Начнем с самой ниши, что она из себя представляет и почему именно она.
Ниша одежды и обуви будет всегда востребована. Каждый человек покупает себе одежду и обувь.
Соответсвенно в этой нише огромный спрос. Подниша в нише одежды — это Спортивная одежда, которая занимает большую долю рынка. Посмотрите на СпортМастер, Адидас, Найк и т.д. У всех эти магазинов огромные площади и десятки тысяч разных моделей.
Что обувь, что одежда постоянно изнашивается и человек вынужден идти за новой покупкой. Получив клиента однажды и оказав ему высокий сервис, плюс качественный продукт — он останется с вами на всю жизнь.
Так же в этой нише постоянно выходят новые модели, которые хочется и хочется покупать. У меня много клиентов, которые приходят каждые 1–2 месяца и совершают покупки.
Маржинальность в этой нише 80–200%, в основном это 150%.
Мой опыт:
Начал я в феврале, стартовый капитал был 200 тысяч на товар и 15 тысяч вложил в рекламу в Инстаграме.
СЕРГЕЙ СКРИПЦОВ — как зарабатывать от 200 000₽ в месяц на продаже кроссовок?
Снял помещение в 10 квадратов и привёз туда 16 моделей всех размеров.
За февраль заработал 38 тысяч.
Ставил себе цель сделать 100 тысяч, закрыл эту сумму за пол месяца и за месяц сделал 260 тысяч чистыми.
В марте добавил весенние куртки и перешёл на другой ассортимент кроссовок. Выявил какие именно модели пользуются большим спросом. Благодаря тому что добавил куртки мой чек вырос в 2 раза. Ведь всем кто покупал весенние кроссы, нужна была и весенняя куртка.
Переезжаю в помещение больше, примерно 30–40 квадратов. Делаю там примерочную, добавляю спортивные костюмы, футболки, шорты.
И в середине апреля начинается карантин, многие бизнесы загибаются, в среде у многих предпринимателей начинается паника.
Я же делаю Х2 и зарабатываю 580 тысяч за Апрель. Вкладываю все назад в товар и в магазине уже некуда вешать новые поступление вещей.
Карантин продолжается, многие предприниматели жалуются что у людей нет денег и они ничего не покупают. А я тем временем зарабатываю свой первый миллион!
Понимаете? Эта та ниша, в которой даже на карантине спустя 4 месяца можно выйти в 1 миллион чистой прибыли.
В мае я расширяю магазин до 60 квадратов и забиваю его товаром за пол месяца. Нанимаю продавца (до этого работал один 3 месяца без единого выходного, при этом по ночам ездил за товар к поставщику и делал ремонт в новом помещение).
В июне уже было все более-менее отлажено. Товар поступает, реклама стабильно работала, хорошие выручки каждый день.
В середине месяца лечу в Москву, что бы найти прямых поставщиков в России с лучшими ценами и большим ассортиментом. Поездка полностью себя оправдала, ассортимент вырос, а чистая прибыль увеличилась примерно на 20%.
После приезда с Москвы у меня блокируют Инстаграм с 12к подписчиками в который вложено почти 200 тысяч. Это было ожидаемо и резервный аккаунт уже был заранее создан, плюс мой магазин уже знали достаточно людей в городе, продажи от этого не упали. Даже более, мы смогли сделать рекордную выручку через пару дней после блокировки, это 146 тысяч.
500.000 в 16 лет на лимитированных кроссовках. Школа или бизнес. Молодой предприниматель
За июнь чистыми заработал 800 тысяч. У нас в городе последнюю неделю июня началась жара, многие рванули на дачи и речки, да и люди стали больше брать тапочки с футболками, на которых чистыми зарабатываю чуть меньше чем на кроссовках и костюмах. Думаю тут мы и не дозаработали эти самые 200 тысяч.
В июне вытащил немного денег на себя и купил машину.
Впереди июль, посмотрим какие будут показатели в конце месяца.
Поставщики
Поставщики — один из важных составляющих бизнеса. Есть несколько вариантов найти хорошего поставщика.
