Как зарабатывать на инфостарте

На Инфостарте есть внутренняя валюта «стартмани». Как можно заработать стартмани $m, и как можно использовать стартмани?

комментировать
в избранное бонус up —>
ЧипИД­ ейл [36.4K]
4 года назад

Инфостарт позиционирует себя, как крупное сообщество профессионалов, занимающихся автоматизацией учета на платформе 1С:Предприятие.

На сайте используется внутренняя расчетная единица, которая называется Стартмани (StartMoney или сокр. $m). Эту внутреннюю валюту на сервисе используют:

• для скачивания из обширного каталога различных файлов (обработки, отчеты, печатные формы и прочее);
• для продвижения и рекламирования своих опубликованных на сайте разработок.

Заработать или получить StartMoney на Инфостарте можно несколькими способами:

• Создавать полезные для сообщества публикации, к которым будут прикреплены файлы с обработками, отчетами, компонентами, подсистемами и т.п., с установленной ценой от 1 до 10 $m. При каждом закачивании файла из этой публикации вы будете получать на свой баланс 80% от цены, которую вы установили.
• Писать и выкладывать на сайт авторские статьи по вопросам управленческого и бухгалтерского учета, автоматизации управления производством и подобные. За эти статьи в зависимости от количества знаков в статье и полученных голосов вам также будут начисляться Стартмани.
• При общении на форуме можно получать небольшие $m. А отвечая на вопросы установленным вознаграждением, вы можете получить и больше.
• Можно купить абонемент, который помимо других привилегий позволит вам получить от 10 $m на месяц, до 1000 $m на год.

На сайте функционирует внутренняя биржа, на которой можно продать или купить Стартмани за рубли. Вырученные от продажи деньги можно вывести на свою банковскую карту.

Как заработать

Источник: www.bolshoyvopros.ru

Мир возможностей стартмани

Стартмани – особая валюта, которая доступна только участникам сообщества Инфостарт. За что ее дают, и как ее можно потратить, рассказала руководитель отдела сервисов компании Инфостарт Екатерина Кандыба.

• что такое стартмани;
• как их заработать;
• куда их потратить;
• как начать сотрудничество с Инфостартом.

Судя по всему, присутствующие здесь пользователи давно знакомы с Инфостартом и уже знают, что такое стартмани, но все-таки повторение – мать учения, поэтому начнем с определения.

Что такое стартмани

Как зарабатывать деньги больше чем Хасбик ? #shorts

Стартмани – это внутренняя расчетная единица Инфостарта.

Сумма накопленных пользователем стартмани напрямую связана с текущей активностью участника сообщества и количеством опубликованного им полезного контента.

Валюта появилась на сайте в 2012 году, когда было принято решение о поощрении знаний и вклада участников сообщества в общую базу знаний – ведь труд, как известно, должен оплачиваться.

Виды стартмани

У валюты стартмани есть несколько разновидностей. Они могут быть сгораемые и несгораемые.

• к сгораемым стартмани относится известный многим абонементный доступ по корпоративному абонементу.
• к несгораемым относятся стартмани, заработанные автором через продажу разработок, публикацию статей и общение на форуме – обо всех этих способах заработка я расскажу далее.

На что можно тратить стартмани

Стартмани можно получать, накапливать, тратить на сервисы, обменивать на бирже. После обмена на бирже их можно выводить на банковский счет. И поскольку стартмани – расчетная единица, их можно еще и на что-то тратить.

На слайде перечислено, куда мы можем потратить стартмани – заработанные или полученные в рамках абонементного доступа. Мы можем:

• загружать файлы из каталога;
• размещать вакансии;
• размещать тендеры;
• обучаться на курсах из раздела «Обучение»;
• участWowать в конференциях Инфостарта;
• продвигать собственные публикации;
• обменивать на рубли через биржу стартмани.

Как заработать стартмани

Как получить сгораемые стартмани более-менее понятно – при покупке абонементного доступа на нем будет определенное количество стартмани на определённый срок.

Но поскольку тема нашего сегодняшнего мероприятия – как монетизировать свои знания, я расскажу, как можно заработать несгораемые стартани. Существует три основных способа:

• добавить программу;
• написать статью;
• ответить на платные вопросы.

Начнем с добавления программы.

Если у вас есть интересное решение наболевших проблем – например, отчет, обработка или подсистема на платформе 1С – делитесь своей разработкой и зарабатывайте на этом.

Вы можете установить на свою разработку стоимость от 1 до 10 стартмани, и при каждом скачивании вашей разработки вам будет начисляться 80% от указанной стоимости.

Соответственно, чем большую популярность будет набирать ваша разработка, тем больше вы на этом заработаете.

Вкратце объясню, каким образом добавляется программа.

Даже если вы еще не являетесь нашим автором и только планируете начать с нами сотрудничество – ничего сложного в добавлении программы нет:

• Необходимо дать краткое описание разработки – оно должно быть читабельным, чтобы по нему можно было легко найти ваше решение.
• Также надо дать развернутое описание всех возможностей – что может ваша подсистема, отчет или форма, какие функции выполняет, чем поможет конечным пользователям.
• И еще надо добавить то, что поможет вас найти в каталоге, – теги, ключевые слова.

