Как зарабатывать на металле

Сдавая цветные и черные металлы, вы не только приносите пользу окружающей среде, но и получаете возможность заработать. Если ваша цель — сдать металлолом по наиболее выгодной стоимости, наши советы помогут вам в этом.

Сколько стоит сдать металлолом

Цена на металлолом определяется с учетом его вида. Поэтому перед тем, как заняться сдачей металлов ради заработка, необходимо узнать стоимость его различных сортов. Сделать это максимально быстро и просто позволит пункта проката.

Средние расценки на «популярное» металлическое вторсырье, передаваемое на переработку:

• алюминий (алюминиевые банки газировки, кормов для животных, консерWow ) — 80 руб./кг.;
• медь (медные радиаторы, тонкие провода с обмоткой, провода тока ) — 250–320 руб./кг.;
• латунь (сепараторы, автомобильные радиаторы, стружка) — 170–200 руб./кг.;
• свинец (трубы, кабель, изоляция ) — 40–70 руб./кг.;
• электронный лом (катализаторы, платы и срезки плат, модули оперативки ) — цена варьируется в широких пределах: от 30–40 рублей до 1000–2000 рублей.

Точная стоимость лома также зависит от сортности и объема посторонних включений. Грязь, песок, окалина и ржавчина существенно снижают цену.

ДЕНЬГИ ПОД НОГАМИ / МОЖНО ЛИ ЗАРАБОТАТЬ НА МЕТАЛЛЕ?

Польза от сдачи металла

Сдавая металлолом, металлический мусор, вы не только зарабатываете, но и сохраняете экологическую обстановку Земли, помогаете сберечь ее природные ресурсы. Задумайтесь: приблизительный срок разложения железа на свалке составит 2–3 года. В течение всего этого времени металл будет отравлять окружающую среду. Еще несколько актуальных примеров:

• на полное разложение алюминиевой банке требуется около 500 лет. Это наиболее опасный металлический мусор, который каждый день появляется на улицах. Многое зависит от плотности металла и его структуры. Но даже в наилучшем случае такие предметы разлагаются столетия;
• автомобильным аккумуляторам для разложения необходимо заметно меньше — примерно 100 лет;
• использующаяся в строительстве железная арматура не «самоуничтожится» раньше 11–13 лет;
• перед тем как выбросить жестяную консервную банку на землю, вспомните, что период ее разложения составляет 10 лет.

Стоимость переработки металлов заметно ниже, чем их добычи. Поэтому принимать вторсырье специализированным предприятиям выгодно.

Места сбора дорогого металла для сдачи

Несколько десятков килограмм металлолома можно собрать, посещая такие места, как:

• городские свалки. В мусоре следует искать банки из алюминия и прочие металлические отходы, скупаемые по более высокой цене (ознакомьтесь с прайсом компании «Промконтакт» заранее);
• «стихийные» свалки, те, которые организуются жителями городов и деревень на окраинах. Найти можно кастрюли, устаревшее бытовое оборудование ;
• заброшенные ремонтные базы. Вы сможете отыскать выброшенные элементы и даже целые нетранспортабельные авто, которые можно разрезать и/или разбирать, и выводить по частям;
• посевные поля. Старые бороны, комплектующие сельхозтехники, отработанные детали машин — этот и прочий металл отравляет территории, находясь в земле многие годы.

Если у вас есть грузовой автомобиль, вы можете предлагать услугу: бесплатный вывоз лома. Вашими клиентами станут люди, которые хотят очищать свои участки, сараи, квартиры и гаражи от хлама.

Ваша прибыль

Ваш доход будет зависеть от того, сколько усилий вы приложите. Сдав, допустим, устаревшие трубы водопроводной системы, оставшиеся после ремонта и находящиеся в хорошем состоянии, можно получить примерно 3 тысячи рублей.

В пункт приема вы можете принести, например, старый ламповый телевизор, кухонную утварь из алюминия (сковороды, кастрюли ), бытовую технику разного вида, АКБ, компрессионный холодильник.

Как видите, сдача металла позволяет решить несколько задач одновременно: заработать в личный бюджет и помочь планете сохранить свои природные ресурсы. Не стесняйтесь приходить в пункт сдачи металлолома — это дело каждого сознательного гражданина Земли.

Источник: pk-metall.ru

Переработка металла

Переработка металла — одно из перспективных направлений перерабатывающей промышленности. Но здесь не обойтись без понимания нюансов и важных вопросов. Первое, что понадобится сделать — найти место, где будет располагаться предприятие, купить современное оборудование для переработки металла, получить разрешение на ведение такого вида деятельности. Об этом сегодня и поговорим.

Содержание

1. Особенности бизнеса, плюсы и минусы
2. Виды переработки металла
3. Термическое измельчение
4. Взрывы и дробление
5. Пакетирование
6. Механическая резка
7. Дробление стружки
8. Технология переработки металла
9. Сортировка
10. Измельчение
11. Очистка лома
12. Переплавка
13. Пошаговый план запуска
14. Анализ рынка
15. Регистрация и оформление документов. Нужна ли лицензия
16. Поиск помещения
17. Оборудование для переработки металла
18. Найм персонала
19. Продвижение и каналы сбыта
20. Вложения и прибыль
21. Риски проекта

Особенности бизнеса, плюсы и минусы

Сложно прогнозировать на долгосрок потребность в некоторых видах металла, но можно быть уверенным, что этот продукт будет востребован всегда, при любом состояним экономики. Причем повторная переработка не уничтожает свойств металла: его можно использовать и после переплавки. Поэтому запуск бизнеса по переработке металла может приносить стабильный доход.

Если нет возможности заниматься переработкой, есть вариант открыть пункт по приему металла, а затем сдавать материал для дальнейшей переработки.

Преимущества такого решения:

• постоянный спрос на черные и цветные металлы. В них нуждаются крупные заводы и малые предприятия промышленного типа;
• нет фактора сезонности;
• большая целевая аудитория;
• для начала работы большие инвестиции не понадобятся.

Но есть и недостатки:

• необходимость получения лицензии. Это сложно и занимает время;
• высокая конкуренция.