- Ехать на оптовые рынки в вашем или ближайшем городе. Большие оптовые рынки обычно располагаются в миллионниках. Вам нужно поехать на эти рынки и искать поставщиков там, возможно именно так вы сможете найти хорошее качество и цены.
Такие поставщики продают только линейками, она может состоять из 8 или 12 пар одной модели.
2. Можно найти поставщики в интернете. В интернете ещё 3 варианта: поисковик, социальные сети, авито.
Поисковик, сайты: Оптовые цены на сайтах завышены, как правило там перекупы, а не прямые поставщики.
Соц. сети: в основном ВК и Инстаграм, можно найти поставщиков на этих площадках, но тут много обмана и нужно внимательно все проверить.
Честный поставщик делает живые фото и видео на одинаковом фоне. Выкладывает свои фотографии. У него есть отзывы и страница существует давно.
Вот пример честного поставщика, фото на одном фоне, подписчики живые, есть отзывы и Лайв контент.
В вот поставщик который не внушает доверия. Подписчики накрученные, отзыWow нету, все фото с интернета и на разном фоне.
Авито: Так же нужно внимательно отнестись к проверки поставщика, тут тоже часто обманывают. Просите фото со склада, звоните по видео связи.
На авито тоже в основном посредники, а не прямые поставщики.
3. Последний вариант — это ехать в Москву, тут прямые поставщики с лучшей ценой и ассортиментом.
Если ты не рядом с Москвой, то такой вариант достаточно затратный. Поставщики тут работают только с серьезными оборотами, минимум от 100 тысяч. Также с Москвы может быть долгая доставка за центральную часть России.
Я поехал в Москву только тогда, как мои обороты выросли до нескольких миллионов в месяц.
Во всех трёх вариантах можно найти хорошего поставщика. Нужно пробывать и экспериментировать.
Так же, вы можете работать уже с проверенными поставщиками от людей, которые уже нашли их.
Помещение
Конечно же лучше начать с помещением, даже если у вас не большой выбор и маленький стартовый капитал. Помещение увеличит ваши продаже в несколько раз. Допустим если из 100% входящих заявок по доставке у вас купят только 30%, то с помещением все 70%.
Сам я начинал с помещения в 10 квадратов, оно обходилось мне в 5 тысяч. Эту сумму я отбивал в первый месяц за 1–2 дня, продавая всего пару кроссовок.
Помещение советую снимать в офисных зданиях или типо того. Обязательно в центре города или близко к нету, что бы с любого конца города к вам было удобно добраться.
Что бы снять помещение вам не нужно ИП или каких либо специальных документов. В 90% случая нужен только паспорт и ИНН.
Ещё частый страх у новичков, что к ним придут с органов и выпишут штраф или заберут товар. Такого с вами не должно быть, про вас даже ни кто не узнает, вы слишком малы, чтобы вы были интересны органам, у вас не миллиард оборота, что бы беспокоится)
В помещение советую поставить эконом панель и расставить на ней обувь на подставки. Это красиво и удобно. Все кроссовки должны находиться на уровне вытянутой руки человека вверх и вниз. Чтобы не было такого, что кроссовки на полу или под потолком, их там никто не увидит и не достанет.
Должен быть диван или пуфик для примерки и зеркало, желательно во весь рост, так удобнее оценивать общее сочетание кроссовок и одежды.
Если ремонт в помещении «уставший», не скупитесь, покрасьте стены (переклейте обои), добавьте немного газона на стены, это придаст уюта и клиентам будет комфортно находится в вашем магазине. Поставьте колонку и ароматизатор в вашем помещении.
Да и в принципе, ели у вас будет помещение, то вы сами будете более серьезно относиться к этому делу.
Реклама — это двигатель бизнеса, а двигателю нужен бензин. Бензин в нашем случае это деньги.
Многие не хотят тратить много денег в рекламу, у многих барьер в этом плане, боязнь залить деньги на рекламный бюджет.
Чем больше вы потратите денег, тем больше вы их от туда заработаете.
Основной источник клиентов в этой нише — Инстаграм. Я трачу ежемесячно по 30 тысяч туда и не собираюсь останавливаться.