На слайде показано, каким образом происходит сам процесс добавления в публикацию файлика разработки – необходимо указать его наименование, назначить цену (в примере – 2 стартмани) и не забыть прикрепить сам файлик.

Все опубликованные разработки попадают на главную страницу. Они делятся на два основных направления:

• отчеты и формы за стартмани (это те механизмы, которые предназначены для пользователей);
• инструменты и обработки за стартмани (это то, что больше подходит для разработчиков).

Обратите внимание, что каждое направление разработок представлено в три колонки:

• в первую колонку попадают разработки, которые набрали более 10 баллов.
• во вторую – обновленные разработки, в которые недавно были внесены какие-то изменения, обновления;
• и в третью – все новые разработки, которые совсем недавно опубликовали.

Если вы не разработчик, но вам есть, чем поделиться с сообществом (своими знаниями или опытом по теме бухгалтерского, управленческого учета, управления), вы можете написать статью.

Стартмани начисляются за количество знаков и за количество баллов (голосов пользователей), которые набирает ваша статья. Чем интереснее ваш материал окажется для пользователей и для участников сообщества, тем больше вы заработаете.

Механизм начисления стартмани достаточно простой и прозрачный:

• если в статье более 10 000 знаков, то вам начисляется 10 стартмани.
• если ваша статья наберет более 50 баллов, то вам начисляется 30 стартмани,
• если ваша статья наберет более 100 баллов, то вам начисляется 20 стартмани,
• а если ваша статья наберет более 500 баллов и за каждую последующую тысячу вам дополнительно начисляется еще по 10 стартмани.

Статьи на главной странице представлены в двух колонках.

• В блок «В тренде» попадают статьи, набравшие более 10 баллов. Таким образом, эти статьи набирают еще большую популярность, и у вас есть шансы заработать еще больше.
• Если вы только-только написали статью, не переживайте – она тоже не останется незамеченной, она попадает в блок «Новые статьи». И чем более интересной и полезной окажется ваша статья, тем быстрее она наберет баллы и попадет в рубрику «В тренде».

Важно помнить: Инфостарт против плагиата, поэтому все начисления происходят только за уникальный контент.

Это означает, что ваша статья не должна быть опубликована ранее ни на одном ресурсе.

Немного отойду от темы стартмани.

Мои коллеги уже говорили, что на нашем портале можно зарабатывать не только стартмани, но и рубли на написании новостей.

Средняя сумма выплаты за одну новость составляет от 900 до 1200 рублей – стоимость зависит от уникальности, от того, сколько источников вы использовали, насколько много правок пришлось вносить редакции.

Третий способ заработать – общение на форуме. Активное участие пользователя в жизни портала, общение с другими участниками напрямую влияет на сумму заработанных пользователем стартмани. Сообщество видит частью своей миссии создание условий для обмена опытом между участниками, поэтому поощряет взаимную помощь членам сообщества в решении профессиональных вопросов.

Вы можете заработать стартмани двумя способами:

• пользователь может заработать стартмани, общаясь на форуме, где количество начисляемых стартмани будет зависеть от длины текста,
• либо он может отвечать на вопросы в теме с вознаграждением – в этот раздел попадают все типы тем (за исключением «вопрос с ответом»), где автор вопроса либо другие участники форума установили выплату стартмани за лучшее решение проблемы. При этом изначально обозначенная сумма вознаграждения может быть увеличена за счет таких же заинтересованных в решении вопроса участников. И сформированный таким образом банк будет распределяться по решению автора вопроса между авторами выбранных ответов.

На слайде показано, каким образом это все выглядит – здесь представлен фрагмент форума из раздела «Темы с вознаграждением»:

• видна тема;
• и видна сумма выплаты, которая назначена за решение данного вопроса либо задачи.

Вы можете выбрать то, что вам наиболее близко (то, в чем вы разбираетесь), и на этом заработать.

Если мы перейдем к заданному вопросу, видна тема, которая была указана на форуме, тело вопроса, размер вознаграждения и пользователь, который назначил вознаграждение.

Как потратить заработанные стартмани

Основные способы заработка стартмани я рассказала. Как и на что их можно потратить?

• Первый доступный всем владельцам стартмани способ – скачать файлы из каталога публикаций. Эти решения можно использовать как основу для дальнейших ваших наработок, проектов.
• Следующий способ – это обменять стартмани на бирже на рубли. Партнеры, заработавшие стартмани с помощью своих разработок, могут обменять их на рубли для дальнейшего вывода средств на банковский счет.

Биржа Инфостарта – это внутренний механизм обмена стартмани на рубли. Объявив лот, вы можете купить или продать стартмани. В личном кабинете на бирже вы можете без труда отслеживать текущий курс, по которому сейчас продаются и покупаются стартмани.