Виды переработки металла

Существует несколько видов переработки металлов. Рассмотрим каждый из них более подробно.

Термическое измельчение

Куски крупных размеров металла надо изначально измельчить. Термическое измельчение предполагает разделение длинных компонентов или листовых на части посредством местного расплавления. Для этой цели используют кислородную или плазменную резку, шпурение кислородным копьем и иные способы термоизмельчения.

Взрывы и дробление

Куски металлолома, масса которых достигает от 1,5 т сложно и иногда даже невозможно измельчить, используя термическую или механическую резку. В этом случае применяют взрывы. Для этого лом помещают в специальную бронированную яму вместе со взрывчаткой. Ударная волна дробит металл на части, которые далее измельчаются иными способами.

Пакетирование

Если металлолом разнороден, это усложняет процесс его хранения, погрузки и транспортировки. В таком случае он также занимает много места. Для решения этой проблемы используют пакетирование — это процедура прессования металла в станках, которые сжимают его в трех измерениях. В результате груды металла приобретают форму аккуратных брусков, которые можно аккуратно сложить.

Механическая резка

Для измельчения металлических отходов также используют портальные (гидравлические пресс-ножницы) и аллигаторные ножницы. Первыми можно разрезать железо листового типа, толщина которого не превышает 2 см, а вторыми – измельчить арматуру, трубы. Для этой цели также можно использовать болгарки, ленточнопильные станки и не только.

Дробление стружки

В результате переработки лома металлов образуется стружка. Ее также следует утилизировать или измельчить. Для второго варианта пользуются шредерами и мельницами разного типа. В результате такой переработки получается крошка нужной фракции.

Технология переработки металла

Технология переработки металла включает разные этапы, каждый из которых имеет определенную специфику. Рассмотрим каждый из них подробнее.

Сортировка

Первое, что должны работники сделать при обработке металла по ГОСТу — выбрать из металлолома тот, который подлежит дальнейшей переработке, а от остального избавиться. Далее лом сортируют по химическому составу и размерам.

В случае с крупным ломом понадобится специальная техника. Малые предприятия часто используют ручные инструменты, а крупные — монтируют роботизированные линии, работающие автоматически.

Измельчение

Процедура предполагает резку металлолома, чтобы получить детали нужного габарита. Для этой цели используют электрическое оборудование и станки промышленного типа. Гидравлический поможет, если надо создать брикеты.

Очистка лома

Качество конечного продукта напрямую зависит от этого этапа. Самый простой способ очистки — это дробление. Лом складывают в бункер, где и происходит дробление.

Чтобы удалить неметаллические примеси с поверхности металлолома, проводят сепарацию. Для удаления мусора под давлением подают струю воздуха. Такие примеси можно удалить и иным способом. Лом ссыпают на конвейер, на котором установлены мощные магниты. В результате движения по кругу мусор сыпется с конвейера на пол.

Переплавка

Для переплавки лома можно использовать:

• электрические печи — пользоваться ими безопасно при высоком КПД;
• плазменные печи — их цена меньше, чем у электромоделей.

Когда металл переходит в жидкое состояние, он переходит на следующую стадию переработки, где формируются твердые заготовки посредством оборудования непрерывного литья. Конечный продукт получают с помощью прокатного оборудования.

Пошаговый план запуска

Чтобы начать бизнес по переработке металла, понадобится разработать подробный бизнес-план. В нем важно указать место, где будет располагаться предприятие, необходимые документы для открытия дела, рассчитать расходы и рентабельность, покупку оборудования, поиск персонала и каналов сбыта.

Анализ рынка

В последние десятилетия отечественный рынок металлолома развивается благодаря возможности экспорта. Сегодня Россия занимает лидирующие позиции в этом направлении.

Бизнес по переработке лома востребован и не зависит от сезона, поэтому многие бизнесмены хотят им заниматься. С другой стороны, в этой нише высокая конкуренция. Поэтому не стоит ждать быстрого возврата стартовых вложений – на этой уйдет не менее 12 месяцев.

Перед открытием пункта металлолома нужно изучить эту сферу в своем городе. Во-первых, необходимо узнать, есть ли такие предприятия в этом населенном пункте, а во-вторых — в регионе в целом. Также нужно уточнить стоимость их услуг.

Анализ рынка — важный этап при открытии собственного бизнеса. Он позволит заранее определить риски и подготовиться к ним. Потери при этом отсутствуют.

Регистрация и оформление документов. Нужна ли лицензия

Чтобы открыть пункт по сбору металла, необходимо зарегистрировать юрлицо или ИП. Все зависит от того, какого масштаба бизнес планирует запустить бизнесмен. Более простой вариант — открытие ИП.

Для этого нужно предоставить следующий пакет документов:

• квитанция об уплате госпошлины;
• заполненное заявление;
• указать режим налогообложения;
• копию документов, удостоверяющего личность.

В случае с ООО понадобятся:

• заполненное заявление;
• устав предприятия;
• протокол собрания учредителей или решение о создании компании, если учредитель один;
• квитанция об оплате госпошлины;
• копии паспортов учредителей (их понадобится заверить нотариально);
• уставной капитал – от 10 000 рублей.

Лучший вариант системы налогообложения для небольшого предприятия — УСН. Она предполагает уплату 6% от общего дохода или 15% от разницы между доходами и расходами. Если вы планируете перейти на УСН, подайте уведомление в момент регистрации в ФНС или в течение месяца после этого.

Для уточнения полного перечня документов стоит обратиться в ФНС. Если самостоятельно нет возможности заниматься бумажной волокитой, то стоит обратиться к специалистам.

При регистрации также нужно указать код ОКВЭД переработки цветных и черных металлов. Это могут быть: 38.32.3 38.32.4; 38.32.49; 38.32.11; 46.77.

Бизнес по переработке металла не получится открыть без лицензии. Этот документ дает предпринимателю право легально скупать, принимать, торговать и перерабатывать лом черных и цветных металлов. Ее выдают лицензирующие органы (органы исполнительной власти в регионе).

Для лицензии нужны документы:

• паспорт;
• документы на оборудование — должны быть обязательно пресс, устройства для сортировки и измельчения стружки, дозиметр;
• справка о квалификации сотрудников;
• квитанция об оплате лицензионного сбора — около 7500 рублей, но стоимость ее может меняться в зависимости от региона.