В Инстаграме использую продвижение историй и постов. Аудиторию настраиваю 16–45 лет мужчины и женщины. Переход выходит 1–7 рублей, это считается неплохом показателем.
Для рекламы делаю отдельные креативы, в основном нарезку из фото или видео кроссовок под музыку.
Следующий источник трафика — это Авито. Авито тоже неплохо работает, но на него времени у меня практически нет. Но вам, на старте обязательно нужно вкладываться и туда.
Делаем несколько турбированных объявлений, делаем их ХЛ. В день выкладываем минимум по 30 объявлений в течение дня. Лучшее время выкладки: 8:00, 12:00, 19:00. В это время люди чаще всего сидят в телефоне.
На Авито я перевожу клиента в Инстаграм, сразу в начале объявления пишу страницу в Инстаграме и добавляю, что там у нас больше ассортимента, постоянные скидки и розыгрыши.
Пример описания на Авито.
С Юлой такая же ситуация, что и с Авито, алгоритмы и действия такие же.
Есть ещё ВКонтакте, но мое мнение, что он себя уже изжил. Клиент там дорогой, да и рекламу не сделаешь нормально, постоянные баны прилетают за бренды.
Друзья, помните, что весь этот бизнес держится на рекламе! По другому клиентов не привлечь, поэтому вкладывайтесь туда как деньгами, так и творчески.
Ведение Инстаграма
То как вы будете вести Инстаграм будет влиять на ваши продажи и отношения к вашему магазину.
Начнём с оформления. Нужно выложить минимум 50 фото в ленту с товаром, желательно что бы они были живыми, а не просто скаченные с интернета. Изначально можно украсть фото у других магазинов, так делают многие.
В описании профиля указываем:
— Город в котором вы находитесь
— Отправка по всей России
— Адрес (если есть)
— Свой номер телефона
— Так же, желательно указать личную страницу, что бы было доверие
Под описанием добавляем актуальные сторис:
— Добавляем отзывы, по началу их тоже можно позаимстWowать в других магазинах.
— Информацию о магазине.
— Качество товара. Снимаем на видео подробный обзор модели, швы, надписи, упаковку и т.д.
— Добавляем обзоры всех моделей на видео.
С базовой упаковкой разобрались, теперь переходим к самому ведению.
Вести Инстаграм нужно от своего лица, люди сейчас покупают у людей, а не просто магазинов. Делайте обзор кроссовок со своей озвучкой, не бойтесь снимать себя, будьте ближе к клиенту.
Делаю обзор новой партии футболок.
Показывайте внутренности своей работы, например как к вам приезжает новая партия в коробках или как вы отправляете посылки в другие города.
В день нужно выкладывать минимум 10 историй в течении дня, лучшее время выкладки 8:00, 12:00, 19:00.
Так же желательно выкладывать по 3 поста в день, но сейчас люди смотрят в основном сторис.
Когда человек написал вам в Директ и хочет заказать кроссовки в другой город, то лучше отвечать ему голосовыми, так больше доверия.
Не забывайте про контент, делайте разные интересные ролики и фото. Можно записывать видео и фото в городе на фоне достопримечательностей.
Смотрите на другие магазины спортивной одежды и обуви у которых хорошие результаты, повторяйте за ними и делайте ещё лучше и тогда результат не заставит себя долго ждать!
Ассортимент
90% новичков в этом бизнесе думают, что нужно привозить только молодёжные модели на возраст 16–25. Но это не так, особенно если вы работаете только на свой город.
Я приведу вам два примера какой привозить ассортимент.
- Когда вы продаёте по всей России — большая часть должна быть из YEEZY и самых ТОПов, новые модели, которые знают абсолютно все. Модели, которые трудно купить в провинциальных городах.
Например те же YEEZY 350 в лучшем качестве, которые редко кто привозит в небольшие города, но люди в этих городах так же хотят купить их.
Ассортимент для России должен быть под аудиторию 20–28 лет, это те люди которые заказывают онлайн. Старше — боятся развода, младше — нету денег.
