Как зарабатывать на маркетплейсах пошаговая инструкция

Маркетплейсы вытесняют из e-commerce интернет-магазины. Они предлагают покупателям более низкие цены, выгодные условия доставки и комфортный сервис. У маленьких интернет-магазинов практически нет шансов противостоять топовым маркетплейсам.

В статье поговорим о том, как начать продавать товары на Ozon, Beru и других российских площадках. Разберём условия работы и составим пошаговую инструкцию по старту сотрудничества.

Будущее за маркетплейсами

Продвинуть новый интернет-магазин в нише электроники или бытовой техники очень сложно. Бизнесменам приходится вкладывать большие деньги в рекламу или постоянно снижать цены для борьбы с конкурентами. Популярные маркетплейсы с каждым годом увеличивают продажи, а онлайн-магазинам приходится выживать на переполненном рынке.

Бизнес на ВАЙЛДБЕРРИЗ без вложений. Пошаговая инструкция. Бизнес на Озон

Из-за пандемии влияние маркетплейсов увеличилось ещё сильнее. Офлайн-предприятия массового переходят в интернет, а там их ждут не покупатели, а конкуренты, которые могут предложить более выгодные условия доставки или бонусы. Многие предприниматели тратят ресурсы на борьбу с «динозаврами» онлайн-коммерции и не думают о том, чтобы выстроить с ними взаимовыгодные отношения.

Бороться с маркетплейсами бессмысленно, если только интернет-магазин не продаёт уникальные товары. В остальных случаях проще заплатить площадке за добавление прайса и спокойно продавать. У сайтов, которые агрегируют предложения разных магазинов, очень большая посещаемость и лояльная аудитория. При правильном подходе продажи вырастут в несколько раз, по сравнению с показателями при одиночной работе.

Маркетплейсы существуют уже десятки лет и не собираются сдавать позиции. Например, Ozon работает с 1998 года. В марте 2020 году торговая площадка зафиксировала самый большой рост выручки за последние 15 лет. В 2019 году оборот маркетплейса составил 80,7 млрд рублей. Ozon занимает 3-ю позицию в рейтинге самых доходных торговых площадок в России.

Аналитика маркетплейсов показывает, что оборот и чистый доход сервисов с каждым годом растёт. Представители Ozon не раз говорили о недостатке мощностей доставки. Если решить проблему с логистикой, показатели вырастут ещё в несколько раз. Большинство крупных торговых площадок инвестируют в развитие собственной логистики. Это значит, что у них есть пространство для кратного роста.

Через 5-10 лет они заберут ещё больше рынка и онлайн-магазинам всё равно придётся платить деньги за размещение. Бороться с маркетплейсами невыгодно. Лучше потратить лишние деньги на продвижение бренда.

Выбор торговых площадок

В нише маркетплейсов в России нет монополии, поэтому можно сотрудничать с несколькими сервисами и многократно увеличить продажи. Есть узкие площадки для продажи одежды и обуви: Lamoda и Wildberries, но это не значит, что выбор сильно ограничен. Продавать кроссовки или спортивную одежду можно также на Ozon и Beru.

Как заработать на маркетплейсах? / Работа на маркетплейс: пошаговая инструкция

Условия сотрудничества маркетплейсов с интернет-магазинами не сильно отличаются. Меняется только размер комиссии и формат оплаты, а общие правила примерно одинаковые. Для старта работы надо загрузить прайс, добавить информацию о юридическом лице и подписать онлайн-оферту.

Собрали критерии, которые помогут выбрать подходящего партнёра:

1. Импорт прайса. В некоторых сервисах сложно пройти модерацию. Надо подготовить качественные фотографии и уникальные описания. Если товаров несколько тысяч, на это уйдёт много денег.
2. Периодичность выплат. Выгодно работать с сервисами, которые выплачивают деньги сразу после доставки заказа. Часть средств уйдёт на возвраты — в среднем 5-10% от выручки.
3. Размер комиссии. Самые прожорливые маркетплейсы забирают половину от стоимости товара. Работать в таких условиях невыгодно, но есть сервисы с более демократичными условиями.
4. Условия оплаты и доставки. У крупных сервисов логистика работает идеально. Перед началом сотрудничество узнайте все нюансы. Например, может понадобиться склад недалеко от сортировочного центра маркетплейса. Без него сотрудничества не будет. С оплатой аналогично — проводить сделки выгодно через посредников. Они выступят в роли платёжных агентов и выплатят чистый доход.
5. Общие требования к продавцам. Крупные игроки e-commerce могут позволить себе диктовать условия партнёрским магазинам. Придётся либо смириться с неудобствами, либо выбрать другую площадку.
6. Скорость модерации. Обработка документов и прайса может затянуться на несколько недель или даже месяцев. Всё зависит от особенностей проекта и загрузки соответствующего отдела.
7. Тематичность. Магазины автозапчастей смогут продавать товары на Wildberries, но целевой аудитории там мало. Бренд ассоциируется с одеждой и обувью, лучше выбрать более релевантный сервис.

Чтобы найти идеального партнёра для продажи товаров, проанализируйте условия маркетплейсов, подготовьте прайс для импорта и выполните технические требования. Некоторые сервисы требуют большой пакет документов и лучше подготовить их в сжатые сроки.

Интернет-магазинам одежды и обуви, которые хотят сотрудничать с Lamoda, придётся несладко. У площадки завышенные требования для партнёров. Кроме описания товаров и качественных фотографий, понадобятся правоустанавливающие документы, подписанный договор и бумаги, подтверждающие регистрацию товарного знака.

Lamoda очень придирчиво отбирает партнёров и гордится тем, что может предоставить сертификаты на каждый товар. Дорога к лояльной аудитории сервиса будет закрыта, если правообладатель не предоставил разрешение на продажу брендовой продукции или нет документов, подтверждающих качество.

Собрали полезную информацию о сотрудничестве с топовыми российскими маркетплейсами. Она пригодится, если решили продавать товары через посредников.

Beru

Маркетплейс недавно интегрировали в «Яндекс.Маркет», и теперь официальный сайт перенаправляет в интерфейс агрегатора. На «Маркете» можно не только сравнивать цены и условия доставки у разных продавцов, но и покупать товары.

Одно из главных преимуществ торговой площадки Яндекса в том, что она полностью берёт на себя коммуникации с покупателями. Помогает сделать правильный выбор, согласовывает удобное время доставки и решает технические проблемы.