Можно сразу получить лицензию на черный и цветной лом, а также для каждого вида по отдельности. Средний срок оформления разрешения составляет 30-45 дней; лицензия обычно выдается сроком на 5 лет. Весь пакет документов и лицензия всегда должны быть на предприятии.

Законодательные требования прописаны в ФЗ “О лицензировании отдельных видов деятельности” и Положении о лицензировании заготовки, переработки и реализации лома цветных металлов

Поиск помещения

При выборе помещения нужно учитывать требования, которым оно должно соответстWowать:

1. Земельный участок площадью 400-500 м².
2. Наличие на территории фирмы места для складирования лома с твердым покрытием.
3. Транспортная доступность.
4. Расположение за городом или в частном секторе.
5. Доступность для грузовых авто, чтобы было удобно вывозить лом.
6. Наличие крытых складских помещений с грузоподъемными механизмами. Необходимо обеспечить раздельное хранение лома цветных и черных металлов.

Если нет в планах скупать металлолом для дальнейшей переработки в большом объеме, то для этой цели подойдет гаражный кооператив или арендованный склад.

Все помещения должны соответстWowать техническим нормам и требованиям, установленным законом.

Есть законодательно установленное требование, чтобы на территории этого субъекта РФ находилась хотя бы одна аттестованная лаборатория, способная провести анализ и определить состав лома цветных металлов.

Помимо этого, в помещении должна быть офисная комната, подсобное помещение, цех по переработке.

Оборудование для переработки металла

Оборудование для переработки металла обычно включает:

• пакетировочный пресс;
• устройства для сортировки;
• оборудование для измельчения стружки;
• устройство для контроля радиации (проверенное компетентными органами и внесенное в госреестр);
• весы — лучше купить их отдельно для черного и цветного лома, а также другое метрологическое оборудование, которое также проверено компетентным органом и внесено в госреестр;
• подъемный кран — чтобы перемещать лом по участку для погрузки и дальнейшей транспортировки;
• автовесы;
• магнит — позволит определить категорию металла;
• ручной инструмент для работников;
• грузовое авто для перевозки металла.

Для снижения статьи расходов на оборудование можно использовать не новые аппараты, а б/у, или арендовать часть оборудование.

Учтите, что все оборудование должно пройти проверку и соответстWowать всем нормам и требованиям.

Найм персонала

Самая сложная задача в области переработки металла – поиск персонала. На таком предприятии должны быть задейстWowаны:

1. Приемщик — работает с клиентами, взвешивает лом и не только.
2. Сортировщик — распределяет металлолом по критериям.
3. Резчик — режет металл для складирования и транспортировки.
4. Прессовщик.
5. Эксперт по радиационному контролю.
6. Охранник.
7. Маркетолог.
8. Администратор.
9. Бухгалтер.
10. Эксперт по продвижению.
11. Водитель.

Часто бизнесмены не могут содержать большой штат сотрудников, поэтому приходится некоторые функции выполнять самостоятельно. Но наемные сотрудники все равно нужны, причем специалисты должны иметь необходимую квалификацию для работы с оборудованием.

Очень важно обеспечить контроль радиационной безопасности и взрывоопасности лома металлов.

Продвижение и каналы сбыта

Если разместить предприятие в людном месте, люди сами начнут приносить и сдавать металлоотходы. Для расширения клиентской базы можно разместить объявлении в интернете и газетах, на досках объявлений, заняться рассылкой по электронной почте и не только. Ищите клиентов сами – подготовьте коммерческие предложения и рассылайте их тем, кто заинтересован в вашей продукции.

Помимо этого, нужна яркая вывеска, которая будет бросаться в глаза.

Основные каналы сбыта лома металла:

• конечный покупатель — металлургический или перерабатывающий завод;
• оптовые базы по приему металлолома.

Первый вариант более выгодный, поскольку здесь отсутствуют посредники. Но найти таких клиентов нелегко. Проще наладить сотрудничество с оптовыми базами. Но в этом случае цена на лом ниже, поскольку такие базы — посредники между продавцом и конечным потребителем.

Вложения и прибыль

Бизнес предполагает определенных инвестиций и переработка металла не исключение из этого правила. Для открытия дела, по приблизительным расчетам, потребуется не менее 2 млн рублей.

В эту сумму входят:

• аренда помещения — 140 тыс. руб.;
• покупка оборудования — 1,3 млн. руб.;
• регистрация бизнеса — 8,3 тыс. руб.;
• коммунальные платежи — 15 тыс. руб.;
• ФОТ — 450 тыс. руб.;
• реклама — 30 тыс. руб.;
• прочие расходы — 100 тыс. руб.

Ежемесячные расходы в среднем составят 700 000 – 750 000 рублей. С учетом этих данных окупаемость предприятия может наступить через 22-24 месяца.

Риски проекта

Бизнес по приему и переработке металлоотходов имеет риски:

1. Снижение цены на лом — часто происходит из-за обвала на бирже.
2. Именение конъюнктуры рынка.
3. Высокая конкуренция.
4. Сложности с поставщиками — часто клиенты заливают цементный раствор в привозимый лом так, что неопытный приемщик не заметит этого и переплатит.
5. Изменения условий сотрудничества с заказчиками.
6. Просрочка по оплате.
7. Повышение цен на запчасти для оборудования.
8. Мошенничество конечного потребителя — нередко на оптовой базе подкручивают весы или проводят иные махинации.
9. Изменение законов.
10. Влияние внешнеэкономических факторов.

Рискованных моментов довольно много. Главным из них остается невозможность точно определить, откуда у клиента появился металл. Решить эти проблемы можно при условии внимательного отношения к работе, поисков надежных поставщиков, а также постоянного мониторинга цен на металл.

Переработка металла – серьезный проект. При подробном изучении этого бизнеса всплывает все больше нюансов. Для организации предприятия с нуля понадобится составить подробный бизнес-план с описанием всех этапов, которые нужно пройти бизнесмену, заранее продумать каналы сбыта, закупить подходящее оборудование и нанять квалифицированный персонал, а также обеспечить безопасность на производстве.