2. Второй вариант, когда вы работаете в своём городе. Привозим все модели, но основной ассортимент должен состоять из простых моделей, чёрные классические Адики и найти. Без каких либо навороченных дизайнов, обычные 3 полоски, классика.
Почему именно на эти модели нужно делать упор? Все просто, аудитории 25–45 намного больше, чем 16–25. Так же она платеже способнее.
Посмотрите на мой ассортимент в Инстаграме и найдите похожий магазин с таким ассортиментом. Я уверен, что даже если и найдёте, то их будет очень мало.
А магазинов с ассортиментом под аудиторию 16–25 очень много.
Поэтому делаем вывод, почти нет конкуренции в таком ассортименте, а клиентов кучу! И многие об этом не знают…
Ассортимент под аудиторию 25–45 в закупе стоит дороже, модели более просты, поэтому маржу на них ставить можно больше. Именно на этом ассортименте я в основном и зарабатываю. Именно эти модели и продаются намного лучше, чем те ТОПы.
С костюмами тоже самое, привозим модели по проще, классику.
Вот одни из самых ходовых моделей.
Чем больше у вас разных позиций, тем больше ваш средний чек. Если вы начали с кроссовок, то обязательно добавляйте костюмы и ваш чек сразу вырастит в 2 раза. Добавляете шорты, футболки, сумки, кепки, шапки, куртки, часы и ваш чек вырастит ещё в 1,5–2 раза.
Математика проста, были только кроссовки — маржа 1500 тысячи с одного клиента. Добавляем костюмы, маржа — 3000–4000 с клиента. Добавляем аксессуары, маржа — 4000–5000 с клиента. 1500 и 5000, думаю все понятно.
Поэтому все заработанные деньги вкладываем назад в товар, расширяем ассортимент, расширяем количество моделей.
Подпишитесь на наш Telegram-канал: еще больше эксклюзивных кейсов по заработку и свежей информации из мира бизнеса/маркетинга!
Источник: delaumoney.medium.com
Вся правда о криптокроссовках STEPN: стоит ли брать?
Инна Головачева
Специалист в области ЦФА
Каждый день я получаю сообщения: а я купил(а) криптокроссы! STEPN, который стартапнул меньше года назад, проект «Move-to-earn» (двигайся и зарабатывай) и набрал просто бешеную популярность к апрелю 2022.
Что предлагает STEPN и как это все работает?
Скачиваешь приложение, покупаешь nft-кроссы разных комплектаций, уровней прокачки, разных условий и возможностей «скрещивания» (проект Axie Infinity, к слову, тоже работал по принципу скрещивания токенов), включаешь приложение, пробегаешь в определенное время определенное количество км и вуа-ля! На твоём кошельке появляются токены GST, которые ты можешь обменять на USDC (стейблкоин) и вывести себе на бинанс-кошелек. Заманчиво, не правда?
Кроссовки продаются от 45 тысяч рублей за штуку. Можно купить любое количество, апгрейдить или продать, взамен: если бегать 4 раза в день в разное время (чтобы получит больше денег), то можно заработать примерно 10 GST (пример реальный).
Проект шикарнейший. Под прикрытием попытки уговорить мир заняться спортом, нам подают на блюде деньги. Подают на блюдечке и машут пальчиком: приводи друга и получишь супер бонусы! Но точно не о здоровье пекутся СЕО проекта.
Возможные сроки окупаемости кроссовок STEPN
Во-первых, давайте реально смотреть на вещи. Деньги не возьмутся из воздуха, тем более из-за того, что 4 раза в день вы бегаете по 4 минуты, чтобы получить за день 10 GST на свой кошелек. Чтобы деньги выплатить, надо откуда-то их взять, и ясно, что выплачивать их будут тем, кто вошёл в проект на ранних этапах. Проекту год, сколько он просуществует — большой вопрос.
