Как зарабатывать на детском массаже

Как я стала зарабатывать 50000 в месяц, делая детский массаж на дому. Реальная история медсестры из г. Старый Оскол

Золотые руки – так можно назвать руки Екатерины Сергеевны. За 6 лет работы детским массажистом они помогли подняться на ноги не одной сотне маленьких пациентов.

Эти руки помогли добиться полной реабилитации либо положительной динамики при серьезных ортопедических заболеваниях. А начиналось все с курсов лечебного массажа и гимнастики для детей от 0 до 14 лет!

Сегодня Екатерина Сергеевна расскажет читателям журнала Reconomica о работе массажиста, о своих победах и трудностях профессии. А еще – почему выбрала столь нелегкий труд, какой доход приносит бизнес на массаже и кому подходит профессия, граничащая с призванием.

Как заработать медсестре, не уходя из профессии

Здравствуйте, уважаемые читатели! Зовут меня Холтобина Екатерина Сергеевна, мне 47 лет, проживаю я в Белгородской области в г. Старый Оскол. Я расскажу о своей второй профессии – профессии детского массажиста, приносящей хороший доход.

Как заработать на массаже БОЛЬШЕ? | Ценовая политика массажиста

В 1992 г. я окончила медицинское училище по специальности “Сестринское дело”, и всю свою жизнь проработала на приеме в педиатрическом отделении.

Нелегок труд рядового сотрудника поликлиники. Это огромная ответственность, систематические проверки, заполнения кип документации.

Из года в год нагрузка росла, а заработная плата позволяла лишь сводить концы с концами.

Ситуация усугубилась разводом и потерей финансовой помощи. На руках остались двое детей-подростков, и вопрос об их содержании, а в дальнейшем и о учебе в ВУЗе, стоял остро.

Обучение: как вложить деньги в себя

Отталкиваясь от образования и стажа, я искала варианты заработка.

Можно было трудиться на 1,5 ставки – но много ли заработаешь? Сущие гроши… Как вариант – пройти сертификационные курсы.

Если первая идея отпала почти сразу, на счет второй я серьезно задумалась. Работа с маленькими детьми мне нравилась, и было бы неплохо расширить свои знания, пройдя курсы массажистов.

Я узнала, что в Белгороде проводятся курсы по программе “Лечебный массаж и гимнастика для детей от 0 до 14 лет”.

После прохождения курсов выдавалось свидетельство о дополнительном профессиональном образовании по программе “Массаж и гимнастика для детей”.

Моя профессия, мое призвание, мой доход.

Вариант был идеален:

• близость к дому – в 2-х часах езды;
• не особо высокая цена – 25 000 руб.;
• короткий срок учебы – 1 месяц.

Во время очередного отпуска 5 лет назад я собрала вещи и уехала учиться.

Обучение вместе с проживанием и питанием обошлось мне в 50 000 рублей.

Это немалые деньги для бюджетного работника, но без их вложения я не имела права предоставлять услуги массажистки.

Начинающим массажистам смотреть обязательно. Исповедь массажиста)

Преподаватели были специалистами с многолетним опытом. Они доходчиво объясняли теоретическую часть во время лекций, а практика стала закреплением навыков, дала уверенность.

Начало работы: новый статус

Вернувшись домой, я не сразу начала искать работу: нужны были опыт и практика.

Мне предложили должность массажистки в детском отделении, куда приводили малышей с ортопедическими заболеваниями: вальгусной и эквинусной деформацией стоп, косолапостью, плоскостопием, дисплазией тазобедренных сустаWow, врожденной мышечной кривошеей и пр.

Моя профессия – Лечебный массаж и гимнастика для детей от 0 до 14 лет.

В первое время было тяжело. Оно дело, когда учишься, не неся ответственности, другое – когда родители и доктора ждут положительного эффекта от массажа.

Положительной же динамики быстро добиться не всегда получалось за один курс ввиду индивидуальных особенностей детского организма.

Я старалась расширять знания, общаясь с более опытными коллегами, обращалась к медицинской литературе – отовсюду черпала информацию, обогащала теоретический запас.

Три года спустя: мои достижения

Так прошло около 1 года работы. За это время у меня были первые положительные результаты.

1. Несколько детей с задержками физического развития после проведенных курсов массажа самостоятельно пошли.
2. Практически у всех пациентов с ортопедическими заболеваниями наблюдалась положительная динамика вплоть до полного выздоровления.
3. Несколько малышей с врожденным вывихом бедра стали постоянными посетителями именно моего кабинета.
4. Родители малышей выражали огромную благодарность и рекомендовали мои услуги знакомым и друзьям.
5. У меня появилась уверенность в своих силах.

А еще – можно было не просто предлагать свои услуги, но и ссылаться на результативность работы.

Мой доход. А выгодно ли работать?

Подрабатывать я начала в свободное от работы время: посещала детей от года до 3 лет на дому. От работы с более старшими детьми в первое время отказывалась, т.к. в возрастной группе от 3 лет сложнее добиться результатов.

Цены на услуги я значительно снизила в сравнении со средними по городу: я хотела заработать репутацию хорошего специалиста, работающего за приемлемую оплату.

Так, первые месяцы я трудилась в среднем за 250 руб. в час, в то время когда опытная массажистка брала по 500 руб.

Приходилось выезжать к больным на дом в выходные и праздники, идти навстречу в ущерб своим интересам – только так можно наработать постоянную базу клиентов.

Повышение дохода: дело времени и репутации

За первые 2-3 месяца мой доход составлял порядка 10 000 рублей.

Сумма мизерная в сравнении с деньгами, которые получали мои коллеги, выполняющими ту же работу.

Я не огорчалась, и разместила рекламу в интернете, создала странички в соцсетях.

В последующие месяцы у меня практически не было свободного времени!

Я и не рассчитывала на такой график работы: пятидневная рабочая неделя на основной должности + выезды на заказы после смены и полное отсутствие выходных.

Среднемесячная выручка поднялась до 20 000 рублей.

Появился больший интерес к профессии массажистки: достойная оплата стимулирует на работу.

Когда же видишь результат и принимаешь слова благодарности родителей, осознаешь всю важность и значимость профессии.

Спустя полгода

После 6 месяцев трудов я поняла, что при правильном подходе этим делом заниматься очень выгодно.

Сил требуется немало: работаешь по 12 часов в сутки руками, при этом с малышами и под контролем родителей (о трудностях профессии я еще расскажу).

Когда наступил период, имя начинает работать на тебя, я увеличила стоимость услуг до отметки 400 руб./час.

От клиентов отбоя не было, и среднемесячный доход поднялся до 25-30 тыс. руб.

Больше года ушло на то, чтобы заработать репутацию, наработать клиентов и почувстWowать финансовую стабильность.

О сложностях профессии

Легких денег нет нигде. Чтобы заработать на кусок хлеба, мне пришлось преодолеть много трудностей.