Производство дров: как запустить бизнес с нуля

Производство дорожных сумок: как организовать бизнес

Производство буржуек, каминов, печных плит

Что дает оформление самозанятости

Источник: realybiz.ru

Свой бизнес: переработка металлолома. Необходимое оборудование для переработки металлолома и список документов для старта

Одним из перспективных направлений бизнеса является переработка металлолома. Но, как и в любом деле, здесь существует множество нюансов и различных вопросов. В первую очередь необходимо найти подходящее место для строительства предприятия, оборудовать цех с учетом современных требований, получить документы, разрешающие вести работы с металлом. Давайте попробуем рассмотреть основные вопросы, связанные с тем, как заработать на металлоломе.

Стоит ли открывать такой бизнес, как переработка металлолома

Несмотря на то, что спрогнозировать долгосрочную потребность в определенных областях металлопереработки сложно, с уверенностью можно сказать, что в целом металл всегда востребован, несмотря на все колебания экономики.

Поскольку при вторичной переработке металл не теряет своих свойств, он успешно используется в изготовлении продукции после переплавки. Поэтому открытие такого бизнеса как переработка металлолома – это всегда стабильный доход. Только важно правильно подойти к организации бизнеса.

Поскольку создание такого предприятия требует крупных финансовых вложений, необходимо все тщательно продумать, чтобы ваши инвестиции начали приносить доход как можно быстрее. Для начала рассмотрим, какое оборудование для переработки металлолома применяется на аналогичных предприятиях.

Пакетировочные прессы

Пакетировочный пресс по своему принципу работы довольно прост, поэтому его стоимость относительно невелика. Машина самостоятельно выполняет весь процесс по созданию и утрамбовке брикета из отходов металла. Оператор только запускает механизм, а пресс самостоятельно выполняет работу.

В специальный отсек для загрузки подается металлолом. Когда пакетировочный пресс наполнен до необходимого уровня, оператору поступает сигнал. После этого запускается непосредственно пресс, который, опускаясь на металл, трамбует его.

Пресс-ножницы

Пресс-ножницы также очень часто используются на производствах по переработке металла. Пресс-ножницы бывают стационарные и мобильные. Мобильные, конечно, удобнее тем, что их можно переносить, но при этом они менее мощные, чем стационарные.

Из самого названия этого оборудования можно понять, что оно используется для измельчения металлического лома. В пресс-ножницах установлены специальные ножи, которые при запуске крошат металл на небольшие части. Производительность такого агрегата может быть равна тридцати тоннам продукции в час.

Существует еще масса различного оборудования, которое подбирается в зависимости от конкретных задач производства.

Бизнес-план

Для того чтобы открыть завод по переработке металлолома, необходимо составить подробный бизнес-план, включающий в себя выбор места будущего предприятия, сбор документов, регистрацию, расчет предполагаемых расходов и доходов, приобретение нужного оборудования и создание клиентской базы.

При составлении бизнес-плана в первую очередь нужно подсчитать доходы и расходы производства. Первоначальные расходы большей частью будут связаны с арендой помещения и покупкой оборудования. Эта сумма полностью зависит от направления и объемов производства. Часть расходов будет составлять заработная плата рабочим. Если приобрести наиболее современное оборудование, на котором большинство процессов автоматизировано, то можно сократить количество рабочих мест, уменьшив тем самым количество ежемесячных расходов на зарплату.

Подсчет доходов осуществляется путем вычета из суммы общей прибыли расходов на коммунальные услуги, заработную плату, приобретение сырья и т.д. В среднем рентабельность этого бизнеса около 15-20%.

Что такое лицензия на металл

Для открытия производства, направленного на переработку лома, требуется получить лицензию на металл. Это государственное разрешение, дающее право юридическим лицам заниматься скупкой, приемом, торговлей и переработкой лома цветных и черных металлов. Без этой лицензии заниматься скупкой и продажей металла запрещено.

Кроме предоставления всех необходимых документов, для получения лицензии на металлы необходимо заплатить госпошлину.

Для получения лицензии производство должно соответстWowать нужным для работы требованиям. Это условия, касающиеся помещения, комплекса техники и рабочего персонала. Что касается оборудования, то на него нужно обратить особое внимание.

Для получения лицензии на любом предприятии должны быть установлены: пресс, оборудование для измельчения и сортировки стружки и дозиметр.

Поскольку каждая региональная структура по-разному загружена объемом работы, а в каждом государственном субъекте установлены свои праWowые акты, регулирующие эту сферу, тот период, в течение которого будет оформляться лицензия на металл, различен. Как правило, природоохранные комитеты выдают лицензию примерно через 45 дней после подачи заявления и пакета документов.

В зависимости от типа оформляемой лицензии стоимость ее дифференцирована. Государство позволяет фирме получить для черного и цветного лома лицензии как отдельно для каждого вида, так и единую. При этом лицензия на оба вида металлов по стоимости выйдет дешевле, чем две лицензии.

Начало с небольшими финансовыми затратами

Если у вас недостаточно первоначального капитала для приобретения дорогостоящего оборудования, можно начать бизнес с создания пункта приема металлолома. А собранный металлолом в дальнейшем сдавать в пункты переработки металлолома. Для такого бизнеса вам потребуется приобрести крупнотоннажные автомобильные или подвесные крановые весы, также пригодятся обычные, на которых будет взвешиваться цветной металл.

Для такого бизнеса вполне хватит двух сотрудников – один будет взвешивать металлолом, а второй сортировать. Советуем особо не экономить на заработной плате сотрудников, иначе они будут обвешивать клиентов, и это негативно скажется на вашем бизнесе.

Когда этот бизнес будет приносить стабильный доход, можно подумать о его расширении, то есть приобрести оборудование для переработки металла. Тем более у вас уже не будет проблем с тем, где искать металлолом, поскольку появятся постоянные клиенты, стабильно сдающие металл.

Польза бизнеса

Помимо того, что переработка металлолома может быть очень прибыльной, она приносит огромную пользу обществу и окружающей среде.

Поскольку металлолом при переработке не теряет своих свойств, из него создается новая продукция, не требующая переплавки руды.