Средняя посещаемость «Яндекс.Маркета» 1,3 млн пользователей в день, а количество заказов — 39 тысяч. В маркетплейсе установлены фиксированные ставки на размещение товаров с привязкой к категории. К примеру, за размещение пылесосов придётся заплатить 6% комиссии, 1% за приём денег, 30 рублей за хранение и 30 рублей за доставку. Стоимость услуг меняется в зависимости от габаритов товара.

Ozon

Каждый день на сайт заходит 3,5 млн человек, сервис доставляет в среднем 200 тысяч заказов в 6500 населённых пунктов.

Схема работы с Ozon мало чем отличается от «Яндекс.Маркета». Партнёры платят фиксированную комиссию за размещение товара. Размер комиссии зависит от категории товара. Отдельно оплачивается доставка, размещение на складе, комплектация, возврат и другие услуги.

Lamoda

По данным аналитического агентства Data Insight, Lamoda заняла 6 место в рейтинге торговых площадок России. В 2019 году сервис продал товаров на 40 млн рублей, а средний чек составил 3500 рублей.

Для старта продаж на маркетплейсе понадобится регистрация в качестве юридического лица, не менее 50 товаров, подготовленный контент для карточек и пакет документов, подтверждающих качество продукции.

В сети много негативных отзыWow предпринимателей о том, что Lamoda может отказать в сотрудничестве без объяснения причин. На сайте представлена одежда и обувь топовых зарубежных брендов, поэтому команда сервиса тщательно проверяет партнёров и не хочет рисковать безупречной репутацией.

Пошаговая инструкция

Алгоритм подготовки к работе с маркетплейсами примерно одинаковый. У некоторых торговых площадок есть специфические условия, которые всплывают в процессе модерации. Подготовьтесь к тому, что сроки рассмотрения заявки могут сильно увеличиться. Не рассчитывайте, что проверка займет несколько дней.

Если продаёте сезонные товары, подготовьте документы для партнёров заранее. Чтобы товары были загружены в интерфейсе за несколько недель до начала сезона и показывались в общей ленте. Аксессуары для зимней рыбалки актуальны с декабря по март. В апреле спрос на них будет ниже. Можно начать прохождение модерации в начале ноября, чтобы к декабрю покупатели уже смогли покупать продукцию.

Пошаговая инструкция:

1. Создайте кабинет продавца. Обычно для этого надо просто ввести почту и задать пароль.
2. Ознакомьтесь с условиями. Внимательно прочитайте инструкцию для партнёров и задайте вопросы службы поддержке, при необходимости. К примеру, Wildberries работает с самозанятыми, а Ozon требует свидетельство о регистрации в качестве индивидуального предпринимателя.
3. Подготовьте документы. Соберите пакет документов и отправьте способом, который указан в личном кабинете.
4. Зарегистрируйтесь в ЭДО. Маркетплейсы работают через электронные системы документооборота, обойтись без неё не получится.
5. Подпишите договор. В большинстве случае хватает основной оферты, но иногда нужны и допсоглашения.
6. Будьте на связи. В процессе прохождения модерации команда сервиса может запросить дополнительную информацию. Настройте уведомления по электронной почте или заходите в личный кабинет несколько раз в день, чтобы Wowремя увидеть оповещения.
7. Загрузите товары. После выполнения юридических процедур наступает время импортировать прайс. Выберите один из удобных способов и добавьте каталог.
8. Оформите магазин. Добавьте контент на страницу магазина, чтобы потенциальные клиенты знали, у кого покупают товары и запоминали бренд.

Подготовка к сотрудничеству с маркетплейсом затягивается на несколько недель и отнимает много времени, но результат окупает все затраты. Если сделать всё правильно, первые продажи начинают поступать после того, как продукция становится доступной для клиентов.

Начинающие предприниматели считают маркетплейсы «чистым злом», но это всего лишь торговая площадка, которая эволюционировала из интернет-магазина. У маркетплейсов много преимуществ, и для покупателей они оказываются решающими при выборе места покупки.

Гигант российского e-commerce Ozon начинался как онлайн-магазин, но в компании очень быстро поняли, что работа по модели маркетплейса более выгодная. Сейчас больше половины дохода приносят продажи товаров партнёров. Сервису выгодно подключать новые магазины, поэтому команда делает всё, чтобы модерация проходила максимально быстро.

Предприниматели, которые хотят сохранить независимость, могут совмещать продвижение интернет-магазина и продажи на маркетплейсах. Никто не запрещает использовать несколько каналов продаж. Если CMS торговой площадки адаптирована для выгрузки товаров на внешние площадки, проблем не будет. Надо только следить за корректным обновлением остатков и Wowремя решать технические проблемы.

В сети есть готовые модули для интеграции с популярными маркетплейсами под разные CMS. Проанализируйте их возможности и выберите подходящие плагины. Для нестандартных магазинов, скорее всего, понадобятся самописные модули. Стоимость разработки зависит от технического задания, но придётся выделить минимум 50 тысяч рублей.

Советы по продажам

Маркетплейсы — дополнительный канал связи с целевой аудиторией, который многие расценивают, как волшебный инструмент. Не ждите, что после прохождения модерации заказы начнут поступать сами по себе и можно будет расслабиться. Без своевременного обновления ассортимента и анализа конкурентов не рассчитывайте на успех.

Популярные маркетплейсы берут на себя часть рутинных задач, но это не значит, что можно заходить в кабинет продавца раз в неделю. Никто не будет бесплатно заниматься оформлением карточек товаров или продвижением в каталоге.

Изучите встроенные маркетинговые инструменты, чтобы получить преимущество перед конкурентами. Ozon позволяет продвигать ассортимент с помощью рекламных кампаний внутри площадки. В Beru есть рекомендованная цена, которую можно регулировать в настройках личного кабинета. Не забывайте добавлять скидки и акционные предложения, чтобы привлечь внимание покупателей.

Советы по работе:

1. Мотивируйте оставлять отзывы. Аналитика показывает, что аудитория маркетплейсов уделяет много времени изучению комментариев. Работайте с возражениями и старайтесь минимизировать негативный опыт.
2. Соблюдайте правила. Представители торговой площадки могут в любой момент приостановить работу магазина и наложить штраф за нарушение условий сотрудничества.
3. Мониторьте аналитику. Статистика взаимодействия с торговой витриной показывает, какие товары лучше продаются, а что долго лежит на «полках».
4. Улучшайте контент. Пользователи предъявляют высокие требования к фотографиям и текстам. Не преувеличивайте характеристики товаров, а рассказывайте о пользе для людей.
5. Признавайте ошибки. Покупатели больше всего не любят, когда им не идут на встречу. Если отправили некачественный продукт и Wowремя не заметили проблему — извинитесь и предложите бонус.