• найти время и деньги для прохождения курсов;
• кардинально сменить работу;
• находить подход к маленьким пациентам;
• уметь находить общий язык с их родственниками;
• работать не просто “от звонка до звонка”, а на результат;
• наработать постоянных клиентов в небольшом городе;
• идти вразрез с интересами своих детей и своими, жертWowать личным временем;
• трудиться на износ почти без отпуска и выходных.

Сегодня я все также работаю в детской поликлинике на должности массажной медсестры. Согласилась я трудиться на 0,5 ставки лишь для наработки стажа.

Мой ежемесячный доход не опускается ниже 40 000 руб., и смысла выполнять ту же работу за копейки нет.

Заключение. Напутствие вступающим в Профессию

Опираясь на многолетний опыт, дам несколько советов присматривающимся к профессии.

Когда здоровье в твоих руках – это не бизнес. Это Профессия!

• тщательно выбирайте образовательное учреждение: от знаний, умений зависит ваше мастерство;
• не обязательно выбирать педиатрическое отделение: взрослые также нуждаются в массаже;
• после учебы устройтесь на должность рядового массажиста, получите опыт;
• услуги на дому лучше предлагать уже после 6-8 месяцев работы;
• не отказывайтесь в первое время от низкооплачиваемых заказов: пойдете навстречу людям – заработаете и клиентов, и хорошую репутацию;
• относитесь к профессии добросовестно, стремитесь помочь людям.

Читать еще: Свадебный салон бизнес

Многие рассуждают так: если 500 руб. платят за час работы, то за месяц легко можно заработать целое состояние. Огорчу: профессия массажиста – это тяжелый физический труд, моральная нагрузка.

А если речь идет о работе с маленькими детьми, то это работа в условиях постоянного стресса.

Не каждый специалист выдерживает такие нагрузки – этим и объясняются пустующие места массажистов в городских поликлиниках.

Хорошенько подумайте, стоит ли выбирать эту профессию, взвесьте все за и против. Дайте реальную оценку своему терпению и выдержке, и только после этого принимайте решение. Удачи вам во всех начинаниях!

Как открыть массажный салон

Болит спина? Отекают ноги? У вас сидячая работа и малоподвижный образ жизни? Можно назвать еще много причин, почему вам стоит идти в массажный салон…

Массаж — эффективное медицинское мероприятие для оздоровления всего организма. Человечество накопило многовековой опыт оздоровления тела и управления энергетикой, воздействуя на проблему просто силой рук.

Может ли массаж быть прибыльным бизнесом? Небольшие вложения на первом этапе, скромная конкурентная среда, особенно в небольших городах, внесезонный покупательский спрос — все это делает массажный бизнес высокоприбыльным делом.

• 1 Услуги современной массажной студии
• 2 Бизнес план массажного салона

• 2.1 Финансовый план
• 2.2 Организационный план
• 2.3 Выбор помещения
• 2.4 Оборудование
• 2.5 Персонал
• 2.6 Реклама массажного салона

Услуги современной массажной студии

Основные виды техник, которые сейчас предоставляют массажные кабинеты:

Классический массаж — прямая цель оздоровление организма. Стимулирование и перезапуск работы лимфатической системы. Лечебный массаж, мануальный массаж — серьезная и весьма эффективная процедура. Этап терапии при лечении многих заболеваний. Осуществляется только высококвалифицированными специалистами с медицинским образованием.

Релаксирующий массаж — призван расслабить, вывести из организма и сознания усталость и напряжение. Настроить на новую волну. Антицеллюлитный — специфическая косметическая процедура. Улучшает прежде всего внешний вид пациента. Косметический массаж лица, шеи и области декольте — эффективный и очень популярный метод борьбы с возрастом.

Популярны и распространены специфические массажные процедуры, которые требуют специальных знаний. Недешевые процедуры, но ощущения и результаты того стоят.

тайский массаж; балийский массаж; массажные процедуры для беременных; вакуумный массаж банками; точечный массаж; лимфодренаж, гидромассаж; спортивный массаж.

Кто целевая аудитория? Каждый, кто сможет дойти до массажного кабинета! Но есть ограничения по состоянию здоровья пациента:

онкология; высокая температура, гнойные процессы; кожные болезни; аллергия; воспалительные процессы в организме.

Бизнес план массажного салона

Идея есть, желание работать, развиваться и зарабатывать тоже есть. С чего начать?

Финансовый план

Составляется на несколько лет, оптимально на 3-5. Учитывает все расходы и доходы проекта. В первую очередь инвестиции:

подготовка помещения; покупка оборудования; реклама и продвижение проекта, в т.ч. в социальных сетях; налоги; зарплата персонала; накладные расходы (в т.ч. коммунальные платежи).

Организационный план

Исследование сегмента рынка, составление списка востребованных видов массажа. Анализ конкурентной среды. Анализ перспектив развития, рассчитанный, как и ФП на 3-5 лет. Подготовка документов: з арегистрировать ИП, открыть счет в банке. Зарегистрировать ИНН, выбрать форму налогообложения (патентная система).

Договор аренды помещения.

Выбор помещения

На это влияет ЦА, с который вы хотите работать. Если у вас лечебный, детский массаж, к хорошему специалисту люди пойдут куда угодно. Когда выбирают косметический массаж, релакс — ориентируются на удобство и выбирают, что ближе к дому. Студия может находиться в любом районе, но есть некоторые тонкости:

Салон должен располагаться на первом этаже Вблизи транспортной остановки Рядом с поликлиникой Расположенный в элитном районе дорогой салон окупится гораздо быстрее

«>Необходимая площадь: по нормам СЭС на одного человека требуется минимум 8 кв.м. Эталон — отдельный кабинет каждому массажисту.

Статистика гласит: целесообразно нанимать не более пяти специалистов. Расчет простой: основная площадь от количества персонала + приемная (администраторская) + санузел + комната отдыха для клиентов + подсобное помещение (отдых персонала, кладовка с расходными материалами). Оптимальный вариант 80-100 кв.м. Опыт говорит: лучше несколько маленьких салонов в разных районах, чем один большой.

Оборудование

массажный стол или кушетка; массажное кресло; стол, стулья, диван, орг.техника для приемной; шкафы для хранения .инвентаря, расходных материалов; стеллаж для специальных масел и косметологических средств; вешалки для одежды; ширмы; расходные материалы: простыни, полотенца, массажные масла, косметологические и гигиенические средства; стиральная машина + бытовая химия.

Персонал

Главный критерий — квалификация, подтвержденная специальным образованием и документами. Лучше нанимать на работу мастера-универсала, владеющего разными техниками массажа. Широкий ассортимент услуг — гарантия успешного бизнеса. Есть рекомендации? Огромный плюс.

Как вариант для поиска работников — рекрутинговое агентство, сарафанное радио тоже никто не отменял. Вращаясь в медицинской сфере, быстро найдете нужную информацию.
Квалифицированный массажист может обслужить 6-8 пациентов за день, руки такого человека необходимо беречь (золотые — в прямом и переносном смысле!). Зарплата складывается из процентов от стоимости услуги.