А что касается экологии, то для и здесь природа в выигрыше, поскольку окисление металла в почве наносит ей непоправимый ущерб. Поэтому сбор металлолома можно назвать не только ресурсосберегающим, но и гуманным видом бизнеса.

Заключение

Металл по-прежнему остается основным материалом, применяющимся в самых различных видах производства. Благодаря хорошему спросу на металл переработка металлолома может стать прибыльным и стабильным бизнесом. Этот дело требует крупных первоначальных вложений, поскольку помимо платы за помещение, площадки и вознаграждения сотрудникам, потребуется приобрести дорогостоящее оборудование. Но если правильно составить бизнес-план, металлолом начнет приносить стабильный доход уже через полгода, полностью окупив первоначальные затраты.

Источник: businessman.ru

Бизнес-идея: кузнечное дело. Начинаем работать с металлом. Бизнес с металлом идеи

Хороший кузнец всегда найдет работу! Именно такое выражение, как нельзя лучше, подходит бизнесу в сфере производства кованых изделий. Очень многое в этом деле зависит от мастера. По этой причине крупных предприятий в данной сфере не найти. Художественная или холодная ковка – это, прежде всего, малый бизнес, где все крутится вокруг таланта организатора дела, который в один прекрасный момент решил превратить свое хобби в прибыльное дело…

Холодной ковкой называют работу с металлом в условиях комнатной температуры. В отличие от горячей ковки, металл здесь не нагревают. Основные операции при холодной ковки – это вырезка заготовок и их изгиб на специальных станках. Большинство элементов холодной (художественной) ковки являются шаблонными и изготавливаются в серийных вариантах. У холодной ковки есть свои преимущества:

• не требуется нагрев железа,
• минимальное загрязнение производства,
• высокий контроль размера изделий,
• металл приобретает хорошие качества,
• покрытие получается прочным и долговечным,
• обучение мастеров проходит быстрее, чем при горячей ковке.

Большое достоинство такого дела – ассортимент, который можно производить в условиях мини – производства: кованые ворота и решетки, мангалы, садовые решетки и цветочницы, каминные принадлежности, арки и балконы, кованая мебель и скамейки, козырьки и качели, кованые заборы и ограждения, светильники и памятники, кованые двери, кованые панно и так далее. Цены на изделия, по сути, ограничены только сложностью работы. Мангал можно реализовать за 3-5 тыс. рублей, а кованые ворота за 40 – 60 тыс. рублей.

Производство выгодно размещать вблизи крупных городов и мегаполисов. Заказчиками могут быть частные лица, желающие украсить придворовые территории, а также предприятия, магазины, базы отдыха, ритуальные агентства и так далее. Некоторые предприниматели открывают подобное дело фактически в домашних условиях. А если ваш дом находится на федеральной трассе, то вам очень легко реализовывать вашу продукцию: выставляете изделия прямо на трассе – и живая реклама приносит нескончаемый поток клиентов. В качестве примера, сообщение от пользователя «Старый сварщик» с форума chipmaker.ru:

Как “зарабатывают” на металлопрокате

Когда-то давно я немного работал в этой сфере. Что и как происходит далее.

Описание опыта (не мой)

Я пришел в эту сферу в уже далеком 2010 году. Честно скажу что я никогда не задумывался о работе в этой сфере деятельности. Но мне нужна была работа и мой знакомый предложил мне вакансию менеджера по продажам металлопроката. Сам он был уже руководителем отдела продаж, под его руководством было 4 менеджера и я в итоге стал пятым.

По рекомендациям меня без проблем взяли на работу, разумеется с испытательным сроком. Условия были предложены очень интересные, но это я понял не сразу. Условия были следующие 14 000р оклад +25% с продаж (соответственно с чистой прибыли).

Проанализировав рынок вакансий я заметил что в основном процент продаж в таких фирмах 5-15% условия действительно оказались интересными на фоне других предложений. В начале моей работы это была достаточно небольшая фирма, было всего 3 отдела продаж. Общее количество сотрудников было около 30.

В первые дни я изучал материал, который мне выдали, много цифр, их я заучивал неделю и в конце просто переписал их из памяти на бумагу. Только после этого этапа я был допущен к телефону, я все еще не обладал знаниями о технике продаж. В отделе нас было шестеро, 5 менеджеров и руководитель.

Оказалось что главная информация которую я должен был усвоить это не техника продаж, а способы получения прибыли с клиента. Самый ходовой товар это – арматура и наш отдел был ориентирован на продажу именно арматуры. Есть два вида арматуры А1 и А3 А1 Это гладкая арматура. Она круглая в сечении, с гладкой поверхностью (ее еще называют катанкой, но это неверное определение).

Получается та самая поверхность, которая нужна, чтобы железобетон на долю микрона поддался, чтобы не треснуть под чрезмерной нагрузкой. А3 Это рифленая арматура. Железная основа, к которой бетон должен прилипнуть намертво. Для этого арматура А-3 имеет ребристую поверхность. Давайте я вам чуть приоткрою глаза на эту сферу.

Я пришел работать в компанию, которая была лишь посредником. Что это значит? Это значит что у нашей компании по сути не было ничего, кроме офиса, ни складов, ни производства, ни машин для доставки. Я вам скажу больше, у нашей фирмы не было даже денег на приобретение металлопроката для готовых клиентов.

На самом деле если смотреть сколько по факту в моем городе реальных поставщиков, то их можно пересчитать по пальцам. Но если забить в гугл, то выдаст тысячи результатов и на каждом сайте будут уверять что они крупные поставщики. Здесь нужно понимать очень важную вещь, для того чтобы заниматься поставками металлопроката нужно иметь склад.

Нужно чтобы склад имел ж/д сообщение, так как металлопрокат доставляют вагонами. Но самое главное – это расходы на приобретение металлопроката, деньги просто огромные и новичкам сюда входа нет. Все поставщики работают еще с начала 90-х, как они начинали и кто их реальные владельцы сейчас понять практически нереально.