Биржа Инфостарта работает с 2014 года, и, если говорить об общей схеме работы биржи, выглядит она примерно таким образом: пользователи меняют на бирже между собой стартмани на рубли, и кроме того, компания Инфостарт самостоятельно тратит 60% выручки с абонементов на выкуп стартмани у пользователей.

Очень много вопросов по поводу того, что влияет на курс – будет ли он падать, будет ли он расти, какие наши прогнозы.

Биржа есть биржа. У нашей биржи, как и у любой другой, есть свои факторы и условия, которые влияют на падение или рост курса. В нашем случае это три основных фактора:

• количество и качество полезного контента на сайте;
• количество проданных абонементов, потому что, как я уже сказала, компания Инфостарт самостоятельно тратит собственные средства на выкуп стартмани у пользователей;
• количество желающих продать стартмани. На это мы уже повлиять никаким образом не можем, поскольку на это влияют какие-то внешние факторы – например, сейчас это коронавирус, удаленная работа и другие неприятные вещи, когда пользователи стараются максимально быстро продать стартмани и вывести средства на свой банковский счет.

Но мы рассчитываем, что как только закончится этот кризис, курс будет только расти и опять вернется к 100 рублям за 1 стартмани.

Еще хочется отметить такую вещь. Для нас биржа – это своего рода внутренний механизм расчета. Поэтому для обмена стартмани с помощью биржи и начисления рублей на личный счет, у нас с пользователем заключается договор вида «Авторские статьи и прочий контент». Этот договор может быть как с юридическим лицом, так и с физическим лицом.

О том, какие плюсы и минусы договоров с типами для физических и юридических лиц, рассказывал наш юрист, но я еще раз проговорю наиболее важные моменты.

В зависимости от того, в качестве кого вы заключаете договор (с физическим или юридическим лицом) – отличается количество календарных дней, за которые выплачивается вознаграждение:

• для юридических лиц срок выполнения заявки на вывод средств – 3 рабочих дня;
• для самозанятых лиц – те же 3 рабочих дня;
• а для физических лиц – 15 рабочих дней.

Также у физических лиц удерживается НДФЛ 13% и взимается комиссия 3%. А если оборот физического лица в год составляет более 300 тысяч рублей, то взимается дополнительная комиссия 12% для компенсации страховых взносов (ПФР) физического лица. Чтобы не терять ваше вознаграждение, мы рекомендуем физическим лицам оформляться как самозанятый гражданин либо как индивидуальный предприниматель.

Также обратите внимание, что минимальная сумма вывода средств на банковский счет составляет 500 рублей.

Каким образом все это работает, и как это осуществляется? Вы поменяли стартмани на бирже на рубли. Если вы решили, что не хотите дальше их тратить на что-либо, а хотите их вывести на свой банковский счет, вам необходимо оформить заявку на вывод средств в личном кабинете.

После этого деньги за минусом удержаний в рамках сроков выплат будут перечислены вам на банковский счет.

Почему сотрудничество с Инфостартом выгодно

Я не буду много об этом рассказывать, тем более что и мои коллеги очень многое говорили. Подведу лишь итог. Сотрудничество с Инфостартом – это:

• бесплатное размещение в каталоге;
• отдел продаж ваших разработок от компании;
• продвижение разработок на сайте;
• монетизация собственных знаний;
• работа по договору.

Что касается «продвижения разработок на сайте», то ранее я вам уже показывала, что наша главная страница видоизменилась. Поэтому очень рекомендую выкладывать разработки, давать красивые описания. Таким образом вы будете попадать в топ, ваши разработки будут скачивать большее количество пользователей, вы будете на этом больше зарабатывать.

План действий для взаимовыгодного сотрудничества

Напоследок предлагаю план действий по работе с нашей компанией:

• Если вы планируете выводить денежные средства на свой банковский счет, необходимо заключить договор «Авторские статьи и прочий контент».
• Опубликовать разработку за стартмани, написать статью – в общем, начать зарабатывать.
• Обменять стартмани на бирже на рубли или приобрести интересующие разработки для будущих интересных проектов.
• Если вы поменяли стартмани на рубли и хотите вывести средства, необходимо оформить заявку на вывод денежных средств.

Но самое главное – это оптимизм и желание стать разработчиком Инфостарт!

Напомню, меня зовут Екатерина Кандыба. Если есть какие-то вопросы, вы можете ко мне обращаться. Мои контактные данные указаны на слайде.

Данная статья написана по итогам доклада (видео), прочитанного на INFOSTART UP 2020. Больше статей можно прочитать здесь.

Приглашаем всех принять участие в тематических митапах Инфостарта: infostart.ru/events/

Источник: infostart.ru

Первый 1 000 000 рублей на своих разработках на Инфостарте

На Инфостарте очень много разработок. Но не каждая продается, да еще так активно, чтобы ее автор сумел заработать миллион. Александрович Андрей, руководитель компании ALEXROVICH.RU, свой первый миллион вместе с Инфостартом уже заработал и теперь делится с коллегами некоторыми секретами.