Вкладываться сейчас я бы точно не стала, чтобы не оказаться тем самым хомячком, которого состригут. А стричь будут, как ни крути: как только токен повалится вниз, все побегут его менять на фундаменталку, и в одно прекрасное утро проект соскамится — объявят о задержке выводов средств, а потом и Wowсе пропадут из поля зрения, что было не раз. Но мы то с вами не хомячки?) Июнь 2022 — точно не старт проекта, а скорее его близкий конец.
Давайте включим калькулятор. Вы купили 2 кросса за 100 тысяч рублей. Бегаете, ходите, наслаждаетесь закатом и дзынь — 10 GST у вас в кармане. Курс GST- 3$, получается 30 баксов каждый день. Вы потираете ручки и снова бежите. Через пару недель курс GST- 1,1$, и теперь Ваш доход составляет 11 долларов в день. Это 770 р. вместо 2100 р. буквально за несколько дней.
Обидно, да? Ну ладно, курс битка и в целом всех альтов на лоях, все отрастет, ничего страшного. Бежим дальше. За месяц бега у Вас в кармане 300 GST по цене 1,1$. Но это же “пока”. 100 тысяч рублей/70(курс биржи) = 1428$.
Чтобы окупить кроссовки, Вам понадобится 1428/300=4,76 — всего то 5 месяцев.
Пробегать остается 4 месяца, вот только есть парочка нюансов. С каждым днём ваш кроссовок изнашивается, требует дополнительного апгрейда (в этом маркетологи отработали свою зарплату на все 100), при этом GST почему то дешевеет несмотря на рост битка.
В чём реальная суть проекта STEPN?
Ну и давайте теперь к реалиям. Как любая пирамида, проект работает, пока вкладчики бегут с деньгами и покупают кроссы, но мы-то с вами теперь знаем, что те, кто купил кроссы, не то, чтобы не заработал, а судорожно думает, как хотя бы отбить свои вложения и снимает подчистую все свои мани с кошелька приложения в кошелек на Binance, боясь потерять хотя бы и набеганное — заработанное трудом и потом. И, конечно же, не забываем про армию ботов, которая использует GPS Hack. Программа, которая создает для GPS “видимость” бега в то время, как вы попиваете кофе в том самом рестике, где вам подали блюдо с вашими деньгами. Программа эта отлично работала ещё в проекте POKEMON GO, почитайте, если интересно.
Теперь, чтобы токен GST поднять в цене и вы смогли бы хотя бы отбить свои кроссы, нужны огромные вливания со стороны разработчиков проекта (ну или как минимум масштабная реклама, а между тем кроссы рекламировал САМ МОРГЕНШТЕРН), чтобы хомячки бежали за новыми кроссами. Им то денег точно не достанется, но зато бегуны приведут следующих в проект, и настанет момент, когда на максимальном уровне пользователей и монетизации на кошельках с учётом цены самого токена, СЕО просто не дадут возможность вывести деньги на реальную биржу/реальный кошелек. И тут вопрос только в том, когда такой момент настанет. Но бегуны об этом точно не будут знать.
Гениальное просто. Но, даже если все вышеперечисленное не повлияло на ваше желание просто побегать, и просто похвалиться, что у вас кроссы, которые крипто, то почему бы и нет. Но на заработок точно не стоит рассчитывать.
Зато вы за ЗОЖ. И крипта у вас в кармане! Во всяком случае была! А вдруг, это только начало? И дети побегут скупать кроссы, и бегает без кроссовок ещё целая армия хомяков, которую можно брить и брить?) И вы окажетесь в числе не первых, но вторых тех, кто хотя бы отбил свои вложения?
Посмотрим на сентябрь, есть подозрения, что он сулит нам закрытие проекта.
Источник: blockchain24.pro
Yeezy money: как можно заработать на продаже лимитированных кроссовок
Для миллионов людей по всему миру кроссовки перестали быть исключительно спортивной обувью. Теперь в них ходят и на работу, и на свидание, и на красную дорожку. В определенных кругах они стали больше, чем просто обувью. Это показатель статуса, способ самовыражения. Страсть одних людей быстро превратилась в прибыльный бизнес для других.