Продавцы, которые сотрудничают с крупными торговыми площадками несколько месяцев, часто допускают одинаковые ошибки. Они не следят за выполнением заказов, обновляют остатки раз в неделю, не собирают базу постоянных покупателей и тратят много времени на рутинные задачи. Некоторые бизнесмены экономят на инструментах автоматизации и нагружают сотрудников работой, которую могут сделать сервисы.

У работы с маркетплейсами есть недостатки, но преимуществ гораздо больше. Используйте наши советы, чтобы открыть новый канал продаж и каждый день увеличивать лояльную аудиторию. Сотрудничество в таком формате поможет избавиться от рутины и освободит время для творческой работы.

Источник: cms-rating.ru

Как выйти на маркетплейс

Маркетплейсы перестали быть «еще одним» каналом для продаж. Теперь это площадки, которые с успехом заменяют интернет-магазин и сайт. Для тех, кто решил выйти на новый рынок, мы составили пошаговый план. Расскажем, что лучше продавать, какой формат бизнеса выбрать, как зарегистрироваться на маркетплейсе, оформить и продвигать товарные карточки.

1 шаг: выбор товара для маркетплейса

• лучше предлагать товары , на которые уже сформирован спрос;
• на топовые популярные товары не замахивайтесь , будет слишком много конкурентов;
• ищите товары с небольшим количеством отзыWow до 100 комментариев, при этом имеющие высокое число продаж — от 1 000 до 2 000 единиц;
• уникальную продукцию придется раскручивать и самостоятельно продвигать, зато практически без конкурентов.

Для анализа продаж, конкурентов и товарной ниши используйте специальные сервисы аналитики: Маяк, Huntersales, MPStats и др.

Остатки за неделю мониторинга сократились на 25-30 штук? Значит товар пользуется спросом.

В 2022 популярными категориями и товарами стали:

• товары массового повседневного спроса и первой необходимости;
• Fashion сегмент;
• Hand Made;
• предметы для хобби, творчества и досуга;
• техника и электроника;
• мелочи для дома;
• спорттовары;
• товары для детей и их мам;
• косметика и парфюмерия.

Вы можете выбрать сезонные товары, и выйти на маркетплейс во время их гиперпопулярности.

Затрудняетесь с выбором правильного ассортимента — вам помогут консультации экспертов и сервисы от Тинькофф eCommerce . Доведем вас до первых продаж, поддержим 24/7.

2 шаг: регистрация бизнеса

Селлерами на маркетплейсах могут стать только организации и предприниматели, однако, некоторые площадки начинают сотрудничать и с физлицами в статусе самозанятого, например Aliexpress, Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет .

Вместе с постановкой на учет в налоговых органах необходимо определиться с системой налогообложения и указать ОКВЭД для интернет торговли — 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».

Торговать на маркетплейсах можно только на ОСН ( общей системой налогообложения ), УСН или НПД ( самозанятость ).

Организации выбирают между ОСН, которая предполагает уплату налога на прибыль и НДС, и УСН, которая накладывает ограничения на размер годовой прибыли, стоимость основных средств и численность наемных сотрудников.

Предприниматели, реализующие товары собственного производства без сотрудников, могут применять НПД, в остальных случаях также выбирают между ОСН и УСН.

Зарегистрировать бизнес бесплатно можно в Тинькофф. Не нужно платить госпошлины и идти в ФНС или МФЦ. Если вы ИП на УСН «Доходы» или патенте — вам доступна бесплатная бухгалтерия.

Кстати, предприниматели не могут купить патент для интернет-торговли.

При расчете налоговой базы важно не забывать , что на расчетный счет поступает выручка за минусом вознаграждения маркетплейса. Нужно платить налог с продаж, т. е. с цены товара, которую заплатил покупатель. Для учета доходов используйте отчеты Агента.

Селлеры продающие с территории Wildberries могут существенно сократить рутинную обработку отчетов и банковской выписки, т. к. в онлайн-бухгалтерию Тинькофф можно загрузить XLSX отчет. Сервис автоматически учтет комиссию и рассчитает налог УСН «Доходы».

3 шаг: выбор маркетплейса

Чтобы определиться с выбором, надо, с одной стороны, подстроиться под предпочтения целевой аудитории, а, с другой, рассчитать затраты, которые придется нести, чтобы не разориться.

Основные критерии, на которые нужно обращать внимание при выборе онлайн-витрины:

1. Предпочтительный ассортимент :

• Wildberries — одежда, обувь, электроника, бытовая техника.
• Ozon — одежда, книги, электроника, мебель, продукты питания.
• Яндекс.Маркет — любые не запрещенные товары.
• Aliexpress — телефоны, компьютеры и бытовая техника, детские товары, одежда, косметика, ювелирные изделия и бижутерия, продукты питания, товары для авто, дома и сада.

2. Размер комиссии :

• Wildberries — от 5 до 18%.
• Ozon — от 4 до 15%.
• Яндекс.Маркета — от 2 до 9%.
• Aliexpress — от 5 до 8%.

3. Используемая схема поставки товаров и готовых заказов конечному покупателю:

1600 пунктов выдачи заказов в России, Беларуси, Казахстане, Киргизии, Армении и Польше. Товары можно продавать со своего склада или хранить в логистических центрах площадки.

FBY — маркет сам собирает, упаковывает и доставляет заказ покупателю.

FBY — продавец привозит необходимое количество товаров под оформленные заказы.

FBS — продавец сам обрабатывает, упаковывает заказ и привозит его в пункт приема или сортировочный центр Яндекс.Маркета. Оттуда товар доставляют курьеры Яндекс Go.

DBS — продавец сам хранит, упаковывает и доставляет товар покупателю.

FBS — заказы формируете вы, а доставляет маркетплейс.

Работает по трем вариантам: вся логистика полностью на продавце; склад площадки, а доставка — продавца; хранение и доставка на стороне площадки.