Но факт есть факт, существуют конечно небольшие склады, но это не поставщики, а скорее розничные продавцы. И это суровая правда сейчас этот рынок просто утопает в огромном количестве посредников. Причем не нужно думать что крупные компании знают прямых поставщиков – это не так! У нас в фирме работала девушка, ее должность я до сих пор не знаю.

Она была одним из первых менеджеров в этой фирме, остальные ушли, а она осталась. И хочу сказать очень неплохо устроилась, в отличие от других менеджеров у нее был свой кабинет. Но, как оказалось , это был не главный ее бонус, главным бонусом был ее номер на сайте.

Там был указан общий номер и ее, причем под ее телефоном было написано: > Так что думаю по общему телефону звонили те, кто не мог дозвониться ей или клиенты с небольшими заказами, которые ей были неинтересны и которых она сама же перенаправляла. Все прекрасно понимали что за время пока она работает в компании у нее появились достаточно крупные клиенты.

На самом деле это были компании входящие в список крупнейших застройщиков, конечно лишь несколько, но все же. Как я понял позже в этой сфере преимуществом пользуются именно девушки. Спросите почему? На самом деле все просто есть 2 причины: Вопросами по закупкам металлопроката занимаются снабженцы, как правило, в 95% мужчины.

Поскольку они целый день общаються так же практически с одними мужиками, то на контакт с девушкой они идут гораздо более охотно. Все-таки сфера металлопроката достаточно необычная для девушек. Поэтому девушка, которая отлично в нем разбирается это достаточно нестандартно и люди охотнее идут на контакт.

Больше всего меня обучали не технике продаж и прочему, а технике обмана клиента. Простая истина – если ты не обманешь клиента, то просто не заработаешь денег. Уверен вы не знаете что арматура хоть и самый ходовой товар, но многие ее продают в убыток. Конечно, вы подумали:”в убыток никто продавать не будет!” и в чем-то будете правы.

Видите ли, даже прямые поставщики получают сравнительно небольшие деньги от продаж арматуры, а для посредников остаются жалкие копейки. Конечно, прямые поставщики живут за счет больших объемов, а объемы продаваемой арматуры у них просто огромные. За счет чего тогда выживают посредники спросите вы? За счет обмана!

Если сравнивать цены на один и тот же вид арматуры, то можно заметить непонятую разницу в цене. Отличие в цене может спокойно составлять 2000-3000 рублей/за тонну. Для примера: Мы хотим приобрести 10 тонн арматуры, мы ищем в интернете и звоним по телефонам узнавая цену. Но! Мы звоним всем кроме прямых поставщиков (предположим что мы уже всех их знаем).

Получаем минмальную цену 25 000р/тонна, после этого звоним прямым поставщикам и получаем практически идентичные цены, с разницей в несколько сотен рублей. Цена от поставщиков 28 000р/тонна. (+- 400р) Конечно, человек, который далек от этой сферы подумал бы что более низкую цену предлагают более крупные поставщики.

В принципе логичное умозаключение, но по факту люди сами себя вводят в заблуждение. Цена может различаться, но различие в одну или несколько тысяч должно однозначно вызвать у вас подозрение. Итак получается что простые посредники предлагают металлопрокат по более низким ценам, чем прямые поставщики.

И все тот же вопрос:”Как или за счет чего они получают прибыль по сути продавая себе в убыток”. Именно этой науке и была уделена большая часть моего обучения. Предположим мы продаем 10 тонн арматуры по цене 25 000р/тонна при рыночной стоимости 28 000р/тонна. Мы имеем 30 000р убытка. А что если клиенту вместо 10 тонн приедет 8 тонн, тогда мы получаем прибыль в 20 000р.

И тут у вас должен был возникнуть другой вопрос: “Как привезти на 2 тонны меньше и чтобы клиент ничего не понял” Пойдем по порядку. 1. Менеджера специально обучают вытаскивать из клиента всю необходимую информацию.

Он должен понимать с кем он разговаривает, для каких целей им нужен металлопрокат, какие объемы им нужны или будут нужны в будущем, имел ли человек негативный опыт при работе с другими компаниями. Хотя как обучают, скорее дают основы, далее уже все вырабатывают свой стиль и различные фишки ведения переговоров. Для чего все это необходимо?

Для того чтобы понимать с кем нам предстоит работать. Если это небольшая компания или единичный строящийся объект, то скорее всего им можно сделать недогруз уже в первой поставке. Так как низка вероятность того что у них стоять весы первого класса точности, которые быстро выводят недобросовестных поставщиков на чистую воду.

Такие весы, как правило, стоят на достаточно больших объектах, хотя везде бывают исключения, не без этого. Также не стоит забывать что по ГОСТу есть допуски по отклонению теоретического веса от фактического. Так как скажем арматура и прочий металлопрокат просто не могут иметь 100% идентичность для расчета точного веса продукции.

Именно поэтому с чистой совестью можно недогружать 5% от общего веса ссылаясь на ГОСТ. В большинстве случаев поставки на небольшие объекты или физ. лица проходят без проблем, товар идет с небольшим недогрузом, клиенты ничего не замечают и спокойно подписывают закрывающие документы.

2. Если в процессе разговора мы понимаем что есть большая вероятность того что на недогруз скорее всего заметят и мы можем просто потерять клиента, тут нужно идти другим путем. Мы делаем разведку! Если нам заказывают скажем 60 тонн арматуры, то мы понимаем что клиент крупный и рисковать не стоит.

Если сделать сразу недогруз, то мы его можем потерять, с другой стороны, мы можем потерять хорошую возможность заработать. В таком случае мы говорим клиенту что мы делаем доставку 3-я машинами, так как машины не могут брать более 20 тонн (это в действительности так). Мы отправляем самого опытного экспедитора с первой машиной.

По приезде на объект он осматривается, кто и как принимает груз, как они определяют вес. В принципе очень легко можно определить недогруз, зная вес можно рассчитать количество прутов, которое должно быть в кузове. Однако представьте сколько нужно считать при таких объемах, как правило, счетоводы бывают при объемах в несколько тонн.

Если экспедитор видит что приемка осуществляется кое-как, то он сразу отзванивается в офис. После этого из офиса поступает команда двум другим экспедиторам, которые в это время уже находятся у поставщиков с машинами и готовые загружаться товаром. Несложно понять что в этих двух машинах уже будут существенные недогрузы.