Администратор, бухгалтер, как быть с ними? На первых порах вы можете сами выполнять эти обязанности, окупив вложения — ищите надежных людей. Подумайте, нужен ли вам собственный бухгалтер? Сеть салонов предполагает наличие большого объема работы, тогда без этой вакансии не обойтись. В противном случае обратитесь к аутсорсингу .

Реклама массажного салона

Успешная рекламная кампания складывается из многих факторов:

Название в первую очередь: вы дарите людям красоту и здоровье, необходимо легко и ненавязчиво отразить это. Не скупитесь на качественную вывеску салона — это лицо бизнеса. Трудно переоценить роль социальных сетей в нашей жизни! Инстаграм, группы в ВК, FB: регулярный постинг, фото только отличного качества, контакты. Чем больше о вас знают, тем лучше. Рекламные объявления на остановках, в газете, флаеры, все пойдет на благо. Партнерские отношения с салонами красоты, саунами, фитнес-клубами. Обмен клиентами, выездные услуги массажиста.
• Сотрудничество с врачами: через их руки проходят люди, нуждающиеся в вашей помощи. Визитная карточка, полученная от врача обязательно приведет их в ваш массажный салон. Неявный, но очень важный вид рекламы — это отменное качество услуг в вашей массажной студии. Репутация в деловом мире на первом месте. Применяйте все возможные способы и придется отбиваться от клиентов.

Франшиза массажного салона

Как и любой бизнес массажный салон может открыться по франшизе, что это дает? Плюсы и минусы есть в каждом деле:

Паушальный взнос за франшизу (-) Индивидуальный бизнес-план и поддержка бренда (+) Обучение, рекомендации по ведению дел ( +) Обмен клиентами (+) Кроме оплаты франшизы будут дополнительные расходы: аренда, оборудование, реклама, зарплата персоналу, покупка расходных материалов (-) Роялти — ежемесячный % отчислений основному бренду (-) Франчайзер имеет свои правила, устав, систему штрафов (возможно), следовать им необходимо (-)

В любом случае, для начинающего бизнеса это взаимовыгодная сделка.

Как открыть массажный кабинет без лицензии?

Лицензия для открытия и работы массажной студии нужна в одном случае: если персонал проводит лечебный массаж, сеансы мануальной терапии или другие лечебные и терапевтические мероприятия.

В приказе № 238 от 26.07.2002 г. « Об организации лицензирования медицинской деятельности » Министерства Здравоохранения Российской Федерации изложен перечень всех видов деятельности, подлежащих обязательному лицензированию.

То есть прежде всего необходимо разработать список услуг вашего массажного салона. Определить их принадлежность по классификатору, затем задуматься о получении лицензии.

Важно: для оказания услуг по классическому, общеукрепляющему и косметическому (релаксирующему) массажу лицензия не требуется.

Можно ли открыть массажный кабинет на дому?

Я хочу открыть массажный кабинет на дому. Смогу ли? Безусловно это отличная идея! Что нужно учесть на начальном этапе?

Индивидуальная работа дает определенную свободу действий, как и любому фрилансеру . Можно выйти на гораздо больший заработок, чем в салоне. Но и требований к такой деятельности не меньше.

Придется выделить комнату для работы, т.е. практически отказаться от нее. Клиент должен находиться в настоящем массажном кабинете. К такому помещению свои требования: отсутствие лишних предметов, мебели, техники. Только кушетка, стеллаж, легкие жалюзи на окнах (снимайте тяжелые портьеры!). Это только рабочее помещение.

Свободный доступ к санузлу, где процветает стерильная чистота. Наличие свободного wi-fi создаст удобство и комфорт для клиента, а для вас обернется звонкой монетой. Ненавязчивая музыка, чашка горячего шоколада добавит впечатлений от массажа. Лицензия на оказание услуг лечебного массажа обязательна (если вы делаете такой).

Не думайте, что если вы работаете самостоятельно вам не нужны документы, подтверждающие вашу квалификацию! Не забывайте про налоговую инспекцию. Оформляйте ИП и все сопутствующие документы. Отказ платить налоги — уголовное преступление. Большой плюс для вас и клиента: цены в таких личных салонах обычно ниже салонных.

Приобретая профессиональную мебель, расходники откажитесь от экономии. Это значительно повысит качество ваших услуг и без слов уговорит вашего клиента вернуться к вам еще не раз, а также дать отличную рекомендацию. Это и есть нативная реклама! Постоянно учитесь, расширяйте спектр услуг. Настоящий мастер никогда не стоит на месте в профессиональном плане.

Минус такой деятельности: искать клиентов придется самому. Но вам в помощь ваше мастерство. Хорошего мастера ищут клиенты, а не наоборот.

Читать еще: Идеи бизнеса до 200000

Заключение

Бизнес массажных студий динамично развивается в нашей стране. Помогайте людям и хорошо зарабатывайте на этом. Берегите здоровье и идите к мастеру массажа не только в крайнем случае, но и за удовольствием!

Бизнес-план массажного кабинета

Финансовая модель массажного кабинета

1. Краткий инвестиционный меморандум

В настоящее время открытие массажного кабинета является выгодным вложением собственных средств. На это есть ряд причин. Во-первых, это рост спроса на медицинские услуги в целом со стороны населения. Во-вторых, большинство людей сталкиваются с болезненными ощущениями в области спины и шеи (остеохондроз и прочие заболевания) из-за сидячего образа жизни.

В результате, это приводит к росту спроса на массажные услуги, что отражается в быстром сроке окупаемости проекта — 9 месяцев. Точка безубыточности проекта приходится на 3 месяц работы кабинета.

Для организации кабинета потребуется нанять 8 человек. Также необходимо арендовать помещение общей площадью 50 м2. Помещение надо искать на улицах с высокой проходимостью. Также учитывайте наличие рядом парковочных мест для клиентов.

Массажный кабинет будет оказывать услуги по оздоровительному массажу. В среднем за один день в кабинет будут приходить от 7 до 8 клиентов. Средняя стоимость одного часового массажа составляет 1 500 рублей. Также клиенты могут приобретать абонементы на посещение кабинета.

Таким образом, финансовые показатели проекта следующие:

Суммарные первоначальные инвестиции — 489 000 рублей

Ежемесячная прибыль — 112 764 рублей

Срок окупаемости — 9 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 35%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Сегодня все большее количество людей желают расслабиться после рабочего дня. Также множество людей, ведущие малоактивный образ жизни, сталкиваются с болями в спине и шеи. Отличным способом решения данных проблем является сеанс в массажном кабинете.

Стоит отметить, что спрос на данную услугу ежегодно увеличивается.

Основной задачей массажного кабинета является оказание услуги по оздоровительному массажу. Общий оздоровительный массаж полезен для снятия напряжения в мышцах, укрепления здоровья в целом, избавления от сонливости.

Массажный кабинет будет проводить следующие виды массажей:

Также необходимо отметить, что для ведения данной деятельности необходима лицензия, согласно Постановлению Правительства № 291. При открытии кабинета учитывайте данный фактор. Лицензию должна получать организация. Также для оказания данных услуг сотрудники организации должны иметь профильное образование и сертификаты специалиста.