Всем привет! Сегодня я расскажу, как вместе с Инфостартом заработать первый миллион. Скажите, пожалуйста, кто-то в зале уже сотрудничает с Инфостартом? Поднимите руки! А еще поднимите руки, кто только планирует начать сотрудничество.

Отлично, что нас так много!

О себе

Сначала несколько слов о себе:

• 14 лет я занимаюсь 1С, попал в тему 1С в далеком 2005 году, будучи студентом третьего курса.
• Сам я из г.Новосибирска. Если кто-то знает компанию «Сиринт», которую потом купил 1С-Рарус, и она стала новосибирским офисом разработки Раруса, всем привет! Мы там занимались проектами по 1С:УПП 8.
• С 2007 года я работаю в г.Москве. Активно участWowал в разработке двух тиражных продуктов, которые были проданы фирме «1С»:

• Первый продукт «1С:Аренда и управление недвижимостью 8» для автоматизации арендной деятельности. На текущий момент продано более 2000 копий этого продукта.
• Второй – «1С:Риэлтор. Учет сделок». Это продукт для автоматизации отделов продаж у застройщиков недвижимости по первичной продаже квартир. За последние 10 лет продано порядка 1500 коробок продукта.

Какое-то время назад я работал в Кремниевой долине. У меня был даже опыт реализации проекта для одного из топ-менеджеров компании Apple.com, который в 90-х годах работал со Стивом Джобсом. Так получилось, что я им даже проект реализовал, денег заработал на этом.

Кроме того, я участWowал в TechCrunch 2011 в г.Сан-Франциско.

Также у меня был опыт привлечения SEED-инвестиций (посевных инвестиций) в два своих стартапа. К сожалению, проекты были неуспешные, но тем не менее.

Последние шесть лет я руковожу собственной компанией ALEXROVICH.RU. Мы занимаемся автоматизацией отделов продаж, у нас есть ряд тиражных продуктов на эту тему.

Я являюсь автором более 10-ти тиражных разработок на платформе 1С, которые успешно продаются. Среди них, например:

Модуль «Миграционный учет» для 1С:Предприятие 8 //infostart.ru/public/115712/

и Модуль «Управление отделом продаж» для 1С:Предприятие 8 //infostart.ru/public/899322/

и др.

Сотрудничество с Инфостартом

На Инфостарт я пришел в 2010 году, 9 лет назад. Официальный договор с Инфостартом я заключил в январе 2013 года. Первые два продукта, на которых я заработал деньги и получил первое авторское вознаграждение, – это Конфигурация «Миграционный учет» для 1С:ЗУП 8 и Обработка «Печать почтовых бланков» (//infostart.ru/public/67158/).

Чтобы далеко не ходить, сразу же покажу скриншот своего Личного кабинета. Я реально заработал миллион. Как видите, здесь даже больше миллиона. Мои разработки входят в Топ-100 разработок по продажам на Инфостарте.

У нас на Инфостарте продается продукт Модуль «Миграционный учет» для 1С:Зарплата и управление персоналом 8. Это, по сути, набор дополнительных печатных бланков, необходимых для заполнения при трудоустройстве либо увольнении мигранта (иностранного гражданина). Это набор внешних печатных форм, который подключается к 1С:ЗУП 8, и оттуда их можно легко и просто сформировать. И еще при установке нашего Модуля в справочнике «Сотрудники» добавляются дополнительные поля – например, номер миграционной карты, дата въезда и так далее. При этом, что важно, конфигурация 1С:ЗУП 8 остается на типовой поддержке.

История успеха

Как все начиналось? Это был 2009-2011 год, меня еще даже на Инфостарте не было. Моя мать занимается кадровым учетом по мигрантам, и она оформляла бланки, заполняя их в MS Excel. Если кто-то когда-то видел такие бланки, это такие клеточки, где нужно в Excel написать букву, затем два раза нажать на Enter, затем в другую клеточку написать еще одну букву и так далее.

И когда вечером приезжала бригада иностранных рабочих из 20 человек, то утром все данные по ним нужно было подать в ФМС, а чтобы заполнить все необходимые бланки, нужно было потратить очень много времени.

Я решил это дело автоматизировать.

• Я тогда уже давно программировал, и первые 3 бланка написал сам.
• За основу я взял решение 1С:Налогоплательщик 8, так как кадровый учет нам был не нужен. В это решение можно было добавить свои дополнительные формы и их оттуда их легко заполнять. Но там не было справочника «Сотрудники», и если заполняешь какие-то бланки по одному и тому же мигранту, то приходится копировать из одного бланка в другой одни и те же данные. Это было очень неудобно!
• И в итоге я пришел к тому, что взял конфигурацию «1С:Зарплата персонала 8 ред.2.5», добавил в ее справочник «Сотрудники» закладку «Миграционные данные», вынес туда необходимые поля и настроил формирование этих бланков. При этом часть данных подтягивались из карточек сотрудника и физического лица стандартного 1С:ЗУП 8, а часть данных – с моей добавленной закладки «Миграционные данные».