4 шаг: регистрация продавца на маркетплейсе

Товар и его продавец — этого достаточно для быстрого старта и начала продаж. Но чтобы регистрация на площадке прошла быстрее и без накладок, нужно подготовиться:

• для заполнения анкеты в личном кабинете выбранного маркетплейса потребуются скан-копии: свидетельство ЕГРЮЛ или ЕГРИП, скан-копия паспорта, сертификаты на продукцию или отказное письмо, которое разрешает торговать продукцией без обязательной сертификации.
• придется подписать присоединение к оферте — это типовой договор с одинаковыми условиями для всех продавцов.
• нужно пройти проверку модераторов маркетплейса , которая длится от двух часов до нескольких дней.

После допуска в личный кабинет можно оформлять товарные карточки и размещать товары на складах.

Тинькофф eCommerce подготовил всё необходимое для успешных продаж на маркетплейсах: бесплатные образовательные курсы, услугу по запуску продаж на популяных маркетплейсах, поддержку от опытных экспертов в сообществе.

5 шаг: оформление товарной карточки

На этом шаге можно приступать к загрузке на маркетплейс своих товаров. Сделать это можно несколькими способами: вручную, через экспорт xls-файлов, автоматизировано из своей учетной системы через API.

Интернет-покупатели лишены возможности выслушать консультанта, пощупать или померить вещь, поэтому единственный способ продать товар — визуально грамотно оформить товарную карточку. Посмотрите, как сделали конкуренты, и сделайте ещё лучше .

Перед тем, как придумать удачное и часто встречаемое название, нужно правильно определить категорию для товара, чтобы она была популярной и покупателю было проще увидеть вашу карточку. На некоторых маркетплейсах разрешается делать несколько карточек на один товар, разместив их в разных категориях.

• Название карточки — состоит из ключевых слов, по которым максимальное количество пользователей сможет найти ваш товар. В заголовок нужно включить и основные характеристики товара.
• Описание товара — содержит ключевые слова, используемые для поиска. Размещайте только полезную информацию, которая подробно описывает товар.
• Фотографии — качественные и уникальные. Титульная фотография может содержать элементы инфографики — выгодное сочетание текста и изображения, например размерный ряд. Остальные фотографии должны помочь покупателю рассмотреть товар с лучших сторон, для этого можно использовать короткие видеоролики или полноценные видео-обзоры. На маркетплейсах, как нигде, встречают по одежке.

6 шаг: продвижение товарных карточек

Чтобы быстрый старт работы на маркетплейсе не был испорчен отсутствием продаж, необходимо заниматься продвижением и рекламой. На каждой площадке есть собственные встроенные инструменты, которые позволяют селлерам напрямую влиять на судьбу своих товаров.

1. Оперативно следите за появлением любых отзыWow и как можно более развернуто отвечайте на любую критику от клиентов. Большое число положительных комментариев автоматически заставит маркетплейс поднять товарную карточку в поисковой выдачи.
2. Участвуйте в акциях и скидках , которые предлагает и рекламирует сама площадка.
3. Используйте программы лояльности . На Яндекс.Маркете можно часть покупки оплатить с баланса Яндекс.Плюса. Бонусные баллы Ozon снижают стоимость следующей покупки, а получить их можно после оставления отзыва. Таким образом, селлер получает двойную выгоду — новый отзыв и новую продажу.
4. Поднимайте товар в поисковой выдачи с помощью платного продвижения. Оно работает так: среди селлеров организуется аукцион, чем выше ставку вы предложите, тем выше окажется товарная карточка и ближе к покупателю.
5. Размещайте рекламные баннеры на главной странице или в разделе с рекомендациями «С этим товаром искали».

Не ждите простых решений и легких побед — конкуренция на маркетплейсах высокая. Следите за аналитикой, чтобы Wowремя избавляться от неликвидного товара и пополнять ассортимент популярных позиций. Обращайте внимание на то, как ведут себя лидеры, например, если они предоставляют скидки на товары, которые есть в вашей линейке, пора пожалуй и вам устроить распродажу.

• Тинькофф Бизнес
• Маркетплейс
• увеличение продаж

Источник: www.klerk.ru

Как небольшому бренду начать работу с маркетплейсами. Советы и реальные истории

Мария Фадеева Редакция «Текстерры»

Немного статистики по рынку

По данным Data Insight, в 2020 году число заказов на российских маркетплейсах и в интернет-магазинах выросло на 78 % – до 830 млн заказов. Объем продаж на онлайн-рынке увеличился на 47 %, до 2,5 трлн рублей.

В 2021 году рост объема продаж в интернет-торговле составит 34 % Очевидно, выход на онлайн-рынок через маркетплейсы в настоящее время может принести компаниям неплохую выгоду. Однако владельцы небольших брендов часто боятся заходить на торговые площадки – «еще слишком рано, сначала нужно подрасти». С чего начать онлайн-торговлю и как это лучше сделать? Разбираемся, как локальному бизнесу запустить продажи на российских маркетплейсах и выйти на международные площадки.

Как зайти на площадку: требования маркетплейсов

Первый вопрос, который возникает перед выходом на маркетплейс – зачем бренду это вообще нужно? Присутствие на крупных торговых онлайн-площадках может помочь малому бизнесу: а) расширить географию: Торговые онлайн-площадки позволяют локальному бренду найти своего покупателя в других городах и странах. б) снизить затраты на логистику: Некоторые крупные торговые площадки предлагают собственные склады для хранения товаров, а также услуги логистики и доставки. в) упростить продвижение: Не каждый малый бизнес может себе позволить содержать интернет-магазин. Маркетплейсы обычно имеют свою маркетинговую команду, которая занимается размещением рекламы и привлечением трафика. А также предлагают инструменты, которые помогают продавцам. Например, можно изменить розничную цену товара, указать скидку, провести акцию.

Наша компания существует с 2015 года, на маркетплейсах появились в 2019-м. В ноябре пришли на Wildberries, а в марте 2020-го – на Ozon. Раньше мы туда не шли, потому что площадки еще не были столь популярны, мы к ним присматривались, ведь Wildberries начинали с одежды и продукты питания у них далеко не сразу появились.

Сначала это был эксперимент, чтобы увеличить сбыт продукции и поискать альтернативу собственному интернет-магазину и отделу продаж. Ожидания себя оправдали, потому что сильно изменилось пользовательское поведение. Люди не хотят сами ходить в магазины, им нравится заказывать доставку и получать товары на дом.