Также необходимо будет арендовать помещение. Согласно стандартам Санитарно-Эпидемиологической службы минимальная площадь для одного клиента составляет 8 м2. Минимальная площадь арендуемого помещения должна составлять 50 м2. Помещение надо искать на первых этажах зданий. В нем будет располагаться:

• приемная для гостей
• 3 массажных кабинета (2 одинарных и один парный)
• техническое помещение.

Подобная разделение площадей позволит максимально эффективно использовать помещение и создать комфортные условия для посетителей.

Из оборудования для массажного кабинета потребуется:

• массажные столы
• компьютер
• принтер
• касса
• шкаф
• полотенца
• стиральная машинка
• диван
• столик

Также ежемесячного кабинету надо закупать другие товары для проведения процедур. К ним относятся одноразовые простыни, масла и гели и т.д.

Помимо организационных моментов руководству массажного кабинета необходимо изучить нормативно-праWowую базу. Основными документами, регламентирующие данную деятельность, являются:

• Постановление Правительства РФ № 291
• Положения о лицензирование медицинской деятельности
• Нормативно-праWowые акты Министерства здравоохранения РФ

Соблюдая все законодательные акты и предоставляя качественные услуги, ваш кабинет сможет повысить прибыль и увеличить лояльность клиентов.

3. Описание рынка сбыта

Главным фактором определяющий успех массажного кабинета является качество услуг.

Основными клиентами массажного кабинета является широкая аудитория в возрасте от 5 до 60 лет. Стоит отметить, что оздоровительный массаж противопоказан людям с некоторыми заболеваниями. К ним относятся, например, кожаные заболевания.

Для быстрой окупаемости проекта кабинету необходимо обзавестись постоянными клиентами. Данные клиенты позволят получать постоянную прибыль. Привлечь их поможет высокая квалификация специалистов, а также грамотная рекламная кампания.

Для постоянных клиентов введите программу лояльности, предлагайте скидки. Обязательно разработайте план сотрудничества с врачами различных клиник, которые могут рекомендовать ваш кабинет для прохождения курса процедур.

4. Продажи и маркетинг

Успех любого бизнеса определяется грамотной рекламной кампанией. При использовании эффективных каналов привлечения клиентов ваш бизнес сможет быстрее выйти на окупаемость, а также открывать новые точки.

Для продвижения можно использовать как онлайн так и оффлайн каналы.

Онлайн каналы обладают более широким охватом аудитории. К основным онлайн каналам можно отнести:

• Таргетированная реклама в социальных сетях
• Контекстная реклама
• Реклама на тематических форумах

Данные каналы позволят охватить наибольшую аудиторию и получить первых клиентов.

Также для продвижения необходимо использовать оффлайн каналы. К ним относятся:

• Участие в различных мероприятиях, в том числе в качестве эксперта
• Раздача листовок возле крупных торговых и бизнес-центров и на улицах с высокой проходимостью.
• Программы лояльности и скидок
• Программа «приведи друга»

Для массажного кабинета также важным каналом является «сарафанное радио». Данный канал является основным источником постоянных клиентов. При разработке рекламной кампании обязательно учтите данную возможность привлечения клиентов.

5. План производства

Для открытия массажного кабинета потребуется следующее:

• Зарегистрировать юридическое лицо — ИП
• Подобрать помещение
• Получить лицензию на медицинские услуги и разрешения
• Сделать ремонт помещения
• Закупить и завести оборудование
• Подобрать персонал
• Начать работу

Этап/продолжительность, нед

Разминающие процедуры в массы

Массаж как направление бизнеса всегда будет актуальным и востребованным. Хороших специалистов в данной области найти непросто – их обучением занимаются специальные школы. Одной из них стала школа массажа «Академия Грант», открывшаяся в Екатеринбурге. Со временем она преобразовалась в сеть из 5 представительств. Основатель и владелец сети Антон Слепых рассказал об особенностях запуска своего бренда и ошибках на старте, а также дал пару советов начинающим предпринимателям.

Время передавать опыт

По профессии Антон – врач-травматолог. Во время учебы в Южно-Уральском медицинском университете он постоянно повышал свою квалификацию. В медицинской академии наш герой получил дополнительное образование массажиста. Более 7 лет Антон работал по полученной специальности в своем массажном кабинете, но потом понял, что готов передавать имеющийся опыт другим людям.

Так, в сентябре 2011 года в Екатеринбурге появилась школа «Академия Грант». Массаж для нашего героя стал делом всей жизни, поэтому Антону удалось выстроить удобную и доступную систему обучения. Теперь благодаря ей каждый желающий может овладеть искусством массажа.

Антон Слепых: «Первый набор в школе обучался классическому массажу – в этом заключалась моя ошибка. Нужно было создать уникальное торговое предложение, разработать собственную программу и составить удобное расписание. Также важным пунктом была ориентация на больший круг слушателей – следовало предоставить несколько направлений на выбор.

Детский массаж, антицеллюлитный массаж, косметический массаж и прочие появились чуть позже, хотя интерес аудитории к ним был уже на начальном этапе. Время было упущено – стоило запустить весь комплекс предложений сразу. Представительства сети открывались уже с учетом всех проб и ошибок».

Поскольку выход на рынок – один из самых основных процессов в развитии любого бизнеса, Антон решил подготовиться к нему заранее, освоив все необходимые инструменты. Реклама была запущена еще до старта проекта. Было вложено немало сил в повышение лояльности и узнаваемости бренда. По сей день особенностью школ «Академия Грант» являются приятные подарки, которые получают клиенты. Например в период проведения акции при покупке курса «Классический массаж» второй курс предоставляется совершенно бесплатно.

Сейчас в сети числится 5 представительств в разных городах России. Антон старается делать акцент на качестве, а не количестве школ, однако цели его весьма внушительны – он хочет создать сильнейшие представительства сети во всех городах страны.

Массажные будни

На сегодняшний день предложение сети школ «Академия Грант» существенно расширилось. Кроме классического массажа, каждый желающий может пройти курсы по косметическому, детскому, антицеллюлитному, спа- и стоун-массажу, а также косметическому массажу лица. Благодаря высокому уровню преподавателей и наличию соответствующих лицензий школа проводит в том числе курсы по обучению младшего медицинского персонала. Для тех, кто желает заниматься шугарингом, предоставлена услуга по обучению и этому мастерству.

После того как клиент оставляет заявку на обучение, специалист школы связывается с ним и рассказывает об основных направлениях и преподавателях, интересуется пожеланиями и предпочтениями будущего ученика, предлагает наиболее удобные варианты занятий и записывает на курс. Потенциальные ученики могут познакомиться со школой заранее, придя и поговорив со специалистами еще до начала курса. Однако в любом случае для всех учеников в день набора проводится вводное занятие, цель которого – рассказать о школе, представить необходимые документы и дать ответы на имеющиеся вопросы.

После вводного занятия проходят лекции для всего потока, а потом уже ученики делятся на мини-группы. Лояльное расписание позволяет каждому клиенту подстроиться под него и не пропускать уроки. По любому вопросу с 9 утра до 9 вечера по телефону проконсультирует администратор школы. Сложностью наш герой считает подбор сотрудников в команду – важно найти людей, которые будут любить свою работу и придерживаться общей миссии школ.