Модные пары от известных дизайнеров и музыкантов исчезают из магазинов за считаные минуты. Предприимчивые граждане приобретают их за десятки тысяч рублей, чтобы затем продать за сотни. Как устроен этот бизнес и кто делает состояние на кроссовках, разбирались «Известия».
Себе и на продажу
Чаще всего лимитированные модели, интересные коллаборации и просто ожидаемые модели кроссовок поступают в магазины в ограниченном количестве. Проще всего их приобрести либо в интернете, либо в крупных точках продаж, которые чаще всего расположены в мегаполисах.
Минус одна акция: зачем перекупщики сметают эксклюзив на распродажах
А официальные магазины борются с ними на грани закона, ограничивая покупателей
С огромным успехом в Россию пришли кроссовки Yeezy Boost 350, разработанные Adidas вместе с рэпером Канье Уэстом. Первые поставки были в ограниченном количестве и всего в нескольких точках. Более того, просто прийти в магазин и приобрести пару можно было не везде. Чтобы избежать давок и беспорядков, многие устроили только онлайн-продажу или розыгрыши.
Там, где офлайн-покупка все-таки была возможна, люди стали собираться уже за несколько суток. Ночевки около магазина и многодневные стояния в очереди ценители кроссовок — сникерхеды — называют кемп. Чаще всего очередь состоит из молодежи — студентов и школьников. По оценкам экспертов, именно на них ориентируются сейчас многие известные бренды.
Молодые люди активно интересуются модой, а их покупательная способность на удивление высока. «Я узнал об этих кроссовках благодаря Канье. Изначально я был его лютым фанатом, для меня он гений, божество. И чтобы как-то приобщиться к нему, я пришел сюда и стою чуть больше суток. Вообще я из Петербурга.
В Петербурге во всех магазинах тоже устроили лотерею, так что «Цветной» — единственное место в России, где можно вот так постоять. Людям ведь всегда нужен эксклюзив, что-то, что отличает их от других», — рассказывал журналистам один из участников кемпа.
Adidas Yeezy Boost 350 trainers
Фото: TASS/Daniel Leal-Olivas Кредит: FA Bobo/PIXSELL/PA Images
Разведение в домашних условиях: как продавцы заставляют покупать
Уловки маркетологов могут склонить к дорогой покупке и кредитам кого угодно
Но не все дежурят у магазина из-за любви к моде или исполнителю. Для 90% тех, кто стоит в очереди, покупка этих кроссовок — просто выгодное вложение. Уже на выходе из магазина они продают обувь в несколько раз дороже. А более терпеливые, дождавшись, когда спадет первая волна ажиотажа, продадут пару и в десятки раз дороже.
«Стоимость на ресейле формируется по обычным законам рынка. Чем больше спрос на пару, тем она дороже. Поэтому чаще всего речь идет о лимитированных вещах. Вышло в мире 100 тыс. пар, а желающих их носить — миллион, допустим. Не все будут стоять в очереди сутками без всякой гарантии того, что успеют приобрести товар.
Им проще переплатить и спокойно взять те же Yeezy с рук», — рассказывает «Известиям» Антон, в свое время занимавшийся ресейлом. Но и перекупщики бывают разные. Для большинства это и занятное времяпрепровождение, возможность общения, а заодно и небольшого заработка. «Большинство в таких живых очередях — школьники. Они заняли у родителей деньги, их надо быстро вернуть.
Они купили кроссы и здесь же в очереди продают их, пусть всего на пару тысяч дороже. Для них это уже прибыль», — говорит Антон.
Испытание на разрыв: индустрия моды переживает глубокий кризис
Покупатели выстраиваются в очередь за виртуальной одеждой
Сам молодой человек кемпов избегает. «Для себя смысла стоять в очереди не вижу. Эту систему всё равно держит группа людей, их человек 7–8, такие стражи очереди. У них есть связи с магазином, они первыми узнают о релизе. Им доверяют вести список тех, кто в очереди.
Естественно, первые в нем всегда они сами», — делится с изданием Антон. Сам он предпочитает делать «долгосрочные вложения». Иногда обувь выходит не в сезон. Например, белые текстильные кроссовки зимой приобретают значительно реже. Купив такую модель по низкой цене, ресейлер уже через полгода перепродаст ее в два раза дороже.