А маркетплейсы могут предоставить более развитый сервис по скорости доставки, они гораздо быстрее и оперативнее, чем сотрудники в офисе, работающие в графике 5/2. Плюс маркетплейсы доставляют в любые регионы и страны СНГ. С Ozon, например, мы уже добились того, что в Москве они доставляют нашу продукцию в течение часа. Если делать это нашими ресурсами, то займет около 2 дней.

Минусы, конечно, тоже есть: обязательная ежемесячная комиссия, строгая внутренняя политика и высокая конкуренция.

Выходить на площадку было страшно, без трудностей и переживаний не обошлось. Беспокоились, что товар не начнет продаваться, будет много возврата с поврежденной упаковкой (возможно, специально). Или негативные отзывы от конкурентов, снижающие рейтинг продукции на маркетплейсе.

Посмотрим далее, насколько страхи новичков оправданны и как выйти на площадку. У каждого маркетплейса – свои требования и условия. Разбираемся, что нужно учесть и о чем следует помнить.

Убедитесь, что вам можно торговать на данной площадке

Физические лица не могут размещаться на маркетплейсах – об этом следует помнить. Ozon работает только с юрлицами или ИП. Для размещения на Wildberries и Aliexpress можно оформить самозанятость. *Для просмотра оферты Wildberries нужно авторизоваться на портале. Есть и другие нюансы: для торговли на Ozon и Aliexpress придется вести электронный документооборот (ЭДО).

Для этого нужно вносить каждый артикул в таблицы электронного УПД, указывать количество, цену, номер таможенной декларации и др. Процесс сложный и отнимает много времени. Площадки стараются сделать интерфейс удобнее и проще, чтобы привлечь новых продавцов. Например, на Wildberries с мая прошлого года можно торговать без ЭДО – на портале в личном кабинете доступны все те же функции.

Администрация Wildberries пояснила новые условия для продавцов

Узнайте технические требования площадки

• сертификаты на товар и декларации качества, если продаете товар своего производства;
• дополнительно – разрешение от правообладателя или дистрибьютора на реализацию товаров бренда.

Время модерации карточек товара на всех площадках разное. Чем внимательнее вы отнесетесь к загрузке товаров, тем быстрее начнутся первые заказы.

Модераторы площадки проверяют правильность заполнения формы только один раз, когда вы загружаете первую партию. Подробные инструкции можно найти в личном кабинете каждой площадки. Товары загружаются вручную по одному или сразу списком. На Aliexpress это можно сделать с помощью таблиц Excel. На Ozon, если подобный вашему товар уже есть на площадке, все данные можно добавить автоматически.

Если нет – то вручную.

Перед созданием товара проверьте, есть ли он уже на Ozon. Тогда вам не придется заполнять все данные о товаре вручную

Выберите место для хранения и отгрузки товара

Товар можно хранить в своем помещении или на складе маркетплейса. У каждого варианта свои плюсы и минусы, поэтому выбирайте наиболее выгодный для вас.

Например, если храните товар на складе маркетплейса, покупатель получит покупку быстрее. Но загрузка товара на склад занимает время – нужно встать в очередь и дождаться разрешения. За доставку к покупателю продавец платит дополнительно. Итоговая стоимость доставки зависит от множества параметров и для каждого товара будет разной. Всю информацию можно посмотреть в официальных документах и на сайтах Wildberries, Ozon, Aliexpress.

Также можно продавать через доставку маркетплейса, но со своего склада. В этом случае весь товар полностью находится под контролем продавца. Упаковкой заказов продавец занимается самостоятельно, даже если товар хранится на складе маркетплейса.

Изучите способы продвижения товара

Площадки предлагают продавцам маркетинговые инструменты, которые можно использовать, чтобы продвигать товар самостоятельно. Они могут быть платными (баннеры, покупка показов) и бесплатными (скидки и акции, отзывы).

Многие маркетплейсы предлагают продавцу установить рекомендуемую цену на товар, проводить акции и скидки – самостоятельно или используя подсказки маркетологов площадки. Можно купить место на главной странице или боковой панели сайта и разместить рекламный баннер. Или настроить количество показов карточки вашего товара покупателю за определенную сумму.

Эффективным бесплатным инструментом маркетинга считаются отзывы и обратная связь. Мотивировать покупателей оставлять отзывы можно, например, предложив кэшбек или дополнительную скидку за комментарий. В видео по ссылке ниже вы найдете еще 7 способов увеличить количество клиентских отзыWow.

Разберитесь с размером комиссий и условиями оплаты

Комиссия может быть фиксированной или рассчитываться отдельно для товаров разной категории. Например, раньше Ozon требовал заплатить обязательную минимальную комиссию, а также начислял дополнительную сумму за каждую категорию товара. То есть платить приходилось дважды. Но с апреля этого года условия изменились: площадка отменила обязательную комиссию. Теперь размер выплаты зависит только от категории товара и может составить от 5 % до 15 % выручки.

Если при оформлении заказа категория товара не определилась, комиссия за продажу на Ozon составит 9 %

На Wildberries все немного сложнее – комиссия рассчитывается по особой формуле. Есть как фиксированная плата, так и дополнительная комиссия по категориям. Итоговая сумма зависит от нескольких коэффициентов, которые могут быть от 5 % до 15 %. Для расчета стоимости хранения, доставки и приемки товаров можно воспользоваться калькулятором (обратите внимание: калькулятор неофициальный, поэтому возможны расхождения с офертой площадки).

Время, за которое продавец доставит товар на склад Wildberries для отправки клиенту, тоже влияет на комиссию. Чем дольше, тем больше придется заплатить в пользу маркетплейса

На Aliexpress можно посчитать комиссию пользования площадкой самостоятельно с помощью специального калькулятора. В зависимости от категории товара она составит от 5 до 8 % и взимается только после завершения заказа.

Условия выплат также различаются. Ozon платит продавцам два раза в месяц – 15-го и 25-го числа. Можно подключить услугу «Гибкий график выплат» и получать выплаты каждый день (за предыдущий). Услуга доступна не всем, и чтобы ее подключить, нужно:

• быть резидентом РФ;
• иметь основной расчетный счет в российском банке;
• иметь договор комиссии, заключенный 3 и более месяцев назад. При этом услуга недоступна, если у вас есть действующие договоры реализации, агентские и иные договоры;
• соответстWowать другим критериям, полный перечень которых Ozon не раскрывает.

Оценка продавца проходит автоматически, ежедневно. Если Ozon все устроит, то услуга станет доступна для подключения в личном кабинете. Стоимость услуги – 0,75 % от суммы ежедневной выплаты. А еще площадка заморозит 10 % от стоимости товара на дополнительные услуги (возврат товара, отмена заказа, реклама и прочее).

