 30-40%
— для товара не требущего примерки, рекомендуем устанавливать 90-95%
ВАЖНО. Обратная доставка до склада Wildberries 33 рубля*.
* Если Вы продаете по системе FBS и Ваш товар КГТ/сКГТ, то отказ покупателя идет сразу на ПВЗ Поставщика (НЕ идет на склад Wildberries). И тарифицируется как «Базовый тариф» + 1000 руб.
В калькуляторе АВТОМАТИЧЕСКИ проверяются какую форму сотрудничества Вы выбрали FBO или FBS.
И выполенен ли ОДИН ИЗ следующих пунктов выше:
— «Длина»+«Ширина»+«Высота» больше 90 см;
— «Длина» или «Ширина» или «Высота» больше 50 см;
— «Вес» более 5 кг.
Повышение логистики, если поставка МОНОПАЛЛЕТ (для КОРОБОВ — «0»)
Логистика на МОНОПАЛЛЕТ на складах Коледино, Электросталь, Казань, Санкт-Петербург (Шушары)
3. Хранение (с первого дня хранения на складе Wildberries). ТОЛЬКО ДЛЯ FBO
ВАЖНО. Минимальный Базовый тариф за Хранение составят 0,1 рублей за 5 литров. Далее каждый литр плюс 0,01 рубль. (ДЛЯ ЛЮБОГО ТОВАРА)
Сколько дней хранения будем учитывать в расчетах (СОВЕТУЮ БРАТЬ ПАРАМЕТР «ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ»)
По умолчанию можно оставить 30 дней.
4. Ценообразование
- — Устанавливаем розничную цену (это самая высокая цена от которой будут отниматься скидки)
- — Согласованная «Скидка» Согласованный «Промокод»* (*промокод скрыт т.к. упраздникли)
Для расчетов рекомендую использовать 30-50 для «Скидки»
Настраивается в ЛК Поставщика Wildberries, в разделе «Цена и скидки» — Урок 9 на WBCON.RU
Поставщик не можете на нее повлиять. Редко больше или равно кВВ на Предмет.
- — Участие в ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ акциях. По умолчанию скрыт.
- — Да, буду принимать участие в Акции — ПОЯВИТСЯ ФУНКЦИОНАЛ
- — Нет, НЕ буду принимать участие в Акции- ПОЯВИТСЯ ФУНКЦИОНАЛ
- — Сейчас нет Акций требующих снизить цену — ФУНКЦИОНАЛ СКРОЕТСЯ (ПО УМОЛЧАНИЮ)
Тут Вы выбираете будете ли Вы участWowать в Акции и есть ли она. От этого зависит Ваш доход. Актуальные акции (и их отсутствие) прописывается в калькуляторе.
- — Устанавливаем «бонус» за участие в акции (стандартно 5%)
- — Устанавливаем «штраф» КДВ за НЕ участие в акции (стандартно 10% может быть 20% )
- — Устанавливаем минимальный КВВ на время акции (стандартно FBO — 3% / FBS(DBS) — 2 %).
- — Увеличение/уменьшение стоимости доставки, проценты (стандартно +20% от базового)
КОГДА НЕТ ОБЯЗАТЕЛЬНОЙ АКЦИИ ОСТАВЛЯЙТЕ ДЕЛЬТУ НА СНИЖЕНИЕ ЦЕНЫ ЕЩЕ НА 15-20%
Как посчитать цену.
- Сначала Выбирайте Процент кВВ, в зависимости от категории
- Далее настраивайте Доставку
- Далее настраиваете Хранение
- Регулируя ТОЛЬКО «РОЗНИЧНУЮ ЦЕНУ», подгоняете параметры под себя.
- Смотрите по Акциям что получается с Вашей доходной составляющей.
«Покупатель приобрел товар за…» — смотрите этот параметр, если отстраиваетесь от цены для покупателя.
«К перечислению на р/с поставщика» и К перечислению на р/с поставщика max — смотрите эти параметры, если отстраиваетесь от ожидаемого дохода.
ВАЖНО. ТЕПЕРЬ ВОЗМОЖНО ОТПРАВИТЬ РЕЗУЛЬТАТЫ РАСЧЕТА СЕБЕ НА ПОЧТУ — внизу в Калькуляторе
2. Калькулятор «ТОЧКИ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ» — ССЫЛКА НА КАЛЬКУЛЯТОР
С помощью этого Калькулятора, Вы найдете «ТОЧКУ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ» , НИЖЕ КОТОРОЙ НЕ РЕКОМЕНДУЕТСЯ ПРОДАВАТЬ
Этап 1. Расчет себестоимости единицы
- Вводите стоимость единицы при закупке.
- Стоимость международной (МН) доставки, в расчете на единицу (если есть).
- Стоимость сертификатов и других расходов на разрешительные документы, в расчете на единицу (если есть).
- Стоимость доставки доставки до склада или ППП, в расчете на единицу (если есть).
- Закладываете дополнительные накладные расходы, в расчете на единицу (если есть).
Всё это может привести к значительному росту «точки безубыточности» для вашего товара
Налоговые издержки (для УСН) будут рассчитываться далее
ЭТАП 2. Выбираем схему работы и Комиссию Wildberries
На данном этапе выбираем схему работы и Комиссию для вашего товара* (от этого будут меняться схемы расчета и внешний вид калькулятора на дальнейших этапах)
*ВАЖНО. ТОЧНЫЕ расчеты производятся ТОЛЬКО в ПРОФЕССИОНАЛЬНОМ калькуляторе WBCON
ЭТАП 3. Рассчитываем стоимость хранения
Здесь вы выбираете стоимость хранение (среднюю) на ваш предмет и сроки хранения
*ВАЖНО. ТОЧНЫЕ расчеты производятся ТОЛЬКО в ПРОФЕССИОНАЛЬНОМ калькуляторе WBCON
ЭТАП 4. Рассчитываем стоимость доставки
На данном этапе выбираем стоимость доставки (среднюю) на единицу товара и процент выкупа
*ВАЖНО. ТОЧНЫЕ расчеты производятся ТОЛЬКО в ПРОФЕССИОНАЛЬНОМ калькуляторе WBCON
ВЫВОДЫ. Расчеты
- Себестоимость единицы. Без / с учетом доп. издержек — ЭТАП 1
- Издержки на Wildberries. Доставка и Хранение
- Налоги. Выбираем схему налогообложения
- Рекомендованный ценник. Итоговый расчет
- «БЕЗУБЫТОЧНАЯ» МИНИМАЛЬНАЯ ЦЕНА ДЛЯ WB — цена ниже которой Вы зарабатываете МЕНЬШЕ чем планируете или уходите «в минус»
- РЕКОМЕНДОВАННАЯ ЦЕНА ДО АКЦИИ — зачастую WILDBERRIES просит установить ценник на акцию ниже на 20%, поэтому этот параметр равен «БЕЗУБЫТОЧНАЯ ЦЕНА» + 20%
В любой момент можете вернуться на любой этап назад.
Все уроки по Wildberries от WBCON.RU:
Источник: wbcon.ru