Антон Слепых: «На занятии преподаватель уделяет внимание каждому учащемуся. Практическая часть проводится друг на друге, что позволяет не только научиться делать массаж, но и почувстWowать его на себе. Такой метод более эффективен, чем приглашение модели для проведения практики. Ученикам выдается вся необходимая литература, каждому – личное методическое пособие.

В конце курса проводится экзамен, на котором подтверждается высокий уровень знаний каждого выпускника, после чего выдаются документы об окончании школы. Как правило, многие выпускники посещают у нас несколько курсов для увеличения ассортимента предлагаемых услуг. Большой популярностью пользуется семинар «Массажный кабинет» для открытия или продвижения своего массажного дела».

Любимое дело

Многолетний опыт ведения бизнеса стал основой для нескольких важных советов начинающим предпринимателям от Антона Слепых:

1. В любом начинании важно выбрать именно ту сферу, в которой разбираешься и имеешь опыт. Нужно выбрать то, что будет приносить пользу не только тебе, но и твоим клиентам.
2. У каждой организации должна быть миссия, которая будет отвечать на вопросы, для чего нужна эта компания, для кого делается продукт или выполняется услуга и какая польза при всем при этом приносится обществу.
3. Если бизнес для его организатора является первым, то лучше найти наставника, который поможет сделать первые шаги и сэкономит деньги на «набивании шишек». В сфере услуг особенно много подводных камней.

Антон Слепых: «Благодаря созданному бизнесу я имею возможность заниматься любимым делом. Образование – одна из немногих сфер, которая никогда не теряют своей актуальности. В данный момент работа нашей сети во всех городах полностью автоматизирована, тем не менее я сам до сих пор провожу занятия и веду группы, чтобы постоянно держать руку на пульсе.

Сейчас мы ищем партнеров в других городах, продавая франшизу. Предоставляем все необходимые знания для начала бизнеса и курируем франчайзи вплоть до получения результата. Наша главная цель – создание самой крупной конкурентоспособной сети школ массажа. Хочется, чтобы наш проект был полезен всем членам команды и тем, кто будет получать качественное и доступное образование в разных направлениях массажного искусства».

Сеть школ массажа «Академия Грант» в цифрах и фактах

Организационно-праWowая форма

Общество с ограниченной ответственностью.

Уникальные предложения

– Ученики проходят много часов индивидуальной практики, что позволяет им при выпуске уже быть профессионалами своего дела и легко трудоустраиваться.

– Обучение проводят только профессиональные преподаватели, которые становятся сотрудниками школ после жесткого отбора.

– Выпускники бесплатно получают помощь в трудоустройстве. На сайте от их имени размещаются объявления, они получают консультации по правильному позиционированию себя на собеседовании. По желанию предоставляется бизнес-план на тему «Массажный кабинет», по этой же тематике проводятся мастер-классы и семинары.

– Периодически проводятся вечера встреч выпускников, где бывшие студенты обмениваются опытом и просто общаются.

– В штате школы есть сертифицированный коуч, который помогает определить каждому ученику его истинные желания, правильно поставить цели и достичь их.

Стартовый капитал

600-750 тысяч рублей. Деньги были потрачены на открытие ООО, лицензирование, аренду помещения, мебель, массажное оборудование, первую рекламную кампанию.

Окупаемость вложений

Стартовые вложения окупились за 3-4 месяца.

Инструменты продвижения

Онлайн-каналы: сайт мосгрант.рф, группа во «ВКонтакте», группа в «Одноклассниках», страница на Facebook, контекстная реклама.

Офлайн-каналы: сарафанное радио, отзывы выпускников, раздача листовок.

Ежемесячный оборот одной школы

В среднем 350-500 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы одной школы

В среднем 200 тысяч рублей. Самые крупные статьи затрат: аренда помещения, реклама, заработная плата сотрудников.

Средний чек

Среднее количество клиентов в месяц

30 человек по всем направлениям.

Режим работы школ

Прием и консультация клиентов – с 9:00 до 18:00, обучение – с 18:00 до 21:00, звонки принимаются с 9:00 до 22:00 ежедневно, без перерыWow и выходных.

Школы изнутри

Средняя площадь каждой аудитории – не менее 35 кв. м. Помещения оснащены дополнительной комнатой или ширмой для раздевалки, аудитории теплые и светлые.

Сезонность бизнеса

Сезонность схожа с той, что присуща всем образовательным учреждениям. Небольшой спад наблюдается в летний период и в декабре перед новогодними праздниками. Школа проводит набор по всем направлениям ежемесячно без каникул.

Персонал

В штате одной школы находится в среднем 8-10 сотрудников: генеральный директор, исполнительный директор, бухгалтер, менеджер по развитию, менеджер отдела продаж, администратор, 4 преподавателя. На аутсорсинге находится менеджер по контролю за качеством, веб-дизайнер, а также приглашаются к работе тайные покупатели.

Целевая аудитория

Действующие массажисты, желающие повысить уровень своих знаний и увеличить ассортимент предлагаемых услуг, а также любые совершеннолетние люди, которым нравится массаж.

Уровень конкуренции

Антон Слепых: «Ниша еще не занята, есть большие перспективы развития. В каждом городе не больше 2-3 крупных конкурентов и около 5-6 мелких организаций, занимающихся обучением без лицензии. Обычно последние работают до первой проверки прокуратуры в течение 3-6 месяцев, – потом закрываются».

Источник: s-p.su

Свой бизнес: как открыть курсы массажа

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Стартовые вложения (две учебных аудитории): 680 000 ₽
Выручка: 450 000 ₽
Чистая прибыль: 113 000 ₽
Срок окупаемости: от 6 мес.

Курсы массажа — это тот вид предпринимательства, где одновременно пригодятся и золотые руки и золотой ум. А вот принесут ли они золотую отдачу в материальном плане — зависит от качества их совместной работы.
Вряд ли стоить кого-то убеждать в том, что массаж полезен для лечения тех или иных недугов, что он — один из лучших помощников в плане адаптации организма к различным физнагрузкам и так далее. Порой массажу приписывается столько чудодейственных эффектов, что становится неудивительно, что спрос на массажистов, а особенно массажистов хороших имеется высокий. Сегодня, когда снова в тренде здоровый образ жизни, спорт, многие посещают занятия фитнесом в фитнес-клубах, а периодическое посещение массажиста стало не только модным, но и довольно привычным делом, при наличии финансовых возможностей и умений имеет смысл запустить свои курсы массажа или школу массажа.