На Wildberries можно получать деньги каждую неделю, но перевод происходит в течение двух недель. У Aliexpress вся финансовая работа ведется через платежную систему Alipay. После регистрации у продавца появляется личный счет на платформе. Деньги переводятся сначала на резервный счет – сразу после оплаты заказа. Затем, когда покупатель получит товар, сумма падает на текущий баланс.

Вывести можно через 24 часа без комиссии.

Изучите политику штрафов и блокировок

Чтобы не попасть в неловкую ситуацию и избежать штрафа, узнайте требования площадки. Если вы торгуете со склада маркетплейса, все работу по реализации товара он делает сам. Вы не можете ничего нарушить, а значит и бояться нечего.

Продавая товар с собственного склада, придется внимательно изучить требования. На Ozon у таких продавцов в общем рейтинге появляется дополнительный параметр – процент просроченных доставок. Если в течение семи дней после оформления заказа товар не был передан в доставку по вине продавца, такой заказ считается просроченным. Максимально допустимое значение, после которого вы получите предупреждение, – 4 %. Далее можно получить штраф и бан.

На Wildberries доставку товара со склада до покупателя осуществляет сам маркетплейс. Либо продавец может организовать доставку самостоятельно через курьерские службы. В этом случае, если вы не отправите заказ покупателю в течение 96/120/144 часов с момента оформления, WB может оштрафовать на 15 % от суммы покупки. Например, если вы часто отменяете заказы после оформления (товар закончился, или не оказалось нужного размера/модели/артикула), вас могут заблокировать. Максимальный показатель отмен – 2 %.

У продавцов на Aliexpress тоже появляется рейтинг, который влияет на позицию товаров в результатах поиска, возможность участWowать в акциях платформы и количество писем в рассылках. Штраф можно получить за нарушения авторских прав, торговлю запрещенными товарами, использование чужого товарного знака и т. д.

Общий минус всех площадок – они конкурируют друг с другом. Поэтому стараются привлечь покупателей самой выгодной ценой и часто заставляют продавцов снижать цены. А если поставщик решит ее повысить, снижают рейтинг товара в выдаче.

Особенности каждого маркетплейса – от тех, кто на них выходил

Чтобы успешно выйти на маркетплейс, нужно учитывать специфику площадки. Постарались проанализировать три самых крупных и универсальных для продавцов в российском сегменте онлайн-торговли. Конечно, речь идет об Aliexpress, Ozon и Wildberries. Кратко расскажем про каждый, чтобы вам проще было сделать выбор.

Aliexpress Россия

Маркетплейс принадлежит Alibaba Group, Mail.ru Group, «Мегафону» и Российскому фонду прямых инвестиций. С недавнего времени позиционирует себя как площадка для локальной торговли. Число российских продавцов в 2020 году здесь выросло до 45 тысяч, на 350 % по сравнению с предыдущим годом.

Чтобы стать продавцом на Aliexpress, нужно:

• Зарегистрироваться как ИП, юридическое лицо или самозанятый. С физлицами площадка не работает.
• Оформить товарный знак. Название интернет-магазина, его логотип, фирменные цвета и пр. нужно зарегистрировать в органах Роспатента. Также могут запросить документы на владение товарным знаком.
• Если вы продаете не собственный товар, нужно предоставить договор о сотрудничестве с поставщиком.

Особенности площадки:

• На одного ИП можно зарегистрировать до 3 магазинов.
• Товары можно хранить на складе площадки или в своем помещении. Также маркетплейс предлагает услуги доставки и бонус – первые 100 заказов отправят бесплатно.
• Размер комиссии – от 5 % до 8 %, зависит от категории товара. Также действует бонус – комиссия 0 % в течение 6 месяцев на первые 100 заказов. Плата снимается только после того, как покупатель получит товар.
• Можно получить санкции за нарушение правил размещения товаров. Нельзя оформлять или продавать бренды, созвучные с известными товарными знаками. За условные «Abibas» или «Nise» можно получить пожизненный бан.

Нам кажется, что за интернет-продажами – будущее, поэтому после пандемии зашли как продавцы на Aliexpress.

Вначале пугала неизвестность, потом сложности в оформлении (которых, как оказалось впоследствии, можно не опасаться – все очень интуитивно и просто). С доставкой тоже оказалось несложно – месяца три отправляли СДЭКом по договору. Сейчас – силами Aliexpress по дропшиппингу. Единственная сложность в работе с «Али» – это, конечно, техподдержка в виде онлайн-чата.

Любая неординарная ситуация, которая требует быстрого решения, затягивается на долгое время. А если у вас интернет оставляет желать лучшего, то это вообще 7 кругов ада. Однажды необходимо было решить несложный вопрос с оформлением, с которым провозились 4 часа!

— Какая у вас проблема?

— А самостоятельно не можете?

— Нет, у меня технически сайт не поддерживает эту возможность.

— А попробуйте вот так. А вот так? А пришлите скрин, что не получается. А давайте в другом браузере. А давайте в режиме «Инкогнито».

— Ну давайте тогда я вам оформлю!

Ура! Пишу все данные и. Сайт перезагружается.

И так 9 раз! На разных стадиях.

Требования Aliexpress для входа на площадку были самые минимальные: иметь ИП с ОКВЭДами для интернет-продаж. Это очень удобно малым предпринимателям. Оформили все документы за 3 дня, еще неделю заполняли интернет-магазин. Все делали самостоятельно, без чьей-либо помощи, поэтому не потратились от слова совсем. Продвижение на площадке также ведем своими скромными силами, поэтому ошеломляющие продажи пока впереди 🙂

Ozon

Маркетплейс активно растет и развивает внутреннюю экосистему. Например, сейчас на площадке доступна функция совместных покупок. Еще у площадки есть своя образовательная платформа, микрофинансовая организация, а в планах – получение банковской лицензии, чтобы предоставить кредиты продавцам.

В чем особенности размещения на площадке:

• Недавно Ozon разрешил продавать услуги. Функция работает в тестовом режиме и пока доступна не всем. Критерии отбора продавцов маркетплейс не озвучивает. Для того, чтобы продать услугу, нужно создать карточку с описанием и приложить соответствующие сертификаты. Модерация займет три рабочих дня. Услуги разбиты по категориям – образование, обслуживание и ремонт техники, хозяйственные и строительные работы, медицинские, туристические услуги и др. Комиссия маркетплейсу также зависит от категории. Полный список услуг и график комиссий можно посмотреть в базе знаний.