Избежать дежурства у дверей магазинов можно и в случае, если есть выход на заграничные рынки. «Лимитированные пары лучше всего выходят в Штатах и Европе. Через них, конечно, удобнее. Некоторые сайты и приложения не позволяют сделать заказ из России, но ты просто меняешь адрес на телефоне, а дальше заказываешь через бандероль. Иногда достаточно просто лично прийти в магазин.
Знакомый был в Праге на релизе Yeezy-ков (Yeezy Boost 350. — Прим.ред.), так там всем было на них насрать. На раффл (розыгрыш. — Прим.ред) даже никто не зарегался, и пары просто поставили на продажу. Он купил и распродал в России всё — с наценкой, естественно».
Игра по-крупному
Зеленый в яблоках: предзаказ на новые IPhone вырос в 2–4 раза
Ритейлеры готовятся к старту продаж трех смартфонов от Apple
Точных подсчетов, какой процент рынка сейчас занимают перекупщики, в России нет. Однако, если учесть, что уже через час после релиза найти лимитированные кроссовки можно разве что на сайтах и в пабликах ресейлеров, становится понятно, что это значительный сегмент. При этом средний заработок большинства перекупщиков не превышает 5 тыс. рублей.
Видя успех некоторых моделей, фирмы могут сделать их перевыпуск, тем самым разрушив планы тех, кто хотел «придержать» кроссовки и затем продать подороже. Нередки и случаи, когда реальный спрос на модель оказывается значительно ниже ожидаемого.
В таких случаях незадачливый ресейлер вынужден или оставлять кроссовки себе, или отдавать их за сумму, которая может быть даже ниже первоначальной. Настоящие доходы такая работа приносит лишь ограниченному кругу людей. Профессиональные ресейлеры — это узкая и закрытая группа. Они состоят в чатах, где делятся друг с другом информацией о всех важных событиях этого сегмента рынка. Их участники чаще всего хорошо знакомы между собой, у них уже отработаны алгоритмы и завязаны все необходимые связи как с магазинами, так и со звездными клиентами.
Доходы профессиональных ресейлеров могут превышать и 100 тыс. рублей в месяц
Фото: ИЗВЕСТИЯ/Дмитрий Коротаев
Россияне вернулись к потреблению
Впервые за три года розница продемонстрировала рост оборота
Доходы таких ресейлеров могут превышать и 100 тыс. рублей в месяц. Один из таких людей — Вячеслав (имя изменено. — Прим.ред.). «Ресейл разделяется на две ветви: онлайн и офлайн. Я занимаюсь исключительно онлайном», — рассказывает «Известиям» молодой человек.
Отличное понимание интернет-среды и навыки программирования позволили ему быстро найти свою нишу. «Обычно количество пар делят на онлайн-продажу и на раффлы-лотери. В раффлах я не выигрываю, а вот онлайн выкупить нужную пару успеваю очень часто. Я умею находить всякие обходы на сайтах, разные фишки придумываю, использую ботов.
Первая хорошая пара принесла мне больше 40 тыс. чистыми», — вспоминает Вячеслав. Когда дела пошли в гору, молодой человек создал свою закрытую группу. Попасть в нее, как и в другие подобные сообщества, сложно, а серьезно работать вне таких объединений и Wowсе невозможно, считают ресейлеры. «По-настоящему ресейлом занимаются максимум человек 50.
Остальные — на 90% школьники, которые получают с продажи пару тысяч и потом хвастаются друзьям, что они ресейлеры. Не надо думать, что это легкий доход. Легко — только взять никому не нужную пару, а чтобы заработать, как и везде, нужно головой думать», — уверен молодой человек.
Кругом обман
В один клик: стоит ли покупать автомобиль в интернете
Продажа автомобилей онлайн, скорее всего, так и не приживется
Основные площадки для перепродажи — eBay, «Авито», Grailed, StockX, themarket и группы «ВКонтакте». Наиболее популярны в России — две последние. Выбор товаров там огромен и пополняется ежедневно. И хотя организаторы уверяют, что подделок у них нет, уследить за всем, что публикуют пользователи, они не в состоянии.