Плюсы и минусы

• Востребованность услуг. Массаж остается всегда востребованным, а образовательные услуги никогда не теряют своей актуальности.
• Невысокий уровень вложений. Понятно, что курсы массажа — это, все-таки, не магазин с обилием дорогостоящих товаров и не производство. Это услуги, поэтому и суммы здесь требуются не гигантские.
• Быстрая окупаемость. Выйти на окупаемость при грамотной организации можно уже с первых потоков учеников.
• Обилие форматов и концепций услуг. Существует множество видов массажа и техник, поэтому всегда есть возможность чем-либо отстроиться от конкурентов.
• Возможность работать одному. Начать свои курсы можно и в одиночку, работая только на себя и свое имя.
• Возвратные клиенты. При удачном проведении одного учебного курса, высока вероятность, что клиент захочет пройти и другие.

Минусы и сложности:

• Завязанность на умениях и специалистах. Тут все понятно: нет знаний, умений и навыков, а также многолетнего практического опыта, нет людей, всех этим обладающих — нет и курсов.
• Необходимость создания учебной программы. Одних знаний и умений недостаточно — курс обучения должен быть систематизирован, упакован, разделен на уроки, информация в головы учеников должна вываливаться не кучей, а последовательно и сообразно их текущему уровню. Подготовка грамотного курса требует времени и ресурсов.
• Внимание проверяющих органов/лицензирование. Обучение массажу без лицензии может быть недолгим и завершиться визитом проверяющих органов.
• Трудная масштабируемость. Поскольку бизнес завязан на преподавателях и их умениях, при желании открыть свои филиалы в других городах вы не сможете гарантировать одинаковый уровень качества обучения наряду с головным офисом.

Программа и услуги

Что преподают в школах массажа? Это может быть весь спектр видов массажей и мануальной терапии, начиная с массажа классического и включая как теорию, так и практику. Начинать могут с самых основ, включая принципы физиологического воздействия массажа на организм, объясняя различия техник и методик классического, соединительно-тканного, детского, линейного, инструментального, аппаратного и других видов массажа.

У любой школы имеется программа обучения, состоящая из разных направлений. В качестве основных курсов обычно фигурирует массаж классический, профессиональный, восточный. В качестве дополнительных — косметический массаж лица, массаж антицеллюлитный, детский массаж, массаж вакуумный и так далее. Кто-то сразу делает ставку на чём-то другом, например, на спа- и стоун-массаже, так что следует следить за трендами.

По данным Google Trends, в последние годы фиксируется рост уровня интереса к теме курсов массажа лица. В тренде сегодня, например, техника глубокого массажа лица — с качественной проработкой спазмированных мышц, восстановлением питания и объема здоровых мышц.

Тренинговый центр онлайн за 69 000 руб.

10 ГОТОВЫХ ПРОГРАММ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.

В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 10 программ. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.

Теория должна не только должна сухо излагать основные принципы и историю массажа, но и ссылаться на практику, описывать случаи применения, противопоказания тех или иных методов. Излагаются теоретические знания и устно под запись, и с демонстрацией видео и презентаций, и с выдачей необходимой литературы и методических пособий для самостоятельного изучения.

Задача практики — научить, собственно, делать массаж. Для этого на курсы либо приглашается модель, на которой ученики испытывают усвоенное, либо практика проводится друг на друге. Второй метод гораздо более эффективен, так как позволяет прочувстWowать все на себе. Естественно, со стороны школы должны выдаваться все необходимые расходные материалы.

Перед стартом бизнеса разработке учебной программы и концепции курсов стоит уделить первостепенное внимание. Также как и в любых других видах бизнеса для наибольшего успеха здесь важно создать уникальное торговое предложение, которого не будет у других школ в вашем городе или населенном пункте.

Таким уникальным предложением могут быть не только необычный вид массажа, но и новые методики обучения, упор на индивидуальный подход к каждому ученику, гарантии последующего трудоустройства, предоставление расчетов и рекомендаций по запуску своего массажного кабинета и его продвижению, дополнительные тренинги от коучей, возможность обучения с выездом к ученику и так далее.

Одним из популярных способов отстроиться от конкурентов является развитие личного бренда. Поскольку в сфере услуг, связанных со здоровьем, люди больше доверяют опыту конкретного авторитетного специалиста, то его имя, фигурирующее в названии школы (“Массажная школа имени …”), может стать отличным способом повысить доверие клиентов.

Что касается самих учеников, то школа может как предъявлять к ним определенные стартовые требования (например, наличие медобразования и опыта), так и быть открытой для всех желающих и не предъявлять никаких требований.

Главное, о чем стоить помнить, что школа — это не просто набор знаний, сваленных в кучу, как бывает в блогах на YouTube. Это, в первую очередь, система. Занятия делятся на модули, по конкретным темам, по принципу “от простого к сложному”, в дозированном виде.

Не стоит вываливать лишнего в головы студентов на первых же занятиях, демонстрируя свое отличное владение темой. Не стоит бесконечно сыпать терминами, если человек пока не готов их воспринимать. Наоборот, основная черта профессионального преподавателя — не кичиться знаниями, всегда чувстWowать свою аудиторию, уметь объяснять просто и доступно любые сложные вещи, приводить примеры, сравнения, метафоры, если ученику пока что-то непонятно.

Конец обучения обычно знаменуется экзаменом, после которого школа выдает документ об окончании обучения. Документы эти могут быть как простой бумагой “для себя”, так и иметь официальный характер, если имеются соответствующие лицензии.

Сотрудники школы и требования к ним

Преподаватели. На этапе старта и при небольших вложениях начать можно и в одиночку, если вы сам массажист, либо скооперироваться еще с одним-двумя преподавателями. А уже затем, попробовав себя в деле, постепенно расширять профиль и привлекать к сотрудничеству других. У преподавателей должно быть медицинское образование, опыт работы в массажном кабинете или салоне, желательно немаленький и успешный. Знания и практический опыт здесь нужны реальные, сертификатов и дипломов недостаточно.

При подборе педагогов помимо квалификации и опыта обращайте внимание на:

• то, насколько кандидат заинтересован в повышении уровня своего мастерства, работает ли он над качеством либо работает на автомате и никак не развивается, следит ли за новостями и трендами в своей нише.
• то, насколько человек настроен на работу по передаче знаний в принципе и соответствует ли его желание его возможностям. Ведь далеко не каждому дано и хорошо работать руками, и при этом доступно объяснять и излагать мысли. Поэтому обязательно стоит провести несколько пробных уроков “для своих” — чтобы каждый преподаватель получил адекватную обратную связь.
• расписание педагогов. Отчасти придется подстраиваться под график специалистов — у хорошего и востребованного специалиста, как правило, свободного времени довольно мало.

Менеджер по продажам. Отдельному человеку можно поручить все, что касается рекламы и продаж курсов, задача здесь одна — привлечь на занятия как можно больше учеников и максимально повысить возвращаемость выпускников на новые направления.

Администратор. Обязанности по консультированию, созвонам с клиентами и осуществлению записи на курсы лучше переложить на администратора. Администратор должен быть на связи если не круглые сутки, то хотя бы большую часть дня и быть готовым ответить на любые вопросы по всем техническим моментам.