Так это все и начиналось.

На слайде показан еще один скриншот из моего личного кабинета 2010-2011 года, где видно, что в продаже есть доработанная конфигурация. Она тогда стоила смешных денег – порядка 6000 рублей. И здесь же видны продажи первых обработок по печати почтовых бланков.

Но по факту данное решение не подходило, потому что как только я начал его продавать, мне начали писать клиенты, у которых 1С:Зарплата и управление 8 (ред.2.5) обновлялась, и им нужны были свежие обновления 1С:ЗУП 8 вместе с модулем. Т.е. поддерживать продукт стало достаточно тяжело постоянно выпуская обновления.

Поразмыслив, пришел немного к другой конфигурации своего продукта. Я разработал модуль, который при установке:

• прописывает в справочнике «Дополнительные внешние отчеты» необходимые миграционные бланки без снятия конфигурации 1С:ЗУП 8 с типовой поддержки.
• В справочник «Сотрудники» автоматически при установке Модуля добавляются дополнительные реквизиты – например, миграционная карта, дата въезда и так далее.

Все это я и назвал Модуль «Миграционный учет» для 1С:Зарплата и управление персоналом 8 и выставил эту разработку на Инфостарте. С тех пор она там и продается.

Разумеется, за это время у модуля увеличилось количество бланков (сначала было 3 бланка), и сам модуль уже подходил не только для конфигурации 1С:ЗУП 8, но еще и для 1С:УПП 8, 1С:ERP 8 и других распространенных конфигураций 1С, где есть справочник «Сотрудники».

Решение начало продаваться. Оно стоило 6990 рублей.

Это опять же скриншот о первых продажах из личного кабинета на Инфостарте.

• Здесь есть колонка «Сумма» – это сумма, которую заплатил клиент.
• И есть колонка «Сумма вознаграждения» – это то, что мне зачислено на личный счет как автору разработки.

В целом работали по схеме «60 на 40»: 60% – автору, 40% – Инфостарту. На текущий момент такие условия тоже актуальны. Это базовые условия, по которым автор сотрудничает с Инфостартом.

Первый мой совет: если вы разрабатываете тиражный продукт, старайтесь сделать его сразу универсальным, чтобы было проще устанавливать и поддерживать либо самому заказчику, либо программистам 1С заказчика, которые будет использовать ваш продукт.

Старайтесь сделать ваш продукт универсальным сразу, думайте о будущей техподдержке продукта сразу.

Как сейчас происходит наше сотрудничество с Инфостартом?

• Посетители приходят на сайт Инфостарта, они там знакомятся с разными публикациями, приходят на мою карточку с продуктом Модуль «Миграционный учет» для 1С:ЗУП 8 (//infostart.ru/public/115712/). На текущий момент (за 10 лет) было порядка 92 000 просмотров карточки моего продукта.
• Если продукт человеку понравился, он оставляет Заявку на демонстрацию. Эта Заявка приходит в отдел продаж Инфостарта, и менеджер Инфостарта связывается с клиентом и договаривается о том, чтобы провести демонстрацию. И одновременно он связывается с вами, как с разработчиком, чтобы тоже договориться об удобном времени демонстрации.
• Дальше наш менеджер продукта, у нас теперь даже есть отдельный менеджер, который занимается такими демонстрациями, в оговоренное время связывается с клиентом и проводит демонстрацию, показывая продукт. Демонстрация занимает в среднем 15-20 минут на одного клиента. Чтобы показать основные бланки и ответить на основные вопросы, много времени не нужно.
• После демонстрации с клиентом опять же связывается менеджер Инфостарта, и его задача – довести клиента до покупки, до заключения сделки. Он созванивается с клиентом, спрашивает, как прошла демонстрация, все ли понравилось. Кроме того, он запрашивает реквизиты организации клиента и занимается всей бумажной работой по оформлению сделки.
• Конечная его цель – естественно, чтобы клиент купил продукт, и деньги упали на счет Инфостарта. Как только продукт куплен, вам в личный кабинет и на почту приходит информация о том, что такому-то клиенту нужно отправить лицензию и ссылку на продукт, чтобы клиент мог его установить.
• Дальше вы занимаетесь тех.поддержкой продукта.

Это «классическая» схема, как обычно осуществляется продажа продуктов на Инфостарте.

Факторы успеха

Хочу поделиться тремя факторами успеха тиражного продукта. Под успехом в данном случае я подразумеваю деньги, которые реально зарабатывает разработчик на своем продукте.

• Первый фактор – это быстрая проверка гипотезы. Площадка Инфостарт, где сконцентрированы различные люди, которые, так или иначе, связаны с миром 1С, – это та площадка, где можно очень быстро проверить свой продукт и понять, нужен он кому-то или нет.
• Вторая вещь – это проведение онлайн-демонстрации. Как сказал Вин Дизель в одной из первых частей Форсажей: «Нельзя добраться до движка тачки, пока не откроешь капот». Аналогично нельзя продать программный продукт, особенно дорого продать программный продукт, пока ты не покажешь его клиенту. Поэтому проведение онлайн-демонстрации продукта лежит на вас, как на разработчике.
• И третий фактор успеха – это реальные продажи, это умение довести клиента до покупки от момента, когда он максимально разогрет после проведенной онлайн-демонстрации, до момента, когда он купил, то есть действительно заплатил деньги и начал пользоваться продуктом.