Получается что мы проводим разведку, отправляем первую машину с экспедитором, который оценивает всю ситуацию, а убедившись в том что все в порядке отправляем две другие с гораздо меньшим количеством товара чем должно быть по факту. 3. Еще есть вариант когда мы рискуем. Предположим что мы имеем все тот же заказ на 60 тонн арматуры.

Это получается также 3 машины которыми мы должны доставить товар. Здесь нужно также отправлять достаточно опытного в этих делах экспедитора, так как именно он сможет в случае чего разрешить ситуацию. Мы отправляем первую машину с недогрузом и далее действуем по ситуации. Если все хорошо, то и другие машины выезжают недогруженными.

В случае если что-то не так и клиент возмущается несоответствию веса, то экспедитор, как правило, переводит стрелки и говорит , например:”У нас там на складе новенький уже несколько дней косячит с весом, сейчас я запишу несоответствие по весу и мы довезем на следующих машинах”. По опыту скажу что экспедитор способен сгладить практически любую ситуацию. И я слышал огромное количество историй об успешном переводе стрелок на якобы неопытного сотрудника.

Подбор помещения

Допустим, что вы обнаружили, что в вашем случае бизнес идея пункта сбора металлолома способна принести высокий доход. Тогда вам стоит начать поиск подходящего помещения. Для этого вам нужно определиться с объемами металла, которыми вы собираетесь оперировать. Если вы не желаете делать крупные стартовые вложения, то можно начать с аренды небольшого гаража или склада.

Для деятельности крупного масштаба стоит арендовать открытый склад с навесом – это позволит вам накапливать крупные объемы.

Также обращайте внимание на то, в каком состоянии находятся подъездные пути. Например, грунтовая дорога в плохую погоду сможет позволить подъехать пустому грузовику к пункту. Но машина, груженная металлом, вполне может всерьез застрять.

А при особо крупных объемах накопления лома, идеально будет найти склад возле железнодорожной развязки. Так, чтобы на перерабатывающий завод вы отсылали сырье по ж/д.

Иногда можно прочитать совет, начать складировать металл во дворе собственного частного дома. Но задумайтесь, готовы ли вы превратить свой двор в свалку? И будет ли вам приятно, если металл будут нести к вам в любое время суток, мешая отдохнуть от работы ночью, и поднимая звонками в пять утра? А именно так происходит в большинстве случаев. Так что целесообразность размещения пункта в собственном дворе, это спорный вопрос.

Открытие пункта приема металла

При решении открыть свой бизнес, связанный с металлом, необходимо найти компанию, занимающуюся скупкой металлолома большими партиями. Такие организации осуществляют самовывоз при помощи грузового транспорта. После оформления партнерского договора, следует ознакомиться с их прайс-листом на металл черный и цветной. Далее, открытие точки приема и установка собственных цен, которые должны быть ниже прайсовых. Если база, специализирующаяся на оптовых закупках, устанавливает стоимость за килограмм черного металла равную 0,3 доллара, то прием 1 кг в собственном пункте должен соответстWowать около 0,2 долларам.

Источник: promkomrostov.ru

Металлообработка: как открыть бизнес с нуля?

Металлообработка представляет собой целый ряд услуг, включающий производство металлических деталей для различных отраслей промышленности и техники. Поэтому такое направление предпринимательства никогда не испытывает недостатка в клиентах. В связи с этим задача, как открыть бизнес с нуля по металлообработке, будет заключаться преимущественно в грамотной организации нового предприятия.

Металлообработка: основы бизнеса

Выяснить основные особенности и направления выбранной области бизнеса будет главным заданием начинающего предпринимателя. Если учредитель предприятия по металлообработке не имеет собственного опыта в этом виде деятельности, нужно изучить все существующие методы и их преимущества и провести анализ предложений существующих компаний-конкурентов.

На видео: Выставка зарубежных компаний, занимающихся обработкой металла, примеры изделий

Сегодня существует две основных группы методов обработки металла: механические и химические. Более предпочтительными способами традиционно считаются механические, поскольку методы, представляющие использование химических технологий, требуют большего количества специальных разрешений, оборудования для очистки вентиляционных каналов и организации утилизации отходов. Поэтому для начинающей компании более целесообразно будет выбрать своей специализацией механические методы обработки, к которым относят ковку, штамповку и обработку при помощи специальных станков. На первом этапе можно остановиться на одном из этих направлений, в дальнейшем расширяя деятельность и добавляя новые виды услуг.

Как открыть бизнес с нуля по металлообработке: основные этапы

Создание бизнес-плана будет необходимым этапом создания бизнеса любого типа. В нем нужно спланировать как основные этапы открытия предприятия, так и его дальнейшую деятельность, рассчитать стартовые инвестиции и регулярные вложения, а также соотнести полученные данные с прогнозируемой прибылью. На основе таких расчетов определяют рентабельность будущей компании и прогнозируют, в какой срок она должна окупить затраты и начать приносить стабильную прибыль. В зависимости от региона, специфики и объемов работ, которые будет выполнять предприятие, показатели рентабельности могут отличаться. Но в среднем опытные бизнесмены называют цифру около 20%, что с учетом немалых инвестиций в открытие фирмы предполагает срок окупаемости в 2 года.

На видео: Пример домашнего бизнеса на обработке металлов

Подходящее для осуществления металлообработки помещение станет одной из важных статей расходов. Если у предпринимателя нет подходящего цеха, необходимо купить или арендовать помещение размером 30 кв. м и более. Помещение для цеха должно соответстWowать противопожарным и санитарным нормам, в подтверждение чего необходимо получить соответствующие разрешения от контролирующих служб.

Помимо самого цеха, необходимо оборудовать также офисное и складское помещения. Если на первом этапе работы компании можно обойтись без офиса, то с ее расширением понадобится взять в штат сотрудников административного отдела, которые будут налаживать контакты с потенциальными клиентами, заниматься подписанием договоров с поставщиками оборудования и расходных материалов, рабочие места нужны и руководителю и его заместителю. На складе, под который можно выделить часть производственного цеха, должны быть уже готовые изделия, а также сырье и расходные материалы.