В более крупных организациях появляются и другие более специализированные должности, например, это может быть менеджер по развитию, исполнительный директор, smm-менеджер и так далее. Естественно, от масштабов проекта зависят и функции самого предпринимателя или владельца/владельцев школы. Если при работе в одиночку все должности от преподавателя до продажника совмещаются в одном-единственном лице, то в крупных организаторах на себе можно оставить лишь чисто управленческие функции, а то и Wowсе переложить и их на кого-то.

Естественно, мало просто набрать сотрудников с соответствующими специальностями, нужно слепить из них команду, которая сможет воплощать заложенную в концепцию школы миссию.

Анализ рынка и конкурентов

Точнее выстроить концепцию своей школы или курсов и определиться с ценовой политикой поможет анализ конкурентов.

Проведите мониторинг среди всех аналогичных заведений. Вести курсы массажа могут как отдельные специалисты, так и медучреждения и центры дополнительного образования. Так вы сможете понять, кто ведет курс, какова квалификация этих людей, какова стоимость и продолжительность курсов. А если курсы рекламируются в социальных сетях, то по обратной связи, количеству лайков и комментариев всегда можно понять популярность и востребованность занятий.

Чтобы ваши курсы имели успех, нужно не копировать, то, что уже есть на рынке, а предложить нечто новое и учесть недостатки в работе существующих школ. Для этого следует внимательно изучить отзывы и по возможности списаться с бывшими участниками курсов.

Если полученной информации окажется недостаточно, имеет смысл провести более углубленное маркетинговое исследование и провести опросы целевой аудитории. Сегодня на рынке существует множество компаний с готовыми базами, которые могут помочь с их проведением.

Расположение и помещение

Расположение. Идеальный вариант расположения школы массажа — центр города либо центры крупных городских районов. Помещению Wowсе не нужно располагаться на виду или исключительно на первых линиях и первых этажах, как различным магазинам, но до него должно быть удобно добраться — ученики не должны тратить слишком много времени на дорогу.

Площадь помещения. Помещение должно быть достаточно вместительным, и иметь место для занятий группой. Минимум одна группа включает 5-6 человек, обычно на курсы берут до 10-12 человек, так как с большим количеством качество обучения для каждого падает. Нужно два класса (для теоретических и практических занятий) желательная площадь одной учебной аудитории — около 35 квадратов, общая площадь помещения же может составлять 50-100 квадратов.

Зоны помещения. Помимо двух учебных классов понадобится место под стойку администратора и желательно комнату отдыха для преподавателей.

Требования к помещению. Помещение должно быть теплым, светлым, хорошо проветриваться, помещение для массажа должно иметь раковину для мытья рук. Не забудьте предусмотреть места для переодевания с ширмой.

Аренда. Вам понадобится заключить долгосрочный договор аренды с владельцем помещения. Чтобы сократить издержки, можно обратиться в действующие учебные заведения города. Большинство помещений вечером в училищах и колледжах пустуют.

Оборудование и расходники

Для школы массажа понадобится следующее оборудование:

• массажные столы (кушетки);
• столы (учебные);
• стулья;
• шкафы для одежды и инвентаря;
• доски магнитные или меловые;
• урны;
• компьютер и офисная техника;
• методические материалы, раздатки;
• ширма для раздевалки;
• стойка администратора;
• мебель для зоны отдыха;
• предметы интерьера по желанию — коврики, аромалампы, картины, плазменная панель и прочее.

На все это, если открывать школу с одним учебным и одним практическим кабинетом, можно уложиться в 250-300 тыс. рублей.

Регистрация

Организационно-праWowая форма. Вы можете зарегистрировать предпринимательскую деятельность как самозанятость, ИП или ООО. Но, как говорится, есть нюансы. Например, если вы планируете нанимать сотрудников, самозанятость не подойдет точно.

Код ОКВЭД. В качестве основного кода предпринимательской деятельности по классификатору ОКВЭД может подойти код — 85.41.9 Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки.

Образовательная лицензия. Образовательная лицензия не нужна в том случае, если вы не планируете выдавать официальные документы об образовании и нанимать на официальную работу сотрудников, то есть планируется знакомить людей техникам массажа “для себя”. В таком случае можно обучать как самозанятый или ИП без лицензии. В остальных случаях вам нужна лицензия согласно ст.12 Федерального закона от 4 мая 2011 г. N 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности». Получить лицензию самозанятым, то есть без статуса ИП или ООО, нельзя.

Срок получения лицензии. Получение образовательной лицензии — процесс небыстрый. На рассмотрение документов и принятие решения о выдаче или отказе занимает 60 дней. Причем до этого надо подготовить ряд документов других госорганов и подготовить свои образовательные программы. Также необходимо соответстWowать ряду требований.

Чтобы процесс прошел более гладко, можно воспользоваться услугами специализированных юридических контор.

Штрафы. За работу без лицензии для граждан предусмотрены штрафы в размере 2-2,5 тыс. рублей, для ИП — 4-5 тыс. рублей, для организаций — 40-50 тыс. рублей. Помимо того, возможна конфискация учебного оборудования, включая компьютеры, проекторы и прочее.

Реклама и продвижение

Какие способы продвижения можно использовать для курсов массажа? Приведем основные варианты для выбора:

• Лендинг/контекстная реклама. Вы можете создать продающую страницу, на которой изложить суть и преимущества курса. Там же нужно ответить на все наиболее распространенные вопросы, дать свои контакты оставить кнопку записи и настроить на страницу рекламу из поисковых систем, соцсетей и т.д. Под разные виды курсов лучше делать свой отдельный лендинг.
• Соцсети. Используйте доступные социальные сети для поиска клиентов и рекламы. Сегодня существует множество бизнес-инструментов для рекламы внутри каждой из соцсетей.
• День открытых дверей/пробное занятие. Можно сделать отдельную бронь на день открытых дверей и бесплатное пробное занятие. Живое присутствие человека поможет ему проще определиться с тем, стоит ли ему посещать школу или нет. Так потенциальные ученики смогут познакомиться со специалистами, пообщаться с ними, понять, как именно проходят занятия. Школа же может предъявить все имеющиеся у нее документы и ответить на все интересующие вопросы.
• Раздаточная реклама. Листовки, флаера, брошюры. Главное — понять, где и кому их раздавать, чтобы получить максимальный эффект и заинтересованность получателей.
• Пользовательский контент. Наибольшее доверие клиентов вызывают отзывы живых выпускников — на своем сайте, в социальных сетях и блогах, на сайтах-отзовиках, в электронных картах и так далее. Ваша задача — качеством своих услуг сделать так, чтобы эти отзывы были положительными, а также не забывать стимулировать учеников их оставлять.

Поскольку первых клиентов иначе как рекламой не привлечешь, запустить рекламную кампанию следует еще до старта проекта. Так вы сумеете и успеть набрать группу, и более-менее освоить рекламные инструменты, которые предстоит использовать и в дальнейшем. При высоком качестве услуг впоследствии вам будет помогать сарафанное радио — бывшие ученики будут рекомендовать услуги школы своим друзьям и знакомым.