«Производство реплик класса люкс уже опережает рынок легальных товаров, —рассказывает «Известиям» Альберт Осканов, сооснователь и генеральный директор маркетплейса Oskelly.ru. — По данным исследования компании BrandMonitor, его объем составляет 280 млрд рублей, из которых онлайн-продажи достигают 84 млрд рублей. Треть из них осуществляется в социальных сетях и на маркетплейсах».
Такого же мнения придерживается и Алексей Юшин, занимающийся проверкой вещей на оригинальность, или легитчеком. «У Китая есть целые заводы, производящие копии Yeezy Boost. Они делают идеальные копии: швы, ярлыки. Определить, что это паль, очень сложно. Люди покупают их в Китае, а потом втюхивают по высокой цене как оригинал», — объясняет молодой человек.
Как трубка ляжет: где в России больше всего тратят на смартфоны
Регионы Дальнего Востока и Северного Кавказа лидируют по среднему чеку на «умный телефон»
Видя растущий рынок неоригинальной продукции, Алексей и решил запустить свой паблик, который помогал бы пользователям оценивать качество товара перед покупкой. «Сначала я работал в паблике, который косвенно занимался легитчеком. Главным образом это был новостной источник, где хейтили паль. Люди к ним обращались, а я проверял, оригинальная вещь или нет.
Через полгода паблик стал уходить в другую стезю, а у меня уже были и знания, и база данных, и контакты, и полезные знакомства. Со всем этим я и стал два года назад запускать свой паблик», — вспоминает Юшин. Услуги таких экспертов оказались востребованы. Кто-то хотел проверить свой гардероб на наличие подделок, а кто-то предостеречь себя от обмана при покупке.
«Мы оказывали и услуги с выездной проверкой. Ездили с покупателем к продавцу, смотрели пару, потом отходили с покупателем и говоришь свое мнение. То, что у них происходит дальше, нас не должно волновать. Продавцу мы ничего не доказываем, они могут начать так убалтывать, что сам начинаешь сомневаться. Смотришь, вроде и одет хорошо, и говорит хорошо.
Но нужно помнить, что сам-то он одет, может, и не в паль, а продает паль», — рассказывает молодой человек.
Фото: Global Look Press/ZUMA
Первое время свои услуги их команда предоставляла бесплатно. Когда стало ясно, что процесс отнимает слишком много времени и сил, попытались поставить проект на коммерческие рельсы. Доходы оказались небольшими, в команде стали возникать разногласия, и паблик пришлось закрыть, как надеется Юшин, временно.
Собрать и сжечь
Зачем люксовые бренды уничтожают дорогую одежду
Потребность людей в таких экспертах тем не менее не отпала. Сегодня свои услуги по легитчеку предлагают многие паблики. Как рассказывают сникерхеды, найти того, кто действительно разбирается, можно, достаточно прочитать отзывы, которые есть в большинстве крупных сообществ.
Иногда определить подделку можно и по одной фотографии, а порой не обойтись без полноценной проверки товара в жизни. И если тому, кто в этом разбирается, справиться с задачкой еще можно, то новичку в мире кроссовок будет куда сложнее. «Обращать внимание нужно на всё. Например, ярлык, — советует Юшин.
— Раньше модели выпускали, где смазан шрифт, не пробивается код, в размере не так поставили цифру или не так шов пришили. Сейчас всё сложнее, нужно смотреть и на стельку — она у большинства моделей особенная, со своим логотипом, выемками, надрезами, и даже обращать внимание на коробку. Иногда даже ее качество играет роль».
В условиях, когда на подделки можно наткнуться даже в крупнейших магазинах, знатоки советуют тем, кто решился на покупку дорогостоящей вещи, подходить к процессу разумно. Прежде чем брать товар с рук, можно как минимум обратиться к сообществам любителей модной обуви. Часто там можно найти и полезные советы, и рекомендации легитчекеров, и черные списки сайтов, где продаются подделки.
Источник: iz.ru