Эти три фактора приводят к успешному тиражному продукту и к деньгам, который зарабатывает разработчик!

Если говорить о схеме, по которой лучше всего работать с Инфостартом, на мой взгляд, она следующая:

• если ваше авторское вознаграждение составляет менее 42 000 рублей в месяц, то достаточно заключить договор на физическое лицо. Инфостарт удержит 13% НДФЛ и 3% за перечисление на счет. Эта схема оправдана экономически.
• Как только ваш заработок превысит 42 000 рублей в месяц, имеет смысл оформить ИП (стать Индивидуальным Предпринимателем). Это делается достаточно просто, в любом МФЦ, с минимальным пакетом документов. Сам учет вести достаточно просто, особенно если зарегистрироваться в каком-нибудь сервисе типа «Эльба». Оттуда можно сдавать отчеты, все достаточно просто и легко разобраться. Но учтите такой момент: если вы начинающий разработчик, и вы регистрируете ИП, но планируете в ближайшее время брать ипотеку, могут появиться трудности. Если на ваш ИНН зарегистрировано ИП банки процент по ипотеке повышают к сожалению. Поэтому сначала возьмите ипотеку, а потом регистрируйте ИП 😉

Таким образом, следующий вывод – это то, что, на мой взгляд, с помощью Инфостарта достаточно легко и быстро начать зарабатывать на своих разработках. Так как есть площадка, есть люди, кому можно продать, можно сгенерировать какое-то количество интересных идей и продуктов, которые можно опубликовать и посмотреть, что пойдет, а что нет.

Лицензирование продукта

Хотелось бы рассказать про лицензирование программного продукта – как защитить свой программный продукт. Покажу скриншот из нашей первой системы лицензирования.

Самый простой способ лицензировать продукт, когда вы только начали, – сделать две вещи.

• Первое – закрыть код вашей разработки паролем.
• Второе – сделать обфускацию программного кода, то есть сделать так, чтобы код был нечитаемым для человека, но, тем не менее, программа (платформа 1С) его бы понимала. Можно в интернете об этом почитать подробнее.

И уже в таком виде продукт можно распространять, давать его клиентам, которые его реально купили.

Когда мы делали свою первую систему лицензирования, то, помимо этих двух вещей добавили туда еще и привязку к ИНН компании. Чтобы наш клиент не мог взять модуль из своей базы и установить его кому-то еще, мы привязали данные справочника «Организации», который есть информационной базе 1С, к ИНН компании, которая купила наш модуль. И теперь сформировать печатные бланки в другой базе просто физически не получится – программный продукт не даст этого сделать.

Но если уже есть продажи, и вы хотите защитить ваш программный продукт более серьезно, чем просто закрытием модуля и обфускацией кода, то лучше всего сделать свою систему лицензирования.

Мы в текущей системе лицензирования, помимо всего прочего, добавили еще такую вещь как периодический запрос лицензии. У нас продукт проверяет лицензию каждый день. Лицензии у нас программные, обращения идут на наш сервер. Если в течение 7 или 14 дней продукт “не достучался”, то он блокируется, и клиент им пользоваться не может. Но это уже более продвинутая система лицензирования, она дает еще больше гарантий разработчику, что его продукт используют лицензионно, и все хорошо.

Текущее состояние продукта

Что собой представляет наш Модуль сейчас?

• В 2019 году у нас есть версии под все типовые конфигурации: 1С:ЗУП 2.5, 1С:ЗУП 3.1, 1С:УПП 8, 1С:ERP 8, даже под 1С:КАМИН – мы поддерживаем полностью всю линейку продуктов, которыми пользуются наши клиенты.
• У нас есть специальная “Версия для банков”: у банков определенные требования к защите, и поэтому периодически запрашивать лицензию на программный продукт и куда-то отправлять данные в Интернет нельзя. Поэтому есть отдельная версия, она стоит чуть дороже, но немного по-другому лицензируется.
• У нас есть несколько человек в штате, которые занимаются тех.сопровождением клиентов: мы открыли горячую линию с телефонным номером 8-800-. всегда можно позвонить и получить ответ на свой вопрос.
• И есть команда разработки, которая отслеживает изменения в законодательстве РФ – мы выпускаем новые версии миграционных бланков, обновляем их в модуле. Наша задача – чтобы клиенты всегда легко и просто формировали необходимые бланки по мигрантам для Отдела миграции МВД (ФМС).
• Если говорить про клиентов, у нас очень большая география – от Калининграда до Владивостока. В нашей программе оформляют и тех, кто приезжает работать из Европы в Россию, и тех, кто приезжает из ближнего зарубежья, – таджики, узбеки и др. В нашем Модуле оформляют китайцев во Владивостоке, которые приезжают на работу в Россию.
• У нас также есть отдельная версия программного продукта – Конфигурация «Миграционный центр» на базе платформу 1С:Предприятие 8, для тех компаний, которые профессионально занимаются миграционной тематикой: они оформляют мигрантов не к себе в компанию, а для третьей стороны (своих клиентов). К примеру, среди наших клиентов есть юридическая компания, которая оформляет мигрантов для Volkswagen Group. Она пользуется отдельным решением «Миграционный центр» и ведет в нем мигрантов.
• И у нас есть версия «Миграционный центр. Версия для вузов», которой пользуется МГИМО, ВШЭ, университет Иннополис в Казани и др. ВУЗы, где оформляют иностранных студентов.
• Из других известных клиентов – например, «Теремок – Русские блины», «Cirque du Soleil», Мариинский театр, как ни странно. Кстати, сделка с Мариинским театром прошла через Инфостарт. Или, допустим, партнерская сделка с питерской топливной сетью Фаэтон – она тоже совершилась через Инфостарт.