Не стоит забывать и о повышении лояльности действующих и бывших клиентов. Нужно всячески стремиться к тому, чтобы они вернулись на повторные курсы. Как этого можно добиться:

• Скидки на второй/третий курсы. Скидки хорошо стимулируют на покупку второго и последующих курсов.
• Рассылки. Попросите у выпускников контакты для смс-рассылок и рассылок по электронной почте. С их помощью вы сможете уведомлять их о новых курсах, семинарах, лекциях и прочих мероприятиях в вашей школе.
• Бонусы за приведенного друга. Вы можете пообещать некие плюшки за приведенного на курсы друга.
• Встречи для обмена опытом. Своих выпускников можно периодически собирать вживую и в формате видеоконференций, чтобы они делились опытом друг с другом и передавали его новичкам. Заодно бывшим ученикам можно предложить пройти какой-либо новый курс.

Также школа должна работать над повышением имиджа и узнаваемости своего бренда. В этом плане могут помочь партнерство с другими медицинскими организациями и образовательными учреждениями, которые смогут советовать вас своим ученикам и клиентам.

График и расписание

Длительность курсов. Чаще всего обучение длится обучение длится 1-2 месяца, а занятия проходят 2-3 раза в неделю. Редко когда обучение длится 3-6 месяцев. Длительность курсов в том числе зависит от видов массажа — массаж медицинский требует гораздо больше времени в освоении, чем общеукрепляющий.

Длительность занятий. Еще более важный показатель — это длительность самих занятий. Обычно это 1,5-2 часа, реже — 3 часа. Также обязательно уточняйте для клиента, какие именно часы вами имеются в виду (есть еще часы академические по 40 минут), чтобы не возникало недопониманий. При более длительных вариантах желательно чередовать теорию и практику.

Дни и время занятий. Время занятий должно выбираться по принципу “Удобно всем”, то есть и ученикам, и преподавателям. Если это будни, то обычно это вечернее время с 18:00 до 21:00, а вот на выходные привязываться к вечеру не так важно. В то же время есть и те, кому заниматься будет удобно утром и днем даже по будням, поэтому можно создать и дневные/утренние группы. К такой категории могут относиться декретницы, фрилансеры, люди со свободным, плавающим, ночным графиком и т.д.

Время приема и консультаций. Школа работает не только во время непосредственного проведения занятий, поэтому нужно продумать, в какое время вы принимаете и консультируете клиентов и отвечаете на звонки. Желательно делать диапазоны максимально широкими, но не заявлять режим работы 24/7, если вы реально не можете его реализовать.

Деление на группы. Обычно группы курсов массажа состоят из 5-12 человек. На дне открытых дверей или первом занятии можно провести вводную лекцию и пригласить большее количество людей, а уже там разделить их на группы. Либо можно настроить функционал сайта таким образом, чтобы клиенты могли выбрать расписание самостоятельно.

Соотношение теории и практики. Сегодня в век информационной открытости преимуществом будут занятия с большим количеством практики, хотя теорию тоже исключать не стоит. Поэтому зачастую школы массажа указывают соотношение как 80% на 20% в пользу практики.

Сезонность. Здесь в принципе дела обстоят так как и в любых образовательных учреждениях. Спрос падает летом и в новогодние праздники.

Расходы и заработки

Стартовые вложения. Для открытия курсов массажа в формате небольшой школы (две учебных аудитории) понадобится 650-700 тысяч рублей, и это без учета создания финансовой подушки на выплату зарплат и аренду. Деньги будут потрачены на открытие ООО и лицензирование, закупку мебели и массажного оборудования, а также стартовую рекламную кампанию.

Источник: www.openbusiness.ru

Кейс: Продвижение ВКонтакте для эксперта в нише детского массажа и гимнастики, 150 лидов по 133 рублей

Курс 0-2 — не знают как правильно ухаживать за малышом Курс 2-6 — нет переворота, кривошея, не лежит на животе, не знают как помочь Курс 6-9 — не ползает, как научить ползать на четвереньках? Курс 9-18 — боится ходить, как научить?, ссылка на сообщество ВКонтакте

Эксперт работает с детьми 30 лет, из них 24 – по специальности «Медицинский массаж в педиатрии»

Школу детского массажа и гимнастики успели посетить более 5000 малышей, 150 000 подписчиков в Инстаграм

Цели по проекту

Главная цель рекламной кампании — получение заявок на бесплатный ознакомительный курс массажа и полезные чек-листы доступны после регистрации на сайте школы и купон в размере 1000 рублей. Поэтому все действия были направлены на получение обращений и снижение их стоимости с помощью автоворонки продаж, через сервис Senler.

Отправные KPI

Ранее рекламу не запускали. Заявок из ВКонтакте нет, в основном через inst. Четких KPI нет. Моя задача заключалась в настройке таргетированной рекламы и внедрения воронки

Определение основных УТП компании

В штате нет других массажистов, все рекомендации ученикам даёт лично автор курса Наталия Городкова. Покупателям нравится подача, доверяют как врачу и специалисту. Быстрая полноценная обратная связь — можно задавать любые вопросы о своём малыше каждый день и получать ответы на любой вопрос. 155000 подписчиков в инстаграм. Стаж работы детским массажистом 30 лет.

Более 7000 учеников прошли обучение в онлайн школе.

Поиск сегментов ЦА

Были выделены следующие сегменты аудиторий:

• Прямые интересы: родители, родители до 1 года
• Аудитория конкурентов, у кого есть курсы онлайн массажа (спарсил всех участников групп конкурентов и почистил базу от ботов);
• Компания по ключевым словам и интересы
• Широкая аудитория: все женщины от 22 до 34 лет (кабинетная настройка без каких-либо критериев);

1. У вас много упражнений в ленте, зачем платить? – в курсе все собрано в систему, которая работает, плюс возможность неограниченно консультироваться
2. Тяжело заниматься, ребёнку не нравится заниматься, я сделаю что-то не так, наврежу
3. Важное УТП для этой ниши — В штате нет других массажистов, все рекомендации ученикам даёт лично автор курса Наталия Городкова.
4. Ни для кого не секрет, что люди любят скидки. Поэтому, на период РК договорились с клиентом, что новым пользователям, пришедшим по рекламе — будем дарить купон в размере 1000 рублей.

Контент-план

Ведением сообщества клиент занимался самостоятельно, посты публиковались стабильно несколько раз в неделю, что помогало Wowлекать новую аудиторию в период рекламной кампании. Кстати, это очень важный момент. Необходимо, чтобы новая аудитория видела вас в своей ленте сразу, пока они ещё помнят о вас и зачем они подписались на вашу группу. Но и переусердстWowать тоже не стоит. Полезный контент публиковали каждые 2-3 дня.

Рекламные объявления, которые лучше всего зашли

Создание и открутка рекламной кампании

Трафик шел полностью только ВК, на сайт не уводили пользователей.Заливали трафик на автоворонку в сообщения сообщества

Формат «Универсальная запись» Промо лучше всего сработала, использовали только этот формат, были выявлены следующие аудитории: 1. Ключи и интересы в кабинетной настройке 2. По широкой аудитории. 3. Конкуренты с интересами (Родители, дети до 1 года)

Источник: vc.ru