На видео: Плазменная обработка металлов

Рекламная кампания предприятия по металлообработке должна составляться с учетом того фактора, что целевая аудитория этой отрасли достаточно ограничена. Как правило, основными заказчиками и покупателями продукции будут фирмы различного уровня, реже – частные лица. С учетом этой особенности следует выбирать подходящие рекламные методы.

Наиболее важным для раскрутки предприятия будет создание собственного сайта фирмы. Этот ресурс должен быть информативным и удобным для пользователей, предоставляя все сведения, которые могут заинтересовать потенциальных клиентов, для этого его разработку и обслуживание поручают профессионалам. Желательно, чтобы официальный сайт компании был оптимизирован под основные поисковые запросы, что даст возможность будущим покупателям видеть его в первых строках поисковиков.

Обработка металла как бизнес: как заработать на художественной ковке и не только

Актуальными будут и прочие виды рекламы на просторах интернета, а также размещение информации в СМИ и тематических печатных изданиях. Наружная реклама, расклейка объявлений и раздача листовок и визиток предприятия могут стать вспомогательными методами.

Количество и специфика оборудования, которое нужно приобрести перед тем как открыть бизнес по металлообработке, будет зависеть от выбранных отраслей деятельности. Так, только начиная работу, фирма скорее всего будет заниматься наиболее простыми и менее затратными видами работ. Поэтому в первую очередь нужно приобрести качественные слесарные инструменты и несколько станков, прежде всего – оборудование для резки металла. На первом этапе можно даже приобрести бывшие в употреблении станки, что позволит существенно уменьшить инвестиции.

При расширении объема работ разнообразие оборудования будет значительно большим. Так, понадобится закупить токарно-карусельные, токарные, фрезерный и шлифовальный станки. Для выполнения шлифовки деталей понадобятся прессы – кривошипные и гидравлические, обязательно закупить несколько наборов инструментов.

Хорошо, если каждый станок будет представлен несколькими разновидностями и в достаточном количестве – это позволит выполнять большой объем работ при увеличении заказов. Если начать бизнес с более простой деятельности – токарной обработки металла, то по примерным подсчетам сумма, требуемая на закупку оборудования, составит до 60 тысяч рублей, из которых около 45 тысяч необходимо потратить на приобретение токарного станка. На оборудование для обработки металла под давлением понадобится не менее 15 тысяч рублей. Поэтому, определяя профиль будущего производства, обязательно нужно учитывать финансовые аспекты.

Бизнес на обработке металлов в своем городе с нуля: как начать

Закупая оборудование для металлообработки, следует уделить внимание качеству предлагаемого товара. Так, зачастую дорогостоящее импортное оборудование оказывается более качественным и отличается длительным сроком службы. Однако на первых этапах есть смысл использовать качественное, но подержанное оборудование, что позволит сэкономить.

Штат предприятия будет зависеть от производственных объемов и специфики предложений компании. Так, в большинстве случаев понадобятся опытные токари, фрезеровщики, слесари, шлифовщики, механики, операторы станков, минимум один технолог, а также менеджеры по работе с клиентами и поставщиками, бухгалтер, заместитель руководителя и технические работники.

Регистрация предприятия

Перед тем как открыть бизнес по металлообработке, обязательно официально оформить новое предприятие в Федеральной налоговой службе. Новое предприятие может иметь форму как юридического, так и физического лица. Форма ООО, наиболее популярная среди юридических лиц, более сложна в оформлении, требует подготовки значительного пакета документов и больших финансовых вложений, но она дает больше возможностей для учредителя бизнеса.

В числе преимуществ ООО будут следующие:

• более широкие возможности сотрудничества: только юридические лица могут заключать официальные договоры с другими предприятиями, а также участWowать в тендерах, проводимых государственными предприятиями;
  возможность организации бизнеса в партнерстве с другими лицами: в отличие от формы ИП ООО позволяет участие нескольких учредителей;
• отсутствие личной материальной ответственности владельцев предприятия: эта функция ложится на учредительный капитал, который в обязательном порядке вносят все учредители;
• более широкие перспективы: как ИП может функционировать мини-цех, если же в планах – открытие большого завода, лучше сразу учредить ООО.

Среди обязательных документов, которые необходимо оформить перед открытием предприятия, – разрешение пожарной службы, Роспотребнадзора и некоторые другие. Правда, если предприятие размещается в арендованном помещении, зачастую эти обязанности возлагаются на собственника.

Основание ООО предполагает несколько этапов регистрации:

1. составление и сбор учредительных документов, среди которых наиболее важными будут устав, решение о создании ООО, протокол собрания учредителей и решение о назначении руководителя компании. В уставе подается вся информация о будущей компании, включая ее официальное название, юридический адрес и информация о распределении долей уставного капитала;
2. уплата государственной пошлины в отделении банка;
3. заполнение заявления по специальной форме и его подача в сопровождении определенного ФНС пакета документов, в том числе подают копии паспорта и ИНН каждого из учредителей.

После подачи заявления в налоговой инспекции рассматривают представленные документы на протяжении 14 рабочих дней. Если все требования этой службы удовлетворены, ООО начинает свое официальное сущестWowание после получения соответствующих документов.

При оформлении ИП процесс сбора и подачи документов будет значительно более простым: необходимо подготовить копии паспорта и идентификационного номера, а также оплатить госпошлину и предоставить соответствующую квитанцию. Собрав такой пакет документов, заполняют заявление в отделении ФНС или на официальном сайте этой структуры и подают его, ожидая выдачи свидетельства ИП на протяжении 5 рабочих дней.

В целом металлообработка относится к прибыльным и перспективным разновидностям современного бизнеса, который позволяет в течение нескольких лет с нуля достигнуть значительного развития. Главное для создания такой фирмы – базовые знания о ведении предпринимательской деятельности и наличие достаточного стартового капитала.

Понравилась эта пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес с нуля самостоятельно? Сохраните в соц. сетях ←↓ расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой инструкции, а именно — Металлообработка: как открыть бизнес с нуля?, проголосуйте за лучшую — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться с читателями и дополнить?

Источник: biznes-prost.ru