Инсайды

А сейчас я расскажу реальные инсайды, которые мы сделали, продавая свой продукт на рынке уже почти 10 лет.

Я не говорю, что это истина в последней инстанции, что нужно делать так и никак иначе. Но, тем не менее, за 10 лет мы сделали определённые выводы и придерживаемся теперь такой стратегии.

Первый инсайд: ни в коем случае не давайте демо-версию своего продукта клиентам. Показывайте продукт клиенту сами, проводите онлайн-демонстрацию, но не давайте демо-версии. Фишка в том, что когда клиент получает демо-версию, он устанавливает ее, начинает изучать и разбираться в продукте.

Если он сталкивается с какой-то сложностью и у него что-то не получается, то ему проще не разбираться дальше, и он сделает вывод, что продукт ему не подходит. А когда клиент уже заплатил деньги, уже начинает пользоваться продуктом, он понимает, что обратного пути нет, что нужно разбираться. И он разбирается, начинает пользоваться продуктом, и продукт приносит ему пользу.

Поэтому мы никогда не даем никаких демо-версий клиенту, мы готовы несколько раз провести онлайн-демонстрацию, мы готовы сесть и заполнить весь комплект бланков по одному мигранту от начала до конца вместе с клиентом, но демо-версии мы не даем.

Второй инсайд: делайте ограниченными во времени лицензии. В мире 1С принято, что если ты купил продукт, ты можешь купить подписку на обновление, а можешь не купить и пользоваться продуктом (купленной версии). 5 лет назад мы столкнулись с такой ситуацией: мы звоним клиенту, в большую компанию, в ИТ-отдел, и говорим: “У вас закончилась годовая подписка, может, хотите продлить?” На что директор по ИТ говорит: “Пока модуль «Миграционный учет» работает, и все в порядке, мне подписка не нужна, а когда кадровики скажут, что что-то не работает, тогда подумаем и обратимся.”.

На самом деле если вы продаете продукт по “схеме 1С”, то это, по сути, разовый клиент, он купил и ушел. Никакой долгоиграющей истории. Если же у вас лицензия ограничена во времени, допустим, дается на 12 месяцев – клиенту придется ее купить по истечении этого срока. К примеру, на наших продуктах, если лицензия закончилась, продукт выключается, т.е. физически пользователи больше не могут формировать новые бланки, если не оплатить продление лицензии.

Такой подход к лицензированию приводит к повторным продажам. Если клиент реально пользуется продуктом, если он реально ему приносит пользу, он вынужден из года в год его покупать/продлевать. И справедливо, на мой взгляд, платить за ваш труд, как разработчика программного продукта.

И, разумеется, повторные продажи – это бюджет, который позволяет развивать продукт, делать его качественным, отвечать на любые запросы клиентов в техническую поддержку, выпускать новые версии, обновлять бланки и развивать продукт в дальнейшем!

Поэтому еще раз: сделайте ограниченные во времени версии своих продуктов. Это реально позволит заработать не один миллион.

Следующий инсайд: не надейтесь на партнерскую сеть. Существует такое мнение: сейчас я сделаю продукт, поставлю его на Инфостарт, и все пойдет (. новые продажи через партнерскую сеть 1С и пр.). У нас, к сожалению, на партнерской сети ничего заработать не получилось.

Как все происходит? Клиент нашел ваш продукт на Инфостарте или где-то еще. Он обращается, хочет его купить. Он обращается, во-первых, к вам и одновременно к 1С-никам на месте (местным партнерам-франчайзи 1С), условно говоря, во Владивостоке. Тогда партнер во Владивостоке начинает вам звонить и пытаться купить продукт, но уже с партнерской скидкой (обычно как минимум хотят -45%).