• Некоторые категории потребуют дополнительных документов: паспорта, сертификаты соответствия, декларации и свидетельства. Например, интимные товары, запчасти, антиквариат, бытовая техника, детские товары.

С Ozon работать одно удовольствие: документов для старта потребовалось не так уж и много: ЕАС, уставные документы и активное подключение к ЭДО. Подтверждают нового поставщика в течение 3 дней, и можно начинать заполнять карточки товара, которые намного проще и удобнее, чем на Wildberries. Модерация товаров занимает до 24 часов, за это время можно досконально изучить платформу.

На Ozon много инструментов для продвижения товара, это влияет на оборачиваемость и прибыль. Акции и рекламные кампании максимально прозрачны и просты, и только вам решать, участWowать или нет.

Также у них хорошо отлажена служба поддержки не только покупателей, но поставщиков.

Иногда Ozon сам устанавливает свою акцию на товар продавца, но разницу между ценой продавца и отпускной ценой Ozon возвращает в полном объеме

Минусы площадки:

• Продавцу придется подключить ЭДО. С одной стороны, это удобно и на деле не так уж и страшно. С другой – масштабы и непонимание процесса часто отпугивают новичков.
• Все компании попадают в рейтинг, который зависит от нескольких параметров – оценки товара покупателями и индекса цен. Если продаете со своего склада, в рейтинге для вас дополнительно рассчитываются процент отмен и просроченных доставок. За каждое нарушение требований можно получить санкции.

Вначале было вообще непонятно, как рассчитывается комиссия и как формируется стоимость доставки. Например, у Ozon пугает их цепочка «сборка + комиссия + магистраль+ последняя миля». Пока в этом не разберешься, всё кажется нереально сложным.

Wildberries

По данным Data Insight и Ruward, маркетплейс два года подряд лидирует в рейтинге российских маркетплейсов. Компания активно развивает логистику и открывает логистические центры по всей стране. Недавно компания запустила торговлю на рынке США через отдельное приложения для заграничных пользователей.

Рассмотрим плюсы маркетплейса:

• Продавать на Wildberries могут не только ИП и компании, но и самозанятые.
• WB отменил электронный документооборот (тот самый ЭДО), а это – экономия времени и сил.
• Развитая сеть логистики помогает закрыть вопрос с доставкой. Пункты выдачи есть в России, Беларуси, Казахстане, Киргизии, Армении и Польше – всего около 1600.
• Широкий выбор маркетинговых инструментов и аналитики помогает самостоятельно продвигать свой бренд на площадке.

Я вышла на маркетплейсы через 4 года после того, как начала заниматься украшениями. Изначально создавала поштучные товары, потом пришла идея расширяться. Когда получилось сделать массовый продукт, решила, что пора масштабироваться.

Сейчас мои украшения представлены на Wildberries. Перед выходом на площадку были опасения по поводу бумажной волокиты, но все оказалось намного проще. На стадии подготовки пришлось закупить более прочную упаковку, этикетки и пройти курс менеджер маркетплейса.

Про специальность менеджера маркетплейса и другие новые высокооплачиваемые профессии можно узнать из статьи «Авитолог, визуализатор бренда, микростокер: новые digital-профессии, которые приносят деньги»

А теперь расскажем про минусы:

• Высокая комиссия и агентские выплаты. Есть фиксированные комиссии, разные для каждой категорий товаров. Также нужно платить за логистику: раньше размер платежа был фиксированным – 33 руб. за доставку товара клиенту. Возврат стоил столько же. Но с 2020 года маркетплейс изменил условия. Теперь, в зависимости от категории товара, продавцу придется заплатить от 20 до 90 руб. Цена возврата не изменилась – 33 руб.
• Платное хранение товара с плохой оборачиваемостью. Если в последние 60 дней ваш товар продавался плохо, то за хранение придется платить – 50 коп. за артикул.

Сейчас выходим на Wildberries. Здесь требований на порядок больше (по сравнению с Aliexpress – прим. ред.). Нужны сертификаты на продукцию, электронная цифровая подпись, подключение к электронному документообороту. А еще – жесткий контроль на каждой стадии и сложная логистика. Например, наши товары мы можем отправить только на ближайший склад в Московскую область.

Что увеличивает себестоимость товаров за счет больших транспортных расходов. Ни ближайший к нашему городу Краснодар, ни Ростов-на-Дону наши игрушки принимать не хотят, так как по правилам маркетплейса наш товар считается крупногабаритным.

Первым маркетплейсом, на который мы выходили, был Wildberries. На нем набили больше всего шишек. Потому что делали это через агентство, которое оказалось некомпетентным, и вместо помощи еще больше усложнило процесс. Первые поставки были просто ужасные. Мы ничего не понимали, сотрудники не могли адекватно ответить на вопросы и корректно заполнить карточки товаров (а эта процедура – сложная и запутанная).

Также пришлось дополнительно упаковывать каждый товар, потому что часто продукция приходила покупателю в поврежденной упаковке. Под каждую поставку приходится выпускать новые бар-коды. WB до сих пор не завершил переезд на новую платформу, все время возникают какие-то технические сложности.

Кабинет поставщика – это отдельная печаль и боль. Вначале мы могли внести изменения в карточку товара только (!) через жалобу покупателя, что нонсенс, конечно. И до сих пор существуют сложности с внесением изменений в карточку: на это отводится всего до 3 минут. Если не уложился, приходится полностью перезаходить в систему. Также некорректно отображается отчет о продажах, выгружаются не все данные.

Основные трудности, с которыми можно столкнуться

Рассказываем о проблемах, с которыми можно столкнуться в начале работы, и способах их решения. Надеемся, информация будет полезной и вдохновит вас на первые шаги. Или, наоборот, заставит все еще раз хорошенько обдумать.

Изначально, при разработке бренда, мы понимали, что нужно будет выходить на маркетплейсы и заранее учитывали особенности при подготовке продукции к выпуску – оформляли документацию, решали вопросы логистики, оформляли карточки товаров.

Сейчас мы представлены на нескольких крупных площадках: Wildberries, Ozon, 4fresh, 1Deva. ECOBOX мы поставили на интернет-площадки сразу после его выхода, так как мы заранее подготовились к этому процессу. Всю продукцию и документы на маркетплейсы предоставляют наши дистрибьюторы.