Вы и так бы продали продукт клиенту по полной стоимости, а тут звонит партнер 1С и пытается “выманить” партнерскую скидку. Можно дать ему скидку, но дальше вы надеетесь, что партнер увидит, какой у вас классный продукт, как клиент доволен, и начнет его продвигать в другие компании (в своем регионе), которые могли бы этот продукт купить. Но так не выходит, к сожалению!

Партнер 1С сидит на месте и ждет очередного заказа, когда ему позвонит новый клиент. А оторвать от стула пятую точку и начать продвигать ваш продукт, к сожалению, он не хочет. Мы много раз пробовали, не получается. Поэтому на партнерскую сеть 1С не надейтесь, показывайте свой продукт сами, продавайте продукт сами, либо через Инфостарт.

Еще один инсайд: выставляйте высокие цены на свои разработки. Я удивляюсь, когда смотрю цены на Инфостарте, – 1500 рублей, 3000 рублей. Ребята, вы серьёзно? Кто объективно выигрывает от низкой цены? На самом деле низкая цена означает, что у вас никогда не будет бюджета, чтобы достойно развивать продукт и делать его качественным.

И вы еще не скоро свой первый миллион заработаете.

Что я подразумеваю под высокой ценой? На мой взгляд, высокая цена – это цена от 14 000 до 50 000 рублей. Это вполне нормальная цена за лицензию.

Какие плюсы от высокой цены?

• Во-первых, клиент, когда смотрит на вашу разработку и видит высокую цену, понимает, что, наверное, если просят такую стоимость, разработка действительно того стоит.
• Во-вторых, нужно понимать, что клиент всегда будет оценивать вашу разработку с точки зрения того, что может сделать его ИТ-отдел и что есть уже готовое. И когда затраты на разработку в ИТ-отделе заказчика выше, ему, разумеется, проще купить готовое решение (например, ваше) и не париться с собственной разработкой. Еще неизвестно (при реализации собственными силами заказчика), когда она появится и сколько в конечном итоге будет стоить. Поэтому лучше купить готовый продукт.

Таким образом, делайте на свои продукты высокие цены. Так вы быстрее придете к вашему миллиону, и так всем будет хорошо.

Следующая вещь. В каждый наш программный продукт встроен определенный модуль, который собирает статистику – например, по количеству и видам сформированных бланков, о том, какой платформой 1С и какой конфигурацией 1С пользуется клиент. Это все “сливается” к нам на сервер. Там обезличенные данные, мы не знаем, кто кого трудоустроил (нет персональных данных).

Это чем-то похоже на веб-счетчики Яндекса, которые сливают не персонализированные данные. У нас есть отдельный модуль, в него приходят такие данные, и это дает нам возможность улучшать наш продукт, делать выводы о том, какие версии и конфигурации клиенты используют, а какие уже можно не поддерживать, какие бланки формируют в наших программах, какие не формируют и так далее. Поэтому история с аналитикой и со статистикой – достаточно интересная вещь, из которой можно делать различные выводы.

Новые продукты

Разумеется, мы не стоим на месте. Кроме Модуля «Миграционный учет» для 1С, например, в прошлом году мы разработали Модуль «Управление отделом продаж» для 1С:Предприятие 8. Это платное расширение, которое ставится в стандартную 1С:Управление торговлей 8 или 1С:ERP 8. По сути, это CRM-система, которую можно легко получить и начать быстро пользоваться. Сейчас в разработке находятся версии этого же модуля под 1С:УТ 10.3 и под 1С:УПП 8. В целом модуль предназначен для повышения продаж, это система для формирования “воронок “по отделу продаж, для формирования отчетности, для подключения почты, телефонии менеджеров к 1С и так далее. Эта разработка уже есть на Инфостарте, ее тоже можно купить, и мы активно сейчас ее развиваем и продвигаем. Подробнее //infostart.ru/public/899322/

Еще один продукт – это Модуль «Кадровый терминал самообслуживания» (КТС) для 1С:ЗУП 8, 1С:ERP 8 и 1С:Комплексной автоматизации 8. Это конфигурация представляет собой Модуль, который встраивается в 1С:ЗУП 8 и позволяет на отдельном компьютере или терминале вывести личный кабинет работника (прямо на производстве, на складе, в цеху). И сотрудник может через эту систему сформировать расчетные листки для себя за какой-то период, оттуда же заказать справки 2-НДФЛ и др. Это актуально для тех компаний, где сотрудники работают на производстве без прямого доступа к рабочему месту с компьютером. Также в Кадровый терминал можно вводить различную информацию, какие-то кадровые вопросы, информацию о днях рождения сотрудников, расписание движение автобусов и любые нужные вещи. Можно купить у нас как готовый терминал, так и Модуль КТС отдельно от терминала.

Спасибо всем за внимание. Желаю успешных продаж ваших тиражных продуктов!

Данная статья написана по итогам доклада (видео), прочитанного на конференции INFOSTART EVENT 2019. Больше статей можно прочитать здесь.

В 2020 году приглашаем всех принять участие в 7 региональных митапах, а также юбилейной INFOSTART EVENT 2020 в Москве.

Источник: infostart.ru

VIDEOMiN .ORG