Вначале были сомнения, что на бренд не будут обращать внимания, потому что упаковка простая и неяркая. Но опасения не оправдались, многие покупатели нас поддержали. Мы используем минимум разновидностей упаковки. Мы закупаем ее у российского производителя огромными партиями – около миллиона штук. Поэтому у нас низкая цена.

Это дает нам ресурс для разработки рецептур, чтобы добавлять ценные компоненты, т. е. покупатель не переплачивает за упаковку.

По затратам выход на Wildberries обошелся примерно в 50 тыс. рублей. Из них 25 тыс. – зарплата менеджера маркетплейса, который оформлял договор, делал первую отгрузку, первую спецификацию и т. д. Но сразу скажу, на мой взгляд, цена завышена. Можно найти специалиста подешевле. Это я поняла позже, когда сама прошла обучение на менеджера маркетплейса. В моем случае с тем количеством SCU и их относительной несложности – у меня нет размеров, нет поставки паллет и т.д. – это простая поставка.

Еще 25 тыс. потратила на фотографа, закупку стикеров, коробочек, наполнителей, упаковочной бумаги и прочего. Вся эта мелочевка закупается не поштучно, а оптом. Поэтому такая стоимость.

Далее нужно собрать все документы: ИНН, договор Wildberries, отказное письмо и сертификаты на продукцию. Отказное письмо заказывала отдельно. В зависимости от товара, пакет документов будет разный. Но в целом, их нужно не так уж много.

Все эти документы оформляются, потом загружаются в ЛК. Также деньги и время уходят на отгрузку украшений на центральный склад Wildberries. В моем случае он располагается не так далеко – порядка 80 км. Поэтому вожу товар сама, но можно делать это через транспортную компанию.

Выводы

Рынок интернет-торговли развивается, а преимущества вывода продаж в онлайн – очевидны. Маркетплейсы могут стать хорошей площадкой для малых брендов. Конечно, у каждой есть свои плюсы и минусы, но бояться не стоит. Важно внимательно отнестись к формальной составляющей и учесть все требования площадки. Выходить на маркетплейсы или нет – решать вам.

Но бояться не стоит – даже локальные компании могут добиться успеха крупных маркетах.

Конечно, нужно развиваться, осваивать новые технологии и выходить на маркетплейсы! Это не так сложно, как кажется на первый взгляд – нужно просто браться и делать. Мы не привлекали никаких специалистов, все делали самостоятельно, и у нас получилось.

Есть и минусы – комиссии маркетплейсов и иные сборы (за доставку и приемку товара, отправку, хранение, продажи, штрафы). Главное грамотно заложить эти затраты в себестоимость. Самый главный минус, на мой взгляд, – это обратная связь.

Бывают такие срочные проблемы или вопросы, которые требуют незамедлительной реакции и приходится «изобретать велосипед», потому что адекватной техподдержки нет. Вот здесь все сложно и можно надеяться только на коллег, которые могут поделиться опытом в чатах поддержки. А могут и не поделиться… Но в любом случае, все трудозатраты окупаются, а любой опыт будет полезен.

Маркетплейсы – один из топовых вариантов для продажи и продвижения товаров. Если говорить о плюсах, то очевидно, это доступность. Расширяется география продаж. Если магазина нет в городе и продукция не представлена у партнеров, то товары можно приобрести на маркетплейсе. Также повышается узнаваемость и авторитет. Продукты, которые есть на маркетплейсе, создают кредит доверия.

А еще площадка позволяет выставить на продажу полную линейку товаров, шире чем на полках в офлайн-магазинах.

Существенный минус в том, что мы не взаимодействуем напрямую с покупателем. Мы работаем с дистрибьюторами, но упускаем часть работы с клиентами.

Перед выходом на любой маркетплейс в первую очередь нужно оценить свои возможности: географическое положение, логистические вопросы, объем работ с документацией, спланировать производственную мощность. Не менее важно подготовить медиафайлы, описание продуктов и заполненные атрибуты к карточкам товаров. Нужно учитывать, что у маркетплейсов отличаются требования к фотографиям продукции: соотношение сторон, качество (количество пикселей) и т. д.

Для нас маркетплейсы обладают целым рядом преимуществ, нас полностью устраивают продажи через них. Через Wildberries и Ozon мы продаем в разы больше, чем через собственный интернет-магазин. И в ближайшее время полностью откажемся от него.

С одной стороны, мы делимся прибылью от продаж с самими площадками, но это покрывается за счет возросшего оборота. И в любом случае, продавая напрямую, мы несем издержки на транспортировку и общение с конечным потребителем. Нам проще и выгоднее «зашить» эти расходы в комиссию маркетплейса. Но, конечно же, сначала нужно тщательно просчитать, будет ли выгода. У нас она есть.

Про маркетплейсы сейчас знает гораздо больше покупателей, нам не нужно вкладываться в рекламу собственного магазина. Система поддержки клиентов у них также сильнее и оперативнее, площадки обрабатывают заказы круглосуточно, а мы это можем делать только в рабочее время в будни.

Из минусов только то, что мы не можем сами устанавливать цены – повышать их на наше усмотрение, т. к. маркетплейсы крайне активно мониторят рынок онлайн-магазинов.

Чтобы пробиться в топ выдачи на самом маркетплейсе, нужно приложить огромное количество усилий. Часто некорректно работающая система сбоила, и приходилось все начинать сначала, что жутко бесило.

Сейчас, когда разобрались в тонкостях и нюансах, намного проще уследить за изменениями в работе площадки, понять их новые механики, включаться и выбирать акции.

Главный плюс торговли на маркетплейсе – это продажи на большую аудиторию. Главное – выберите хорошего менеджера для первой поставки. Мне с этим не очень повезло, и пришлось идти учиться самой. Минусы – это то, что сейчас очень большое количество продавцов и маленькому бренду сложно конкурировать. Нет прямого контакта с клиентом.

В целом, нюансов и трудностей – много, но продажи себя оправдывают. Есть благодарные и довольные клиенты, и это сейчас главное.

С продвижением на маркетплейсе вам помогут специалисты TexTerra. Обсудите с нами свой проект А еще как-то раз к нам обратился маркетплейс Ozon – по его заказу мы составили необычные описания для карточек товаров, 1000 текстов за 2 недели. Узнайте подробности из кейса.

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Источник: texterra.ru